特步营销分析
摘要?
特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。
关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析
引言
在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。
下面是本文的基本框架:
最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一． 特步概述
（一） 特步简介
特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
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品
策定价策
渠道策略
P E S 消费 者 竞争者 微观环境特步的营销环
SWOT 分析 S t p 五力分促
销
策
略
图表 1
“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”?发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。
（二）特步营销现状
特步的营销网络遍布全国各地，有30多家分公司，具备一定规模的专卖店达3000余家。在一期上线的总部营销中心、12家分公司及70家零售门店均可通过系统提供的业务处理平台，将每日订单、销售、存货等数据输入系统，自动处理/生成各类销售统计报表；管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库存及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时的量化依据。对于特步的管理者来说，庞大的营销体系和迅速扩张的终端零售门店，每天的海量数据，通过互联网就可实时查询得到并进行分析处理。
特步营销组织结构如图：
图表 2
2012年内地体育品牌市场已进入结构调整期，特步国际调低今年销售目标及店铺净增长数量，同时减少赞助及宣传费用。特步国际执行董事兼首席财务官何睿博预期，体育零售市场今年上半年需要时间消化去年累积的存货，下半年才有好转，因此将公司今年销售目标由15%调低至单位数，而店铺净增长亦会由去年800至1000间，回落至约400间。，特步今年赞助及宣传费用只占收入11%~12%，较其他体育品牌低，是由于公司放弃巨星政策，改以通过赞助大型活动方式提高品牌知名度，以较少成本达到最高的宣传效
益。特步今年首次成为渣打马拉松的运动服装赞助商。何睿博表示，透过这次赞助，可令更多香港人认识公司品牌，但由于中国香港租金等成本昂贵，今年无意在中国香港地区开设首间分店。
二．?特步的营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、宏观环境分析（PEST模型）
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治环境（Politics），E是经济环境（Economy），S是社会文化环境（Society），T是技术（Technology），即通过这四个因素来对化妆品行业进行分析，从而发现行业中现存的机会和威胁。
（1）政策环境（Politics）
随着中国进入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来啦一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界估计有60％的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国全国体育用品出口达54亿美金。到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来啦强大的需求。
加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越来越多的国外企业正涌入中国市场，通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。同时，我国的《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条已明确规定消费者的对产品的知情权受法律保护，体育用品经营商在经营过程中，基于此特步应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。
（2）经济环境（Economy）
经济环境是指国民经济发展的总概况，国际和国内经济形式及经济发展趋势，企业所面临的产业环境和竞争环境等。
图表3
2012年，中国GDP519322亿元，随着GDP的提升，运动鞋所占GDP从2008
年的亿元上升到2012年的亿元。在美国，运动鞋所占GDP的比例可以达到2%，而中国体育用品市场仅占国内GDP的%，可见其增长空间可略见一斑。另外，通过上图，可判断我国GDP增长迅速，所以市场机会巨大。特步应抓住这一时期，有效占领市场，占领市场份额。
（3）社会文化环境（Society）
当代社会的现代化促进人们的生活方式不断改变并逐渐形成时代特征：健康、时尚、青春。在科学技术和社会经济发展以及人们体育观念转变的背景下，现代生活方式增进人们的体育运动需求。而特步正式以“中国时尚·运动第一品牌”?发展目标为己任，迎合的社会文化发展的需求
消费者对体育用品的要求趋近于个性化时尚化，是特步相对于其他体育用品的一大优势同时，拥有较高可支配收入的中国消费者正在经历时尚意识的增强，运动服装可以分为功能性和时尚性，因此，中国消费者时尚意识的增强造成了时尚服装部分增长较快，这也为特步的时尚定位创造了条件，时尚运动能够占据鳌头是可以预见的趋势。
（4）技术环境（Technology）
