非平衡问题

专题二、非平衡问题的处理方法

一、连接体问题

1．几个物体连在一起运动时，所形成的整体叫__________。

2．连接体的特点：

（1）连接体的各物体（或各部分）间的相互作用力，大小_______，方向________。

（2）如果各物体（或各部分）相对静止（或者一起运动），则它们的加速度和速度都_____。否则要注意可能它们的加速度和速度可能_______。

3．连接体的求解方法：

（1）完全隔离法：

（2）整体和部分隔离法：

4．在整体法中，把两个或两个以上的物体在受力分析时看成一个______，对整体进行受力分析时，内力不考虑，只考虑整体________的外力的作用。

内力：

外力：

例题一：光滑水平面上质量为m 1和m 2的滑块，用不可

伸长的细绳连接m 1和m 2，水平力F 作用在m 1上，求：

（1）系统运动的加速度；

（2）细绳中的张力。

探究1：若将力F 作用在m 2上，则绳上的拉力如何？

探究2：如果将题中光滑的平面换成粗糙的平面，则结

果如何？

探究3：若将题中的平面换成斜面，则结果如何？

探究4：如图所示，三物质量相同，则AB 间、BC 间的作用力如何？

变式训练1、汽车以加速度a 水平向右做匀加速直线

运动，有一物体恰好沿车的竖直壁匀速下滑，则物体与车壁之

间的动摩擦因数为多少？如果物体恰好沿车壁以 a 匀加速下

滑呢？

二、临界问题

在某些物理情境中，物体运动状态变化的过程中，由于条件的变化，会出现两种状态的衔接，两种现象的分界，同时使某个物理量在特定状态时，具有最大值或最小值。这类问题称为临界问题。在解决临界问题时，进行正确的受力分析和运动分析，找出临界状态是解题的关键。

例2. 如图所示，一细线的一端固定于倾角为45°的光滑楔形滑块A的顶端P处，细线的另一端拴一质量为m的小球．当滑块以a=2g的加速度向左运动时，线中拉力T等于多少？

三、瞬时性问题

1．物体运动的加速度a与其所受的合外力F有瞬时对应关系，每一瞬时的加速度只取决于这一瞬时的合外力．若合外力的大小或方向改变，加速度的大小或方向也立即(同时)改变;

或合外力变为零，加速度也立即变为零(物体运动的加速度可以突变)．

2．中学物理中的“绳”和“线”，是理想化模型，具有如下几个特性:

A．轻:即绳(或线)的质量和重力均可视为等于零，由此特点可知，同一根绳(或线)的两端及其中间各点的张力大小相等．

B．软:即绳(或线)只能受拉力，不能承受压力(因绳能变曲)，由此特点可知，绳与其物体相互间作用力的方向总是沿着绳子且背离受力物体的方向．

C．不可伸长:即无论绳所受拉力多大，绳子的长度不变，由此特点可知，绳子中的张力可以突变．

3．中学物理中的“弹簧”和“橡皮绳”，也是理想化模型，具有如下几个特性:

A．轻:即弹簧(或橡皮绳)的质量和重力均可视为等于零，由此特点可知，同一弹簧的两端及其中间各点的弹力大小相等．

B．弹簧既能承受拉力，也能承受压力(沿着弹簧的轴线)，橡皮绳只能承受拉力，不能承受压力．

C．由于弹簧和橡皮绳受力时，要发生形变需要一段时间，所以弹簧和橡皮绳中的弹力不能突变，但是，当弹簧或橡皮绳被剪断时，它们所受的弹力立即消失．

4．做变加速度运动的物体，加速度时刻在变化(大小变化或方向变化或大小、方向都变化)，某时刻的加速度叫瞬时加速度，由牛顿第二定律知，瞬时力决定瞬时加速度，确定瞬时加速度的关键是正确确定瞬时作用力．

例3. 物体从某一高度自由落下，落在直立于地面的轻弹簧上，如图所示。在A点，物体开始与弹簧接触。到B点时，物体速度为零，然后被弹回，则以下说法正确的是[ ]

A. 物体从A下降和到B的过程中，速率不断变小

B. 物体从B上升到A的过程中，速率不断变大

C. 物体从A下降到B，以及从B上升到A的过程中，速率都是先增大，后减小

D. 物体在B点时，所受合力为零

四、传送带上的力学问题

物体在传送带上运动时，往往会牵涉到摩擦力的突变和相对运动，这是一个难点。当物体与传送带相对静止时，物体与传送带间可能存在静摩擦力，也可能不存在摩擦力；当物体与传送带相对滑动时，物体与传送带间有滑动摩擦力，这时物体与传送带间会有相对滑动的位移。当物体达到与传送带相同的速度（未必此后就相对静止）时，要做假设判断，即假设此后物体相对于传送带静止，由牛顿第二定律解出假设前提下的静摩擦力F f ,若F f ≤F max ，则进入摩擦自锁状态，此后物体相对于传送带静止，否则此后将发生相对滑动。

要正确解决此类问题，就必须分析清楚物体的运动过程。

例4、如图，一水平传输带装置如图，绷紧的传输带AB 始终保持V ＝1m/s 的恒定速率运行，一质量为m=4kg 的行李无初速的放在A 处，传输带对行李的滑动摩擦力使行李开始做匀加速直线运动，随后行李又以与传输带相等的速率做匀速直线运动，设行李与传输带间的动摩擦因数μ＝0.1，AB 间的距离L=2m ，取g=10 m/s 2.

