宜家的营销策略分析-毕业论文

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宜家的营销策略分析

摘要

近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。

关键词：宜家；家居；营销策略；分析

IKEA Marketing Strategy Analysis

Abstract

In recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis

目录

一、引言 (1)

（一）研究背景 (1)

（二）研究目的意义 (1)

（三）研究内容与研究方法 (2)

1.研究内容 (2)

2.研究方法 (2)

二、相关概念界定与理论基础 (2)

（一）市场营销组合策略相关概述 (2)

1.产品策略与价格策略 (2)

2.销售渠道策略与促销策略 (2)

（二）市场STP营销策略理论 (3)

三、宜家的发展历史及发展现状 (3)

（一）宜家发展历程 (3)

（二）宜家家居发展环境分析 (4)

四、宜家的营销策略分析 (5)

（一）宜家家居的STP策略 (5)

1.市场细分策略 (5)

2. 目标市场策略 (6)

3.市场定位策略 (7)

（二）宜家家居的4P策略 (7)

1.产品策略 (7)

2.价格策略 (8)

3.渠道策略 (9)

4.促销策略 (10)

五、宜家家居SWOT分析 (10)

（一）宜家家居的优势分析 (11)

（二）宜家家居的劣势分析 (12)

（三）宜家家居的机会分析 (13)

（四）宜家家居的威胁分析 (14)

六、完善宜家市场营销的对策 (14)

（一）注重成本管理降低成本意识........................................................................... 错误！未定义书签。（二）注重体验式营销的顾客需求........................................................................... 错误！未定义书签。（三）建立和培养自有品牌，发展品牌营销........................................................... 错误！未定义书签。（四）加强环保意识，关注绿色营销....................................................................... 错误！未定义书签。

七、结论 (16)

参考文献 (18)

致谢 (19)

附录 (20)

一、引言

（一）研究背景

随着国内经济的快速发展，人民的生活水平有了大幅度的提高，为此对于生活质量的要求也在提高，尤其居住环境的要求表现的更为明显。在国内房地产产业快速发展的时期，人们在家居装饰上的消费需求越来越旺盛。根据中国家具协会的数据，2011年时中国家具业的总产值是10100亿人民币，其中出口额达到388亿美元，国内市场内销总额为7470亿元。依据此数据进行推算，国内人均年消费家具在家庭消费中的比重有了大幅的上升。根据中国家具业协会的数据显示，目前国内居民消费额已经达到每年人均约500元，按照这样的数据来看，国内民用家居消费市场消费额应该能够达到6500亿元，可见未来国内家居消费市场消费潜力巨大。另外随着国内城镇化的快速发展和国内居民消费能力的提升，依据发达国家家居消费经验，同时结合近三年国内家具行业的产值增长速度，相关学者得出的结论是：国内家具行业整体产值的潜力是，在2015年可能超过2万亿，主要的高、中、低端家具消费市场大量的公共空间、商品房、保障房建设，以及二手房翻新。另外国外尤其是发达国家在金融危机和欧美主权债务危机的影响下，这些国家的消费能力在逐步减弱，而中国的家居消费市场却出现了“逆生长”的状况。为此面对国内巨大的家居消费市场，但很好有国内的家居品牌的现实情况下，本文对跨国家居发展较有影响力的宜家家居市场营销策略进行分析，审视自身存在的问题，借鉴宜家家居成功经营经验尤其是营销策略，对推动国内家居产业发展，挖掘国有家居产业品牌具有重要的作用。

（二）研究目的意义

在本文前面对研究背景的分析中可以看出，现在家居行业在我国发展迅速，随着中国市场需求的增加，出现了很多全国性的大型连锁企业。从长远来看，中国的家居行业要借助一个全球成功的连锁企业的营销策略的分析，来让大家对于如果建立营销体系有个清晰的认识。面对这种现状，本文以宜家家居为研究对象，结合宜家的全球经营策略，品牌文化，发展历史等，通过不同方面解释营销策略的深层含义，并找出其营销的不足，并结合中国的国情提出一些对策，使其能够在如此激烈竞争的家居行业找到自己的一席之地并发展壮大的经营下去。给家居行业指明发展方向，也对我国经济发展，提高我国