电子商务合作项目合作方案

关于品牌企业电子商务合作

有钱能砸出运营团队和经验吗？

"要人咱有人，要钱咱有钱，商品就更不用说了，凭啥咱不能投入个几百万，也砸出个B2C，弄出个上市公司？"这是传统企业普遍的想法。一时间，传统企业触网势不可挡。

可正儿八经地弄出个电商部门来，却懵了。小到商品的选型、定价、拍摄、描述，大到网站的建设、网络营销、运营以及运营团队的搭建、考核，一切都得摸着石头过河。

一个成熟的电子商务生态链上，包括了供应链、物流、IT技术、运营和网络营销……对于众多传统企业而言，"商务"涉及的研发制造和供应链管理是强项，可"电子"所涉猎的网络营销、运营和IT技术，却相当陌生。

托管运营，在美国、日韩等电子商务发达的国家与地区早已成熟，它就像日常生活常见的小区物管、酒店托管管理一样，把网络推广、网店运营、在线销售等外包给专业代运营商，企业自身则专注于老本行--研发与制造。

貌似代运营公司的工作并不困难，无非就是团队经验＋渠道资源，干的就是复制再复制的事。但专业意味着"深挖"。现在第三方平台越来越多，原先的B2C 也在开放平台，还有企业自建的B2C，每个平台、渠道都有共性，但也有差异。行业的差异就更大了。一家在第三方平台家居行业运作良好的代运营商，不见得在第三方平台数码市场也同样玩得转，更不要轻易说玩转拍拍了。最好的不是最大的，也不是最贵的，最合适的才是。

上个世纪是电话销售的时代，那么这个世纪和以后的世纪绝对是网络营销的时代，对于刚起步的网络营销，很多企业还不懂具体怎么样营销和销售自己的产品，现在网上购物技术以及网络销售渠道都趋于成熟，消费和销售观念也在慢慢改进的，但是好多企业老板却没有跟上网络时代的步伐，只满足有企业自己的网站，找一个人操作网站的日常工作。

在电子商务网络销售日益成熟的今天，大多一线知名品牌企业为何还是怕网销（网络），主要：

①、假冒伪劣：现阶段网络销售混乱，假冒伪劣商品泛滥，影响一线知名品牌的品牌形象；

②、串货：害怕冲击扰乱现有各地区域市场，为维护公司产品各地市场的正常秩序，知名品牌企业害怕网络泛滥，串货等扰乱各地市场正常秩序；

③、价格：现阶段网络虽然盛行，但网络市场的价格体系混乱，扰乱了传统知名企业的正常秩序，对企业造成伤害等等

④、销量：大多数品牌企业面临销量的瓶颈问题，销量在传统渠道已基本达到饱和，提升销量的空间已经不大

⑤、担心瓜分线下销售额：害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场，实际据相关权威数据显示：传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合。

公司简介：

杭州力健公司作为国内电子商务行业拥有最为先进的专业管理及运营团

队之一，聚拢了国内一批具有丰富的管理经验、电子商务及互联网技术的优秀职业经理人才和年轻而极富实践经验的技术人才，将多年的传统商业企业运作经验和21世纪先进的电子商务、传统媒体、网络新媒体等营销推广技术紧密结合，缔造了中国电子商务全新的运营模式!现已成功运营谷健网、和康网等两大专业电子商务网络平台；谷健网运营首年2011年春节销售额就创造了过5000万的销售成绩。

针对以上网络电子商务给企业带来的弊端、伤害，结合企业实际运营中存在的问题，力健公司专门针对性的制订了解决方案：如为杜绝假冒伪劣，提升消费者对于网络的信心；可直接企业厂家直接网络运营、厂家发货；防止串货，可制定或新创新一款“网络销售”包装产品，专门真多网络销售，防止其对传统渠道市场形成竞争和串货等；价格方面不管是企业自己运营或合作代理，完全执行企业原有的价格体系，统一价格市场体系等等。还有一点比较重要的原因就是，知名品牌企业有的还没有自己的电子商务，有的也已经建立了自己的电子商务网络平台，但这个平台大多行驶的使现在网络宣传的平台（也即官方网站宣传），还远远没有达到电子商务所发挥的“渠道”的作用，他们害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场，实际据相关权威数据显示：传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合，完全不用考虑电子商务平台市场会冲击原有的市场，相反，它会大大扩大企业的市场面，扩大平拍知名度和提升销售。

所以基于以上种种分析，结合企业、品牌及合作的方式分析，公司主要有以下几点进行深入开发“五零”合作：

零薪资：不需要您提供任何人员薪资待遇，让您不花一分钱就能让最专业的团队运营最为专业的网络电子商务平台，”专业的人做专业的事”；

零成本：小投资，大买卖，让你真正零成本，创造100%效益；

零投入：你只需授权，其余的事我们来做，让您零投入，创造最大价值；

零费用：我们托管服务不需要收取您任何托管、广告、网络推广等费用，让您真正项目“零费用”；

零风险：“零薪资、零成本、零投入、零费用”，让您真正实现“零风险”运营企业品牌网络电子商务平台拓展项目。

商务托管合作：由我们公司提供专业的商务运营、市场推广、网络分销等等一整套的运营合作；从前期的网络商城装修、产品包装上架、商城网站推广、订单处理发货、数据处理、新品引进等等全方位一体化的电子商务运营模式。（产品发货最好由厂家直接发货，提升消费者信心，保障产品正宗、确保品牌产品价格秩序有效进行等等）。