(1)求行李刚开始运行时所受到的摩擦力大小和加速度大小？

(2)求行李做匀加速直线运动的时间？

巩固练习

1、两个质量相同的物体1和2紧靠在一起，放在光滑水平面上．如果它们分别受到水平推力F 1和F 2作用，而且F 1>F 2,则1施于2的作用力为【 】

A ．F 1

B ．F 2

C ．F 1+F 22

D ．F 1-F 22

2、如图所示，在小车中悬挂一个小球，当小车沿平直路面匀变速直线运动时，悬线偏离竖直方向的夹角为θ，此时小球相对于小车静止，求：小车的加速度？

3、两球质量均为m，两根轻绳1和2，突然迅速剪断1，剪断瞬间A、B的加速度为多少？

3、接上题：将轻绳2改变成轻质弹簧，则情况又如何？

4、用手提着下挂质量为2千克钩码的弹簧秤。求下列各种情况下弹簧秤的读数。（g取10米／秒2）

（1）手提弹簧秤静止时。

（2）手提弹簧秤竖直向上做匀速运动。

（3）手提弹簧秤以2米／秒2的加速度竖直向上做匀加速运动。

（4）手提弹簧秤以2米／秒2的加速度竖直向下做匀加速运动。

5一水平的浅色长传送带上放置一煤块(可视为质点)，煤块与传送带之间的动摩擦因数为μ．初始时，传送带与煤块都是静止的．现让传送带以恒定的加速度a0开始运动，当其速度达到V o后，便以此速度做匀速运动．经过一段时间，煤块在传送带上留下了一段黑色痕迹后，煤块相对于传送带不再滑动．求此黑色痕迹的长度．

不平衡报价的表现形式-识别以及防范策略

不平衡报价的表现形式\识别以及防范策略 摘要：不平衡报价是招标人在招标过程需要防范的主要风险之一。在难以完全避免的情况下，如何防范不平衡报价，降低不平衡报价带来的风险，本文从招标人的角度作了一些粗浅的探讨。 关键词：不平衡报价，表现形式，识别，防范策略 1前言 随着工程量清单计价方式的推广，建设工程施工招标的合同计价方式向“单价合同”转变，工程造价计价模式逐渐向“量价分离”的方式转变。为了在激烈的市场竞争中获胜,投标人既要维持投标报价的竞争力,又想获得超额利润,必会采取各种投标策略尽量降低或转移风险,其中,不平衡报价就是投标人利用量变、价不变的结算原则,通过低价中标,而后获取更多利润的一个最为有效途径。 2不平衡报价的定义 所谓不平衡报价是指投标人在保持工程投标总价不变的前提下，利用进度款结算的先后次序和工程量清单在实施过程中可能发生的变更，在一定范围内有意识地调整工程量清单部分子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。投标人采用不平衡报价主要有两个原则：“早收钱”和“多收钱”。 “早收钱”就是承包人在工程开工后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取提早拿到钱。 不平衡报价的另一个原则是“多收钱”。在工程量清单计价中，中标价是以招标文件中工程量乘以项目单价得出投标总价，竣工结算价是以实际完成的工程量乘以分项工程单价。 3不平衡报价的表现形式 3.1 前期完工的工作报高价，后期完工的工作报低价。如措施项目、前期土石方及基础项目等，将其报价(单价)提高，以期在合同执行前期阶段得到更多的施工资金，避免其申请银行贷款，从而降低财务费用；而对后期项目，如安装、装修等，将其报价降低。 3.2 地质勘探不准确引起的不平衡报价。场地工程地质勘探往往不能准确的预测地下情况，招标人所列的工程量常常偏少或者要增加新的施工工艺的会提高单价。例如桩基工程，投标人经过分析认为工程量偏少或者要增加新的施工工艺，所报单价就会提高。

非正弦周期信号剖析

第十三章非正弦周期电流电路和信号的频谱 重点： 1. 非正弦周期电流电路的电流、电压的有效值、平均值； 2. 非正弦周期电流电路的平均功率 3. 非正弦周期电流电路的计算方法 难点： 1. 叠加定理在非正弦周期电流电路中的应用 2. 非正弦周期电流电路功率的计算 章与其它章节的联系： 三相电路可以看成是三个同频率正弦电源作用下的正弦电流电路，对它的计算，第九章正弦电流电路中所阐述的方法完全适用。 §13.1 非正弦周期信号 生产实际中不完全是正弦电路，经常会遇到非正弦周期电流电路。在电子技术、自动控制、计算机和无线电技术等方面，电压和电流往往都是周期性的非正弦波形。 非正弦周期交流信号的特点： 1) 不是正弦波 2) 按周期规律变化，满足：（k=0，1，2…..） 式中T 为周期。图 13.1 为一些典型的非正弦周期信号。 图13.1（a）半波整流波形（b）锯齿波（c）方波 本章主要讨论非正弦周期电流、电压信号的作用下，线性电路的稳态分析和计算方法。采用谐波分析法，实质上就是通过应用数学中傅里叶级数展开方法，将非正弦周期信号分解为一系列不同频率的正弦量之和，再根据线性电路的叠加定理，分别计算在各个正弦量

单独作用下电路中产生的同频率正弦电流分量和电压分量，最后，把所得分量按时域形式叠加得到电路在非正弦周期激励下的稳态电流和电压。

§13.2 周期函数分解为付里叶级数 电工技术中所遇到的非正弦周期电流、电压信号多能满足展开成傅里叶级数的条件，因而能分解成如下傅里叶级数形式： 也可表示成： 以上两种表示式中系数之间关系为： 上述系数可按下列公式计算： （k=1，2，3……）求出a0、a k、b k便可得到原函数f(t) 的展开式。 注意：非正弦周期电流、电压信号分解成傅里叶级数 的关键在于求出系数a0、ak、bk ，可以利用函数的某种 对称性判断它包含哪些谐波分量及不包含哪些谐波分量， 可使系数的确定简化，给计算和分析将带来很大的方便。图 13.2

