品牌战略与知识产权保护策略

品牌战略与知识产权保护策略研究

前言

当前，温州市政府提出了“品牌温州”的经济发展战略口号。我们认为“品牌温州”经济发展战略的内涵非常丰富。一方面，从“品牌温州”之“品牌”二字的内涵来看，“品牌”就产品与服务这一客体来说，其核心内容是产品与服务的质量，提高到主体的层次来讲，其核心内容是保障产品与服务质量的人的信用；要把“温州”这两个字树立为一种人皆赞誉的“品牌”，就是要提高温州产品与服务的质量，树立温州政府、温州人的信用。另一方面，从“品牌温州”之“温州”二字的内涵来看，“品牌温州”经济发展战略有三个层次内容。一是抽象的、综合的、整体的层面的品牌，包括创建温州城市品牌信誉、温州政府品牌信誉、温州人与企业的商业信誉，如温州市被中央电视台评为“2004中国经济最具活力十个城市”之一就是一种很好的城市品牌的表现，让投资者对温州充满信心。二是具体的企业层面的品牌，温州市作为整体，其经济是由成千上万的企业个体构成的，只有大部分的企业真诚地创建自己的品牌时，温州作为城市的品牌才能有真实的归依，城市品牌才能长期地实实在在地维持下去，因此，品牌温州的第二层含义，就是要创建温州企业的品牌、温州企业商品的品牌。三是城市与个人之间中间层面的行业的品牌，任何地方经济发展必须建立在原有的经济结构与资源的基础上，温州经济的一个很大的特点就是产品上下游分工精细、产业链的生产效率高，形成了一批行业品牌，目前就有“中国鞋都”、“中国汽摩配之都”、“中国笔都”、“中国泵阀之乡”等20多个品牌产业生产基地。

温州市政府提出的“品牌温州”经济发展战略，是温州市政府长期以来经济发展政策在现今经济发展阶段的逻辑结果。早在1993年，温州市政府就做出“质量立市”的战略决策；1994年，温州市政府出台了《关于加强产品质量管理，提高产品质量水平的决定》；1996年，温州市政府提出实施“名牌兴业”战略；1999年，温州市政府发布《温州市名牌兴业实施意见》；2002年，温州市政府做出建设“信用温州”的战略决策； 2004年，温州市政府召开了打造产业品牌动员大会，出台了《关于进一步提高产品质量，全力打造产业品牌的实施意见》；

2005年9月，温州市政府发布《关于进一步实施品牌立市战略的若干意见》。以上政策的发展脉络非常清晰，从市场经济的客体——产品的质量、到市场经济的主体——人的信用、再到二者的综合——温州品牌，与温州经济从粗放型到集约型转变的需要相吻合，是温州经济发展前瞻性的必然战略。

“品牌战略”是一项综合工程，但其中心工作在于提高具体产品质量以树立具体企业的产品品牌，而产品质量的提高很大程度上依赖于企业改良经营管理、改造生产技术。不管是企业的经营改良还是技术改造，以及由此带来的产品质量提高所沉淀在商标上所形成的品牌，都与知识产权的创造与保护密不可分。首先，品牌是通过企业生产、销售优质产品或其提供的优良服务慢慢积淀而成的，而优良的服务需要经营者独具匠心的服务内容以及在企业文化蕴含下的服务方式等，优质产品的生产更是需要良好的管理、技术、设备、工艺等等，企业在这过程中就可能形成具有独特价值的经营信息、技术秘密等商业秘密以及企业文化和代表先进技术的专利；其次，品牌的载体是企业的商号及其在商品或服务上使用的商标，企业通过长期提供质量稳定的优质产品或服务而获得消费者的认可与信赖，企业在商品或服务上使用的商标和企业的商号成了这种稳定优质的保证，长此以往将在消费者中间形成品牌忠诚，那么这种商标或商号就具有了极大的经济价值，即市场上所称的知名商标或商号所具有的价值。企业创品牌所形成的前述商业秘密、专利、商标、商号（企业名称）及商业信誉等等都属于知识产权的范畴，其中专利、商标、企业名称的取得需要完成一定的手续，而商业秘密的保护需要企业本身采取一定的保密措施，企业在取得知识产权后在市场上可能遭受其他市场主体的侵害，所有这些均涉及一定的知识产权策略。而在政府层面，政府提出的品牌战略要以培育企业品牌为目标，制定具体的规范性文件和指导性文件，因此其中很大一部分也与促进知识产权创造与保护知识产权密切相关。

鉴于“品牌温州”的经济发展战略与知识产权保护策略关系密切，而我们课题组成员均从事温州地区的知识产权审判工作，对各类知识产权法律制度（主要包括专利权、商标权、着作权、商业秘密及其他不正当竞争法律制度）的性质有一定的研究，并在具体审判实践中总结了一些保护知识产权和防止侵犯他人知识产权的经验。为响应温州市政府提出的“品牌温州”战略，向政府和企业提供知

识产权开发和保护的建议与策略，我们在总结审判经验的基础上，采用问卷、访谈、座谈、案例分析等方式，对温州市鞋业、服装、电子、电器、机械、泵阀、五金、印刷、制药等诸多行业的知识产权意识、知识产权创造、知识产权应用与维护等多方面内容进行调查研究，对温州市涉及知识产权保护的政府工作及规范性文件和政策文件进行了分析，现将调查分析情况报告如下：

一、温州企业知识产权及其保护现状

为分析温州地区企业与知识产权有关的基本情况，我们根据《温州黄页》随机向温州地区的鞋业、服装、电子、电器、机械、泵阀、五金、印刷、制药等诸多行业的近百家企业（多数为中小规模企业）邮寄了《知识产权情况调查表》，其中向我们回馈调查表的仅有十家企业，反馈率仅有10％左右；为调查温州地区大中型企业的知识产权基本情况，我们除走访七家企业外，还在协助浙江省法官协会向温州地区大中型企业发放《民营企业知识产权司法保护情况调查表》中，

获得了七份反馈表（其中有两个企业与我们调查的企业一致）。省法官协会针对全省资产五千万以上的知名企业共发放了五六百张上述调查表，但反馈回来的调查表也只有六十来份，反馈率也只有百分之十多一点点。应当说，这么低的反馈率，其统计结果不能准确代表温州地区知识产权状况的实际情况，但是一方面，这种低反馈率本身至少恰恰反映了两个情况：一、我们的企业对知识产权不够重视，也就是说缺乏知识产权意识；二、我们的企业知识产权产量和存量极低。我

们可以断言，收到我们知识产权情况调查表而没有反馈的企业中很多就没有专利、商业秘密或着作权等知识产权，否则我们得到反馈的数量应当会更多。以下例子可以作为一个佐证，我们准备到某较大规模的药品企业进行知识产权情况访谈的过程中，其办公室主任称他们公司除了商标之外没有其他类型的知识产权。这简直令人难以置信，有着几十年经营历史的大企业除商标外竟然没有知识产权可言！唯一可以解释得通的理由是，该企业的行政干部除商标外不知道还有什么

东西可以成为其知识产权，因此几十年中都不知道如何开发、形成和保护专利、商品特有名称、包装装璜、商业秘密、着作权等知识产权。另一方面，调查表的反馈率虽然低，但不可否认的是其内容所反映的情况在温州地区具有一定的代表

性，结合我们的访谈结果及我们收集的相关资料（见表一）可以反映我们地区企业的知识产权及其保护现状。

（一）温州企业知识产权现状

1.商标注册与商标品牌情况

截止2005年6月温州地区有注册商标40000多件，数量稳居浙江省首位，商标拥有量如此之多，在全国地级市中也属少见，其中工商部门认定的温州市知名商标316件、浙江省着名商标134件、中国驰名商标11件，首次由司法程序认定为驰名商标有3件；另，温州制造的产品有87个浙江名牌产品，15个中国

