Top-Boss问答集

Top-Boss问答集

Q1.季节指数对游戏的影响？

答：主要影响为-市场对于商品的需求潜能大小之波动。Q2.参加家数的少与多对销售的差异？

答：家数越多，相对竞争越大，可能造成销售变少，不过家数越多，对于刺激市场的需求也会越大，所以对于销售的影响则见人见智了!

Q3.只要不超过负债权益比，是否可以无止尽地借钱，以现实生活中，是否也是如此，这样看来钱借越多就变愈有利吗?

答：在竞赛中只要不破产，在资金的运用上是没有什么限制的!不过钱借越多并不会让业主权益越多，倒是每期所产生的利息会越多，除非是策略上的考虑，否则并不会越有利，反之则所承受的财务杠杆会越大，破产的机会则大大的提升啰!

Q4.通货膨胀幅度与经济成长幅度对游戏的影响？

答：通货膨胀幅度主要影响各项费用的大小变化以及原物料的价格波动，经济成长对于市场需求有正面的帮助。Q5.游戏胜负只考虑NPV，在计算上是应考虑到负债的关系，这似乎有点怪异。

答：NPV本身已经考虑到了负债层面，因为负债与业主权益有一定的关系，所以采用此指标是非常合适的。

Q6.质量形象图的两个坐标轴的单位是否不同，R&D在投入一定量之后，是否还会有影响？

答：主要用来比较厂商相对位置，并无确切的衡量单位，每期所投入之R&D之不同，会造成与其它竞争厂商之相对差异，所以若投入一定量后，之后却不继续投入，可能会造成萎缩之现象。

Q7.萎缩的市场是否无法用大量营销的方法挽回销售量？

答：视双方力量以及其它竞争者的反应而定。

Q8.研发费用对于萎缩市场的效用是否不大？

答：不一定，研发费用属于长期性的投资，所以其效果必须把时间拉长，方能办别。

Q9.人工费用受到R&D及维护影响，而其有大、中、小等的影响，那要如何调配？

答：若想降低人工费用，则在影响大、中、小之不同程度下，可以根据其不同程度而有不同之费用投入。

Q10.营销和R&D影响对市场会有何影响，如果一个是营销小研发大，和营销大研发小，那会有何差别？答：营销小研发大，表示营销费用之投入对于此市场之潜能激发效果较少，反之研发的影响会较大，但是研发影响的因素很多，不只是在市场上有影响，对于生产上也有一定的帮助，其解释如上。

Q11.营销有延续效果，是否可以实行递归的投资程序以减少投资的支出？

答：在其它条件不变下，是可行!不过加入竞争者的行为考虑下，则见人见智了!

Q12.就当期而言，营销和研发的效果为何？

答：需视其它条件方能判别，理论上研发属于长期性的投入，营销效果较能立竿见影。

Q13.投资是否有其极限存在？

答：没有! Q14.如果营销和R&D都投极大的数值，那直接上单价九块，是否有其可能？

答：需视其它竞争者的行动!不过就算直接卖九块，也不见得能够回补其营销与R&D的极大投入值，也就是不一定赚钱吧!

Q15.是否在第四期之后赚不到大钱，就不太可能赚钱了？

答：系统并没有此设计!

Q16.通膨大，市场萎缩是否会比较慢?

答：市场萎缩主要的因子为其生命周期与通膨较无关系。Q17.营销研发如果都投很多，那潜能是否会消耗的很快？

答：并没有一定关系。

Q18.在某市场占最大市占率的公司，在市场衰退时是否会衰退的比较慢？

答：不!市场属于整体性，所以在衰退时整个市场同时在衰退，不过市占率较大之公司可能在下期所获取之市占率可能较他家公司来得高，详细得情况还需视递延效果之大小以及他家公司之反应动作而定。

Q19.（关于库存的问题）问：为什么在北市场的产品库存不能转到别的市场去买？而库存就只能永远放

在那个市场呢？假如我想放弃这个市场，那部分的库

存就是浪费了！

答：您好，目前模拟的环境之各市场的销售据点并无法提供运送的服务，只有制作好的商品可以运往各个市场，您的宝贵意见将是我们软件修改的动力!谢谢!

Q20.价格弹性的问题

问：我们组的高应在中市场的售价为最高价9元，本期销售了100多万的产品.几乎占了整个中部市场，价格似乎一点影响也没有，虽然系统设制的价格弹性小，该组投的研发营销费用也相当的高，但这样显然与实际不符，如果是这样的话，只要加大研发营销费用，法拉力岂不是能让满街跑的都是它的车？

答：您好，首先解释关于价格弹性的问题，价格弹性越高表示对于价格变动对于销售数量影响越敏感，反之越低则越不敏感，所以中市场弹性小表示对于价格的变动较不敏感，也许高应队对于价格是采取慢慢的提升，以致于销售量不会流失的太快!另外可以从竞赛数据中发现，高应队走的是属于蓝海策略的路线，前几期都相当注重RD，虽然亏了很多$还是继续作，导致本期的"产品形象图"与他家公司有极大的差别，所以商品卖的较贵，但是还是能销售的不错!这与现实社会中的名牌商品路线是非常相似的!

Q21.三项投资项目的影响

营销费用的影响：

显示各地区（消费者）市场对于营销活动影响的敏感程度，即营销活动影响消费者购买数量的变化的程度。

影响「个别市场」，显示「营销费用」的促销效果，共计分为大、中、小三种水平。由于「价格弹性」、「营销活动影响」均可分别在「不同市场」[北、中、南、国外四个市场]设定大、中、小不同的值，故共计有9*9*9*9多种的组合方式。

特别提示：

营销活动影响大，则增减营销费用支出，对市场销售量产

生明显的效果；反之可推。此外，营销费用具有小幅递延效果。

研究发展费用的影响：

研究发展费用的投入对于产品的质量、市场需求和成本降低方面带来的影响的程度。

影响全部市场，共分3组。可分为大、中、小三种水平。特别提示：

研发费用影响项目包括两方面：

产品质量---质量良好与新颖被认为有助于提高需求量。成本降低---提高材料使用效率可减少材料耗用，简化工作可节省人力、降低成本。

研发费用对市场需求量的影响，比营销活动更具大幅度递延效果。

维护费用的影响：

维护费用主要在影响生产效率(材料转换系数值)，即生产出同样数量的产品耗用的原材料的多少。

以「竞赛产业」为分析单位，共分3组。可分为大、中、小三种水平。

特别提示：

显示该产业维护工作的重要程度。

维护费用支出可以：

稳定产品材料成本---可保持设备使用现有水平的效用、材料使用效率。

稳定人工成本---可提升设备的妥善

Q22.班制对市场及竞争的影响

问：这次初赛再A组一组有10家公司竞争，假设总市场潜能的上限是固定的，那么一班制的产量较低所以会相对降低公司间竞争程度，如果是轮班制因为产量提高很多，会使竞争更为激烈。

因为竞争程度的高低对大家前几期所投入各方面的费用会有很大的影响，如果以每个市场都是高成长但是只有一班产量下，到了3.4期会不会变成随便卖都卖出去的情形(供不应求)?如果是这样大家再第一其是不是就会减少各费用的投入?