不平衡报价应对措施

一、重视招标前期准备工作 （一）提高招标图纸的设计深度和质量。招标图纸是招标人编制标底、投标人投标报价的重要依据。目前大部分工程在招投标时设计图纸还未满足施工需要，在施工过程还会出现大量的补充设计和设计变更，导致了招标的标底以及中标价跟实际施工的工程量相差甚远。因此，施工单位要认真审查图纸的设计深度和质量，避免出现“边设计，边招标”的情况，尽可能使用施工图招标，从源头上减少工程变更的出现。 （二）控制主要材料价格。招标人要随时掌握工程涉及的主要材料的价格；对于特殊的大宗材料，可提供适中的暂定价格，并在招标文件中明确对涉及暂定价格项目的调整方法。 二、评审投标报价的合理性，限制不平衡报价中标 目前，评标时基本上是针对不同的项目特征而采用不同的评标定标方法，无论采用那种方法，评标者都要深刻理解“低价中标”的原则，注意防止承包商隐性的不平衡报价。即在审查投标单位报价时不但要看总价，还要看每项的单价，因为总造价低并不等于每项报价最低。对于分项工程单价价值较高、工程量较大、主要材料的单价价值较高、分项变更的可能性较大的项目要重点研究。 三、完善施工合同条款 树立工程管理的一切行为均以合同为根本依据的意识，强化工程合同在管理中的核心地

位。有许多变更需由合同来调整，因此应将合同范本中的专用条款具体化并列入招标文件。 中标单位投标时的综合单价在结算时一般不作调整，当实际发生的工程量与投标保驾的工程量相比较，出入不超过一定范围（参考FIDIC条款设定为10％）时，可以按实调整工程量。当工程量的出入超过上述规定范围且变化金额超过合同金额0.01％时，应对该分项的综合单价重新组价，同时明确相应的组价方法，以消除双方可能因此产生的不公平额外支付。 不平衡报价是施工单位在工程招投标过程需要防范的主要风险之一，上面提到的几个方面只是一些粗浅的认识。要有效地规避不平衡报价带来的风险，还需要从目前的招投标程序等制度方面进行创新。目前，建设单位应当严格履行建设程序，加强工程管理，避免不平衡报价带来的风险。 关键词] 工程量清单；招标；不平衡报价；应对措施 随着工程量清单计价模式的推行和发展，我国建设市场逐步向国际惯例靠近，形成“市场形成价格，企业自主定价”的新格局，发包人承担着“量的风险”，承包人承担着“价的风险”。现行建设工程工程量清单招标大多实行低价中标模式，大量承包商经过该招标发包方式的适应阶段后，在投标时往往采用不平衡报价策略，对建设工程施工合同生成和实施影响极大。就施工承包人而言，不平衡报价是一种投标策略，而就发包人而言，若不能及时准确识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。研究掌握投标人所采用的不平衡报价策略和手法，探讨识别投标人不平衡报价的特征，制定有效的防范对策，既可以保护招标人的利益，也有助于将施工承包人投标报价的竞争转向自身实力、技术和管理水平的竞争上，以实现真正意义上的合理低价中标。 1不平衡报价表现形式 不平衡报价是指投标人根据招标人提供工程量清单，先按市场平均价格水平或企业个体成本水平生成总价，在保持总价基本不变的前提下，以不损害投标人自身利益为原则，对工程量清单项目进行报价调整，使工程量清单报 价与市场价格正常值发生异常偏离。 1.1整体偏离型 针对组成工程量清单的全部内容进行不平衡报价，包括对分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、零星工作项目清单各个子清单间进行不平衡报价，一般情况下，分部分项工程量清单和零星工作项目清单报价较高， 措施项目清单、其他项目清单非固定部分报价较低。 1.2部分偏离型

建设工程不平衡报价的分析及防范对策

建设工程不平衡报价的分析及防范对策 由于建设工程的多样性、可变性以及工程计价的复杂性，自20 03年推行工程量清单计价招标模式之后，业主承担着“量的风险”，承包商承担着“价的风险”。承包商为了获得超额利润，往往利用“量变、价不变”的结算原则采用不平衡报价策略。若招标人不能及时准确识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。因此站在招标人立场，研究投标人不平衡报价原因，掌握投标人所采用的不平衡报价策略和手法，探讨识别投标人不平衡报价的特征，制定有效的防范对策，这样既有利于保护招标人的利益，又有利于将施工单位投标报价的竞争转向自身实力、技术水平和管理水平上，以实现真正意义上的合理低价中标，这对保护建筑市场健康发展具有重要意义。所谓不平衡报价是指投标单位在总报价固定不变这一前提下，相对于正常水平，提高某些清单分项的综合单价，同时降低另外一些分项的综合单价，这样既不影响投标单位中标，又能达到多收钱、早收钱的目的。 一、投标人不平衡报价通常采取的手段 1、按照目前的分阶段付款原则，对能够早日结账的项目（如土方工程、桩基础工程、基础工程等）综合单价定的较高，可增加早期收入，减少银行贷款，加快资金周转；而对后期工程项目（如部分安装、装饰工程等）综合单价适当降低。

2、预计施工中工程量可能会增加的项目，提高综合单价；工程量会减少的项目，降低综合单价。 3、设计图纸不明确或有错误时，估计设计变更后工程量会增加的项目，综合单价提高；工程内容说明不清楚的，降低综合单价，以便今后索赔。 4、对于暂定项目，预计会发生的综合单价定的较高，估计不会发生的综合单价定的较低。 5、适当提高计日工资和零星机械台班单价，因为这些价格并不包括在投标总价中，将来按时结算可额外获利。 二、业主防范和控制对策 1、提高招标图纸的设计深度和质量，重视前期设计 设计图纸是招标单位编制工程量清单、投标单位编制施工组织设计和投标报价的依据。但目前设计图纸错、漏、重、缺项屡见不鲜，这就为今后产生大量设计变更、施工单位签证、索赔埋下了隐患。这就要求业主加强对设计工作的管理，强化设计深度，尽量避免边设计、边招标，尽可能在施工图设计已经完成后再进行施工招标，从源头上减少不平衡报价的发生。 2、编制高水准的工程量清单 工程量清单作为招标文件的重要组成部分，是投标报价和结算阶段的依据，也是工程项目造价控制的核心。工程量清单中漏项、计算失误等为投标人进行不平衡报价提供了可能。业主应委托信誉好、实力强的招标代理单位编制工程量清单。首先，工程量的计算要准确，