截止到2008年底,我国已发布的体育用品类国家标准、行业标准共计57项。其中国家标准26项,行业标准31项;基础标准3项,通用要求标准8项。我国目前开展的99项运动中涉及运动服20种、运动鞋16种、运动器材240种,而现有的46项体育产品标准中只有运动鞋4项、运动服1项、运动器材产品41项。当前标准远不能满足体育运动发展的需要,且这些标准大部分都是2000年前制定的,2000年后制定的标准仅有16项。目前,我国体育用品产业技术标准战略还存在诸多问题,参与国际技术标准竞争的能力仍处于弱势地位。
与发达国家相比,我国技术标准总体水平低,制订周期长,跟不上市场变化,特别是高新技术领域严重缺乏国家标准。以前的行业标准和国家标准往往迁就工艺落后、设备陈旧的企业,指标明显低于国际标准。制订技术标准需要进行大量的科学研究、生产试验和分析测试。由于管理体制和运行机制等存在问题,目前我国技术标准的制订与相关技术的研究严重脱节,尤其是在高新技术领域,制订标准的人不使用标准,而处在产业最前沿的企业又无法参与标准的制订工作。这种脱节不仅造成标准水平低,而且导致标准制订不能及时适应市场及技术快速变化和发展的需要,已严重影响到我国体育用品产业的国际竞争力。
因此特步应当加速技术改革，学习发达国家的优势技术，制造一流产品，争夺国际市场，才是特步进一步发展的重中之重。
2、用五力模型对李宁公司的分析
（1）现有竞争对手的竞争
如果问你你最熟悉的运动品牌是什么，相信一般人都会脱口而出：耐克，阿迪达斯。由此看来国内体育运动市场的统治者还是耐克，阿迪达斯两大巨头。那么高端市场被这两大巨头统治，低端市场又被国内一些品牌，如361度，匹克甚至假冒仿制品围攻，中端市场又要同kappa，安踏竞争。
（2）潜在新进入者
在辅助产品方面，红双喜成为特步不可忽视的竞争因素之一。红双喜是国内影响力较大的运动器材品牌。它于1959年创立，是中国着名体育品牌与制造专家。作为中国第一个奥运会指定供应商，红双喜四十多年来一贯坚持的专业性成为企业前进的源动力。特别是与中国专业运动团体、顶尖运动员如中国乒乓球队以及体育用品研究机构建立起来的长期亲密合作关系，保证了其对体育运动的发展作出迅速而准确反应和技术的不断创新。
（3）潜在替代品的威胁
在特步公司的主攻市场——中端市场里运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，所以休闲服饰成为中低端运动服饰的主要替代品。休闲服饰在价格上与运动服饰差不多，有的甚至还便宜，在款式上，它比运动服饰种类更多，款式颜色也更加丰富，相对于休闲服饰产品，运动服饰的款式就变得单调了，不那么具备竞争力了。在面料质量方面，运动服饰也不具备明显的竞争优势。
（4）供应商的议价能力
高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式。特步一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。为了实现品牌专业化的发展目标。特步公司很
强调供应商的研发方向是否和自己一致，他们会给供应商灌输专业的市场化需求趋势，以保证产品在研发和制造环节的专业化。供应商议价能力会影响产业的竞争程度，当存在大量的供应商、好的替代产品少、或者
改用其他产品的转换成本很高时更是如此。总的来说，特步供应商的议价能力相对较弱，也就是说特步公司有较大的话语权。
（5）消费者的议价能力
在换季与节日的时候，特步公司和大多数品牌服饰一样会进行促销，最常见的就是降价促销，也有满就减，满就送（消费券）的形式。特步的所有产品是不接受讨价还价的，只能采取公司的优惠方案。也就是说，一般，你单独上街购物，想要讨价还价是不可能的，只有批量大的公司企业团购的时候特步公司才会给予折扣。
以上是的应用波特五力模型对于特步公司的一个分析，由于自身的局限性，必然会在一定程度上显得局限和片面。但是，通过这样一个粗浅的分析，使本人对特步以及中国体育用品行业有了一个大概的认知，也知道了如何用这样一个分析工具去窥探一个行业的战略趋势、相关企业的战略定位以及一个行业的结构调整。
（二）微观环境分析
1、消费者
特步植根于体育，又用时尚装扮体育，促成了特步在品牌建设方面区别于其他品牌，并形成了差异化的营销推广模式。通过积极参与一系列马拉松赛事，夯实了“以跑步为核心、以马拉松为载体”的特步式品牌推广模式。特步从创立之初，先后请娱乐巨星代言品牌、赞助并举办演唱会到成为十一届全运会合作伙伴及赞助劲旅伯明翰，独创了一套适合自身的“时尚+体育”的发展道路。“让运动与众不同”的品牌个性，使特步独辟蹊径，借助跑步这一参与人数最多的运动，确保了其在行业中的独特优势和领先地位。
特步在跑步项目的资源上日渐丰富，品牌模式初见成效。特步总裁丁水波这样告诉记者：“跑步项目是特步最核心的体育项目，我们的目的是让消费者一提到跑步，便能够联想到特步。”由此可见，特步正尝试用时尚装扮跑步运动，并用跑步运动的精神重塑品牌形象，最终将特步“让运动与众不同”的品牌理念深入到消费者的心目中。
特步消费群体18到30岁之间，以学生为主力，走时尚路线，吸引的大批年轻的消费者，特步的目标市场主要集中在中国东部和南部地区的第二线和第三线城市。特步把战略定位于尚属空白地带的时尚体育。
2、竞争者
当然，竞争者的力量也不容小觑。目前市场上主要由十个运动品牌，共占%的市场份额，剩下的 %由其它小的不知名的品牌占有。最大的4 个市场参与者一共占有市场份额的 %，耐克（％），阿迪达斯（％），李宁（％）和安踏（8,6％）。
面对着实力巨大的竞争者特步培养了自己独特产品设计团队，并与国际设计公司合作，把他们对流行趋势的优势知识纳入到自己的运动服装设计中来。此外，特步与来自韩国，英国和法国的世界着名时装趋势研究和设计机构密切合作。特步在鞋类业务方面拥有一支经验丰富的技术队伍。他们不仅注重鞋的基本功能，而且还最大限度地提高其舒适度。例如，X-LIGHT品牌的防震鞋是专门为跑步而设计的，其重量比传统的跑鞋平均轻20%。同时，他们不断开发新产品，如纳米银，抗菌化学品，香水特点以及增强鞋的冲击性。这些伙伴关系使它们能够走在国际时尚潮流的前头，并增强它们市场预测能力以及有效应对不断变化的顾客需求。因此，现在特步推出了10多个主题的设计，生产超过 1700多种新设计的鞋，超过 1800 多件新服装设计以满足不同消费者的需求。
3、stp分析
（一）目标市场细分（Segmenting）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：
