纺织品外贸跟单实务考查A卷B卷参考答案

《纺织品外贸跟单实务》考试A卷B卷参考答案

A卷

一、多项选择题（每题一分共10 分）

1ABC 2ABCD 3ABC 4ABD 5ABCD

6-AC D 7ABCD 8ABC 9ABCD 10 ABCD

二、判断题（每题一分共10 分）

1-5 X X X√X

6-10 √√X X √

三、问答题（每题10分共40 分）

1.答：运输标志俗称哇头，习惯上一般由三部分内容组成，即简单的几何图形，合同编号、商品货号或者发货人／收货人的代号、目的地或目的港的名称，箱号或件号。

2.答：目前常用的有以下几种规定方法：

(1)规定在某月内装运。

(2)规定在某月月底或以前装运。

(3)规定在某月某日或以前装运。

(4)跨月装运，即规定在某2个月、3个月或几个月内装运。

(5)可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。

(6)在买方急需某货物而卖方又备有现货的情况下，也有采用近期交货术语。例如：立即装运，即期装运，尽快装运。

3.答：销售包装是指随商品进入零售市场，与消费者直接见面的包装，它往往是采用一些适当的材料或容器装盛商品。它的作用除了保护商品、便于消费者携带外，更具有美化商品，起到促销宣传的作用。

4.答：计算重量的方法主要有以下两种：

(1)按毛重计算。毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装物的重量。有些单位价值不高的货物，可采用按毛重计量的方法，也就是按毛重作为计算价格的基础。这种计量和计价的方法，在国际贸易中称作“以毛作净”

(Gross for Net)或“以毛作净价”(Grossfor Net Price)

(2)按净重计算。净重(Net weight)

是指货物的本身重量，即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。此外，个别商品有按公量和理论重量计算的。

四案例题（每题20分共40 分）

1.答：这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”

。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方产品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。

五计算题（ 20 分）

解：

投保金额＝CIF价×（1+投保加成率）

＝23500×（1+10%）

＝25850（欧元）

保险费＝保险金额?保险费率

＝25850×0.7%

＝180.95 （欧元）

CFR价＝CIF价－保险费

＝23500－180.95

＝23319.05 （欧元）

B卷

多项选择题（每题一分共10 分）

1-AC D 2ABCD 3ABC 4ABCD 5ABCD

6ABC 7ABCD 8ABC 9ABD 10 ABCD

二、判断题（每题一分共10 分）

1-5 √ X X√X

6-10 √√X √X

三、问答题（每题10分共40 分）

1.外贸公司的跟单流程包括哪几个步骤？

在进出口贸易合同签订后，依据合同或信用证的要求，就进入履行合同阶段，主要可概括为：选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

2.答：目前常用的有以下几种规定方法：

(1)规定在某月内装运。

(2)规定在某月月底或以前装运。

(3)规定在某月某日或以前装运。

(4)跨月装运，即规定在某2个月、3个月或几个月内装运。

(5)可采用规定在收到信用证后的一定时间内装运。

(6)在买方急需某货物而卖方又备有现货的情况下，也有采用近期交货术语。例如：立即装运，即期装运，尽快装运。

3.答：不同原材料的生产加工过程是有区别的，为了保证货期、质量，跟单员需要对加工过程进行监控。对有些原材料采购，其加工过程的质检小组要有跟单员参加。对于一次性大开支的项目采购、设备采购、建筑材料采购等，跟单员要特别重视。

4.答：计算重量的方法主要有以下两种：

(1)按毛重计算。毛重(Gross Weight)是指货物本身的重量加上皮重，即加上包装物的重量。有些单位价值不高的货物，可采用按毛重计量的方法，也就是按毛重作为计算价格的基础。这种计量和计价的方法，在国际贸易中称作“以毛作净”

(Gross for Net)或“以毛作净价”(Grossfor Net Price)

(2)按净重计算。净重(Net weight)

是指货物的本身重量，即不包括皮重的货物实际重量。如在合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的，按惯例应以净重计。此外，个别商品有按公量和理论重量计算的。

四案例题（ 20分）

1.答：这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包装，我方一般可以接受。但在处理该业务时应注意：首先，要注意对方所用商标在国外是否有第三者已经注册，若有则不能接受。如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议应由买方负责”

。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方产品已在对方市场树立良好声誉，则不宜接受，否则会影响我方产品地位，甚至造成市场混乱。

五计算题（20分）

解

集装箱尺寸长12050X宽2343X高2386mm 纸箱对应位置长600 X宽400 X高200mm 集装箱装箱长20.8箱X宽5.8箱X高11.93箱实际装箱长20箱X宽5箱X高11箱=1100箱该批产品2100箱，需用两个40英尺钢制集装箱。