不平衡报价的策略分析

不平衡报价的策略分析 发表时间：2009-05-25T12:35:37.873Z 来源：《中小企业管理与科技》作者：黄中磊王继辉[导读] 以现代建筑市场现实环境为背景，重点介绍了以不平衡报价法为代表的投标的方法，以提高投标商中标的可能性。摘要：当前建筑行业竞争激烈，施工企业唯一的求生渠道就是承揽工程，但面临僧多粥少的现实景况，在投标报价时不可避免的要采取一些策略来提高中标概率。以现代建筑市场现实环境为背景，重点介绍了以不平衡报价法为代表的投标的方法，以提高投标商中标的可能 性。 关键词：投标报价不平衡报价法策略技巧 1 研究投标报价策略的重要性 建设工程投标策略和投标技巧，与投标决策的关系非常密切。投标策略、投标技巧贯穿于投标决策之中，而投标决策也包含着投标策略、投标技巧的决策。由于目前建筑市场处于买方市场，所以，关于投标与否策略的决策上，就有两种不同的做法：一是只要获得了招标信息或得到业主的投标邀请的，就决定参加投标，以增加中标机会，即使不中标，也可于业主保持良好的关系，起到宣传推销自己的作用。二是从招标信息或招标邀请中筛选出投标风险小中标概率大的项目参与投标，力争做到投一个中一个，以减少投标资源的浪费。所以，针对上述两种决策上不同的做法，要具体问题具体分析，确定出一种或几种不同的应对方法，建设工程投标报价策略和技巧，是建设工程承包商经营管理的一个重要方面，是投标活动成败的关键，与投标人的兴衰息息相关。 2 不平衡报价法实例分析 影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，就需要进行定性与分析。报价最终目的有两个，一是提高中标的可能性，二是中标后企业能够获得利润。为了达到这两个目的，企业必须在投标中认真分析投标信息，掌握建设单位和竞争对手的情况，采用各种估价技巧，报出合理的标价。在投标实践中主要有常用是不平衡报价法。 这种方法的做法是，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，在不提高总价、不影响中标时，又能提前收取更多的工程进度款，在结算时得到理想的经济效益。下面该案例就将此方法用的活灵活现： 背景：某承包商与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。为了既不影响中标，有能在中标后取得较好的经济效益，决定采用不平衡报价法对原估价作了适当调整，见下表： 报价调整后对比表 桩基围护工程主体结构工程装饰工程总价 调整前（投标估价） 1480 6600 7200 15280 调整后（正式报价） 1600 7200 6480 15280 现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时间）。 现值系数表 n 4 8 12 16 (P/A，1%，n) 3.9020 7.6517 11.2551 14.7179 (P/F，1%，n) 0.9610 0.9235 0.8874 0.8528 分析：该承包商采用的是不平衡报价。承包商是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工程的单价调高，而将后期工程的装饰工程的单价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值；而且，这三类工程单价的调整幅度均在10%以内，一般不会受到质疑。采用不平衡报价法后，以开工时期为折现点，该承包商所得工程款的现值比原估价要增加多少呢？ 2.1 单价调整前的工程款现值 桩基围护工程每月工程款A1=1480/4=370万元 主体结构工程每月工程款A2=6600/12=550万元 装饰工程每月工程款A3=7200/8=900万元 则，单价调整前的工程款现值： PV=A1(P/A，1%，4)+A2(P/A，1%，12)(P/F，1%，4)+A3(P/A，1%，8)(P/F，1%，16) =370*3.9020+550*11.2551*0.9610+900*7.6517*0.8528 =1443.74+5948.88+5872.83 =13265.45万元 2.2 单价调整后的工程款现值 桩基围护工程每月工程款B1=1480/4=370万元 主体结构工程每月工程款B2=6600/12=550万元 装饰工程每月工程款B3=7200/8=900万元 则，单价调整后的工程款现值： P=B1(P/B，1%，4)+B2(P/B，1%，12)(P/F，1%，4)+B3(P/B，1%，8)(P/F，1%，16) =400*3.9020+600*11.2551*0.9610+810*7.6517*0.8528 =1560.08+6489.69+5285.55 =13336.04万元 2.3 两者的差额 P-PV=13336.04-13265.45=70.59万元 因此，采用不平衡报价法后，该承包商所得工程款的现值比原估价增加70.59万元。

不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常 见形式 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

不平衡投标报价的7种常见形式 不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。以下是几种常见形式： 根据计量先后确定报价 投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。 2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价 投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔，以实现其投机获利的目标。此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的，也是取得超额利润的有效方法。 根据企业自身优势确定报价

在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估，如果对手实力明显强于自己，那么应适当报低价；如果对手实力明显较弱，则适当报高价。从而扬长避短，发挥自身优势，实现企业最佳盈利目标。 规避风险因素的报价 对于“单价分析表”中工程量很大的项目，投标人通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械设备台班单价的方法，进行不平衡报价。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械设备台班费，而材料单价则通过调价系数和权重进行调整采用市场价。此种不平衡报价手法适用于合同工期长，物价波动比例大的工程项目。 5.具体工程量暂不明确，只填项目单价的报价 对于具体工程量暂不明确，但将来一定会发生的只填单价的项目（如：土石方工程中的挖淤泥、岩石等），投标人报价时将其单价提高些，这样既不影响投标总价，以后发生时据实验收计量，承包商又可多获利。此种不平衡报价手法是投标人最常用的，也是一种最直接取得盈利的有效方法。 暂定工程项目的报价 暂定工程项目一般包括暂列金和专业工程暂估价两类，其价格包含在投标总价范围内。因为这些项目的不确定性，一般要在招标后才能由业主研究决定如何实施、任务如何分配等具体方案。对于投标（承包）人来说，如果预计这些暂定工程不会分配给其他承包人去做，就可以把那些肯定要做的项目单价调整得高一些，把那些不一定要做的项目单价调整得低一些；如果预计这些暂定工程一定会分包给其他承包人施工，或者这些暂定工程将来不做的可能性很大，就可以把单

(整理)不平衡报价法.

