北京地区保险销售资质分级分类考试真题.doc

第一部分保险产品专业知识第一章人身保险（92道

题）第一节人身保险定义和特点

试题类型：单选题

试题描述：1、以人的寿命和身体为保险标的的保险称为（）。

A：人寿保险

B：健康保险

C：人身意外伤害保险

D：人身保险

试题答案：D ［知识点］人身保险定义P3

试题类型：单选题

试题描述：2、关于人身保险的作用，下列说法错误的是（）。

A：能够完全补偿被保险人的所有利益损失

B：是一种社会保障手段

C：能缓解被保险人的经济困难

D：是一种资金融通手段

试题答案：A ［知识点］人身保险定义P4

试题类型：单选题

试题描述：3、人身保险中的（）不仅可采用定额给付方式，也可以采用损失补偿方式。A：生死两全保险

B：死亡保险

C：生存保险

D：医疗保险

试题答案：D ［知识点］人身保险的特点P5

试题类型：单选题

试题描述：4、与财产保险相比，人身保险的主要特点不包括（）。

A：人身保险是一种不定额保险

B：人身保险是给付性保险

C：人身保险具有储蓄性

D：人身保险保险期限具有长期性

试题答案：A ［知识点］人身保险的特点P4-7

试题类型：单选题

试题描述：5、人身保险的保险利益具有特殊性，下列选项中不属于其特殊性的是（）。A：人身保险的保险利益产生于人与人之间

B：人身保险的保险事故发生时，投保人对被保险人应当具有保险利益

C：作为保险标的的人的寿命和身体不可用金钱来衡量

D：在考量人身保险的保险利益时主要考虑投保人保险利益的有无

试题答案：B ［知识点］人身保险的特点P5 试题类型：单选题

试题描述：6、在国际上通常将介于寿险和财险之间的一类保险定义为“第三领域保险”，下列属于此领域的保险是（）。

A：分红保险

B：投资连结保险

C：两全保险

D：人身意外伤害保险

试题答案：D ［知识点］人身保险的定义P3

试题类型：单选题

试题描述：7、在我国，理论上虽然将保险业务分为财产保险业务和人身保险业务，但在保险实践中，财产保险公司可以按规定经营（）。

A：短期健康保险业务

B：重大疾病保险业务

C：新型人身保险业务

D：普通人寿保险业务

试题答案：A ［知识点］人身保险的定义P3

试题类型：多选题

试题描述：8、人身保险是以人的（）为保险标的的保险。

A：寿命

B：身体

C：生存

D：死亡

试题答案：AB ［知识点］人身保险定义P3

试题类型：多选题

试题描述：9、人身保险是当被保险人满足（）等条件时保险人承担向被保险人或受益人给付保险金责任的商业保险行为。

A：死亡

B：伤残

C：疾病

D：财产受到损失

试题答案：ABC ［知识点］人身保险定义P3

试题类型：多选题

试题描述：10、人身保险的保险责任包括（）。

A：死亡

B：生存

C：疾病

D：意外仞害

试题答案：ABCD ［知识点］人身保险定义P3

试题类型：多选题

试题描述：11、相对于财产保险，人身保险利益的特殊性主要体现在（）O

A：保险利益产生于人与人之间

B：保险事故发生时，投保人对被保险人应当具有保险利益

C：保险利益不应作以定量上的规范

D：考量人身保险的保险利益时主要考虑投保人保险利益的有无

试题答案：ACD ［知识点］人身保险的特点P5

试题类型：多选题

试题描述：12、在实务中，人身保险的保险金额是由投保人和保险人双方约定后确定的，一般从（）方面来考虑。

A：保险人的投资能力

B：投保人交纳保费的能力

C：投保险种的推出年限

D：被保险人对人身保险需要的程度

试题答案：BD ［知识点］人身保险的特点P4

试题类型：多选题

试题描述：13、跟财产保险相比，人身保险具有的特点包括（）。

A：人身保险是一种定额保险

B：人身保险是给付性保险

C：人身保险的保险期限具有长期性

D：人身保险适用代位求偿原则

试题答案：ABC ［知识点］人身保险的特点P4-7

试题类型：多选题

试题描述：14、下列对人身保险的特点，说法正确的有（）。

A：投保人所交纳的保费，最终都不会返还给被保险人或其受益人

B：人身保险具有长期性，人身保险公司可以积累大量的长期可使用资金，成为资本市场上重要的机构投资者

C：不以被保险人遭受实际损失为前提，也并不考虑被保险人是否已通过其它途径得到补偿D：人身保险多为长期保险

试题答案：BCD ［知识点］人身保险的特点P4-7

试题类型：多选题

试题描述：15、在我国，理论上虽然将保险业务分为财产保险业务和人身保险业务，但在保险实践中，财产保险公司可以按规定经营（）。

A：人身意外伤害保险业务

B：重大疾病保险业务

C：短期健康保险业务

D：分红保险业务

试题答案：AC ［知识点］人身保险的定义P3

试题类型： 试题描述： A ：疾病保险、 B ：医疗保险、 C ：健康保险、

D ：疾病保险、 试题答案：C

试题类型：多选题

试题描述：16、下列关于人身保险保险利益特殊性的说法中，不正确的是（）。

A ：只有当投保人对被保险人的寿命或身体具有某种利害关系时，才对被保险人具有保险利 益

B ：要求投保人对受益人的寿命或身体具有某种利害关系

C ：无论何时，都要考虑被保险人对受益人有无保险利益

D ：需考虑保险利益的金额不应超过保险标的的实际价值 试题答案：BCD ［知识点］人身保险的特点P5 试题类型：判断题

试题描述：17、只要购买了人身保险合同，那么在被保险人生存到合同期满时，保险人一定 会给付保险金。（）

试题答案：错［知识点］人身保险的特点P4-5 试题类型：判断题

试题描述：18、尽管人身保险属于定额保险，但仍需以被保险人遭受实际损失为前提。没 有实际损失则不能得到赔付。（）

试题答案：错［知识点］人身保险的特点P4

第二节人身保险的分类

试题类型：单选题

试题描述：19、按保险的实施方式分类，人身保险可分为（）。 A ：人寿保险和意外伤害保险 B ：人寿保险和医疗保险 C ：个人人身保险和团体人身保险 D ：自愿人身保险和强制人身保险 试题答案：D ［知识点］人身保险分类P9 试题类型：单选题

试题描述：20、对于健体保险，下列说法中错误的是（）。 A ：健体保险又称标准体保险

B ：身体方面没有明显缺陷的被保险人所投保的保险称为健体保险

C ：健体保险的保险人是按照所制定的标准或正常的费率来承保的

D ：大部分人身保险险种都是健体保险

试题答案：B ［知识点］人身保险分类P10 单选题

21、按照保险标的所保障的范围分类，人身保险可分为（）。 人寿保险、 人寿保险、 人寿保险、

人身意外伤害保险 人身意外伤害保险 人身意外伤害保险 人寿保险

［知识点］人身保险分类

P8

医疗保险、 试题类型：单选题

试题描述：22、长期人身保险是指保险期限在（）的人身保险。 A ： 1年（含1年）以上 B ： 1年（不含1年）以上 C ： 2年（含2年）以上 D ： 2年（不含2年）以上

试题答案：B ［知识点］人身保险分类P10 试题类型：单选题

试题描述：23、对于身体、职业、道德等方面没有明显缺陷的被保险人，保险人按照所制定 的标准或正常的费率来承保的保险称为（）。 A ：健体保险 B ：次标准体保险 C ：优质保险 D ：正常保险

试题答案：A ［知识点］人身保险分类P10 试题类型：单选题

试题描述：24、普通人寿保险和新型人寿保险既有联系又有区别，下列说法正确的是（）。 A ：普通人寿保险具有储蓄性，新型人寿保险不具有储蓄性 B ：普通人寿保险是属于长期人身保险，新型人寿属于短期人身保险

