明星包装
明星包装与品牌策划综合案例分享
来源：不详类型：综合案例点击次数: 759 作者：佚名时间：2010-01-23 21:26:26
[提要] 2002年8月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆品因品牌效应太低，希望能尽快提升产品品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。通过交谈和分析，我...
2002年8月，广州清源坊企业有限公司的市场总监找到我，说该公司生产的“千姿莲”化妆品因品牌效应太低，希望能尽快提升产品品牌，征询我能否找到一种切实可行的新营销方法。
通过交谈和分析，我了解到，这是一家注重市场销售和市场份额的新兴企业，市场操作能力较强，在终端销售方面下了不少工夫。其产品“千姿莲”化妆品在全国的铺货率较高。但是，他们以低价策略打拼市场的做法，不可能长期实行。随着市场竞争的加剧和企业结构改造的深化，它们已意识到品牌战略、品牌影响是企业的立身之本。但是，新兴企业不可能像大型企业那样动辄成百上千万元的请明星做广告，因为以明星广告来拓展品牌必须有众多的资源支持作保证。即使投入，短时期内品牌知名度、美誉度也不可能得到全面提升，其品牌塑造能否达到预期目的，还极难料定。
根据我对该公司各种现实因素的综合分析，结合娱乐化经营方略的可操作性思考，我认为，打造一个娱乐化青春演唱组合，比明星广告更实际、更经济也更有发展前景。与其花血本病急乱投医般地利用成名娱乐明星做电视广告宣传，不如静下心来好好诊断病因后，再去制定一份独一无二的全面提升品牌的战略规划。
于是，就有了这份“千姿莲少女演唱组合”企划书。
为何选择“演唱组合”的营销方式?
近年来，以组合为形式的歌舞艺人在全球各地相继走红。自20世纪90年代初英国第一支成功的歌舞组合Take That出现以来，Spice Girls、All Saints、BackstreetBoys、Baby Vox等大批演唱组合横扫全球。使上个世纪末的10年成为世界演艺界的“组合年”。由于“辣妹”的长盛不衰，“新好男孩”的新专辑创全球销量新纪录，欧美日韩大批新组合的火爆登场，组合热还将在这个世纪持续升温。
而中国内地除早年的“青春美少女”、“中国力量”外，虽鲜有成功范例，但组合的热潮已在孕育之中……
1．组合的特点
（1）偶像。20世纪90年代以来的组合成员全部是青春偶像，而且人数日益增多，韩国就有六个人的偶像组合。偶像组合多以清一色的男孩和女孩为主流，这样的形式可以使组合中的各个成员相互取长补短，造成强烈的视觉冲击。
（2）包装系统化。与自行创作、演唱甚至制作的乐队不同，组合是唱片公司包装出来的。这样的操作方式更为准确和全面，也更易达到乐队单枪匹马难以达到的水平。现代的偶像组合并未因此失去个性，反而个性更为鲜明，例如“辣妹”组合的成员已不再是唱片公司的傀儡，因为她们的个人表达已成为成功的必要因素。
（3）音乐。舞曲和电子音乐是偶像组合的两大音乐要素。R&B、Hip-Hop、Dance、Techno逐步成为偶像组合的音乐主导，DJ技术、采样技术被广泛运用，偶像组合的音乐越来越多地映射出当代电子音乐的五彩斑斓。
（4）时尚的演艺。舞蹈是偶像组合的重要部分。Hip-Hop音乐、R&B 音乐等都有各自特色的舞蹈，从服装和化妆造型上可以看出，中性和反性倾向愈发明显，亚洲与欧美风格逐步区别。
（5）多方市场诉求。除唱片外，偶像组合也大力进军影视、广告等其他娱乐媒体市场。如木村拓哉自SMAP单飞后，在影视方面的成就甚至大于唱片界。
2．组合带动时尚
文化本身对消费者的巨大吸引力，带动其他产业纷纷介入，形成所谓的文化产品。这样的文化产品有服装，也有电器、通信产品、手表、饮料、食品等等，它们往往借助文化塑造自身形象，创造生活品位，形成“时尚”。
张惠妹、王菲和郭富城与百事可乐的合作享誉世界，组合为商品拍摄的广告片在荧屏更是频频出现。而且，组合的形象被设计为动画人物，组合的名字被作为服装、饮料等各种商品的标牌，组合的概念已从原来单一的歌舞秀发展成为了一种品牌。
3．组合在中国
内地的青春组合有影响的目前不超过10支，而且许多面临着小作坊式制作、经营的窘境。从分布来看，北京的势头最为强劲，上海次之，广州正在衰退。而国内真正意义上的偶像组合尚未出现。这将是我们制造明星的大好时机，也是一个非常好的切入点。
4．千姿莲少女演唱组合
（1）千姿莲的定位是“（青春、健康、时尚）滋润每一天”，要完成这个理念诉求，并让它深入人心，如果靠投入广告的手段来完成，需要一大笔宣传费，况且这种手段能否收到效果尚不可知。所以我们寻找到一个本身就能代表“青春、健康、时尚”的载体——青春少女组合，将千姿莲的品牌与理念输入其中，倾力打造国内新一代的青春偶像千姿莲少女演唱组合。
（2）将企业品牌的推广与偶像的塑造紧密结合起来是一个聪明的做法。因为与其动辄数百万、上千万的去请明星担任形象代言人，不如制造自己的明星。（3）为了促使千姿莲化妆品牌和千姿莲少女演唱组合的流行，我们将以音乐、电视为切入点，以MTV为主要形式，展开全方位的推广宣传工作。
千姿莲娱乐营销策略
作为一个主要市场在城市特别是在大中城市的品牌，我们的宣传、传播策略必须有针对性，创造性地开发新的载体和传播途径。针对我们的市场，有两种新的传播途径值得开发——流行音乐中的MTV与VCD。
1．思路
用流行音乐来推广产品，已经有了许多成功的先例：可口可乐、娃哈哈纯净水……其传播的主要方式是通过电视，我们在操作时应把握方向，直奔音乐表现的主要形式MTV。
在我们的主要市场——大中城市，VCD机和DVD机的普及率已经相当高。根据《中国消费行为与生活形态年鉴》，大城市中，影碟机家庭拥有率超过96％；VCD已经成为了一种新的媒体，我们可以对这个媒体加以巧妙应用。
步骤一：
选拔新秀：联合在青少年中有广泛影响的报刊或电视栏目，在全国范围内选拔歌唱、舞蹈、气质、形象俱佳的少女。
签约仪式：选拔结束后，与脱颖而出的少女们举行隆重的签约仪式和新闻发布会，正式宣布其成为唱片公司旗下的艺员并冠名“千姿莲”。
魔鬼训练：签约后的组合成员将接受声乐、形体、表演等一系列的专业强化训练。
音乐创作：邀请广州、北京或港台知名音乐人，为“千姿莲少女演唱组合”度身定做新歌。此时可以有媒体介入，在全国各报纸、杂志、电视台、娱乐网站发布新闻。
MTV制作：拍摄MTV，利用MTV的故事，巧妙地将千姿莲“青春、健康、时尚”的品牌理念融入其中，并且将MTV的拍摄过程也全部拍摄下来，剪辑成为拍摄花絮，可以在以后的推广中与广告片配合使用。
广告制作：将MTV套剪广告两条，延续MTV的故事情节线，强调千姿莲的功效，以“千姿莲少女演唱组合”作为号召，突出千姿莲的形象。
写真集制作：选择美丽的大自然风光，以“青春、健康、时尚”为主题，拍摄千姿莲少女清纯写真集，然后将她们的MTV、广告、制作花絮等加入其中，公开发行及随产品赠送。
步骤二：
A．歌曲推广
（1）在全国各地电台打榜，通过我们的网络，可以送到全国200家电台打榜，并且保持至少4周上榜。目标为获得“年度最佳新人奖”、各大电台“十大金曲”提名奖。
（2）安排在全国主要电台的点播节目中点播。
B．MTV推广
（1）在全国各地数百家电视台播出，并且进入类似央视“每周一歌”的黄金档。
（2）冲击主要音乐电视栏目奖项：凤凰卫视《音乐无限》、中央电视台《中国音乐电视》、山东卫视《中国原创音乐总评榜》、全国音乐电视有线网《音乐风云榜》等新人奖或进步奖。
（3）在几个重点城市举办“千姿莲少女演唱组合”歌友会，借机推广“千姿莲”品牌。
（4）广泛参与各大电视台综艺娱乐节目及社会活动（演出），扩大“千姿莲”的影响。
C．音像推广
（1）将MTV、广告、写真集制作成VCD、DVD发行，在化妆品套装的包装中附送“千姿莲少女演唱组合”写真画片，集齐若干画片可以换取化妆品，或者收集若干化妆品盖换领VCD、DVD专辑。
（2）将MTV制作成卡拉OK发行，在各娱乐场所（Disco、卡拉OK）播放，在销售的第一现场促成直接购买，制造无所不在的效应。
（3）所有音像制品均以“千姿莲”作为品牌，在播放过程中，“千姿莲”商标可以在屏幕左上角不断出现。
（4）每张VCD（不含包装）的成本不超过8元，此时的专辑可以推向音像市场出售，价格约为15～25元，还略有盈利。
2．后续活动
（1）继续制作配套写真集、音乐专辑发行，掀起“千姿莲少女演唱组合”热潮。
（2）延续MTV里的故事，拍摄以“千姿莲少女演唱组合”为主要线索的电影或者电视剧，通过感人至深的爱情故事、荡气回肠的情节安排。力争成为当年的热门青春偶像剧。
（3）以“千姿莲”发展之路、品牌建设之路，拍摄一部电影或者电视连续剧，不仅可以起到很好的宣传效果，还可以通过市场回收，取得良好经济收益。
