湖北上筑公司石膏市场调查报告

湖北上筑新型建材有限公司

销

售

市

场

调

查

报

告

2019年6月1日

前言改革开放以来,我国经济持续高速发展。很多工业产品经历了从无到有,从小到大,从一般产量到世界第一的发展过程。现在我国的磷肥产量达到了世界第一,随之而来的是我国的磷石膏的排放量也达到了世界第一。湖北上筑新型建材有限公司响应国家政策，依托母公司成都上筑建材有限公司的专利技术实力，与湖北新洋丰肥业有限公司建立紧密的战略合作伙伴关系,利用独有磷石膏改性专利技术积极消纳磷石膏，为长江经济带上磷石膏的妥善处置增加了厚厚的砝码，推动绿色发展作出重要贡献。

一、市场调查的目的和意义

为了更好地开发公司的市场，确立产品在湖北省的价格定位，拓展本品牌的市场发展空间，为更好地满足客户的消费需求，计划对市场进行一次较系统的市场调查。

本次市场调查的目的包括：

1．明确市场的品牌认知与竞争情况；

2．考察不同类型企业和多种产品的价格信息；

3．考察同类型企业及同类产品的价格信息；

4．考察同领域竞争产品加气块及石膏砌块价格；

5．考察周边地区水运陆运的价格信息；

6．了解客户及同类企业对本公司的认知，以及产品之间的对比；

二、专业调查部分

按公司5月14日的办公会议决定，经过2个星期的实际考察，共走访相关石膏行业企业9家。各项调查工作结束后，本销售部将调

查内容予以总结，调查信息如下：

1、不同类型企业的基本信息

湖北世宇新型建材有限公司

世宇是一家年产60万吨，每小时80吨粉线的大型企业，生产的石膏粉为30%脱硫石膏+70%磷石膏的混合石膏粉。销售的石膏粉为130元每吨，罐车运输，含税价为150元每吨，包装费30元，人工费15元。

湖北楚钟新型建材有限公司

楚钟是一家年产30万吨，日产900吨粉线的大型企业，生产的石膏粉为混合石膏粉。目前该厂只投入了50%的产能，除主要粉线用作石膏板生产外，每日结余120吨粉线用于外销。销售的石膏粉为140元每吨，罐车运输，不含税，产品不涉及包装。石膏粉生产运用了球磨机，质量优秀。该厂以每吨93元的价格从电厂买入脱硫石膏用以制造石膏板。

湖北耀飞新型环保建材有限公司

耀飞公司不自产石膏粉，需要购买石膏粉生产粉刷石膏砂浆，所购买的石膏粉出厂价为130元每吨，罐车运输，运输费50元。耀飞公司所生产的轻质石膏粉刷砂浆，出厂价为每吨750元。从耀飞总经理口中我们还得知，邻近地区南阳所生产的隔墙板每平方米价格在40-50元之间，不包含运费，墙板的安装费用为30元，且这是没有利润的成本价。安装好的成品墙板参考价为每平方米120元。

湖北新居乐建材有限公司

新居乐是一家主要生产纸面石膏板的企业，有一条粉线和2条板线，粉线年产20万吨，所生产的石膏粉为30%脱硫石膏+70%磷石膏的混合石膏粉，每吨成本超过100元。新居乐有3个厂房生产脱硫石膏粉，所生产的混合石膏粉除了满足自用外，每个月还富2000-3000吨用于外销。新居乐的混合石膏粉强度为2.8-3.0，每吨售价150元，罐车运输，不含税；如果加吨包装，每吨石膏粉费用是170元；用小包装袋的话，每吨石膏粉费用超过200元。新居乐没有石膏粉专票，有纸面石膏板专票，生产的纸面石膏板是国家补贴项目。

荆门市自强石膏有限公司

自强石膏是一家主要生产石膏粉刷砂浆的企业，旗下有轻质抹灰石膏、石膏保温砂浆、自强抗裂砂浆、砼加气块砌筑粘结剂、瓷砖胶、石膏满批粉等产品。自强石膏公司以前是做石膏砌块产品的，2014年后转型为明邦建材代工生产石膏粉刷砂浆，加气块粘结剂。自强石膏公司有2条年产5万吨的石膏粉刷砂浆生产线，每年需要石膏粉8-9万吨，所需的石膏粉主要从世宇、楚钟、宜化三家公司购买；从宜化购买的石膏粉散装价格为105元每吨，加吨包装后的价格为135元每吨，可以开票。自强石膏所生产的石膏粉刷砂浆每吨售价为680元，使用25公斤的小包装袋，如果从荆门运往襄阳的话，运费为50元。

荆门市众合新型建材有限公司

众合有一条年产3万吨石膏抹灰砂浆的生产线，并且有想与我厂

开展合作的意愿；预计明年建成一条年产5万吨的石膏抹灰砂浆生产线。众合的张总告诉我们，他认识中建三局的相关领导，中建三局需要大量的石膏墙板和石膏抹灰砂浆，张总愿意充当中间人，帮助我公司销售石膏墙板和自流平石膏。张总最后表示，将需要我厂的石膏粉一年2万吨左右，要求保证石膏粉的质量，价格要合理。

2、同类型企业的基本信息

湖北力达环保科技有限公司

力达环保科技旗下有4大产品，分别是年产20万吨的磷石膏粉、年产10万吨的石膏粉刷砂浆、年产30万平方米的石膏砌块、年产60万吨的水泥缓凝剂。磷石膏粉的出厂价格是160元一吨，含税，带吨包装；石膏粉强度2.8-3.0。力达所生产的石膏粉添加了1800元每吨的玻化微珠，质量稳定优异，市场已经成功拓开。力达现有的年产10万吨级石膏粉刷砂浆生产线，承包给了浙江的一家公司，力达准备再建立一条年产10万吨级的粉刷砂浆生产线，这样一来，石膏粉刷砂浆的年产量达到了20万吨，力达现有的石膏粉生产线已不能满足其产能；因此，力达有意向我厂购买石膏粉，希望今后与我厂开展合作。

湖北宜黔科技有限公司

宜黔科技的主打产品是以磷石膏粉为原料生产的轻质抹灰石膏。宜黔拥有一条年产20万吨的磷石膏粉生产线，石膏粉的价格为每吨110元，罐车运输，含税；宜黔生产石膏粉主要是为了响应政府号召，