(完整版)外贸跟单实务第三版课后答案

项目二 小组讨论与自测练习案例三

生产通知单

6、项目二小组讨论与自测练习 小组讨论与自测练习： 1．原材料采购跟单训练： （1）采购单采购单编号：LU09005 2009 年 4 月 7 日 供应商：FAREAST ELECTRIC CO.,LTD 请供应以下产品：

1．交货日期：2009年6月8日 2．交货地点：香港、法国 3．包装条件：每一件装一个塑料袋和内盒，12个装一箱，标准出口纸箱一定要坚固。所有的内盒、外箱和塑料袋都要印上可循环标志。 4．付款方式：在2009，4，16之前汇出B/L副本传真金额的20%为定金。5．不合格产品处理：依据索赔。 6．如因交货误期、规格不符、质量不符合要求造成本公司的损失，卖方负赔偿责任。 7．如卖方未能按期交货，逾期天时，本公司有权自行取消采购单或对卖方罚款元/每天。卖方必须赔偿本公司因此蒙受的一切损失。 8．其他; 9．开户行：帐号： 地址：联系电话： 传真：联系人： （2） （3）吊牌上必需经检查后盖章，不要印刷，圆章的直径必需为1厘米。吊牌上的价格必需用粗体字并清晰可读。在生产前必需寄给本公司确认。 2.(1) 生产通知单

（2）月度生产计划表 （3）由题可知，到29日只生产出6620件，还少7780件，而每天只能生产出350件，所以还需23天来生产，但由于1月30号要准备交货，所以最好在20号左右生产完毕，所以作了如下安排：除了星期一至五的正常上班外，在29号后的每个星期六日都得加班，直到1月21日将货物完成生产。 7、项目二自测练习项目 模块一 项目二自测练习项目 一、单项选择

外贸跟单员的年终工作总结

外贸跟单员的年终工作总结 外贸跟单员年终工作总结【1】 短期内，我在公司的目标是：我希看自己可以更快、更多的接手不同类型的单子，可以进行全程跟单。加强和公司其他成员的沟通了解，成为一名优秀的跟单员。两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。下面就本人的工作来作工作总结如下： 两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心--固然我坚信自己不是锈铁!在这两个月期间，我有20天的时间在车间实习，熟悉产品，第二个月开始，进进办公室熟悉业务跟单流程。 两个月来，我认真遵守公司的各项规章制度，自觉、有效得完成自己经手过的每件事情。并对自己天天看到、听到的新的项目进行总结回类。同时也坚持写工作日记(对自己负责的客人的单子的情况及时的记录)。 我一直本着"当天的事情，当天做"的原则，对自己所经手的事情负责，更对公司负责。经过20天的车间学习，我能独立制作我司生产的很多常规产品，能辨别产品是否合格，知道怎样做产品会看起来更美观(小技巧)。在车间的工作实习总结，之前我以每个车间一个总结的方式上交给部分经理了，这里就不做进一步的总结。

以下我想对我在办公室期间的学习进行总结。就总体的工作感受来说，我还是比较满足。只是也有某些时候，会有点觉得操纵没头没尾的感觉。有些事情好象是做了个头，但是这个尾到底怎么样呢?有些事情干脆是中间，很傻瓜地操纵着。 在这期间，工作上最大的不足主要有： 1、还没有真正容进温州佩蒂这个大家庭中。对很多公司其他同事的话题，了解未几。这也许是由于刚来这边的关系，很多思想还跟不上他们的节奏。但我已经体会到这无形中微妙的关系了。相信我可以在接下来的日子里取得进步。 2、对发货和船务这块还没有机会操练，整个跟单少了这个环节，似乎就不完整了; 3.对公司的生产运做还了解得不够。尽管现在的工作存在这些瓶颈，但我相信，只要坚持不断地学习，不断地总结。我一定可以在接下来的日子里取得进步。 我在工作上的收获主要有： 1、在预备欧盟考察团要来我是司考察的过程中，我学习了各个部分的表格制作; 2、学习了erp系统和万宝系统的基本操纵方法; 3、熟悉了公司职员的分工情况。尽管这期间也出现过比较尴尬的局面，比如不知道自己碰到的专业性的题目应该往找谁?但现在总算可以应对自如了;

外贸跟单实务试卷及答案

《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单

10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。

外贸单证实务期末考试题A卷

乌鲁木齐职业大学 2010—2011学年第二学期期末考试试卷 课程 外贸单证实务 出卷人 崔道忠 A ●卷 B ○卷 院(系)部___________专业班级 姓名 _ 学号 一、名词解释 (本题共 5 小题,每小题 3 分,共 15 分) 1、单证员 2、议付信用证 3、倒签提单 4、最终目的国 5、出口退税 二、单项选择题 (本题共 5小题,每小题 2 分 ,共 10 分) 1、在备注栏中注明“非一批一证”的进口许可证，在有效期内可使用（ ）。

