投行招聘的硬条件(转)

投行招聘的硬条件（转）来源：惠博的日志

1 ．家庭背景/ 教育背景

很多东西其实是隐藏在背后的：比如家庭背景。在美国，一些世家子弟很容易得到机会，这是公开的秘密，很多投资银行家都有庞大的家族在支撑着投资银行业。在目前的中国，家庭背景的重要性还并不为许多申请者所知，但是，也要知道，一些投行高层的家庭背景是极为显赫的。对此我觉得应该公允看待。毕竟，投资银行业的核心无非仍然是两个字：People Business 。投行并不排斥出身卑微的人，但是，这些人要想在投行立足，人际关系网的建

立是非常重要的。而且再插句话，投行内部的推荐还是非常管用的，但是，我相信如果投行内部推荐的话，这个被推荐者也会是比较独特的，必然有其独特之处，因为投行的人用句俗话来说也是“人以群分”的，投行的人一般不会随便推荐的。

而毕竟，born with silver spoons 的人只是极少数，投行的公平性最大体现在允许甚至青

睐许多出身平凡但敢于打拼的人。对年轻人而言，敢于打拼的而且头脑聪明的最大体现就是教育背景——是否出自名校。在美国，是Ivy League ，是沃顿和哈佛的MBA 们。在中国，是北大清华复旦（有时加上交大）。投行的这种名校情结的原因比较复杂，但其实也很容易琢磨出来。此外，即便出自名校，也要看在校的表现如何，比如学习成绩是否名列前茅。也许有些有志投行但目前并非在所谓的“名校”就读的人士为此抱怨发牢骚，那么我的建

议就是，除非特别优秀突出的惊为天人的那种类型，要么还是把牢骚咽在肚子里做好打持久战的准备——或者在国内通过考研的形式上北大清华等名校，或者通过工作若干年后再申

请国际顶尖商学院的MBA ，之后再去申请投行。这样是曲线了一些，但是，要明白，很多

时候，要达成一个目标，必须经过长期的努力或者曲折的经历。

近来来，投行在校园里逐渐热起来，很多非经济管理类的专业的学生也纷纷申请，应该说这是个好事，而且投行不是一概排斥其他专业的学生，不过，这些申请者就要多弥补一些和其他经济管理类专业学生相比进入投行的不足。我曾经在04 年为某家国内知名券商的投行

部帮忙筛简历时，看到一位某名校计算机系同学的简历，通篇是掌握多少种计算机语言、参加过编写什么程序、参加过什么软件开发项目之类的，完全没有和投行有交集的地方——

可想而知，这样的简历马上被打掉。

2 ．优异的英语水平

这点是毋庸置疑的，因为英语是这些国际投资银行里的通用语言。而可惜的是，很多大陆的申请者被排在投行的门外，很大的一个劣势就是英语不好。我想想我自己，觉得自己还是比较幸运，大学本科的时候，大一和大二两年花了大量的精力和苦功去学习英语，所以真的是受益匪浅，而且在硕士阶段就可以省出很大的时间精力去做别的事情。这里，也想提醒志于进入国际投行的人们，一定要把英语练好。这是基本的要求。而这一点怎么强调都不为过。面试投行的时候，英语水平表现在口语一定要好，而进入投行后，英语水平表现也会在书面中表现出来——很多中国人在reports 里面不及欧美人精巧地polish 自己的业绩。

申请者的英语成绩好是如何表现出来的呢？其实就是很大程度上简历上的英语成绩，比如国家四六级英语考试90 多分，托福成绩640 ，GMAT720 之类的。这样的数字会让HR 眼

睛一亮，然后有信心判断出这个申请者的英语还不错，然后会挑出来参加面试。但同时，有些申请者知道此道后，有时候不择手段去造假，没有那么高的成绩却要给自己编个很高的成绩，这是很忌讳的，因为即便被挑出面试，只要一张口，面试官就知道这个申请者的英语如何就知道这个申请者必然造假——而在投行面试中，cheating 一向是大忌！

国内很多申请者一个致命的缺陷就是，可以在各种英语考试（尤其笔试）中考得惊人高分，但是一张口就是说不出话来，或者说的英语发音腔调千奇百怪（中国人说英语有口音很正常，但不要过于发音奇怪），或者一听别人讲英语就是完全陷入懵懂不知对方所云何物。那么，

就要强迫自己短时间内强化自己的英语训练。而且我个人认为关于实用英语方面的提高，口

语和听力一定要并重。口语方面，多和美国人聊天或者跟读美语有声资料（个人推荐美语发

音）以矫正自己的发音，多读些多背些英语材料，甚至可以找口语partner 一起练习提高

等等；听力方面，一定要坚持听下去，我在上本科的时候坚持每晚找个安静的地方听VOA 至

少两个小时，坚持两年，收效甚高。

当然，这些还不够——因为投行的英语面试中会问到专业问题，那么，就要对一些财经词

汇比较熟，会用英语表达一些基本含义，比如投行中常见的问题：What is the Balance Sheet? How to calculate Free Cash Flow? How to value a company? 这些东西可能用中文很好回答，可是在面试的现场如何用流利的英语表达出来，还真的是一件不容易的事情。这就需要

平时多上一些英文的财经网站，比如华尔街日报（WSJ ）、金融时报（FT ）、Bloomberg ，以及找些英文的财经资料或者专业知识看看，熟悉英语表达。

3 ．相貌出众/ 气质较佳

有些人可能看到这点心里会非常不爽，但是，投资银行很多时候是要见高级客户的，那么相

貌以及气质的要求是很重要的！这就是为什么很多进投行的人都是PPMM 或者SSGG 的

原因。当然，生而卓众的是极少数，那么，气质表现和言语谈吐是可以通过后天的积累来弥

补的，起码举止表现的要professional 。一位在某国际顶尖投行做到董事总经理的中国人

曾对我说过一个词言简意赅地概括了这点要求：presentable 。

气质方面，也许一个人可以慢慢培养出来。就算短时间内很难速成的话，那么，找些商务礼

仪方面的书，好好看看，不要犯一些社交场合方面的错误，而且会给人的见面印象会比较好，First Impression 是非常重要的！我个人推荐中国人民大学的金正昆教授的一些关于商务