一、XX模特个人条件分析
（一）优势
1、模特出身，高挑美丽、性感，比一般艺人懂得如何应付摄影师的镜头，无论是外在形象、气质与着装，都比一般艺人有一定优势。
2、获得过世界顶尖超级模特大赛总决赛世界冠军及其它一些冠军和奖项，且担任过一些活动的评委和大使。
3、在业内及业外有一定的知名度，有一定数量的忠实粉丝基础。
4、声音优美，有往歌手方向发展的基础。
（二）面临的挑战
1、04年获得的世界冠军，对于新人和人才辈出的时尚及娱乐圈，4年时间已经磨去了大多数人对于世界冠军的热度。
2、作为模特虽然是老人，但是作为艺人，还是一名新人，并且在娱乐圈可以说是毫无知名度的艺人。
3、模特可以说是一个吃青春饭的职业，而娱乐圈成名的艺人，一般亦在30岁以下，如果两三年之内无法成名，则发展的机会，尤其是娱乐圈发展的机会，更是相对较小。
（三）遭遇的问题
1、缺乏统一的个人品牌形象定位，虽然公司希望走国际路线，高举高打，但是这种定位在港台市场比较容易操作，而在内地实际操作起来却不适应，更多造成拨苗助长的现象。如巩丽、章子怡、张曼玉、杨紫琼、张静初等，无不是从港台市场走向国际市场。
2、宣传推广极度欠缺，无论是电视、电台、平面，还是新媒体网络，新闻报道较少，曝光率较低。
二、策划理念
1、快。无论是从XX模特现在的职业及年龄，都已不允许按常规策划的手段进行推广，必须以高强度、高频率的曝光率迅速在全国打开知名度。无论是时尚的舞台，亦是娱乐圈，总是新人换旧人，如果没有自己的特点，不能迅速走红，很快风头就会被每年层出不穷的新人盖过。
2、高。无论从XX模特的外在形象、气质等各方面，定位必须在高端，虽以娱乐圈新人的姿态出现，但却以明星的包装方式进行定位与推广。
3、准。必须以精准的定位迅速打开知名度，已不允许出现通过市场检验定位不准而进行二次定位。
三、XX模特形象定位
如今，大众的审美观在日益发生变化，品味也越来越挑剔。而只有独树一帜的风格和个性才能经久不衰。如百变歌后梅艳芳，以多变的造型，标新立异的个性而成为歌坛的大姐大；一代歌后邓丽君，以清纯甜美的形象和声音成为玉女派的代表；热辣的蔡依林，以火辣的舞姿，多变的造型，性感的外表成为天后；而超女中的李宇春、周笔畅则是以酷酷的中性打扮、清纯的个性风靡全国甚至海外。所有这些能够红遍全国的艺人总有独特的、让人印象深刻的特征，或外表，或个性，或声音等。
XX模特作为中国唯一一个世界三大顶级模特大赛之一的世界冠军，是全球华人的骄傲，也是东方女性的代表，把中国文化与中华民族的女性美展现给世界，从此种意义上可以说是全球华人第一美女。
纵观中国娱乐圈，没有哪一个女艺人被大众肯定为华人第一美女，如林青霞、巩丽、赵薇、张柏芝、刘亦菲、李若彤、王祖贤、林志玲、章子怡等，在她们中间，华人第一美女的位置亦是争论不休，如把XX模特定位为华人第一美女，则在一定程度上与她们在同一位置上相比较，提高XX模特的品牌高度，因为她们全都是华人娱乐圈的巨星。
把XX模特定位为华人第一美女，亦是采取抢先战略，让大众第一印象认定XX模特为华人第一美女，基于以上观点，XX模特的定位为“华人第一美女”是正确的定位策略。
四、发展方向定位
（一）职业模特的发展方向多为以下几个方面：
1、歌手。职业模特出身的歌手鲜有成名的。
2、影视。如胡兵、瞿颖、于娜、崔宗利、周娜等。
3、主持人。如林志玲、孟广美、李艾等。
4、兴办实业。如马艳丽、陈娟红、姜培琳等。
5、影、视、歌、主持人等多栖发展，如瞿颖。
基于XX模特自身的优势条件与策划理念，XX模特的发展方向应为歌手+影视演员，以音乐为主要发展线路，以影视为辅助发展线路。
在娱乐圈中，歌手和影视演员的知名度和曝光率相对较高的职业，要想快速的打开知名度，只能把所有精力放在一个职业上，做的更专业，把所有资源都放在同一件事情上，才能快速打开知名度，相对影视和主持而言，歌手是最容易快速打开知名度的职业。如走主持路线，必须有好的栏目，争得电视台的认可，主持人有自己的风格，同时还需要大量的资金支持栏目的运作等，还需要相当长的时候准备栏目播放。如果走影视路线，首先有好的剧本，剧本中还必须有适合表演的角色，要获得导演基至相关剧组人员的认可，且必须是主角，另外剧本的拍摄亦需要更长的时间，同时在影视剧泛滥的今日，拍摄出来的影视剧能否获得大众的认可，都有相当大的风险。
从心理学上来讲，音乐可以增强与大众心灵互动，弥补演员跟跟观众互动不足的缺憾。并且歌不在多，一首就灵，歌手成名只需要一首好的歌，且歌的词、曲创作时间相对较短。如景岗山凭借《我的眼里只有你》让他成为了1996年度及1997年度娃哈哈纯净水的代言人，高枫凭借《大中国》使他火遍大江南北，而张明敏更是凭借一首《我的中国心》，让大众记住他几十年，这样的例子数不胜数。尤其随着互联网的飞速发展，在近年来的华语乐坛里，多了一个新的名词——“网络歌手”。只要可以上网，就可以听到他们的歌曲；只有可以上网，歌手们就可以将自己的歌声传播在广播的网络中。而，往往在互联网里面出现的新事物，都会被比较令那些接受能力较强的网民所接受。因此，在这一、两年的时间里，不断地涌现出一批又一批的网络歌手；而他们走红的程度，更不亚于许
许多多现实生活里的歌手。如刘嘉亮的《你到底爱谁》、东来东往的《别说我的眼泪你无所谓》、香香的《猪之歌》、阳一的《回来我的爱》、郑源的《一万个理由》、胡杨林的《香水有毒》、谢军《那一夜》、辛誓延《求佛》、王强《秋天不回来》等。
（二）歌手XX模特的定位
如果想成为一名歌手，则就要对XX模特的歌路及风格有一个明确的方向，唱出自己的特点。通过专业的音乐制作人，对XX模特的曲风、台风、声线等做一个精准的定位。
（三）演员XX模特的定位
XX模特的形象高雅、大气、气质脱俗，但是给大众的距离感比较遥远。对于艺人来说，并不是越漂亮、越高端，人们就会对他越痴迷，或商业价值越大。关键在于，艺人需要与观众建立紧密的情感联系，并不是脸熟有知名度就可以。人有很多性格，但是作为影视角色，只有少数几种性格会讨好观众。电视和电影是一个满足人们幻想和刺进神经的地方，在繁忙的工作之余，看一部电视剧娱乐一下，角色的个性一定要强烈到刺中观众神经的力度，牵动人神经。或者就是像林青霞的《东方不败》这样有争议性的角色。
一般说来，美女太美了容易没个性。XX模特有两种路线可以走，一是走“高贵+夸张”形象。单独像郑秀文的夸张，或单独像公主一样高贵，都不会讨好。XX模特可以诠释个性鲜明的形象，哪怕是傻大姐，哪怕是野蛮女友；或者可以是向大长今一样倔强的，能体现一种励志精神的；或者忧郁的，能让人一看就去疼爱的，例如孙俪的《玉观音》、《幸福像花儿一样》中的角色。二是走打女路线，更容易进军国际市场，如杨紫琼、章子怡等。观众容易与这些类型的角色产生共鸣，并会关注人物的命运，随着剧中人物的命运起伏而心情起伏。
（四）、广告代言
这方面要学习周迅。她代言的都是国际巨头的广告，如MOTO、玉兰油等，代言费自然也不菲。国际厂商就是看中周迅时尚、健康的高端形象。而XX模特要定位高端，就要整体来维持自己的高端形象和品位。一定要有所为，有所不为。歌手应该一切以自己的定位来行事和对外宣传。比如你是反叛的歌手，比如谢霆峰，那么他可以偶尔打架、撞车，人们能接受，因为这个形象跟消费者的心目中的的形象是一直的。
所以XX模特下一步要在影视方面多塑造大气的时尚角色，以此得到高端广告商的认可。在电视剧电视方面要积极开拓港台的电视剧市场，走时尚路线，多拍时装剧、偶像剧，并积极进军港台电影市场。产生更高端的形象认知，在广告和电影票房产生更高的价值。
五、音乐宣传推广策略
（一）歌曲选择
内地市场同成熟的国外和港台市场不一样，真正的好歌不用大花钱宣传，歌曲的走红都是靠自然传播而火起来的。可先以一首歌曲在全国推广，XX 模特可选择以下两种方式选择推广歌曲。
1、翻唱国外的知名歌曲。由于量身定做的好歌不容易找到，且要创作新的歌词、曲需要一段时间，故可以翻唱国外的知名歌曲，重点放在翻唱日韩歌曲为主，国内很多的例子表明了翻唱日韩歌曲更容易成功，如：韩雪的《飘雪》、信乐团的《死了都要爱》，SHE的《super star》、《不想长大》等。在翻唱国外歌曲的时，歌词要适合中国国情，要翻唱旋律简单易记的歌曲，集大雅与大俗与一身，这样可以从城市红到农村。
2、策划一个全国征集原创歌曲的新闻事件，通过新闻既可以对XX模特的知名度有一定的提高，又可以由此挑选适合XX模特演唱的歌曲，组成XX 模特的第一张专辑进行推广，所有歌曲都必须包含中国风的元素，在歌坛上，含有中国风元素的音乐相对容易火起来，如：周杰伦的《双截棍》、《东风破》、《千里之外》、《菊花台》、《霍元甲》、《青花瓷》；林俊杰的《江南》、《曹操》；陶喆的《孙子兵法》；王力宏的《龙的传人》、《花田错》；王蓉的《爸爸妈妈》；信乐团的《离歌》；陈升的《北京一夜》；以及90年代的《爱江山更爱美人》、《鸳鸯蝴蝶梦》、《霸王别姬》、《中华民谣》等，都是含有中国风元素的歌曲。
