3.1 大学生创业基础课程作业--创业计划书模板(1)

淮阴师范学院

大学生创业基础课程作业

创业计划书

项目名称：电商创业

所属院校：淮阴师范学院

指导老师：贾夏，高卫国

【联系人】张璐

【团队任职】负责人

【电话号码】183********

【电子邮件】 199603228@qq.c o m

【地址】江苏省淮安市淮阴区长江西路111号淮阴师范学院

【邮政编码】 223001

2015年12月21日

目录

一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页

二、项目成果简介………………………………………………………………4页

（一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）产品性能与技术指标………………………………………………………4页（五）其它需介绍内容……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5-6页

（一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………5页

1、优势（Strengths）……………………………………………………………5页

2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………5页

3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………5页

4、威胁（Threats）………………………………………………………………6页

（五）市场需求及占有率分析……………………………………………………6页四、项目实施………………………………………………………………………7-10页

（一）启动资金需求………………………………………………………………7页（二）启动资金来源………………………………………………………………7页（三）产品特征……………………………………………………………………8页（四）产品定价……………………………………………………………………9页（五）销售渠道……………………………………………………………………9页（六）宣传推广……………………………………………………………………10页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………10页（八）生产的组织…………………………………………………………………10页五、创办企业设想…………………………………………………………………11页

（一）企业概况……………………………………………………………………11页（二）注册资金……………………………………………………………………11页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………11页六、预期成效…………………………………………………………………………12页

（一）预期销售额…………………………………………………………………12页（二）预期利润额…………………………………………………………………12页

七、风险分析与对策………………………………………………………………12页

八、创业愿景……………………………………………………………………13页

九、相关证明材料…………………………………………………………………14页

（一）项目权属证明………………………………………………………………14页（二）其它证明……………………………………………………………………14页

一、团队负责人及团队的基本情况

团队负责人姓名张璐性别女出生

年月

1996.09 电话183********

学校及专业淮阴师范学院

小学教育专业

在读年级14级

电子

邮箱

199603228@q

https://www.sodocs.net/doc/7217830250.html,

团队其他成员

姓名年级出生年月学历及专业联系电话分工安排

施同同 2 1996.09 本科、小学教育专业183******** 市场调研与

分析

崔媛媛 2 1996.09 本科、小学教育专业183******** 财务管理与

分析

胡雨欣 2 1996.09 本科、小学教育专业183******** 市场开拓与

营销

孙文涛 2 1196.09 本科、小学教育专业183******** 售后服务与后勤管理

负责人目前担任校级组织部长一职，目前在微信上从事韩国代购，由于本人的姐姐在韩国留学所以有这个渠道和经验去从事这一创业，本人进行代购行业半年不到的时间，已经初步稳定，并且小有盈利，我觉的这一经历会给我们这一次的创业带来良好的经验和方向。

二、项目成果简介（对创业项目所依托的科技成果进行简要描述）

（一）项目成果来源

首先因为本人的姐姐在韩国留学，可以保证货源，我们可以先在化妆品专柜拍照，根据客户的需要再进行代购，虽然时间较长但可以保证不亏本，且投入的资金较少。

（二）知识产权状况

基本归淘宝，但是店内的图片由于都是我们自己拍摄为防止同行盗图会打上水印

（三）项目创新内容

相较于一般的淘宝店的仅仅在淘宝上销售，我们可以通过微信、微博、秒拍等多样化的社交软件进行我们相关产品的宣传。

（四）产品性能与技术指标

韩国代购的话基本都集中在化妆品上，属于消耗品，且一经拆盒试用就不能退回。

（五）其它需要介绍内容

在客服方面，一般的淘宝店都是有客服，尤其是韩国代购，现在淘宝上假货猖獗，我觉得买家们对于这种韩国代购都是抱有怀疑的态度，问题肯定会比较多，所以需要客服们的专心专业的解答。另外每个人的肤质不同，可能部分人用了产品之后的实际效果和想要的是有差距的，所以在这方面也需要客服的耐心解答和抚慰。