不平衡报价法 一、前言 作为承包商，参加投标都希望自己能中标，以取得工程承包权。为了中标，承包商都希望自己的标价尽量接近标底，而又略低于竞争对手的标价。尽管，这是非常困难的。 承包商们在投标报价之前，一般都应了解各方面的情况，以便确定自己的投标报价策略。例如，熟悉招标文件，了解施工现场、运输道路、主要材料供应条件，了解参与竞争的公司的情况，并逐家分析他们可能的报价等。投标的策略主要体现在报价上。投标单位根据掌握的以上情况，确定自己的报价策略。在定价时，哪些项目定价宜高些，哪些项目可能低些；或在一个工程中，在总价无多大出入的情况下，哪些单价宜定得高些，哪些低些，都有一定技巧。运用得好坏，在一定程度上可以决定工程的中标与否，也会影响到盈利的多少或亏本。一般有以下几种方法可采用： 1、免担风险，增大报价。 对施工条件差的工程(如场地狭窄或地处闹市或交通要道)，造价低的小型工程，自己施工有专长的小型工程，报价可高些。对工程比较复杂的项目，没有把握的项目，也可采取增大报价来减少风险。但这种做法中标机会很少。 2、活口报价。 在工程的报价中留下一些活口，表面看报价较低，但在投标报价中附加多项备注，留在施工过程中处理。其结果不是低标而是高标。 3、多方案报价。 由于招标文件不明确或本身有多方案存在，投标单位即可作多方案报价，最后与招标单位协商处理。 4、薄利保本报价。 工程条件好，同时做过同类型工程，目前，本单位任务不饱满，不接任务就会发生窝工，为了争取中标，采取薄利保本策略，按最低的报价水平报价。另外，工程较简单而工程量较大的(如成批住宅区、大量土石方工程等)，短期内能突击完成的且承包商较多而竞争能力较强时，报价宜低一些。 5、亏损报价。 亏损报价是企业在特殊情况下产生的。如某企业为了创牌子，采取先亏后赢的方法，或某些实力雄厚的企业，为了占领开拓某一地区市场，以东补西的做法。如某承包公司在海外经营点上的一家建筑分公司，他们承包的一项土木工程马上就要竣工了，而新的施工任务尚未着落，且工地的施工设备和人员马上就要撤出工地，需要租地、租房、机械设备停滞。如窝工一年，经预测需花费租地费、工资和遣散费至少500万元。因此，该分公司在另一个工程投标中，以低于正常标300万元进行投标。如仅就该标来看，似乎无利润甚至亏损。但从该公司总体利润情况来分析，实际上却把亏损降至最低。当然，这些都是特殊情况报价处理，一般不可能采用。 6、不平衡报价法。 不平衡报价法主要是指在同一工程项目中，在总价不变的情况下，对分部分项报价作适当调整，以争取最多的盈利，具体做法如下： (1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。 (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。 (3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。 (4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。 (5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。 (6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。 当然，在采取不平衡报价法的策略时，一定要注意，不要畸高畸低，以免导致成为废标。 二、C大厦某土建总承包投标单位投标报价策略研究 （图表）

不平衡报价的策略

不平衡报价的策略 蒋俊松江苏百恒建设工程有限公司 摘要：不平衡报价法是一种施工企业投标报价常用的技巧和策略，现阶段工程量清单模式下的投标报价，这种方法使用得尤为突出。作为业主方需采取措施应对不平衡报价的策略，使甲乙双方的经济权益得到切实维护，体现市场经济体制下的“公平、公正、公开”竞争原则，具有很重要的意义。 关键词：清单应对不平衡报价 一、引言 建筑工程活动的多样性和工程成本计价的复杂性，对业主方实施招标时准确界定工程的成本价带来了一定的困难。目前，工程量清单模式下，施工方采用不平衡报价手段，维持投标报价的利润率和竞争力，是当前招投标活动中值得关注的倾向。就施工方而言，不平衡报价是一种投标策略，而就业主而言，则将导致低价中标，高价结算。 二、不平衡报价的释义 所谓不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价，一方面是为尽早收回工程款，增加流动资金，加快施工流动资金的周转，降低施工风险，另一方面旨在从设计变更、工程修改、清单缺陷等引起工程量或单价变更中获得额外收益，得到更理想的经济效益。通俗的说即：早收钱、多收钱。 三、不平衡报价的类型 常见的不平衡报价法类型有： 1、对设计图纸中不明确，难以计算准确的工程量项目，如土石方工程、基础工程和前期措施项目，其报价就提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可以获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时小，对企业利润的影响也不大。 2、对能先结算工程价款的项目，如土石方工程、基础工程、前期需采购的设备，其单价就适当高些，以加快资金周转，对后期项目（如装饰工程，安装工程）其报价就适当低一些。 3、估计施工过程中或者设计变更会增加工程量的项目，单价就适当高些，这样对总报价影响不大，在施工过程中可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价就低一些，即使降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太大。 4、估计暂定工程，对以后一定要施工部分，其单价就高些，估计不会施工的部分单价就低一些。 5、对项目特征、工程内容、做法说明不太清楚的项目或有漏洞的地方，其单价就低一些，有利于降低工程总造价和进行工程施工索赔。 四、不平衡报价的防范措施 1、严格控制下浮幅度。工程造价招标投标管理部门应该在造价控制方面发挥相应的作用，遵循“量价分离”的原则，测算出各类招标投标工程的下浮幅度范围，使工程承发包价格控制在相对合理的范围内，避免出现“最低价中标”的恶性竞争局面，维护甲乙双方的经济权益，使施工方不在不平衡报价方面放置过多的精力，减少不平衡报价的发生，有利于工程建设的良性循环。