（二）XX模特作为歌手的形象定位
“中国风歌手”
中国风音乐上的创始人应该是周杰伦，从双截棍、龙拳、东风破到发如雪、千里之外、菊花台、青花瓷。周杰伦引领了音乐中国风的新纪元，华语乐坛不再一味模仿欧美日韩的流行音乐，如今，中国风大行其道，风靡乐坛。
随着中国综合国力的增强，尤其北京奥运会后，中国文化在世界的影响力逐渐提高，中国风的音乐势必也会随着中国文化的影响而风靡世界。
（三）歌曲推广
XX模特虽以乐坛新人的形象出现，但是要以明星的方式推广，以快速提高XX模特的知名度和品牌高度。
1、歌曲出来后，即在全国各地电台打榜，至少送到全国200家电台打榜，并且保持至少4周上榜。目标为获得“年度最佳新人奖”、各大电台“十大金曲”提名奖。
2、安排在全国主要电台的点播节目中点播。
3、冲击主要音乐电视栏目奖项：凤凰卫视《音乐无限》、中央电视台《中国音乐电视》、山东卫视《中国原创音乐总评榜》、全国音乐电视有线网《音乐风云榜》等新人奖或进步奖。
4、在几个重点城市如北京、上海、南京、深圳、成都等举办XX模特歌友会，提高XX模特的品牌知名度。
5、把歌曲制作成MP3和彩铃，在各大音乐网站，乐库、百度MP3、今生缘等音乐排行榜及彩铃排行榜上播放和点播。
六、XX模特个人品牌推广
随着人们生活节奏的加快，衍生了新的娱乐“速食文化”，媒体曝光率对其艺人生存的影响越来越重要，一个艺人的媒体曝光率没有保证，那么艺人都很难在这种高节奏的“速食文化”状态下生存，因此在如今娱乐圈流传这样一条“生存定律”：“半年内没有新闻，就意味着死亡”。XX模特的歌曲在全国播出后，XX模特在全国有了一定的知名度，但是乐坛是个新人辈出，作品泛滥的圈子，必须时刻保持XX模特的曝光率，以保持和提高XX模特的知名度和美誉度。
（一）幕后团队组建
每个知名艺人的幕后都有专业的团队为其策划和推广，如谢娜半年内从默默无闻的主持人变成湖南卫视当家花旦；曾几何时，话题女王范冰冰经过从陪灾区孩子看升国旗、到赈灾落泪、召集募捐等一系列事件，开始美丽蜕变，与负面消息绝缘；李冰冰，十年的磨砺最终一夜爆发，成为了今天绝对一线的当红艺人。所有这些艺人的成功，都归成于其幕后的策划团队。XX模特要想成为一线明星甚至国际巨星，也必须有一个专业的策划团队为其幕后策划和推广。
幕后团队的组成至少包含经纪人、策划人、媒体公关人员、网络营销人员等。
（二）新闻营销策划
在娱乐圈，每天都充斥着各式各样的明星新闻，拨动着大众的大脑及视觉神经。XX模特要想保持较高的曝光率，也必须不断通过策划和宣传炒作来提高知名度，尤其是对XX模特每次发生的新闻事件进行一整套的策划方案，同时要将炒作的一切后果都考虑到，并制定出一系列的应对方案。
（三）节目、活动参演
广泛参与各大电视台综艺娱乐节目及社会活动（演出），扩大XX模特的影响。如中央台的《同一首歌》、《中华情》、《心连心》、《欢乐中国行》，湖南卫视的《快乐大本营》等和各电视台举办的娱乐节目，以及各大慈善、公益活动和晚会的演出。
（四）网络营销
1、对XX模特官网进行全新改版，使网站的模块和美工符合XX模特的定位和推广需要，并对网站进行整站优化，提高网站的PR值，使其更容易被搜索引擎搜索，并设定相关搜索的关键词，如：关键词：“美女”、“华人第一美女”，“模特”、“模特冠军”、“国际模特”、“歌手”、“美女歌手”、“音乐”、“中国风”、“明星”、“女明星”、“娱乐圈”、“乐坛”等，使大众在各大搜索引擎，无论搜索哪个关键词，都能看到XX模特的新闻链接和官网链接，亦可增加XX模特的相关搜索链接。并对XX模特官网时时维护。
2、在新浪和搜狐建立XX模特博客，由于博客的空间寄托于门户网站空间中，比官网容易推广，且更容易维护，并且可以通过网络技术使博客点击量迅速提升，更有利于XX模特的品牌推广。
3、根据XX模特的推广进度及社会和娱乐圈环境，用专业的网络营销人员在论坛上对XX模特的新闻进行炒作，提高XX模特的曝光率和知名度。且论坛具有针对性强，大众对论坛主题关注度高，易于大众操作和发表观点，，注册即可发表文章等特点，是网络炒作效果较好的工具之一。很多的网络名人都是通过论坛炒作来提高知名度。如芙蓉姐姐、天仙妹妹、二月丫头等。
4、制作XX模特的各种新闻视频和音乐视频，在网络视频网站上播放。如优酷网、酷6网等。
5、把XX模特的照片制作成彩信的形式，群发到手机上，迅速提高XX 模特的知名度。
6、与知名音乐人合作，制作XX模特首张专辑，以音乐人的知名度带动XX模特的知名度。
7、与各大广告公司合作，使其代理XX模特的广告代言业务，提高XX 模特的代言品牌数量和质量。
艺人策划方案
艺人策划方案
艺人培养过程 一、策划： 详细了解和分析需要进行推广的歌手和音乐，在市场研究的基础上，对歌手和音乐进行市场定位，参与歌手的造型设计和音乐甄选、制作，并提供概念性的宣传计划或详细的执行方案。 1.为了使我们的方案更切入要害，我们需要您提供的关于歌手和音乐的详细资料； 2.我们会对当前的市场情况做出准确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位； 3.撰写概念性宣传计划； 4.在定位的基础上，我们会直接参与到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能按照计划成为市场所需要的产品； 5. 撰写详细的执行方案（包括工作进程安排）。 二、造型设计： 根据市场定位，对歌手及音乐产品进行形象设计。 1.艺人形象 a)化妆/发型 b)服装租赁 c)行为/语言规范的培训 2.宣传平面表现 a)宣传照摄影 b)标准字/LOGO的设计 c)宣传语制定 d)平面媒体形式规范的制定 3.产品平面表现 a)CD平面设计 b)产品摆放规范的制定 三、单曲推广
在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市场调整。 1.网络媒体： a)在200-500家音乐网站进行试听推荐； b)在100家以上论坛、博客发帖推荐； 2.电台媒体： a)200-1000家电台推介； b)20家以上电台连线访问及直播间访问； c)根据需要进行打榜； 3.电视媒体： a)20家电视媒体娱乐栏目通告； b)5家以上电视娱乐资讯栏目报导； 4.平面媒体： a)发布娱乐版新闻； b)乐评的撰写、发布； c)安排艺人访问； d)时尚/专业杂志图片刊登及专访； 5.移动运营商平台： a)WAP网站的音乐推介； b)根据SP要求进行的平台内推广； c)移动运营商进行的推广； 6.KTV连锁店： a)MV大堂播出； b)店内海报、易拉宝的张贴和摆放； c)客人桌签设计、制作与摆放； d)空闲轮播MV或卡拉OK；
包装制品订购合同范本
资料首页范本 Pers onal Career Pla nning
包装产品订购合同 签订日期：年月曰 甲方： 乙方： 签订地点： 根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲（简称甲方）____________________________________ 向乙（简称乙方）______________________________ 做下列包装制品。为明确合同双方的权利义务， 确保双方权益，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同信守。 .产品名称、型号、数量、金额: 以上产品单价已包含增值税费和运输费 .结算方式和交货期限： 1.双方订立此合同后，甲方应向乙方支付 ____________________ （货款总额%的产品定金，其余 款项合计人民币__________________ 。甲方在乙方交货验收合格后，应于十五个工作日内一次性 付清乙方产品货款。甲方若是分批提货，应在定金的基础上分批支付货款，直至结清全部货款 （含50淀金）。甲方支付货款以支票形式的以转账凭证为据，甲方支付货款以现金形式的以乙方开具的收据或发票为据。 2.乙方收到定金后，根据甲方的要求加工产品，并在 ___________ 年____ 月___ 日之前在产品交付甲方 指定仓库，其运输费用由乙方承担。 四.验收事项及售后服务： 1.产品货到甲方后，如果发现产品的品种、型号、规格、外形问题，应于货到七个工作日内向乙方提出异