三、市场分析

（一）产品定位分析

分为两类，一种产品面向中端层次的消费人群，但是根据不同的肤质特点，有各种不同的功能的产品，确保产品丰富以及跟上潮流，确定产品的的风格与标志，更加注重质量与性能，增加店铺可靠性，得到顾客的信任，成本只要得到保证便可。

另一种产品面向中高端层次的消费人群，重点以护肤品为主，以性能明显为主，款式为辅，以此为消费热点。注重利润。

（二）目标客户分析

面向各地，甚至以进出口为主。一种产品面向中端层次的消费人群，例如学生，收入较低，倾向保养与化妆。另一种产品面向中高端层次的消费人群，例如白领，工作上班需要化妆。

（三）竞争分析

竞争的市场位置：在夹缝中以自己的产品的品质和多样性求生存，

竞争者：1.各类淘宝天猫旗舰店店铺，优势在于产品的保证或者价格的低廉，劣势大多两者不兼得，两者兼得的机会太少。

2.实体店，优势在于产品保证，却不能在价格上优惠

（四）项目SWOT分析

1、优势（Strengths）

1，电商无店铺，通过网络传递信息，降低信息交互成本。从批发商或厂商直接进货。2，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。

2、劣势（Weaknesses）

1，国外化妆品的营销策略较于先进：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客

3、机遇(Opportunities)

1，天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。

2，互联网的高速发展，电商的应运而生。

3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力

4，国家政策对互联网给予了大力支持。

5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。

4、威胁（Threats）

1，化妆品的品牌种类太多，并且一些大品牌的市场占有率令我们望尘莫及。

2，互联网的高速发展，电商的应运而生。但是各类电商，竞争热烈。

3，大学生这个特殊群体的存在的巨大潜力，然而却也因为特殊，消费心理不可捉摸。4，国家政策对互联网给予了大力支持。而我们也因互联网的淘宝上差评信誉收到影响5，经济的高速发展让国民收入更倾向于享受类产品与服务。更加注重产品的品质。

（五）市场需求及占有率分析

在普遍追求容貌美的今天，应运而生的化妆品的种类越来越多，如美容类化妆品、药物性化妆品及美发类化妆品等，这些化妆品含有羊毛脂、香精、抗氧剂、色素及药物等，如果使用不当，会造成不同程度的皮肤损害。而天然化妆品由于具有无刺激性，含多种维生素等人体所需的成份以及取材新鲜等优点而倍受使用者青睐。