名牌产品。

商标的数量占中国驰名商标总量的%，

这一比值将近是温州地区国民生产总

值占全国国民生产总值%（见表四）这

一比值的三倍。温州地区中国驰名商标的数量占浙江省拥有的中国驰名商标总量（共55件）的20%，但是浙江省着名商标仅占全省总量的%，浙江知名商号的数量仅占全省总量的%,与温州地区国民生产总值（亿元）占浙江省国民生产总值（11243亿元1）的%这一比值大致相当。

从以上数据可见，温州企业的品牌在省内和全国范围，取得了一定的成就，但是从我们地区在浙江省的经济实力情况来看，我们的品牌工作仅处于应有的工作状态，并没有突出的成就。因此，作为沿海省市的经济活跃地区，我们品牌工作还有很大的空间，在品牌温州的战略下，我们政府和企业仍需共同努力，培育和创造更多温州品牌，特别是表二所列三项内容的数量。

温州地区一些规模较大的企业除了主打使用的商标外，为了防范他人恶意使用还注册了防御性商标。如有的企业在注册了文字、字母、图形组合商标之后，还单独就这些文字、字母或图形进行注册；有的企业为了防止他人将其相同或近似的商标使用在不同类别的商品上，避免在今后经营范围扩展中遇到商标问题或者避免企业商标的知名度被他人盗用从而损害其商标信誉，还就相同的商标在很多不同类别的商品上进行商标注册。但是，如同表一所反映的，规模较小的企业以及少数的企业还没有注意到商标的防御性注册。接受调查的企业其商标与企业

1。

名称中的字号基本上能保持同一，只有个别企业所注册使用的商标与其企业字号不一致。

2.专利申请注册情况

接受我们调查的24家企业，专利申请注册总量为373其中8家企业没有获得过专利。特别是从事鞋业、服装等行业的企业，由于行业特点的关系，被调查的几家大企业几乎都没有申请专利。由于我们收集的调查表数量有限，从统计学的角度来看并不能代表温州地区的专利申请授权情况，为此我们通过互联网以及书面报表从专利行政部门获得了温州地区以及全国的专利申请授权基本情况，现结合调查表的内容，分析说明如下：

1）温州地区三类专利的结构

据统计，温州地区个人或企业获得授权的专利中，发明专利的比率呈缓慢下降趋势，现占三类专利总量％左右，略低于国内发明专利的比率；实用新型专利

的比率也一直呈下降态势，且下降的速度比较快，现比率为％，低于国内实用新型专利总比率13个百分点；外观设计专利以40％以上的比率在增长，从1991年的％增长到现在的％，超过了实用新型专利在全部专利中的比重，比国内外观设计专利总比率高出13个百分点（见表三）。以上数据显示，温州地区的专利在

发明和实用新型上还有很大的增长空间，专利的技术含量还有待提高；同时，外观设计专利的快速增长，反映了温州地区人们专利意识与二十世纪九十年代初期相比有所提高。

2）温州专利技术与经济实力的对比

温州地区发明、实用新型、外观设计三类专利占全国总量的比重分别为：%、%、%，而温州地区的经济实力占全国的%（以国内生产总值为标准），发明与实用新型两类专利的国内比重略高于温州地区经济实力的国内比，外观设计专利的国内比重是经济实力比重的两倍多。

根据温州市科技局的信

息，温州每年的专利申请

90％以上是个人身份申请的

2，但这不等于我们温州地区

企业专利拥有量不到本地区

专利总量的10％。从我们的

反馈调查表显示（我们认为调查表所选的多为中小企业，且在分布上具有随机性，更能代表实际情况，故这里将访谈的大型企业除外）：拥有专利的9家企业中以公司名义申请专利的共6家、以股东名义申请专利的有3家，企业形成的专利以个人名义申请的占了33％。企业拥有专利与专利总量的百分比应当是将近40％（10％＋90％*33％=40％），这个数字与国家知识产权局统计的国内专利中职务专利的比例％3相近。一般来说，经济越是发达，专利越是集中在企业手中，因为企业集中了人力、资本、技术条件等优势，而个人在资本和技术条件——特别是设备方面受到了较大的限制，要形成符合专利法“新颖性、实用性、创造性”规定的发明和实用新型相对要难，即使获得专利授权，其想要将专利技术转化为现实的生产力更是困难重重。

2温州都市报2005年8月23日第18版。

3。

4）温州市科研院所的专利申请授权情况

从各国经验来看，高等院校和研究机构等科研院所是科技创新的重要力量，发达国家中许多带动国民经济发展的重大科技突破都是依托科研院所而产生的，我国更是如此。科研院所一直是技术创新和专利工作的主力军，如北京的中关村就是依托一些着名的高校和研究机构发展起来，国内许多企业在遇到技术瓶颈时往往向高校和研究机构寻求解决问题的技术方案。因此，在分析温州地区的专利状况时，我们对温州地区的科研院所的专利申请授权情况进行了分析。

根据温州市科技局的资料，温州市共有4家重点实验室、17家市级高新技术研究开发中心、13家科研院所。根据我们在国家知识产权局网站提供的专利检索系统上进行检索的结果，4家重点实验室没有一家以实验室的名义申请过专利，13家科研院所中仅有5家在20年中以自身的名义申请了总计46项专利，17家市级高新技术研究开发中心由于均以企业名称冠名，我们没有予以检索。5家科研院所申请的专利中发明专利计24件，占50％多；实用新型专利21件，外观设计专利1件，这部分专利有多达14件由于已经过了保护期而进入公有领域（见表五）。

也就因为在市场上被公开而不成为商业秘密了。因此企业商业秘密本身的情况不大可能通过问卷调查或者访谈等调查方式获得，我们只能通过考察企业是否建立了企业技术秘密与经营信息的保密制度等来确定企业是否可能存在商业秘密这一知识产权。商业秘密除了其内容不为公众所知——即秘密性这一特点外，最为关键的一点是保密性，也就是说权利人要采取保密措施保持其具有商业价值的非专利技术、技术信息、经营信息等不被公众获知。保密措施包含了一系列对商业秘密的存放、使用、转移等环节所采取的合理、有效的控制与管理办法及制度，如明确告知有关人员什么是本公司的商业秘密，限制生产经营中必须使用商业秘密之外的人接触企业的商业秘密，与知悉或者可能知悉商业秘密的有关人员签订保密协议等。

从表一来看，接受调查的企业80％以上均建立了保密制度，但调查表中反映没有建立保密制度的企业有两家属于规模较大的企业。建立有保密制度的企业中，只有一半的企业不仅对内部职工规定了保密要求，还对外来参观、洽谈业务的人员提出保密要求，另一半则只对内部职工规定了保密要求。至于这些保密制度是否完备，企业是否在生产经营过程中贯彻实施其保密制度，我们则不得而知。必须指出的是，如果企业仅仅制定了保密制度，而在客观上没有表现出该企业不愿公开某些技术或信息，那么其特有的技术或信息是否能得到法律的保护将会有争议。

4.温州企业着作权与企业文化

现阶段，大部分温州企业只是因为设计、发行宣传其产品目录样本或其网站上制作的文字、图片内容的宣传材料而拥有初级形式的着作权，而且很多企业还不知道其产品目录本等宣传册是有着作权的东西，任由同行翻印。值得庆幸的是温州的一些大企业已开始重视，并形成了自己独有的企业文化。如报喜鸟集团有限公司等着名服装企业制作的时装、西服等宣传杂志内容精彩、设计精美，堪称这方面作品的典范。规模较大的一些企业除了产品目录本外，为宣传其产品与品牌，还制作了室外广告、电视广告等，这些广告中的一些独创性的东西均可以受到着作权法的保护。一些企业创办了内部刊物，如天正集团有限公司的《天正报》、红蜻蜓集团有限公司的《绿草地》；还有一些大企业还出版、发行或赞助出版了