礼仪的教程，我还买过他的商务礼仪教程DVD 呢。

这些注意了，然后行头要配置好，面试的时候一定要穿职业套装，就算自己不是特别的英俊

潇洒或者天香国色，起码给人印象会非常精干、非常职业，可以弥补自己在相貌上的一些不

够理想的地方。关于其他一些外表形象的问题，我会在下一篇文章中再作说明。

4 ．出众的实习工作经历

这一点对大陆背景的申请者尤为重要。简单来说，就是大陆的人太多，投行为减少成本，那

么这个检验机制就是看申请者以前的实习工作经历如何。实习经历最有作用的应该是投资银

行的实习经历，近年来国际投行在大陆招的实习生也逐渐多了起来。如果没有投资银行的实

习经历，那么咨询公司的实习经历也不错，或者一些国际知名公司（比如四大国际会计师事

务所、通用电气等）的实习经历。不是说国内公司的实习经历不好，只是就重要性而言，国

际投行更看重在外企的实习经历。实习经历比较多元化也是比较好的，有些单位的实习经历

投行也是很感兴趣的，比如中国人民银行总行、银监会、证监会之类地方的实习。不必要老

是待在一家公司。而且实习单位的寻找其实也是一种积累的过程，往往从不是特别好的公司

开始，然后一个台阶再一个台阶地向上走，直到找到比较好的实习单位。

有些人可能觉得实习也不好找啊，我对此的看法就是平常多留心，多投简历，多尝试，总会

有机会的。然后走好第一步，再继续走下一步。而且找到实习单位后，实习期间还是好好工

作的说，不要过于随便，否则遗患无穷，而且不要随意夸大自己的实习经历。有些人在某些

公司可能就待了几天就会夸张到工作了几个月，甚至没有实习经历而编造实习经历，这样的

就是赤裸裸的欺骗，是最大的忌讳！

这里，还需要再多说几句，有些人没有实习经历，就把自己曾经参观过某某企业之类的经历

写进简历，这样的经历其实是很苍白的。如果站在投行HR 的角度想想，就不难得知。

实习经历的积累是个长期过程，先知先觉的同学如果先行动起来，就有很大的先发优势，而

同时，后知后觉的同学就必须奋起直追。举个例子，北大光华金融系的硕士生，大多是外校

考过来的，有很多甚至是跨专业考过来的，而光华金融系的硕士只有两年（而不是北大经济

中心或者清华经管学院的金融硕士是可以选择两年毕业也可以选择三年毕业），这样在研一和研二期间的暑假找summer intern 的压力比较大，就需要提前找实习，比如在入学前就

先作个summer intern ，然后第一个学期后再做个winter intern ，这样有了两个积累，

就比较容易在正式求职前的那个暑期找到比较理想的intern 。

5 ．国际交流经历

这种经历可能是出国的交流学习（比如光华学院的Manlo 交流项目，光华的硕士生们也有

若干出国交流的机会，北大和许多国外的大学也有交流学习的项目），如果出不了国，那么比如香港的交流学习也不错（我知道北大和香港的一些大学也有交流项目）；或者是出国的实习经历，比如我知道有个国际学生实习交流协会（不知道是否正确）有些出国实习的项目，比如曾经有若干清华学生在某外籍教授的带领下直接去纽约的华尔街的hedge fund 实习，那几个学生后来找的工作都不错，基本都去了华尔街顶尖投行，再比如我有个同学曾在华盛顿的世界银行总部参加实习，后来她也顺利进入了某家国际投资银行；或者是参加一些国际会议或者国际活动，我有个同学曾经是联合国青年理事会的成员之一，经常出国参加国际会议，这样的简历就很有亮点。

当然，这种国际交流活动不是所谓的“欧洲七日游”类似的纯旅游项目。华尔街投行因为

都是国际背景，所以申请者有些国际交流经历的话，很合国际投行的口味——起码熟悉多

元化的文化，起码表明英语可以。而且，目前在国内，这种国际交流机会并不是很多，得到这种经历的就是一种超级武器。不能说这种国际经历一定可以保证进入投行，起码这样的经历可以令自己更加独特，增强自己的竞争力。但是，同上面一样，不要过于夸张，比如把出国游玩改为出国交流学习，这些同样是投行无法容忍的欺骗。

6 ．丰富的课外活动/ 卓越的特长

这些是表明该申请者不是一个书呆子，而且精力非常旺盛，可以在学习、实习之外做很多事情，可见其生活的多姿多彩。课外活动可以是自己在班里任班长，在学校的某个协会任会长，或者在学生会里做部长、主席之类的“官”，但是，一定要有活动内容作为支撑，相信一

个人如果真的参加过上面所举的团体里的活动的话，他的活动能力是会得到锻炼的，如果是team leader ，就更是兼备了teamwork 和leadership 两种投行看重的软性要求。希望有

在这些团体里的同学们，珍惜这样的锻炼机会并实在提高自己的能力，而不是简单地把这样的活动视为在简历上吹嘘的资本。

关于特长，我觉得投行也比较看重，人才的定义很多种，投行还是尽可能招揽一切合适的人才的。特长其实也并不只是限于吹拉弹唱，如果在某些professional skills 方面特别突出，

那么这也是特长，而且是投行喜欢的特长，比如，EXCEL 应该是很多人都会用的，但是如

果EXCEL 用的纯熟会用各种功能比如熟练建模就是一种很厉害的本事，我看过我的在贝恩

的第一位老板也就是美女宁用EXCEL 时，手法之快，令我咋舌。记得一次摩根士丹利来北

大开招聘宣讲会时，一位banker 介绍他的一位同事时就说他用EXCEL 时别人是无法看清

楚他的指法的——这样的“无影手”当然是深受投行喜爱的大侠了！

还有一种特长可能是某种职业证书，比如CFA （注册金融分析师）、CPA （注册会计分析师）之类的，这些会是一种plus 。但是，这些并非是完全必要的。我在04 年12 月报名

参加了CFA 一级考试，结果因为准备非常不充分而没有通过，但最后结果并不影响我拿到

华尔街投行的offer ，有些同学CFA 二级都考过了，但是依然两手空空甚至连投行的面试

都进不去，这就说明，这些职业证书的作用并非绝对“点石成金”。当然，如果时间精力

允许的话，可以考一些资格考试，或许有胜于无吧。

7 ．独特且不易被复制的经历

这还是表明，这个申请者有多么与众不同，这种经历可能是自己在国际顶级杂志上发表过paper ，可能是自己独自环游世界（或者畅游中国），可能是自己出版有什么书籍……这