C ：普通人寿保险只具有寿险功能，新型人寿保险则具有寿险、医疗险、意外险的功能

D ：普通人寿保险注重的是保障，新型人寿保险是在保障的基础上增加投资理财的功能 试题答案：D ［知识点］人身保险分类P8-9 试题类型：单选题

试题描述：25、普通人寿保险属于（）保险。 A ：津贴型 B ：补偿型 C ：给付型 D ：约定型

试题答案：C ［知识点］人身保险分类P8 试题类型：多选题

试题描述：26、新型人寿保险包括（）等。 A ：健康保险 B ：分红保险 C ：两全保险 D ：万能保险

试题答案：BD ［知识点］人身保险分类P9 试题类型：多选题

试题描述：27、下列选项中，属于健康保险的是（）。

A：失能保险

B：医疗保险

C：疾病保险

D：护理保险

试题答案：ABCD ［知识点］人身保险分类P8

试题类型：多选题

试题描述：28、某客户购买人身意外伤害保险，则该客户可以享受的优势包括（）o

A：无需体检

B：保费低廉

C：保障程度高

D：无除外责任

试题答案：ABC ［知识点］人身保险分类P8

试题类型：多选题

试题描述：29、根据《关于规范团体保险经营行为有关问题的通知》（保监发［2005］62号）的规定，下列关于团体人身保险的说法正确的是（）。

A：投保人为其5人以上特定团体投保

B：被保险人可以包括特定团体成员的配偶及子女

C：投保的特定团体共用一份保险合同

D：只要人数满足要求，则可以组成团体购买团体人身保险

试题答案：ABC ［知识点］人身保险分类P5

试题类型：多选题

试题描述：30、健体保险中的被保险人需满足的条件包括（）。

A：身体没有明显缺陷

B：年龄在16周岁到45周岁之间

C：职业及道德没有明显缺陷

D：没有任何既往病史

试题答案：AC ［知识点］人身保险分类P10

试题类型：多选题

试题描述：31、对于弱体保险，下列说法中正确的是（）。

A：弱体保险又称为次健体保险或非标准体保险

B：在承保时通常采用保额削减法等

C：发生保险事故的可能性超过正常标准

D：大部分人身保险险种都是弱体保险

试题答案：ABC ［知识点］人身保险分类P10

试题类型：多选题

试题描述：32、下列关于自愿保险和强制保险的说法中，不正确的是（）。

A：我国目前的人身保险业务中以强制保险为主流

B：依据保险保障方式，保险可以划分为自愿保险和强制保险

C：自愿保险是针对投保人而言的，而强制保险是针对保险人而言的

D：强制人身保险是依据国家有关法律规定强制某些投保人与保险人订立保险合同的人身保险试题答案：ABC ［知识点］人身保险分类P9-10

试题类型：多选题

试题描述：33、在人身保险中一般没有（）的情况。

A：重复投保

B：共同保险

C：超额投保

D：不足额投保

试题答案：ACD ［知识点］人身保险定额特点P4

试题类型：多选题

试题描述：34、健康保险按给付方式划分，一般可分为（）。

A：给付型保险

B：护理型保险

C：补偿型保险

D：津贴型保险

试题答案：ACD ［知识点］人身保险分类P8

试题类型：多选题

试题描述：35、人身意外伤害保险的保险责任由（）这儿个必要条件构成。

A：被保险人遭受了意外伤害

B：被保险人死亡或残疾

C：意外伤害是死亡或残疾的直接原因或近因

D：被保险人与伤害被保险人的第三者就伤害事实达成一致

试题答案：ABC ［知识点］人身保险分类P8

试题类型：多选题

试题描述：36、从事建筑作业的王某40岁，身体健康，财力相当，欲购买人寿保险，对此, 保险公司的做法中不恰当的是（）。

A：保险公司通过减少保费的方式进行承保

B：保险公司直接拒保

C：保险公司通过增加保额的方式进行承保

D：保险公司通过增加客户年龄的方式承保

试题答案：ABC ［知识点］弱体保险承保方法P10

试题类型：多选题

试题描述：37、一般来说，普通人寿保险包括（）。

A：死亡保险

B：两全保险

C：年金保险

D：生存保险

试题答案：ABCD ［知识点］人身保险分类P8-9

试题类型：判断题

试题描述：38、人身意外伤害保险是被保险人在因疾病、残疾或意外事故所致伤害时发生的医疗费用或收入损失获得补偿的一种人身保险。（）

试题答案：错［知识点］人身保险分类P8

试题类型：判断题

试题描述：39、津贴型保险是指保险公司在被保险人患保险合同约定的疾病或发生合同约定的情况时，按照合同规定向被保险人给付保险金。（）

试题答案：错［知识点］人身保险分类P8

第三节人身保险的基本原理和适用原则

试题类型：单选题

试题描述：40、假定有100 A,每人的死亡成本假设为20000元，每年的死亡率为1%。, 那么每年的死亡成本20000元由100人分担，即20000元的损失平均每人只分担200元，这充分体现了（）理论。

A：风险管理

B：损失分担

C：大数法则

D：风险同质

试题答案：B ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：单选题

试题描述：41、同质风险分类的细化程度对预测结果影响较大，对此下列说法正确的是（）。A：细化程度越高，对预测结果越有利

B：细化程度越低，对预测结果越有利

C：细化程度应该适当，不能过高也不能过低

D：无法判断

试题答案：C ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：单选题

试题描述：42、某人购买了人身意外伤害保险，参加比赛肘由于激动导致脑出血，晕倒时■头部撞到石头，送医抢救无效死亡。对此分析正确的是（）。

A：头部撞击石头是导致死亡的最直接原因，保险公司应该给予赔付

B：死亡的最根本的原因是脑出血，不属于意外，故保险公司不负责赔付

C：无论是脑出血还是头部撞击石头，都属于意外伤害保险的承保范围，故保险公司应该给予赔付

D：无法确定

试题答案：B ［知识点］人身保险的适用原则P13 试题类型：单选题

试题描述：43、损失由多种原因造成，且这些原因几乎同肘发生，无法区分时间上的先后顺序。造成损失的多种原因对损失都起决定性作用，这种情况下，下列说法错误的是（）。

A：如果这些原因都属于保险风险，则保险人承担赔付责任

B：如果这些原因都属于除外风险，则保险人不承担赔付责任

C：如果这些原因中既有保险风险，也有除外风险，且对于损失结果可以分别计算的，保险人只负责保险风险所致损失的赔付

D：如果这些原因中既有保险风险，也有除外风险，且对于损失结果难以划分的，保险人一般予以赔付

试题答案：D ［知识点］人身保险的适用原则P13

试题类型：单选题

试题描述：44、如果损失的发生是由具有因果关系的连续事故所导致，则（）是导致损失的近因。

A：最先发生的原因

B：最后发生的原因

C：事故中所有原因

D：事故中任意一个原因

试题答案：A ［知识点］人身保险的适用原则P13-14

试题类型：单选题

试题描述：45、如果损失的发生是由具有因果关系的连续事故造成的，前因是除外风险，后因是保险风险，且后因是前因的必然结果，则保险人对该损失的正确处理方式是（）。

A：比例赔偿

B：予以赔偿

C：赔偿因后因造成

D：不予赔偿

试题答案：D ［知识点］人身保险的适用原则P13-14

试题类型：单选题

试题描述：46、保险中的“近因”是指（）o

A：时间上与损失最接近的原因

B：空间上与损失最接近的原因

C：造成损失最直接、最有效、起主导作用的原因

D：造成损失的间接原因

试题答案：C ［知识点］人身保险的适用原则P13-14

试题类型：单选题

试题描述：47、下列选项中，（）不属于从事所有保险业务都必须共同遵循的基本原则。

A：保险利益原则

B：最大诚信原则

C：近因原则

D：损失补偿原则

试题答案：D ［知识点］人身保险的适用原则P12-13 试题类型：多选题

试题描述：48、以下选项中，（）是保险理论的三大基础。

A：风险管理

B：损失分担

C：大数法则

D：风险同质

试题答案：BCD ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：49、下列关于风险同质性的说法中，正确的是（）。

A：同质风险是指危险单位在种类、品质、性能和价值等方面大体相近

B：影响寿险风险同质性的因素有性别、年龄等

C：正是因为风险同质性的存在，保险人才可以测定风险，将组合风险的不确定性转化为个体风险的确定性

D：风险的同质性同时?说明了人们在分担损失时?也是平等的

试题答案：ABD ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：50、影响人寿保险风险同质性的因素有（）等。

A：性别

B：健康状况

C：家族病史

D：居住环境

试题答案：ABCD ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：51、下列属于保险人预测风险的影响因素的是（）。

A：风险的细化程度

B：保险业务的大小

C：风险存在的可能性

D：风险因素

试题答案：ABD ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：52、以人寿保险为例，（）因素会影响精算的准确性，并为保险公司将投保人进行分类提供依据。

A：身同

B：职业

C：家族病史

D：居住环境

试题答案：BCD ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：53、关于大数法则，下列说法正确的是（）。