国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3.2%。

由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局

四、项目实施

（一）启动资金需求

类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事

项说明）

固定资产购置合计1000开淘宝店需缴纳的金额

开办费工商注册、税务登记费、各种许可

证审批费用

前三年内免交登记类、管理类和证照类的各项

行政事业性收费。三年后500左右

市场调查费、差旅费、咨询费1000

传单印发，城市消费者情

况调查

其他费用1000 客服培训费，物流等

合计2500

流动资金

原材料/商品采购 10000/月视客流量而定场地租金无因为是网店

员工薪酬4000/人次有分红办公用品及耗材10000 电脑，打印机等设备水、电、交通差旅费200/月家庭办公其他费用500/月快递费

合计14700 不加暂定的进价启动资金总计28200 不加暂定的进价

（二）启动资金来源单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东0.82 30 %

私人拆借亲属、朋友 1 35 %

银行贷款银行无0 % 政府小额贷款政府相关部门 1 35% 总计-- 2.82 100 %

（三）产品特征

产品或服务种类功能特色

韩国代购化妆品简单的清洁，提升人的魅

力，清洁、保养、美容、修饰

和改变外观。

保护皮肤延缓细胞老化，防

晒、保湿、清除自由基，遮

盖人体表面皮肤的瑕疵，譬如

疤痕、雀斑等等。

养生

更加实惠：无需专门去韩国更加方便：无需到处拜托别人代买

更加有用：韩国化妆品口碑很好

产品一兰芝/Laneige化妆品来自于韩国最大化妆品集团爱

茉莉太平洋集团，是令当今韩国

年轻时尚女性“着迷”的兰芝化

妆品品牌，目前兰芝主攻中国市

场，受到追捧。

产品二婵真/Charmzone化妆品婵真品牌生产护肤品，不涉及彩

妆类。生产规模和产量虽然不

大，但在韩国却有着“韩国女性

化妆品第一品牌”的美誉。经历

并积累了数十年的药用经验，才

成立了现在的婵真化妆品公司，

在韩国非常享誉盛名。

产品三爱茉莉/ Amore化妆品作为知名化妆品公司爱茉莉旗

下的品牌，梦妆的关注度和产品

质量一直都很让人放心。

产品四It's skin化妆品itsskin通过直译“皮肤是这样

的”揭示皮肤的本质，经过皮肤

学专家多次临床试验，使用天然

植物成份通过现代高端技术的

综合应用，开发出高品质的化妆

品

（四）产品定价（以产品中价格适中一项为代表）

单位：元

产品或服务单位成本同类产品市场零售单价产品单价

产品一250 300 299

产品二60 100 99

产品三40 80 79

产品四150 200 199

注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；

（五）销售渠道单位：元

1.经营地址面积预计费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因

家庭经营100平方米无淘宝店自家方便

2.销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择该销售

方式的原因

淘宝店面向顾客

与主要批发/零售商合作方式网上交流沟通抽成分红

（六）宣传推广

推广方式主要内容推广费用广告媒体微信朋友圈，qq空间等无

会展推广化妆品占展销会5000

公关活动朋友推荐无

网络推广

网站推广、信息发布、在线调研、

顾客关系、顾客服务、销售渠道、销

售促进

5000

促销活动降价、打折、试用、赠送10000

数据库营销会员制，视购买力而进行深度挖掘5000

共计25000

（七）原材料、商品采购成本（月）（以产品中价格适中一项为代表）单位：元

名称数量单价金额

一100 300 30000 二150 100 15000 三200 80 16000 四200 200 40000

合计111000（八）生产的组织：韩国化妆品生产公司

五、创办企业设想

（一）企业概况

企业名称_______淮师合伙人__________________________________公司企业类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业

□合伙企业其他_朋友合资____ （打√选择）

注册地址江苏省淮安市淮阴区长江西路111号淮阴师范学院王营校区

主要经营范围针对淮阴师范学院及淮安周边大学的女性朋友们进行韩国化妆品代购，所有韩国化妆品都是专人从韩国代购，用过的都说好，保证正品，而且物美价廉！

所属行业

□□电子信息□机械制造□服务咨询

□□生物医药□新材料□其它(请注明)：_化妆品______

产品/服务概况由于最近几年韩国电视剧大红，许多人都喜欢韩剧中女主角的妆容，觉得美丽大方，微博上的网红也越来越多，许多人都在化韩式妆容所以如今韩国化妆品受欢迎！

市场机会

周边女大学生的需要，小型化妆店的需要，淘宝店主的需要

（二）注册资金

每人3万元

（三）商业模式（赢利模式）

客户是周边的女性朋友，针对20~30的年龄段的女生，卖给她们韩国代购的化妆品，面膜等护肤品还有美妆，主要途径有校园介绍，微信QQ朋友圈的宣传，微博淘宝的运用。化妆品平均每个能赚2，30，利润不算多，但是积小成多。