议。如果发现产品的性能及质量不合规定，应于货到十五个工作日内向乙方提出书面异议（包括检测情况、使用情况）。如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合订购合同规定。 2.乙方在接到甲方书面异议后，对属乙方责任应在七个工作日内负责处理。对不属于人为损坏的破损产品 进行免费更换或维修，其产生费用由乙方承担。 五．补充条例： 六．其他事项： 甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由。执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可向人民法院起诉。在合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式二份（传真件有效, 需双方盖章后回传才正式生效），甲乙双方各执一份。 甲方：乙方： 签字（盖章）：签字（盖章）： 委托代理人：委托代理人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 开户行：开户行： 户名：户名： 账号：账号： 年月日年月日
包装合同范本
印刷合同 定作方：___________________ （简称甲方）合同履行地：_________________ 承制方：（简称乙方）合同签订时间： 0（总货款的30%）,尾款款到发货 二、工艺： _____________ 三、交货时间：预付款到帐后25个工作日；交货方式：自提□、送货■、托运□青岛至_____________________________ 。 四、质量标准：国家标准□、行业标准□、双方约定（封样）?。 五、其他约定：1.若甲方延期交付菲林，则乙方交货期顺延； 2. 因甲方要求乙方改版而出现问题，乙方不承担责任，且交货期顺延； 3. 如有预付款约定，则乙方收到预付款后，合同方才生效。迟交预付款，则交货期顺延； 4. 如有任何质量异议，甲方应在三个工作日内提出，否则视为甲方对质量的认可。（注：若甲方对合同标的 物提出重新印刷要求，并且同时提出菲林改动，则两次印刷所发生的全部费用由甲方全部承担。） 5. 若因客户自带文件或菲林错误，导致重新上机，客户应重新支付上机费用及相应的印刷费用。 6. 若乙方未按甲方提供的格式，包含并不限于版面/文字/材料供货，因此造成的损失由乙方承担。 六、违约责任：1.本合同经双方签章后即具有约束力。除本合同约定外，任何一方不得擅自变更或中止，否则违约方应向对 方交付违约金（违约金按合同标的金额的百分之十计收）； 2. 甲方收货后未按合同约定支付款项的，应按未付金额日万分之二点一向乙方偿付滞纳金； 3. 乙方未按时交货，每延期一日按总货款的万分之二点一付滞纳金； 4. 凡以非法占有为目的签订虚假合同给乙方造成经济损失的个人或单位，除交由法律机关处罚外，乙方还有权追偿 其经济赔偿责任； 5. 甲乙双方应当恪守我国岀版、印刷等方面的法律、法规规定，任何一方违反规定的应当承担相应的法律责任。 6. 本合同经双方签字后即生效；本合同一式伍份，甲方肆份，乙方壹份，补充附件与本合同具有同等法律效力。 7. 以上条款如产生纠纷，双方可协商解决，协商解决不成的，可向甲方所在地法院提出申诉； 备注：________________________________________________________________________________________________________________ 甲方（印鉴）_______________________________ 乙方（印鉴）_______________________________ 地址：______________________________________ 地址：_______________________________________ 合同审查意见： 法定代表人：_______________________________ 法定代表人：_______________________________ 电话：_____________________________________ 电话：_____________________________________ 审查人： 委托代理人：_______________________________ 委托代理人：_______________________________ 银行账号：_________________________________ 银行账号：_______________________________ 年月日 税号：______________________________________ 税号：_______________________________________
明星推广策略
“六月玫瑰”明星推广策略 随着品牌竞争的加剧，各企业都在想办法提高自己品牌的知名度和美誉度，而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象，具有很高的传播价值和良好的传播效应，因此形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用，在正确选择代言人，成功签约明星的同时如何运用名人效应推广品牌，传播品牌文化至关重要。 一、代言人与品牌的更多关联 品牌代言人，能让人们通过对其知名度，职业，形象、个性、品行的联想，产生对 品牌的美好印象，为讯速树立品牌形象提高知名度，起到推波助澜的作用，找准更 多联系为品牌推广所用，实现双赢。 1、产品定位的联系：“六月玫瑰”健康、高雅、浪漫”的品牌文化与人气明星黄 圣依健康、青春、积极的良好的公众形象的结合； 2、代言人与品牌文化的联系：巧借名人“故事”，深挖品牌文化，附于品牌内函， 二、根据渠道抓住重点做推广 传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了什么样的传播策略。 假设“六月玫瑰”定位为全国市场中高档一线品牌，客户群为时尚、小资、优雅女性一族；那么品牌的推广就要乎合目标客群的年龄、喜好、地域而定，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度。重点传播“六月玫瑰”—专业美体塑身的核心品牌定位。 三、代言人要以突出品牌为中心 代言人的使用要以品牌为中心，围绕品牌展开。品牌宣传以突出品牌价值，展示品牌个性为主，不能让代言人抢去品牌的光芒。 三、品牌如何出场 1、透露（媒体喜欢讲述将要发生的内部报造） 前期与明星“黄圣依”签约意向透露制造新闻 “六月玫瑰”品牌升级 2、蓄势练”内功”(公关通常在新品牌推出前开始启动) 品牌形象建立、（建立样版店）
艺人整体包装策划方案(全案)
演艺新人整体包装方案
目录 第一章演艺新人整体包装策划方案 (3) 一、定位 (3) 二、协助新人准备自我宣传资料 (4) 三、培训，充实新人才能 (5) 四、新人推广渠道 (5) 第二章公司个性化的新人推广活动宣传费用及承诺 (6) 一、网络宣传 (6) ①各大门户网站的普遍宣传 (6) ②各音乐网站的宣传 (6) ③在线访谈 (7) ④新闻 (7) 二、平面媒体宣传 (7) 三、单独论坛宣传 (7) 四、电台 (7) 五、全国电视台宣传 (8) 1、地方台的宣传 (8) 2、全国卫视电视台宣传 (9) 六、艺人MV 歌曲KTV宣传 (10) 七、歌曲盗版合辑发行 (11)
第一章演艺新人整体包装策划方案 综观当今娱乐界，从叱诧风云的好莱坞巨星，走上奥斯卡的影帝影星，到中国大陆活跃在荧屏的影视明星，再到现在可以一夜成名的“超级女生”们。在他们享受鲜花掌声，迎接闪光灯的风光灿烂的背后，是那些为他们默默做嫁妆的经纪包装公司和推广媒体。把一个新人从一个默默无闻的普通人，包装打造成众星捧月的演艺明星，这些都离不开一个专业推广包装公司和经纪人的辛勤努力。 对艺人的整体包装，就像是做一个工程。打好地基，是盖出高厦的前提条件。做艺人也是这样，从最根本的定位开始，结合培训，潜移默化中去锻炼新人的基本演艺技能和对事物的认识观，树立一个良好的人格风尚。做个好艺人就要学会做人，人不正，则心不正，心不正则很难走上成功的境界。看看香港的大牌影星，为什么这么多年，有些至今还活跃在影视舞台上（比如：刘德华、张学友等），他们真正成为艺术的常青树。诚然，艺术永远使人年轻，做个成功的艺人更要有颗健康、年轻、向上的心态，还得需要一个健康的体魄。 针对多年的各种成功艺人推广经验，圣润文化主要从以下四大点总结得出的一套进行艺人包装推广的思路方案： 一、定位 定位的准确，是一个艺人将来踏入演艺圈成功与否的关键。公司首先要从新人的形、表、体、台、声五点进行考核定位： 1、形，即外在的条件，人的外貌都是先天定型的，那些靠整形换来的美好面容（基本都是一个类型，就象韩国的大众脸）的艺人是个别的，最起码对于新人开始是很谨慎的，也是不提倡的。如果，这个新人天生生就一张闭花羞月、沉鱼落雁之貌，那是老天和爹妈给的福气，如果加上很好的演技，那可谓偶像加实力派了。在中国的演艺圈偶像加实力派的好艺人大有人在，但更多的艺人，要不就是外形好，但演技一般；要不外貌差点或者天生长得很有个性（比如葛