答：其实主要影响市场潜能的几个重要因素，不外乎为：价格、营销、质量、市场成长...等，所以若是一班生产且配合高成长的环境，不见得会造成供不应求，同时也必须让各个重要因素皆有投入费用下，才会造成高成长的状况!

另外一方面，总市场并不是固定的潜能喔!会随着各因素之变动而变动喔!

Q23.财务费用是不是就是本期的借款利息？

问：财务费用是不是就是本期的借款利息？

是不是还有非正常负债的手续？

非正常负债利息与正常负债利息有区别吗？

不如说：原有负债40000，本期负债10000，本期非正常负债20000，那么财务费用应该是多少呢？

答：财务费用的部份分为两大利息

一是正常负债部份..二是非正常负债部份

首先解释正常负债的算法:

正常负债*利率

正常负债的利率又分两种算法 1.负债＜业主权益 2.负债＞业主权益

当负债＜业主权益时

正常负债部分的利息费用就是利率=年利率/4(因为ㄧ年就是4期)

但是当负债＞业主权益时算法为

利率=年利率*{0.25+[上期正常负债/(上期业主权益*8)]^2}

在来是非正常负债的算法:

上期非正常负债*{[上期负债总额/(业主权益*2)]^2}*年利率

Q24.当期的销售收入现金流入，能不能抵减，当期的费用支出现金流处？

问：当期的销售收入现金流入，能不能抵减，当期的费用支出现金流处？

比如说：当期期初资产负债表现金：200000，本期销售收入预计300000，营销费用200000，设备投资500000，维护费用100000，银行借款750000，这样的话如果能够按预计销售完会不会出现现金断流的现象，而产生非正常负债。

答：不会产生"非正常负债"

会产生"正常负债"=750,000

非正常负债与正常负债差别在于借款利率的高低!

Q25.下期产能如何计算

问：下期产能如何计算

答：下期产能=(0.975*本期产能)+(设备投资费用/(20*物价指数))

Q26.什么是门坎效应？

问：请问什么是门坎效应？能举个例子说明一下吗？谢谢！

答：门坎效应在竞赛中表示，某样费用投入若达不同的数值下，则会有不同等级之效应!

例如:若设定，营销费用累积投入一百万后与累积投入两百万所造成的潜能增加，属于不同的等级!则在累积投入未到两百万时，则此效应还停留在一百万的等级!

Q27.有关于税率的问题？

问：请问有关于税率的问题。低中高的税率分别是多少？课税的组距分别是多少？

Q28.投资设备的结果与公式不符合

问：设备投资费的公式是：设备投资费=0.0000001*设备投资支出，更具这个公式算出来就是不对啊！我们在式做的时候设备投资2,000,000，而我们的设备投资费用却有400,000，如果按照公式计算的话应该是2,000,000*0.0000001=2才对啊！十分不解，请解释！答：依据公式，设备投资费用=0.0000001*[设备投资支出]^2，这样才是正确的。

Q29.什么是净利？

答：净利代表每一期各公司经营的成果，简单的说，就是看各公司每一期是否赚钱，净利愈大，代表公司当期的经营成果越好，越赚钱。相反的，如果净利是负数，代表公司当期的经营成果是「亏钱」的。

BOSS仿真企业经营软件中，系以净现值(NPV)来评断各竞赛公司最终的经营成果。

对股东而言，股东的原始投资就是业主权益(E_0)

第一期经营结果将产生净利NI_1，及发放第0期的股利D_0

所以第一期的业主权益(E_1)就会是：E_0+NI_1-D_0

即E_1=E_0+NI_1-D_0

第二期之业主权益：E_2=E_1+NI_2-D_1

以下类推，

因此，对股东而言，一项投资是否值得，就可以看看这项投资的NPV。

假设：期初业主权益E_0为4,000,000

最后一期的业主权益E_8为5,000,000

经营期中，有发放过一次股利300,000

若不考虑折现率，股东在最后一期处分公司可拿回5,000,000

同时在经营期中有收过股利300,000

因此股东这项投资总共收回5,300,000

比原始投资增加1,300,000

而NPV的概念，是将上述数字再以折现率予以折现，

因此上述投资之NPV将小于1,300,000

这边有一个概念就是：最后一期结束后，业主权益的金额可以把他当作股东投资金额的累积成果，但这个累积成果可能因为发放鼓励的关系，而变少，所以在计算NPV时，必须将股利加回。

Q30.BOSS教学活动时可能遇到问题

问：为了实验目的，可不可以将所有的参加公司固定一部分的决策值，然后实验其它决策值变动会产生甚么样么影响？

答：可以采取两种方式，第一是要求参加者就特定的决策部份输入指定的数值，第二就是进行到若干期时，先进行期末决算将竞赛结束，然后到【竞赛纪录】功能中找出【回复未结算前状态】或【回复至第一期初】按钮，将竞赛还原，再通知参加者，依教师或主持人要求继续输入决策值。Q31.BOSS执行竞赛时可能遇到问题

问：当决策送出之后我还能够反悔吗？

答：原则上当决策送出之后是不能反悔的，不过主持人有能力将你的决策值退回，让你重送。

问：我破产了还可以继续操作来看别家公司的竞赛吗？答：破产之后就只能进入系统做回顾的动作，不能在看到其它公司继续进行的竞赛了。

Q32.BOSS管理竞赛时可能遇到问题

问：请问登入管理系统后我该如何进行呢？

答：首先参考首页求助中的竞赛的流程部分会帮助里了解如何进行。

问：请问情报交易的功能如何使用？

答：先启始一个竞赛，进入管理竞赛后打开情报交易页面，将其设定完成即可。

问：我想将一个已经结束的竞赛回复到还没有结算或是第一期我该如何做？答：可到历史纪录页面进行操作，不过要注意！由于完结竞赛的公司可能正在进行新的竞赛，所以可能影响原本竞赛的进行，请多加注意！

问：请问已经删除的竞赛或公司是否可以回复？

答：本删除功能是将该数据由数据库删除，目的是为了节省空间，所以删除前请三思！

问：请问新公司申请之后我该如何呢？

答：公司的管理是由管理系统负责，所以请耐心等待主持人批准你公司的申请。

Q33.请问BOSS1234各版本的主要差异在哪里阿？答：基本上核心都是相同的，不过由于市场及决策的项目有些变化，使得难易度有差别，详细的规格请参阅手册。Q34.如果进行到第三期输入决策时，有一组参加者发现输入错误，且已传送完毕，有没有办法可以补救。答：基于公平原则主持人可以坚持不补救，但是系统上设计了补救装置，那就是主持竞赛的画面中，按下【重送决策↓】或者【全部重送↓】按钮，系统就会退回未送出决策前的状态。