个世界太大了，中国的优秀的人还是很多的，而且很多时候，高手总是隐藏在某个角落，并

有其秘密武器。

看官朋友或许发现，以上7 点其实很难在短时间内一蹴而就，这也正如本篇文章的标题所

说的那样——积累积累再积累！过于轻浮的急功近利，很多时候只会给自己带来灾难性的

后果，踏踏实实做些事情，着眼于自己的实际情况，一步一步走下去才是最重要的。

这些硬件积累好了，还不够，要想打动投行，那么就要好好准备自己的Resume ，Cover Letter 和网上申请的材料。

这些文档的制作，我在此不说明过多的具体的技术问题，只说一些自己的看法：

1 ．简历要专业化！简历一定要言简意赅，一页纸，形式大方，不要花花绿绿的，什么logo 、水印、生活照之类的一概不要，语言朴素，少主观性的描述性语言（比如说“我自己克服

了巨大的困难而取得了巨大的成就”之类的话语），可以以一些具体的数字来说明自己的成

就，这样就形象很多，而且给人的印象深刻，简历上的每句话甚至每个字都要再三斟酌，留

在简历上的信息都要保证是最有用的。比如，我在我的简历上就不写自己的邮寄地址，因为

投行在面试的时候是用不着申请者的邮寄地址的，这样我在简历上就可以省出些地方写些更

有意思的事情。我曾在为某公司筛选简历时见过一个可笑的简历，作为附件发送过来的简历

居然有几Ｍ大小，我直接从邮箱删除掉连看都不看。有些人的简历可能因为内容较少，很难

凑成一张纸，而罗列一些不太相干的内容放在简历上，这是很致命的，比如中学在何方就读、

大学本科学过什么电子机械课程（如果是和经济金融类相关的倒是可以写几门，但不宜太多，

我的简历里是完全没有写所学课程，因为我的专业就是金融学，投行的人知道我肯定学过金

融的知识，这样我又可以省出地方写些别的更有用的信息），至于罗列自己的婚姻状况、政

治面貌之类的这对申请投行来说，更是完全不必要的冗余信息。如果自己的某些兴趣爱好不

是有特别突出过人之处的话，不必要随便罗列“喜爱读书、跑步、音乐”之类的话，这是

非常不具体的含糊语言，而且没有什么过人之处，很难入投行人士的“法眼”。关于自己

的一些经历，要有充足的case 作为例证，写得越具体越好，投行并不指望着申请者做过多

么轰轰烈烈的丰功伟绩，但是，具体的事例支持就非常合他们的口味。英文简历上可以用些

丰富的词语，但要注意简历语法一定要正确，比如做过的事情，一定是动词过去时开头，很

多人会在此犯错。

２．细节一定要注意！这点无论如何强调都不为过。我给很多人改过简历，我总可以发现

这些简历里的很多细节错误，比如“分行”应该用英文Branch 结果给写成Branche 之

类，或者没有对齐，或者有句号没有加，或者大小写没有区分开，或者英文该用空格的地方

没有用（这点很多学生在写英文简历是常犯的错误）。这就是说简历一定要再三地改，不能

犯任何一个小的错误。因为我发现投行的人士真的有一双“火眼金睛”，简历上再小的错

误，一眼就可以看得出来——这就需要自己在简历上下的功夫要达到不能犯任何一个小的

错误，无论多么小。我的简历不知道改过多少遍，大的变动可能就有十几遍，这才有后来的

基本上每发必中的效果。

3 ．Cover Letter 一定要针对不同的公司打造不同的版本！个人认为，Resume 可以

基本上保持不变，但是，对不同的公司，一定要下力气考虑该公司侧重点，然后结合自己情

况来打造专业化的Cover Letter ，这些侧重点也许可以在公司网站上有暗示，也许在公司

招聘的宣讲会上有说明，以及根据不同的部门打造不同的亮点。比如投资银行部、固定收益

部、股权权益部、研究分析部等不同的部门要求就会有些不同。那么，Cover Letter 就要

下大力气好好去迎合不同公司、不同部门的口味。Cover Letter 的格式一定要正确，网上

很多地方有模版，我在光华人论坛上也发有。最后给公司发Cover Letter 的时候也要注意

不要发错公司，提这一点我认为还是很重要的，因为许国庆的《无领到白领》书中举过类似

的例子，我以为这样的事情只是在书里发生，没想到在自己的求职过程中，我真的得知我身

边的同学、朋友把给甲公司的Cover Letter 发到了乙公司，这样就是非常低级非常不必要的错误，而且这种错误是无法弥补的。

4 ．投行的网上申请一定要认真耐心对待！最好不要拖到deadline 的时候再去提交，一来很被动自己的压力很大，二来可能公司已经筛出足够的candidate 了。交的太早也不太好，因为交的过早说明自己肯定没有下功夫去认真填写回答一些open questions 。对这些open questions ，一定要反复斟酌，回答要有重点（我一般的回答不超过三个方面），逻辑性较强，同时一定要有具体事例作为支持。同样的，绝对不能容忍任何细小的错误。这就需要自己的耐心，要翻来覆去的查看。可问题是往往数家投行一起来招聘，都是一大堆open questions ，很多同学没有足够的耐心去认真填写，其实说白了，还是要挤时间去填写这些open questions 。道理很明白，很多学生可以为考上北大的硕士生花数年的功夫去准备考试，为什么就不能花一两个星期认真填写一家投行的网申题目呢？如果对填写这些open questions 拿出申请出国自己写Personal Statement 的劲头来做，那么，后果肯定会好得多。

呵呵，积累的够多了，硬件合乎投行的标准了，材料什么之类的都有了，这时候，投行就会给合适的candidate 通知将到的面试了。

投行四大咨询简历模板

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金融 四大、投行、咨询、私募,从职业现状到发展前景全方面对比

金融四大、投行、咨询、私募，从职业现状到发展前景全 方面对比 金融行业在很多求职者眼中是一座“圣殿”，丰厚的薪水、福利和广阔的发展空间，吸引着每年无数求职者的目光。Part 1、四大 部门构架：例如PWC它下面有不同的部门，比如audit，tax，advisory等。各个部门下面还分组，比如advisory分不同的function，比如，Performance Imporvement(PI)，这类似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做Financial DD的；Strategy Group，做商业咨询服务的。 发展路径：四大的发展路径基本是一致的：2年Associate，3年Sr. Asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升Manager了。mgr上面是sr.mgr，然后就是Par 了。从Mgr到sr，Mgr到Par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。 四大薪水：第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称Top Pay，最低一档大概7K多，具体不清楚。OT要看项目，有的项目可以每天2个小时的OT，有的就一点都没有。