反映其企业经营管理理念、企业业绩的着作，如奥康集团有限公司董事长王振滔主编的《中国知名企业经营管理选集——追求卓越》、《竞争力——奥康企业文化透析》，红蜻蜓集团有限公司董事长钱金波与中国民俗学会顾问、民俗学家叶大兵共同担任主编的《中国鞋履文化辞典》等。

几年前，我们曾经为海尔公司出版的科普儿童电视连续剧《海尔兄弟》而叫好，叫好的原因不仅仅在于科普片的形式与内容的本身，最主要的是因为海尔公司通过该电视剧宣传了海尔品牌、向影响购买决策者并将成长为购买决策者的少年儿童宣传了海尔品牌，使海尔成为科技的象征。现在，我们温州也有人走上了同样的道路，如温州蓝猫鞋业有限责任公司，其关联公司开发出科普动画片《蓝猫淘气3000问》，几年来由于中央电视台科普频道及其他电视台的持续播放，使蓝猫、淘气、咖喱、菲菲等动画人物可爱、机警的形象深入少年儿童的心，其公司将蓝猫、淘气等诸多动画形象注册了商标，推出了以少年儿童为消费对象的鞋、包、文具、服装等产品，获得了极大的成功。遗憾的是，虽然两公司都在其电视剧中宣传了科普知识、创造了主人公机警、可爱的形象，但是两公司都利用了一个方面的形象功能而偏废了另一个方面的功能，前者仅用在家用电器上——电视剧所彰显的科技形象功能，而后者仅用在儿童日常用品上——电视剧所塑造的人物机灵可爱的亲和力功能。

这种以电视剧等形式宣传企业品牌、塑造企业形象、创造虚构人物形象的作品，已经超越了仅仅作为具有着作权的作品的功能与作用，是一种高级形式的创作与创造，对我们温州地区已经有能力进行这种知识产权运作的企业应该具有很大的启发意义。

5.其他类型知识产权的开发和利用

人类社会已经不可逆转地进入了知识经济时代，信息与技术主宰了企业的成败，可以说大部分温州企业都已经懂得了这个道理。接受调查的企业基本上申请了互联网域名（见表一）、开通了自己的网站、参与了网络空间的市场角逐，这一事实足以说明前面这一观点。域名在某种程度上同商标一样，都起到区别市场主体的作用，域名与网站是企业的网上身份形象，为企业提供全球范围的快捷展

示宣传、沟通交流的机会，一定程度上消除了其与潜在客户因空间上的距离形成的交易障碍。

除了域名外，温州企业还拥有特有商品名称、包装装璜、商品条码等因受到《反不正当竞争法》保护而形成的合法利益，这部分权利也属于广义的知识产权。前文提到的企业创造、传播而深入人心的虚构人物形象，也可能受到《反不正当竞争法》保护而形成知识产权——即欧美国家所称的形象权（RIGHT OF PUBLI －CITY）。

总之，知识产权是一个随科学技术发展而不断扩展的开放领域，随着我们温州地区经济技术水平的提高，诸如半导体芯片设计、植物新品种等都有可能成为企业的知识产权。

（二）温州企业知识产权保护意识

知识产权是私权，一方面国家向知识产权创造者提供法律保护，另一方面权利人可以自由处分（包括放弃）其权利。因此，在知识产权受到侵害的时候，权利人可以通过自行与侵权人进行协商而保护其权利，也可以寻求行政、司法等强力部门的保护。很多时候，权利人自己采取措施保护其知识产权，防患于未然，比造成侵权损害之后寻求行政或者司法部门的保护更为重要。根据我们掌握的材料，可以发现温州企业知识产权保护意识正在逐步提高，但仍然存在着不少问题，具体分析如下：

1.企业的规模与其对知识产权保护重要性的认识成正比

接受调查的中等规模以上的企业在其知识产权遭到侵害时，基本上都知道寻求行政和司法的保护，但仍有一个发人深省而不得不提的问题是，接受调查的企业中有近一半没有就其知识产权遭受侵权提起投诉的经历，其中有不少企业并不是因为其知识产权没有受到侵害，而是因为其认为无法投诉或认为投诉效果不好，这其中还有一家是大型企业；8/17的大型企业有常设知识产权机构，而中小型企业基本没有设立专门的知识产权管理机构。有常设机构的企业中，仍有60％其常设知识产权机构是由某一职能部门兼管的，尚没有一家企业真正建立起

集各种知识产权开发、指导、维护工作为一体的知识产权机构（参见表一）。

2.具有较强的品牌意识

把握市场的敏锐度，使温州企业对商标和品牌有天然认同感。温州的企业往往比较重视商标等品牌的使用和推广，当企业完成了原始积累发展到一定规模后，他们就会投入大量的资金，运用各种方式加大对品牌的宣传。如报喜鸟、奥康、红蜻蜓等企业每年的广告宣传费用逾千万元，报喜鸟集团有限公司还开了聘请明星为形象代言人的先河。温州的品牌建设能走在全省乃至全国的前列，温州的企业是功不可没的。但是存在问题仍不少。比较典型的是，企业在名称登记和商标注册时存在一些误区，给品牌的维护和后续发展带来难以消除的遗患，主要表现在：

1）商号和商标的分离现象

商号是区分市场不同经营主体的标记，而商标是区分不同商品或者服务来源的标记。作为企业的主要识别标记，商号和商标总是密切关联，相辅相成。一般来说，一个知名企业，其使用在商品的商标就容易被相关公众接受，形成知名度；反之，知名的商标也容易促进企业商号知名。商标可以是文字商标、字母商标、图形商标，或者文字、字母、图形任两个或三个要素组合而成，而商号往往只能是文字的。理论上说，一个企业只能拥有一个企业名称，但可以拥有无数件商标。为了保持企业识别系统的统一性，有利品牌维护和发展，商号应注册为企业的文字商标，并作为主商标使用。而在我们的调查中发现，有不少企业的商号在商标中根本没有出现，出现商号和商标分离现象。如华润公司的四件商标ACHR、百士、埃克、H、华仪公司的heag商标以及冬日公司的白鹿商标、天龙公司、力源公司、热邦公司、大众阀门公司的商标（见图一），这些商标存在的共同问题就是将企业字号的文字作为其商标组成要素。这类商标带来的重大隐患就是，当企业或者产品取得较大知名度的时候，容易遭受“企业字号被抢注商标”或者“商标的文字要素被他人登记为企业字号”的侵权可能，如可能在市场上出现“天龙”、“力源”（或“拳王”）、“热邦”、“大众”、“华仪”、“华润”、“东日”等文字商标或者企业字号。为避免这种风险，企业往往不得不做一些额外的防御措施，如当

年的温州市长城鞋业有限

公司，其生产的皮鞋因款

式好、质量优而在消费者

中享有不错的名声，但是

其使用的注册商标是“康耐”与一个人头形象。为了防止市场上某些竞争者钻空子，长城鞋业公司另行登记了以“康耐”为字号的企业名称，保留了原先以“长城”为字号的企业，有效的防止了“长城”牌皮鞋或者“XX康耐鞋业公司”等不利后果的出现。