（1）国内市场：覆盖全国。
（2）国际市场：产品走国际化战略。
2、按消费群体：
（1）青少年市场。
（2）中年市场。
3.按产品质量和价格档次：
（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场
（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场
（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场
由此可以得到体育用品的各个细分市场，分别进行编号，然后进行市场评估，选择产品将要进入的目标市场。
（二）目标市场选择（Targeting）
1、目标市场选择标准
目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：
（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。
（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，企业的定位产品和销售策略易于随之转换。
（3）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
2、目标市场的选择：
企业最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的消费群；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争体。
（三）市场定位（Positioning）
目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：
1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对李宁品牌的忠诚度，
有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，特步想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定在各个细分市场的产品定位：
（1）国内市场的中高端市场的产品定位：
产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在
面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
（2）国际市场的高端产品定位：
产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化石公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。
（三）特步营销环境的swot分析
1、优势
（1）特步公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品一大品牌，其凭借特步公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
（2）特步的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
（3）特步公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
（4）在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，特步价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌特步具有明显质量、技术上的优势。
2、劣势
（1）特步低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来加利润的空间不大。
（2）特步公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
（3）特步在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。在几次世界性大赛中，我们都能看到“特步”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
（4）对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
2、机会
（1）众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，特步的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司特步并产生购买兴趣。
（2）企业与消费者之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求增强。
4、风险
（1）已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克等的体育用品一直压抑着特步的进步。
（2）在中国市场上还有很多体育品牌正不断不断提高占有率，如：安踏等，给特步带来不小的市场竞争压力。
（3）如果实施新的政策前期需要大量高素质的公关人员与学校、企业、社区等的协助，团队组建后也需要对相关管理人员进行培训，人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带来负面影响。
三．?特步的营销策略
鉴于特步的后入市场性，特步选择于在体育品牌的空白领域内突破，其在分析了其所面临的消费者、竞争者等各项因素后，特步决定定位于尚未攻进的时尚运动品牌，进行差异化营销。
（一）产品策略