网络一级代理：由我们公司提供专业的网络电子商务运营分销平台，厂家只需提供省级一级代理商的网络分销资质，以一级代理商的产品价格供货，提供新的网络渠道销售新包装及价格。我公司运作资金雄厚，不但可免费为您企业产品宣传而且保证完成一级代理商销售任务;签订保证销售协议绝对完成销售目标.

以上合作方式多以销量包销方式、各地传统区域市场稳定发展承诺、维护发展企业品牌形象、坚定执行企业品牌产品价格体系等保持双方互惠互助的框架下

执行。

电子商务运营：

根据电子商务发展战略和电子商务策划案，认真实施电子商务项目，电子商务项目的流程，从店铺装修、产品编辑、拍摄、上传、推广、客服、咨询、成交、订单处理、物流等一系列流程构成。

基于专业分工、流程管理，基于知识积累和实战优化。

数据分析：3个核心数据：1、访问量2、咨询量3、交易量

3个流程环节：1、营销策划2、商城运营3、数据决策

我们对品牌企业电子商务项托管合作实施动态严谨的管理，主要包括：目标客户、市场细分、市场定位、商务推广、会议营销、广告、进度、知识管理、质量管理等等。

项目合作排他性协议

项目合作排他性协议 甲方：深圳泰德激光科技有限公司 乙方： 经甲、乙双方友好协商，就甲方＿＿＿＿＿＿＿＿＿项目达成如下合作协议：第一条协议目的 1、通过甲、乙双方的合作，进一步有效推动甲方项目实施进度，运用乙方的 专业化服务和技术力量给予甲方有力支持。 2、通过甲、乙双方的合作，为后续项目的施行，奠定好的方向和基础。 第二条协议内容 1、乙方在项目前期根据甲方要求进行策划分析及方案制定。 2、在策划设计、方案实施阶段，乙方不得再与其他激光设备制造公司进行接 洽和设计，否则需向甲方支付＿＿＿元作为赔偿。 第三条甲方权利和义务 1、甲方需向乙方提供项目内容、方案所需的资料图档，配合乙方在项目方案 设计阶段的资料要求。 2、甲方有权在方案设计、实施各阶段提出修改意见，乙方须及时的修改。第四条乙方权利和业务 1、乙方须全力按甲方需求进行方案策划、制定方案，并进行实施汇报。 2、乙方有权利对甲方提出的不符合项目要求的修改意见进行修正。 第五条保密条款及约定 1、在本协议有效期内，任何一方都不得有意或无意向第三方透露本协议的任 何内容，任何一方都不得向第三方透露因签订和执行本协议过程中所获得的另一方的任何秘密，任何一方的知情人员都负有保密义务。

2、甲、乙双方约定本协议所涉及的合作内容在同一行业内均为排他性合作。第六条违约及违约责任 本协议生效后，除不可抗力外，甲、乙双方应当严格履行本协议。任何一方违反本协议之规定，导致本协议不能履行而造成的另一方经济损失，违约方须承担违约责任，并赔偿另一方因此遭受的经济损失。 第七条未尽事宜 未尽事宜或对本协议的修订由双方友好协商解决，经双方协商一致后可达成书面补充协议，双方签字盖章后即可生效，补充协议与本协议具有同等法律效力。如未能协商一致，均可提交甲方所在地人民法院裁决。 甲方：深圳泰德激光科技有限公司乙方： 代表签字（盖章）：代表签字(盖章)： 日期：年月日日期年月日

谈判方案范文

关于与顶好网络商贸有限公司合作的谈判方案书 一、谈判双方 对方：顶好网络商贸有限公司 我方：倚天纯棉针织服装有限公司 二、谈判背景 长期以来，棉纺织业一直是荆州市传统的支柱产业，荆州市也是湖北省棉花生产重要基地，本公司——倚天纯棉针织服装有限公司，作为荆州市具有较强实力的服装公司，拥有10名优秀的服装设计师，20多名熟练的技术工人，所生产的产品在湖北省及全国范围内均占有较大的市场份额，采用的是纯天然的本市生产的优质棉花。本公司主要生产纯棉内衣、保暖服饰、纯棉T恤等，本公司自建厂以来产销量年年有突破，产品质地细腻、设计人性化，具有较好的市场前景。 为提高市场竞争力，推广本公司的产品，希望能够与进行网络代销、代理经销、订单生产的客户建立良好的合作关系。据调查，顶好网络商贸有限公司是一家从事网络电子商务，并有多个区域销售网点的贸易公司，具有较强的市场开发能力和销售服务水平。但是今年棉花价格极高，使得原材料价格急剧上涨，对于这样的贸易公司来讲，进货成本上涨，他们也会有较大的销售压力。 有危就有机，今年也是百年一遇的寒冬，即使面对这样 的成本压力，纯棉产品的市场需求量是相当大的。因此，若双方能建立长期的友好合作关系，将会有利于各方的发展。 三、谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。 四、谈判目标与策略 （一）谈判目的