A：大数法则可以保证保险公司经营无风险

B：大数法则是保险公司经营管理的基础

C：保险人通过大数法则来厘定保险费率

D：大数法则适用于人身保险，不适用于财产保险

试题答案：BC ［知识点］人身保险的基本原理P11

试题类型：多选题

试题描述：54、在人身保险中，投保人对（）具有保险利益。

A：配偶、子女、父母

B：自己的债权人

C：自己雇佣的员工

D：公司合伙人

试题答案：ACD ［知识点］人身保险的适用原则P12-13

试题类型：多选题

试题描述：55、关于保险利益时效的说法正确的是（）。

A：人身保险的保险利益必须在保险合同订立时存在，保险事故发生时可以不存在B：财产保险的保险利益必须在保险合同订立时存在，保险事故发生时可以不存在C：财产保险的保险利益在订立保险合同时可以不存在，发生保险事故时必须存在D：人身保险的保险利益在订立保险合同时可以不存在，发生保险事故时必须存在试题答案：AC ［知识点］人身保险的适用原则P12-13

试题类型：多选题

试题描述：56、关于近因原则，下列说法正确的是（）。

A：近因原则是规定近因认定的方法

B：近因原则是根据近因的准则去判定数个原因中哪个是近因哪个是远因的准则

C：在风险与保险标的的损失关系中，如近因属于被保风险，保险人就要负赔偿责任

D：若近因属于除外责任，保险人不一定不负责赔偿，需要根据实际情况给予一定比例的赔偿试题答案：ABC ［知识点］人身保险的适用原则P13-14

试题类型：多选题

试题描述：57、在保险活动中，之所以规定最大诚信原则，主要是因为（）。

A：保险经营中信息的不对称性

B：保险经营的负债性

C：保险合同的射幸性

D：保险合同的附合性

试题答案：ACD ［知识点］人身保险的适用原则P13

试题类型：多选题

试题描述：58、下列关于近因原则的说法中，正确的是（）。

A：近因，一般指时间或空间上与损失最接近的原因

B：当损失的原因有两个以上，且各原因之间的因果关系尚未中断的情况下，最先发生并造成一连串损失的原因即为近因

C：当承保风险是损失发生的近因时，才构成保险赔偿的条件

D：近因原则的目的是保障保险人的利益，限制保险人的赔偿范围

试题答案：BCD ［知识点］人身保险的适用原则P13-14 试题类型：判断题

试题描述：59、保险合同涉及的所有保证内容都是重要的，无须判定其重要性，投保人与被

保险人都必须严格遵守。（）

试题答案：对［知识点］人身保险的适用原则P13

试题类型：判断题

试题描述：60、人身保险中，保险人可以根据长期经营的经验来测定风险，将组合风险的不确定性转化为个人风险的确定性，进而开展保险业务。（）

试题答案：错［知识点］人身保险的基本原理P11

第四节人身保险合同

试题类型：单选题

试题描述：61、保险合同当事人是指（）。

A：投保人和受益人

B：保险人和投保人

C：被保险人和受益人

D：保险人和被保险人

试题答案：B ［知识点］人身保险合同的构成要素P15

试题类型：单选题

试题描述：62、根据保险合同理论，保险合同的客体是（）o

A：保险利益

B：保险标的

C：保险合同

D：保险金额

试题答案：A ［知识点］人身保险合同的构成要素P17

试题类型：单选题

试题描述：63、某客户投保人寿保险时虚报年龄，导致少交保费若干，则自该保险合同成立之FI起满（），保险人不得以此为由解除保险合同。

A： 180 天

B：一年

C：两年

D：五年

试题答案：C ［知识点］人身保险合同的构成要素P18

试题类型：单选题

试题描述：64、某投保人申报的被保险人年龄不真实，导致支付的保费少于应付保费。对此，下列分析中正确的是（）。

A：保险人有权更正并要求投保人补交保费

B：保险人随时有权直接解除合同

C：在给付保险金时按照应付保费与实付保费的比例支付

D：保险人应解除合同并不退还保费

试题答案：A ［知识点］人身保险合同的构成要素P18 试题类型：单选题

试题描述：65、某客户为自己购买了终身人寿保险，之后不幸患上抑郁症而自杀，需满足（）情况，保险公司才会履行赔付责任。

A：自合同成立到该保险事故发生满半年

B：自合同成立到该保险事故发生满1年

C：自合同成立到该保险事故发生满2年

D：只要是在合同的有效期间

试题答案：C ［知识点］人身保险合同的构成要素P18

试题类型：单选题

试题描述：66、（）的活动是基于投保人的利益展开的，负有提供保险信息，办理有关的投保事宜，促使保险合同的签订，监督保险合同履行、协助理赔等义务。

A：保险代理人

B：保险经纪人

C：保险公估人

D：保险销售从业人员

试题答案：B ［知识点］人身保险合同的构成要素P16

试题类型：单选题

试题描述：67、假如某人寿保险合同的被保险人与受益人在同一事故中死亡，且无法确定死亡顺序，则保险金将作为（）处理。

A：被保险人的遗产

B：受益人的遗产

C：被保险人和受益人的共同遗产

D：无法判断

试题答案：A ［知识点］人身保险合同的构成要素P15

试题类型：单选题

试题描述：68、保单贷款条款是针对（）而产生的制度。

A：健康险保单

B：短期人身意外伤害保险保单

C：长期人寿保险保单

D：财产保险保单

试题答案：C ［知识点］人身保险合同的构成要素P19

试题类型：单选题

试题描述：69、下列针对保单现金价值的选项中，说法不正确的是（）。

A：是由保单积存的责任准备金形成的

B：因合同效力的变化而丧失

C：由保险人管理

D：是投保人、被保险人的资产

试题答案：B ［知识点］人身保险合同的构成要素P18 试题类型：单选题

试题描述：70、人身保险合同约定分期支付保费，投保人支付首期保费后，除合同另有约定外，投保人超过约定的期限（）未支付当期保费的，合同效力中止。

A： 30 天

B： 60 天

C： 90 天

D： 180 天

试题答案：B ［知识点］人身保险合同的构成要素P19

试题类型：单选题

试题描述：71、关于人身保险合同订立程序中的“承诺”，下列说法正确的是（）o

A：是投保人应保险人的要约邀请，承诺投保

B：其内容不一定与要约的内容完全一致

C：要约人必须将承诺以适当的言语或行为向受要约人表示

D：保险人在收到投保单后，同意承担保险责任

试题答案：D ［知识点］人身保险合同的订立和履行P21

试题类型：单选题

试题描述：72、保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后，对属于保险责任的，在与被保险人或者受益人达成赔偿或者给付保险金的协议后

（）内，履行赔偿或者给付保险金义务。

A： 5日

B： 10 日

C： 15 日

D： 30 日

试题答案：B ［知识点］人身保险合同的订立和履行P23

试题类型：单选题

试题描述：73、团体人身保险合同中一般不允许变更的事项包括（）。

A：保险责任

B：保险金额

C：被保险人

D：投保人

试题答案：A ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P24

试题类型：单选题

试题描述：74、人身保险合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起超过（）未支付当期保险费，或者超过约定的期限（）未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。

A：三十日；六十日

B：十五日；三十日

C：三十日；三十日

D：三十日；十五日

试题答案：A ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P23

试题类型：多选题

试题描述：75、下列关于受益人的确立方式，说法正确的是（）。

A：投保人可以任意指定受益人

B：被保险人为无民事行为能力或限制民事行为能力人的，由其监护人指定受益人

C：投保人、被保险人、受益人不可为同一人

D：被保险人或者投保人可以指定一人或者数人为受益人

试题答案：BD ［知识点］人身保险合同的构成要素P15-16

试题类型：多选题

试题描述：76、我国的保险代理人主要包括（）等。

A：个人保险代理人

B：团体保险代理人

C：专业保险代理人

D：兼业保险代理人

试题答案：ACD ［知识点］人身保险合同的构成要素P16

试题类型：多选题

试题描述：77、保险公估机构可以经营的业务包括（）等。

A：残值处理

B：销售保险产品

C：风险管理咨询

D：估损理算

试题答案：ACD ［知识点］人身保险合同的构成要素P16

试题类型：多选题

试题描述：78、某客户购买死亡保险，已连续交纳保费3年，第四年因经济困难欠交保费, 且超过宽限期仍未交纳保费，因此保险合同实行自动垫交保费。在垫交保费14天后，客户不幸发生保险事故，则下列说法中错误的是（）。