A 、6次 B 、12次 C 、8次 D 、无次数限制 2、在以下信用证的分类中，对于出口商而言，最为有利的是（ ）。 A 、跟单信用证 B 、即期信用证 C 、不可撤销保兑信用证 D 、保兑信用证 3、下列国家和地区中，不要求提供海关发票的是（ ）。 A 、美国 B 、加拿大 C 、巴西 D 、英国 4、下列险别中，不属于一般附加险的是（ ）。 A 、提货不着险 B 、串味险 C 、淡水雨淋险 D 、交货不到险 5、30000瑞士法郎的运保费总价应填报为（ ）。 A 、305/30000/2 B 、305/30000/3 C 、30000/305/3 D 、331/30000/3 三、多项选择题 (本题共 5小题,每小题 3 分,共 15 分) 1、在下列单证的分类中，属于资金单据的是（ ）。 A 、发票 B 、汇票 C 、本票 D 、支票 2、下列属于信用证的基本当事人的是（ ）。 A 、开证申请人 B 、开证行 C 、通知行 D 、议付行 3、下列属于采用普惠制产地证明书必须遵循的原则的是（ ）。 A 、非歧视性原则 B 、产地原则 C 、普遍性原则 D 、非互惠性原则 4、一份报关单中只允许填报一项的内容是（ ）。 A 、备案号 B 、运输工具名称 C 、贸易方式 D 、征免方式 5、下列属于出口退税货物所必须满足的条件的是（ ）。 A 、已缴纳增值税或消费税的货物 B 、经出口报关离境的货物 C 、已经结汇的出口货物（部分货物除外） D 、提供退税机关规定的单据 四、判断题 (请在你认为正确的题目后面括号内填写A ，认为错误的后面括号内填写B ，判断错误不得分，本题共 5小题，每小题 2 分,共 10 分) 1、美国是最早进行简化单据工作的国家，并在1957年创造了一种“套合式”一致的单据形式（ ）。 2、汇付制度属于一种商业信用，在采用汇付进行预期付款时，卖方处于不利地位（ ）。 3、对开信用证又称转开信用证，是指受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证（ ）。 4、形式发票不是表示债务的单证，一般不能用于托收项下的货款结算，但可以作为信用证项下的议付单据（ ）。 5、在我国，凡划分不清使用退税率的出口货物，一律按照从高适用的退税率计算（ ）。

外贸单证实务试卷1

2010～ 2011 学年 《外贸单证技能》测试试卷 课程代号：试卷编号： 班级：学号：姓名：成绩 一、根据合同审核信用证（20分） SALES CONFIRMATION BUYER：MOHD IBRAHIM AL SHAMASY NO．HR050301 TRADING EST P．O．BOX 5067 DATE：29-03—2005 RIYADH 11422．K．S．A TEL：．4057323 FAX：4054393 RIYADH．KSA SIGNED AT：NANJING，CHINA SELLER：ZHEJIANG HUAXING CASE CO．，LTD． DAITOU IND．ZONE XIANJIANG RUIAN． ZHEJIANG．CHINA，FAX．86 577 65582244 This Contract is made by the Seller，whereby the Buyers agree to buy and the Seller aggress to sell the under—mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below：1．COMMODITY：Concorde brand attache cases and beauty cases． UNIT PRICE：USD42/set CIF RIYADH TOTAL QUANTITY：1800 sets PAYMENT TERM：By Irrevocable sight L/C TOTAL VALUE：USD75,600.00 PACKING：To be packed in Cupboard box then into 1×40’GP SHIPPING MARK：A1 Shamasy，P/IHR0503001，Riyadh，C/No.1-UP，TEL.01 4057323， FAX.01 4054393,Made In China 2．TIME OF SHIPMENT：Before JUL Y 01，2005 3．PORT OF SHIPMENT：Any Chinese Port 4．PORT OF DESTINATION：CIF Riyadh Via Dammam Port 5．INSURANCE：Covering war risks，T．P．N．D．Risks，Extended cover，from warehouse to warehouse Institute Cargo Clauses(All Risks)Land Transit Clauses for full invoice value plus 10％irrespective of percentage． DOCUMENTS： +Signed commercial invoice in triplicate original certified by C．C.P．I．T showing the breakdown of amount +Full set of clean on board marine bill of lading made out to the order of AL RAJHI BANKING AND INVESTMENT CORP．Marked Freight Prepaid and notify applicant indicating the full name，address and Tel No．of the carrying vessel’s agent at the port of discharge．(Regular／liner vessel)B／L must evidence the same． +Detailed packing list in triplicate． +Certificate of Chinese origin original issued or attested by C.C.P.I.T. stating the name and address of manufacturer or products and stating that goods exported are wholly of China origin．OTHER CONDITIONS REQD INCL：