与顶好网络商贸有限公司签定网络代销以及代理经销合同，并希望能建立长期的合作关系。 具体目的： 1、代销：对方公司能一次性签纯棉儿童内衣、女士纤体内衣、男女高档保暖内衣200套以上；成人纯棉短袜300双以上，我们给出的平均折扣5.5折对方能够接受。从而提高本公司产品的市场需求和市场竞争力。 2、订单生产：对方公司能够签男女纯棉长袖T恤200件以上的订单，用于明年春季销售，以尽早推广本公司来年春季新款，凸显本公司竞争优势，同时确保我们之间长期的合作关系。 3、付款方式：说服对方公司能够一次性支付60%以上的货款（这样我们采购原材料的资金才有保障），我们的产品质量优良、信誉有保证，货到付款；如能一次性付清所有货款，我们会提供60%的仓储和运输费用。 4、得到反馈：双方若能达成协议，对方在对本公司产品的销售情况进一步了解之后，得到了消费者的反馈意见之后，应及时如实的向我们这边的生产和设计部门汇报，我们会进行服装款式的改进以及不同款式产品的生产和供应量。 （二）具体策略 1、开局阶段： 协商的开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判充满合作的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 2、摸底阶段 此阶段的策略：我方简明扼要的阐述我方此次谈判的意图，采取多听少说策略，认真倾听对方谈判意图的阐述，了解其真实的谈判意图。坚持不问不答，有问必答，回答对方提问时可恰当运用模糊语言、反问的形式或美化的方式来回答。 3、报价与磋商阶段

两家公司合作协议范本

项目战略合作协议 甲方：XXXX传媒有限公司 乙方：XXXX传媒有限公司 甲乙双方为共同投资人，经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，双方本着互惠互利、合作经营的原则，就甲乙双方合作投资经营“XXXX”项目事宜达成如下协议： 一、合作宗旨 甲乙双方为共同投资人，坚持共同经营、共担风险、共享利益的原则。双方以出资额度占项目总投资额比例为准，对项目承担风险责任，享受利益分红。 二、合伙经营项目、工作范围及合作方式 1、项目名称：XXXX。 2、项目地址：XXXX，占地面积XXX平方米； 3、项目合作期间为：自201X年X月X日起至X月X日止；项目结束后，合作展览期限需顺延的，或需变更场地的，双方需在本协议期限结束前的10天内协商并另签合作协议，开展筹备工作。暂定于201X年X月X日，设备开始进场安装施工。 4、项目工作范围：前期的关系运作、社会协调、筹备策划、预算洽谈、方案编制、招商推广等工作，正式进场施工的准备工作，以及项目开业的开幕式、日常接待游客、场馆安保、后勤等事宜； 5、项目合作方式：甲乙双方以认股方式出资，甲方占项目总股份的X%，乙方占项目总股份的X%； 6、出资方式：出资方式采用实资支付，项目开工前期，甲乙双方

设立银行共管账户，甲方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），乙方向共管账户转入资金X万元（大写：XX万元整），共计XX万元（大写：XX万元整）为项目启动资金，定于201X年X月日前，启动资金全额到位，若因任何一方拖延导致工期延误，则该方承担相应损失。 三、利润分享和亏损分担 1、甲、乙双方按出资额占项目总额的比例分享共同投资的利润，并分担共同投资的亏损。甲、乙双方各自以出资额为限对共同投资项目承担责任。 2、该项目不可预见的投资事项，由甲、乙双方按其出资比例共同承担。 3、项目的固定资产和盈余按照甲方X% 、乙方X%的比例分配。项目债务按照甲方X%、乙方X%比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分，未按期限清偿对方垫付的出资，每逾期一天按照应付未付金额的同期银行存款利率计算利息，向垫付方承担违约责任。 4、销售和运营的盈余利润按约定的X%和X%比例分红，项目结束后进行结算。 四、责任、权利和义务 1、甲方 A负责项目场地审批和协调，水、电等配套资源的办理和协商，提供场馆、场地内需要的供水、供电来源及线路规划；负责向乙方如实说明与会展区域有关的场地情况，并向乙方提供场地设施技术数据等信息；以及其他与相关管理部门协调事项的办理； B负责确保在项目活动期内正常使用本协议约定的场地； C项目安装施工期间与场地管辖部门争议的解决；

公司商务谈判策划书(篇)

公司商务谈判策划书 公司商务谈判策划书 部分，表现式要简洁明了，使人容易理解，但表述面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考面： 会场布置、接待室、嘉宾座次、助式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 外环境的变化，不可避免的会给案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。