如何防范和控制不平衡报价

浅析如何防范和控制不平衡报价 一、不平衡报价产生的背景及概念 建设工程工程量清单计价规范的颁布与实施，标志着我国建设工程施工招标的合同计价方式由传统的定额计价模式向工程量清单计价模式的转变。它既代表着我国工程计价技术的重大进步，同时也给投标单位尽早收回工程款，提高管理效益，进行不平衡报价提供了平台。所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言，它是指一个工程项目在投标报价时，在总报价保持不变且不影响中标概率的前提下，与正常水平相比，有意识地调整内部各部分项目的报价，其目的是为了尽早收回工程款，增加流动资金，有利于流动资金的周转，同时从设计修改等原因引起的工程量或其他变更中获得额外利润。 二、不平衡报价的主要表现形式 1 )第一类不平衡报价——时间不平衡报价。时间不平衡报价主要是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工、降低后期施工分项工程的综合单价，从而获取资金时间价值的方法。 2 )第二类不平衡报价——数量不平衡报价。数量不平衡报价主要是投标单位通过分析图纸、地质资料、计量法则，加上现场考察以及历史经验来判断其实际工程量与清单工程量是否有变化,如有，则可根据实际工程数量可能增加或减少来适当调高或降低该清单项目单价，合理协调相关单价而保持总价平衡，从而可能在合同履行时获得更多的支付报酬。 3 )第三类不平衡报价——风险不平衡报价。风险不平衡报价是指投标人利用合同工期长的支付价格调整规则，规避通货膨胀风险因素。工程实施过程中充满不确定因素，这些因素的变化都会引起工程造价变动。投标者经常会利用这些不确定因素，具体表现为： a.通过调高( 低) 工程中使用资源较多( 少)的调价系数和权重，或调高( 低) 物价上涨较大( 稳定或下降) 资源的调价系数和权重； b.通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械台班单价的方法，进行不平衡报价，使投标人中标后在合同履行中能规避风险或将风险转嫁给业主，从而获取收益。 三、不平衡报价的产生原因和可能造成的后果 为了在激烈的市场竞争中获胜，投标单位既要维持投标报价的竞争力，又想获得超额利润,必然会采取各种投标策略尽量降低或转移风险，其中不平衡报价成为一个最为有效的途径。这是导致不平

非正弦周期量

课题12 — 1非正弦周期量的产生 12 — 2非正弦周期量的谐波分析 12 — 3非正弦周期量的有效值和平均功率 时间：12月27日 教学目标1．了解非正弦周期电流的产生及应用。 2．了解一个非正弦周期量可以分解为直流分量和一系列频率不同的正弦分量。 3．掌握非正弦周期电流、电压的有效值和平均功率的概念及计算。教学重点有效值和平均值的计算。 教学难点有效值和平均值的计算。 第一节非正弦周期量的产生 一、不按正弦规律变化的交流电称为非正弦交流电 二、非正弦交流电产生的原因 1．电路中存在非线性元件，如整流。 2．由几个不同频率的正弦交流电叠加。 3．非正弦的特殊信号源。 第二节非正弦周期量的谐波分析 一、谐波分析 一个非正弦的周期信号可看作是由一些不同频率的正弦波信号叠加的结果，这一过程称为谐波分析。

二、非正弦波的基波（一次谐波） 二次谐波：谐波分量的频率是基波的2倍。 零次谐波：直流分量叫零次谐波。 三、谐波分析 对已知波形的信号，求出它所包含的各次谐波分量的振幅和初相角，并写出各次谐波分量的表达式。分析表12－1。 第三节 非正弦周期量的有效值和平均功率 一、有效值 如果一个非正弦周期电流流经电阻R 时，电阻上消耗的功率和一个直流电流I 流经同一电阻R 时，所消耗的功率相同，那么这个直流电流的数值I 就叫该非正弦周期电流的有效值。 电压、电流的有效值 U = 222120U U U ++ I = 222120I I I ++ 二、平均功率 1．只有电阻才消耗功率，电感和电容不消耗功率。 2．平均功率就是各次谐波所产生的平均功率之和，即 P = U 0 I 0 + U 1 I 1 cos ?1 + U 2 I 2 cos ?2 + ??? 课堂练习 习题（《电工基础》第2版周绍敏主编） 2．选择题（1）～（5）。 4．计算题（4）。 课堂小结 1．非正弦周期电流的概念；非正弦周期量的谐波分析法。 2．非正弦周期电流、电压有效值的计算公式。 3．电路消耗的平均功率的计算。 布置作业 习题（《电工基础》第2版周绍敏主编） 2.选择题（1）～（5）。 4.问答与计算题（4）。

投标过程中不平衡报价策略的应用

投标过程中不平衡报价策略的应用投标过程中不平衡报价策略的应用 摘要：投标报价的方法在一定程度上对企业能否中标和中标后企业实施该项目所取得的利润有重要影响，不平衡报价法是投标报价中常用的、影响比较大的一种报价策略，因此，在投标报价时采用一定技巧，既能在投标竞争中取胜，又能保证中标后的实施过程中取得一定的经济效益。 关键词：投标报价；不平衡报价；施工单位 随着低价中标的推广，工程施工投标竞价越来越激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理（最优）低价中标，中标价相对标底造价的下浮率的比例也越来越大，竞标已成为施工企业获取工程项目承包权的主要手段，投标报价是投标文件的核心部分，它既是投标人竞争能力的重要体现，也是评标过程中被关注的焦点。投标过程是企业的信誉度、经济实力、技术实力、管理实力、类似项目的经验等综合素质竞争的过程。实践证明，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要。它是施工企业在竞争中得以立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。 1 不平衡报价的概念 不平衡报价相对常规的平衡报价而言，是指承包商在经过合理确定单价之后，在最终报价保持不变的情况下，有意识地提高某些分项的单价，同时降低另外一些分项的单价，其目的是根据分项工程完成时间的先后，或根据分项工程在实际施工中对承包商利益的大小，一方面尽早收回工程款，增加效益，增加流动资金，保证工程质量和进度，另一方面获得更多的额外利润。 2 不平衡报价的基本原则 不平衡报价的基本原则是在最终报价时，总价保持不变。考虑到工程设计深度或招标单位编制工程量清单的精度等方面的原因，分析工程量清单报价时，对那些预计实际工程数量将增加的分项工程，或先期完成的分项工程适当调高单价；反之，降低单价。 3 不平衡报价的策略 3.1 收集资讯，为报价策略提供依据 首先，在报价之前，工程造价人员要收集各方面各种信息，辅以现代统计手段，对业主、竞争对手、当地建筑市场经济资讯等加以分析，及时为本企业提供值得信赖的投标信息，以便定价时作为依据。相应不平衡报价法，重点应收集分析业主财务状况、项目工程量预计增减情况、暂定项目情况、市场建材行情及劳务行情等。如为国际项目，则更应了解国家相关政策，把握货币汇率趋势。