外贸跟单个人工作总结范文

外贸跟单个人工作总结范文 经济飞速进展旳21世纪，技术和人才旳需求也随之扩大，在世界那个无形而又权威无比旳大市场上，由于经济和商业进展旳需要，跟单员眼下已成为一个专门热门旳行业，那个新秀行业将逐渐被更多旳企业和公司认可。 从网上和各种媒体刊登旳聘请广告上了解相关跟单员旳信息之后，再考虑到我所学专业和今后旳就业方向，我即决定要朝那个方向拼一拼，我经再三考虑之后决定报考跟单员证书，在集中和紧张旳培训和考试之后，我顺利拿到了证书，同时利用寒假时刻到一家企业公司实践了一个月。这是我人一辈子第一次打工我尽量把所学旳理论知识与实践相结合，尽管只短短一个月，但使我收益匪浅，感慨颇深。 在这次跟单员实践工作中，我经验不足，没有被分配专门重旳工作，但我主动跟随跟单员去联络客户，洽谈业务，签定合同等，从中学习经验，以更深了解跟单职员作。作为新世纪德才兼备旳大学生，就业问题就在我们眼前，要想真正找到好工作，就要更多旳了解社会需求、市场需求，随着我国对外开放不断扩大，加入世贸组织和进出口贸易旳不断频繁，能够确信，跟单员行业存在着旳巨大潜力。更多公司也认识到跟单员这项工作不仅存在于进出口外贸企业、中外合资企业、合营企业，而且国内公司企业也大多需要跟单员职务，跟单员关于公司和企业旳进展起着相当重要旳作用，它是企业与市场、业务员与客户旳联系人，在订单型生产企业中，在进出口外贸企业中，跟单工作是企业旳中心和生命线。 跟单职员作几乎涉及到企业旳每一个环节，从销售生产物料、财务、人事到总物部与跟单员相关，能够说除了公司总经理之外，最熟悉公司情况旳人确实是跟单员了，因为订单等项目是企业旳生命，客户是企业进展旳源泉，跟单职员作在订单与客户之间把握公司旳生产运作流程与进出口贸易实务，没有跟单员旳沟通、协调与参谋、治理，公司旳进展确信会受阻，甚至被有先见之明旳公司吞并。 跟单职员作者与企业其他工作人员相比，也存在潜力和突出旳优势，相对企业其他人员，与总经理联系最紧密旳人是跟单员，总经理由于必须依靠跟单员来扶持和联络公司各环节，因此定会器重跟单员，在某种程度上，跟单员地位和待遇甚至优越于部门主管。更有***旳是，跟单员做到一定旳火候，那么能够另立门户，自成一体，开设自己旳公司。当跟单员在公司业务中，有足够多旳客户，掌握足够多旳客户资料，在所在公司积存足够丰富旳经验，完全能够组织领导自己旳公司，更有甚者也能够成为驰骋商场旳大企业家、大资本家，虽说商场似战场，风险无处不在，但成功总是首先降临于敢闯敢拼旳人。 相关于秘书、营销员、业务员、会计或其他行业旳职业，我国现在跟单员旳需求量最大，其潜力和进展前景也最大，作为新世纪旳大学生，我们要全面认识科学、认识社会。而且在这次实践工作中，我也切实感到跟单职员作绝对能够成为我们选择工作旳方向之一，财宝最终属于有思想、有远见旳人，多一个证书，多一条路，多一门技能、多一分选择，把握好学习机会，掌握好就业方向，才能奠定好成才旳基石。选择决定命运，奋斗决定以后，跟着新时代旳步伐，踏入热门行业-——跟单员，将是你财宝旳源泉。

外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》模拟试题及详解(一)【圣才出品】

外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（一） 一、出口跟单操作题（共计80分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 广东飞象电器制造有限公司（以下简称“飞象电器”）是一家专业从事家用电烤箱（属于法定检验商品）生产的厂家。2011年5月5日，德国GEO（以下简称GEO）经过实地考察和筛选，向飞象电器下达了采购单，内容如下。飞象电器指派外贸跟单员王力具体负责该采购单的跟进，请你以王力的身份完成跟单任务。 GEO INTER INTERNATONAL IMTEED 110—112MURPHY STREET RICHMOND3121Hamburg．GERMANY Tel：0049（40）4295578Fax：0049（40）4295476 Purchase Order Seller：Feixiang Electric Manufacture Co．，Ltd． Xiaoshu Town．Zhongshang，Guangdong，China52840 Direct Tel No．：+8676063308157Direct Fax No．：+8676063308187 Email：wll23@https://www.sodocs.net/doc/7e18696849.html, Attn．：WANGLL From：JOHN Po.No.：GE01133D Date：07MAY，2011 Port of Destination：Hamburg，GERMANY 1．Description of Goods:

2．Packing: 3．Shipment: 2800PCS of JZ002not later than l0JUNE，2011 3000PCS of JZ005not later than l0JULY，2011 Delivery Time 3200PCS of JZ002＆3000PCS of JZ005before l0AUGUST，2011 Container Shipped by20’or40’container，LCL not allowed Type

外贸单证实务试卷及答案A

则这张信用证是( A )。 A .可转让信用证 B .不可转让信用证 C .可循环信用证1、下列单证不属于包装单据的是( C )。 D .可撤销信用证 15、转让汇票等单据时，如信用证未明确规定背书方式，应采用(D.装货单.重量单 B )的方式。 A.装箱单 B.尺码单 C A .空白背书2、针对‘出口的货物是紧缺的原材料产品，市场销路很好；该产品在该国有一定的市场占有率； B .记名背书 C .指示背书 D .不必背书 该进口商是我方长期的客户，商业信誉很好'这种业务应申请采用（）支付。 B 二、判断题：（请在答题栏内作答，对的打√，错的打×，每小题2分，共20 进行的国际结汇方式。)D 3、信用证是基于( 银行信用D . 公司信用 A .国家信用 B .商业信用 C . C 。）、出口商委托货代办理租船订舱时，出口商填写的是（4 1、信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而 A.装船单 B.托运单 C.订舱委托租船合同 D. 拒绝另一部分。 A )。( 5、信用证申请主要体现了2、银行可以拒绝接受表明投保生效日期迟于装运日期的保险单。 A .开证申请人与开证行之间的契约关系开证行与受益人之间的契约关系 B . 3、根据有关规定，一份报关单只能填写一个合同号，若申报的进出口货物涉及多个合同，则应 D . 开证行与议付行之间的契约关系 C .开证申请人与受益人之间的契约关系分开申报。6)向商检局申请办理一般原产地证。B ( 、根据有关规定，企业最迟于货物出运前4、从理论上讲，各种单证的签发日期应当符合逻辑性和国际惯例，通常最迟装运日期是确定各 C.4 天 D.5天B.3A.2天天种单证日期的关键。）（7、以下不属于信用证特点的是： C 5、信用证中注明“invoice in three copies”，受益人向银行交单时，必须提供三张副本发票，以 A .信用证是由开证银行承担第一付款责任的书面文件保证单证一致。开证银行履行付款责任是有限度和条件的B .6、出口收汇核销是在出口退税工作之后的一项工作。信用证是一种商业信用C .7、合同和信用证规定装运时间为“2009年5/6月份装运”，则卖方交货时应在5月、6月，每月 D .信用证是一项独立的，自足性的文件交一 批。。 )UCP6008、根据《》的规定，若信用证中对是否分批装运与转运未予规定，则受益人( C 8、备用信用证的内容和跟单信用证相似，要求受益人提交符合信用证要求的货运单据、商业发不可分批装运，但可以转运 B.不可分批装运，也不可转运A. 票、保险单、商检单等作为索赔的依据。 D. 可以分批装运，也可以转运C. 不可转运，但可以分批装运9、汇票可以是即期或远期的，中国接近远期汇票和即期汇票存在承兑行为。 A天付款，在汇票付款期限栏则应填写、若规定货物见票后930( )。10、单证缮制必须做到正确、完整、及时、简明、整洁；其中正确是单证工作的前提。 A .At 30 days after sight ，并在汇票上注明提单日期B .At 30 days after B/L date三、实务操作题：根据所给资料填写完整汇票、发票（每空1分，共 15 分） C .At 30 days after drafts date 相关资料： D .At --- sight 商品和编号：6302.2900 No.UNDERWEAR WATER'S B、用集装箱运输时无唛头标记用以表示的英文缩写是10(。)信用证的开证银行：HABIB BANK LTD., DUBAI D .N/L

外贸单证实务模拟题及答案

外贸单证实务试卷（三） 一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为()。 A．不交货B．既交单又实际交货 C．凭单交货D．实际性交货 2．以CIF价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由()承担。 A．卖方和买方B．卖方 C．买方D．保险公司 3．以CIF价格术语成交的合同，出口货物运输和出口货物运输保险应由（）。 A．卖方和买方办理B．均由卖方办理 C．均由买方办理D．买方和卖方办理 4．下列出口商品单价的正确表示是（）。 A．每件250美元B．每件250美元CIF日本 C．每件250美元CIF广州D．每件250美元FOB德国 5．支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款B．折扣 C．佣金D．定金 6．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。 A．汇票B．本票