消化工业副产磷石膏，不以盈利为目的，所以价格才会这么低；宜黔生产的另一款产品水泥缓凝剂，价格更是低到了每吨18元。

湖北远固新型建材科技股份有限公司

远固是一家占地110亩的大型企业，旗下产品有高强石膏粉、石膏基内墙抹灰砂浆、聚合物砌筑专用粘合剂、外墙找平腻子、外墙面层腻子等。其中，高强石膏粉由于采用了水洗蒸压的生产工艺，调成的石膏抹灰砂浆具有可塑需水量小，强度高的优点。远固的石膏抹灰砂浆生产线年产量20万吨，石膏抹灰砂浆出厂价格为950元每吨，市场价格为1200元每吨，采用25公斤包装袋；石膏抹灰砂浆涂布率130，强度超过3.0，并可根据客户需求适当增减。远固相关负责人表示，远固与很多上市大型房地产公司碧桂园、万达等都有深入合作，每个月都会在其施工现场举办产品会展，可以帮助我公司推广石膏墙板产品。

附录

湖北省石膏粉市场调查表

注：混合石膏粉为70%磷石膏+30%脱硫石膏价格均为不含税价格远固采用蒸压冲洗

湖北省石膏砂浆市场调查表

注：混合石膏粉为70%磷石膏+30%脱硫石膏价格均为不含税价格采购价格为灌装价格

3、同领域竞争产品加气块及石膏砌块价格信息（附表格）

宜昌地区100mm厚加气块单价为每立方米320元，以加气块为主材建造的成品墙单价为每平方米150.32元；100mm厚石膏砌块单价为每平方米49.9元，以石膏砌块为主材建造的成品墙单价为每平方米165.13元.

襄阳地区100mm厚加气块单价为每立方米253元，以加气块为主材建造的成品墙单价为每平方米138.96元；100mm厚石膏砌块单价为每平方米49.9元，以石膏砌块为主材建造的成品墙单价为每平方米165.13元.

荆门地区100mm厚加气块单价为每立方米428.17元，以加气块为主材建造的成品墙单价为每平方米157.54元；100mm厚石膏砌块单价为每平方米49.9元，以石膏砌块为主材建造的成品墙单价为每平方米165.07元.

武汉地区100mm厚加气块单价为每立方米285元，以加气块为主材建造的成品墙单价为每平方米143.11元；100mm厚石膏砌块单价为每平方米50元，以石膏砌块为主材建造的成品墙单价为每平方米165.98元.

宜昌地区石膏砌块成品墙价格信息统计表

襄阳地区石膏砌块成品墙价格信息统计表

荆门地区石膏砌块成品墙价格信息统计表

武汉地区石膏砌块成品墙价格信息统计表

4、周边地区水路运输的价格信息

钟祥市中基港口发展有限公司

中基港口的商务部经理表示，走散装运输的话，目前一条船运量是1200-1300吨，过段时间江水上涨后，运量可以达到1500-1600吨；如果从钟祥发往杭州，10天左右可以到达。但是，散装运输需要经过运河，有些地方需要转船，运河对船高度有限制，走运河成本高，不如走集装箱运输。集装箱的优势在于可以实现全程一条龙服务，即把客户的厂址发给港口公司，港口公司会派车到我厂将货物统一装入集装箱，之后货车把货物运至港口，装入货船，发往目的地港口，到达港口后港口公司再派车把货物运至客户厂家，中间过程无需我厂干预。集装箱密封性好，运输过程中货物不会发生损耗。一个集装箱可装28吨货物，每个集装箱拉到我厂装货的费用是900元，一个集装箱从钟祥港口发至上海港口的费用是3000元；算下来，货物从我厂到达目的地港口的费用大约为每吨140元。集装箱装货需要3吨的叉车，叉车门架要伸缩型的；如果我厂没有集装箱装货的条件，可以用散车将货物拉到港口装箱。如果用集装箱运输货物到缅甸，可以直接在武汉海关报关、清关，具体事宜需要到港口公司外贸部咨询。集装箱的尺寸为：内宽2.35米，内高2.52米，内部长度5.8米。中基港口发展有限公司的母公司为武汉卓尔控股。

湖北中远海运集装箱运输有限公司荆州分公司

目前，国家对集装箱运输有鼓励优惠政策，荆门的其他石膏制品

厂都是采用的集装箱运输。中远海运的集装箱一个可以装28吨货物，支持一件发货；如果从我厂装箱发至荆州港口的话，一个集装箱的费用是1350元，相当于每吨货物48元。集装箱走高速公路，路费可以减半，这是湖北省内的政策，散装运输不享受该项优惠。中远海运的王经理给我们算了一笔账，集装箱水运从荆州港口到上海港口，全程1100公里，相当于每吨货物的运费为100元。如果我厂发货至缅甸，需要出口经营资质，可以到荆门商务局申报。

附录

钟祥市石牌汉江码头运输价格表

注：以上价格均为单个集装箱的运输价格

物流汽运运输成本调查表

注：所用车辆价格均按照返程车价格计算罐车价格跟实际情况而定

5、客户及同类企业对本公司的认知，以及产品之间的对比

此次调查活动中，走访的企业相关负责人，都对上筑公司有一定认识与了解，大部分企业老总均表示想与我公司开展商业合作，包括

互相宣传对方公司的产品，帮助介绍销路。其中，耀飞、众合、力达这三家公司已初步确定，将向我厂购买磷石膏粉用以生产轻质石膏抹灰砂浆。现我公司磷石膏粉的主要竞争对手是脱硫石膏粉，相比脱硫石膏粉，我公司的磷石膏粉具有价格低，产量高的优势，背靠洋丰大型磷肥厂，且有国家和荆门地区政府政策支持，周边交通运输便利，销售前景美好。

三、市场调查的效果和收获

本次市场调查的成果是显著的，通过走访湖北省境内多家石膏产品企业，取得了一手的石膏制品和同类产品价格信息，我厂周边地区运输价格信息；为将来公司正式投产后的产品定价，提供了有参考价值的依据。此次走访调查扩大了我公司的品牌影响力，通过拜访相关企业负责人，预先确立了一部分订单，并达成了与同类企业的日后合作目标；锻炼了一批新晋销售人员，充实了自身的知识水平，扩大了眼界，为今后独立进行销售工作打下了坚实的基础。

结语

市场是良好的，形势是严峻的。公司正式投产后，产品要以质量求生存，生产以管理求效益，品牌以信誉求发展。公司的发展与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、国家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部有信心，有决心为上筑公司再创新的辉煌！