Part 2、咨询 咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询的服务的公司都可以称之为咨询公司。 战略咨询：前三大毫无疑问是McKinsey，BCG和Bain & Co。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。 以Bain & Co举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）： 1.Case，也就是战略咨询的本质； 2.Market DD，这个基本就是帮助PE做的尽职调查； 3.CD，Customer Development，也是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，来吸引客户购买CASE服务。 发展路径：例如Bain &Co，第一年和第二年是Associate Consultant（AC），第三年是Sr. AC。之后是Consultant，2年Consultant之后升Mgr，Mgr再升Par基本就没定数了。如果sr.AC不去读MBA的话，也能硬升到Consultant，但是再升Mgr就很困难了。 薪水：第一年基本介于15W-20W之间，各家差别不是太大。每年30%-50%的涨幅是有的。 工作内容：PPT的内容就是工作的全部。除了表述性或者总结性的文字之外，内容最多的就是数据和信息。所以各种方

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?基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安： ?基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券： ?国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券： ?基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券： ?基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券： ?大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券： ?研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券： ?基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券： ?4000+，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券： ?5000-6000，具体不知

投资银行介绍

中金公司 前言： 中金公司全称为中国国际金融，其作为中国首家合资投资银行，自1995年成立以来，中金公司以迅猛之势迅速扩，从最初的默默无名到如今大学生挤破头也要进去的香饽饽，中金魅力何在？补充：摩根士丹利为中金公司的第二大股东，持有中金公司34.3%的股权。利益与顶级的国际投行MS携手发展，中金公司无论是业务围及业务质量都足以稳坐中资投行中的第一交椅。 薪酬福利 评分：9分 和外资行的一点区别是，毕竟中金带有一定的国企性质，所以本科生和研究生的起薪是有差别的，本科生年薪11万，另加9250*6的奖金，研究生年薪19万，另加19250*10的奖金，可以看到，本科生和研究生的差别还是挺大的。福利方面，国企自然是不会差的，公司会给每位员工及员工的家属买商业保险，并且是100%报销，另一方面，公司还给员工在嘉里健身申办年卡，这是顶级的健身中心，年卡价值17000，员工业余时间都可以过来健身。 职业发展 评分：8 员工的培训方面，中金的认为对员工的培训是一项长期的投资，而不是一项费用。所以中金在员工培训和发展方面比较舍得花钱，力求为积极向上的与员工提供不断发展的平台。公司为提供多种形式的培训，包括新员工的入职培训，公司部培训，海外培训以及对员工考取相关专业证书的资助等。职业发展方面，外资行有一点不好就是部员工之间竞争太强，如美林，员工之间是有功争抢，有过争推，而中金在这方面就好得多。从整个行业发展来看，在中金，不用担心没有项目做，而外资行则有可能项目短缺，没有项目就会裁人，外资行经常会大规模的裁人，中金则不会，本科生加入中金一般从分析员做起，研究生或MBA可以直接作为经理加入公司，分析员大多会在中金工作两到三年，然后在国外的高等学府继续深造MBA或硕士学位，学完后，他们可以继续回到中金，中金对他们你也很欢迎。 工作舒适度 评分：6分 投行素以工作时间长著称，中金也不例外，在中金，难得有休息的时间，每天都要加班，一般从早上九点工作到晚上十二点半，这和同类投行相比，也无可厚非。 公司品牌/专长/发展前景 评分：9分 中国国际金融公司（CICC）是国最好的投资银行，成立于1995年，是由国外著名金融机构和公司基于战略合作关系共同投资组建，主要负责中国公司海外上市，海外发债等业务，基本上近年的大笔承销业务都是中金作的主承销商或副主承销商，与国券商相比优势地位明显，而大牌外行，例如摩根，高盛在大陆也要让中金三分。

一文读懂四大、咨询、投行以及PE行业

一文读懂四大、咨询、投行以及PE行业 导言：一文读懂四大、咨询、投行及PE行业，一听就是满满的干货有木有！！！要的就是这么简洁明了。 四大： 作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之入骨，但是我尽量的客观一些。 拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax, advisory等。各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。advisory分不同的function，比如： Performance Imporvement(PI)，这个类似financialconsulting； Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的； strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。 四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Srasso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了（范坚强这样的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。 mgr上面是sr.mgr，然后就是Par了。从mgr到sr mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。 四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就是升srasso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，

一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。 关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。这也算是一个中国特色吧。在国外，作为 professionalservices provider，四大的薪水还是蛮高的。有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗？我不好说，但是我个人觉得一般般。当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已经模式化了，你不要期望一口能吃成个胖子。当然，有些小朋友抱着要兢兢业业的把审计这一行做好的信念来的，并且极其的能吃苦，那么他会在四大做的很开心的。 我没有在四大工作过，所以没有切身体会，如果想更深入的了解这个行业，可以去雁渡寒潭BBS上去取取经 咨询： 其实咨询是个很大的概念。从战略、管理、人力、财务、IT、营销、房地产、工程、技术、法律等等不同角度提供专业咨询的服务的公司都可以称之为咨询公司。但是一般在校生提起咨询行业，脑子里面蹦出来的一般就是所谓的“顶尖战略咨询公司”这个狭义概念。接下来我就根据我的经验说一说我了解的国内的几个不同的咨询行业的简单情况。 战略咨询 前三大毫无疑问是McKinsey, BCG和Bain & Co。属于这个区间的还有Monitor, Booz &co,RB, ATK,ADL等等。这些公司主要的业务有：帮助客户指定企业级战略（包括拓展现有业务的市场份额或者利润率，进入新兴市场或者提供新产品新服务，进行兼并、收购、出售、IPO等）以及帮助PE等其他客户进行市场的尽职调查等等。 以bain &co举例来说，它的业务基本可以分为三种（各个公司的叫法不同）：1、case，也就是战略咨询的本质；2、Market DD,这个基本就是帮助PE做的尽职调查；3、CD，Customer development，也就是公司自己出钱做的对某个市场或者行业的研究，用以吸引客户向其购买CASE服务。