商务谈判策划书 （四）： 一、谈判双公司背景 我： 舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼eo牛舒婷、以及其它5名个人股东，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙： 同股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100、XX年清华同位列中国电子信息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决案和成套设备。目前，清华同在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等

合资合作谈判方案

合资合作谈判方案 目录 前言 一、谈判主题 二、谈判目标 三、谈判环境分析 四、谈判双方背景分析 五、谈判预期结果及可能面临的困难分析 六、谈判过程中使用的战略战术说明 七、谈判议程 附录 前言 中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！一、谈判主题 我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作 二、谈判团队人员组成 主谈：张轩浩公司总经理谈判全权代表；决策人：王春负责重大问题的决策；技术顾问：李博负责技术问题；财务顾问：崔萌负责财务问题；法律顾问：张金框负责法律问题； 三、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。原因分析：要求与对方的长期合作关系。 2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。（2）、达到合资（合作）目的。 四、谈判环境分析 1、己方报价：投资限额在150 万以内 2、利益目标：①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望A 方能够用具体情况保证其能够实现。③风险分担问题：用50 万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。④最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。 3、谈判底线：①要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。②对方负责进行生产，宣传以及销售。③争取对方与我方长期合作。 五、谈判双方背景分析 （一）、我方核心利益：1、要求对方尽早签约。2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。 4、要求对方对资产评估的300 万元人民币进行合理的解释。 5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。（三）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。（四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。（五）、对方优势：（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。（3）、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。（六）、对方劣势：（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

某某公司商务谈判文件

XXXX有限责任公司 商 务 谈 判 文 件 二〇一七年四月二十五日商务谈判文件目录

商务谈判文件1、商务谈判通知书 商务谈判文件2、施工方须知 商务谈判文件3、谈判规则及一般程序 商务谈判文件4、竞争性谈判内容及要求 商务谈判文件5、确认书 商务谈判文件6、法人授权书 商务谈判文件7、法定代表人资格证明书 商务谈判文件8、工程报价表 商务谈判文件9、服务、商务条款 商务谈判文件10、指定材料清单及指定工程清单 商务谈判文件11、本项目工程装饰工程效果图、施工图 说明： XXXX有限责任公司（以下简称项目单位）

商务谈判文件一 商务谈判通知书 为了进行XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程，项目单位将对“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”项目进行竞争性商务谈判。为此， 邀请贵公司前来参加此项目商务谈判。请按此商务谈判文件要求编 制商务建议书(要求见商务谈判文件二)，并按本商务谈判文件要求 进行谈判。 商务谈判单位: XXXX有限责任公司 地址: 邮编: 联系人: 电话: 邮箱: 商务建议书递交日期：2017年月日下午17：00时前。 商务谈判日期：2017年月日下午15：00时 商务谈判地点： XXXX有限责任公司 二〇一七年四月二十五日商务谈判文件二 商务谈判施工方须知

一、项目名称：XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程 二、项目单位名称、地址、邮编、联系人、联系人电话、E-mail 地址 项目单位名称：XXXX有限责任公司 地址: 邮编: 联系人: 电话: 邮箱: 三、商务建议书要求: 请按《竞争性谈判内容及要求》、《服务和商务条款》的要求编制商务建议书。 四、商务建议书语言：中文 五、价格货币：人民币 六、项目单位保留因业务需求的变更，对工程方案进行适当调整、增减等权利，并按增减内容经双方协商一致，对工期进行合理调整。 七、商务建议书正本两份，副本两份。正本和副本内容要求一致，副本应同正本一样制作（不能是正本的复印件），如正本与副本不符以正本为准。 八、商务建议书的递交 施工方提交的商务建议书封面应分别标有正本和副本字样，并封入信封，信封上应写明“XXXX有限责任公司办公室外立面装饰工程”和施工方的名称，资料袋密封后加盖公章，在递交截止时间之