2）过于偏好使用吉祥、易记的文字、图形等作为商标要素，而忽视商标的臆造性

商标法规定，申请注册的商标，应当有显着特征，便于识别。这要求一个好的商标，应当具有显着的识别特征。一般来说，臆造性强的商标往往具有较显着的识别特征，容易与其他商标区别，难以混淆。反之，臆造性弱的商标，常常因使用了与他人相同的文字、字母和图形作为商标构成要素，而容易与他人商标产生混淆，且影响商标使用领域的拓展。在温州地区，许多企业在商标定位时缺乏长远、科学的规划，过于偏好以吉祥、易记、有意义的文字、字母、图形作为商标构成要素，而且“跟风”现象突出。以温州永嘉的企业为例，出现一系列带“红”字的商标和商号，如“红蜻蜓”、“红绣球”、“红豹”、“红蚂蚁”等等；还有出现一系列动物的名称作为商标和商号，如“报喜鸟”、“红蜻蜓”、“蜘蛛王”、“鸭嘴兽”、“红蚂蚁”、“红豹”、“熊猫（喷枪）”、“丹顶鹤”等等，有人戏称永嘉鞋服企业的商标可以组成一个“动物园”。当然，这些商标在使用初期，因容易记忆，能较快地被相关公众所熟知。但是，当商号或者商标知名以后，因其商标要素中带有通用的文字和图形要素，影响了其商标的显着性，削弱了商标的识别功能，从而影响了在制止侵权时的排他效果，容易被侵权或者出现大量“搭便车”现象，而且在产品拓展时，常常出现其他商品领域已有在先知名商号存在或者商标存在，而难以获准商标注册的情形。在我们的实践中，我

们就发现如“红蜻蜓”、“蜘蛛王”等商标被侵权频率较高，或出现大量“搭便车”

现象，甚至存在一些在先的商标被不正当使用而难以禁止。如与“红蜻蜓”相近

的，会出现“玉蜻蜓”、“蜻蜓仙子”、“绿蜻蜓”、“黑蜻蜓”、“花蜓”等商标或者商号；与“蜘蛛王”相近的，可能会出现“金蜘蛛”、“银蜘蛛”、“花蜘蛛”、“蜘蛛网王”等商标或者商号。或者，出现各种形态的蜻蜓和蜘蛛图形商标。当然，出现大量侵权和“搭便车”现象与企业的商标和商号本身知名有关，但从另一方面说，与商标的臆造性程度不无关系。因为，相对来说，象“奥康”、“康奈”、“美特斯.邦威”、“semir(森马)”等臆造性较强的商标，在我们的司法实践中看，出现侵权或者“搭便车”现象就较少，而且其实现全类注册比较容易。

3）偏好商标图文并茂，往往注册文字、图形、拼音组合的商标，而没有单独就文字、图形或者拼音进行注册。

在我们的调查中，发现不少企业在注册商标设计时，往往选择文字、图形、拼音等要素组合的商标，错误地认为这样的商标图文并茂，要素齐全，保护的范围最广。其实，这是一个误解。注册商标的专用权以核准注册的商标和核定使用的商品为限，组合商标的使用受到一定限制，如果拆分使用，甚至会被认为不规范使用，而不获得保护。而商标要素多，一旦知名，其他竞争者就可能就其文字、图形、拼音部分单独注册使用相近似商标，而商标专用权人想到单独注册文字、图形或者拼音时，却可能因他人的抢注而难以注册。因此，从某一角度讲，商标要素多是保护范围小了，而不是保护范围扩大。所以，企业在注册组合商标时，应将组合商标的文字、图形、拼音等要素分别单独注册，特别是其中的文字部分，由于文字本身具有易标识和易表述的特点，更是应当首选单独注册。一个商标如果文字部分不能单独注册商标，以后的使用、维权和拓展必然要受到较大的障碍。所以，需要引起有关企业的重视。

3.其他知识产权的保护意识有待提高

1）企业的专利保护意识

温州企业对专利保护有一定的认识，在专利遭受侵权时也能够积极采取措施，这从专利案件一直在温州市中级人民法院的知识产权案件中占有最大比例中可以得到证明。但是企业对专利采取预防措施避免侵权上做得还不够，由于专利侵权不以侵权人主观上是否故意或过失为条件，专利侵权有时候是行为人无意行

为的结果，因此企业只要采取积极的预防措施，一般都能避免侵权的发生。我们认为企业要使其专利权少受侵害而减少损失，预防性措施极为重要，毕竟通过事后的侵权诉讼，获得的赔偿一般而言总是少于权利人因侵权而遭受的损失。预防专利遭受侵权的一个最为基本、简单的方法就是在其专利产品或其包装上声明属专利产品并标明专利号。这样，一方面可以避免市场上的善意仿造，另一方面，即使发生了恶意侵权，事后的侵权诉讼中，法院在酌定侵权赔偿数额的时候，被告的侵权恶意会成为决定经济赔偿额的一个重要考虑因素。此外，我们的企业在决定投产某种产品之前，为了避免其后可能卷入的专利侵权诉讼，最好能事先进行专利检索，避开现有专利的权利保护范围。

2）保密意识与商业秘密

接受调查的24家企业有3家没有建立保密制度，其中两家属于规模较大的企业；建立保密制度的企业中，只有一半的企业不仅对内部职工规定了保密要求，还对外来参观、洽谈业务的人员提出保密要求，另一半则仅仅对内部职工规定了保密要求。我们在访谈中发现一个普遍的问题，即出口外向型企业的销售人员离职而到竞争性企业的几率比较高，这些离职人员有相当一部分人将原来所在公司任职期间获得的经营信息在新的企业中进行使用，导致原企业在培养职员方面以及商业机会上的损失，情况严重的还导致了整个行业因恶性竞争而产生的行业利润急剧下降，甚至导致市场转移（对温州地区来说，情况严重的话，可能造成市场转移到其他地区）。而这些企业似乎对这种情况无能为力，要求行政或司法保护的呼声较高。

3）着作权保护意识

从我们的调查中发现，温州企业对着作权的认识严重不足，许多企业对知识产权的认识还仅仅停留在商标权、专利权上，对除此之外的如着作权等其他权利知之甚少，他们往往认为着作权问题与己无关，更谈不上对着作权的保护。这其中不乏一些知名的大企业，而事实上他们至少也拥有着作权意义上的广告宣传册等——当然如果是剽窃他人的成果则另当别论。

其实由于知识产权各项权利所具有的共性和特性，各项权利之间有时会相互

交织甚至竟合，因此知识产权保护需要对各项权利进行分析并综合予以考虑，才能获得最佳的效果。

二、温州市政府的知识产权培育与保护工作

（一）政府各行政部门在知识产权培育与保护方面的工作成就

1.工商行政管理部门在企业品牌创建与保护及企业反不正当竞争权利保护方面的工作

为保护温州地区企业的商标权，温州市人民政府于1999年11月12日颁布了《温州市知名商标认定和保护暂行办法》（以下简称《暂行办法》）。《暂行办法》规定“温州市知名商标公告后，他人以温州市知名商标相同或者近似的文字作为企业名称或者字号使用，并可能引起公众误认的，工商行政管理部门不予核准登记”等等，扩大了注册商标在温州受保护的范围。《暂行办法》规定，温州市知名商标认定和保护的组织管理工作由温州市工商行政管理局负责。自《暂行办法》颁布至2005年9月，我市已经评出316件市知名商标，有力地保护了我市一些产品质量高、效益好、纳税贡献大的企业的商标权。

为贯彻执行《商标法实施条例》、《浙江省着名商标认定和保护条例》及《暂行办法》的规定，防止与我市驰名商标、省着名商标、市知名商标相同或者近似的文字被登记为企业名称或者字号使用，尔后恶意仿冒这些知名度高的商标，温州市工商行政管理局还于2003年1月27日下发了温工商【2003】33号《关于依法防止他人将我市驰名、着名、知名商标（以下简称“三名”商标）的文字作为企业字号使用的通知》，要求下辖各局将我市“三名”商标的文字输入所属注册大厅计算机，把好企业名称预登记关，并规定工作失误造成社会不良影响者予以追究行政责任。上述措施的实施有效地防止了我市“三名”商标在本地区被恶意注册为企业名称，切实保护了“三名”商标所有人的应有利益。