A：客户无法获得赔付

B：保险公司须按照原保险金额履行赔付责任

C：保险公司从应给付的保险金中扣除垫交的保费来履行赔付责任

D：保险公司从应给付的保险金中扣除垫交的利息来履行赔付责任

试题答案：ABCD ［知识点］人身保险合同的构成要素P20

试题类型：多选题

试题描述：79、被保险人的权利包括（）等。

A：向第三者请求赔偿

B：指定和变更被保险人

C：确认以死亡为给付条件的保险合同的合同效力

D：保险金请求权

试题答案：ACD ［知识点］人身保险合同的构成要素P15

试题类型：多选题

试题描述：80、一份完整的保险合同应当包括（）等事项。

A：订立合同的年、月、日

B：违约责任

C：实际投资收益水平

D：争议处理

试题答案：ABD ［知识点］人身保险合同内容P17

试题类型：多选题

试题描述：81、一个合格的要约要满足（）条件。

A：有明确的与对方订立合同的意思表示

B：提出的合同内容具体明确

C：提出的合同内容须对双方都有利

D：通知到达受要约人

试题答案：ABD ［知识点］人身保险合同的构成要素P16

试题类型：多选题

试题描述：82、人身保险合同生效要件包括（）。

A：当事人必须合格，即保险人必须为依法设立的保险公司，投保人要具有相应的民事行为能力

B：双方当事人的意思表示真实

C：订立的保险合同不存在专业术语字样

D：人身保险合同必须采用书面形式

试题答案：ABD ［知识点］人身保险合同的订立和履行P21-22

试题类型：多选题

试题描述：83、人身保险合同中投保人的通知义务体现在（）o

A：在保险事故发生时要及时通知保险人

B：当保险标的的危险程度增加时，应按合同约定通知保险人

C：受益人发生变更时应及时通知保险人

D：无法交纳保费时应及时通知保险人

试题答案：AB ［知识点］人身保险合同的订立和履行P22

试题类型：多选题

试题描述：84、某保险合同内容发生变更，则可采取（）方式。

A：保险人在保险单上批注

B：保险人在保险单上附贴批单

C：投保人和保险人订立变更的书面协议

D：保险人开具暂保单给予确认

试题答案：ABC ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P24 试题类型：多选题试题描述：85、个人人身保险合同中允许变更的事项包括（）。

A：投保人

B：被保险人

C：受益人

D：保费交纳方式

E：保险期限

试题答案：ACD ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P24

试题类型：多选题

试题描述：86、人身保险合同终止的情况主要包括（）。

A：合同中约定的保险期限届满，保险合同终止

B：保险合同在宽限期内未达成恢复合同效力的协议，保险合同终止

C：保险人按约定完成给付保险金的责任，保险合同终止

D：保险标的灭失，保险合同终止

试题答案：ACD ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P26

试题类型：多选题

试题描述：87、受益人的变更主要包括（）等。

A：受益人的人数变更

B：保险事故发生前，受益人已死亡的需要变更受益人

C：受益人故意谋害被保险人未遂的需要变更受益人

D：受益人在保险事故发生时死亡的需要变更受益人

试题答案：ABC ［知识点］人身保险合同的变更、中止、终止P24

试题类型：多选题

试题描述：88、下列选项中，属于我国法规规定的保险合同争议处理方式的是（）。A：协商

B：解释

C：仲裁

D：公审

试题答案：AC ［知识点］保险合同的解释与争议处理27

试题类型：多选题

试题描述：89、保险合同条款的解释原则包括（）。

A：文义解释原则

B：意图解释原则

C：有利于保险人的原则

D：补充解释原则

E：批单优于正文的原则

试题答案：ABDE ［知识点］保险合同的解释与争议处理27

试题类型：多选题

试题描述：90、李某为自己购买了人身保险，并选择自动垫交保费，则（）。

A：只要李某在保单生效对应日没有及肘交纳保险费，保险人则自动以保单的现金价值垫交保险费

B：在垫交保险费期间发生了保险事故，保险人从应给付的保险金中扣除垫交的保险费和利息C：当垫交的保险费和利息超过了保单的现金价值时，保险合同终止

D：当垫交的保险费和利息超过了保单的现金价值时，保险合同中止

试题答案：BC ［知识点］人身保险合同的构成要素P20

试题类型：判断题

试题描述：91、人身保险合同的成立意味着人身保险合同的生效。()

试题答案：错［知识点］人身保险合同的订立和履行P21

试题类型：判断题

试题描述：92、我国《保险法》第三十三条规定：“投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，保险人也不得承保。”因此，父母不得为其儿女投保死亡保险。()

试题答案：错［知识点］人身保险合同的构成要素P15

最新的保险销售策略思路

最新的保险销售策略思路 一、准确理解把握保险商品营销的内涵 目前，对“市场营销”的理解并未统一，存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种：一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义：“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”；二是美国一部分经济学家的看法：市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”；三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点：“市场营销是与市场有关的人类活动”，它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的大小，选举本企业能最好地为其服务的目标市场，并且决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵，能够科学地反映市场营销的职能。 基此，我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 在实践中，我认为要把握保险营销，还必须明确以下几点： 第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营

2015保险基础知识考试试题讲解

2015保险基础知识考试试题讲解 第一章风险与风险管理 单选题：每题的各选答案中，只有一个是正确的 1、在风险含义分析中，某种事件发生的不确定称为（A） A.风险 B.事故 C.概率 D.机率 2、在保险理论与实务中，风险是指保险标的损失发生的（B） A. 不可能预测 B.不确定性 C.不可知性 D.不可计量性 3、促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件是（C） A.风险事件 B.风险事故 C.风险因素 D.损失 4、风险因素是风险事故发生的潜在原因，是造成损失的（B） A.直接原因 B.间接原因 C.可能原因 D.主观原因 5、在风险的构成要素中，造成损失的直接的或外在的原因有属于（B） A.损失 B.风险事故 C.风险概率 D.风险因素 6、在风险管理中，损失的含义一般是指（A） A.经济损失 B.折旧损失 C.精神损失 D.政治损失 7、在保险实务中，通常将损失分为两种形态，即（C） A.责任损失和财产损失 B.费用损失和收入损失 C.直接损失和间接损失 D.实质损失和无形损失 8、某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的风险因素属于（D） A.无形风险因素 B.心理风险因素 C.道德风险因素 D.实质风险因素 9、在风险因素中，由于人们不诚实、不正直或有不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的因素属于（C）

A.有形风险因素 B.心里风险因素 C.道德风险因素 D.实质风险因素 10、依据风险（A）分类，风险可分为自然风险、社会风险、政治风险、经济风险与技术风险。 A. 产生的原因 B.作用的对象 C.具有的性质 D.所有的环境 11、依据风险（C）分类，风险可分为纯粹风险与择投机风险。 A. 载体 B.标的 C.性质 D.因素 12、在对外投资和贸易过程中，因输入国家发生战争、内乱而中止货物进口从而使债权人可能遭受损失的风险属于（C）。 A. 社会风险 B.经济风险 C.政治风险 D.信用风险 13、在依据产生风险的行为对风险所作的分类中，地震、洪水、海啸、经济衰退等属于（A） A. 基本风险 B.自然风险 C.纯粹风险 D.静态风险 14、在依据风险的行为对风险所作的分类中，核辐射、空气污染和噪音等威胁人们生产与生活的风险属于（D）。 A. 社会风险 B.自然风险 C.纯粹风险 D.技术风险 15、在经济交往中，权利人与义务人之间，由于一方违约或违法致使对方遭受经济损失的风险，称为（D）。 A. 社会风险 B.经济风险 C.政治风险 D.信用风险 16、在依据风险产生的社会环境对风险进行的分类中，由自然力的不规则或人们的过失行为所致损失或损害的风险是（D）。 A. 信用风险 B.自然风险 C.纯粹风险 D.静态风险 17、在依据风险性质对风险所做的分类中，纯粹风险包括（B）等。 A.经济波动风险 B.海啸风险 C.汇率变动风险 D.社会风险 18、人身风险所致的损失一般有两种，即（C）。 A. 物质损失和额外费用损失 B.收入损失和责任损失 C.额外费用损失和收入能力损失 D.物质损失和责任损失 19、在责任风险中，保险人所承保的法律责任风险仅限于（D）。

