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纪实摄影入门教程(转自网络)

纪实摄影入门教程(转自网络)
纪实摄影入门教程(转自网络)

纪实摄影入门教程(转自网络)

斐来飞去【罗坊走古事】

纪实摄影的定义

1935年美国经济学家罗依·斯特莱克(Roy stryher)就提出要为纪实摄影下一个定义,但迄今为止,都没有一个公众认可的定义。这其中较早的定义和最近的定义,可以让我们看到纪实摄影许多特征。美国纪实摄影家罗西娅·兰格(Dor other lange)的定义,纪实摄影它反映现在但为将来作纪实。她的论点是:

1、人与人的关系,记录人们在工作中战争中的行为,甚至一年中周而复始的活动。

2、描写人类的各种制度:家庭、教堂、政府、政治组织、社会团体、工会。

3、揭示人们的活动方法:

a、接受生活的方式

b、表示虔诚的方式

c、影响人类行为的方式

4、纪实摄影不仅需要专业工作者参加,而且还需要业余爱好者的参与。

她的定义指出了纪实摄影的特征,所要反映的题材,以及题材中需关注的焦点和摄影的参加者。

1985年美国南卡罗莱那大学硕士生斯蒂芬尼·安克莱恩(stphani e Am Rlein)在其论文《纪实摄影的新定义》中说:

1、纪实摄影是由一个技艺高超、富有献身精神的摄影家以任何画幅的照相机拍摄的系列照片,它能抓取人类状况的现实本质。展现生活条件,而无论是好、是坏。

2、纪实摄影是对被研究社会状况的视觉描写。其中流露出拍摄者的关心,并表明可能需要作那些变化。

3、纪实摄影是解释人与环境,人与社会活动之间相互关系的解说性照片。

菲飞飞《都市剃头匠》

纪实摄影的类型

1、图片故事:对某人,某事件进行具体的描绘,注重情节和连续性。注重非关键时刻的拍摄,使之成为慑人心魄的一瞬。

2、图片系列:相同的主题,相互关连的成组照片,静态纪实,没有时间的限制和变化。

3、图片短评:对某事、某群体的认识,每幅作品具有独立性,有评论,无互相承接关系。

a、成系列,都是由一组照片组成。

b、有明确的主题和内容。

c、对主题的深入研究,且具社会性、哲理化。

小林《沈阳这座城》

决定瞬间理论对纪实摄影的影响

“决定瞬间”的理论是1952年法国的卡蒂埃·布勒松出版《决定瞬间》画册时,在前言中提出的。他指出:对于摄影来说“选择的环节是最重要的,在选择的空间中,把某一有意义的特定瞬间固定下来”。对于表现人,“要捕捉住被摄者外部世界和内在世界相互交融的典型瞬间。”“尊重被摄者周围的环境气氛。”“典型瞬间,虽然只是一个瞬间。却可能有过去的残留,映照着未来,蕴含着一个事物发展的过程,充满着现场气氛,使人感到强烈的生命力和运动感。瞬间一刻,既发掘现象的本质,又将具有含义的形式严密地组合起来。

拍摄中对决定瞬间的选择,摄影技巧不是重要的,重要的是观察和思考。在运动的全过程中找到那个瞬间。这种观察和思考,在日常生活中时时刻刻都在进行。只有这样在拍摄时,才能有预感,下意识地,快速拍摄。