Q35.订购成本如何算出

问：请参考附图中的订购成本。按照规则是每五十万的原材料要付出四万的订购成本，应该得出四万的整数倍，所以不知上图中的数字如何得出。

回答:根据图片的数字可以推估前期物价指数为114.5，而若把120000*1.145则便可得到137400。另外「运费怎么算」问题中的数字也同样可以此类推可得到。

Q36.运费怎么算？

问：请看附图中运费这一栏，按照书中的规则，中部市场的运费为当期仓储分配量乘以0.2，南部和国外市场分别为0.4和0.8，可是上述数字和算出来的不符，请问是什么原因？

而详细的运费计算方式如下：

中部市场运费=实际配送数量*0.1*物价指数

若根据上述算式计算则可得到与系统相同的数字！

Q37.当期借贷的钱是算在当期使用？

问：在比赛中财务可以向银行借贷。但请问当期借贷的钱是算在当期使用？

还是当期借贷的钱要到下期才可使用？

答：当期即可使用！「注意」！正常和非正常借款之差别：前者为竞赛公司主动为之；而后者之出现时机，则是程序模型进行过某期运算后，因该公司之现金出现赤字而自动调整产生，相当于现实状况中公司因经营不善，被迫向外紧急调度借款，当然，此种非正常（事后）借款之利率，就得高出正常许多。

Q38.轮班制与一班制会自动转换吗？

问：我们上期的材料1180617，原材料转换系数0.688，可以生产812264件，而我们的生产能力为437000件，是不是只要计划生产量大于1.5倍生产能力就会自动转化为二班制，我们原材料也够为什么就没有自动转呢？到底是不是自动转化？还是有主持人固定设定的。盼望回复！回答1：

您好:首先请先了解期间的时间关系！

登入后，欲进行决策时点都为"第N期期初"，

而结算后则为"第N期期末"也等于"第N+1期期初"。

*本期可供最大生产之原物料=

"第N期期初报表看到的原物料+第N期决策之原物料采购"

所以您说：上期的原物料指的是"第N期期初"还是"第N-1期期初"?

若确定后，但是还是无法生产到上述*式子中的量，

则请检查竞赛背景之生产制度为轮班制还是一班制！

轮班制最大可达产能之3倍，而一班制为1.5倍！

回答2：轮班制的情况下，1.35-2倍产能下，会自动转换成为2班制。2.5-3会自动转会成3班。

而原物料方面，如果超出生产，可以以产生紧急采购费用作为解决方法，但是每采购一单位的原物料要加1.5元的费用。相当贵。

回答3：

本次竞赛的「生产方式」设定为「一班制，允许加班」，最大产量为产能1.5倍。「一班制」为系统设定，不会自动转换成「轮班制」！！

Q39.损益表的设备投资费用怎么计算出来的？

问：为什么在下决策的时候常常出来的损益表出现的数值常跟我决策时投资的数字远远还小呢?像是我投资设备投资了二十万但是结果出来的时候却只有4000?是因为我负债的关系?还是少算到什么钱他会自动帮我扣除呢?

答：在现金流量表的"设备投资支出"就是指该期在设备上的投入，也就是决策的数字在损益表的"设备投资费用"，是指投资设备时所要付出的费用。设备投资费用：指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下--

0.0000001*[设备投资支出]

另外还有一个重要的概念:现金买入设备是流动资产转换为固定资产，是不能视为费用和成本的。但"设备投资费用"就是属于费用和成本了。

Q40.管理费用如何换算与依据为何?

问：管理费用如何换算与依据为何?

答：管理费用计算[属于半固定费用]

[A]一班制产能下

[1]产量<产能则固定费用为$150,000,变动费用率为$0.32 [$150,000+$0.32×产能]×物价指数

[2]产量>产能则固定费用为$150,000,变动费用率为$0.32，另增加$50,000加班费

[$150,000+$0.32×产能+$50,000]×物价指数

[B]轮班制产能下

[1]生产量小于一班制的产能时

[$150,000+$0.32×产能+$25,000]×物价指数

[2]生产量大于1.35倍的产能,小于2班产能

[$275,000+$0.32×产能]×物价指数

[3]生产量大于2班的产能,小于2.5倍的产能

[$295,000+$0.32×产能]×物价指数

[4]生产量大于2.5倍的产能,但未超过3班的产能[$400,000+$0.32×产能]×物价指数

Q41.产品生命周期是指什么？

问：请问一下产品生命周期是指什么?

答：产品生命周期：影响「个别市场」，共计有高成长、中成长及低成长三种状态。产品会经历初生、成长、成熟、衰退及死亡几个阶段。

通常以0为起点，经由市场的开发，产品生命周期的累计值逐渐升高，到达2时显示市场成熟，总市场潜量趋近于饱和。之后市场潜能将开始衰退，各期的销售数量也将会逐渐递减。此一数值可以在不同市场分别设定高、中、低三种不同生命周期的成长指数。

Q42.无法发放股利？

问:为何本公司无法发放股利?

答:没有办法发股利可能是因为负债过多，没有达到发股利的标准!

Q43.材料耗用成本问题

问题:请问损益表中的材料耗用,跟绩效评估中生产部门中的材料耗用标准成本(@1.5)费用是不一样的东西吗?为什么两个所支出的会不一样呢?

回答:损益表的材料耗用是为应付本期实际生产量所消耗之材料成本

实际材料耗用价值=当期实际生产量x单位制成品材料成本(不过会受研发费用和维护费用的影响)

生产绩效评估表的材料耗用标准成本=当期材料耗用量x1.5(表示生产部门向采购单位领用材料所支付的费用)

乘以1.5的原因--1.如果有紧急物料采购时，所有材料的单位成本就有当期的和@1.5的，所以就全部以@1.5为标准成本来计算，宁愿多算点成本也不要少算

2.boss系统自己本身就规定是标准成本@1.5

Q44.净利、股利与NPV的关系

我想问一下：净利越高是代表公司绩效好，那再计算NPV 时会比较有利吗？

因为有把股利加进去。不过很多人股利都是0。还是不太了解。

帮我解答一下吧

回答1：净利是属于每期的绩效，比如第一期净利为-20万，第二期净利为-20万。

那么总共赔了40万。计算NPV值会把折现率算进去。不过大约是这个数字。

股利的好处是，我第一期发了股利20万的股利，那么折现率就只算一期的意思。

回答2：净利代表每一期各公司经营的成果，简单的说，就是看各公司每一期是否赚钱，净利愈大，代表公司当期的经营成果越好，越赚钱。相反的，如果净利是负数，代表公司当期的经营成果是「亏钱」的。

BOSS仿真企业经营软件中，系以净现值(NPV)来评断各竞赛公司最终的经营成果。

对股东而言，股东的原始投资就是业主权益(E_0)

第一期经营结果将产生净利NI_1，及发放第0期的股利D_0

所以第一期的业主权益(E_1)就会是：E_0+NI_1-D_0

即E_1=E_0+NI_1-D_0

第二期之业主权益：E_2=E_1+NI_2-D_1 以下类推，

因此，对股东而言，一项投资是否值得，就可以看看这项投资的NPV。

假设：期初业主权益E_0为4,000,000

最后一期的业主权益E_8为5,000,000

经营期中，有发放过一次股利300,000

若不考虑折现率，股东在最后一期处分公司可拿回5,000,000

同时在经营期中有收过股利300,000

因此股东这项投资总共收回5,300,000

比原始投资增加1,300,000

而NPV的概念，是将上述数字再以折现率予以折现，

因此上述投资之NPV将小于1,300,000

这边有一个概念就是：最后一期结束后，业主权益的金额可以把他当作股东投资金额的累积成果，但这个累积成果可能因为发放鼓励的关系，而变少，所以在计算NPV时，必须将股利加回。

Q45.只要不超过负债权益比，是否可以无止尽地借钱?