投行咨询四大会计师事务所薪水

1、外资投资银行 特指高盛、摩根士丹利、花旗全球投资银行、雷曼兄弟、德意志银行、瑞士信贷第一 波士顿、瑞银华宝等海外第一流投资银行，它们都在中国设有代表处或分支机构，一般每 家每年在中国大陆招聘5-10人，少的时候只有1-2人。投资银行在中国招聘的毕业生，有 东京、香港、新加坡、北京、上海等不同的工作地点，其中以东京工资最高，中国大陆工 资较低。在任何一流投资银行工作满3年，申请美国顶级商学院，几乎一定能成功，MBA毕 业后前途不可限量。 投资银行参考工资（研究生第一年，本科生可能略低）：高盛东京90万RMB/年，德意 志亚太区75万RMB/年，摩根士丹利北京25万RMB/年（年终分红另算）。 2、大型垄断性国企 自然垄断或行政垄断型国企：国家电网、烟草总公司、中石油、中石化 寡头垄断型国企：四大国有银行、中国人民保险公司、中国人寿、中国再保险公司 在所有的企业里，性价比最高，待遇从15万到30万不等。 3、外资咨询公司 特指麦肯锡、贝恩、波士顿咨询集团、摩立特集团、美世、艾森哲等海外一流咨询公 司，其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块。 咨询公司招聘人数比投资银行稍多，一般每家每年10人-30人，麦肯锡等公司略少，美世 等公司略多，去年因为外资咨询业务扩张，招聘人数普遍有提高。咨询公司工资差距比较 大，但工作3-5年都能有很大幅度的涨薪，资深咨询师工资不下于投资银行家。在咨询公 司申请美国顶级商学院基本都能成功，而且MBA毕业后前途更宽广。 咨询公司参考工资（同上）：麦肯锡、贝恩15万-20万RMB/年，罗兰贝格10万RMB/年 ，其余介于两者之间。第二年工资涨100%，第三年涨50%-100%，三到四年后年薪一般可超 过50万RMB。 4、合资或中资投资银行 包括中金公司、高华证券，中银国际勉强可算一个。事实上中金相当于摩根士丹利的 中国分支机构，工资极高，但近年来有所衰落。高华相当于高盛的中国分支机构，

知名投行与四大薪酬及工作介绍

知名投资银行与四大工作比较 在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能对大家有所帮助。 （一）、繁忙程度。 好像是地球人都知道的，会计师事务所crazily busy,银行不能说是清闲，只能说是比较正常。事实上确实如此。审计部有忙季和淡季，忙得时候天天熬夜到2，3点，没有周末，有时候从一个城市直接飞到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了也可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考试得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二点也是常有的事。其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是也有些人是可以几乎天天按时下班的。通常作associate,是公司里级别最低的，也就是说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是senior，都会和你很客气的说，“你有时间嘛，能不能帮我一个忙”。这个时候，心软的人即使自己已经忙的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己没有空，经理和senior 们通常也不会强求。有些很强硬的associate会死活说自己忙，不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交给你做，evaluation的时候就要自己掂量了。所以如果想做top performer,拿toppay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然top pay不是看谁最忙，吃力不讨好的也有的是。 外资银行在这一点上没什么可说的，通常7点的时候已经没什么人了，7点半回家可能就是最后一个了，大部分人可以6点多下班（假设5：30为下班时间）。而且在8小时工作时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计师事务所那样打仗一样的工作。 （二）人员构成 1）男女比例 这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。相对来说，普华算是男性最多的。 2）员工年龄 因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。会计师事务所每年升一级，如果到senior两三年还生不成经理，估计就要走人了，再加上还没到senior就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进入中国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的manager和partner 为主。银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做staff的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。 3）员工级别 会计师事务所：主要是associate, senior,manager, partner 德勤在associate 和senior之间还有一个consultant的级别，必马威是associate三年，之后就是assistantmanager,实质上是senior,assistant manager二三年后生manager。manager有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的manager都是manager,都是report给partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最大的manager也没权利管即使最小的manager，除了seniormanager,所有

【留学生求职】一文读懂四大、咨询、投行、PE行业

［留学生求职］一文读懂四大、咨询、投行、PE行 业 2014-12-27 四大： 作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之入骨，但是我尽量的客观一些。 拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax, advisory 等。各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。 四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr. asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了（范坚强这样的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。mgr上面是sr.mgr，然后就是Par 了。从mgr到sr mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。 四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年（也就 是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚， 雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。 关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。这也算是一个中国特色吧。在国外，作为professionalservices provider，四大的薪水还是蛮高的。有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗？我不好说，但是我个人觉得一般般。当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是

财会人的职业发展之我见——财务vs.财务咨询(以四大为例)