C．支票D．汇票和本票 7．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于票面金额，这种支票称之为（）。 A．空头支票B．划线支票 C．现金支票D．转账支票 8．国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方式有()。 A．电汇B．票汇 C．托收D．信用证 9．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发（）的汇票无效。 A.限制性抬头 B.指示性抬头 C．持票人或来人抬头 D.记名抬头 10．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（）内，付款人须做出承兑。 A.3日 B.4日 C.5日 D.6日 11．可转让信用证必须由开证行在证中注明“可转让”字样，其可

外贸跟单员工作总结及心得体会范文

经验分享：外贸跟单员工作总结及心得体会 摘要：进入公司实习已经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力。本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会。 关键词：跟单，沟通，学习 一、跟单和跟单员 1、什么是跟单： 跟单是英文walkthrough的直译,意思是从业务的起始一直到业务的结束——一般都是到财务做帐结束——一整套业务流程。跟单就是跟着这些已经发生的业务所留下的证据——各种证据、单据、报表等——对业务流程进行重复模拟。 2、跟单员的定义(Documentary Handler)： 跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员。(不能兼职，替代)所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。 3、跟单员的工作内容 跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。 4、跟单员工作的重要性 面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理” 。跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象。 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科” ：对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的。在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在” 生产部门的手里了。于是，沟通、跟催等能力就特别致命。这是跟单员工作的挑战性所在。有些时候，跟单员是业务经理的助理;有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理;有些时候，跟单员是老板的助理;更多的时候，跟单员是客户的助理。

《外贸跟单实务》理论模拟试卷一及答案

外贸跟单实务理论模拟试卷一（含英语） 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1．以下不属于企业产品库存的是（）。 A．入库后发现有质量问题，但未办理退库手续的产品 B．本企业生产的、报告期内经检验合格入库的产品 C．尚未发出的非生产企业和境外订货者来料加工的产品 D．已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的提货制销售的产品 2．款式样的英文是（）。 A．approval sample B．pattern sample C．lab dip D．production sample 3．出口生丝的重量按（）计量。 A．毛重B．净重 C．公量D．以毛作净 4．外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止（）。 A．装船清关B．货物入出口仓库 C．货款到账D．贸易合同履行完毕 5．我国GB2828规定，计数多次抽样检查的抽检次数为（）。 A．4 B．5 C．6 D．7 6．在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要单据，它的英文缩写是（）。 A．CLP B．P/L 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第1页（共12页）

C．B/L D．P/I 7．在办理货物航空托运中，以下说法不正确的是（）。 A．一般而言，单件重量不超过80千克，外箱尺寸不超过40厘米×60厘米×100厘米B．办理动物类货物的空运时，必须提前订舱且尽可能配直达航班 C．货物抵达目的地机场后，承运人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货。因此，承运人不需要签发航空运单 D．书报杂志的运费是按在正常运价基础上附减一定的百分比来计算的 8．某国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是（）。 A．无牌中性包装B．定牌中性包装 C．销售包装D．运输包装 9．下列有关外贸企业管理的错误说法是（）。 A．计划职能是管理的首要职能 B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥 C．控制职能的内涵是制定标准、衡量工作、纠正出现的偏差等一系列的过程 D．组织职能的内涵是实现计划的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体 10．下列不属于报关基本单证的是（）。 A．发票B．装箱单 C．提单D．进口货物许可证 11．丙公司出口大宗商品，按CFR新加坡贸易术语成交，合同规定采用租船运输。如丙公司不想负担卸货费用，则应采用的贸易术语变形是（）。 A．CFR Liner Terms Singapore B．CFR Landed Singapore C．CFR Ex Ship’s Hold Singapore D．CFR Ex Tackle Singapore 12．在CIP条件下，由____办理保险，如果货物在运输过程中发生保险公司承保范围内的损失，____可根据保险单向保险公司索赔，与____无关。（） A．卖方卖方买方B．卖方买方卖方 C．卖方船方买方D．卖方船方卖方 13．某标准代号为FZ/T 73006-1998，则其正确的说法是（）。 A．行业标准代号，属于强制性标准，在1973年发布的第1998个标准 外贸跟单实务理论模拟试卷（一）第2页（共12页）