工程施工不平衡报价的分析及控制措施

建设工程不平衡报价的分析及控制措施自从引进了招标采购活动就开始有了投标人的不平衡报价,投标人会采用不平衡报价的策略进行投标，以获取额外利润。2013年新修订的《建设工程工程量清单计价规》GB50500-2013规定了招标工程量清单必须作为招标文件的组成部分，其准确性和完整性由招标人负责；招标文件与中标人投标文件不一致的地方，应以投标文件为准。这就使投标人可以采用多种多样的方式进行不平衡报价。 不平衡报价是指投标人在保持投标总价不变的前提下，利用工程量清单项目收款的先后顺序和工程量清单在实施过程中可能发生的变更，在一定围有意识地调整工程量清单部某些清单项目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益。 1.不平衡报价产生的原因 1.1不平衡报价的直接原因 工程量清单报价的模式、投标人的竞争形式主要体现在综合单价的竞争上，投标人无需对工程数量负责。而且受目前招标方式和评标办法的限制，评标一般采用资格后审方式，参加投标的单位少则数十家，多则上百家，但评标时间却很短，多则一两天，少则半天，所以导致评标委员会无法对所有投标人所报综合单价进行仔细分析，导致对工程量清单综合单价的合理性缺乏约束，这是形成不平衡报价的直接原因。 1.2不平衡报价的核心原因 承包人追求利润最大化是不平衡报价的核心原因。因为不平衡报价可以为承包人带来超额利润，是其进行不平衡报价的在动力。

1.3不平衡报价的外在诱因 招标人提供的招标文件和工程量清单存在缺陷，让投标人有机可乘。具体表现在以下几方面： （1）招标图纸有缺陷，导致施工时经常发生设计变更，为投标人采用不平衡报价提供了机会。 （2）工程量清单质量低下，如工程数量偏差较大、缺项漏项较多。工程量清单的编制依据包括施工现场情况、地勘水文资料和施工方案，但往往工程量清单编制人员并没有踏勘现场，也没有编制专门的施工方案，只是凭经验编制，这就必然导致工程量清单发生错误。 （3）合同文件存在缺陷，对设计变更、工程量数量相差较大的项目没有明确合理的综合单价确定办法。 2.不平衡报价的形式 2.1时间的不平衡报价 投标人利用资金的时间价值，通过提高早期施工项目的单价和降低后期施工项目的单价，在总价保持不变的情况下来获得工程款的净现值最大。投标人在报价时把清单中先行完成的工作容的清单项目单价调高，如土方平整、基坑开挖、地下室、桩基础工程等，将后续完成的工作容如安装工程、室外工程的清单项目单价调低。投标采用前重后轻的不平衡报价方式可尽早收到更多的工程款，有利于资金周转，降低了财务成本，同时在后续施工过程中和业主谈判地位上也能有所提高。 2.2数量的不平衡报价

不平衡报价策略

浅议业主方不平衡报价策略的风险控制 摘要：通过对承包商常用不平衡报价策略的分析，结合工程案例，分析业主方可以采取的对策，以期平衡招投标双方的利益，保障行业规范化发展，。 关键词：不平衡报价策略变更风险控制 随着工程建设招投标制度的推行，建筑市场日趋规范，但是由于种种原因，现行的招标文件、工程量清单、合同文本、设计图纸等都存在一些不尽完善之处，承包人就以此为契机进行不平衡报价。所谓不平衡报价是相对常规报价而言的，它是指在一个工程项目总报价基本确定后，通过在内部提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价，保持总价平衡，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的方法。 不平衡报价法就是投标者经常使用的一种有效的报价策略，严重的不平衡报价引起造价严重失真，将扰乱招投标工作的正常进行，不利于资金和工程质量的有效控制。 一、承包商不平衡报价的常用策略 建设工程招投标中采用不平衡报价的目的主要体现在两方面，一个是“早收钱”，一个是“多收钱”。 1、“早收钱”是承包商通过参照工期时间去合理调整单价得以实现的。具体做法是在报价单中，适当调高能够早日结账收款项目的报价。尽管后期项目可能导致亏损，但由于前期项目早已增收了工程价款，因此从项目的整体来看，仍可增加盈利。在收入大于支出的“顺差”状态下，工程的主动权就掌握在承包商自己的手中，从而提高索赔的成功率和风险的防范能力。 2、“多收钱”是承包商通过参照分项工程数量去合理调整单价得以实现的。由于B.Q单中给出的工程量是估计工程量，它与实际施工时的工程量之间多少会产生差异，有时甚至相差很大。因此，承包商可参照各报价项目未来工程量的变化趋势，通过调整各项目的单价来实现“多收钱”。。如果工程实际发生的状况与承包商预期的相同，承包商就会在结算时增加额外收入。 二、平衡报价策略分析：