哲学思想对纪实摄影的影响

哲学是研究人思维方法的科学。哲学是指导人们如何去思考、去观察、去理解、去表述现实的。新的哲学思想能给人一个新的角度和新的切入点去研究社会、表述社会。

哲学思想决定评论者的立场、方法。纪实摄影正是记录社会、评论社会的,所以,其思想立场、方法对摄影师来说,是非常重要的。

1889年“自然主义”思想出现,提出摄影是一门独立的艺术,照片不是绘画,应在真实环境中拍摄真实人物。它奠定了摄影的美学基础。

1902年纯粹主义继续作摆脱绘画主义羁绊的工作,准确,真实,而不借用任何其

它造型艺术手段来表达对现实社会的记录。影纹清晰,质感强烈,影调细腻为其特色的三要素。

“达达主义”是一战期间出现的一种非主流的文艺思想,摄影界达达主义摄影作品多数是由暗房技术加工来完成的。

“决定瞬间”理论的出现充分地发挥了照相机的纪实功能,和照相机瞬间凝固历史的作用,使摄影界发生了一场重大的变革。在现实生活中去获取真实的瞬间。

当社会进入现代化时,人们开始反思人与自然的关系,从人受制于自然,人与自然互虐到人尊重自然,保护自然,反对污染。

“后现代主义”是人对现代化的反思,正视现代化对人类和自然带来的危害,注重对人类自身本能的尊重。它对艺术、政治、社会都产生重大影响。

“后殖民主义”是人类对本民族、本群体文化特点的反思,注重各民族、各群体的文化特点、维护世界文化的多样性。

哲学思想影响着对事物观察、认识、评论的角度,也影响着摄影技术对体裁的表现。更加注重视觉特征的作用,看上去似乎更本质、更直接、更残酷,强烈的现场感和通过残、畸来引起人的本能关注,吸引观众的视线。

拍摄器材和方法

器材

纪实摄影可用任何画幅的照相机来完成的。为使其更能适合各种场合的拍摄,多使用快镜头和高感光度。镜头的使用是随需要而定,但以使用广角镜为好。

拍摄方法以抓拍为主,不干扰对象,在现场实际感受中拍摄,拍活动的人,不摆拍,不过多考虑技术的完美,相信直觉。

赞巴拉【大川藏】

方法

1.守株待兔法

在动作行为有重复出现的情况下选好角度,调好焦距后,等待理想画面的出现立即进行拍摄。

2.盲拍法

即不用取景器取景,调焦拍摄。用目测对焦,用小光圈(f8,f11)加大景深。充分熟悉所用镜头的视角。拍摄后在照片上进行第二次构图剪裁。

构图

赤卧《广州南》

构图上纪实摄影强调,平视机位,广角镜和长焦镜随需要而用。构图以大面积构图和“井”字构图法为多,强调画面的现场感。强调主体与环境的关系,使图片信息量丰富。不完整构图引发的联想和变型、畸型引起的好奇心,都被运用来引起人们对事件的关注。

静态的构图是二维空间的图片形式所限定的,但抓取生活中生动的动态瞬间,是摄影师追求完美的表现。纪实摄影作品要强调气氛的营造,充分地运用各种构图形式的正负作用,将被摄体和拍摄者的情感、心态都恰当地表达。

组照拍摄方法

1.围绕主题选择镜头

组照是用照片写文章,表述你对一事物的认识、评论。每张照片是这个文章的语言,语言应当紧扣主题,游离主题之外的则是废话。要选择能展现主题,渲染主题,烘托主题的内容去拍摄。摄影者自己首先要搞清楚拍什么,为什么要拍,怎样去拍(即编辑意识)理出一个大概的框架结构,这就是我们常说的“红线”。而后,想一下用什么图片向读者交待故事的情节、人物之间的关系,摄取能表达故事的各个瞬间。

一切要表达的东西都必须表达的明白、生动、鲜活为好。

2.多侧面选择内容

专题摄影的优势在于能详细解释,深入地反映事物的发展变化和矛盾性。这就是对事物的多侧面进行展示,使之有立体感。因此不应局限在一两个好看的画面和自己感兴趣的内容上拍摄。而应从整体结构上考虑。多侧面的选择,一定要注意典型画面的选择。