贷款五级分类基础知识

1、什么是贷款风险五级分类？ 答：贷款风险分类是指信用社信贷管理人员，依据综合获得的全部信息，以借款人的还款能力作为分类标志，对贷款风险程度进行分析、判断，并以此对贷款做出质量评价的分类方法。这种方法是以审核借款人偿还能力、偿还意愿和偿还记录为主的一套更加审慎、全面、科学的风险管理制度。它不仅包含贷款质量分类的结果也包括分类的过程。由于分类结果按风险程度依次分为五个档次，因此简称五级分类。 2、贷款风险分类有几个档次？ 答：农村信用社贷款风险分类有正常、关注、次级、可疑、损失5个档次，后3个档次为不良贷款。 3、什么是正常类贷款？ 答：借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。 借款人能够用正常经营收入偿还贷款本息，无论从借款人本身还是从外部环境看，都不会影响贷款按时足额偿还。正常贷款的基本特征就是“一切正常”。 4、什么是关注类贷款？ 答：借款人目前有能力偿还贷款本息，但存在一些可能对偿还产生不利影响的因素。 同正常贷款一样，借款人能够用正常经营收入偿还贷款本息，但是存在潜在的缺陷，可能影响贷款的偿还，划分时要抓住“潜在缺陷”这一基本特征。从动态的角度考虑，如果这些不利因素消失，则可以重新划为正常类；如果情况恶化，影响本息偿还则要划为次级类。 5、什么是次级类贷款？ 答：借款人的还款能力出现明显问题，完全依靠其正常营业收入无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也可能会造成一定损失。 次级类贷款是不良贷款的分界线，划分时要格外审慎。借款人必须靠正常营业收入之外的其他来源偿还贷款本息，有可能造成一定损失的至少划为次级类。次级贷款的基本特征是“缺陷明显，可能损失”。 6、什么可疑类贷款？ 答：借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失。

保险分级分类考试试题分析报告

北京地区保险销售资质分级分类考试模拟题 北京地区保险销售资质分级分类考试题 （一）单选题 1 犹豫期一般是（B ）天，但对于银保渠道销售的保险产品犹豫期延长至（）天 A 5 ；10 B 10；15 C 10；20 D 15；20 2在消费者与保险公司之间基于保险合同内容发生争议后，对于合同争议的解决方式说法不正确的是（C） A 调解是指在合同管理机关或法院的参与下，通过说服协调，使双方自愿达成协议平息争端 B 自行协商解决方式简便，有利于增进双方的进一步信任与合作，并且有助于合同的继续执行 C 仲裁方式不具有法律效力，采用一裁终裁制当事人可以不执行 D 诉讼是指争议双方当事人通过国家审判机关——人民法院进行裁决的一种方式，是最极端的一种方式

3关于保单现金价值理解正确的是（B） A 现金价值是风险保费 B 现金价值是储蓄保费 C 现金价值就是投标人所缴的保费 D 一般第三年退保现金价值是所缴保险费的一半左右 4 关于意外伤害保险描述正确的是（C） A 费率一般区分年龄、性别 B 保险金可采用定额给付或费用补偿的方式 C 责任准备金按当年保费收入的40%/50%计提 D 保险事故须在责任期限内发生，在保险期限内达到理赔条件 5 保险营销员向大众发放宣传资料、险种介绍和保险利益表的行为叫（B） A 要约 B 要约邀请 C 承诺 D 承诺邀请 6 以下属于健康保险的特征的是（D） A 精算技术比较简单 B 一般具有储蓄性 C 保险金一般为给付性 D 保险期限通常为一年期 7 需要特殊的护理专长，由医师下医嘱并由执业护士或有执照的看护人员担任，或由有执照的治疗师进行康复治疗，但病人不需要24小时看护的，称为（A ）

贷款五级分类考试试题

贷款五级分类考试试题 姓名： 工作单位： 得分： 一、填空题（每题0.5分，共20分） 1、农村合作金融机构依据安全履行合同、及时足额偿还的可能性将信 贷资产分为五个不同类别，其中属于不良贷款范围的有 、 、 。 2、可疑类贷款具有次级类贷款的所有表现，只是程度更加严重，往往 是因重组或诉讼等原因损失程度难以确定而划为可疑类。划分可疑贷款 把握 这一基本特征。 3、信用社应当通过各种现场查阅和非现场分析等手段，获取借款人的 式 、 、 和 ，将影响借款人还款能力 的各类因素综合评估，作为判定贷款类别的主要依据。 4、五级分类抓住借款人 还款能力 这个核心，将其 作为第一 还款来源， 5、保证是一种人格的担保，以保证人不特定的 和 承保。 保证人必须是借贷双方当事人以外的 。 6、法人客户财务分析收集的会计报表包括连续 年会计报表，主要 有 表、 表和 表。 7、总资产周转率是指 除以资产平均余额的比率，该指标越 高，说明借款人的资产经营效益越好。 8、流动比率是指 除以 的比率，该指标越高，说明借款人 有较高的资金用于抵偿短期债务，可变现金额越大，债权保障程度越 高。 9、速动资产是指 减去存货、预付帐款和 后的余额。 10、资产负债率是指 除以 的比率，该指标越高，说明负债占 资产的比例越高，债权的保障程度越低，长期偿债能力就低。 11、贷款五级分类应遵循的五个原则是： 、 、 、 、 、 。 12、进行五级分类时，对贷款担保物的分析，主要从法律上的 、价值上的 、担保续存期间的 、和执行上的 进 行评估。 13、社团贷款的风险类别原则上由 认定。

14、信贷管理工作必须遵循 、 、 、的三原则。 15、贷款五级分类时，对保全资产等目的而实施的“借新还旧”贷 款，至少认定为 。 16、贷款五级分类的目的是为农村信用社树立 、 的管理理念。 二、选择题（既有单选，也有多选，每题2分，共30分） 1、抵押物流失或失效的贷款至少认定为（ ）类贷款。 A、损失 B、关注 C、次级 D、可疑 2、某企业2005年购置固定资产200万元，该项目应计入现金流量表中（ ）活动现金流出。 A、经营 B、投资 C、筹资 D、利润 3、贷款五级分类是按照（ ）收回的可能性，对贷款进行风险分 类。 A、按时 B、足额 C、按时、足额 4、如果企业用经营活动产生的现金还款，但未来现金流量难以预 测，不确定因素太大，在不考虑其他因素情况下，可将该企业贷款划分 为（ ）类贷款。 A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑 E、损失 5、对银行卡透支进行五级分类时主要依据（ ）。 A、损失程度 B、逾期时间 C透支人经营情况 6、保证担保的范围应当包括（ ） 。 A、主债权及利息 B、违约金 C、损害赔偿金 D、实现债权的费用 7、信用社向符合《中华人民共和国商业银行法》规定的关系人所发放 的贷款最高划分为（ ）类。 A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑 8、信用等级为优秀的农户信用贷款，已逾期31天应划分为（）类贷 款。 A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑 E、损失 9、未参加信用等级评定的农户抵押贷款，已逾期31天应划分为（ ）贷款。 A、正常 B、关注 C、次级 D、可疑 E、损失 10、违反国家法律、行政法规发放的贷款，分类时应至少分为（ ）。

保险产品的分类 保险产品类型

保险产品的分类保险产品类型 如今随着人们消费观念的转变，越来越多的人喜欢买保险为自己增加保障或理财，保险开始渐渐融入人们的生活，为了买到更适合自己的保险，在买保险之前我们都要了解下保险产品的分类，让自己选择到更好的保险产品。 保险产品的分类 目前保险市场的保险产品分类可以有以下几大分类： 1、保险产品的分类可以根据保险经营的性质、目的、对象和保险法规要求以及历史习惯等划分，而按业务保障对象可以分为财产保险、人身保险、责任保险和信用保险四个类别。 2、保险产品的分类可以按标的分为人身保险、财产保险；按功能分为保障型保险、储蓄型保险、投资型保险；按性质分为给付型和补偿型。 3、按照保险标的的不同，保险可分为财产保险和人身保险两大类。

4、按照与投保人有无直接法律关系，保险可分为原保险和再保险，发生在保险人和投保人之间的保险行为，称之为原保险，发生在保险人与保险人之间的保险行为，称之为再保险。 5、按照保险标的分类的话，国内把保险产品分为人身保险和财产保险两大类。 另外，我们除了要了解保险产品的分类还要清楚保险的分类方式是怎样的，根据现在的分类划分，保险的分类方式很多，例如： a、按保险标的可以分为人身保险和财产保险； b、按保险合同双方的关系可以分为原保险和再保险； c、以经营保险是否一盈利为目标分为商业保险和社会保险； d、其他的，如按执行力区分，分为强制保险和非强制保险等。 根据上述内容可以看出保险产品有很多种，而且分类也很多，不同的分类方法与标准又会有不同的结果，所以我们购买保险产品时为了让所买的产品发挥最大的价值作用，就要认真分析它的产品作用，方能为自己转移风险，提供一定的经济补偿，满足自己的需求。