第十二章(非正弦周期电流电路)习题解答

第十二章(非正弦周期电流电路)习题解答 一、选择题 1． 在图12—1所示电路中，已知)]cos(2512[1t u s ω+=V ， )240cos(2502+ω=t u s V 。设电压表指示有效值，则电压表的读数为 B V 。 A ．12； B ．13； Ｃ． 解：设u 如图12—1所示，根据KVL 得 )240cos(25)cos(2512021+ω+ω+=+=t t u u u s s } 即 )120cos(25)cos(25120 -ω+ω+=t t u =)60cos(25120 -ω+t 根据 2 )1(2 )0(U U U += 得1351222=+=U A 2．在图12—2所示的电路中，已知)100cos(2t u s = V ， )]60100cos(243[0-+=t i s A ，则s u 发出的平均功率为 A W 。 A ．2； B ．4； C ．5 解：由平均功率的计算公式得 ~ )600cos(0 )1()1()0()0(++=I U I U P =2)60cos(41300 =?+?W 3．欲测一周期性非正弦量的有效值，应用 A 仪表。 A ．电磁系； B ．整流系； C ．磁电系 4．在图12—3所示的电路中，Ω=20R ，Ω=ω5L ， Ω=ω451 C ， )]3cos(100)cos(276100[t t u s ω+ω+=V ，现欲使电流i 中含有尽可大的基波分量，Z 应 是 C 元件。 A ．电阻； B ．电感； C ．电容

解：由图12—3可见，此电路对基波的阻抗为~ j45 j5 45 5 20 j 1 j j 1 j - ? + + = ω + ω ω ? ω + + =Z C L C L Z R Z i = 8 45 j 20+ +Z 欲使电流i中含有尽可大的基波分量就是要使i Z的模最小，因此Z应为电容。 二、填空题 1．图12—4所示电路处于稳态。已知Ω =50 R，Ω = ω5 L，Ω = ω 45 1 C ， )] 3 cos( 100 200 [t u s ω + =V，则电压表的读数为V，电流表的读数为4 A 。 解：由题目所给的条件可知，L、C并联电路对三次谐波谐振，L对直流相当于短路。因此，电压表的读数为7. 70 2 100 =V，而电流表的读数为4 50 200 =A。 2．图12—5所示电路中，当) cos( 2 200? + ω =t u V时，测得10 = I A；当 )] 3 cos( 2 ) cos( 2 [ 2 2 1 1 ? + ω + ? + ω =t U t U u V时，测得200 = U V，6 = I A。则 83 . 105 1 = U V，71 . 169 2 = U V。 ； 解：由题意得

不平衡投标报价的 种常见形式

不平衡投标报价的7种常见形式 不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的 报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。以下是几种常见形式： 根据计量先后确定报价 投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。 2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价 投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔，以实现其投机获利的目标。此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的，也是取得超额利润的有效方法。 根据企业自身优势确定报价 在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估，如果对手实力明显强于自己，那

么应适当报低价；如果对手实力明显较弱，则适当报高价。从而扬长避短，发挥自身优势，实现企业最佳盈利目标。 规避风险因素的报价 对于“单价分析表”中工程量很大的项目，投标人通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械设备台班单价的方法，进行不平衡报价。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械设备台班费，而材料单价则通过调价系数和权重进行调整采用市场价。此种不平衡报价手法适用于合同工期长，物价波动比例大的工程项目。 5.具体工程量暂不明确，只填项目单价的报价 对于具体工程量暂不明确，但将来一定会发生的只填单价的项目（如：土石方工程中的挖淤泥、岩石等），投标人报价时将其单价提高些，这样既不影响投标总价，以后发生时据实验收计量，承包商又可多获利。此种不平衡报价手法是投标人最常用的，也是一种最直接取得盈利的有效方法。 暂定工程项目的报价 暂定工程项目一般包括暂列金和专业工程暂估价两类，其价格包含在投标总价范围内。因为这些项目的不确定性，一般要在招标后才能由业主研究决定如何实施、任务如何分配等具体方案。对于投标（承包）人来说，如果预计这些暂定工程不会分配给其他承包人去做，就可以把那些肯定要做的项目单价调整得高一些，把那些不一定要做的项目单价调整得低一些；如果预计这些暂定工程一定会分包给其他承包人施工，或者这些暂定工程将来不做的可能性很大，就可以把单价调得低一些。否则就会失去主动权，减少了获利的机会，甚至损毁投标人自己的盈利。

工程项目管理中的不平衡报价法

浅析工程招投标中的不平衡报价 江苏广和工程咨询有限公司吕春霞 简介不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言，是指在总的报价固定不变的前提下，相对于正常水平，提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价。不平衡报价法对于投标方来说是一种投资策略，对于招标方而言，更是一种督促工程良好发展的“良方妙药”。 摘要不平衡报价法早收钱多收钱投资策略控制与预防 不平衡报价的实质是将工程量清单的综合单价分别作为工期时间和分项工程数量的函数，即在报价时经过分析，有意识地预先对时间参数与验工计价的收入款项做出对承包商有利的不平衡分配，从而使承包商尽早收回款项并增加流动资金。 不平衡报价主要分成两个方面的工作，一个是早收钱，一个是多收钱。“早收钱”的实质是利用资金的时间价值，在投标报价时把工程量清单里先完成的工程量的单价调高，后完成的工程量的单价调低。尽管后边的单价利润较低或者可能赔钱，但由于在履行合同的前期早已收回了成本，减少了内部管理的资金占用，有利于施工资金的周转，财务应变能力也得到提高，因此只要能保证整个项目最终能够盈利就可以了。采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题，还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位，因此就有索赔和防范风险的意义。“多收钱”是通过分项工程数量变化来调整综合单价实现的，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现招标文件中有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就可以通过采用不平衡报价法获得多收钱的机会。 常用的不平衡报价法见表1，具体有： （1）能够早日结账的项目可以报得较高，以利资金周转，如土方、基础等；后期工程项目的单价可适当降低，如粉刷、油漆、电气等。 （2）经过工程量核算，估计今后会增加工程量的项目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱；而将工程量不大或实际没有那么多的项目单价可适当降低，这样工程结算时损失不大。 （3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价，待澄清后可要求提高价格。 （4）对于暂定项目要做具体分析，这一类工程开工后发包人很有可能进行分包，若暂定项目很有可能由其他承包人施工，则不宜报高价，以免抬高总价。 （5）议标时，业主一般都要求承包人压低报价，这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使单价压得较低，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包人很有让利得诚意。