近来，为完成“12345工程”定下的三年后全市拥有中国名牌、中国驰名商标40个以上的目标，温州市工商行政管理局提出了助推企业品牌创建的十大举措，拟通过三年努力使我市拥有省着名商标200个、国家级专业商标品牌基地3

关于品牌战略与对策的研究

关于品牌战略与对策研究 摘要：当前，随着新经济时代来临，市场环境发生了极大变化，品牌己成为企业占领市场重要工具。随着人民生活水平提高，品牌重要性越来越大。在经济全球化今天，中国企业要在全球范围竞争中生存下去，必须在战略高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，很多国内品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位却是少数，缺少“世界级”品牌。本文在对品牌战略相关基本概念解析基础上分析了我国企业实施品牌战略重要性，针对我国企业在实施品牌战略中存在问题提出了相关对策。 关键词：企业品牌品牌战略 引言 随着经济发展和人们生活水平提高，物质产品日益丰富，企业经营竞争已由产品生产和服务竞争，转向更高阶段品牌之间竞争。品牌既是企业产品和服务特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场通行证和消费者之间桥梁，又是企业定位市场依托。 品牌战略系统研究和实践，仅起步于八十年代末。一九八八年，菲利浦.莫里斯公司和雀巢公司两大著名收购行动，使品牌价值资产化得到市场正式确认，标志着现代品牌时代来临。中国企业品牌战略理论和实践近年取得了长足进步和发展，但与西方发达国家相比还有很大差距。大力推行品牌战略，有助于树立企业先进市场观，强化企业市场主体意识。 一、品牌战略相关概念解析 （一）品牌定义与构成 品牌最基本定义是指打算用来识别一个(或一群)卖主质物和劳务名称、术语、记号、象征或设计、或其组合，并打算用来区别一个(或一群)卖主和其竞争者。品牌包括品牌名称、品牌标志和商标。品牌在本质上代表着卖者对交付给买者产品特征、利益和服务一贯性承诺，最佳品牌就是质量保证。 品牌含义分为6个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。因此品牌最持久含义是其价值、文化和个性，包含视觉、情感、理念，它们构成品牌实质。 （二）品牌战略定义与目

我国企业品牌战略问题及对策

我国企业品牌战略问题及对策 内容摘要：改革开放以来，我国的生产力水平上了一个大台阶，经济和社会全面发展，开放型经济逐步形成，我国企业的品牌意识逐步增强，涌现了红塔山、五粮液、联想、海尔、长虹、格兰仕等一大批知名本国品牌。但我们也应看到，有的企业依然流于形式不重内涵，只重引资不重品牌，有的产品还难以与国外品牌抗衡。认识实施品牌发展过程中的误区和问题，提高品牌意识已成当务之急。本文通过对我国企业在实施品牌战略中的存在问题分析，提出了对我国企业发展有意义的相关措施。 一、品牌及品牌战略的含义及作用 （一）品牌的含义和作用 美国市场营销协会定义委员会曾给品牌下了一个定义:品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的货物或劳务的名称、术语、记号、象征、设计或其组合，并打算用来区别一个(或一群)卖主或其竞争者。 品牌是一个营销学上的概念，它是消费者对商品和服务以至公司的总体概念，这种概念是消费者长期使用该产品和服务而获得的，是一种心理感受。品牌的一个最显著特点是他的附加价值，消费者使用某种品牌的产品，除可获得功能享受外，还可获得精神享受，这种精神享受通常称为附加价值，它是通过消费者使用品牌的感受，以及广告包装而建立起来的。品牌是企业与消费者建立良好关系的工具，也是企业与竞争者争夺消费者的手段。因此，不要把品牌单纯地认为是品名或知名度。从企业角度看，它是一个企业经营活动的综合表现，有物质层面的，也有心理层面的。从消费者角度看，它是消费者消费产品和服务的依据和经验，体现身份和个性的方法和工具，也是满足更高需求的期望和要求。 现在的品牌含义已大大地被拓展了，它已与企业的整体形象联系起来，是企业的“脸面”，即企业形象。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。 （二）品牌战略的含义及必要性 品牌战略是指将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。其本质是创造差异化的竞争战略，使企业在产品、技术与服务日趋同质化的社会背景下，谋求以品牌创造差异化来占领市场。它是指企业为了提高企业的竞争力而进行的，围绕着企业及产品的品牌而展开的形象塑造活动。一个成功品牌形象的塑造绝不是品牌自身的事情，涉及企业经营管理的所有重大战略决策，这些重大战略决策都要自觉地围绕品牌来进行、

品牌营销策略方法范文

精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

关于企业品牌战略与对策.docx

中共中央党校函授学院2007 级本科班 毕业论文 论文题目关于企业品牌战略与对策 学员姓名范娟专业工商管理 学号361001072500149 指导老师李忠明 中共中央党校函授学院中央国家机关分院

论文提要 随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存 下去，必须在战略的高度上重视品牌战略。如今中国市场品 牌发展水平还处于初级阶段，国内很多企业在品牌经营上仍 有很多问题。本文在对品牌战略相关概念解析的基础上分析 了我国企业实施品牌战略的重要性，针对我国企业在实施品 牌战略中存在的问题提出了相关对策。 关于企业品牌战略与对策 摘要：当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的 变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。随着人 民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济 全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生 存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很 多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大

失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、 丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还 处于初级阶段，很多国内的品牌可能一度名噪一时，但 能够维持长久地位的却是少数，缺少“世界级”的品牌。 本文在对品牌战略相关概念解析的基础上分析了我国企 业实施品牌战略的重要性，针对我国企业在实施品牌战 略中存在的问题提出了相关对策。 关键词：企业品牌品牌战略 引言 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰 富，企业的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。 中国企业的品牌战略理论和实践近年取得了长足进步和发展， 但与西方发达国家相比还有很大差距。大力推行品牌战略，有助于树立企业先进的市场观，强化企业的市场主体意识，树立民族品牌形象。 一、品牌战略相关概念解析