作者徐兴宇

企业市场调研报告模板

企业市场调研报告模板 随着世界经济的不断发展， * 市场经济的不断完善，企业之间的竞争也日益严峻。如何在这样激烈的竞争中，保存实力、求得发展已被越来越多的企业列入发展规划中。而企业文化，就像拯救企业的灵水一样，地位愈加突出。那么，什么是企业文化呢?很多企业干部和 员工对企业文化的概念依然很模糊，他们普遍狭窄的认为企业的墙报、广播和业余文化生活就是企业文化。其实企业文化的范围很广，而远不是这么简单。那什么是企业文化呢? 为了更好的了解企业文化的本质及其作用，本人于X年X月至X 月X日通过访问法，资料搜集法对XXXX科技有限公司进行调查。总 体来说企业文化，很广泛从多方面对于企业的发展提出理念，对于人才的要求有独到的见解。然而企业的文化管理方面的存在一些问题，就这些问题而展开分析，并提出改进的建议。 一、 XX市XX科技有限公司概况 XXxx科技有限公司成立于xx年，位于XX市福田区益田路，法定代表人是刘某某，注册资本(万元)100，公司的经营范围：兴办实业(具体项目另行申报);服装设计，国内商业、物资供销业(不含专营、专卖、专控商品);计算机系统集成;弱电工程设计;计算机软件、硬件产品的开发与设计;微波产品、电子产品的技术开发及销售(不含限制项目)。 二、公司企业文化的简要介绍 (一) 以品质为基础

公司逐步健全推行质量保证体系，在管理上坚持："优秀人才、优秀品质、优秀服务"。产品的质量是我们的诚信。推行：零缺陷服务，为用户提供满意度。 (二) 以创意为发展 勇于创新，创新是高科技公司的灵魂，是企业保持旺盛生命力的 基础，是取得竞争优势、立于不败之地的法宝。时刻虚心学习、永远大胆创新，是每一个员工的责任。 (三)以成果分享为共同目标 一个成功的企业，只有不断的分享，在此过程中也要不断的接受 批评，而管改进自我，以优秀的成果造福客户。服务客户、服务社会。 一个企业的文化体现在管理上。对于以上企业文化的分析，发现 企业文化在管理方面的存在一些问题： 三、 XXxx科技有限公司企业文化管理问题及其原因 (一)企业的管理制度不够健全 企业文化中可以看出，对于企业利益与品质的保证较多的，相对 而言对与员工利益的保证就十分欠缺。比例过分的失调，很显然只有的体制实行起来，不能灵活应对，涉及范围太校现在市场发展迅速，而企业不能够与时俱进，对于制度给予相应的改善。陈旧的制度导致员工工作缺乏动力，也使得许多员工也抱着混口饭吃的态度工作。很多员工认为自己在公司的发展空间小，不能够很好的体现自身的价值，在企业文化中也提到了“优秀人才”但是根据调查很多人都没有受企业任何专业的培训。这也暴露的体制不能够很好实施的缺点。

(完整版)成立分公司报告

××公司××分公司的可行性报告 一、成立××分公司的背景分析： 随着建筑行业的迅速发展，西部大开发政策及512地震灾后重建，成都这个地处西部重要经济区，为抓住成都市的发展机遇，共同为成都地区的稳定和社会发展贡献力量。经双方友好协商，充分酝酿，决定发挥各自的优势，携手合作，调动各自的优质资源，开发成都建设市场业务，本着平等合作、双方共赢的原则，就设立和运营分公司的相关事宜进行分析。二、成立成都分公司的必要性 根据现有资源和市场发展情况看，为拓展公司市场占有率，扩大公司的整体规模，积极发挥企业资源，谋求跨地区的发展，乙充分发挥异处开发、发展地域的区域市场资源优势，形成资源共享谋求跨越式的发展实现共赢，实现跨地区的有力合作。为了优化和整合资源，提高公司资源的利用率，公司实行对外拓展已成为必要。三、成立成都分公司的可行性 总、分公司各自的优势与优势互补：总公司与成都分公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。总公司拥有企业资质资源，良好的社会信誉及专业的技术管理人才；拥有多方面的资质等级：市政公用施工总承包贰级、房建建筑二级、装饰装修三级、土石方工程专业承包叁级等。成都分公司拥有区域建筑行业市场优势资源（包括）；良好的金融关系、人脉关系、众多建设单位合作关系等资源，有现成办公场地及分公司运营所需的全部资金投入。 目前我××公司成都分公司从事工程开发工作，有很多的合作关系，同时又在××分公司及××公司成都分公司分包在建项目有3000多万，完全有能力支付所以的开销。四、拟成立的分公司基本概况 1.分公司名称：××有限公司××分公司（暂定名，最终以工商局核准的名称为准） 2.分公司地址：四川省成都市二环路东四段东景丽苑9-13 3.前期计划投资总额：分公司成立需投资总额约为15万元人民币，主要用于办理分公司的工商营业执照、办公场地的装修、办公用品及其他。 4.注册工商营业执照等前期金额出资比例：总公司出资：零万元人民币，分公司出资：百分之百。 5.利润分配及亏损分担比例： 方案一、总公司按工程合同总额收取（暂定）%管理费。分公司独立核算，分享剩余利润，分担风险和亏损；分公司并以其全部资产对其债务承担责任。 方案二：分公司每年定期定额向总公司缴纳（暂定）万元管理费用。分公司独立核算，分享剩余利润，分担风险和亏损；分公司并以其全部资产对其债务承担责任。 6.经营范围：经营市政公用施工总承包贰级、建筑工程施工总承包贰级、装饰装修叁级、土石方施工总承包叁级等资质许可经营范围内建设工程。 7.分公司的组织结构： a) ××××有限公司××分公司属于××分公司，分公司实行独立核算、独立经营，分公司经理由公司授权我担任。 b)分公司的公司级管理人员由五名成员组成，其中总公司委派1名（建议：副经理、财务或办公室主任共1名），分公司出任人员4名（建议：分公司经理一名、安全员一名、资料员一名、预算员一名）管理人员的报酬由分公司支付。 c)分公司的项目级管理人员暂用总公司的项目管理人员名单，或者无代价使用分公司下属的项目部管理人员替代。 d)分公司级管理人员任期为每届一年，经委派可以连任。 8.分公司的经营管理机构： a)设经理一人，由公司授权我担任，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公司董

清洁用品公司的市场调查报告

清洁用品公司的市场调查报告 下面我试着分析xx成功的原因： 一、进入市场的时间。 **年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入也是政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。 二、科技优势，人才优势。 三、专业的市场策划 目前在的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。 在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：ｐｇ，创造生活无限美，虽然没说的ｐｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于ｐｇ公司的。 以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广

ONLY市场调研报告

ONLY市场调研报告 产品背景：ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED 男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。 ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。一：市场基本概况 此次调研在扬州金鹰的文昌店进行 从金鹰专卖店中的调查来看，品牌女装的各来源地的品牌数量来看，深圳女装的数量在扬州市场所占的比例还是比力高的，到达了12%，其数量相当于浙江、天津、福建、辽宁、江苏、山东、湖北几个省分女装数量的总和。但就单一品牌的市场笼罩率来看，深圳品牌女装的单一品牌市场笼罩率并不是很高。 经过过程商场品牌拥有量的统计我们不难看出，消费者相对年轻化的商场拥有品牌女装的数量相对要多一些，而高档商场所拥有的数量却较少。从各商场拥有的国内品牌女装与商场本身所拥有的品牌女装总数的比例上来看，各商场里面国内品牌女装的比例并不是很高 二.ONLY女装成功分析 目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。