在竞赛中只要不破产，在资金的运用上是没有什么限制的!不过钱借越多并不会让业主权益越多，倒是每期所产生的利息会越多，除非是策略上的考虑，否则并不会越有利，反之则所承受的财务杠杆会越大，破产的机会则大大的提升啰!

Q46.经营竞赛的公司，少与多对销售的差异

家数越多，相对竞争越大，可能造成销售变少，不过家数越多，对于刺激市场的需求也会越大，所以对于销售的影响则见人见智了!

Q47.利息费用计算方式

[情况1].负债<业主权益，则正常负债的利息计算为=上期正常负债额*季利率(年利率/4)

非正常负债的利息计算为=（上期非正常负债额）×[(上期负债总额／上期业主权益)×0.5]^2×年利率

[情况2].负债>业主权益，则正常负债的利息计算为=年利率×{0.25＋[(上期正常负债／上期业主权益)(1／8)]^2}

非正常负债的利息计算为=（上期非正常负债额）×[(上期负债总额／上期业主权益)×0.5]^2×年利率

因为非正常负债属于临时性的资金调度，所以必须视公司的财务结构来决定利息，而当公司的财务结构愈恶化，则资金提供者之风险将越高，所以利率也随之调高!

Q48.Boss的适用对象

商管学院学生。

商管相关系所或单位（适合教学使用）。

企业经理人（适合企业内训使用）。

top-boss使用手册 与注意事项

企业营运模拟教学软件(TOP-BOSS2005) 使用手册

一、BOSS使用步骤 1、学生端 1.1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准； 1.2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用； 1.3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。 1.4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。 1.5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。 1.6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。 2、老师端： 2.1 老师进入竞赛管理员首页点击“公司管理”可以对各参赛公司的资格进行审查，如该参赛公司资格符合要求，主持人可按审查通过即该公司获得参赛资格，反之如该公司资格未能符合要求，则竞赛主持人可按驳回申请。 2.2 竞赛主持人也可点选“新增”，自行新增参赛公司资料，新增完成后，仍由该主持人审核，才能加入竞赛。 2.3 竞赛主持人可按“修改”进入审核通过名单页面，对欲修改公司资料的名单进行修改。

top-boss实验报告

企业经营模拟对抗实验报告

一．实验简介 （一）TOP-BOSS是一个在计算机上模拟企业经营的系统，每组由六名同学组成一个假象企业的管理决策层，在老师设定的仿真宏观经济背景、不同市场环境和产业环境下与其它企业激烈竞争，以追求企业的最大利润为其持续努力的目标。。经过小组讨论仔细分析来自企业外、所有可能的定量数据资料和定性的环境资料过不断的讨论磋商、会议协调等反复集体决策的过程，获得代表公司现阶段经营方向的一组决策值，将各公司的决策方案投入产业环境，在相互竞争中，市场状况即刻产生变化，各企业盈亏立现，在其力求保有、或改善公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策程序，如此周而复始，一共经历四年，最后由教师根据标准（如期末业主权益，或投资报酬率或NPV净现值）判定企业经营的绩效并决定胜负。一般而言在竞赛的过程中是以利润（净变现值）作为最主要的决定因素，同时各部门经营、管理绩效、各财务比率也是评估依据。 （二）在此次TOP-BOSS竞赛中，老师将我们所有同学分为9组，每组六人分别担任总经理，财务经理，采购经理，生产经理，营销经理，企划经理。我们组起名为：“119盛气逼人”，我担任的是采购经理一职，主要计算出公司每一期采购的原材料数量。 二、实验容 （一）第一期 1.决策 第一期根据背景分析可以看出中市场的价格弹性小，营销活动影响小，产品生产周期中成长，所以我们小组经过分析决定只抢占中市场，因为只有一个市场所以广告费及研发费用投入相对较高，由于是第一期产品定价偏

低，北市场和南市场未投入营销费用，所以走高价策略，并少分配产品。因为一班制生产，产量最大是产能的1.5倍，所以计划生产量是64万，根据材料转换系数计算得出所需原材料是93万，原材料库存为110万，因为本期原材料单价为1.15元，我们分析原材料单价有上涨的趋势所以本期订购原材料100万。由于最后的胜负的由NPV决定，而NPV由股利及业主权益决定，我们从第一期就开始发放股利。最后作出如下决策： 2.经营结果如下：

topboss实验报告

TOP-BOSS实验报告 公司名称：非凡食品有限公司 小组成员：总经理 财务经理 采购经理 生产经理 二Ｏ一四年十月三十日

本学期我们参加了企业模拟运营（TOP-BOSS），在指导老师的带领下，我们各自分组，共分为十个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“非凡食品有限公司”。我们组共四人，角色分配是我担任本公司的总经理，陆彩萍担任采购经理，顾云担任财务经理，朱理珮担任生产经理，角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，以便从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终我们在本次的竞赛中取得了第三名的好成绩。CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。 一：竞赛背景 根据竞赛背景，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二、二期决策 由于经验太少，在第一期我们队结果早就已经想到了，只有一家盈利我们公司亏损了很多。前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在五期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策。

【VIP专享】topboss实用公式

借还款处理 针对未倒闭的公司： 如果本期往来数<= 0 而且 (上期现金余额+ 本期往来数) <= 0则：本期往来数 = (-1) × 上期现金余额LB2 = 上期非正常负债 + 上期负债而且 本期往来数 + LB2 < 0 则：本期往来数 = (-1) × LB2上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数LB2 = 0否则：上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数 LB2 = LB2 + 本期往来数 如果本期往来数>0 则：LB2 = 本期往来数 + 上期负债 + 上期非正常负债 上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数财务结构指针 = 上期负债 ÷ 业主权益 如果 财务结构指针 < 1则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25否则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25 + 年利率 × (财务结构指针 ÷ 8) ^ 2 情报交易处理 针对所有未倒闭的公司： 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 ÷ NE 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 ÷ NE 在期数不为一的情况下： 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 当期产业研发费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均营销费用 = (各家各期平均营销费用 × 期数 + 当期产业营销费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 本期研发费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 + 本期研发费用 各家各期平均营销费用= (各家各期平均营销费用 × 期数 + 各公司总营销费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 + 各公司总营销费用 在期数为一的情况下：