3.选择最具有形象性的内容

什么是纪实摄影作品的好照片呢?即具有瞬间形象的作品。

A专题摄影的题材必须具有外在形象,不具有这样的题材不要硬拍。

B对题材的研究要深入、细致、全方位,忌肤浅、表象。

C把镜头集中到一个人身上,或一个家庭。展开故事,反映他们的生活环境、生存状态、相互关系。通过他们折射出一个时代的精神面貌、社会环境、生存状态。

D靠近被摄对象,尊重他们,不控制他们。生活中、感情上溶入他们之中。拍摄时能跳出来理性的拍摄画面。

E拍摄专题时,需要在叙事方法,构图等方面有自己的风格。

4.纪实摄影的拍摄形式

虽然是成组的专题照片,但每张照片都应该能够独立地表达与主题相关的形象信息。

A镜头形式的变化,要有全景、中景、近景、特写。每种形式都要表达出特有的信息,即全景表达气势、场面,中景表达动作,近景表达表情,特写表达细节。

B构图要有变化,横竖画面要适当配置,有变化。景物配置有变化,人物安排,方向感,画面的线条都要有变化。

C人物表情要有变化。人的姿态、动作、表情要有变化,要足以反映某一侧面的典型神态。

D用光要有变化,虽然纪实摄影以内容为重,但光线的形式变化也是需要的。顺光、侧光、逆光、闪光灯、剪影等形式的变化,可带来艺术美感。

E画面类型留有选择的余地,同一个镜头多拍摄几个角度,同一个内容多拍几个镜头,抓拍决定瞬间画面,使照片具有张力。注意细节(形体语言,背影,阴影)。

F拍好主题照片,主题照片就是“兴趣点”主题要鲜明,紧扣主题。其质量要好,即瞬间典型,气氛浓烈,构图严谨,用光独到,色彩、影调讲究,清晰度好。忌白,直。

互联网话术

1、怎样通过前台找到负责人 (1)以压迫的方式或好友的方式直接找负责人 (2)您公司是做**产品的吗(浅谈产品)问一些她不会回答的问题要求转负责人 (3)直接介绍:请帮我转一下您公司销售/网络部负责人 (4)礼貌式:小姐早上好(下午好)我是移动时代的**请帮我找一下市场部的负责人 2、客户说:“不需要互联网广告” (1)若不是具体负责人 客气地问:为什么不做呢我可以联系一下这方面的负责人吗 威胁口吻:对企业的损失你负责得起吗 (2)若是负责人 先谈点别的如:行情及企业状况、互联同多趋势等,然后针对其原因给他描绘一幅美好的网络前景 直接问客户:您公司有没有网上订单、有没有做过其它互联网广告…… (3)做互联网推广,可以给你公司带来新的客户和订单,难道你不想拓宽自己的销售渠道还可以提高贵的知名度,树立企业品牌形象。 (4)可以先询问一些产品推广方式,回答肯定是:业务员,报纸,黄页等等,然后拿互联网推广的优势与那些推广进行比较,介绍清楚互联网推广不受地域等限制,而且很便宜, 性价比是最高的。 注:网络广告与传统广告的区别与联系 问题核心:对网络广告不了解 回答重点:在不贬低传统广告的基础上,突出网络推广的优势。 描述:老板你好,您提出的这个问题很具有普遍性,其实网络广告和传统广告都是广告,目的都是把自己公司推向客户,只是各自特点不同。传统的电视、报纸等广告是广撒网,多捕鱼,看到的人很多但有很大一大部分并不是有意向购买公司产品或是对公司业务感兴趣的潜在客户,资源利用率相对较低.搜索引擎中的广告远比在其他产品中的广告让客户容易接受。单从出发点来看,它与传统的广告有一个最大的区别:搜索引擎中的查找结果是客户带着 很强的目的性主动去寻找的.所以,它的显示结果比传统的广告有着更显着的效果.具体 搜索引擎在线推广的优势为以下几点: ★与电视,报纸等传统广告形式相比定向性更强,受众明确; ★有效推广产品服务,拓展业务,迅速增加商业机会;

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网络公司的电话营销话术.

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能让这么多客户找到你呢?我们是专业做这一块的,所以可以很快的找到你,但你的客户不一定都很专业,很多时候就是要通过我们在网络上做宣传,他们才能找到你。 b、*总啊,这东西有用才会有这么多人打电话给你,你想一下,现在还有没有人向你推广BP机呢?现在利用网络工具已经成为潮流了。、 5、客户:没有效果,不想做 我们:*总,你是什么时间做的呢? 做了哪些推广?(帮助客户分析为什么没有效果,看看是平台选的不对还是关键词选的不对) 有没有专人经常去维护网站,管理网站?(因为没有的话,很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没,这样你的客户就看不到你的网站了) 6、客户:你找***,这个我不懂(客户让我们找下面的负责人) 我们:a、*总,像你这样的老一辈企业家,也不用懂的太多,我只是想让你知道一点:这个东西可以帮助你赚钱,不知道你没有兴趣。 b、*总,网络不会很复杂的,我可以过去和你简单聊一下。。。 7、如果客户说:我们会再跟你联络!那么推销员就应该说:先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。 8,、如果客户说:我再考虑考虑,下星期给你电话。那么推销员就应该说:欢迎你来电话,先生,我看这样会不会更简单些?我下星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉

网络公司话术

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网站建设和推广话术

网站建设和推广的完整的话术 一、(1)不需要! 对策:先生,不需要是因为您非常了解互联网吗? (2)不了解! 对策:既然您都不了解互联网,那您又怎么知道自己的企业不需要建立呢? (3)我比较了解 对策:既然您都这么了解,那您不需要的主要原因是什么呢? 二、考虑一下,有需要再给你们打电话! 对策:先生,您现在要考虑的主要内容是什么呢? 对策:如果网站和推广可以让您产品的潜在客户都能通过产品名称与查询而找到并游览您的网站和跟您联系、洽谈和订单,您同意这样的推广方式吗? 对策:那您现在主要考虑哪方面的内容呢? 三、我很忙 对策:先生,您现在忙也是忙生意这一块是吧,而网站和推广同样能给您带来大量潜在客户,并让所有需要您产品的潜在客户都能通过游览您的企业网站并及时的跟您洽谈生意,这对您来说也同样重要吧,您就是再忙,也不能在这一时呀,您说是不是呢? 四、我们现在没有钱 对策:先生,如果您有了自己的企业网站和推广,可以让大量的潜在客户都能通过您产品的名称而找到您,跟您洽谈、订单,钱不就来了吗?您还犹豫什么呢? 五、你们做过我们这个行业的网站吗?我想看看效果怎么样? 对策:先生,我们公司做过不少其他行业的企业网站,客户都很满意,比如``````````````但是象您这个行业的网站我们也是刚接触到您,所以还没有做过,正是因为这样,我们公司会将您的企业网站当成我们公司的经典案例来做,把您的企业网站做得更好;让所有点击游览您网站的客户都能从网站上看出您的企业是非成有实力的企业。 六、你们做过的网站有什么效果,有多少人看? 对策:先生,我们公司做过的网站比较多,在北京,我们公司就有300多家企业网站的客户,如果我们做过的网站没有效果,怎么会有这么多的客户在我们公司做网站呢?另外,如果您有自己的网站,可以把您网站上产品的产品名称提交到百度或其他搜索引擎中去,这样,所有需要您产品的潜在客户就都能够通过他们所需要的产品名称在百度搜索或查找而直接找到和游览您的网站,了解您的公司简介、公司文化、产品介绍等,接下来就是跟您谈生意、订单了;先生,您现在认为网站的效果怎么样? 七、产品不丰富、时机不成熟 对策:先生,如果您的企业产品现在还是比较单一,但是您的产品仍然需要有客户来订购是吧?既然这样,您是希望自己去找客户还是希望客户来找您的产品呢? 对策:如果您希望让客户来找您的产品,那您必须要通过自己的企业网站和产品名称的推广让所有需要您产品的潜在客户都可以在百度搜索引擎直接输入您产品的名称而找到您的企业网站,了解您的企业和产品,跟您洽谈和订单,以后您就是有新的产品出来,也可自己把产品直接添加到自己的网站上去,您的客户也都可以随时了解到您的新产品以及看到网站的更新。让客户先找到您才是最好的时机,您说是不是?先生。

coolfire黑客入门教程系列之(一)