采购纸箱合同文书范本
采购纸箱合同文书范本 采购纸箱合同范本（1） 供方: 制品有限公司以下简称甲方 联系电话: 需方: 制品有限公司以下简称乙方 联系电话: 甲乙双方协商一致，就采购纸箱达成如下条款，双方明确各自的权利及义务，共同遵 守执行。 一、甲方向乙方提供的’产品如下含产品名称、型号、数量、金额 产品名称:纸箱 规格型号: 58.5cm*45.5cm *46cm;B版三层瓦楞纸箱 单位: 个 数量 :360000分八个批次生产 单价:4.8元 合计货物总金额:1728000元 二、交接货物时间:甲方在接到乙方订货通知后，必须在60天内将乙方订货送达指定 交货地址。甲方向乙方提供的产品由乙方需求送货时间交货。 三、运输方式及交货地点: 交货地点为乔官镇，由甲方送货，运输费用由甲方承担;甲方应负责货物到达后卸货 事宜。 四、质量标准按双方约定验收。 五、结算方式： 1、乙方以传真形式通知甲方备货。 2、甲方以转账形式预付货款10000元壹万元作为保证金，货物运到乙方卸货地点后，三个工作日内以转账形式付清余款。
六、违约责任： 1、甲方或乙方未按上述规定履行其义务，应承担违约部分货款总额20 %的违约金。 2、任何一方不履行义务，经他方要求拒不改正的，他方有权解除合同，由此造成的 损失由违约方承担。 七、纠纷处理方式： 未尽事宜双方协调解决，如有纠纷甲乙双方应尽力协调解决，协调未果在合同签订地 进行诉讼或仲裁。 八、其它 本合同一式2份，双方签名盖章生效。本合同甲乙双方各执1份，具有同等法律效力，甲乙双方应严格遵守执行。 需方单位名称：供方单位名称： 单位地址：单位地址： 需方代表签名：法定代理人： 签订日期：年月日 采购纸箱合同范本（2） 甲方供方：有限公司 乙方需方： 签订时间： 签订地点： 根据《中华人民共和国合同法》之规定，甲乙双方在充分协商的基础上特签订本合同。 第一条货物名称质量标准 第二条交货方式及期限 需方自提 甲方代运至__________，乙方负责卸货并承担运费。 甲方送货至__________，乙方负责卸货并承担运费。 乙方下单提货需提前7日通知甲方，以便甲方有合理的准备时间。
包装设计合同(合同范本)
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 包装设计合同(合同范本) The contract concluded after the parties reached a consensus through equal consultations stipulates the mutual obligations and the rights they should enjoy.
包装设计合同(合同范本) 合同签订地：深圳市xx区合同编号：xxxx 甲方：深圳市xxx实业发展有限公司 地址：深圳市xx 法定代表人/负责人：xx 乙方：深圳市xx广告有限公司 地址：深圳市xx 法定代表人/负责人：xx 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方现就甲方委托乙方设计xx系列包装事宜，经协商达成一致，签订本合同并共同遵守。 第一条委托事项及期限 1.1委托内容：甲方委托乙方负责xxxVI设计、xx厨房推广创意、包装设计的图文设计工作。
1.2数量：[见附件]。 1.3交付期限：乙方应于[见附件]日前完成委托事项，交付设计成果。 第二条设计要求 根据甲方品牌市场推广的需要，为甲方设计相关项目。 第三条费用及支付 3.1本合同设计费：人民币大写[壹拾贰万]元，小写[120000]元。该费用总额已包括乙方履行本合同的全部报酬和所需的全部费用。除另有约定外，甲方无需就本合同项下委托事项向乙方支付上述费用之外的任何其他费用。 3.2甲方凭乙方开具的相应金额的、符合国家规定的发票支付本合同设计费，并按以下第[2]种方式向乙方付款： (1)一次性支付 乙方完成委托事项并经甲方验收合格之日起[]个工作日内，甲方向乙方支付本合同设计费。 (2)分期支付
明星营销的优劣
明星营销的swot分析 1、明星代言决定于产品的特点,营销策略,因为广告是营销的一部分,需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做,需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。 2、明星代言的风险有三个:一个是看了又记住了明星忘了产品,二是明星形象与产品形象向勃,反而降低了产品的宣传力度,第三也是最关键的一点,明星代言,大部分受众都是爱屋及屋,一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受,那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题,呵呵,恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮,丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻 3、呵呵跑题了,太愤慨了,下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧: 首先谈明星代言的好处 企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚,走在大街小巷看到的 广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头, 明星代言的本质是利用明星的聚众效应,即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将明星的价值转移到后者上面。 选择明星作品牌代言人要慎重,必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素,要让明星真正融入到产品和企业中去。 一、知名度
人气旺,说明知名度高,也才能吸引观众眼球,甚至能引发大众的讨论,因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。 二、公众形象好 形象好,既包括外在的容貌、身材、气质要好,还包括明星的公信度(如精神面貌、思想品德、为人处事等) 要好。因此,要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。 三、融合度 一个真正成功的代言,光看明星的人气是不够的,还要看明星与品牌的匹配程度,这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好,则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。 四、认同度 虽然不是当前最红的明星,但他有一定的群众群,在特定的人群中有一定的影响力,那这样的明星同样有价值。如一些中青年人心中的大明星 在来谈谈风险及如何规避一系列问题 明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段,正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑,在给企业快速带来巨大利益的同时,明星代言人也蕴涵着高度的风险。 一、代言人风险 总体而论,明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言,包括以下几方面:
明星产品的营销策略