企业竞争模拟总结报告

企业竞争模拟总结报告 指导老师：霍煜梅 班级：2012级MBA二班 小组：公司7 姓名：宋海龙 时间：2012年9月12日

目录 第一章课程概述 (3) 1.1 企业竞争模拟介绍 (3) 1.2 企业竞赛模拟的意义 (3) 1.3 企业竞赛模拟的目的 (3) 第二章团队组建 (4) 2.1 团队组建 (4) 2.2 职责分工 (4) 第三章决策思路 (4) 3.1 产品定位 (4) 3.2 市场定位 (6) 3.3 价格定位 (7) 第四章模拟赛况总体分析 (8) 4.1 企业竞赛模拟主要指标 (8) 4.2 企业竞赛模拟分项指标 (8) 第五章模拟赛况分期解析 (11) 5.1 第十期赛况分析 (11) 5.2 第十二期赛况分析 (13) 5.3 第十五期赛况分析 (16) 第六章经验收获 (19) 6.1 经验分享 (19) 6.2 劣势剖析 (20) 6.3 收获心得 (20)

第一章课程概述 1.1课程介绍 企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境, 模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。 企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。 企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。 1.2课程意义 ●管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论 教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。 ●管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能 给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论知识，并更为复杂。 1.3课程目的 启发与引导理论课程的学习 ●理解和应用基本商业规则 ●思考制定和优化决策的理论和方法 培养管理者素质 ●战略思维 ●商业敏锐度 ●信息/数据分析能力

topboss公式

目录 1.借还款处理 (5) 2.情报事务处理 (5) 3.通货膨胀指数和经济成长指数 (6) 4.仓储分配额与生产量 (6) 5.物价指数受通货膨胀影响 (6) 6.贬值程度 (6) 7.产品生命周期指数的变量 (7) 8.研发费用累计数、研发费用和研发权数 (7) 9.本期价格与上期标准单价 (7) 10.价格变动影响数 (7) 11.营销权数、营销费用和累计营销费用 (8) 12.维护支出影响效果的值 (8) 13.本期维护权数和对本期维护权数的值 (8) 14.价格影响值 (9) 15.营销影响值 (9) 16.研发影响值 (9) 17.营销费用累积门坎 (10) 18.研发费用累积门坎 (10) 19.市场占有率递延效果影响和占有率影响值 (11) 20.市场潜能和总市场潜能权数 (11) 21.总市场潜能 (11) 22.下期市场潜能 (11) 23.购买物料量和总购料量 (12) 24.各公司市场潜能 (12) 25.生产一单位产品所需之材料数 (12) 26.工作班次之设定 (12) 28.本期原料价格和下期原料价格 (13) 29.材料之单位成本 (13) 30.所耗用之原料数量 (13)

32.运费计算 (14) 33.各市场最大销货量和市场总销货量 (14) 34.市场之多余潜能 (14) 35.实际上之市场潜能 (15) 36.实际销货量和实际市场总销货量 (15) 37.各市场存货和各公司总存货 (15) 38.各市场累积销货量 (15) 39.市场占有率 (15) 40.单位人工成本 (16) 41.销货收益 (16) 42.现金流入和借款 (16) 43.下期产能和本期设备投资 (16) 44.折旧、折旧费用和设备账面价值 (17) 45.重置成本 (17) 46.人工费用和管理费用 (17) 47.工作班次是否变换与工作班次变换成本 (18) 48.材料耗用成本 (18) 49.销货成本修正额和本期存货标准单价 (18) 50.原物料持有成本和上期原料价值 (19) 51.设备投资费用 (19) 52.财务费用负债利息 (19) 53.杂项费用 (19) 54.制成品持有成本 (19) 55.订购成本 (19) 56.费用支出 (20) 57.税前净利、利率水平、投资抵减 (20) 58.所得税和税后净利 (20) 59.股利发放、业主权益和业主权益增加额 (21) 60.现金费用支出项 (21)

Bizsim企业竞争模拟单期心得I

一、总体发展阶段分析 各组前8期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第9期到第11期，市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄断的可能性。也就是说，不存在有任何一家（或少数几家）公司能像最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段，价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长期发展战略（很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品在不同细分市场上的发展特点（各项弹性）；制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路分析与总结。 （一）第九期 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第9期的决策在市场选择上必须有所取舍。

我们依次来分析。 产品1在4个市场上的价格分别为2400、2400、2600、2600，粗略计算后得出的个市场单位产品平均运费分别为58、90、218、279，两者之差可以看出，市场1、3仅有微弱的利润优势。再看各市场需求，市场3、4明显多于市场1、2，相比之下也就更加具备抬价的条件。并且其中市场4尚未投入促销费用，一旦投入，需求还会大增，因此初步确定将产品1投放到市场3、4。 产品2在4个市场上的价格分别为4800、4800、5000、5000，平均运费分别为426、540、682、787，就两者之差看来市场1、3略有优势，但由于市场3的需求远多于其他市场。这里不妨假设市场3在上一期提价100元，那么上一期需求会不会只有97？我们当时的大胆预测是：绝不可能！所以即便从市场价格与运费的差价上看，市场3并不具备明显优势，但考虑到市场需求与价格的大致关系，市场3才是四者中最理想的。 底纯粹是出于胆小，不敢这么贸然投产产品4，想先通过只定价的方式试试水，摸清状况后再异军突起（很美好的设想）。 产品3在4个市场中的价格分别为5700、5700、5900、5900，平均运输成本分别为679、794、986、1025，依然是市场1、3具备优势，其中市场1优势明显。在这里我们做了下初步猜想，认为产品1这样明显的优势是大多数人能发

ERP企业竞争模拟营销总监总结报告

ERP企业经营竞争模拟心得体会 专业年级： 11级经济学班 学号： 20111041116 姓名：王莹 团队成员： CEO:石明坤 财务总监: 马紫妮 生产总监: 王芊慧 页脚内容1

销售总监: 王莹 采购总监: 李哲浩 日期：2012.11.20 总述 本文重点从工作内容描述、经营中的得失、电子沙盘与手工沙盘的操作差别以及对企业经营成败关键因素的认识几个角度分析总结了本次ERP企业经营竞争模拟课程， 关键字： ERP 营销得失 页脚内容2

一、工作内容描述： 在ERP企业经营竞争模拟小组中，我的职位是营销总监，主要职责是市场预测，广告费的决定和市场订单的获取，产品研发和市场开发，“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略，制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况制定相关广告计划取得市场订单，并按照订单交货。 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 二、企业运营回顾 （一）、手工沙盘模拟运营回顾 起始年：我们在老师模拟的前任CEO的带领下，进行了第一次ERP沙盘模拟，初步了解了运营流程。 第一年：由于没有打探好其他各组对广告投放是一个什么程度，所以在第一年广告投放中采取了保守措施，只投了4M，成为本年广告费用大的最少的一个企业，并且这年的订单也只拿到一个Ｐ１. 页脚内容3