六、预期成效（月）单位：元（一）预期销售额：10000000

（二）预期利润额：2000000

七、风险分析与对策

创业风险分析对策

行业风险指行业的生命周期短、行业的波

动性比较大、行业的集中程度一

般。针对这类情况，我们打算按周期

性投入成本，在旺季的时候多投

入，在淡季的时候减少投入。

政策风险其实我们在淘宝上卖东西，和政

策的关系很微妙，政府出台的一

些关于互联网安全的政策对我们

的影响还是挺大的。

实时关注政府政策，特别是一些

有关互联网的，因为这有可能会

引起互联网购物的风险。

市场风险市场需求量还是挺大的，爱美的

女生数不胜数、市场接受时间也

是全年都有、市场价格也是可以

的，但是会存在着同行间的竞争扩充我们产品的供货量，和品种。

在服务上面，价格上面做努力。

技术风险技术上几乎没有风险，因为我们

做的是淘宝上的，除非有黑客的

入侵

做好安全措施，安装杀毒软件等。

资金风险不一定能获得投资

用成绩说明一切

管理风险对化妆品的购入选择可能产

生偏差

加强市场调查

环境风险竞争压力大做出自己的品牌

其他风险未知未知

八、创业愿景

一直觉得大学是一个充满无限可能的地方，大学的第一次创业，我觉得最直接的愿景应该就是不亏钱吧。因为现在做淘宝店的人、做韩国代购的人特别多，再加上假货猖獗，现在的假货都做得特别真，又有价格上的优势，所以我觉得想要一举成功的话又或者一下子盈利的话，我觉得是有一定困难和压力的。我觉得做淘宝店是需要耐心信心恒心的，首先作为刚开的小店既没什么信誉也没有什么价格优势，所以是需要耐心的，再加上我觉得做淘宝店会遇到一些脑残或者职业差评师，所以是需要有一颗宽容心。代社会的员工特别是知识员工非常注重个人的职业生涯规划，都有描述自己未来的个人愿景。要使企业员工都自觉、积极地投入到企业活动中，就需要有企业愿景来整合员工的个人愿景。

一般而言，与西方的先进企业相比，中国企业很少用明确的企业愿景或行动指南指导员工并贯彻到实践当中。这是因为中国企业往往把企业愿景理解为企业宗旨、企业文化、企业精神、信条等抽象的概念或形态，并不明确企业的使命、存在意义、经营方针、事业领域、行动指南，并且过于看重“人和”、“诚实”等过于含蓄的非规定性的潜意识

力量。而国外企业极其重视企业愿景的具体化、明确化，强调对个人愿景的引导和融合。因为它们要融合不同民族、文化等异质要素去完成共同的目标。

在现代社会，企业不能仅仅从经济代价或交换的角度去理解个人和企业的关系。相对于经济利益，员工往往更加重视自我价值的实现和个人能力的提升。企业在制定愿景的时候，应当激发员工的自觉参与意识，理解和尊重员工的个人愿景并将他们恰当地融入到企业共同愿景当中。通过这种方式产生的企业愿景能够获得员工的认同和响应，因为他们在充分发挥个人能力去达成企业共同愿景的同时能够实现自我。企业愿景还能收到软约束的效果。众多的中国企业由于治理制度的缺陷，无法对其经理人形成有效的制约，经理人经常利用制度的缺陷牟取个人私利。但如果企业愿景融合了经理人的个人愿景，个人利益和企业利益之间就能形成长期意义上的一致性，企业变成了帮助他们实现自我价值的平台，企业愿景就能对经理人员发挥无形的制约作用。在动态竞争条件下，环境的关键要素复杂多变且具有很大的随机性。企业的生存时刻面临极大挑战，处理不慎就可能演变为致命危机。企业应对危机、摆脱困境迫切需要愿景，明确的企业愿景是动态竞争条件下企业应对危机的必要条件和准则。一方面，企业不能停留于简单的刺激——反应模式，光顾着埋头救火而忘记了抽出时间进行长远规划的必要。如果以未来的不可预测性或情况紧急为托词而不去明确企业愿景，只是在危机到来时被动应付，那么即使能勉强度过难关，最终也会因迷失方向而无所适从。另一方面，已经拥有远远的企业在制订危机处理方案时，必须努力遵循源于经济理论、社会道德的企业愿景。必须从企业愿景出发去寻找行动方案，考虑所采取的行动是不是与企业一贯的方针和自身承担的使命和社会责任相一致。以愿景为危机处理的基准才能保证企业的长远利益和社会认同。企业愿景还有可能将危机转化为机遇。本质上，所谓机遇是指同企业环境建立良好的、建设性的互动关系；而危机常以某种方式出现，迫使企业必须处理好环境的问题，否则就会在财务、公众形象或者社会地位方面受到损害。但是危机如果处理得当，就可能转变为企业的机遇。世界上成功的企业在面对危机时，往往为了保证愿景的贯彻而不惜牺牲巨大的当前利益，这些负责任的举动为它们赢得了广泛的尊重，无形中提升了企业形象，提高了在消费者0目中的地位，这些都为以后的市场开拓提供了便利。

所以第一次创业最希望得到的就是从创业中能够吸取到的经验教训，为之后的发展做准备，俗话说的好，失败是成功的垫脚石。

九、相关证明材料

无