金盘公司与pet公司谈判方案

海南金盘公司PET公司商务谈判方案 项目人：刘国强

与PET公司的谈判方案 摘要 Pet公司于2012年10月向我公司提出商量pet材料合作一事，并决定于2012年12月5号来我公司参观和商量pet合作方案。我公司接受了对方所说的合作一事，并安排了维持三天的上午谈判安排工作。进行进一步的切磋。我公司希望此次谈判能够帮助我公司减少成本。 一、前期准备工作 （一）背景调查 1、甲方公司分析 PET塑胶原料有限公司，位于广东省东莞市樟木头塑胶市场，公司是一个中型的pet材料生产加工的企业，就目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。现在为了增加销售额，推广于全国各地所以特别在我们海南省找到我公司商量pet合作事业。Pet和我公司合作看中的是我公司的在海南地区的实力，并向通过我公司的合作来开拓海南市场。 总部客服电话：111111111 总部地址：广东省东莞市樟木头塑胶市场 2、乙方公司分析： 海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业”（代码000572）的全资子公司，是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯净水的地方知名企业。海口金盘饮料公司位于环境优美、交通便利的金盘工业区，始建于1992年，于1993年5月正式投7111.5平方米，隶属于海南金盘实业股份有限公司。公司投资1亿多元人民币，全套引进日本、意大利、美国等当今国际上最先进的吹瓶、制盖、罐装及水处理技术和设备，工艺流程全部实现自动化操作。 公司生产的“金盘”、“水纪元”牌矿泉水取自海南琼北火山群地下砂砾岩深水脉，蕴含多种微量元素，符合GB8537—1995《饮用天然矿泉水》国家标准，国家权威部门长期跟踪观测，证实“金盘”、“水纪元”矿泉为稀有的理想饮用优质天然矿泉水。水质清澈透明，口感甘甜凉爽，经国家权威部门认定为稀有的重碳酸镁钙型矿泉水，被国家绿色食品委员会——中国绿色发展中心确定为绿色食品，被国家质量监督检验检疫总局定为“国家免检产品”，2000~2005年连续5年被授予“海南名牌产品称号”。目前投放市场的产品有380ml、580ml瓶装及3加仑、5加仑桶装矿泉水。 企业名片： 地址：海南省海口市金盘开发区建设三路12号 （二）人员安排 1、谈判组长：刘国强（金盘公司董事长）最后的抉择 2、谈判组长助理：曾石秀（先金盘公司董事长秘书）负责内容，公司的简介，每个人员的介绍，公司产品介绍 3、商务人员：张芳（金盘公司人力资源部部长兼采购部部长）负责内容，本次谈判的主谈，包括价格、运输、付款方式、费用的计算、市场背景、行业状况等宏观的把握本次谈判。 4、技术人员：刘新煜（本公司饮料包装部部长）主要内容，在目前市场上领先

投资公司投融资方案设计与谈判

第三节：投融资方案设计与商务谈判 一、概述 （一）定义及内容 1.1 定义 基金投资方案，是在投资分析报告的基础上，房地产金融事业部项目部（下称“项目部”）、房地产金融事业部运营管理中心（下称“运营管理中心”）、房地产金融部风险管理中心（下称“风险管理中心”）、投资决策委员会进行直接沟通并交换意见，内部达成共识后，提交给客户，并与客户进行互动沟通，在保障基金投资安全的前提下，以灵活多变为原则，兼顾政策、市场、投资者、基金方、项目方等多方权益，最终形成的具有实际可操作性的基金投资运营方案。基金投资方案是整个基金运营的核心和根本。 商务谈判是指基金公司为了自身的经济利益和满足交易对手的融资需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把潜在的投资项目促成的活动过程。商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。 1.2 内容 基金投资方案设计，内容主要包括交易对手、投资标的、投资方式、投资金额、投资期限、投资回报、投资还付、投资还款来源、安全保障措施、交易结构安排等，并最终落实到合同条款。 了解标的房地产开发项目的基本经济技术指标、投资概算、当地的房地产开发市场运作流程，尤其是开工条件及预售条件是否有地方特殊政策、交易对手的自有出资情况、可实现的风控措施，并以此为依据遵守前述原则来设计投资方案，并验证可行性。 商务谈判，内容主要是就投资方案设计中的各个部分的细节促使交易对手与基金公司达成一致意见，应以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。

（二）目的 通过投融资方案设计与商务谈判，满足交易对手的融资需求，保障基金公司所发行房地产基金的投资安全及经济利益，为基金投资行为保驾护航。 （三）参与部门与职责划分 主要参与部门包括：项目部、运营管理中心、风险管理中心和投资决策委员会。 以上参与部门职责划分主要如下表： 二、流程详解 （一）投资方案流程详解 （1）第①步由项目部在完成尽调报告并与交易对手经过一定程度商务谈判后开始编写基金投资方案； （2）项目部在进场后25个工作日内完成基金投资方案起草工作，进行第②步；

大学生商务谈判项目策划书

商 务 谈 判 计 划 书 谈判方：某饮料公司 组长：田棚波 组员：鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日

目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)

商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表：田棚波 专业人员：鸿、何力 经济人员：泽华 法律人员：王马念 记录人员：周永超 三、谈判双方的背景分析 （一）我方核心利益： 1.争取最大的收益百分比，并且希望A方能够用具体情况保其能够实现； 2.争取到最大股东利益； 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 （二）对方利益： 1.争取最大额的投资资金（不低于50万人民币） 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 （三）我方优势和机会： 1.经营饮料生意多年，积累了一定的资金； 2.有扩展市场的意向，市场有多个方可选择； （四）我方劣势和威胁： 1、对绿茶市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的品质情况也知之甚少； 2、投资前景未明。 （五）对方优势： 1.已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省正初步形成； 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