产品策略是指注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，是价格策略、渠道策略、促销策略的基础。产品是建立品牌的基础，顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立品牌认知，特步定位于时尚运动品牌，首先需要从产品差异化层面突破，提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克，提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋，这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。对于时尚运动产品来说，特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，保证产品的优良品质前提下，在产品用色、设计上大胆突破。
（二）渠道策略
特步充分利用区域代理和专卖店双渠道模式，使其在运动品牌市场上获得一席之地，其优势显而易见，但是随着特步发展到在全国有30多家总代理、3000多家专卖店的时候，终端数据不能及时进行上报汇总分析，会高层很多关键市场信息的丢失，特步对于渠道管理的弊端日益显现。
特步意识到企业要有核心的竞争力，并对分销渠道以及零售终端的管理开始重视。在需求链上，管理层需要了解一线市场的需求和趋势；在销售链上，新产品、营销信息又要及时告知分销渠道和客户。如果这个产销链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。同时，市场需求的扩大造成数据量高速增长，手工传递、处理单据无法使数据得到及时的汇总分析，信息不顺畅造成库存量大、物流不通，库存成本高，于是，信息化的管理越来越成为企业的头等大事。
2012年，特步的营销网络已经遍布全国各地，有30多家分公司，具备一定规模的专卖店达3000余家。为解决庞大分销系统的管理问题，特步紧跟时代引进互联网技术，分公司及零售门店均可通过系统提供的业务处理平台，将每日订单、销售、存货等数据输入系统，自动处理、生成各类销售统计报表。管理层可根据不同的权限随时了解销售、产品库存及资金情况，浏览系统提供的部分数据分析报告，为决策层提供更准确和及时的量化依据。
对于特步的管理者来说，庞大的营销体系和迅速扩张的终端零售门店，以及每天的海量数据，通过互联网都可实时查询得到并进行分析处理。特步网络分销系统由分销管理系统、零售门店系统、条码解决方案三大部分组成，用网络实现业务协同、集中管理。在特步的网络分销系统中，总部营销中心使用总部业务帐套，统一管理基础档案和基础设置，对分公司和总代理的业务进行核算。分公司和地区总代理分别使用独立的分销业务账套，处理销售、采购、库存业务及进行财务核算。总部人员通过权限控各自负责的总代理和分公司的基础设置及业务流程。各分公司、总代
理的下属直营店及加盟店统一使用连锁零售管理系统，通过数据交换服务器进行与上级分销业务系统的数据传递。所有的业务数据集中汇总到总部支持决策系统进行统计分析。
（三）定价策略
特步采用的产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。但主要而言，其主攻立足平价，设计时尚,为实现最高性价比而努力。
同时，特步在定价的策略上还采用了心理定价策略，所谓心理定价是指产品价值与消费者的心理感受有着很大的关系，这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。即根据消费者购买商品时的心理制定产品价格。由于特步主攻市场为二三线城市以及大部分中青年群体，所以其在中档定价的同时也运用了尾数定价法。其保留价格尾数，采用零头标价。如特步紫色时尚女子运动跑鞋199元而不是200元，此举就将价格保留在较低一级档次，给人以便宜感，和精确的定价的信赖感。特步的尾数定价满足了消费者求实的消费心理，使之感到商品物美价廉。
（三）促销策略
促销策略是指将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。促销的形势则包括了广告宣传、公共关系、促销活动、人员促销、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合做修正调整。
在中国，娱乐明星比体育明星的知名度要高得多。特步便开创了娱乐明星代言中国运动品牌先河之创举。先后请了天千影星谢霆锋，以及之后的TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁等拍摄广告和宣传片，利用明星在年轻人中的影响力和号召力，强化特步年轻时尚的品牌形象，开创了娱乐营销和时尚营销并肩进军校园市场的“X 战略”，特步还辅以中央电视台为代表的强大媒体支持，使特步的商品形象、品牌形象、企业形象大幅提升。而具备针对性的区域媒体投放和引领E时尚的网络视频
广告、社区网站植入式广告、微博客网络互动广告等网络营销，又进一步强化了特步的品牌竞争优势。特步在广告方面做到了与品牌个性相符的特立独行风格，特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统。特步专买店在全国迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇，在市场网络开发成功后，特步减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》、《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。
四．特步营销的改进建议
（一）统一促销机制，定点投放广告
特步对于其促销策略，需要注意其特步产品的价值统一，加强对网店和门店的双重统一管理，统一网店的促销和门店促销的降价程度和降价时间，同时，我们要加强促销机制的迅速反应程度，制定专门的促销机制，使得在需要进行短期促销的前期就做出反应，抢占市场先机，赢得后期销货的市场空间。
针对其广告的投放，特步需要重新测评和选择投放媒体和单位，如对于电视广告的投放，可以加大青少年关注较多的湖南卫视的投放量，减少其他电视台的投放；对于网络投放，可在青少年经常登录的网站上加大投放量，而不是只关注流量最高的网站加以投放，以达到特定消费者的最广覆盖面。
（二）推动运动项目发展?