财会人的职业发展之我见——财务vs.财务咨询（以四大为例） 本来最初是想在我这个“财会人的职业发展”的VS.系列以“财务vs.非财务”来终结的，这缘于在企业里确实有见到财务人员转去其他业务部门的，且有一种更有力和更吸引职场人的观点是，一个公司内最有希望升做CEO的人选中，除了销售总裁外便是CFO了。但是无奈这些经历我本人是没有的，就我见过听过的例子中，当事人在转型其间的奋斗发展过程我也不甚了解，故无法成篇。但在我的“企业vs.事务所”里由于提到了“四大”在华事务所中的咨询业务部门，所以有些四大审计部门的朋友在给我的版面回复和站内信息中都表示了兴趣，恰我本人也是在四大中某家的咨询部门供职数年，所以就我所了解的“咨询那些事”，在此单写一篇做为给那几位四大审计部门网友的回复，同时也作为这个VS系列的终结。 本篇主要介绍和财务知识和技能有关联的咨询业务，兼顾其它一些非财务的咨询业务，也算涉及了原本想写的“非财务”的职业类型，为有志于转向非财务领域的财会人士展现一个更宽阔的职业发展平台，特别是对于在北上广深这四个一线大城市外企工作的企业财务人才来说，到四大从事需要财务知识和技能的咨询工作，也不失为跳出传统企业财务圈子的一个好的转型。我个人的感觉是，四大的很多财务咨询业务既不象企业财务那样具有那么强的例行事务性、做久了容易让人厌倦，且和传统的审计业务相比，财务咨询工作也更能够更加多元化地传递价值。 与“企业VS.事务所”那篇一样，由于我仅在四大的咨询部门工作过，兼之以前在咨询业务竞标中也鲜有遇到本土会计师事务所中的咨询部门和本土的咨询公司，故本篇只能以我所在的四大某家的咨询部门为例。 需要稍加注意的是，在四大的税务部门也有咨询的业务，例如变更法人架构的税务咨询，跨境税务咨询，甚至个人所得税与部分人力资源服务也会编制在税务部门，但不在我本篇讨论的咨询业务范围内。 （一）AdvisoryVS. Consulting 既然是介绍四大的咨询业务，就不得不先说这两个可能让很多应届生小朋友甚至四大内部的经理们都困惑的英文词，缘由是在汉语中它们都可译为咨询。别说外人和四大内部非咨询部门的人，即使是我在四大的咨询部门工作期间也一直困惑，可能至今理解得仍不甚精准。在英文中这两个词的含义确实有些微差异，为此我过去还专门问过我在四大咨询部门的一个海归同事（一直在澳大利亚留学并工作十几年，英文已相当纯熟），她给我的解释是advisory的咨询性质更体现为“建议”，似乎是光说不练的意思，专业服务多是一次性的，而consulting的咨询性质更体现为“商议”，似乎是建议后还要和对方商量怎么做的意思，专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延伸和扩展。我不知道这样的解释是否精确，若有偏颇还请坛内精通英文的读者评判指正哈。 除去字面含义以外，就我个人观察，我发现Advisory更多时候与某种外部法规和程序相关，也就是说专业机构常依据某种监管要求去向客户提建议，但Consulting依据的标准明显更为灵活，没有“合规”方面的强制性，专业机构仅凭个人经验、行业或专业领域的实践惯例以及双方偏好向客户提建议。故Advisory的项目对于服务中运用的方法、最终的解决方案和交付成果都趋于固定和标准化，而Consulting的项目有时无所谓什么方案是对的，交付成果也不那么统一和标准化，基本是根据客户和项目需求不同而不同（case by case）。 四大在安然事件以后，除德勤外都出售或剥离了原来的咨询业务部门，但是近些年另三大又相继重建了咨询部门，这个对外宣称的咨询业务线仍统称为Advisory，而Consulting是Advisory大部门下的一条业务线，

投行与券商工资水平一览

投行与券商工资水平一览表(2011)与职业发展zz ? 楼主中美2011-08-02 13:58 现在国内投行基本不招本科，本科生比例大约5%—15%。本科同学可以试试外资投行和中金之类的，或者外资参股的投行，机会也不少。今年券商投行的工资普遍调高了不少，有向外资投行靠拢的趋势。 券商工资水平： 中金：刚刚听领导说中金把基本工资翻倍了，投行和研究员年薪都是由22.5万基本工资直接升到45万了，比瑞银证券还高，年终奖也有超过10个月工资，用不了两年就可以突破百万，各位加油啊。 中信：基本月薪12500，奖金可以拿到3年工资，也有时候分红只有约半年的，也有人的研究员分红就有一百万，投行的新员工可以拿到超过30个月的工资，人和人之间差距比较大。 国泰君安：基本工资1万出头，今年5月份刚调的，以前只有4600，据说干满2年的基本工资一般有两万多，总体上新人基本工资拿到30万，没问题。这次国泰君安的工资调整幅度还是蛮大的，有向外资投行靠拢的趋势。年底项目提成不是很清楚，只知2007年底不多，才两万的样子。国泰君安实行工资封顶10万，但是里面的报代和非报代的工资差别不大，一般有5年投行经验的，基本工资在5万每月左右。颇有实力的上海老牌券商。 银河证券：国内投行实力仅次于中金，中信，工资水平一般。 海通证券：基本4000，据说一个月收入可以拿到1万五左右，原交通银行剥离出来的证券公司，上海本土券商。 齐鲁证券：基本6000，加基本福利有2000多，在加上一些差补之类的，过万很容易的。 安信证券：大概收入也在一万以上，股东很不一般，证监会自己开的券商。 申银万国证券：研究员基本8000，投行4000，每月有绩效奖金之类的，投行应该是相同的，听说去年进投行才半年的毕业生年底发了10万。 国信证券：基本5500，有出差节约奖金，对于新人还有1.8W的电脑报销额度，分红奖金依你所在的项目组的效益，去年一般年底可以发到10几万吧，个体差别很大，每月差不多总体收入1万左右，算算运气好的，第一年超过20万，问题不大。 信达证券：4000＋，具体不知，据说新人分红不是很多，人马主要是原信达资产管理的原班人马，业务资源只要靠其信达资产管理公司的业务和资源，基本不用出去找项目资源。 兴业证券：5000－6000，具体不知,，

一分钟带你读懂四大、咨询、投行、PE行业

一分钟带你读懂四大、咨询、投行、PE行业 PART 1: 四大 拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax， advisory等。各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financial consulting；Technical Services(TS)，主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。 四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr.asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了。 mgr上面是sr.mgr，然后就是par了。从mgr到sr.mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par 了。 四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。第二年到第三年(也就是升srasso)的时候，有三档薪水，最高的大概是9K，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。 关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。这也算是一个中国特色吧。在国外，作为 professional services provider，四大的薪水还是蛮高的。有的小朋友是抱着快速成长的决心去的，但是我可以说的是，你在四大的成长也是一个循序渐进的过程，快速吗?我不好说，但是我个人觉得一般般。当然，我不是财务出身的，这种话不好乱说，但是第一年的小朋友做什么，第二年的做什么，sr做什么已经模式化了，你不要期望一口能吃成个胖子。当然，有些小朋友抱着要兢兢业业的把审计这一行做好的信念来的，并且极其的能吃苦，那么他会在四大做的很开心的。 我没有在四大工作过，所以没有切身体会，如果想更深入的了解这个行业，可以去各大BBS 上去取取经。 关于四大的补充

投行基本逻辑和知识(财税篇)

投行基本逻辑和知识（财税篇） 一、财务报表分析思路 （一）看一家上市公司的财务报表，首先就是去看什么？按照什么步骤什么方式来看？ 1、读完整年报。 2、无论什么公司都是看盈利的质量、资产质量和现金流。阅读年报一定要有一个系统的观点，熟悉的投资者还必须知道中国上市公司财务报表的某些特点，然后去辨析。 3、中国上市公司的估值模式问题。彼得·林奇成功投资福特的经验是，计算市盈率时并不是直接以股价除以每股收益,而是考虑了暗扣(Hidden rebate),亦即在对福特估值时,要把闲置的现金加上。 （二）结构：三张财务报表应该看哪张？ 1、众所周知财务报表有：损益表、资产负债表和现金流量表，但是三个报表看哪个都是一门学问，三张报表之间是什么逻辑关系？如何去看呢？ （1）初级分析者；暂时不要去看现金流量表，最重要的是资产负债表。记住一句话：资产是损益的基础。 （2）有一定基础的分析者；分析现金流量表，虽然阅读和分析的难度比较大，但它是一个企业赖以生存的血液。损益表和资产负债表都很重要。 2、分析者阅读三张报表，最重要的是看哪一部分，其中尤其是哪些科目？其中最核心的指标又该是哪些？有需要特别留意的指标又有哪些?