（六）对方劣势： 1.品牌的知名度还不够； 2.缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：（1）扩大生产规模。（2）扩大宣传力度。 四、谈判目标 （一）目标： 1. 战略目标： 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系 2.具体目标： 最理想目标：用最少的价格获取最大的利益，我方希望最理想出资金额为50万元人民币，并且获得相对应15%的股权。 可接受目标：出资金额为150万元人民币，但股权对方要给35%的股权。 最低目标：出资金额为150万元人民币，但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 （一）开局： 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛，给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述：全面述我方观点和立场，重点述双方核心利益；耐心倾听对方述，抓住对方谈判要点。 (3)倡导：再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急：对事实进行分析，并结合相关法律依据。 （二）中期阶段： 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期收益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码（优厚的资金），适当时可以退让换取其它更大利益。

科技公司谈判方案

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谈判方案 会议时间：2006年12月15日 会议地点：XX国际会议中心2号会议 主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司 总经理：***（组长）总经理：***（组 长） 销售总监：*** 财务总监：*** 财务部经理：*** 市场总监：*** 公关部经理：*** 法律总监：*** 法律顾问：*** 技术总监：*** 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 XX电子有限公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理

部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。 公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设 计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而 提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实 施每一项工作。 公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技

收购项目初次谈判实施方案模板

收购项目初次谈判实施方案模板 一、拟收购项目背景 项目基本情况、收购意义简介等。 二、谈判前的准备工作 在广泛收集目标公司资料等探寻工作之后，做出以下谈判前的分析与准备工作： 1、了解对方现状：生产情况、销售情况、财务情况、回款情况等。 2、预测对方合作意图：①取得股权款，股权变现②充实公司实力，扩大生产规模；③利用冀东商混站的市场需求，保障销售渠道等。 3、了解对方谈判人员：主要是了解谈判人员的商业背景、政府背景、个人信誉等方面。 4、确定我方谈判队伍：向事业部领导请示，确定参加此次谈判人员。 5、谈判行程安排：明确谈判时间、谈判地点、行车路线、就餐安排等。 三、拟定谈判方案 1、确定谈判主题： 谈判主要围绕的几个方面：合作原则、合作方式、作价依据、交易价格、付款方式、土地约定事宜等。 2、制定谈判目标体系： （1）确定我方认可的合作原则及方式。 （2）确定我方认可的作价依据及交易价格。

（3）确定我方认可的价款支付方式。 （4）在土地、税务等重要约定事项方面达成我方认可的意见。 四、谈判实施程序及策略 1、谈判开始阶段 （1）首先要营造良好的谈判气氛。我方可向对方介绍冀东发展集团的整体发展状况，公司的优秀企业文化及先进管理理念，展现我方诚意，目的是营造一个轻松愉快的谈判环境，为后阶段的谈判打下良好的基础。 （2）良好谈判氛围建立后，双方确定谈判议程及谈判主题。 2、实质性谈判阶段 在这一阶段，双方将围绕已制定的谈判主题，展开实质性谈判。我方应先听取对方基本意向，在谈判初期的战略重点是尽快熟悉对方，摸清对方意图，避免预先暴露己方的意图和倾向性意见。在听取完对方意见后，我方将根据对方表述快速形成对应方案，有针对性地表达我方的立场与观点。同时，在谈判过程中要善于观察，根据对方坚持立场的坚决程度，推测对方交易底线。 在实质性谈判阶段，可能会出现的问题及我方对策： 问题一： 对策： 问题二： 对策：

红酒公司谈判方案

正文： ——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力! 一谈判主题 解决红酒的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：陈浩、李洋 决策人：马亭 技术顾问：何源、刘春晖 法律顾问：温美玲、陈丽娜 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对红酒是否属于不可抗力，以及经过HINI疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如09年北京市中级人民法院曾判定HINI疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在HINI疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 1、知己知彼 1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大酒业品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产红酒产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

商务谈判方案

商务谈判方案 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

液太奶包装材料采购项目商务谈判方案时间：2011年10月23号 地点：华天酒店 谈判单位：亚华乳业（甲方）万容包装公司（乙方） 一、谈判主题： 关于亚华乳制品包装材料采购项目与万容包装公司合作洽谈，达成合作共识。 二、谈判目标： 1、最高目标：以235元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 2、可行目标：以240元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 3、最低目标：以245元一吨与万容公司达成包装材料供应合作。 三、谈判团队人员组成： 1、主谈（徐苗苗）：公司谈判全权代表； 2、决策人（龙潜）：负责重大问题的决策； 3、技术顾问（曾翔）：负责技术问题； 4、法律顾问（黄乾）：负责法律问题； 5、记录人员（李珏琦）：谈判全程的记录; 四、双方核心利益及优势分析： 甲方核心利益： 1、维护企业声誉；

2、达成共识，促使合作； 3、以理想的价格与对方合作； 乙方核心利益： 1、达成共识，促使合作； 2、企业信誉高，有较多的合作伙伴； 3、产品质量好，市场前景广阔； 甲方优势： 1、是一家知名、品牌企业，实力雄厚，产品质量好； 2、市场广阔，需求大； 3、企业信誉好，有保证。 乙方优势： 1、企业信誉高，有较多的合作伙伴； 2、产品质量好，市场前景广阔； 甲方劣势： 1、对包装材料需求迫切，合作伙伴少。 2、长沙液汰奶生产工厂处于发展起步阶段。 乙方劣势： 1、企业知名度不大。 2.、在谈判过程中，处于被动地位。 五、程序与具体策略： 1、开局阶段：