比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会的贡献；耐克对篮球和篮球文化的贡献；坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等，这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动项目的发展有着重要的贡献，并成为重要的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、跳水等项目中有所积累，但还需在这些项目中形成压倒性优势。
（三）技术突破产品革新
以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌，一
同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语言，具有极强的可识别性。
（四）提高产品质量和售后服务
虽然特步的产品项目不断扩大，但是，不能顾此失彼，盲目扩充了产品的种类而忽视了每个产品项目的质量，针对特步出现的产品问题，首先要加强技术，保证产品质量，提高特步产品的标准，降低残次品率。
其次，近期全国人大常委会重新审议了《中华人民共和国消费者权益保护法修正案（草案）》，故特步应当针对产品的售后问题开展一轮新的整改措施，“特步”作为“中国名牌”产品，在享受诸多荣誉的同时，承担了更多社会与民众所赋予的责任。信誉本身对企业而言就是一种约束与激励，如果面对产品可能出现的种种问题，“特步”一概“推脱了之”，无视消费者权益，那么久而久之，“特步”最终也将失去认可，失去市场。所以，针对此隐患，特步可以制定特步的责任标准，并同时成立一个质量鉴定小组，邀请各类专家对消费者投诉和有所要求的产品进行鉴定，并且制定相应的修复、更换或赔偿方案，使得售后服务深得人心。
总结
综上所述，正当国际体育运动品牌和国内体育运动品牌如火如荼的瓜分市场的同时。特步品牌以“时尚运动”文化特色作为其品牌的战略定
位，充分利用中国运动品牌中的时尚定位空白，运用各种体育营销策略组合，利用中国的巨大市场，通过采取不同的营销网络，极大地提高了自身的品牌竞争力，为打造成功的中国运动品牌提供了非常好的实施方法。当然，特步在快速成长的过程中一定存在很多问题，在发现问题的同时，我们需要积极地去面对，去寻找解决对策。尽管本文对特步的营销策略进行了一定的探讨，但是由于本人学识、能力、经验等方面的局限，加上实际商战中的营销策略的复杂性和动态性，文中的不足和错漏之处在所难免。因此，恳请各位老师以及各位同学提出宝贵的意见和建议。
参考文献
［1］李文棋.特步的和谐之路[J].就业与保障.2011(06)
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［5］王友海.特步:“时尚”侧翼战[J].当代经理人.2010(02)
［6］章轲.泉州鞋业的春华秋梦[J].经营者.2002(03)
［7］邓新,董巧玲.特步让运动与众不同——特步(中国)有限公司[J]. 中国品牌.2011(01)
［8］程晓茜.中国体育品牌塑造攻略[J].文体用品与科技.2004(07)
［9］Sandra.特步:非一般亮丽背后[J].中国纺织.2009(06)
［10］孟岩峰.特步:玩转时尚运动[J].中国商贸.2008(05)
特步营销分析
摘要 特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析
引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架: 最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。
一．特步概述 （一）特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。 图表1 “特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。作为时尚运动领域的第一品牌，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动：从2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。
特步营销策略分析(市场营销毕业设计)
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 特步（中国）的营销策略 摘要 随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration. 关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议 Keywords：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issues Recommendations for improvement
特步的网络分销渠道路线分析
特步的网络分销渠道路线分析 传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。 2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。 截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。 分销以秒计时 2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。 “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。”淘宝分销平台总监轻如说。 事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。 在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。 对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。”轻如表示。 “网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，
NIKE的营销策略