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

企业品牌推广策略和方法

随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；

应用文-论市场营销中的品牌策略

论市场营销中的品牌策略 '论市场营销中的品牌策略 一、品牌策略的内涵 一个企业的产品、服务如何才能走进消费者的心中？我们都清楚是要靠销售，那么在市场营销中，什么是关键？毫无疑问，是品牌策略。那么何为品牌营销策略？即企业通过品牌的创造、使用以及维护，对自己内部状况和外在条件进行分析之后所做的企业整体运营方案。品牌策略的关键是以消费者为目标定位，将不同层次的品牌深入消费者心中，对品牌价值进行定位，从而实现以品牌资源获得收益。 自从改革开放以来，国家始终对国有企业抱着十分坚定的态度，那就是走出国内，走向国际，在国际市场上占有一席之地。从刚开始的政企分开、国有企业的改革，到现在的提升国企的国际竞争力，连续超越纪录展现了大型国企走向市场、走向国际的灿烂历程。面对这些非凡的成就，我们当然振奋，然而我们更应该考虑的是：看似已经很大很强的国企真正的获得了国际上的认可了吗？我们离那些大的国际品牌还有多远？我们有没有在世界上拿得出来鼎鼎有名的品牌，让各国的消费者赞不绝口的品牌？事实上是，从我国目前的国有大型企业来看，实施品牌策略似乎已被普遍认可并迅速 出各种品牌，本文由 联盟 收集整理如“中石油”“中石化”等等，然而其名下的各种品牌获得的效益远不如预期的那么高，其品牌形象也没有融入进消费者的心中，那么对于这些大型的企业来说，如何在市场营销中将品牌策略运行得恰到好处，实现品牌资源的最大化利用则是目前最为重要的。 二、如何制定品牌策略 1.消费者定位 首先，在市场营销中最重要的就是企业的决策要迎合消费者的 ，因此在制定品牌方案之前，企业所要做的就是对市场的调查和定位。改革开放以来，我国的 获得了飞速的发展，同时消费者的水平也加速提升，但是也出现了参差不齐的消费能力以及消费偏好，所以品牌的制定也好设定目标消费者，这样才能有的放矢。最重要的就是企业要根据不同层次消费者的购买能力设定品牌。如果说一个品牌标出的价格高出一般消费者，而质量一般的话就不会成为一个好的品牌。而一个一直做低端产品的品牌也不会有很大的发展前途。如果说一个珠宝行业适合做奢侈品牌的话，那么生活中的必需品如食品加工、石油原料等等产品的定位就需要符合消费者的购买力。 其次，只有在足够的市场调查的基础上才能充分了解消费者的需要，才能制定出成功的品牌。如果只是闭门造车的话，即便是耗资再大的品牌，也无法获得与成本相应的效益，更不用说意料之外的收益了。在市场调查的过程中，要充分考虑到流行元素对于消费者心理的影响，在“时尚”二字风靡全球的时代我们的品牌策划不能忽略掉这一点，甚至于我们的目标就是将自己的品牌发展成“时尚”的一个代言词。而占领一个市场的空缺则是制胜的法宝。如果把市场比作是一个大蛋糕的话，百分之九十九的人都在争百分之五十的利润，而剩下的百分之五十只有极少数人能够掌握。在这种市场条件下，我们的企业所应该努力的方向就是占有那剩下的百分之五十，只有这样才能迅速取得品牌的胜利，同时也能开阔出一片新的领域，从而在这个领域起到领头军的作用，这也有利于品牌的恒久发展。互联网的发展带动了一系列的产业的发展，当初那些有眼光的企业现在已经是各行各业的领导者了。如马云所创建的阿里巴巴交易平台，在所有的人不满意服装的中间价格过高时，只有马云建立了交易市场，从而抢占了先机，迅速获得消费的喜爱，到目前为止尚没有一个网络交易平台超过阿里巴巴，这就是马云的成功。因此，阿里巴巴也成为了一个知名的品牌，这其中与

实施品牌战略促进区域经济发展对策建议

实施品牌战略促进区域经济发展对策建议 通过对目前品牌战略促进区域经济发展的现状研究以及曲江模式的分析，结合区域的区位优势和优势资源，提出实施品牌战略促进区域经济发展对策建议。 5.1品牌战略实施环境的对策和建议 在实施品牌战略的同时要以企业为主体，市场为导向，打造产业的核心竞争力，优化产业结构，调整产业布局，促进区域经济的良性发展。政府在实施品牌战略中起到了鼓励和支持的作用。政府在实施品牌战略促进区域经济发展时的对策如下： （1）打造实施品牌战略的环境。政府要创立良好的平台，打造适合品牌创立与发展的环境；政府要制定完善的市场经济体制和公平的竞争机制，以及科学合理的品牌评价体系；政府要大力宣传和推广民族文化、为品牌提供文化内涵，提高其知名度；政府要制定鼓励和保护品牌发展的法律法规，为品牌战略的实施提供良好的法律保障。 （2）合理规划实施品牌战略。目前经济的增长任然是粗放型经济增长模式，任然存在产业结构不合理，产品质量比较差、技术含量比较低的状况，这就需要政府在实施品牌战略的过程中要合理调整和规划产业结构，制定长远科学的品牌发展战略，以市场为导向，充分发挥区域优势资源，明确品牌发展战略的目的和目标。 （3）建立实施品牌战略的奖励政策。在区域经济发展的进程中，企业是承载经济发展的主体。因此，政府应建议一套完善的奖励机制和奖励基金，调动企业创立品牌、实施品牌战略的积极性，能够刺激企业或者个人创立品牌，引导和推动品牌战略的实施和发展。 （4）制定实施品牌战略的扶持政策。实施税收和金融政策，为有潜力的企业提供优惠贷款政策，减少中小企业的债务压力，对发展初期的企业实行优惠的税收制度，为企业提供西药的资金支持；实施财政政策。设立专项资金用于支持名牌企业的发展，促进企业和企业产品结构的调整；实施产业政策。大力扶持重点和有潜力的企业，使之做大做强，规模化、集团化、产生产业的集群效应。 （5）完善实施品牌战略的政策法规。以市场为导向的同时，也容易产生一些问题，因此，需要政府，制定和完善相关的法律制度，保证品牌战略的实施。同时要将加大和加强执法、监管的力度为品牌的建立和发展保驾护航。 5.2培育城市品牌的对策和建议 城市品牌构建措施：一，大力发展区域经济，为城市品牌的构建奠定经济基础。城市的发展、品牌的建设都要有一定的物质经济条件为基础，实施城市品牌战略积极发展城市经济，调整产业结构，加大基础设施投入，促进城市经济的不断发展。二，大力发

(新)企业品牌战略制定步骤与要点详解

(新)企业品牌战略制定步骤与要点详解

企业品牌战略制定步骤与要点详解 企业要建立其具有自身特色的品牌战略，需要了解其正确的规划步骤，以保障品牌战略的完善性。企业品牌战略规划的流程如下： 一、对品牌核心的提炼 品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心世界的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。 二、建立品牌化模型 建立品牌化模型，是品牌战略规划中一项重要的工作。它不但规划好品牌的属性、结构、模式、内容及品牌愿景等问题，而且在营销策略决策中，提供具有前瞻性、指导性、科学性和操作性的依据。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。 三、规范品牌识别系统 以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性;使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，

确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。 企业只是了解品牌战略正确的规划步骤还是不够的，企业需要在其实施过程中做好对品牌战略的管理工作。那么企业如何做好品牌战略管理工作呢，一般来说企业可以通过如下几种措施来实现对品牌战略的高效管理。 很多中小企业在品牌战略的制定上，往往只考虑了自身的品牌定位，而往往忽略了对其传播体系的制定。从而对于中小企业来说，在品牌战略的制定过程中不可忽略的要点有哪些。 一、模式是品牌战略规划管理的组织构成 不同的品牌有不同的品牌管理模式，不同的管理模式会产生不同的管理效果。品牌战略规划中，是使用多品牌模式还是单一品牌模式，是要根据这个品牌的现实处境与竞争状态来决定的。 什么模式是最便于管理，便于发展，就选择什么模式，况且，很多模式并非一劳永逸，还需根据细分品牌适时调整。 二、品牌战略规划文化的核心关系制定 一般来说，很多人将品牌文化放在规划的最后章节来表述，因为，它已进入到执行环节了。现在看来，倒是不一定这样做。

企业品牌营销策略.

企业品牌营销策略 [摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式，也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念，通过实施品牌营销策略，使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。[关键词]企业品牌；品牌营销；营销策略一、企业品牌与品牌营销品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。可见，品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始，世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。对于企业品牌，从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看，企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定，是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看，企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌，其中，有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等；无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看，企业品牌是该企业对消费者的一种承诺，是一种创新意识的体现。品牌不是企业自己的鼓吹，而是消费者的评价。特别是优秀品牌，它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象，是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而，人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的，而是由产品给消费者所留下的一种长期印象，以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程，企业可以主动参与进来，这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程，通过运用各种营销策略，使目标客户形成对企业产品和品牌的认同，从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程，就是品牌营销的过程。品牌营销战略是现代企业市场营销的核心，它包含五个基本要素：质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格，目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印”，消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨，并产生选择的偏好。在品牌营销过程中，企业要努力使顾客对自己的产品更加满意，让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感，让顾客始终觉得，选择购买这种产品的决策是对的，买得开心，用得放心。二、企业品牌营销的意义在产品竞争的五个发展阶段中，品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。“产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前，国际国内市场中同质产品已趋于饱和，产品质量也大都能满足市场需求，低价优势不复存在。在这种情况下，市场竞争已经跨越了一般的产品竞争阶段，进入了竞争的最高阶段——品牌竞争时代。品牌营销已经成为当今企业求生存和谋发展的重要手段。正因为如此，实施品牌营销战略具有非常重要的意义。对于一个企业来说，品牌不仅是企业产品或服务的标识，而且是反映企业综合实力和