明星产品的营销策略 市场上一些看似明星产品或有望成为明星的产品，却在推广的过程中不是夭折就是举步维难。为什么这些产品虽然已具备了做明星条件却不能成功呢？我们研究发现，产品失败原因的多数的不是产品问题而推广问题，大凡失败的产品在推广的过程中其资源的利用往往 比较分散，不注重策略的运用。因此，我们认为企业的产品要想成为明星产品，在推广的过程中就必须注重推广策略的运用。本章我重点介绍明星产品推广的聚点营销策略。 所谓的聚点营销策略就是企业将营销资源和营销要素进行聚焦，集中到某个点或几个点， 通过点点结合，充分地发挥有限资源，迅速达到效果和效益最大化的一种营销策略。聚点营销策略具有三大特点： 一是集中，就是集中资源，变劣势为优势，聚集焦点，以点带面； 二是快捷，能针对焦点市场集中、迅速启动，而不是全面开花，拖泥带水；三是简单，就是操作系统简单，容易复制，能迅速运用到各个市场。 聚点营销策略主要包括概念聚点策略、产品聚点策略、目标市场聚点策略、广告传播聚点 策略、促销聚点策略及资源聚点策略等，下面我简单介绍一下这些策略运用。 一、概念聚点策略 搞营销玩的不是卖产品，而是在卖的一种概念。明星产品一定要鲜明的、清晰的概念主张，而且这种概念一定要聚点，很容易让消费者记住，如提起沃尔沃汽车，很快就能联想到它“安全”概念。今麦郎把概念聚点到“弹面”，从而使今麦郎一跃成方便面中的明星，我们还 可以看一看近几年做的比较好的明星产品，如金六福为什么能成为白酒的明星？有一点可 以肯定的，就是它的定位比较准确，对“福”文化这一概念进行聚点，并广泛传播，它的这 种福文化概念符合消费者心理，容易与消费者产生情感共鸣。因此，在产品推广时在没有庞大的实力情况下要想使成为明星产品，进行概念聚点，准确定位，以新、奇、异来取胜，否则，就很难成为“明星”。 二、产品聚点策略 很多企业在产品结构方面都存在着诸多的问题，聪明的企业总是拿出最精的产品做市场， 愚昧的企业总是拿出最多的产品做市场。其结果恰恰相反，“最精”的卖的最多，“最多”的 反而卖的最少。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分，在他们的眼里每个产品都是优秀的，可就是市场做的不优秀。我们只要稍加留意就会发现，在近年做的好的明星产品，在初上市阶段主推产品 一般不超过三款，如金剑南、蓝色经典等，这些品牌多数通过单品进行突破的。因此，企业要想打造明星产品就必须进行产品聚点，把精力集中某一个或两个盈利的产品上，打造明星产品，去寻求市场突破，是以精取胜，而不是以多取胜。
艺人包装策划整体项目方案
艺人包装策划整体项目方案 1.总体目标 1.1艺人艺术成就 1.2艺人知名度范围 1.3艺人全方位发展效果 1.4商业收益目标 1.5公司品牌形象 2，艺人事业生涯总体规划 2.1未来发展方向定位： 2.1.1发展方向 2.1.2发展区域范围 2.1.3发展领域 2.2各领域发展规划 2.2.1电影 2.2.2电视 2.2.3音乐 2.2.4戏剧 2.2.5演出 2.2.6广告 2.2.7节目主持 2.2.8其他商务文化领域 2.3外在造型和内在气质的定位于规划 2.4重要的阶段和重点事件策划描述
2.5现存问题及调整对策 2.5.1外在形象与内在气质 2.5.2公共形象定位 2.5.3知名度 2.5.4演艺事业定位 2.5.5个人性格缺陷修复 2.5.6职业技能及个人修养的提高 2.5.7与媒体及公共关系的问题 2.5.8个人遗留纠纷及公共事件的善后处理 2.5.9演艺事业覆盖范围的局限和未来拓展 2.5.10商务管理有关问题 2.5.11个人生活重要问题提示 2.6职业生涯持续培训，再塑造规划： 2.6.1国际语言障碍克服 2.6.2演技，演唱等专业技能的提高深造 2.6.3应对各种项目开拓合作的专业技能培训 2.6.4形象宣传，公共关系交往技巧，策略再塑造 2.6.5明星气质，行为规范的国际化培养 2.6.6其他专业，文化，品味方面的修养全面塑造 2.6.7性格弱项的修复和再塑造 2.7 商业收益模式规划： 商业收益从内容和构成形式上，应该多样化，多渠道，不断创新和全方位的。从品牌形象和规划操作上，应有长期的眼光和严格统一的规范管理，以保持收益的最大化和持久的递增放大效益。 3.收益应有以下内容：
包装材料采购合同
包装材料采购合同 篇一：包装材料(纸箱)购销合同 包装材料采购合同 需方：供方： 经甲乙双方友好协商，就甲方向乙方采购包装材料的相关事宜达成以下协议，以资共同遵守。 一、包装材料数量、价款 （以下称甲方）（以下称乙方） 本合同价款为人民币壹仟陆佰捌拾整元整（￥ 1680元），按报价单的单价均已包括运输费、不含税金。 二、付款方式 1、合同签订后，甲方先向乙方预支付人民币购的包装材料验收完毕即支付余额。 2、货款结算方式：银行转账的方式或者现金。 乙方开户银行：开户地址：账号：户名：签字确认：乙方需要确认提供的账号准确无误，若有变更，需及时书面通知甲方，否则一切相关责任有乙方负责。三、质量标准 1、材质规格：按照合同，未规定依据国家相关标准。 2、印刷内容要求： 四、交货时间、地点及运输要求 1、本合同签下的货架及配套设备须在年月日前送
到甲方指定地点：。 2、甲、乙双方按照现场安装设备数量，双方负责人共同清点、并由甲方签收。 五、其它 1、未尽事宜，双方协商解决。 2、本协议一式二份，甲方执一份，乙方执一份，经双方签字或盖章后生效。甲方： 乙方： 授权代表人（签字）：授权代表人（签字）： 签约日期： 签约地点： 年月日 篇二：包装印刷材料采购合同 ******* 股份有限公司 包装材料采购合同 甲方：股份有限公司（以下简称甲方） 乙方：____________________（以下简称乙方） 甲乙双方在平等、互利、自愿的基础上，关于的包装材料印刷事宜达成如下协议： 一、合作方式：甲方委托乙方为甲方印刷包装材料。 二、产品的价格： 根据乙方的报价单，甲方在每次订货时确认（传真订单）。如果有变动，乙方须提前一个月书面通知甲方，否则以原报
广告立竿见影的四大策略之三明星代言
广告立竿见影的四大策略之三：明星代言 众所周知，明星们是社会潮流的引领者与风向标，他们的言行举动，都左右着社会的时尚风气，影响着大众的消费行为，尤其是对年轻人而言更是如此。早在20多年前，当香港影视红星汪明荃风情万种地指着一台热水器告诉观众说：“万家乐，乐万家”时，顺德这家小小热水器生产厂家顿时名声鹊起，一跃成为中国热水器行业的老大。从此，明星们便成为品牌的“宠儿”。 其实，明星自身就是一个品牌，当一个不知名的品牌跟他联合起来或者通过明星的背书，自然可以提携其名气和影响力。当社会上缺乏英雄人物的价值牵引，人们普遍会陷入价值观迷失的时候，明星们的出现可以给社会和公众带来强大的精神寄托和慰藉，而他们所传递的无论是品牌价值还是产品价值，往往可以潜移默化地影响到消费者的选择。这也正是品牌为何热衷于请明星作为代言人的主要原因。 那么，是否只要有明星代言，品牌就可以突飞猛进呢？答案显然是否定的。选择哪位明星作为品牌广告代言，还是非常有讲究的。首先要考虑的就是明星身上所承载的价值观、性格特征、道德水准是否与品牌的核心价值、特色文化和独特个性相吻合，以及和所在地区的社会文化相协调，也只有这样，才能使明星的魅力可以迅速延伸成为品牌的个性。 其次，要充分考虑到明星的道德风险。明星的行为规范与社会道德表现往往对品牌的美誉度有着巨大的影响：无论是有意无意、无论是情感出轨还是行为不端，作为公众人物的明星担当着比普通人更高的道德责任，当他们做出了违背公众期望的行为之后，受到唾弃的，不仅仅是明星自身，其所代言的品牌同样受累。例如，在“艳照门”事件发生后，那些主角就给所代言的品牌带来极大的麻烦，不仅影响了品牌形象，还直接带来产品的滞销，使得那些品牌纷纷撤销原来的广告计划，当然，那些投资自然就打水漂了。 再次，要充分考虑到明星的机会风险。这个机会风险是指有些明星由于代言的品牌太多，容易使受众迷失方向，从而无法把明星的魅力有效延伸为品牌的个性，让消费者有效记忆和产生联想。从公众的心理记忆和联想度分析，如果一个明星代言太多品牌，公众是难以记得其所代言的品牌，更别提能够将明星的魅力与品牌的个性进行连接，结果往往便是投入重金请来明星代言，公众对品牌的记忆度和联想度却不见提高，品牌的市场推广成为明星提高知名度的助动力。如果把明星的道德风险比作是青蛙掉进热水中的话，那么明星的机会风险就如同青蛙掉进尚未烧热水的锅里，可能被慢慢煮死的可能，即是不被煮死，也是浑身是伤痕。因此，这一条正是由于其深藏不露，需要品牌主体充分考虑，仔细权衡相关效果。aliqq
艺人包装策划方案模版
艺人包装策划整体项目方案模版 1．总体目标： 1．1艺人艺术成就： 1．2艺人知名度范围： 1．3艺人全方位发展效果： 1．4商业收益目标： 1．5公司品牌形象： 2．艺人事业生涯总体规划： 2．1未来发展方向的定位： 2．1．1发展方向； 2．1．2发展区域范围； 2．1．3发展领域。 2．2各领域发展规划： 2．2．1电影： 2．2．2电视： 2．2．3音乐： 2．2．4戏剧： 2．2．5演出： 2．2．6广告： 2．2．7节目主持： 2．2．8其他商务及文化领域： 2．3外在造型和内在气质的定位与规划： 2．4重要的阶段和重点事件策划描述： 2．5现存问题及调整对策： 2．5．1外在形象与内在气质； 2．5．2公众形象定位； 2．5．3知名度； 2．5．4演艺事业定位； 2．5．5个人性格缺陷修复； 2．5．6职业技能及个人修养的提高；