公司合作项目谈判方案_[全文]

PAGE 31 目录 前言:茶叶合作项目谈判计划书（一）、开局： ①介绍相关情况 ②绿茶方成员介绍 ③开场陈述 （二）、前期阶段： ①公司的基本情况 ②去年我公司的营业情况 ③介绍我公司产品优势 ④渠道管理 ⑤资金投入

⑥营销方式 （三）、中期阶段 ①资金的合理使用 ②利润分配问题： ③影响企业资金安全性的主要因素 （四）、休局阶段 （五）、最后谈判阶段 （六）、合同书 （七）、会议纪录 （八）、照片 前言：茶叶合作项目谈判计划书 一、谈判时间：2010年11月16日上午9：00（会议预计历时2个小时） 二、谈判地点：博业楼4楼会议室 三、出席人员： 建材方：甲方绿茶方：乙方 主谈人：主谈者： 商务人员：财务顾问： 财务人员：法律顾问： 策划人员：秘书代表： 记录人员：营销顾问： 法律人员：接待人员： 四、谈判主题： 甲方（恒美建材有限公司）与乙方（七里香茶叶有限公司）就茶叶项目开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶项目的开发及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得安全性及利润分配等。 谈判会议将走传统路线，按照常规的谈判顺序进行。 五、谈判议程: 开局(历时约10分钟)

主持人宣读开场白并介绍谈判双方成员，甲乙双方宣读开场陈述。 前期阶段(历时约30分钟) 乙方介绍公司基本情况、近几年销售业绩、详细解说此次合作的主要项目和主打产品，双方围绕乙方所说的主要项目和主打产品开始这一阶段的洽谈，其中包括:销售渠道，营销方式，资金投入等问题，乙方作详细解答。 中期阶段(历时约30分钟) 双方就合作过程中十分重要的问题，如：报价，资金的合理运用，资金运作的安全性及利润分配等，进行详细科学的解释和洽谈。这一阶段中，双方各自陈述对这些重要问题的理解并提出相应对策，进行现场讨论。 休局阶段(历时约20分钟) 综合双方提出的各项要求、对策、合同的主要内容及各项原则进行终极协商并达成一致。最后谈判阶段(历时约10分钟) 签订合同 合影留念（历时约10分钟） （一）、开局： ①介绍相关情况 七里香绿茶产自美丽而神秘的四川省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,七里香绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率，并且它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益。公司是立足峨眉山景区内珍稀有机绿茶自然资源，集有机茶基地生产种植、茶叶生产加工、销售服务为一体的现代茶业企业。 茶品： 有机茶系列，干茶绿润光泽，芽尖自然微翘，形同佛眼，汤色清纯，香郁隽永，滋味甘爽。禅心级、慧心级高级绿茶系列，干茶绿润光泽，汤色清纯，芽峰竖立嫩如新摘，滋味甘醇，香郁持久，保持纯天然绿茶的抗氧能力与天然茶本保健养生精华。 灵芝养生茶系列，将鲜嫩茶芽与峨眉山天然灵芝配伍，具有抗衰老，增强免疫力的作用。 茉莉、优质青茶系列，一芽一叶初展之鲜嫩芽叶烘焙而成胚茶，其形匀卷，毫如雪花，配以优质伏季茉莉花精制而成，开汤叶底清亮，茶叶嫩如新摘，香郁隽永。 ②绿茶方成员介绍 主谈者： 财务顾问： 法律顾问： 秘书代表： 营销顾问：

商务谈判绿茶公司

绿茶项目合资案 商务谈判策划书 一．谈判主题 ? 我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。 二．谈判团队组成 ??主谈：甲（公司谈判全权代表） ??决策人：乙（负责重大问题的决策） ??技术人员：丙（负责技术问题） ??法律顾问：丁（负责法律问题） 三．谈判前期调查 绿茶行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不存在绝对的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45公里，紧靠104国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。 公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。全套引进德国、奥地利九十年代国际先进水平自动化挤出生产线、模具、配方及生产技术，使产品质量能得到充分保证。经国家化学建材测试中心检测鉴定，达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。产品畅销全国各地并远销美国、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。荣获《浙江省优秀科技产品》、《中国名优产品》、《国家监督检测质量十佳放心品牌》等称号。分别被中国建筑业协会、中国建筑材料工业协会、中国建筑装饰装修材料协会以及多个省市列为推广应用产品，并被建设部列为《全国住宅小区与智能建筑推荐产品》和获准使用“小康”商标产品。 A方企业的背景:陕西省午子绿茶有限责任公司是陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国着名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照 ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充