（1）资产状况怎么去看问题？不用过分看重什么速动比率什么的，首先就看资产负债率是不是过高，一般来说制造业50%—60%就是个警戒线了，当然现在流动性过剩这不是一个大问题。其次重要的就是应收账款。应收账款和主营业务之间的关系，总体看是否合拍，如果应收账款大幅异动，甚至是大大超过主营业务增长，那不是好事情。虽然资产负债表重要，但是成长性公司可以稍微放宽一些。 然后去看主营业务，看看有没有持续稳定的增长，如何波动，要注意的是同比、环比都要分析，时间上要逐年、逐季度比较，要细心。举个例子，你仔细看看中石化，就会发现有一年他一二季度持续增长，但是三四季度环比就不断的滑坡，四季度滑坡相当大。如果油价飞涨，你就知道它下一季度有可能亏损。 第一个表讲盈利质量，一般要从三个方面来说：收入成长性、利润成长性和毛利率高低。主营收入成长性是根本保证，能够源源不断地给你企业输送氧气。在这里有一个隐形指标，对判断一个企业是否具备核心竞争力，有立竿见影的效果，那就是市场占有率。怎么去计算它的市场占有率呢？很简单，你用它的主营收入去除以整个行业的收入总数据，就能看到其市场份额。利润成长性分析的方法主要是看利润波动幅度，这个指标能检验创造利润收入的潜力，增幅波动性越大，风险越大。毛利率其实关涉到企业发展的命门：可用于研究开发和提升产品质量品牌形象的空间系于此。举个例子，微软为什么屹立不倒？因为他每年能够取出20%— 25%的销售收入去做广告，15%—20%去搞研究开发，而前提是他的毛利率达到了80%。

四大行的投行业务

即将开启的创业板是券商突围四大行等银行包围的最佳选择，2009年创业板承销收入约4-6亿元 □本报记者张歆 去年以来，债券市场的蓬勃发展为投行市场增大了源头活水，但令人意外的是，在投行业务方面，笑得最甜的远非券商，而是投行业务的后起之秀——银行。 有数据显示，工行去年投资银行收入80.28亿元，相当于同期国内前二十大券商的投行收入总和。就连券商龙头中信证券(25.43,0.30,1.19%)也在年报中坦言，证券公司的债券承销业务遇到前所未有的挤压。 四大行投行业务突飞猛进 工行包揽“单项及全能冠军” 在债券承销领域，四大银行(工商银行(4.34,0.11,2.60%)、建设银行(4.58,0.12,2.69%)、农业银行、中国银行(3.57,0.07,2.00%))的竞争优势十分明显，毕竟，银行客户资源广泛、资金实力雄厚、机构网络众多，还具备开展多种业务所形成的范围经济优势以及长时期以来积累的关系优势。 数据显示，工商银行2008年投资银行业务收入80.28亿元，较上年同期的45.05亿元增加了35.23亿元，增幅为78.2%。工商银行表示，投行业务的大幅增加主要是投融资顾问、常年财务顾问和企业信息服务等业务收入持续增加，以及短期融资券等企业债券承销发行规模较快增长所致：工商银行2008年承销短期融 资券896亿元、中期票据634亿元、金融债券116亿元，承销量均居同业第一。据测算(根据中国证券业协会公布数据)，80.28亿元相当于2008年国内前二十大券商的投行收入总和。 建设银行的投资银行业务更是突飞猛进。2008 年，建设银行投资银行业务实现收入66.1亿元，较上年增长41.2亿元，增幅165%。其中，债券承销业务收入2.3亿元、财务顾问业务收入48.7亿元、理财业务收入14.2亿元。通过债券承销、理财产品发行、财务顾问等多元化产品和服务满足客户各类金融需求，报告期内投资银行业务共为客户融资2471亿元。

211本科+985硕士小姐姐,拥有四大工作经历,手握ACCA顺利进入投行,同窗好友称：我本可以.......

211本科+985硕士小姐姐，拥有四大工作经历，手握ACCA顺利进入投行，同窗好友称：我本可以....... 当下的选择，决定了未来你拥有怎样的人生。 今年的秋招基本已经结束了，学姐收到很多同学的留言，有的同学拿到好几份500强offer，有同学成了offer“收割机”，然而更多的同学却是在吐槽：“投了好几百份简历，到现在居然一份offer还没拿到”…… 就连知乎这种潜藏着众多名校学霸，海归的top学历的同学，也感受到了激烈的竞争力，直呼心仪公司的offer不好拿。

根据数据显示，今年参与秋招的人数暴增，毕业人数以2%~5%的速度增长，2019年攀升至834万；到了2020年，这一数字或将突破874万。

图源 | 网络 同一个起跑线上，有的同学手握3-4份名企offer，个个高薪福利好；有的同学的简历如石沉大海无声无息…为什么会有那么大差距？是努力不够吗？ 不完全是，虽然说成功之路没有捷径，但是选择大于努力，有清晰目标，任何事都能事半功倍。

公众号后台回复【科目】，参与免费领取AB-FA科目ACCA练习册，专为中国考生精心打造的ACCA练习册，紧跟新考纲，中英双语解析+康奈尔笔记式排版，还有知识点串讲精品课。 当下做的任何选择和努力 决定未来你拥有怎样的人生 学姐在一次偶然的机会，认识了后台留言的小淇，小淇跟学姐讲了她和大学同学的故事。 小淇本科是211，大学只考了会计从业资格证和教师证。毕业第一年考教师编没考上，进面试差6分。第二年只能考郊区，由于不想离家太远没考，开始考注会。 后来在一家公司做了两年会计，工资4500，后来工资5000。