保险销售促成方法和技巧

销售保险过程中，销售人员要注意促成客户完成交易。那么，有什么方法可以促成交易呢?下面小编给大家带来保险促成方法和技巧，希望对你有帮助。 1、激将法 好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的意愿，从而促使客户确定签单的决心。 2、赞美鼓励法 以肯定的赞语坚定客户的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。 3、二择一法 给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。换句话说，不论他如何选择，已成定局。 4、“是”的逼近法 在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心。 5、从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。 6、风险分析法 利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早。 7、突出优点法 汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出的利益所在。 8、请求法 用简单明确的语言直接要求客户。保险同城建议在成交时机成熟时，人应及时用此法促成签单。方法简单明了，可以节省展业时间，提高签单效率，有利于排除客户不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户决策的过程。 保险销售员提供相关的资讯服务。一般来讲，保险公司通过媒体主要宣传企业形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。应该说，个人提供的资讯服务比保险公司提供的资讯服务更为直接、详尽和有效。风险规划与管理服务： 1)帮助顾客识别风险 a、帮助顾客识别家庭风险。 b、帮助企业识别风险。 2)帮助顾客选择风险防范措施 a、帮助顾客做好家庭财务计划。 b、帮助企业进行风险防范。 1、客户：我没时间，你有什么事情 这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。 记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢?”这样你得到的回答几乎都会是：没空!

2020年保险销售资质分级分类考试题

2018年安徽省保险销售资质分级分类考试题 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.与传统医疗保险相比，管理式医疗保险的缺陷在于（）：①按医疗服务收费，成本较高； ②简单支付被保险人医疗费用，助长了医疗费用的增加；③管理成本高；④风险完全由保险人承担；⑤对医疗服务提供者实施事前支付。 A．①②③④ B．①②⑤ C．③④⑤ D．①④⑤ 2.缴纳保险费是投保人应履行的基本义务。影响保险费多少的因素主要包括（） A．保险金额的大小 B．保险期限的长短 C．保险费率的高低 D．保险公司的大小 E．受益人数的多少 3.企业年金属于长期储蓄性养老保险业务，可以有效分流我国银行存款中的长期储蓄资金，与__进行匹配，从而提高金融资源配置效率。 A．长期负债 B．长期投资 C．短期负债 D．短期投资 4.小王是某公司的一名普通职工，月收入为2000元，其于2010年8月投保了一份收入保障保险，该保险的全部残疾给付金为l0万元。假定小王在一次事故中受伤，定性为部分残疾，月收入也只剩下了l000元，那么保险公司应赔偿____万元。 A：李某必须重新考取《资格证书》 B：李某可以去中国保监会申请更换，但必须提交被毁损的《资格证书》原件 C：李某应当去保险行业协会申请更换《资格证书》 D：李某应当向其所在单位申请更换《资格证书》 5. 根据《民法通则》的规定，下列各项不属于无效民事行为的是__。 A．限制民事行为能力人依法不能独立实施的 B．一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的C．意思表示真实的民事行为 D．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的 6. 我国陆上运输货物保险基本险的索赔时效是从被保险货物在最后目的地车站全部卸离车辆后算起，最多不超过______。 A．半年

贷款五级分类测试题(含答案)

涡阳联社农贷会计学习 《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》测试 社名：姓名：分数： 一、填空题（每空1分，共40分） 1、信贷资产风险分类的原则为风险原则、真实原则、 审慎原则、灵活原则、动态管理原则。 2、信贷资产风险分类四大分析工具是借款人财务分析、现金流量分析、担保分析、非财务分析。 3、农村合作金融机构依据安全履行合同、及时足额偿还的可能性将信贷资产分为正常、关注、次级、可疑、损失。 4、进行贷款担保分析，主要从担保法律上的有效性，价值上的充足性，担保存续期间的安全性和执行上的可变现性进行评估。 5、在五级分类条件下，不良信贷资产包括次级、可疑、损失三类贷款。 6、自然人一般农户贷款指农户小额信用贷款、联保贷款、助学贷款，这三类贷款可先按照矩阵分类方法进行初步分类，再根据每笔贷款的实际情况对分类结果进行调整。 7、农村合作金融机构应根据借款对象不同，将贷款分为企事业单位和自然人贷款。 8、违反国家有关法律法规和贷款管理的有关制度规定、未经正常贷款审批程序而形成的信贷资产，分类结果要下调一级。 9、为清收贷款本息、保全资产等目的发放的借新还旧贷款至少划为次级类。

10、信贷资产类别由上级调入下级的，由发放单位的贷款分类小组进行最终认定。由下级调至上级的，由贷款发放单位提出调整建议并上报 县联社或银行风险管理部门后，按指引规定的权限确定分类结果。 11、同时满足下列四个条件的借新还旧贷款原则上划为关注类：借款人生产经营活动正常，能按时支付利息；重新办理了贷款手续；贷款担保有效；属于周转性贷款。 12、农村合作金融机构必须建立和完善信贷档案管理制度，为每一个借款人建立起完整的档案。 13、农村合作金融机构向符合《中华人民共和国商业银行法》规定的关系人所发放的贷款最高划为关注类。 14、需要重组的贷款至少划为次级类。 15、《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》所指的信贷资产包括表内各类信贷资产和表外各类信贷资产。 16、自然人一般农户贷款主要依据核心定义，结合借款人的农户信用评定等级、担保因素和逾期时间进行分类。 17、100万元以上自然人其他贷款和100万元以上企事业单位贷款无论结果是否发生变化，必须按季重新撰写分类工作底稿和分类认定表。 二、单选题（在以下各小题所给出的选项中，只有1个选项符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内，每题分，共30分） 1、使用贷款风险分类法对贷款质量进行分类，实际上是判断借款人及时足额归还贷款本息的（C）。

北京2017年保险销售资质分级分类考试试题

北京2017年保险销售资质分级分类考试试题 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.财务型风险管理技术之一是__。 A．避免 B．预防 C．抑制 D．自留风险 2.船舶保险中有关共同海损处理的规定下列说法不正确的是__。 A．保险人只负责赔偿被保险船舶的共同海损、救助、救助费用的分摊部分 B．共同海损的理算应按有关合同规定或适用的法律或惯例来进行，如果运输合同没有明确规定，应按《北京理算规则》或其他类似规则的规定办理 C．当所有分摊方均为被保险人，或当被保险船舶空载航行并无其他分摊利益时，共同海损理算应按《北京理算规则》或书面同意的类似规则办理，如同各分摊方不属于同一人一样D．在核定共同海损和救助费用时，如出现保险金额高于约定价值或高于共同海损分摊价值时，保险人要按船舶的保险金额与船舶的共同海损分摊价值的比例承担赔偿责任 3.租赁他人柜台或场地的经营者，应当。 A：标明出租人的真实名称标记 B：不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导 C：标明承租人的真实名称和标记 D：不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导 4.根据《保险公司财务制度》规定，以下关于营业收入实现的确认原则的表述中，错误的是__。 A．采取趸交保费的于收到保费时确认保费收入 B．保险合同规定采取分期付款方式缴纳保费的，于合同约定的第一期保费收款日期确认全部保费收入 C．以储金利息作为保费收入的保险业务，应按储金面值和国家规定的同期利率计算出当期利息收入并按期确认保费收入 D．分保费收入按分保合同确认保费收入 5. 根据《保险经纪机构管理规定》的规定，保险经纪机构应当在有效期届满的__前，向中国保监会申请换发许可证。 A．30日 B．20日 C．10日 D．5日

农村信用社贷款五级分类培训考试试题-附参考答案资料讲解

农村信用社贷款五级分类培训考试试题(一) 一、填空题 1、按风险从低到高，农村信用社贷款风险分类有正常、关注、次级、可疑、损失五个档次，后三个档次为不良贷款。 2、为了便于对农村信用社贷款进行风险五级分类，农村信用社的贷款分为企事业单位和自然人贷款。其中：自然人贷款又分为自然人一般农户贷款、信用卡透支、住房按揭贷款和自然人其他贷款 3、农村信用社企事业单位贷款评估贷款偿还的可能性分析方法包括财务分析、现金流量分析、非财务分析、担保分析。 4、农村信用社固定资产购建流程包括固定资产购建立项、购建申报、购建实施、购建工程决算业务操作流程。 5、贷款损失准备金的种类包括普通准备金、专项准备金、特别准备金。 6、财务分析资料应包括借款人连续三年以上的会计报表。 7、财务比率主要有盈利比率、效率比率、杠杆比率和流动比率四大类。 8、根据现金来源不同，企业现金流量净额＝经营活动的现金流量净额＋投资活动的现金流量净额＋筹资活动的现金流量净额。 9、借款人在其他金融机构贷款被划为次级类，在农村信用社贷款至少要被划为关注类及以下。 10、农村信用社教育储蓄存款提前、到期支取时须提供学校证明,不得违规支付。 11、速动比率是将流动资产中变现能力最弱的存贷等扣除后除以流动负债后得到的比率关系。 12、会计主管分析财务会计报表时应采用比较分析法、因素分析法和结构分析法等方法分析经营状况。 13、在对住房按揭贷款进行分类时，借款人连续违约期数达3 次，贷款本金或利息逾期90 天以内的应被划为关注类；借款人连续违约期数达7 次以上，贷款本金或利息逾期181 天以上的应被划为可疑类。