商务谈判方案策划书

商务谈判方案策划书 美菱公司商业谈判策划书 一谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二准备阶段 包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。 谈判团队人员组成 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术顾问：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题。 1、寻求法律支持 其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。 2、知己知彼

1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。 经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD 服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。 2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。 3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排 三双方核心利益及优劣势分析 1我方核心利益： 1维护企业声誉 2保持双方长期合作关系 3降低本次疫情中企业停产的损失 2 对方利益： 1：维护双方长期合作关系； 2：要求我方尽早交货； 3：要求我方赔偿，弥补其损失。 3我方优劣势分析：

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科利达装饰材料有限公司 与齐家网关于投资合作事宜谈判方案 策 划 书 策划单位：科利达装饰有限公司 谈判时间：2015年12月8日

一、背景 (3) 二、谈判主题 (3) 三、谈判团队人员组成 (3) 四、双方利益及优劣势分析 (4) 五、谈判目标 (5) 六、程序及具体策略 (5) 1、开局 (5) 2、中期阶段 (5) 3、休局阶段 (6) 4、最后谈判阶段 (6) 七、准备谈判资料 (6) 八、制定应急预案 (7)

一、背景 我方（凯联资本集团） 1、交通便利，地理位置十分优越。 2、经营多年，资本雄厚。 3、全套外国先进生产线，产销能力强大。 4、科研技术较为先进，拥有多项技术专利。 5、国外市场广阔，有中国最具竞争力地板品牌”的美誉 6、拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。 7、国内市场份额较少，群众对其了解较少。 对方（华爵韦达木材有限公司） 1、全国最大的家居交易平台，经营种类以及范围众多且广。 2、拥有全国最大的家居生活消费品导购网站之一，主要提供性价比高 的产品。 3、可以免费为生产产商经行广告宣传。 二、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成

资料收集： 首席代表：专业人员： 谈判人员经济人员： 法律人员：记录人员： 策划书编辑： 现场评分人员： 四、双方利益及优劣势分析 1、我方优势： ①资本雄厚，生产线先进，产销能力强 ②科研技术较为先进，拥有多项技术专利。 ③拥有巨星梁家辉加盟，并通过了众多的产品或环境体系的认证。 我方劣势： ①国内市场份额较少，群众对其了解较少。 ②国内销售渠道少，市场前景不明。 2、我方利益：争取到最大利润保证，确保产品销售畅通。 对方利益：争取到最大利益保障并确保产品供货正常，并完成合作。 3、对方优势： ①在国内拥有一定的知名度，性价高。 ②已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ③初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好。 4、对方劣势 ①种类还不够齐全 ②经营体系中缺乏著名的产品。

商务谈判测试题二十九桂林国际旅游公司与桂林新欣大酒店旅游合作协议的谈判方案汇编

商务谈判测试题二十九 背景资料：旅游合作协议的谈判 甲方：桂林国际旅游公司 乙方：桂林新兴大酒店 桂林国际旅游公司是经国家旅游局批准可同时经营国际入境旅游、国内旅游和中国公民出国旅游业务的国际旅行社，中国旅行社协会的正式会员单位，全国国际旅行社百强社之一，桂林地区国际旅行社十强之一。公司下设入境旅游中心、出境旅游中心、国内旅游中心、商务会议中心、网络营销中心、交通票务中心等业务部门。在桂林市拥有30余家门市部。 桂林新兴大酒店是目前广西规模最大、设施设备最豪华的五星级饭店。它以水景文化为背景，投资四个亿进行大规模的改扩建。饭店地处桂林市中心的繁华地段，距离机场25公里。东临秀丽的漓江，正对碧波荡漾的杉湖，南邻象山公园，北望独秀峰、叠彩山，环境怡人。酒店内有大型从造瀑布，上部宽72米、下部宽75米、落水高度达45米的大型人造瀑布，已列入大世界吉尼斯纪录。各类客房646间，其中包括总统房一套，豪华贵宾套房22套、豪华贵宾房20间、商务房62间、标准房541间。中西餐厅、日韩餐厅、九天银河茶餐厅、四季火锅城，并拥有20个包厢，餐厅总计1800席位。一座可容纳400人就餐500人开会的多功能厅，内配六声道同声传译系统，另设有五间不同类型的会议室，供不同规模的会议使用。室内恒温游泳池、VIP健身俱乐部、桑拿按摩室等一套完整的康乐服务设施。 桂林新兴大酒店与桂林国际旅游公司有多次业务来往，彼此都较为了解，此次合作使桂林新兴大酒店省去了寻找新合作伙伴的时间成本，降低了交易风险。在旅游淡季时，桂林国际旅游公司为桂林新兴大酒店提供50%—60%的入住率；在旅游旺季，桂林新兴大酒店必须为桂林国际旅游公司提供足够的客房数量和最优房价，同时为顾客提供优质服务。本次合作就客房价格、客房数量及酒店入住率等方面进行谈判。确定好桂林国际旅游公司与酒店之间的结算方式，及约定好一个结帐时间，同时商定好违约规则，赔偿额度。