TOP-_BOSS实习总结

TOP- BOSS实习总结 企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。TOP- BOSS软件具有仿真性--能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性--企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性；可变性--提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和自己决策的改变而改变；激励性--学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现；量化性--强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析；创新性-具角色扮演的效果、培养参与战略决策的创新能力；组织性--每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。 学生在应用TOP- BOSS软件的过程中，可以正确理解企业的基本功能、特性及其相互影响, 了解管理与科学决策对于各功能的重要影响；了解企业会计系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义；懂得战略计划的

重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件；了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数（如产品周期、通货膨胀率的预期、评价）的分析、把握和应对方法；懂得决策微调的分析技巧与价值, 会选择与使用适当的分析技巧；掌握企业经营的基本要求, 学会如何发掘与有效运用所获得的经验；真正懂得企业的利润来源。 TOP-BOSS企业模拟经营可以提供了一种互动学习的氛围。 它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷，体验承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。 在TOP-BOSS企业模拟经营过程中，具体有以下几点体会： 第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。 第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以

企业竞争模拟课程总结

企业竞争模拟课程总结（经济管理学院） 公司名称永安长乐林场公司 专业名称工商管理 班 级 学 号 姓 名姜在源 担任职位生产计划员 指导教师李劼

企业竞争模拟课程总结 姜在源 （北京林业大学，经济管理学院学院，2013级工商管理1班，北京 100083） （永安长乐林场公司生产计划员） 摘要：本文主要阐述了学生本人在此次企业竞争模拟训练课中的参与回顾和感悟，主要包括永安长乐林场公司的发展历程、学生个人的工作内容及个人课程感悟三个部分。其中，在公司发展历程中主要阐述了公司定位、职能分布和公司发展经营情况；在个人工作内容中主要阐述了学生本人所制定生产计划的原则和内容；在个人感悟中主要阐述了参与课程所得到的心得和体会，并对课程的设置提出了些许建议。 关键词：经济管理；公司定位；生产计划；实践课程

引言1 在此次企业竞争模拟训练中，我们组成永安长乐林场公司作为模拟经营模型，经历了一个公司从成立到发展的过程，体验了诸如公司定位、人员分配、制定公司综合计划、经营发展等必要阶段。 1公司发展过程回顾 公司创立伊始，我们首先对公司进行了一个简单的定位：（1）产品定位：永安长乐林场是一家以林产品种植与鸡类养殖为主的公司，竹苗及鸡仔的销售为本公司的主要经营业务；（2）市场定位：主要的销售对象为农贸公司，易发展稳定业务关系；（3）广告定位：考虑到模拟课的环境，宣传方式以口头宣传与海报宣传为主。 而后，根据公司发展需求，CEO为公司设立了七个部门：企业管理部、人力资源部、营销部、采购部、仓储部、财务部、生产计划部，每个部门下面都分有专门的管理人员，各司其职，分工合作。 紧接着，公司从销售计划、生产计划、劳动工资计划、物资供应计划、成本计划、财务计划等角度出发，制定公司发展综合计划。各部门根据自己的职能提出有效建议的同时也明确了自己在各个环节中所担当的责任和需承担的工作。 至此，公司成立的前期工作大致准备完毕，开始了正式的发展经营。在此次课程的三个季度中，公司的工作简报如下：第一季度，经拍卖获得一块土地；第二季度，与屯玉种业科技有限公司建立业务关系，以合理的价格采购4000只鸡仔、鸡仔配套饲料产品、两个中型农场所需的竹苗及所需常用化肥；第三季度，与旭日农产品科技有限公司签订销售合同，以65元每单位的价格销售所有4000只成鸡。 总体来说，此次公司模拟经营过程中，尽管公司在第一季度的采购环节出现失误，但与下游公司良好的沟通使得销售计划得以顺利实施从而弥补了这一缺憾，之后公司经营状况顺利，发展良好。 2 个人参与回顾

企业营运管理仿真模拟教学软件TOPBOSS简介

企业营运管理仿真模拟教学软件T O P B O S S简介Last revision on 21 December 2020

企业营运管理仿真模拟教学软件(TOP-BOSS)简介 如何让学生缩小所学营销理论与实务间的诸多差距； 如何让学生学会进行市场调查、信息收集、市场预测及市场分析； 如何让学生学会在企业不同部门、岗位之间的工作协调能力与沟通技巧； 如何让学生亲身感受现实环境中竞争的残酷性和科学有效管理的重要性； 如何让学生理解评估内部资源与透彻分析外部环境对制订战略的重要影响； 如何让学生能就各种不同的营销案例进行分析、研究并写出高质量的报告； 如何让学生客观的看到自己的优势与不足，懂得理性的去选择职业和岗位。 BOSS仿真模拟教学软件会给出所有答案： 1. 项目内容： 企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是在参照世界各名牌大学的管理类学科的实验教学模式，累积了30多位优秀教授们的智慧结晶，吸收各方面的管理类学科教学实践经验，研究开发的专门用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件，本软件在近20年的完善和升级之后，已经相当成熟，在台湾、香港、新加坡等地的一些大学应用受到了普遍的好评。2003年后软件在浙江大学、山东大学、四川大学、西南财经大学、成都理工大学、南京大学、河海大学、南京理工大学、南京航空航天大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨商业大学、郑州轻工业学院等50多所院校的使用引起了教师和学生的极大兴趣。 BOSS软件是由六个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，每个企业在老师设定的宏观和微观经营环境里，与其它企业进行竞争，以一个季度为一个周期，最多可连续做到16个周期（四

TOPBOSS经营决策讲义

TOPBOSS经营决策讲义 目录 第一章经营决策分析 (3) 第二章市场预测 (5) 第三章产品决策 (9) 第四章价格决策 (11) 第五章通路决策 (13) 第六章推广决策 (14) 第七章成本决策 (16) 第八章品质决策 (18) 第九章存货决策 (19) 第十章投资决策 (21)

前言 从市场前景看，《企业决策模拟系统》的开发具有巨大的市场需求，将孕育极大的发展商机。未来将成为社会科学领域的重要前瞻性课题，更是软件开发业中最具有竞争力的新武器。《企业决策模拟系统》是因应社会发展知识化的要求而产生的软件，通过「计算机运算技术」、「企业模拟技术」与「程序自动控制」结合「专家知识库」、「多媒体科技」，将松散杂乱的社会经济现象模型化、条理化与系统化，使学习者看透理论与现实、微观与宏观、企业谋略与商业规律，强化企业与个人决策智能，跨越经验探索的障碍，进行愉快的学习，实现企业培养经营决策人才，及提高经营水准的战略加速器。 BOSS系统是专为企业培养企业决策人才所设计的《企业决策模拟系统》。在操作此软件的过程中，学员将可修习市场预测、产品决策、价格决策、通路决策、推广决策、成本决策、品质决策、存货决策、投资决策等主题。同时BOSS系统使学习者的市场计画更为确实。