14、上级有关部门或公安机关到网点检查必须查验两证一信（身份证和工作证、介绍信）或省联社安全保卫特别检查证，并在县联社领导或保卫人员陪同下进行，进入营业间检查要进行登记备案。 15、一般保证的保证人与债权人未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起六个月。 16、担保法规定担保有保证、抵押、质押、留置、定金五种形式，目前农村信用社贷款业务中常用的担保方式有保证、抵押、质押三种形式。 二、名词解释 1、次级贷款的核心定义： 2、可疑贷款的核心定义 3、重组贷款 4、贷款拆分 三、单项选择题 1、根据核心定义，借款人无法足额偿还贷款本息，即使执行担保，也肯定要造成较大损失属于以下哪类贷款。（B） A ．正常 B 、可疑 C 、关注 D 、次级 2、关注类贷款的基本特征是（B ） A 、一切正常 B 、潜在缺陷 C 、缺陷明显，可能损失 D 、肯定损失 E 、损失严重 3、根据银监会规定，重组贷款分类档次在至少（C ）的观察期内不得调高。 A 、l 个月 B 、3 个月 C 、6 个月 D 、9 个月 4、根据自然人一般农户信用贷款五级分类矩阵表，信用等级优秀的，贷款逾期181 天一360 天的一般应被划为（B ） A ．正常 B 、可疑 C 、关注 D 、次级 5、不考虑其他情况，如果一家原来贷款为正常类的借款企业三年内更换了两任财务主管，

保险业15个互联网营销方案

保险业15个互联网营销方案第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。 第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况： 第一：网络在线交流，营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。

第二：保险公司可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者品牌理念等等。 第三种形式：病毒式营销 病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。 很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者抽奖机会，以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。 第四种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，

2017年上半年保险销售资质分级分类考试试题

山东省20XX年上半年保险销售资质分级分类考试试题 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列不属于对财产享有保险利益的人员的是__。 A．财产的所有人 B．财产抵押权人和质权人 C．财产的使用者 D．财产的经营管理人 2.与普通商品的供给与需求不同，企业年金的供给与需求有其特点。以下关于企业年金供给与需求特点说法不正确的是：（）。 A．供给主体、需求主体都呈现多样性特点 B．企业年金的需求是一种较高层次的养老保险需求 C．企业年金产品的需求有其普遍性和广泛性 D．企业年金产品的供给具有单一性 3.下列说法符合保险职业行为的行业特性的是__ ：①保险职业行为是政策性、技术性和人文性的统一；②保险职业行为具有高度的关联性和整体性；③保险职业行为的社会联系具有广泛性和直接性。 A．①③ B．①② C．②③ D．①②③ 4.是指由于人们的粗心大意和漠不关心，增加了风险事故发生机会并扩大损失程度的风险因素。 A：道德风险因素 B：过失风险因素 C：心理风险因素 D：人为风险因素 5. 随着人们对人力资源认识的深入，现代人力资源管理的内容逐渐演变为__。 A．工资的管理 B．人力资本的管理 C．知识资本的管理 D．人力资源的管理 6. 以下有关保险的陈述不正确的是__。 A．保险是一种经济补偿制度

B．保险是一种风险转移机制 C．保险体现了共济互助性 D．为防止保险成为赌博，保险法通常要求投保人和被保险人是同一人 7. 《资格证书》持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告；该证书持有人内不得向中国保监会申请《资格证书》。A：1年 B：2年 C：3年 D：5年 8. 下列属于我国保险法所界定的保险的是__。 A．财产保险 B．社会保险 C．原保险 D．再保险 9. 经营成果是企业在一定时期内从事生产经营活动所取得的最终成果，是资金运动显著变动状态的主要体现。反映经营成果的会计要素不包括__。 A．收入 B．成本 C．负债 D．利润 10. __是指保险人在承保时，依据自身的承保能力进行承保控制，并尽量防止与避免道德风险和心理风险。 A．控制保险责任 B．控制保险责任 C．承保责任 D．避免风险责任 11. 保险理论与实务中所讲的风险通常指的是。 A：既可能产生损失，又可能产生收益的风险 B：只可能产生损失的风险 C：只可能产生收益的风险 D：已经产生损失的风险 12. 一般来说，规定保险公司保费准备金提取比例的法律法规是（）。 A．保险合同法 B．保险公司法 C．保险特别法 D．保险会计法 13. 在人寿保险中，风险的类别划分不存在__的说法。

保险销售资质分级分类试题

2017年上半年西藏保险销售资质分级分类试题 本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 是指以被保险人生存满一定时期为条件，由保险人负给保险金的责任。 A：死亡保险 B：定期保险 C：生存保险 D：限期保险 不属于保险竞争的主要内容。 A．险种的竞争 B．服务质量的竞争 C．业务的竞争 D．价格的竞争 3.任何合同的订立，都应以合同当事人的诚信为基础。保险合同的最大诚信性主要是约束。A：保险人和经纪人 B：被保险人和代理人 C：受益人和保险人 D：投保人和保险人 4.下列物品中可以用作抵押贷款抵押物的包括__：①不动产；②有价证券；③寿险保单； ④应收账款；⑤机器设备。 A．①②③④⑤ B．①③ C．①②③⑤ D．①③⑤ 5. （）是指保险标的遭受保险责任范围内的损失，保险人按保险金额全数赔付后，依法取得该项标的的所有权。 A．物上代位 B．权利代位 C．损失补偿 D．代位求偿 6. 经济环境、社会环境是影响企业年金计划选择的重要因素。以下对于当前国际整体趋势判断不正确的是：__。 A．经济发展水平提高，市场化观念增强 B．金融环境逐步成熟，经济系统性风险降低

C．就业观念发生变革，人口流动速度提高 D．人口老龄化趋势加剧 7. 下列选项中，不属于保险利益原则对于保险经营的意义。 A：避免赌博行为发生 B：防止道德风险发生 C：避免重复保险的发生 D：便于衡量损失，避免保险纠纷 8. 根据《民法通则》的规定，下列各项不属于无效民事行为的是__。 A．限制民事行为能力人依法不能独立实施的 B．一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的C．意思表示真实的民事行为 D．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的 9. 保险公司中负责制定保险产品开发策略、拟定保险产品费率、审核保险产品材料的高级管理人员是__。 A．总经理 B．董事长 C．总精算师 D．总会计师 10. 费用成本类账户的结构中，借方和贷方分别表示成本费用的__。 A．增加和减少 B．减少和增加 C．增加和增加 D．减少和减少 11. 《保险经纪从业人员职业道德指引》的发布机构是______。 A．全国人大常务委员会 B．国务院 C．中国保险行业协会 D．中国保监会 12. 反映企业在一定期间对实现净利润的分配或亏损弥补的报表，称为__。 A．利润表 B．资产负债表 C．现金流量表 D．利润分配表 13. 养老保险的精算假设包括__。①计划参加人口的减因概率②工资模式③利率④费用率和新加入者假设 A．①② B．②③

信用社(银行)贷款五级分类考核验收标准

信用社（银行）贷款五级分类考核验收标准 被考核验收单位：编号项目分值备注得分 1一、组织建设、实施方案及落实。10 2 （一）安排部署、制定分类方案和操作实施细则2查看文件，缺一项扣1分。 3 （二）成立了信贷资产分类领导小组；2查看资料没有成立或信用社主任为组长的不得分。 4 （三）落实了各级分类人员的岗位、职责、和权限；2落实了各个分类岗位职责、权限的得满分，否则不得分。 5 （四）制定了各类信贷风险资产的规章制度；2制定了各项分类资产的规章制度得满分，否则不得分。 6 （五）止验收日、分类岗位的职责落实情况。2止验收日，各分类岗位人员能够履行职责的满分，否则不得分。 7二、风险分类动员培训。5 8 （一）培训范围、参加人员；1培训面达到95%以上的满分，否则不得分。 9 （二）培训方式、培训内容；(集中培训、现场答疑、案例辅导、理论考试）2每缺一项扣.5分。 10 （三）培训的效果；（现场抽查部分信贷员进行知识问答）2合格的满分，不合格不得分。 11三、五级分类考试。5