2．5．7与媒体及公众的公共关系问题； 2．5．8个人遗留纠纷及公众事件的善后处理； 2．5．9演艺事业覆盖范围的局限和未来拓展； 2．5．10商务管理有关问题； 2．5．11个人生活重要问题提示。 2．6职业生涯持续培训、再塑造规划： 2．6．1国际语言障碍克服； 2．6．2演技、演唱等专业技能的提高深造； 2．6．3应对各种项目开拓合作的专业技能培训； 2．6．4形象宣传、公共关系交往技巧、策略再塑造； 2．6．5明星气质、行为规范的国际化培养； 2．6．6其他专业、文化、品味方面的修养全面塑造； 2．6．7性格弱项的修复和再塑造。 2．7艺人在法律、财务、行政方面的运做规划： 在法律和财务方面，公司可以协助艺人长期固定聘请具有一定知名度、 专业水准较高、熟悉娱乐行业业务的机构合作，行政事务管理和服务方 面公司将聘请具有综合素质水准、经过培训的，在公共关系、行政事务 处理符合行业操守规范的专业人员来具体负责。 2．8所需人力资源配置： 随身行政服务人员、保卫人员、法律、财务顾问、专业培训指导顾问、 公司专项项目小组（包括：权益代表、商务谈判、市场推广、总体策划、 新商业项目开发、新闻媒体宣传、项目合作、公众星迷群体交流、合作 机构与渠道的开发和管理、海外业务拓展与合作）。 3．商业收益模式规划： 商业收益从内容构成和形式上，应是多样化、多渠道、不断创新和全方位的。从品牌形象和规划操作上，应有长远的眼光和严格统一的规范管理，以保持收益的最大化和持久的递增放大效益。收益应有以下内容： 3．1影视、戏剧、舞台（如：音乐剧）、演出收益； 3．2演唱录制、唱片发行收益； 3．3电视节目制作、主持人客串收益； 3．4广告发布、制作拍摄、品牌形象代言人收益； 3．5商务公关礼仪活动收益； 3．6独家新闻、图片报道权拍卖收益； 3．7肖像权、著作权长期收益； 3．8自传、著作、写真集、海报、剧照出版发行收益；
包装设计合同范本
包装设计合同 编号： 甲方： 乙方： 依据中华人民共和国合同法和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就公司包装设计事项，经双方协商一致，签订本合同，信守执行。 一. 委托之事项费用： 甲方委托xxxxx为其公司设计银离子产品包装一款，设计费1320元，此价格含税。 二. 付款方式： 1. 甲方需在合同签订之日以现金方式支付50%设计预付款即人民币660元给乙方。 2. 设计完成后，经甲方签字确认定稿后，应当即付设计费用的全部余款，同时乙方提供相关发票给甲方。 三. 乙方设计作品的时间，交付方式： 1. 乙方在收到甲方设计预付款后的5个工作日内提交设计初稿予甲方。 2. 根据甲方意见进行调整3个工作日完成整个设计工作。 3. 甲乙双方配合的前提下乙方需在8个工作日完成全部设计方案。 四．知识产权约定： 1. 乙方对设计完成的作品享有著作权，甲方将委托设计的所有费用支付完毕后，作品著作权归甲方所有。 2. 甲方在未付清所有委托设计费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。 五．违约责任： 1. 甲方在设计作品初稿完成前终止合同的，其预付的50%费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。 2. 乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。 六．收款账号： 公司全称：账号： 网点名称：开户分行： 七．合同生效 本合同需由甲乙双方签字盖章，以双方最后签字日期为生效日，本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字（盖章）合同一份，均具有同等法律效力。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 甲方代表签名：乙方代表签名： 电话：电话： 日期：日期：
浅析明星形象代言广告.docx
浅析明星形象代言广告 所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣 传载体让产品的终端受众广为人知晓的一种营销工具。当今世界由明星所做的的广 告比重越来越大，明星做广告已成为人们经常议论的话题。几乎是所有的影视明 星都在广告中粉墨登场以各种方式为广告主说好话。 一明星广告效应 明星作为消费者耳闻目睹的公众人物，尤其难以形容的特定魅力，明星越 有名这种魅力就越大。明星为产品做广告宣传，只要所传播的信息真是确切，画 面和语言配合得体自身与产品有一定的关联，就能在一定程度上将自身的魅力移植 到产品上，既刺激大众的兴趣与注意，又能提高品牌的知名度与接受度，赋予产 品更多的附加值。同时通过明星的介绍与推荐，使消费者对产品与企业产生好 感，从而有助于树立产品和企业的形象。具体讲，这种明星效应包括以下几点: 1、引起注意，快速产生市场效应 资讯的发达，使各媒体的广告量不断增长，如何让你的广告在纷纷扬扬的广告轰炸中脱颖而出，有效地引起消费者的注意，明星广告策略是一种立竿见影的选择。消费者能凭借自身对明星的好感主动去理解产品信息，并作出快速的市场反应，好 的明星广告都是快热型的。因为明星广告代表了一种流行趋势，目标消费群体很容易在他们所崇拜的明星的暗示或说服下，去尝试消费体会明星的消费经验，并因心 理上的这种认同倾向而成为某一品牌的忠实消费者。 2、提升产品档次，增加品牌知名度和美誉度 采用明星广告策略，对于广告商家来说，可借助明星良好的公众形象，较 高的知名度和美誉度，来有效提升产品的档次塑造企业及产品，使其具有和明星 一样的良好形象。好的明星广告可利用明星本身所具有的特质，使商品带上其独 特的品质、格调、地位和威望，这是其他类型广告策略难以在短时间内到达的美誉。明星的知名度、公信度和美誉度是与他所做的广告的产品或企业相对应的，企业只 有真正找准了明星的价值，这样的明星广告才有可能真正发挥明星广告的效应。 3、昭示企业实力，提高品牌信任度 广告是一种商业行为，明星不仅有社会价值，在广告中更体现其经济价值，很 多时候，企业不请明星做广告或请那类明星做广告，已成为衡量各企业经济实力 的一种标志。从普通消费者的心理反应角度看，企业请明星做广告的确昭示了企 业的实力和魅力，而且因为消费者对明星的崇拜和喜爱，爱屋及乌地对明星所做 的一切产生连带信任也是顺理成章的。 二明星广告代言的风险 1、对明星代言人的选择判断风险 利用明星广告代言，所选择的明星个性 /形象必须与品牌及产品的个性 /形象高度一致。但是人们对明星个性 /形象的判断仁者见仁智者见智，如果没有在目标顾客 中进行客观严密的调查，受决策者的个人喜好等非理性因素影响，企业往往对明星的个性 /形象做出错误的判断和选择。 善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就很有问题，养生堂认为 李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧
艺人整体包装策划方案实施
演艺新人整体包装方案沈阳市圣润文化艺术传播有限公司
目录 第一章演艺新人整体包装策划方案 (3) 一、定位 (3) 二、协助新人准备自我宣传资料 (4) 三、培训，充实新人才能 (5) 四、新人推广渠道 (6) 第二章公司个性化的新人推广活动宣传费用及承诺 (7) 一、网络宣传 (7) ①各大门户网站的普遍宣传 (7) ②各音乐网站的宣传 (7) ③在线访谈 (7) ④新闻 (7) 二、平面媒体宣传 (7) 三、单独论坛宣传 (8) 四、电台 (8) 五、全国电视台宣传 (9) 1、地方台的宣传 (9) 2、全国卫视电视台宣传 (10) 六、艺人MV 歌曲KTV宣传 (11) 七、歌曲盗版合辑发行 (12)