第一章经营决策分析 「决策」的重要性在于它往往关乎成败，往往一错而穷一生之力无法挽回。何谓「决策」？一言以蔽之，就是「选择对的事去做」（Do the Right Things），而不只是「把事情做对」（Do Things Right）。如何选择「对的事」去做是策略（或称战略），然后再用对的方法，把事情做好，则是技术面的事（或称战术）。「决策」是让个人或组织在竞争中占据优势的一种科学或艺术，其中包含了目标及思想和行动之组合。「决策」主要不是在解决当前之问题，而是要引导组织走向更美好的未来。决策通常谈的是「明天」的事，是一种「远虑」，而「远虑」是消除近忧最基本的方法。「远虑」必须有方向性，往那个方向去，如何去，运用有限的资源，极大化机会、极小化威胁，为组织乃至于个人争取最大的利益。 所谓「经营决策」，其意义是面临经营问题时，将多种可能采取的行动加以比较，选择最有利的方案执行之。「经营决策」是组织面对资源、环境等重重限制下，分配资源，抢占最有利的位置，并贯彻经营的作战的指导原则与方针。经营的致胜关键不在于资源数量多寡，而在于能否将每一分资源都发挥淋漓尽致。由于决策的目的在于极大化资源量能，极小化威胁。因此，透过策略布局，不仅找出企业资源的质与量，进而发挥四两拨千斤之效，做对的事情，远比把事情做对更重要。因此，关键要素之掌握及内部资源优先次序之安排才是成功的关键。在此前提下，唯有倚赖清晰的策略指导，才能将有限资源投入成功的关键因素，做对的事情。换言之，策略是一种抉择，在取舍之间，快刀斩乱麻，整合出最有利的方向与行动力。 由于产品的市场占有率不同，企业在市场竞争中所处的地位也高低不一，因此，企业应该采取的产品销售竞争策略亦不同。所以，企业根据自身的市场占有率，选择恰当的竞争策略是完全必要的。这些「竞争策略」包括市场领导策略、 市场挑战策略、市场追随策略、市场补缺策略。 「决策分析」是运用一套概念和系统方法，合理分析不定性决策问题，从一些可能方案中找出一个满足一定目标的合适方案。企业是市场经济的主体，企业经营决策是现代社会中决策应用的最重要部分，特别是随着市场经济体制的建立和完备，迫切需要运用现代决策基本原理和方法探索企业经营中的现实问题。企业经营决策实质上是谋求企业外部环境、内部条件和经营目标三者的基本平衡。但企业在实际的经营活动中，必然会出现不平稳的状况。这种不平衡有时表现为企业内部条件不适应外部环境变化的要求；有时则表现为企业的经营目标不适应外部环境和企业内部条件的要求。无论出现哪种不平衡都会影响企业的生存和发展。

Top-boss手册

Top-boss简易手册

一、BOSS使用步骤 1 打开页面申请公司，两家以上，提交后，由老师批准； 2 学生端，老师审批后点“查询公司审查进度”，会显示你申请公司的资料及公司统一编号等，记好公司名称、密码和统一编号，以后进入需要用； 3输入公司统一编号、密码和选择好角色进入主页面，进入后，可通过首页了解此次竞赛的各项说明情况。 4在首页进入公司设定里可设定及变更公司的基本资料：公司名称、各参赛成员名称及密码。变更后点击储存设定即设定成功。 5 在竞赛首页点击经营决策，此项目共包含“如何制定决策”、“了解竞赛背景”、“了解产品形象”、“检讨前期决策”和“进行本期决策”五个子菜单。前四项可了解决策的制定及竞赛的背景资料。“进行本期决策”是由各部门经理，共18项决策。在输入决策时，按“暂存决策”按钮暂存已经做出的决策，从而可以转到其他页面查看信息；当所有决策值都已填写好，选择“下一步”，按确定键送出决策值，等待主持人宣布竞赛结果。 6在BOSS 4 使用模式下，如竞赛主持人开启情报交易功能，则竞赛公司可以按“情报交易”购买产业情报，竞赛公司可选择情报的种类后确认加入购买项目，再输入购买的金额即购买情报交易成功。 二、BOSS决策方式 (一)、BOSS决策流程 1、企划部：做企业总体战略规划，由企划部牵头，各部门参与。确定利润目标，实现方式， 确定市场目标及占有率（市场细分）； 2、生产部：根据企业总体规划进行生产安排，由生产部门牵头，供、销、财务部门配合确 定每一个市场的生产量及销售量，要根据生产方式计算产能并考虑投资设备、搞好设备维护以提高生产效率来提高生产量； 3、采购部：根据生产部门对原材料的需求量进行采购，要注意原材料的使用效率，查阅损 益表相关资料，向财务部门申请资金； 4、销售部：根据规划部门的总体规划目标进行销售定价，广告费用的测算，销量在每个市 场的分配，产品质量的提高决策等； 5、财务部：根据以上各部门的资金需求进行测算，如现有资金不够，向银行提出贷款，并 对各部门的资金使用进行平衡和监督； 6、总经理：一揽整个企业的经营全貌，逐个审核各部门的决策项目和决策值，并可根据具 体情况作出自己的判断和修改，在审核无误后，提交决策。 (二)、BOSS决策依据及方式 1、决策依据1---- BOSS规则(附后)；

企业营运管理仿真模拟教学软件(topboss)简介

企业营运管理仿真模拟教学软件(TOP-BOSS)简介 如何让学生缩小所学营销理论与实务间的诸多差距； 如何让学生学会进行市场调查、信息收集、市场预测及市场分析； 如何让学生学会在企业不同部门、岗位之间的工作协调能力与沟通技巧； 如何让学生亲身感受现实环境中竞争的残酷性和科学有效管理的重要性； 如何让学生理解评估内部资源与透彻分析外部环境对制订战略的重要影响； 如何让学生能就各种不同的营销案例进行分析、研究并写出高质量的报告； 如何让学生客观的看到自己的优势与不足，懂得理性的去选择职业和岗位。 BOSS仿真模拟教学软件会给出所有答案： 1. 项目内容： 企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP- BOSS软件),是在参照世界各名牌大学的管理类学科的实验教学模式，累积了30多位优秀教授们的智慧结晶，吸收各方面的管理类学科教学实践经验，研究开发的专门用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件，本软件在近20年的完善和升级之后，已经相当成熟，在台湾、香港、新加坡等地的一些大学应用受到了普遍的好评。2003年后软件在浙江大学、山东大学、四川大学、西南财经大学、成都理工大学、南京大学、河海大学、南京理工大学、南京航空航天大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨商业大学、郑州轻工业学院等50多所院校的使用引起了教师和学生的极大兴趣。 BOSS软件是由六个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决策，每个企业在老师设定的宏观和微观经营环境里，与其它企业进行竞争，以一个季度为一个周期，最多可连续做到16个周期（四年），最后主持人（教授者）根据胜负决定标准-利润（或期末业主权益、投资报酬率）判定企业经营的绩效和优胜者。