品牌战略实施中存在的问题及对策分析

２００３年第６期…东教育学院学报总第１００期我国企业品牌战略实施中存在的问题及对策分析 龚文华１，张志勇２ （１．中共槐荫区委党校，山东济南２５００２２；２中共济南市委党校，山东济南２５００１４） 摘要：近年来，我国国内市场已经成为国际市场的一个重要组成部分．我国企业参加国际竞争的涵义发生了很大变化。世莽知名企业在中国市场上实施“品牌战略”，中国的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战，中国的企业在品牌竞争中任重而道远。在这方面，我国企业目前也做了许多工作，取得了一定的成效，但也存在许多问题，应当引起重视。针对我国企业品牌战略实施中存在的问题，提出相应的时策分析。 关键词：品牌战略；问题；对策 中图分类号：Ｆ２７３２文献标识码：Ａ文章编号：１００８—２８１６（２００３）０６—。ｏ”—０２ 一、前言 自改革开放以来，中国经济经历了持续十几年的高速增长。随着经济开放的不断扩大，我国国内市场已经成为国际市场的重要组成部分，企业参加国际竞争的涵义发生了很大变化。世界知名企业在竞争日益激烈的条件下，在中国市场上实施“品牌战略”，中国的品牌正面临着严峻的国际竞争的挑战。特别是加人ＷＴＯ之后，我国大多数企业将处于同国外的强大竞争对手面对面较量的境地，中国的企业在品牌竞争中任重而道远。现代日益激烈的市场竞争，从某种意义上说就是品牌的竞争，品牌已成为市场的灵魂。一个企业，甚至一个国家都需要通过品牌来进入市场从而占领市场，最终确立在市场竞争和世界经济中的领先地位。在这方面，我国目前也做了许多工作．取得了一定的成效，但也存在许多问题，应当引起重视。 二、我国品牌战略实施中存在的问题 （一）我国品牌与国际品牌整体差距明显．难以抗衡 在现代市场竞争中，企业之问产品的竞争不再直接以产品与产品的竞争来表现，而是以产品的品牌之间的竞争体现出来。价格竞争、服务竞争等等也是通过品牌之间的竞争体现出来。与国际品牌相比，我国品牌整体差距明显。中国品牌在创造品牌价值，在向世界驰名品牌目标迈进的征途中尚须加倍努力。其次，我国品牌竞争力较弱。品牌竞争力主要体现在：一是市场份额、销售额和资产额．二是品牌质量。随着中国加入ＷＴＯ，１３亿人口的庞大市场必将呈现群雄逐鹿的态势。企业有了市场份额，生产上规模才有可能，销售额和资产额的扩大也才能实现．企业才能最终走上一条发展壮大之路。至于品牌质量，我国品牌与国际品牌的差距更大。国际品牌都是以高质量、高信誉立足于市场，但我国品牌在国际国内市场上往往给人留下“靠不住”的印象。质量低劣已成为制约我国品牌发展，影响我国企业效益的突出问题。 （＝）品牌赘源缺乏 现有品牌中高技术、高质量、高文化含量的品牌更少。商标是最好的品牌。据统计，在我国每年出口的１６００多亿美元的商品中，标有我国自己品牌的商品仅占１／３左右．１／３的商品没有品牌，另外有１／３的商品打的是“洋品牌”，大量的利润流人国外经销商和代理商的腰包。 （三）品牌的自我保护意识淡薄 多年的计划经济使我国众多企业品牌意识淡薄，缺乏品牌的自我保护，有些企业甚至为了眼前利益不惜放弃自己的品牌，将宝贵的无形资源拱手让给对方．痛失长远发展的基础。据统计，２０世纪踟年代以来，我国出口商品商标被抢注的有２０００多起。品牌意昧着市场，失去了自己的品牌也就失去了自己的市场。 （四）品牌附加值低，竞争力不强 品牌附加值是指品牌基本功能以外所包含的、被消费者欣赏的东西．它能通过品牌给消费者提供信任感、满足感和荣誉感，并通过商品的形式维持一种溢价。据１９９７年英国《金融时报》披露，世界上品牌含金量最高的“可口可乐”为４７９９亿美元，而中国目前品牌含金量最高的“红塔山”为３４３亿元，“长虹”为１８２亿元。由此可见，我国商品品牌附加值低，品牌竞争力明显不强。 （五）品牌战略意识不强，营销手段单一 由于我国品牌战略起步比较晚，在国内外市场卜，大部分企业还未能树立起正确的品牌战略意识，从而营销手段单一。由于我国企业还未能真正走出国门，通过国际媒体 收稿日期：２０ａ３—们一【１ 作者简介：龚文华（１９７２一），男，山东齐河人．讲师；张志勇（１９７１一），男，ｉ［宁沈阳人．讲师。

中国企业品牌战略现状和对策研究

中国企业品牌战略现状及其对策研究摘要：随着经济的发 展和人们生活水平的提高，市场环境发生了极大的变化， 品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企 业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上 重视品牌战略。国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、缺乏创新、丧失 特色等。本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分 析了我国企业实施品牌战略的重要性，并针对我国企业在 实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。关键词：企 业品牌品牌战略Study on Status Quo and Countermeas ure of Brand Strategy of China’s EnterprisesAbstract: Along with the development of economic and the enhancement of peopleliving standard the market environment has had enormous change and the brand hasbeen more and more important. Nowadays with the globalization of economic forthe sake of survival in competition Chinas enterprises should pay more attention tothe brand strategy. There are still many problems in Domestic enterprises’ brandmanagement like inappropriate drumbeating strategy lack of innovation lack ofcharacteristic and so on. Based on the relevant concept of brand strategy this articleanalyzes the

案例：宝洁品牌延伸战略分析

案例：宝洁品牌延伸战略分 析 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

案例：宝洁品牌延伸的战略分析 美国宝洁公司(P&G，Procter & Gamble) 始创于1837年，其创始人英格兰移民威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)和爱尔兰移民詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)从事制造蜡烛的生意起家，如今已成为美国包装商品业中的翘楚，是世界最大的日用消费品公司之一，拥有雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第37，2007年度《财富》全球最大500家公司排名中名列第74。其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 这家百年老企业之所以能够滚雪球般地发展，与其长期实施的品牌延伸战略十分有关。综观宝洁的发展道路，我们从以下几个方面分析品牌延伸战略。实施“一品多牌”延伸战略 日用消费品行业中，许多产品是相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品，因而采用多产品多品牌延伸方式具有许多优势。宝洁公司运用一品多牌的策略则成功突破了消费者的“心理定势”，从而在人们心中树立宝洁不仅是一个生产象牙香皂的公司，还是生产妇女用品、儿童用品，以及药品、食品的厂家。在多品牌战略中，宝洁的原则是自己不断攻击自己，让本企业各种品牌的产品分别占领市场，巩固自己在市场中的领导地位，从而有效的打击对手，特别是从功能、价格等方面对市场的细分，更是令竞争者难以插足，大大提高了对方的进攻成本，起到了保护本企业的作用。 充分了解消费者 宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。回顾公司历史，宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位，宝洁首创了许多目前被广为应用的市场调研技术。早在1924年，宝洁公司就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。

品牌营销的实施策略

品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。 下面讲解一下树立品牌步骤： 第一步：分析行业环境，寻找区隔概念。你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。 第二步：卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。 第三步：整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它，品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。 案例一: 过吉祥年，喝王老吉

2011年春节期间，王老吉以“过吉祥年喝王老吉” 为主题，进行节日期间的传播沟通，延续了王老吉一贯的节庆主题。活动期间，通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终。但是，春节期间，如果仅仅通过传统媒体进行推广与互动的话，容易受到节日期间，媒体关注度不高的影响。通常的媒体投放方式较难开辟年轻人等新鲜用户市场。手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广。 案例分析： 1. 营销创新：首次尝试通过网络+手机全新营销模式合作，通过手机平台、网络平台的优势互补，整合活动模式，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度，拉动销售。 2. 跨平台传播创新：首次跨移动、联通、电信三大运营商联合向手机用户进行传播与推广，全面覆盖王老吉目标消费群体。 3. 社会化媒体助力：活动网站与人人网、新浪微博平台对接，提升互动空间，实现更多人群的推广。 4. 无缝隙直达消费者：将王老吉春节祝福语融入到中国移动官方报刊《手机早晚报》当中，面向八千万人直接推送王老吉吉段子。 案例二: 农夫山泉，大自然的搬运工 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!