某分公司业务状况分析及调整建议

某分公司业务状况分析及调整建议 摘要： 本文统计了某分公司近几年的销售收入状况，通过对其各业务项目收入组成、客户类型、产品类型等进行分析，发现其存在较大经营缺陷和风险，然后给出了作者自己的调整建议和解决措施。 关键词：销售收入、统计、风险、不利因素、调整建议 正文: 该分公司1958年建厂，隶属国内某大型国有航空发动机制造集团，主要从事以航空发动机、燃气轮机、大型轴承零部件锻件为主的生产制造企业，公司根据集团公司倡导的“军品树地位，外贸提水平，民品创效益”理念进行生产经营。生产经营模式由建厂初期的计划经济模式，转变成现在计划经济（军品）与市场经济模式并存形式（外贸、民品）。 一、外贸业务现状分析 55%以上，且逐年在递增，于2012年达到顶点，之后在2013年出现急剧下跌，跌至33%，收入仅为0.3亿（截止10月底）。同时在2010-2013年的总销售收入中，军品约占22%，外贸约占54%，民品约占24%。 90%以上，占绝对主导地位，同时从产品类型来说只有汽轮机和轴承，均为非航空产品。 综合上述两个统计表，发现该分公司存在以下不利因素： 1、外贸销售收入在2010-2013年分公司总销售收所占比例过大，易受国际金融危机、经济滑坡、汇率变动等因素影响。 2、客户及产品非常单一，过度依赖GE能源，易受GE能源经营业绩及其未来发

展的影响。 3、产品单一，主要产品为汽轮机，虽然汽轮机虽然发电效率高，污染少，但其消耗的是天然气，天然气属于不可再生资源，再加上发电成本较高，因此在现在的风电、核电及光伏发电等新能源应用的不断发展下，汽轮机发电市场份额已经相当受到挑战，预计未来市场份额会不断减少。 4、产品均为非航空产品，附加值低，利润率相对航空产品较低。 从表1、2中可发现从2013年分公司的总收入下降较大，降幅主要原因是外贸GE汽轮机销售收入急剧下跌所致，究其根源主要有： 1、国际经济不景气，投资受到限制，尤其是高能耗投资，导致汽轮机市场受到限制。 2、美国经济不景气，美国政府准备重振制造业，收回了在华的部分转包加工业务，转给国内的格林威尔工厂进行加工。 3、人民币对美元汇率不断上升，导致加工价格贬值，利润降低。 二、未来业务调整建议 否则容易增加企业的经营风险，降低企业的利润率；但又不能放弃，须控制在一定比例（20%-30%），通过外贸产品转包，不但可以提高我们的加工水平和管理水平，还可以提高我们在国内民品市场的知名度，体现分我们的软、硬实力，以便获得更多的民品订单。 1.2、民品加工成本低，加工难度小，利润率高，市场开发难度也相对容易，因此将其控制在50%-70%，占主导地位，有利于企业经营和盈利。 2、如何将民品销售收入提高到总销售收入的50%-70%，我认为可以从以下方面进行： 2.1实现产品升级，提高技术水平，增加产品加工的附加值。例如可以提高钛合金、高温合金、铝镁等有色金属的加工水平（现在加工的产品主要是碳钢、不锈钢等材料，附加值较低），通过承接和加工更多的高附加值产品来提高销售收入和利润。 2.2加大市场开发力度。多年以来，分公司民品客户不但没有增加，反而还在减少，这主要受之前计划经济的影响，主动出击的意识不强。应对市场部的职能及人员进行梳理，淘汰不能适应现有经济市场下的市场开发人员，同时建立适宜的市场开发激励与考核机制。 2.3实现产品外包战略。将利润低的产品转包给周边企业，利润高的产品自己加工，提高高利润产品的加工效率及反应速度，以提高在市场的竞争能力。 3、分公司应避免过度依赖单一客户和单一产品，至少保持3家以上外贸客户，客户业务比例不应过于集中，产品不应过于单一，以分散经营风险。 4、应加快外贸航空产品加工设备的技改力度，开发部分外贸航空客户，提高加工产品的附加值。

保险公司市场调查报告汇编

一、调查目的 随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们日常生活中扮演着重要的作用。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。 从我市保险业发展的现状可以看出，我市保险需求潜力巨大，保险业发展空间充分。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96义。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。 所以为配合泰康人寿保险公司唐山分公司更加了解唐山市市场，唐山的投保情况、制定相应的广告策略及营销策略，预先进行对唐山市市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕三个立足点即消费者、市场和竞争者来进行。 一、调查范围与具体调研目标(一）调查范围老谢庄、花舟市

场、汽车东站、小山、大业里 调查对象：消费者竞争者(二）具体调研目标主要目的：调查唐山市路南区人寿保险的需求具体目标之一：消费者 1、消费者统计资料〈姓名、年龄、联系方式等） 2、消费者理想中的保险。 3、消费者对保险的广告、优惠反映。 4、消费者对保险服务质量的反馈。 具体目标之二：市场 1、唐山市目标市场消费者的需求与购买力状况。 2、唐山市路南区保险市场潜力分析。 具体目标之三：竞争者 1、唐山市现有的几家保险公司，其险种、规模情况如何。 2、目标市场现有的各个保险种类的销售状况。 3、同行业中各品牌、各类型竞争者的主要销售描述。 4、竞争对手的广告策划及销售策略。 5、竞争对手的服务质量。 三、调查研究的方法 ^一〉资料收集

科技公司调研报告

北京恒升新创科技公司调研报告 一、公司概况 1、公司简介 2000年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能控制联合研发中心”，投入资金进行智能控制技术转化和产品开发，积累经验，招募人才，探索科龙发展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于2001年6月4日，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。 近一年的运营，基本状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但获取国家扩国家科技基金250万元，基本持平，另外又有中科院项目利润近20万元。 北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从发展理念上确定为科龙集团创造技术，构筑技术核心能力，成为科龙集团未来十年业务发展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、服务社会”。 北京恒升新创科技公司成为科龙集团发展战略中的四大功能：1、企业高科技成果产业孵化器；2、智能控制技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地；3、科龙集团的产业拓展投资公司；4、电子、智能控制产品的生产基地。 2、运营模式 北京恒升新创科技公司的基本运行模式是将具有创新意义的技术或产品构想转化为成熟的产品，并以这些产品为依托创建独立运行的公司实体。有如下特征： 创新源管理：每一个具有创新意义的技术构想都可以通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化，技术构想可以是新创自己的研究成果，同时也可以是社会上任何机构或个人的成果或构想，保证了技术创新的多样性，而技术构想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源； 产业回报：新创公司可以根据产品的不同特点采取不同的经营手段和方式，从产业化子公司直接获取产品利润，也可以通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。