CoolHC Volume 1 By CoolFire 这不是一个教学文件, 只是告诉你该如何破解系统, 好让你能够将自己的系统作安全的保护, 如果你能够将这份文件完全看完, 你就能够知道电脑骇客们是如何入侵你的电脑, 我是 CoolFire, 写这篇文章的目的是要让大家明白电脑安全的重要性, 并不 是教人 Crack Password 若有人因此文件导致恶意入侵别人的电脑或网路, 本人概不负责 !! #1 甚麽是 Hacking ? 就是入侵电脑! 有甚麽好解释的! 大部份有关介绍 Hacker 的书籍或小说及文件 等都有清楚的介绍, 沉迷於电脑的人... 破坏... 唉! 一大堆怪解释就是了, 最 好不要成为一个 "骇客", 我... 不是! #2 为甚麽要 Hack ? 我们只是为了要了解更多关於系统的技术, 入侵它, 了解它是如何运作的, 试试 它的安全性, 然後学著去使用它, 读取系统中有关操作的说明, 学习它的各项操 作 !! 为了安全性而作革命! #3 Hack 守则 1. 不恶意破坏任何的系统, 这样作只会给你带来麻烦. 恶意破坏它人的软体将导致法律刑责, 如果你只是使用电脑, 那仅为非法使 用!! 注意: 千万不要破坏别人的软体或资料 !! 2. 不修改任何的系统档, 如果你是为了要进入系统而修改它, 请在答到目的後 将它改回原状. 3. 不要轻易的将你要 Hack 的站台告诉你不信任的朋友. 4. 不要在 bbs 上谈论你 Hack 的任何事情. 5. 在 Post 文章的时候不要使用真名. 6. 正在入侵的时候, 不要随意离开你的电脑. 7. 不要侵入或破坏政府机关的主机. 8. 不在电话中谈论你 Hack 的任何事情. 9. 将你的笔记放在安全的地方. 10. 想要成为 Hacker 就要真正的 Hacking, 读遍所有有关系统安全或系统漏洞 的文件 (英文快点学好)! 11. 已侵入电脑中的帐号不得清除或修改. 12. 不得修改系统档案, 如果为了隐藏自己的侵入而作的修改则不在此限, 但仍须 维持原来系统的安全性, 不得因得到系统的控制权而将门户大开 !! 13. 不将你已破解的帐号分享与你的朋友. #4 破解之道 1. 进入主机中 2. 得到 /etc/passwd 3. 得到系统帐号 4. 得到最高权限 -*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*-*- How 1. 进入主机有好几种方式, 可以经由 Telnet (Port 23) 或 SendMail (Port 25) 或 FTP 或 WWW (Port 80) 的方式进入, 一台主机虽然只有一个位址, 但是它可能 同时进行多项服务, 所以如果你只是要 "进入" 该主机, 这些 Port 都是很好的进 行方向. 当然还有很多 Port, 但是 DayTime 的 Port 你能拿它作甚麽??? 我不知

推广话术

情景一: 业务:你好,*总,我是**公司***,想给您推荐一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗,可以帮您解决企业在网上宣传和推广方面的问题,就这方面的事情希望和您谈一下,请问能耽误您几分钟时间么? 老总:我比较忙,你简单说一下吧 业务:这除了可以提升您公司的品牌形象外,还可以让一些您的潜在客户通过您的产品找到您,主要是这个样子。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗?电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗? 老总:没时间/我很忙 业务:您真忙,企业效益肯定很好(笑的语气),那就后天上午吧,**点我过来拜访您一下,来之前我给您打个电话。 老总:不用了,我们不需要 业务:没关系,不如这样,在您方便的时候我把资料给您送过来,如果您感觉对您的业务有用那当然最好了,如果感觉不太适合就当了解一下,在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗? 情景二:(抱资源找客户,语气可适当强硬、急促) 业务:您好,请问是**吗?我们有一种在雅虎和阿里巴巴上都可以搜索到您公司的产品----雅虎百业窗,这次在全国范围内放开销售,只有10个位置,其中有*家已经被别人抢走了,分别是……………,因为我们这次要充分考虑到客户的感受和使用效果,所以只在yahoo 首页投放了10个位置,在阿里巴巴、yahoo等知名门户网站都可搜索到,就这方面的事情希望和您谈一下。您看我可以把我们的资料带过来给您看看吗?电话里也说不清楚。您看您明天有时间吗? 老总:没时间/我很忙 业务:您真忙,企业效益肯定很好(笑的语气),那就后天上午吧,**点我过来拜访您一下,来之前我给您打个电话。 老总:不用了,我们不需要 业务:没关系,不如这样,在您方便的时候我把资料给您送过来,如果您感觉对您的业务有用那当然最好了,如果感觉不太适合就当了解一下,在你需要的时候我们在联系。您看您明天有时间吗? 客户在三次的请求后一般会同意见面,也有直接拒绝,接受概率在70%以上,这只是基本模式,需要胆大,有耐心,中间有很多随机应变的技巧,需要细心和长期的关注。 常见异议处理: 1、客户:很忙、没时间 你可以这样回答: (1)恭维——您真忙,企业效益一定很好,我过半小时再打给您。 (2)找第二负责人——您很忙,这点小事就没必要麻烦您了,您安排个相关负责人我们先谈一下,再给您汇报吧。 (3)顺水推舟——那您现在在忙什么呀……促销吗?我可以给你提个建议。

coolfire 黑客入门8篇(6)

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成为一名优秀黑客的12个基本步骤(精)