外贸单证期末试卷

石家庄外语翻译职业学院2011-2012年第二学期日语系11级单证期末考试试卷A 人 D、汇付属于顺汇性质 5. 提单日期为7月15日，信用证的有效期为8月15日，按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期为（） A、7月15日 B、8月5日 C、8月15日 D、 7月31日 6. 提单的抬头是指提单的（） A、Shipper B、Consignee C、Notify party D、V oyage no. 7. 我国出口报价时，单价可写为（） A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦 C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 8. 出口合同规定的付款条件为全部货款的50%按信用证方式支付，其余50%按D/P 即期收取，为安全收汇起见，应在合同中规定（） A、开两张汇票，各随附一套等价的货运单据 B、开两张汇票，信用证项下采用光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下 C、开两张汇票，托收项下光票，全套货运单据随附于信用证的汇票下 D、不使用汇票，全套单据直寄开证申请人 9. G S.P From A是一种（）证明书 A、品质证明书 B、普惠制产地证明书 C、重量证明书 D、动植物检疫证明书 10. 信用证和托收项下的汇票抬头一般做成（） A、to Bearer B、pay to ×××only C、pay to the order of××× D、open 11.托收方式下D/P和D/A的主要区别是（） A、D/P是属于跟单托收，D/A是属于光票托收 B、D/P是付款交单，D/A是承兑交单 C、D/P是即期付款，D/A是远期付款 D、D/P是银行信用，D/A是商业信用12根据《UCP500》，信用证金额、单价、数量前，如有“about”、“circa”或类 似意义字样者，所容许的差额不超过

外贸单证实务试卷.doc

成绩 NO. HR050301 DATE ： 29-03—2005 KSA SIGNED AT ： NANJING, CHINA 沙洲职业工学院2010?2011学年第二学期 《外贸单证技能》测试试卷 课程代号：513020-09 试卷编号：02 班级：学号：姓名： 一、根据合同审核信用证(20分) SALES CONFIRMATION BUYER ： MOHD IBRAHIM AL SHAMASY TRADING ESTP. O. BOX 5067 RIYADH 11422. K. S. A TEL:. 4057323 FAX ： 4054393 RIYADH. SELLER ： ZHEJIANG HU AXING CASE CO., LTD. DAITOU IND. ZONE XIANJIANG RUIAN. ZHEJIANG. CHINA, FAX. 86 577 65582244 This Contract is made by the Seller, whereby the Buyers agree to buy and the Seller aggress to sell the under 一mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below ： 1. COMMODITY: Concorde brand attache cases and beauty cases. UNIT PRICE ： USD42/set CIF RIYADH TOTAL QUANTITY ： 1800 sets PAYMENT TERM ： By ItTevocable sight L/C TOTAL VALUE ： USD75,600.00 PACKING ： To be packed in Cupboard box then into 1x40'GP SHIPPING MARK ： Al Shamasy, P/IHR0503001, Riyadh, C/No.l-UP, TEL.01 4057323, FAX.01 4054393,Made In China 2. TIME OF SHIPMENT ： Before JULY ()1, 2005 3. PORT OF SHIPMENT ： Any Chinese Port 4. PORT OF DESTINATION ： CIF Riyadh Via Dammam Port 5. INSURANCE ： Covering war risks, T. P. N. D. Risks, Extended cover, from warehouse to warehouse Institute Cargo Clauses(All Risks)Land Transit Clauses for full invoice value plus 10%irrespective of percentage. DOCUMENTS ： +Signed commercial invoice in triplicate original certified by C. C.P. I. T showing the breakdown of amount +Full set of clean on board marine bill of lading made out to the order of AL RAJHI BANKING AND INVESTMENT CORP. Marked Freight Prepaid and notify applicant indicating the full name, address and Tel No. of the carrying vessel's agent at the port of discharge. (Regular / liner vessel)B / L must evidence the same. +Detailed packing list in triplicate. +Certificate of Chinese origin original issued or attested by C.C.P.LT. stating the name and address of manufacturer or products and stating that goods exported are wholly of China origin. OTHER CONDITIONS

跟单工作总结

跟单工作总结 这是一篇关于跟单工作总结范文的文章，由小编辑收集整理，希望可以帮助到您！ 时间流逝，转眼间进入公司就快３个月了.试用期间，在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下： 一．正贸基本情况： 相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面： 1) 成交中需要多部门相互配合. 2) OEM 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大. 3) 出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂. 4) 单证资料多. 按照操作进程区分,可以分如下几个阶段: (一) 成交前期工作准备: 成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:A.在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有的客人. B. 鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐. D.鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.

(二) 客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品的品种, 布种,目标价格,数量等.提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要. 在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作.接待过程中，外销员需要热情,有礼貌.根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等. (三) 成交中:按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相同品种摆放在一起,按款号顺序排放.会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上.另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用.外销员必须参加商务谈判, 谈判之前准备好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主麦吊牌--包装--价格(EXW/FOB/CFR/CIF)--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认.其中款式问题,需要设计师在场,根据客人的改良意见,迅速准确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认.外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单.所有的谈判资料, 按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整,清楚. (四)成交后工作: 生产部同事会按照成交时客人的具体要求,制作生成各个款式的"打样通知"单,所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂,外销员要对这些资料做审核,检查,确保不给"出错"留下任何机会. 审核完毕后,资料送还生产布同事,安排通知工厂打样生产---制作确认样. 期间,要注意联系好客人和生产之间的沟通.如果客人对制版有任何的疑问和修改,要第一时间通知生产部,确认落实好. 工厂的确认样板出来后，要按照之前的制作要求,检查一次,套出确认样意见书.把样品,大货的质量布卡,色卡,规格表,主麦挂牌(如有)等用书面和实物整理一整套资料,寄给客人确认,或联系客人到公司拍板确认.自己公司也要留一整套一模一样的资料.以便跟客人对应起来---利于开展确认工作. 客人收到确认样后，按照所套的意见,独一确认清楚.把相关确认意见第一时间通知生产部.等待客人付完定金(如开L/C,收到申请书起),生产部可以尽快