建筑市场调查报告

贵阳市2011年第一季度建筑市场调查报告 1、调查时间：2011年2月20日---2011年2月27日 2、调查目的：通过集中周的强化训练，全面掌握主要建筑材料，机械设备和劳动力市场价格，培养市场调查能力，拓宽工程造价管理领域知识面，为合理确定建设工程造价奠定坚实的实践基础。 3、调查地点：贵阳大西南钢材市场（位于贵阳市三桥） 贵阳新发建材城（位于贵阳大营坡） 贵阳利成混凝土公司（位于贵阳白云区） 贵阳白云大仟制砖厂（位于贵阳白云区） 在建工地 4、调查对象：在贵阳钢材市场主要了解各种钢材的价格而信息，如：盘元钢筋，螺纹钢筋，普通工字钢，不锈钢钢板等。在贵阳建材市场主要了解了，板材，各种管线，阀门，木地板，门窗，保温材料等的价格信息。在贵阳混凝土公司主要了解了各种混凝土的价格信息，如：C15，C20，C25，C30,C35，C40等的价格信息。在贵阳白云大仟制砖厂主要了解了：标准砖，页岩砖，混凝土空心砌块的价格情况。在在建工地咨询了技术人员有关贵阳现在劳动力市场的价格。 5、调查结果： 一：钢材市场 市场简介：贵阳大西南钢材市场是全省较大的钢材市场，其钢材主要销往省内各地，同时也是地州市钢材市场的批发地，“市场内260多户商家。

下面就贵阳市2011年2月份的角钢和槽钢进行分析： 2011年2月贵阳钢材市场角钢价格行情 2011年2月贵阳槽钢价格行情 贵阳市在2011年2月份角钢的价格走势为：从2月11号到2月14号角钢的价格从4780元涨到了4880元，从2月15号到2月16号角钢价格涨到了4910元，截止到3月3日角钢价格在4910元稳定无波动，从3月3号到3月4号角钢价格下降至4900元，一直到3月17号，角钢价格稳定无波动。从钢材的走势来看角钢的价格主要在二月的涨幅较大，在三月份的价格较稳定，角钢的价格虽然略有下降，但在短期时间内角钢在贵阳钢材市场的价格不会下降太多，稳定在4900元左右。 贵阳市2011年2月份槽钢的价格走势为：从2月1号到2月15号槽钢的价格稳定在4880元，这段时间槽钢市场的价格稳定。从2月15号到2月16号槽钢的价格涨到了4980元，从2月16号到2月17号槽钢的价格稳定在了4980元。从2月17号到2月18号槽钢 城市 品名 规格 材质 钢厂/产地 价格 涨跌 备注 钢企资源 贵阳 角钢 50*50*5 Q235B 昆钢 4900 - - 角钢资源 贵阳 角钢 80*80*8 Q235B 昆钢 4900 - - 角钢资源 贵阳 角钢 100*100*10 Q235B 昆钢 5220 - - 角钢资源 贵阳 角钢 125*125*12 Q235B 昆钢 5260 - 货少 角钢资源 城市 品名 规格 材质 钢厂/产地 价格 涨跌 备注 钢企资源 贵阳 槽钢 8# Q235B 柳钢 4920 - 6m 定尺 槽钢资源 贵阳 槽钢 16# Q235B 柳钢 5000 - - 槽钢资源 贵阳 槽钢 20# Q235B 柳钢 5060 - - 槽钢资源 贵阳 槽钢 25# Q235B 重钢 5310 - 12m 定尺货 少 槽钢资源 贵阳 槽钢 28# Q235B 莱钢 5310 - 12m 定尺货 少 槽钢资源

成立分公司报告

一、成立××分公司的背景分析：? 随着建筑行业的迅速发展，西部大开发政策及512地震灾后重建，成都这个地处西部重要经济区，为抓住成都市的发展机遇，共同为成都地区的稳定和社会发展贡献力量。经双方友好协商，充分酝酿，决定发挥各自的优势，携手合作，调动各自的优质资源，开发成都建设市场业务，本着平等合作、双方共赢的原则，就设立和运营分公司的相关事宜进行分析。?二、成立成都分公司的必要性? 根据现有资源和市场发展情况看，为拓展公司市场占有率，扩大公司的整体规模，积极发挥企业资源，谋求跨地区的发展，乙充分发挥异处开发、发展地域的区域市场资源优势，形成资源共享谋求跨越式的发展实现共赢，实现跨地区的有力合作。为了优化和整合资源，提高公司资源的利用率，公司实行对外拓展已成为必要。?三、成立成都分公司的可行性? 总、分公司各自的优势与优势互补：总公司与成都分公司双方均具有各自独特的优势，且各自的优势互补。总公司拥有企业资质资源，良好的社会信誉及专业的技术管理人才；拥有多方面的资质等级：市政公用施工总承包贰级、房建建筑二级、装饰装修三级、土石方工程专业承包叁级等。成都分公司拥有区域建筑行业市场优势资源（包括）；良好的金融关系、人脉关系、众多建设单位合作关系等资源，有现成办公场地及分公司运营所需的全部资金投入。? 目前我××公司成都分公司从事工程开发工作，有很多的合作关系，同时又在××分公司及××公司成都分公司分包在建项目有3000多万，完全有能力支付所以的开销。?四、拟成立的分公司基本概况? 1.分公司名称：××有限公司××分公司（暂定名，最终以工商局核准的名称为准）? 2.分公司地址：四川省成都市二环路东四段东景丽苑9-13? 3.前期计划投资总额：分公司成立需投资总额约为15万元人民币，主要用于办理分公司的工商营业执照、办公场地的装修、办公用品及其他。? 4.注册工商营业执照等前期金额出资比例：总公司出资：零万元人民币，分公司出资：百分之百。? 5.利润分配及亏损分担比例：? 方案一、总公司按工程合同总额收取（暂定）%管理费。分公司独立核算，分享剩余利润，分担风险和亏损；分公司并以其全部资产对其债务承担责任。? 方案二：分公司每年定期定额向总公司缴纳（暂定）万元管理费用。分公司独立核算，分享剩余利润，分担风险和亏损；分公司并以其全部资产对其债务承担责任。? 6.经营范围：经营市政公用施工总承包贰级、建筑工程施工总承包贰级、装饰装修叁级、土石方施工总承包叁级等资质许可经营范围内建设工程。? 7.分公司的组织结构：? a)?××××有限公司××分公司属于××分公司，分公司实行独立核算、独立经营，分公司经理由公司授权我担任。? b)分公司的公司级管理人员由五名成员组成，其中总公司委派1名（建议：副经理、财务或办公室主任共1名），分公司出任人员4名（建议：分公司经理一名、安全员一名、资料员一名、预算员一名）管理人员的报酬由分公司支付。? c)分公司的项目级管理人员暂用总公司的项目管理人员名单，或者无代价使用分公司下属的项目部管理人员替代。? d)分公司级管理人员任期为每届一年，经委派可以连任。?8.分公司的经营管理机构：? a)设经理一人，由公司授权我担任，负责日常经营管理工作，对总公司负责，并向总公司董事长报告工作；任期为每届一年，连聘可连任；b)设财务一名，由公司指定或我指定，协助分公司经理工作，对总经理负责；?