12 （一）参加考试的人员范围；2参加面在95%以上得满分，每低10%扣1分，直至扣完。参加人员包括机关全体、各领导、信贷员和信用社会计。 13 （二）考试的结果。3全部合格的满分、合格率80%以上的2分，在80%以下得1分 14四、信息交流。5 15 （一）准确的向联社报送分类数据；3准确向联社报送分类数据的满分，否则不得分。16 （二）报送的分类数据真实、准确、及时；2报送的数据真实、准确、及时的满分，否则酌情扣减。 17五、风险分类的涵盖内容。5 18 风险分类涵盖所有的信贷资产得10分。没有全部涵盖的，按照每少1户扣减2分，直至扣完；5 19六、信贷档案搜集和管理。10 20 （一）档案信息资料的收集是否完整；(确实的必须书面说明)4按照《潼关县信贷档案管理办法》的规定，齐全的的满分，不全的，缺失一项扣0.2分。分类后的档案管理是否规范。 21 （二）风险分类的资料是否真实有效；3 22 （三）贷款档案管理是否规范；3 23七、分类流程及执行情况。15 24 （一）自然人一般农户贷款分类：5 25 1、自然人一般农户贷款信用等级评定情况；农户信用等级

保险代理人考试试题及答案

2014保险代理人考试试题 ?1、按照保险标的分类，企业财产保险、家庭财产保险、运输工具保险、货物运输保险、工程保险、特殊风险保险和农业保险等，都属于（）。 A.强制保险 B.财产损失保险 C.责任保险 D.信用保险 答案：B ?2、我国《保险专业代理机构监管规定》规定：中国保监会依法批准设立保险专业代理机构的，应当向申请人颁发许可证。申请人收到许可证后，应当按照有关规定办理工商登记，领取营业执照后方可开业。保险专业代理机构自取得许可证之日起（）日内，无正当理由未向工商行政管理机关办理登记的，其许可证自动失效。 A.15 B.30 C.60 D.90 答案：D ?3、中国保监会（）中规定，在万能保险合同有效期内，若被保险人身故，保险公司可按照被保险人身故时该保险年度的保险金额给予保险金，也可以以保险金额与当时个人账户价值之和作为身故给付。 A.《中华人民共和国保险法》 B.《保险代理机构管理规定》 C.《保险公司养老保险业务管理办法》 D.《万能保险精算规定》 答案：D ?4、我国《消费者权益保护法》规定，经营者对行政处罚决定不服的，可以自收到处罚决定之日起（）内向上一级机关申请复议，对复议决定不服的，可以自收到复议决定书之日起十五日内向人民法院提起诉讼；也可以直接向人民法院提起诉讼。 A.十日 B.十五日 C.三十日 D.六十日 答案：B ?5、（）是保险人对愿意购买保险的单位或个人(即投保人)所提出的投保申请进行审核，作出是否同意接受和如何接受的决定的过程。 A.保险销售 B.保险承保 C.保险理赔 D.保险客户服务

答案：B ?6、保险专业代理机构拟任董事长、执行董事和高级管理人员担任金融机构高级管理人员（）以上的可以不用持有中国保监会规定的资格证书，并报经中国保监会核准。 A.三年 B.五年 C.十年 D.二十年 答案：B ?7、下列竞争手段中，不属于我国《反不正当竞争法》规定的经营者不得采用的不正当手段的是（）。 A.假冒他人的注册商标 B.大力开展宣传促销活动，低价低利润出售商品 C.擅自使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品 D.在商品上伪造或者冒用认证标志、名优标志等质量标志，伪造产地，对商品质量作引人误解的虚假表示 答案：B ?8、死亡保险是指以被保险人的死亡为给付保险金条件的人寿保险。死亡保险又分为（）。 A.健康保险和医疗保险 B.意外伤害保险和失能收入损失保险 C.医疗保险和疾病保险 D.定期寿险和终身寿险 答案：D ?9、关于保险代理从业人员的专业技能具体要求，不正确的是（）。 A.执业前取得法定资格即可 B.执业前取得法定资格并具备足够的专业知识与能力 C.在执业活动中加强业务学习，不断提高业务技能 D.参加保险监管部门、保险行业自律组织和所属机构组织的考试和持续教育，使自身能够不断适应保险市场的发展 答案：A ?10、设计保险方案时应遵循的首要原则是（）。 A.利润最大化原则 B.客庶?满意度最大化原则 C.高额损失优先原则 D.力求全面原则 答案：C ?朋友！如果有一个机会，可以兼顾家庭和事业，时间自由，不用东奔西跑，专业的培训，让你不缺人脉，让有意向的人主动找到你了解项目，你需要这样的机会吗？给你推荐我们团队的一位非常优秀的老师，在互联网上帮助了许多的普通朋友，最近在网上老火了，她的QQ653065679，希望能帮到你！?怀疑不可怕，求证更重要。

信用社贷款五级分类培训考试试题(附答案)

信用社贷款五级分类培训考试试题（附答案）Post By：2008-10-10 8:21:19 一、填空题（每题1分，共15分） 1、农村合作金融机构依据安全履行合同、及时足额偿还的可能性将信贷资产分为五个不同类别，其中属于不良贷款范围的有次级、可疑、损失。 2、可疑类贷款具有次级类贷款的所有表现，只是程度更加严重，往往是因重组或诉讼等原因损失程度难以确定而划为可疑类。划分可疑贷款把握肯定损失 这一基本特征。 3、信用社应当通过各种现场查阅和非现场分析等手段，获取借款人的财务信息、现金流量信息、非财务信息和担保信息，将影响借款人还款能力的各类因素综合评估，作为判定贷款类别的主要依据。 4、自然人其他贷款中额度在10万元以上的贷款可参照企事业单位贷款分类，额度在10万元以内的贷款可参照自然人一般农户贷款分类。 5、五级分类抓住借款人还款能力这个核心，将其主营业务收入作为第一还款来源， 6、保证是一种人格的担保，以保证人不特定的资产和 信誉承保。保证人必须是借贷双方当事人以外的第三人。 7、法人客户财务分析收集的会计报表包括连续三年会计报表，主要有资产负债表、损益表和现金流量表。 8、总资产周转率是指主营业务收入净额除以资产平均余额的比率，该指标越高，说明借款人的资产经营效益越好。 9、流动比率是指流动资产除以流动负债的比率，该指标越高，说明借款人有较高的资金用于抵偿短期债务，可变现金额越大，债权保障程度越高。 10、速动资产是指流动资产减去存货、预付帐款和后的余额。 11、毛利润率是指主营业务利润除以主营业务收入净额的比率，该指标越高，说明取得同样产品的销售收入，其销售成本越低，销售利润越高。12、资产负债率是指负债总额除以资产总额的比率，该指标越高，说明负债占资产的比例越高，债权的保障程度越低，长期偿债能力就低，一般不得高于60 %。

章保险营销渠道策略

章保险营销渠道策略

精品资料网（https://www.sodocs.net/doc/8017251740.html,） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 第十五章保险营销渠道策略 第 17 次课 2学时 本次课教学重点： ×××××××（五号宋体） 本次课教学难点： ×××××××（五号宋体） 本次课教学内容： 第15章保险营销渠道策略 第1节保险营销渠道的作用与功能 一、保险分销渠道的概念 （一）保险分销渠道的定义 保险分销渠道又称保险营销渠道、保险销售渠道、保险分销体系，它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系，包括保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个人。 在保险分销渠道中，出售保险产品的保险公司是分销渠道的起点，购买保险产品的消费者即

投保人是分销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是分销渠道的组成部分。因此，分销渠道不仅包括提供保险产品的保险人和消费保险产品的投保人，还包括为保险产品从保险人转向投保人提供便利的保险中介人，如保险代理人、保险经纪人等。 （二）保险公司的分销渠道类型 目前，保险公司采用的分销渠道有两类：一类是直接分销渠道，另一类是间接分销渠道。直接分销渠道，亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员向准保户推销保险产品和提供服务。这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。间接分销渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构向准保户推销保险产品。在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因