TOP-BOSS实验报告

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS）.在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为十个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“永逸有限责任公司”。我们组共七人，角色分配是我担任本公司的总经理，史书明担任企划经理，李旭担任营销经理，陈丛担任采购经理，连雪飞担任财务经理，程超楠担任生产经理，杜柏宇担任企业顾问。角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS有些了解，这次的比赛，老师让我进行八期经营，最终决定比赛结果。 CEO要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的CEO 来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，充分利用有限资源发挥最大的成效。 根据竞赛背景 根据竞赛背景和以往的经验，我们经过全组讨论只选两个市场发展，首先淘汰了国外市场，因为国外市场运费较高，最终决定选择北、中市场，先放弃南市场，因为它的价格弹性和营销活动影响适中，由于是做出第一次经营决策我们决定价格不要太高，我们又看了下原材料的价格，第一期，原料价格不会太高，现有的原料库存很难进行八期的经营，所以我们决定采购物料，最终讨论，结合产能，研发我们做出了第一期的决策：

一期决策结果：

二期决策： 由于经营八期，在第一期我们队结果早就已经想到了，只是觉得第一期赔的太少，前期铺垫不好，后期很难盈利，因此我觉得只要在四期之后能盈利就很好了，根据现有产能和市场其它几家企业的价格，我们也制定了下一期的价格，经过团队讨论，我们决定在营销上先多投些，扩大市场潜能，其次是研发和设备投资，研发有利于提高产品品质，设备投资可以扩大产能，长期经营的话，设备投资的多，后期效果就更明显，在决策前我们查看了现金，现金已经不足，我们决定先贷款，因此我们做出了第二期决策 二期决策结果：

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企业经营模拟对抗实验报告 ——意天思股份有限公司 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：工管（财管）1112 姓名：辛明红 学号：2011093529

一、实验简介 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 二、实验内容 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为八个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“意天思股份有限公司”。我们组共7人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就是要提高企业的收入，用最合理的资金投放最合理的广告，选择最适合的研发费用并预估市场潜力确定产品售价，尽可能的提高资金利用率。投放行销费和研发费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量和销售利润。角色分配的目的是让大家各尽其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。由于之前各小组对TOP-BOSS 有些了解，这次的比赛，老师让我进行六期经营，最终决定比赛结果。 第一期决策：根据竞赛背景和之前的练习，我们经过全组讨论发展北市场，中市场，南市场，首要的是站住北市场的老大，所以第一期的决策是很重要的，还要尽可能的提高产品质量，提高设备的产能，要增加维修费用，主要提高了原材料的利用率，研发费用，主要是提高产品质量何新颖性，间接提高了市场的潜能，

topboss实用公式

借还款处理 针对未倒闭的公司： 如果本期往来数<= 0 而且 (上期现金余额+ 本期往来数) <= 0 则：本期往来数 = (-1) × 上期现金余额 LB2 = 上期非正常负债 + 上期负债 而且 本期往来数 + LB2 < 0 则：本期往来数 = (-1) × LB2 上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数 LB2 = 0 否则： 上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数 LB2 = LB2 + 本期往来数 如果本期往来数>0 则：LB2 = 本期往来数 + 上期负债 + 上期非正常负债 上期现金余额 = 上期现金余额 + 本期往来数 财务结构指针 = 上期负债 ÷ 业主权益 如果 财务结构指针 < 1 则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25 否则：正常负债利率 = 年利率 × 0.25 + 年利率 × (财务结构指针 ÷ 8) ^ 2 情报交易处理 针对所有未倒闭的公司： 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 ÷ NE 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 ÷ NE 在期数不为一的情况下： 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 当期产业研发费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均营销费用 = (各家各期平均营销费用 × 期数 + 当期产业营销费用) ÷ (期数 + 1) 各家各期平均研发费用 = (各家各期平均研发费用 × 期数 + 本期研发费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业研发费用 = 当期产业研发费用 + 本期研发费用 各家各期平均营销费用= (各家各期平均营销费用 × 期数 + 各公司总营销费用) ÷ (期数 + 1) 当期产业营销费用 = 当期产业营销费用 + 各公司总营销费用 在期数为一的情况下： 各家各期平均研发费用 = (150000 + 当期产业研发费用) ÷ 2

top-boss决策流程

管理仿真实习决策流程 首先，要阅读BOSS培训手册。主要看决策方式和BOSS规则这两大部分内容。其中对于决策方式，一些表格截图大致了解一下就可以，主要看应该注意的问题。其中提到几个重要的因素：成本来源、产能、破产规定、市场潜能、营销费用、研发费用、设备维护费用。把握这几点之后在BOSS规则中找到相应的公式和影响因素： 1、首先要了解市场背景和经济环境。进入公司界面经营决策里查看老师设立的 环境背景，包括市场经济成长指数（上升就表示整体市场购买力上升），季节指数（高就证明当期需求大），通货膨胀幅度，年利率，价格弹性和营销活动影响，研发、维护影响和生产方式。因为每个市场背景不同，所以要了解自己所在市场的数据。再看一下可用的现金和下期产能。 2、第一期是最重要的一期，因为他为后面的几期做铺垫。研发费用，维护费用， 以及设备投资费用这三项要记得不要舍不得花钱。研发影响产品质量，维护影响原材料转换系数，设备投资费用影响下期产能。本期产能是不会再变了，假如是轮班制的，最大产量是产能的3倍，如果是一班制，那就是本期产能的产量。 3、不要产生紧急采购费用和非正常负债。前几期材料转换系数比较低的时候保 证每期都有进货，根据当期产量、市场潜能、材料转换系数来计算下期需要使用至少多少原材料进行采购（下期需要原材料=下期产能*3再除以材料转换系数）。所有数据填好后计算总共花费的大概钱数，从营销经理界面可以计算出预计收益钱数，和现金相加不够就向银行贷款。 4、公式： 1、本期产能=上期产能*0.975 +上期投资额/20 *一般物价指数 2、本期最大产量：产能*3 3、材料耗用量：计划生产量/材料转换系数 4、营销费用：价格*产量*10% 5、法紧急采购费用计算：购料数量 * $1.50 [并入购料支出项下] 6、设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」 7、设备投资费用:指设备所须的保险、运费及相关费用，计算公式如下： 0.0000001 * [设备投资支出]2 8、工作班次变换成本：当期工作班次与上一期工作班次不同，所产生的换 班成本。 以上就是要注意的内容。

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TOP-BOSS实验报告公司名称：苹果派手机电子通讯有限公司小组成员： 二Ｏ一二年十二月二十三日

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS），在老师的带领下，我们各自分组。在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“苹果派手机电子通讯有限公司”。我们组共6人，各自选择自己想担任的角色。这次的比赛，老师让我们进行六期经营，最终决定比赛结果。 由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务：CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。 第一天上午老师让我们自己练习一下，因为还没能完全了解比赛规则，我们组在研发和购入物料方面投了好多钱，以至于这一次我们组亏了一百多万，产品的品质在所有组里最好，但是生产量不够，没有优势。下午老师把数据清空后，我们正式开始比赛。 第一期我们做了以下决策： 第一期我们把产品主要投向国外市场，其它市场的价格也定的比较低，还投放了股利，这是个错误的