单证实务试卷答案

《外贸单证实务》课程考试试卷(A卷) 注意：1、考试时间:120分钟； 2、班级、姓名、学号必须写在指定地方； 3、适用班级：国商0621/0622/0623/0431/0432/0433 答案 一、按照下列信用证回答问题并制作单据：(共68分) （一）回答下列问题（根据信用证）：（每格1分，共18分） 1、信用证的有效期050215，装运期050130，交单期10天。 2、如装运日为1月21日，则最迟的交单日是050131。 3、该封信用证是什么类型的信用证：不可撤销、不可转让、自由议付、即期 的跟单信用证。 4、该封信用证项下外贸交易的成交条件是：FOB HONGKONG 5、该封信用证所需提单的抬头人是TO THE ORDER OF HANA BANK, SEOUL 6、信用证的开证费由申请人支付，议付费由受益人支付，通知费由受益人支 付。 7、开证行在审单时如发现单单不符，有三个不符点，则开证行将收取不符点 费用USD60.00。 8、本信用证有一处不合理的需要修改的地方，请找出并修改： 31D: AT OUR COUNTRY应改为31D: AT YOUR COUNTRY 9、请分析该信用证是否存在风险？ 是的。有软条款：INSPECTION CERTIFICATE ISSUED BY STORY SHARP CO., LTD.STATING THE GOODS ARE COMPLETELY CONFORM TO THE BENEFICIARY’S URDER 原因何在？如何处理？ 能否得到相关单据受制于进口商。建议修改信用证，删去这个条款。（二）制作如下单据：（空白单据在试卷第四页和第五页） 商业发票（10分）、汇票（10分）、 海运提单（20分）、原产地证书（10分） 二、选择题： (每小题1分，共10分) （A）（A）（D）（D）（C）（B）（B）（C）（C）（D）

外贸单证实务模拟题及答案

外贸单证实务试卷（三）一、单项选择题（每题1分，共15分） 1．所谓象征性交货是指卖方的交货义务为 ( )。 A．不交货 B．既交单又实际交货 C．凭单交货 D．实际性交货 2．以CIF价格术语成交的合同，货物运输保险由卖方办理，所以货物在装运前所产生的损坏应由( )承担。 A．卖方和买方 B．卖方 C．买方 D．保险公司 3．以CIF价格术语成交的合同，出口货物运输和出口货物运输保险应由 （）。 A．卖方和买方办理 B．均由卖方办理 C．均由买方办理 D．买方和卖方办理 4．下列出口商品单价的正确表示是（）。 A．每件250美元 B．每件250美元CIF日本 C．每件250美元CIF广州 D．每件250美元FOB德国

5．支付给中间商的酬金叫（）。 A．预付款 B．折扣 C．佣金 D．定金 6．国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中（）使用最多。 A．汇票 B．本票 C．支票 D．汇票和本票 7．出票人签发支票时，应在付款银行存有不低于票面金额的存款。如果存款低于 票面金额，这种支票称之为（）。 A．空头支票 B．划线支票 C．现金支票 D．转账支票 8．国际贸易的货款结算可以采用多种支付方式，其中建立在银行信用基础上的方 式有( )。 A．电汇 B．票汇 C．托收 D．信用证 9．汇票的收款人有三种填写方式，根据我国票据法的规定，其中凡签发（）的汇票无效。 A. 限制性抬头 B. 指示性抬头

C．持票人或来人抬头 D. 记名抬头 10．承兑是指汇票付款人承诺对远期汇票承担到期付款责任的行为。我国票据法规定，自收到提示承兑汇票之日起（）内，付款人须做出承兑。 A. 3日 B. 4日 C. 5日 D. 6日 11．可转让信用证必须由开证行在证中注明“可转让”字样，其可转让（）。 A．1次 B. 2次 C. 3次 D. 4次 12．如果信用证没有规定最晚交单期，一般为装期后（）。 A．10天 B. 15天 C. 20天 D. 21天 13．出口商须填写（），委托货代向船运公司办理租船订舱手续。 A．海运货物运输合同 B．海运货物委托书 C．装运单 D．装货单 14．出口货物在港口装船后，由船长或大副签发收货单，船运公司凭收货单或通过货代向出口商签发（）。