科技公司市场调研报告探讨

科技公司市场调研 报告探讨 北京恒升新创科技公司调研报告 一、公司概况

1、公司简介 3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了”中美科龙智能控制联合研发中心”,投入资金进行智能控制技术转化和产品开发,积累经验,招募人才,探索科龙发展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于 6月4日,注册资本3000万人民币,办公面积近2300多平方米,购楼及装修近1000万人民币。 近一年的运营,基本状况良好,科龙集团划来466万元,消耗265万元,但获取国家扩国家科技基金250万元,基本持平,另外又有中科院项目利润近20万元。 北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司,从发展理念上确定为科龙集团创造技术,构筑技术核心能力,成为科龙集团未来十年业务发展有力支撑,因此其宗旨定为”领先科技、服务社会”。 北京恒升新创科技公司成为科龙集团发展战略中的四大功能:1、企业高科技成果产业孵化器;2、智能控制技术与产品的研发中心,科龙集团的超前技术研发基地;3、科龙集团的产业拓展投资公司;4、电子、智能控制产品的生产基地。 2、运营模式 北京恒升新创科技公司的基本运行模式是将具有创新意义的技术或产品构想转化为成熟的产品,并以这些产品为依托创立独立运行的公司实体。有如下特征:

创新源管理:每一个具有创新意义的技术构想都能够经过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化,技术构想能够是新创自己的研究成果,同时也能够是社会上任何机构或个人的成果或构想,保证了技术创新的多样性,而技术构想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源; 产业回报:新创公司能够根据产品的不同特点采取不同的经营手段和方式,从产业化子公司直接获取产品利润,也能够经过推动子公司上市,以资本增值获利、以股份形式获利。 项目评估:每一个进入新创的技术项目必须经过评估立项后,才能获取资金支持和孵化帮助,减少项目风险和避免盲目。 项目团队管理:由于环境的不确定性,新项目能否成功实现的关键还在于项目团队的能力和努力程度,挑选合适的项目经理,并确保项目经理及其成员明确的责任边界。所有项目均实行项目经理负责制,实行项目目标管理。 北京恒升新创科技公司的运营模式图如图12－1: 北京恒升新创科技公司的运营模式图

加油站市场调研报告范文

加油站市场调研报告范文 中国石油销售分公司加管科： 根据加管字[2017]1号文件精神，片区接到通知后，立即组织成立零售市场调查组，片区领导十分重视本次调查工作，亲自组织开展加油站竞争对手市场调查。 一.林西片区内主要竞争对手的情况 片区所属范围内无中石化加油站，但社会加油站凭借其地理位置和价格差异的优势对我系统内加油站销量冲击比较严重。全县共有社会加油站共计12座，2017年销售总量8000吨，占林西销售总量的18.6%。现有的主要竞争对手有以下几个： 1.东环路加油站 东环路加油站地理位置优越，地处林西镇内东环路东南角，距离林西片区南出口加油站1公里，距离林西片区第九加油站3公里，2017年1月已经开业，汽柴油销售价格低于我系统0.2元/升，严重冲击林西片区镇内加油站的油品销量。 2.统布永兴加油站和二钟加油站 永兴加油站、二钟加油站进货渠道广泛，自己有油罐车，有一定运输能力，进货比较方便，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和河北中石化油库购进低价柴、汽油，在资源宽松时，其销售价格低于林西经营部0.14元/升左右，严重冲击林西片区所属统布、大水加油站的油品销量。 3.新城子亨通加油站 亨通加油站地理位置优越，处在省道S204线道边，其进货渠道比较广泛，经常在辽宁锦州、阜新等炼化企业和中石化购进低价柴汽油，在资源宽松时，其销售

价格低于林西片区系统内加油站0.2元/升，严重影响林西片区双井、古城加油站的销售。 4.鑫安、大青牧场加油站 鑫安加油站、大青牧场加油站规模较小，进货渠道少，年销售量较少，其油品销售价格与我系统加油站基本一致，对我加油站的影响较小。 二.下一步具体的竞争策略 1.深入开展市场调研分析，为营销决策提供依据 进入2017年，根据林西市场销售情况，为做到从容应对市场，牢牢把握市场主动权和市场信息。从1月份开始，我公司将组织人员对成品油市场进行全面调研。主要走访重点部门、重点用户，对林西32户规模以上工业企业进行全面走访，对重点工程项目已经开工14家进行全面调研。布置做好重点用户走访调研工作、要求加油站掌握好所辖区域全部用户资料，摸清本加油站车流量情况，竞争对手情况，周边系统外价格情况，通过调研分析为销售工作奠定基础。 2.做好农用柴油销售，实施好农业项目供应工作 首先开展农业用油大户全面走访，摸清农机具数量，提前做好春耕柴油销售库存储备工作，要求各加油站积极走访乡镇春耕 生产用油需求数量，掌握第一手数据，确保春耕生产用油的平稳供应。二是对农业项目和新农村建设及重点农机大户进行分片拉网式走访，组织开展送油下乡活动，根据需求，启用小油罐车将油品送到田间地头,为农业生产用油搞好服务。 3.做好客户的开发，加强客户分析维系工作 根据分公司制定并下发了客户开发、维系责任方案，我们将全县所有的客户全部进行登统造册，并分布到各加油站，逐一落实责任人，经营部正副经理、行政

圆通快递市场调研报告

通快递市场调研报告 一、引言 本报告主要调研圆通快递物流的市场现状和面对的挑战与机遇，在调研实施期间，让目标客户了解圆通、使用圆通，并高效率地占据高校市场。1、根据圆通快递现具有的优势，做好市场调研，扩大其宣传力度。2、做出快递行业市场分析，找准自我定位，找出新的利益点，侧重于高校市场的占据。3、寻找出自我弱势与不足，调研竞争对手的优势，据于此更正自我欠缺，达到强化目的。 二、调研方法 本调研小组采用调查问卷与访谈形式并用的方式，少数内容采用观察法，部分内容引用二手资料。 三、环境调研结果 （一）、整体环境分析： 前，我国快递业由两部分市场构成：一是国内快递市场，由中国邮政部门控制 40%份额，其余由民营和港资快递企业占据，经营规模以港资的顺丰快运公司为最大。民营企业中,一批像