NIKE运动鞋的营销策略 耐克简介 NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀 耐克的历史 1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。他们把鞋子放在汽车后面的行李箱，运到运动大会的现场出售，结果，奈特在短短的一年之内就卖出了8千美元的鞋子。他随后即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇用了几个销售人员，他们都是志趣相投的赛跑选手，BRS公司刚好给了他们这个工作机会，让他们可以有不错的收入，同时也享受跑步的乐趣。 1966年，原本就一直在尝试用各种不同方法制作更轻便鞋子的鲍尔曼，寄给鬼冢公司一双自己设计的鞋子，里面的鞋帮是一个软尼龙的，而非传统的皮革。这双鞋叫做 Cortez，虽然一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，却在田径比赛中风行一时，成为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年，BRS已经卖出了超过 100万美元的鞋子。但是，由于长期过度依赖日本鬼冢公司，他们也开始担心双方的关系恐怕生变。后来，这种担心果然成真，日本方面开始寻找更大的批发商，并威胁要中止合作关系。奈特被迫选择，或者卖掉他的股份，并面对法律问题，或并另觅他法来生产鞋子。因此，带着他的几个员工—这些员工已经开始开发设计出一条不同的生产线。奈特认为单打独斗的时候到了，他决定要接受更大的挑战。因为违约，切断了与鬼冢公司的合作关系之后，他找到一家位于爱塞特 (Exeter)的工厂，并与日本的一家贸易公司口商岩井(Nissho Iwai)合作(该公司向他们提供信用融资)，开始以一个新的名称与商标销售鞋子。在员工约翰逊(Johnson)的一场梦境中，希腊胜利女神的形象浮观，因此，他们取了“Nike”(耐克)这个名字(古希腊胜利女神，即名为Nike)。而当地的一个女学生凯洛琳·戴维森 (CarolineDavidson)，只收取35美元的费用，为他们设计了一个胖胖的
特步的差异化营销之道
在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。 2001年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。 撒野的小孩 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。 经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一
特步营销分析
特步营销分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
摘要特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析 引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架:
最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。 一．特步概述 （一）特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
浅析特步的网络营销
浅析特步的网络营销 引言 特步(中国)有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集合综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续两次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免检”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。本文通过对特步网络营销的研究，分析了特步网络营销发展的各种现状及问题，进一步加深对企业网络营销发展的了解，有利于网络营销这种知识经济时代营销新模式的推广。
一、网络营销概述 （一）网络营销的含义 网络营销（On-line Marketing）全程是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络技术为媒介和手段进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是21世纪市场营销发展的重要方向。 （二）网络营销的成因 网络营销战略分析的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等因素所促成的。网络营销产生的于科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变，在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，企业也正利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 （三）网络营销的特点 1.时空性 企业营销的最终目的是不断扩大和占有市场份额。由于Internet的全球性和即时互动性，为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能够有效的利用更多的时间和更广阔的空间，而对全球的客户在24小时内，随时随地提供全球性营销服务。 2.以顾客为中心 网络营销是一种自上而下的营销方式。企业可以随时顾客的需求并有针对性地发送个性化信息，从而实现“一对一的个人传播”，而顾客可以直接将信息和要求传递给企业营销人员，从而大大提高了营销过程中顾客的地位，使顾客由被
体育用品营销策划书
校 园 体 育 产 品 营 销 策划者：敖和专 策划时间：2015年4月25日
目录 1.项目背景 (2) 1.1社会背景 (2) 1.2校园客观环境 (2) 2.项目策划 (6) 2.1活动主题 (6) 2.2活动目的 (7) 2.3活动时间与地点 (7) 2.4活动对象 (7) 2.5活动方式 (7) 3.项目实施 (8) 3.1“店铺形象代言”活动 (9) 3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9) 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9) 3.4五一黄金周活动 (9) 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” (10) 4.费用预算 (10) 4.2活动中物品费用 (10) 4.3其他费用 (10) 4.4费用总计 (11) 5.效果预估 (11)
1.项目背景 1.1社会背景 随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，福建成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。 尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战 1.2校园客观环境 社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。 技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。 自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大
特步营销策略分析市场营销设计说明