成为一名优秀黑客的 12个基本步骤 黑客攻防是一个极具魅力的技术领域, 但成为一名黑客毫无疑问也并不容易。你必须拥有对新技术的好奇心和积极的学习态度, 具备很深的计算机系统、编程语言和操作系统知识, 并乐意不断地去学习和进步。 如果你想成为一名优秀的黑客,下面是 12种最重要的基础条件,请认真阅读: 1. 学习 UNIX/LINUX UNIX/LINUX是一种安全性更高的开源操作系统, 最早由 AT&T实验室开发, 并在安全界里广泛使用。不懂 UNIX/LINUX,不可能成为一名黑客。 2. C语言编程 UNIX/LINUX这种操作系统就是用 C 语言写的,是最强大的计算机语言,于上世纪 70年由丹尼斯?瑞切开发。想成为一名黑客,必须掌握 C 语言。 3. 学习使用多种编程语言 对于一名黑客而言,要学习使用不只一种编程语言。比如 Python 、 JAVA 、 C++等。网上有很多免费的电子书、学习指南,关键在于你的坚持和努力。 4. 学习了解网络知识 这是另一个必不可少的基础条件, 学习网络知识, 理解网络的构成。懂得不同类型网络之间的差异之处, 清晰的了解 TCP/IP和 UDP 协议。这都是在系统中寻找漏洞的必不可少的技能。理解局域网、广域网, VPN 和防火墙的重要性,精通Wireshark 和 NMAP 这样的网络扫描和数据包分析工具等,多去了解思科、联软、华为国家信息安全厂商的一些新兴技术。 5. 学习使用多种操纵系统 除了 Windows 以外,还有 UNIX/LINUX, Mac 等不同类型和版本的操作系统,而每种操作系统都有自己的漏洞,黑客需要了解这些系统,才能发现其中的漏洞。

黑客学习必读书籍

编译语言: 1.C语言 能力要求:至少要达到精通 选用教材:《C Primer Plus 中文版(第5版)》 其他教材:《标准C程序设计(第3版)》《C语言入门经典(原书第3版)》 补充教材:《C程序设计语言》《C陷阱与缺陷》《C专家编程》《C与指针》 2.C++语言 能力要求:至少要达到熟练 选用教材:《C++ Primer 中文版(第4版)》 其他教材:《C++ Primer Plus 中文版(第5版)》 补充教材:《C++程序设计陷阱》《Effective C++》《More Effective C++》《Essential C++中文版》 3.ASM语言 能力要求:至少要达到掌握 选用教材:《80x86汇编语言程序设计教程》和《Windows环境下32汇编语言程序设计》 其他教材:《汇编语言》 补充教材:《汇编语言编程艺术》 脚本语言: 1.ASP 能力要求:至少要达到掌握 选用教材:尚无 其他教材:尚无 补充教材:尚无 2.PHP 能力要求:至少要达到精通 选用教材:《PHP与MySQL基础教程(第2版)》 其他教材:《PHP和MySQL Web开发(原书第3版)》《PHP和MySQL Web应用开发核心技术》补充教材:《Ajax与PHP基础教程》 3.Perl 能力要求:至少要达到熟练 选用教材:《Perl语言入门(第4版)》 其他教材:《Perl技术内幕》《Perl教程(Win32版)》 补充教材:《Perl网络编程》 4.Python 能力要求:至少要达到掌握 选用教材:《用Python学编程》 补充教材:《Python网络编程基础》 操作系统(这里看导师的项目要求,原则上推荐从Microsoft开始。): 概览类:《深入理解计算机系统》 1.Windows 系统学习类:《深入解析Windows操作系统》 系统编程类:《Windows程序设计》和《Windows核心编程》