投资银行部简介

基本设置：投行部主要从事投资银行业务，简单来说就是帮助企业通过发行证券（股票或债券）融资，是一种中介服务。投行部门要经常和企业打交道，是企业、投资者与资本市场之间的连接桥梁。投行业务属于金融市场中的卖方业务（卖方的含义是说要负责把股票或债券这些“特殊商品”卖掉，基金、保险公司等属于买方，负责买这些“特殊商品”，买卖证券跟买卖白菜类似）。投行业务收入主要有两个： 一是证券的承销与保荐费（股票需要保荐和承销，债券只需要承销）； 二是并购重组（M&A，LOB）等财务顾问费。 目前，投行业务收入主要来自证券的承销与保荐，财务顾问在国内发展相对缓慢，收入占比很小。但是，财务顾问却有着广阔的前景，是值得券商重点发力的地方，主要原因是我国正在经历发展模式的转型和产业结构升级，各行业间的并购和产业链并购将大量涌现，新一轮的并购重组浪潮即将来临。 机遇和挑战：直接融资规模小、间接融资占比高是我国金融结构的一大缺陷。因此，加快债券和股票等直接融资发展一直被视为融资结构改革的方向和目标。十八届三中全会作出的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中对于金融市场发展的指示是“健全多层次资本市场体系，推进股票发行注册制改革，多渠道推动股权融资，发展并规范债券市场，提高直接融资比重”。综上，我们可以合理推断出一个结论：以新三板为代表的“多层次资本市场”以后会是一个非常大的市场。 其次，必须从战略高度认识到：做好新三板是不容易的。目前，券商的新三板业务还是比较滋润的。主要是因为有牌照垄断优势。做市商牌照由于仅向券商发放，因此券商在与企业谈判时具有很大的优势，往往能以非常低的价格取得企业的股票。从股票交割到券商正式开始做市期间，股价往往就已经增长一倍甚至更多。这种垄断优势一旦被打破，则券商的做市商部门需要找到“更有技术含量”的赚钱方法。随便这么做点推荐挂牌，跟着别的券商拿点票来做市，这种任性、随意、“小富即安”的玩法很快就会玩不转。再过半年，PE、证券投资咨询公司等拿到了挂牌、做市等牌照之后，券商未必是他们的对手。理由： 1、PE公司(特别是大型PE)投资企业众多，甚至在被投资企业派驻董事，对企业影响力大，具备整合资源的能力，能够为企业对接各种资源; 2、PE公司的激励机制更加到位，雇员狼性更足。另外，以后任何行业都会“互联网化”，证券公司也不例外，互联网金融是一个非常明确的趋势。 应对办法： 二、流程化、标准化 三、体系化、立体化。因此，将行业研究、估值定价、撮合并购重组、产业资源整合、提供一揽子融资方案(如并购贷款)、资本市场对接等各种有价值增值的服务都做好，才能真正具有竞争力。 未来，投行的项目资源将聚集在新三板，投行对项目的早期挖掘更加重要，投行业务将回归定价和承销的本源，传统IPO规则下依赖人际关系的游戏规则将在新三板市场被颠覆。新的格局下，投行将以定价与承销能力定天下，那些已经发力于此的投行，或将最终胜出，成为真正的大行。 新三板作为非上市股份有限公司的股权交易平台，以其低门槛，规范化的交易规则，在中小企业融资问题上发挥着重要作用。随着新三板扩容、转板机制试点、指数发布等新政策的出台，新三板将得到更多的投资者和公司的青睐。我国也将逐步形成由主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场在内的多层次资本市场体系。3月29日，全国中小企业股份转让系统公司副总经理隋强公开演讲时表示新三版分层将于5月初正式实施，新三板的分层将会在融资、流动性、制度方面大为改善投资者对新三板的预期。

给想进投行的学弟学妹的忠告和建议

这些年，投行特别热，甚至超过了咨询公司。热衷于加入投行的人也越来越多，特别是今 年投行大规模扩招，更是吸引了很多同学的眼球。 可是在我看来，选择投行，不仅仅是选择一种职业，更是选择一种生活方式。一般来说， 投行的investment banking division平均一周要工作80到100个小时，甚至更多。算一下 一周一共有多少时间就知道这意味着什么了，你可能要加班到凌晨两点，然后早上8，9点 又要出现在office。而且投行，出差是家常便饭，俗称“空中飞人”。特别是毕业生（本 本或硕硕）刚进公司时职位通常是analyst（中金另当别论），也是工作最辛苦的阶段之 一。你可能会说，四大作审计也经常要加班到很晚，没错，我做过，大年三十前一天还在 赶报告，但是四大有淡季、忙季之分，除去11月到4月份还是相对轻松不少，可以休长假 ，但是对投行来说，你可能永远都是忙季。因此，每一个立志加入投行的人都应该明白在 诱人的年薪背后你将要付出的什么。你能牺牲自己几乎所有的个人时间和爱好吗？你能忍 受和喜欢的人长时间的分别吗？ 我想，对每一个人来说，选择职业时，都需要考虑清楚自己究竟想要怎样的人生，自己追

求的是什么？如果你觉得金钱是最重要的话，那或许投行或咨询不失为一条路。可是，如 果你觉得生命中还有更重要的东西，更希望和女友/男友过一种不那么富足（当然也不差 ）但是却要平淡、快乐的生活的话，那么或许投行并不是一个最佳的选择，也许某些公司 的MT更有吸引力些。 其次，是健康问题。正如前面所说，投行工作非常辛苦，有句话说得好，“现在用健康换 金钱，将来用金钱换健康“。你有足够的精力和意志去应付工作的压力和强度吗？ 另外还要考虑的一个问题就是兴趣。投行工作许多要和财务报表和数据打交道，如果你平 时看到这些就烦，对这些课程也没兴趣，那么奉劝你还是不要跟风了。因为即使工资再高 ，长年累月和不感兴趣的东西打交道会很快消耗掉你的热情和耐心的。只有对工作的内容 本身有兴趣，那么你才有可能在面试中表现出这点，才有可能选择这一行而有所成就，并 且不后悔。 第四点是，进了投行后接下来的路该怎么走。因为投行的竞争非常激烈，而且受宏观经济 形势影响很大，很多人在一两年后可能就不得不离开公司。有些人选择去读Top20的MBA，有些人选择加入其他基金类或别的公司。但是积累的不够跳槽的话，恐怕很难找到原来那