关于品牌战略与对策的研究论文

关于品牌战略与对策的研究论文 关于品牌战略与对策的研究全文如下： 摘要：当前，随着新经济时代的来临，市场环境发生了极大的变化，品牌己成为企业占领市场的重要工具。随着人民生活水平的提高，品牌的重要性越来越大。在经济全球化的今天，中国的企业要在全球范围的竞争中生存下去，必须在战略的高度上重视品牌战略，国内很多企业在品牌经营上仍有很多问题，存在着许多重大失误，如宣传策略不当、合资或联营不当、缺乏创新、丧失特色、规模过小等。如今中国市场品牌发展水平还处于初级阶段，很多国内的品牌可能一度名噪一时，但能够维持长久地位的却是少数，缺少“世界级”的品牌。本文在对品牌战略相关基本概念解析的基础上分析了我国企业实施品牌战略的重要性，针对我国企业在实施品牌战略中存在的问题提出了相关对策。 关键词：企业品牌品牌战略 引言 随着经济的发展和人们生活水平的提高，物质产品的日益丰富，企业经营的竞争已由产品的生产和服务的竞争，转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品和服务的特有标志，在某种程度上又是一种标准和承诺。它既是企业进入市场的通行证和消费者之间的桥梁，又是企业定位市场的依托。 品牌战略的系统研究和实践，仅起步于八十年代末。一九八八年，菲利浦.莫里斯公司和雀巢公司的两大著名收购行动，使品牌价值资产化得到市场正式确认，标志着现代品牌时代的来临。中国企业的品牌战略理论和实践近年取得了长足进步和发展，但与西方发达国家相比还有很大差距。大力推行品牌战略，有助于树立企业先进的市场观，强化企业的市场主体意识。 一、品牌战略相关概念解析 一品牌的定义与构成 品牌最基本的定义是指打算用来识别一个或一群卖主的质物和劳务的名称、术语、记号、象征或设计、或其组合，并打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。品牌包括品牌名称、品牌标志和商标。品牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，最佳品牌就是质量的保证。 品牌的含义分为6个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。因此品牌最持久的含义是其价值、文化和个性，包含视觉、情感、理念，它们构成品牌的实质。 二品牌战略的定义与目的

企业实施品牌战略及其对策

企业实施品牌战略及其对策 【摘要】本文就企业和品牌和品牌战略的意义和作用以及我国企业品牌战略的现状做了一些简要的分析。同时也提出了实施品牌战略的一些对策建议。随着我国市场经济的发展和改革开放的不断深入，我国的企业面临着更加激烈的竞争和挑战。企业的竞争已不仅仅是产品质量、服务、信息的竞争了，实施企业品牌战略已是企业必然的选择。 一、企业品牌形成的背景及作用 1、企业品牌形成的背景 中国自从推行经济改革，对外实施经济开发以来，这个拥有世界五分之一人口的庞大市场，便引起了许多先进地区的企业家的兴趣，纷纷为他们的产品在中国建立起桥头堡。这些国外牌子的产品，凭着它们独有的物质，再配以排山倒海般的推广活动，很快便对中国牌子的产品构成严重的威胁。 但从另一个角度来看，中国进行经济改革的最终目标，是要建立一个社会主义市场体制，引入竞争，为企业注入活力。对企业来说，就是要在市场竞争中求存、求胜。中国要从一个以卖方为主导地位的封闭市场，演化成为要对面国人、外竞争对手挑战的局面，已经是不可逆转的事实。邓小平同志在1992年视察南方时曾指出：“我们应该有自己的拳头产品，创出我们中国的名牌，否则就要受人欺负。”中国企业必须多方位地推展企业形象、企业品牌、企业战略等一系列的文化和市场营销体制建设，创立有中国特色的名牌。而这也是和整个国民经济高质量的发展紧密结合在一起的。 2、品牌的作用 品牌的作用首先体现在品牌具有标识商品的功能，首先，有利于产品参与市场竞争，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。再次，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。最后，有利于提高产品质量和企业形象，保护消费者利益。名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。 品牌这个词，现在不再用为特指产品或包装好了的货物，它还是一种思想方法和企业的主要经营战略。事实上，当人们引用品牌这个词时，通常想到的是品牌名称，或者是该知名品牌的产品或服务。有人说，雀巢咖啡的牌子值85亿美元，美国百威啤酒的牌子值102亿美元，可口可乐的牌子值244亿美元。如果可口可乐公司一夜之间所有财产全部荡然无存，只凭商标即可重振雄风。这就是：“品牌效应”。在中国，提起大家马上会想到的几个响当当的品牌名词，例如：红塔山、五粮液、海尔、蒙牛。而这些仅仅用为品牌代言词的名称。 二、企业品牌战略意义 给品牌取名是一回事，培育一个品牌却是另一回事。企业有了属于自己的“牌子”，如何使其成为一个众人皆知、被人认可的“品牌”。这正是企业需要探讨的问题所在。企业若想拥有真正属于自己的品牌，必须做到：一是在顾客看来，该品牌确实独具特色，而且顾客

品牌本土化策略

本科毕业论文题目：品牌本土化策略学院: 管理学院 专业: 市场营销 学号: 0 学生姓名: 刘士俊 指导教师: 卢仁山 日期: 二○一二年九月

摘要 本土化策略是一个过程而不是一个目的，一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化，通俗的说就是要入乡随俗。本土化这一概念也广泛的用于不同的行业。本土化是现代营销观念的反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。随着全球经济的快速发展，我国跨国公司面对的竞争越来越来激烈。要想在国际上得到更好发展，跨国公司必须进行本土化营销战略。但是我国跨国公司由于自身的独特条件，在品牌本土化方面还存在诸多问题：消费者中民族品牌意识的淡薄；缺乏相应的品牌建设机制；品牌缺乏文化内涵；缺乏实施品牌战略的紧迫感，品牌意识不强等。一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。论文通过研究宝洁公司在华进行品牌本土化营销战略，提出我国跨国公司品牌本土化营销的改善策略。希望我国跨国公司增强自身竞争力，提高我国整体经济实力。 关键词：品牌营销；本土化战略；启示 目录 1 绪论 (1) 1.1 选题背景 (1) 1.2 国内外研究现状 (1) 1.3 研究内容 (1) 2 我国企业实施品牌本土化战略现状及存在的问题 (2) 2.1 我国企业实施品牌战略的现状描述 (2) 2.2 我国跨国企业实施本土化品牌战略存在的问题 (2) 3 我国企业实施品牌战略存在的问题的原因分析 (5) 3.1 我国企业对品牌认识不足 (5) 3.2 品牌战略规划缺乏 (5) 3.3 品牌专业人才匮乏 (5) 3.4缺乏核心竞争力 (5) 4 他山之石：宝洁在中国的品牌本土化营销战略 (7) 4.1 产品研发的本土化，满足东道国消费者诉求 (7) 4.2 三种典型模式的比较分析 (7) 4.3 家族企业治理模式的比较分析对我国的启示 (7)