第一章演艺新人整体包装策划方案 综观当今娱乐界，从叱诧风云的好莱坞巨星，走上奥斯卡的影帝影星，到中国大陆活跃在荧屏的影视明星，再到现在可以一夜成名的“超级女生”们。在他们享受鲜花掌声，迎接闪光灯的风光灿烂的背后，是那些为他们默默做嫁妆的经纪包装公司和推广媒体。把一个新人从一个默默无闻的普通人，包装打造成众星捧月的演艺明星，这些都离不开一个专业推广包装公司和经纪人的辛勤努力。 对艺人的整体包装，就像是做一个工程。打好地基，是盖出高厦的前提条件。做艺人也是这样，从最根本的定位开始，结合培训，潜移默化中去锻炼新人的基本演艺技能和对事物的认识观，树立一个良好的人格风尚。做个好艺人就要学会做人，人不正，则心不正，心不正则很难走上成功的境界。看看香港的大牌影星，为什么这么多年，有些至今还活跃在影视舞台上（比如：刘德华、张学友等），他们真正成为艺术的常青树。诚然，艺术永远使人年轻，做个成功的艺人更要有颗健康、年轻、向上的心态，还得需要一个健康的体魄。 针对多年的各种成功艺人推广经验，圣润文化主要从以下四大点总结得出的一套进行艺人包装推广的思路方案： 一、定位 定位的准确，是一个艺人将来踏入演艺圈成功与否的关键。公司首先要从新人的形、表、体、台、声五点进行考核定位： 1、形，即外在的条件，人的外貌都是先天定型的，那些靠整形换来的美好面容（基本都是一个类型，就象韩国的大众脸）的艺人是个别的，最起码对于新人开始是很谨慎的，也是不提倡的。如果，这个新人天生生就一张闭花羞月、沉鱼落雁之貌，那是老天和爹妈给的福气，如果加上很好的演技，那可谓偶像加实力派了。在中国的演艺圈偶像加实力派的好艺人大有人在，但更多的艺人，要不就是外形好，但演技一般；要不外貌差点或者天生长得很有个性（比如葛优、孙红雷），但演技确实很好，真正做到以实力征服观众，成为实力派艺人。经纪人就要仔细观察新人的外貌，属于哪种类型的范畴。将来在演艺道路上适合走什么样风格的角色路线。这些都是需要公司用心严格把关。
包装制品订购合同范本常用版
编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 包装制品订购合同范本常用版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方____乙方签订地点根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，甲简称甲方__________________________向乙简称乙方 __________________________定做下列包装制品。 为明确合同双方的权利义务，确保双方权益，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同信守。 一产品名称、型号、数量、金额二结算方式和交货期限1双方订立此合同后，甲方应向乙方支付________________货款总额___的产品定金，其余款项合计人民币________________。 甲方在乙方交货验收合格后，应于十五个工作日内一次性付清乙方产品货款。 甲方若是分批提货，应在定金的基础上分批支付货款，直至结清全部货款含50定金。 甲方支付货款以支票形式的以转账凭证为据，甲方支付货款以现金形式的以乙方开具的收据或发票为据。 2乙方收到定金后，根据甲方的要求加工产品，并在______年____月____日之前在产品交付甲方指定仓库，其运输费用由乙方承担。 四验收事项及售后服务1产品货到甲方后，如果发现产品的品种、型号、规格、外形问题，应于货到七个工作日内向乙方提出异议。 如果发现产品的性能及质量不合规定，应于货到十五个工作日内向乙方提出书面异议包括检测情况、使用情况。 如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合订购合同规定。 2乙方在接到甲方书面异议后，对属乙方责任应在七个工作日内负责处理。 对不属于人为损坏的破损产品进行更换或维修，其产生费用由乙方承担。 五补充条例 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
包装食品购销合同范本大全
包装食品购销合同范本大全 供方：签订地点： 需方：签订时间： 为了明确双方责任，经双方共同协商，特制定本协议，共同遵守。 一、产品名称、规格、数量、单价、总价 二、质量要求：外观无异物，均匀度、亮度、光泽度、整洁度均应符合需方要求，如出现质量问题，需方有权无条件退货，一切损失由供方负责，货到30天内为异议有效期。 三、运输过程中的一切费用由供方承担，送到需方仓库。 四、验收标准及方法：按第二条标准验收。如果质量不符合需方要求，需方有权拒绝收货。 五、验收方式：按需方制定的验收要求进行初步验收。 六、验收时，供方需派人或委托他人到场参加验收。 七、结算方式及期限：产品验收合格后，货到凭发票付款。 八、产品价格随行就市。产品价格如发生变动时另行签订补充协议，价格按(补充协议)执行。 九、供方应严格按需方要的产品、数量及时发货，供方接到需方供货通知天需到货，如因供货不及时使需方停产，供方应按产品价格的30%赔偿需方。 十、本合同如需变动或补充，另行签订补充协议经双方签字盖章方能生效;
十一、违约责任：按《中华人民共和国合同法》执行。 十二、解决合同纠纷的方式：双方协商解决。协商不成时，由需方所在地新乡仲裁委员会仲裁。 十四、本合同需双方签字盖章生效，一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后立即生效 甲方：乙方： 甲方委托乙方设计、加工一批，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议： 一、加工品种、数量、金额： 说明： 1、以上价格含设计、材料、加工费、运输费用及宣传单、的印刷费用; 2、乙方按甲方确认的样稿制作生产，双方对样盒进行封样，作为验收依据; 3、货品按实际成品交到甲方的验收认可数量结算; 4、甲方如有追加，乙方凭甲方生产。 二、付款方式：合同签订后，甲方向乙方支付合同总额 %(计：*元)的定金，乙方交货完毕，经甲方外在质量验收合格后，甲方凭全额发票再支付合同总额的 %(计：*元)，余款在无质量问题后，到**年*月*日前一次性付清。 三、交货时间：
明星营销的优劣
xx营销的swot分析 1、明星代言决定于产品的特点，营销策略，因为广告是营销的一部分，需要人们觉得有公信力的产品当然找成龙老大哥之类的人做，需要时尚导向的当然由当红明星做如百事。 2、xx代言的风险有三个： 一个是看了又记住了明星忘了产品，二是明星形象与产品形象向勃，反而降低了产品的宣传力度，第三也是最关键的一点，明星代言，大部分受众都是爱屋及屋，一方面某种产品的代言明星并不被所有产品目标消费群所接受，那么自然流失一部分。更可怕的是如果明星出了什么问题，呵呵，恨屋及屋那么直接对产品和品牌造成不可预计的严重损失。比如说安利的代言请田亮，丑闻一出安利当机立断换了易建联。还有森马哈哈说到森马我想笑三个代言的明星有2个涉入最进新闻 3、呵呵跑题了，太愤慨了，下面我就从网上整理的具体资料和你分享一下吧： 首先谈xx代言的好处 企业请明星代言已逐渐成为了时下广告界的时尚，走在大街小巷看到的 广告都是明星靓女。很多品牌尝到了明星代言的甜头，明星代言的本质是利用明星的聚众效应，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将明星的价值转移到后者上面。 选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。 一、知名度 人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。 二、公众形象好
形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等） 要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。 三、融合度 一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。 四、认同度 虽然不是当前最红的明星，但他有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，那这样的明星同样有价值。如一些中青年人心中的大明星 在来谈谈风险及如何规避一系列问题 明星代言人作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。但明星代言人从来都是把双刃剑，在给企业快速带来巨大利益的同时，明星代言人也蕴涵着高度的风险。 一、代言人风险 总体而论，明星代言人风险主要来自于选择方式、传播过程和明星自身发展几方面。具体而言，包括以下几方面： 1.选择成本风险 企业作为盈利机构，其任何决策都应建立的充分在成本效益分析基础之上，所以，一个首要问题是： 我的企业是否应该采用明星代言人策略？是否采用明星代言成为代言人策略的首要风险，但它却是最容易被忽视的风险。当商家习惯从“使用明星代言人后会带来什么收益”角度去思考时，风险怪兽却已经将企业含在口中了。毫无疑问，请明星做代言人的成本巨大的。如一线明星的身价在200万～300万元间，大明星的身价为500万～800万元，巨星身价则高达1200万元左右。在拥有