特步（中国）的营销策略 摘要 随着我国加入世界贸易组织、奥运会的举行和第16届亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration. 关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议 Keywords：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issues Recommendations for improvement
案例分析-特步
案例分析：特步（中国）有限公司 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。 “特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。 从手工管理到网络信息化管理 从2001年到2003年的3年间，是特步公司刚刚起步的时期，公司的业务都是以批发为主，实行的销售体制是全国的总代理制，对分销管理的要求不是很高，公司领导也还没有意识到信息化管理对提升市场竞争力的重要性。随着特步发展到在全国有30多家总代理，4000多家专卖店的时候，终端的数据不能及时进行上报汇总分析，就会丢掉很多关键的市场信息，公司领导意识到企业要有核心的竞争力，对分销渠道以及零售终端的管理就显得越来越重要。在需求链上，管理层需要了解一线市场的需求和趋势；在销售链上，新产品、营销信息又要及时告诉分销渠道和客户。如果这个产销链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。同时，市场需求的扩大造成数据量高速增长，手工传递、处理单据无法使数据得到及时的汇总分析，信息不顺畅造成库存量大、物流不顺畅，库存成本高，于是，信息化的管理越来越成为企业的头等大事。 特步曾于2004年上过一套国内的小型软件公司提供的分销管理软件，但C/S的产品架构不能适应特步遍布全国的分销网络集中管理需要，系统维护困难，基础档案管理滞后，系统可扩展性差，一些个性化的业务需求无法通过二次开发实现。用先进的技术替代旧的C/S软件已势在必行。经过了几家软件厂商的产品试用后，特步最终选择了用友网络分销系统来管理整个分销网络和终端零售点。特步认为用友网络分销系统能够从几方面满足特步的管理需要： 一、系统必须是先进的B/S架构，能够满足分支机构集中管理、数据集中维护的需要； 二、系统稳定、安全可靠； 三、系统能够满足不断扩增的零售终端的数据收集处理； 四、系统可扩展性强，能够满足业务需求增长的需要； 五、软件厂商必须是有很强的技术实力，优质的服务保证；
特步营销分析
摘要? 特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识及stp分析，swot分析对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。 关键词：特步；营销环境；营销策略；stp分析；swot分析 引言 在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 下面是本文的基本框架:
最后通过分析总结给出了特步营销测列的一些建议，希望这些建议国产特步走向更为广阔的舞台。 一． 特步概述 （一） 特步简介 特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。 ? 特步简特步的营销特 步简介 特步营销现宏观环境产 品 策定价策 渠道策略 P E S 消费 者 竞争者 微观环境特步的营销环 SWOT 分析 S t p 五力分促 销 策 略
特步(中国)有限公司分析
Xstep1 一.公司简介 1.概况 特步（中国）有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。 2.企业文化 1)特步愿景：打造全球时尚运动第一品牌 2）特步使命：让运动与众不同。特步(中国)宣称：“时尚与运动的结合是我们的核心业务领域。我们的根基在于体育运动，使命就是用时尚装扮体育，让运动与众不同。这个使命无比神圣，令人振奋。人们会因为我们而更年轻、更激情，更自信，更充满活力，更彰显个性。当看到世界上越来越多的人享受我们的服务，我们会由衷的自豪，体验到价值人生。” 3）公司核心价值观：拼搏、创新、诚信、共赢 4)公司内部职业意识：格局、担当、正向
3.公司发展历程2 2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步。 2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴。 2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛、全国健康跑的行业独家合作伙伴。 2007年，特步再出创举，冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。 2008年6月3日，特步香港联交所上市，跻身于一线品牌和一线企业行列，收到全球投资者和各界关注，特步再度重拳出击，成为中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴。 2010年初，伯明翰俱乐部宣布特步成为球队下赛季的球衣赞助商，中国品牌走向了国际市场。 4.经营模式 1）家族经营 事业起步阶段，丁水波选择的是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上场。家族经营的最大好处是管理层目标一致，容易沟通，决策快速，成本相对低廉。由于丁水波的聪明、努力，加上家人的鼎力支持，事业风声水起，三兴很快就成为泉州地区制鞋业的龙头企业之一。 2）现代化管理 特步（中国）有限公司成立之后，员工队伍迅速扩大：4000多名生产工人，400多名研发设计人员，近300人生产管理人员，300多名营销人员，几百名人资、行政、财务人员，由特步总部直接发工资的员工近6000人。此外，商品规
分销渠道战略规划 特步的分销渠道战略
分销渠道战略规划特步的分销渠道战略 一、企业概括 （一）特步(XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。 背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售。 品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。 “Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉” “Let sports be unique”意思是“让运动与众不同” “特步---- You are the one” ( 你是唯一的) （二）特步品牌文化 倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求． ”特步”品牌的独特定位： ”我们的理解就是与时代不同，与自己兼容．” ”站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．” ”流行是一阵风，而时尚才是永恒．” ”时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．” ”时尚就是前卫．” ”就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．” （三）公司组织结构 （1）同步体育用品组织结构 （2）特步事业部 （3）人力行政中心 （4）财务管理中心 二、背景 ①中国市场 中国政府自1979年经济开放政策以来，经济规模迅速扩大。