顺丰、申通、宅急送等已具有影响的大中型优秀快递企业已经茁壮成长,但为数尚少。大多数民营快递企业则表现出小、散、弱等问题；互信度和协调性较差，以地区性快递业务为主。二是国际快递市场，由 DHL（敦豪快递）、FedEx（联邦快递）、 TNT（天地快运）和 UPS（联合包裹）等大型服务商控制。虽然中国邮政EMS 控制了一小部分国际快递市场，但民营快递企业以间接方式将国际快件转入 DHL、FedEx、TNT 和 UPS 四大网络，对外进行销售，实际上仍依赖四大网络的渠道。 经历过金融危机的洗礼后，2009 年上半年我国快递业务量完成8.3 亿件，同比增长18.9%。其中，同城快递业务量完成1.9 亿件，同比增长 6.5% ；异地快递业务量完成 5.9 亿件，同比增长 26.7%；国际及港澳台快递业务量完成 5010.8 万件，同比下降6.0% 。快递业务收入完成 213.6 亿元，同比增长 10.3%。其中，同城快递业务收入完成15.6 亿元，同比增长3.5%；异地快递业务收入完成 120.3 亿元，同比增长 19.5%；国际及港澳台快递业务 收入完成 67.3 亿元，同比下降 5.3%。 与 2008 年相比，业务增幅有所放缓，国际快递业务仍然下滑， 但降幅比年初有所减缓。 随着新《邮政法》、《邮政法实施细则》的即将出台，2009 年将成为我国快递行业发展的转折年，整体形势被看好。在新《邮政法》公布的修订草案中，信件的专营是关注的焦点。新《邮政法》在信件专营方面是一个定性的法律，而新《邮政法实施细则》则是一个定量的法规。《邮政法实施细则》将引起快递企业的高度关注，如果不能妥善兼顾内资非邮政快递企业的诉求，也将成为引起争

集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海

公司市场考察调研报告

公司市场考察调研报告 公司市场考察调研报告 2019年，系文化茅台建设全面启动元年。重视并鼓励来自一线的创新与实践，是集团党委强调的重点。 4月11日14日，xx公司党委组织公司后勤部门、党建共建单位山东新星集团以及外部专家一行20余人，围绕党建工作、企业管理、企业文化等多项重点内容，到白山方大及旗下xx省酒博物馆展开重点调研。调研结束，xx公司后勤部门档案管理人员还留在白山方大，进行为期一周的跟班交流学习。 几天的交流和走访，我们对标一线，解剖麻雀寻找鲜活案例，收获颇多。 一、从白山方大看主流意识对文化茅台的正向推动 白山方大前身系国营浑江糖酒站。上世纪九十年代，浑江糖酒站经营几近瘫痪，年亏损额超千万元，直至浑江市政府将浑江市联营公司总经理宁凤莲调此掌舵，企业面貌才开始发生变化。2007年8月，白山方大依法改制为民营企业，宁凤莲从国有企业高管，转型为民企老板。 宁凤莲，男，1954年出生，中共党员，全国道德模范称号获得者。早年供职国有企业的经历，让宁凤莲比大部分同时代民营企业家，有更强的政治敏锐。白山方大从国企转为民企，所有制虽变，但强化

党建、紧随主流，一直是宁凤莲治理企业的焦点。 经销国名酒30年无一假货、诚信重承诺30年无一投诉、被国家工商总局认定为流通服务业中唯一的中国驰名商标全国先进基层党组织全国爱国拥军模范单位全国文明单位全国五一劳动奖状等多项业绩及称号表明，这家企业的努力，已受主流渠道广泛认可。 强化党的领导，加强党的建设，是白山方大企业治理的重要特征，也是其在企业成长中，强化共识、提升治理水准的主要方式，更是其推动文化茅台建设的核心动力。参观期间，白山方大精细化的档案管理工作，让我们一行人印象深刻：规范标准的企业文化和产品讲解，内容详实、标准近乎严苛的党建工作文档整理，有关企业管理、经营的各类档案收集，每一瓶酒从产品图片、产品简介、产品条码、品种数量到摆放位置的登记台账，以及笔迹工整、无一丝涂改的员工手抄读书笔记等等，均做到了极致。 二、从xx省酒博物馆看文化茅台的实践与创新 xx省酒博物馆，系白山方大于2012年创办的旅游文化项目。此场馆分两个部分：第一、全世界酒品的收集与陈列；第二、有关白山方大的成长及荣誉陈列。最近两年，文化茅台建设起步后，有关茅台文化的陈列亦是重点。 xx省酒博物馆馆藏丰富，陈列了5700多个品种的世界名酒。博物馆三楼的白山方大党建文化和企业文化展区，则展示了宁凤莲等在各级党委、政府屡获殊荣、参与重大政治活动、接受党和国家领导人接见的图文介绍，通过代表证、红头文件、图片等实物，生动地呈现

电销市场调研分析报告

电销市场调研分析报告 为了全面了解寿险电销市场经营状况，分析各自经营特色，找到市场需求的空白点和长青电销业务的切入点，特针对经营模式、主要合作渠道和主打产品方面进行了调研，结合公司发展实际情况提出了建议。具体内容如下： 一、寿险电销行业现状概况 目前国内约15家寿险公司启动电销业务。大部分合资及外资寿险公司主力开展电销业务，但外资公司开展电销业务受到经营地域监管限制，集中在长三角、珠三角以及内地发达的二线省份和城市。中资各公司主要进行电销、电视和网络业务的销售，除平安和太平外，其他公司还处于试点阶段，业务上也是局部地区采用全外包的形式。2008年全行业寿险电销业务总量达15亿元，较上年增长87.5％；市场总坐席规模4500席，较上年增长50%。 二、经营模式 经营模式有三种：完全外包模式、合建模式、自建模式。 完全外包模式指，保险公司仅提供产品、费用和后续运营，外呼工作由合作方完全承担。 合建模式指，销售场地由合作方指定，保险公司安排人力、系统，双方合作进行电销业务。 自建模式指，合作外呼数据可在保险公司自建电销中心进行外拨或则对老客户数据进行再次销售。 目前电销业务经营主体中除生命人寿采取外包单一模式外，其余

均为合建和自建模式，外包模式只是补充。这样从费用和人员管控上有很大的优势，但是需要前期投入的更大的固定硬件成本，存在一定的投入风险。 经营状况排名前列的主要寿险公司经营模式和状况如下表： 五、主要合作渠道 主要优质数据合作渠道有银行、电信、外部专业数据库（如携程、芒果、书友会、移动、航空公司、小区业主、车友会、体检中心等）。 （一）银行渠道 股份制商业银行较早开拓电销保险业务，其中招商银行、上海浦发银行、兴业银行等在电销方面已经有稳定的渠道和手续费收入。四大行高度关注并开始谨慎试点，工行、建行、中行均已开始电话行销保险试点，总行保持高度关注，但几大行均未建立完善的电销保险管理体系，处于谨慎试点阶段。 与其合作模式分为银行电销中心和第三方电销中心两种模式。

公司市场营销调查报告4篇

公司市场营销调查报告4篇 公司市场营销调查报告1 为深入了解旅游客源市场状况、需求特点，分析作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。针对周边旅游客源市场，根据公司安排，由公司分管营销工作的副总同志带队，会同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20xx年6月18日至23日赴、市，进行了旅游客源市场摸底，较深入地了解这几个地区的旅行社和消费者对的认知度及满意度，调查以及分析游客的消费偏好和心理，了解作为其旅游目的地的优势与不足，准确掌握客源构成，了解旅游消费者诉求，提出具体的针对性措施，准确定位旅游市场的发展方向。 通过与旅游协会和文化传媒公司接洽，联系了14家业务突出、遵守行业规范、口碑较好的旅行社进行了约谈。 一、约谈调查发现面临的问题 （一）、游客量增长幅度不大，团队逐年减少； 旅行社团队逐年减少，旅游界人士普遍认为，这是由于旅游发展后劲不足，（）基础设施建设停滞不前，没有吸引点。组团利润空间太小，导致旅行社没有收客积极性 （二）、红叶成了的代名词，淡旺季落差加剧；

走访调查发现，的名气是很大，但一提到游客的第一反应是“红叶”。潜移默化让人误解成只有红叶，造成了旺季人满为患，淡季无人问津。春夏季节的看点，还需要花大力气挖掘。 二、各旅行社对景区发展的建议 （一）对旅行社的优惠政策落地。给予旅行社多层次、多梯队的价格激励政策。灵活的价格政策在相当程度上决定一个景点竞争力，要做活传统渠道销售，就要让旅行社有利可图和减少可能的风险，充分调动旅行社参与景区营销的积极性。 （二）为改善淡旺季明显的状况，着力挖掘春夏有看点、有卖点的资源，推出新的旅游产品。 （三）积极打造新的精品景点，增加景区可游度，增长游客在景区内的游览时间，继而带动景区内餐饮、住宿、购物等二次消费项目。 三、市场的营销宣传手段 针对各旅行社提出的宝贵意见和建议，加之出发前的营销意图，我们与国家森林公园有限公司一起以门票置换的方式，在电视台、晚报和公交车车内，分别以短片、文字、图片的形式对夏季旅游进行了全方面的宣传营销，一是加大对夏季旅游的宣传促销，二是进一步巩固原有客源市场。 公司市场营销调查报告2 天语对市场的营销刺激，即产品价格渠道促销。记得在体验中，有许多手机促销人员，每当顾客问道哪种国产手机适合自己

市场调研报告范文

市场调研报告范文 市场调研报告范文< 消费品市场运行调研报告范文20xx 年8月,我市消费品市场继续保持较快发展态势,实现社会消费品零售总额231.3亿元，同比增长19.9%,高于全国平均水平 4.5个百分点。20xx年1-8月，全市社会消费品零售总额1784亿元,同比增长18.9%,增幅较去年同期下降 3.7个百分点。 在8 月份消费品市场运行呈现以下特点: 一、城乡消费品市场继续较快增长，城市消费品市场复苏，增速超过农村市场。8 月，全区城市 实现社会消费品零售总额1379.3亿元，同比增长20.3%，环比上升 1.3个百分点，城市消费品市场呈现快速复苏势头，2009 年首次实现单月增幅超过农村市场;县和县以下农村实现社会消 费品零售总额933.8 亿元，同比增长19.3%。房地产市场回暖，汽车和当季家电产品热销对城市消费品市场增速回升起到了积极推动作用。 二、全区批发业零售额同比增幅较上月大幅度回升，零售业继续保持快速增长。8 月，全区批发业社会消费品零售总额达33.8 亿元，同比增长16.3%，环比增长 6.5个百分点。全区零售业社会消费品零售总额达166.4亿元，同比增长21.2%，环比增长0.2个百分点。1-8月，全区批发和零售业社会消费品零售总额分别为249.4亿元和1294.9亿元，同比增长分别为12.8%和20%，分别占全区社会消费品零售总额的14%和72.6%。 三、住宿餐饮业继续保持快速增长，旅游热带动消费增长作用明显。8 月，全区住宿餐饮业零售额27.9亿元，同比增长18.5%，增幅环比下降 1 .5个百分点，但防城港、北海、钦州等旅游热点地区继续保持高速增长态势，同比增幅分别为28.4%、24.7%和22.1%。1-8月，全区住宿餐饮业零售额215.9 亿元，同比增长20.6%，增幅高于全区社会商品零售总额增速 1.7个百分点。 四、全区生猪定点屠宰量保持平稳增长，“八桂千乡放心肉工程”乡镇屠宰场项目改造工作全面铺开。8月全区生猪定点屠宰厂（场）共屠宰生猪109.97 万头，同比增长22.65%，环比增长1.43%，全区商务（经贸）部门共出动执法3064次，执法人员14948 人，查处私宰案件219 起， 没收私宰肉5976 公斤。2009 年1-8 月累计屠宰生猪864.60 万头，比上年同期增长23.42%。五、“小家电”激活了农村消费“大市场”为,实现扩内需保增长提供了有力保障。8 月当月全区家电下乡产品实现销售量144644 台，环比上升 5.5%，销售额 2.92亿元，环比上升 6.9%，日平均 销售量为4666台，日平均销售额942 万元，再创我区单月销售新高。截至2009年8月31 日， 我区共计销售家电下乡产品595570 台（包括冰箱324114 台、彩电94549 台、洗衣机96847 台、手机8462 台、热水器2506 台、空调62117 台、计算机5739 台、微波炉436 台、电磁炉800台），销售金额11.05亿元。全区各级财政实际已发放补贴的家电下乡产品441504台，补贴发放率74.13%，发放补贴金额首次突破亿元大关，达1.06亿元。 随着家电下乡工作的深入开展，家电下乡产品销售量的逐步增加，带动了其它消费品的增 长， 激活了农村消费需求，促进了农村居民消费增长，达到了家电下乡扩大农村消费的预期目的。 据自治区统计局统计数据显示，由于受全球金融危机影响，2009年1-8月，我区社会消费品零售 总额增幅较去年同期下降 3.7 个百分点，但县和县以下农村地区社会消费品零售总额同比增长达 19.6%，增幅高于全区0.7 个百分点。 六、消费品市场活跃，书报杂志、汽车及药品等多个大类消费品零售额大幅增长。8 月，从限额以上批发零售业主要大类商品零售情况看，21 个有统计数据的大类商品零售额呈“19升 2 降”态势， 8月当月书报杂志类、汽车类、中西药品类、电子出版物及音像制品类和日用品类