从那时起，中国政府就积极从事国际贸易。90年代初，中国政府在沿海地区实施的经济特区进一步刺激中国的经济发展。中华人民共和国国家统计局估计，2003年至2007年中华人民共和国的名义国内生产总值复合年增长率约为16.1％，使得中国的经济成为世界上经济发展最快的地区之一。图(1) 显示中国在2003年至2007年的名义国内生产总值和名义人均国内生产总值3 图(1): 中国2003-2007年名义国内生产总值和名义人均国内生产总值预计中国的经济规模在未来的几年中会保持强劲的增长。 (2)显示中国图自2008年到2012年国内生产总值的和国内人均生产总值的预期增长。( 2008年经济增长胜于预期，2009年增长逊予预期) 图(2): 中国2008-2012年国内生产总值的和国内人均生产总值的预期增长 由于中国经济的快速发展，城市化的速度也在加快。大量的人口从农村地区和欠发达地区涌向城市，造成城市人口膨胀。在短短的2003年至2007年间，中国城市总人口大约
2019特步案例分析实用
特步案例分析 篇一：特步企业 ERP 实施案例分析 特步企业 ERP 实施案例分析 ERP 是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。ERP 本身不是管理，它不可以取代管理。ERP 本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。不少企业因为错误地将 ERP 当成了管理本身，在 ERP实施前未能认真地分析企业的管理问题，寻找解决途径，而过分地依赖 ERP 来解决问题。最后，不但老的问题得不到有效地解决，又产生了许多新的问题，最终导致了 ERP 实施的失败。企业也因此而伤了元气。正确地认识 ERP 是什么与不是什么，就会在 ERP 实施之前认真分析企业在管理上存在的问题，了解 ERP 对解决这些问题的作用，充分细致地计划与落实利用ERP解决这些问题的程序，为 ERP 充分发挥效率提供基础。 一、企业简介 特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。 时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求。 “特步”品牌的独特定位：
1.我们的理解就是与时代不同，与自己相容； 2.站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚； 3.流行是一阵风，而时尚才是永恒； 4.时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来； 5.时尚就是前卫； 6.就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念 二、详细分析，需要回答以下几个问题 1.特步企业实施ERP的原因？ （1）企业信息化管理方面：实施 ERP 的目的还在于当今企业要重视利用现代 网络的大容量、高速度的特点，加强信息资料的数字化处理；利用计算机的高 速运算功能代替人工劳动，要利用网络集成化、标准化的优势，逐步实现财务、业务及生产流程的一体化管理；即：实现物流、资金流、信息流的统一，充分 利用网络多道路、无界限的特点，扩大营销范围、拓宽生存空间，逐步向真正 的电子商务化发展。通过 ERP 系统的实施来提高企业管理的过程是循序渐进的，我们建议企业以上述参考提示为目标逐步逐项地改进，要避免急功近利的倾向。 （2）企业决策管理方面：决策是实现企业发展战略并赢得市场竞争的管理活动，企业在进行决策时需要科学研究、正确处理和快速反应。如：市场出现波动时 或遇竞争对手时的价格调整，没有信息系统的支持无法准确地把握每个产品的 动态成本数据是很难做到迅速反应的。决策者与决策层的统一，在信息系统的 支持下，可以实现信息与数据的共享和快速查询，管理人员相互间的沟通更加 有效和及时，使决策正确而迅速，达到公平与效率的均衡。传统管理模式往往造成有的部门经常忙昏头还要加班，而有的部门经常没有事做。实施信息化管理可以充分合理地调动人力资源，解决业务流程中的瓶颈而提高企业整体运作。 （3）企业战略管理方面：通过实施 ERP 系统，可以实现信息和数据的即时性、共享性和准确性。 ERP系统为企业高层管理人员提供有价值的数据和决策分析 依据，由使企业领导从以往的事务性工作中解脱出来，用充分的时间来考虑战
线下活动营销分析报告
2013年“特步杯”全国电子商务 实战技能大赛 海星梦之队线下活动营销分析报告 主办单位：2013年“特步杯”全国电子商务实战技能大赛组委会承办单位：青岛黄海学院电信与商务学院大学生就业创业孵化基地
重金悬赏独行侠 ——2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛一．活动时间：2013年11月26日下午到27日晚上 二．活动地点：青岛黄海学院 三．参与人群：青岛黄海学院学生 四．活动形式：体育竞赛以及知识问答 五．活动目的： 通过“重金悬赏独行侠——2013特步杯黄海学院跑木桩大赛”活动，让同学们对特步的品牌文化进行更为深入的了解，明确的传达特步运动系列产品的特点，并通过线下线上整合营销来提高特步品牌的知名度并提高产品的销售量。 六．活动口号： （一）前期宣传口号： 重金悬赏独行侠——2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛 （二）活动口号： 特立独行步步惊心 七．活动执行方案： （一）活动准备： 1.活动前期准备： （1）.活动条幅1个，用来宣传活动并选拔学生报名比赛，条幅印上：重金悬赏独行侠—2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛 （2）.活动KT板9张，分别印上：特立独行步步惊心这8个字和特步与黄海学院的LOGO 等信息。 （3）.以活动主题制作宣传海报3张，用来张贴到校内进行宣传活动并选拔学生报名比赛（3）A4纸质版报名表格和比赛规则文件、网店二维码、以及A4纸笔在现场记录成绩（4）奖品准备，大赛方提供的特步宝宝3个以及特步T恤和包包等奖品。 （5）主持人和裁判等，主持人提前熟悉活动流程并设计开场语和问答环节的问题，裁判准备好计时器记录成绩。 （6）彩印优惠券75张，每张面值20元，上面印有二维码和进店方式，用于进入淘宝店购买特步产品的时候进行抵消现金 2.活动现场准备： （1）.圆木桩（直径6到7厘米左右，木桩总高度一米左右）20根载到地下，地面以上显示半米高以上，每个木桩之间间隔50到60厘米左右，排成Z型。 （2）.办公桌若干，用来放置大赛所用到的工具和相关设备，包括奖品、优惠券以及记录比赛成绩的计时器、纸质工具等。 （3）活动宣传条幅1个：条幅上印着：重金悬赏独行侠—2013“特步杯”黄海学院跑木桩大赛 （4）安全措施：地面铺上软地毯，防止参赛选手跌落造成伤害。 （5）印刷好的KT版9张，用于参赛选手举着参赛。 （6）特步鞋2双