互联网推广销售话术

盘石网盟销售话术 开场白 S:您好!是XX总吗? B:哪位? S:我是盘石网盟推广中心的XX,很高兴跟您通电话,您现在方便通话吗? B:什么事情啊? 切入话术 单刀直入 S:今天打电话给你是想把你的产品(业务)通过40w家的联盟网站推广出去,让更多的客户找到您,从而提升我们公司的品牌知名度和销售额 请求帮助 S:有件事情想麻烦您一下/有件事情想请您帮个忙,你是做XX产品的吧?我们公司这边刚刚安排我来负责你这个行业的客户开发,因为我对这个行业还不是很清楚,我是在网上看到您这边的信息所以电话打过来向您请教一下,大概占用您3-5分钟时间,您看可以吗? 同行刺激 S:X总,您好。您是做XX产品的吧?XXX公司XX公司您有没有听说过啊,这些公司都是在跟我合作网盟推广,并且通过这种推广方式给他带来大量优质客户。今天给您电话也是看到您和他做同样产品,所以想与X总沟通下。 产品刺激 S:X总,您好!我最近一直在关注XX产品(业务),我发现最近通过网络上找您的产品的客户是非常多的,通过我们的后台统计分析,最近一段时间到网上来找你们产品的客户平均每天达到了近XX名(可以通过百度指数来查),但是网上您的信息却很少,您知道吗? 市场旺季 S:X总,您好。我今天刚刚看了一篇关于您行业的报道,报道说你们这边的行业旺季(采购高峰期)马上就到了,您这边有没有通过网络发布一些信息,借这次机会好好的进行一下宣传啊? 回访电话(自我介绍时要讲自己是商务管理部的) S:X总,我们公司商务X部的客户经理XX一直在跟您沟通网盟推广的事情,我这边主要想做个电话回访了了解一下我们同事的业务情况,大概占用您一分钟时间可以吗?。。。他这边的服务态度怎么样?电话频率觉得如何?专业知识如何?对我们的模式和费用都给您介绍清楚了吗?。。。 促销活动 X总,我是浙江盘石(XX活动)项目组的XXX,你有没有看新闻发布会了解这个活动?(我们公司有没有人把这个活动告诉过你?) 第三方介绍 X总,请问XX公司的X总你认识吗?是他叫我跟你联系的,他这边跟我合作了盘石网盟推广,他非常认可这种广告方式所以他让我也来向您推荐一下 采购切入 X总,您好,现在方面接电话吗?我看你这边是做XX产品的,我有一个朋友最近正在采购这方面的或者说自己正需要这方面的,所以想了解一下你这边产品的质量与价格

Hack RUN 入门教程

写一个简单的入门教程,整个游戏界面为英文,翻译了一些,,只是引领你入门,接下来的后续任务还是交由你自己来完成。。 游戏长这样: 进入游戏后主界面:

主菜单介绍: 开始 系统状态 设置 信息 ----------------- 进入系统状态选项: [此界面是记录自己的英雄事迹]

这是我目前的成就: 1.你已经接受了这份工作 2.已经完成开机的任务 3.成功运行命令 4.已经成功入侵某组织并且访问了他们的数据,你的雇主给了你一款黑客软件,使用“run‘命令即可运行 5.成功运行此黑客工具 ...... [返回] --------------------------- 全局设置: 技巧及攻略 通过Email分享给好友 通过Facebook分享 联系我们 震动开关

字体颜色 重置档案 [返回] 全局设置里面需要了解的是技巧与攻略这一项----------------------- 进入攻略提示界面: *此部分内容包含游戏技巧指引。 *不知道如何开始游戏? -查看入门指南. *无法通关? -查看提示与答案部分.

此部分可能需要联网查询 -------------------------------------- Hack RUN 玩法技巧 时常输入“help”命令能查看所登陆系统中当前提供的命令行。 你能通过手势点击窗口右上角的“X”符号来退出终端。 旋转你的手机能以纵向或者横向的方式观看终端。 “System Status”按钮将会显示你所完成的成就。 你能使用一些缩短版本的命令,如“h”代表help。 你能使用“web”明天添加一个url地址,如“web i273”或“w i273”。 “Already logged in ? ”如果你跳过一个关卡,你将会看到这样一条消息。试图放弃某一步骤你将无法看到下一关。 *确保你的设备(iPhone,iPad,ipod Touch)已经升级到最新的操作系统版本(3.2版本或更高),你还需要确保已正确设置你的设备上的时间。 *无法通关?千万不要因为这个给应用程序评一个糟糕的分数,请查看提示与攻略部分。 点击[back]返回全局设置界面

某电子商务公司招商话术

***电子商务有限公司 城市经理招商话术 一、短信 版本一:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您带来非常有未来的销售通路!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 版本二:您好!近年电子商务的发展突飞猛进,但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合 *******家电销售,为此,我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网,能给您的交易成本降到最少,结款速度最快!我是您的客户经理XXX,想跟您简单探讨一下,请问您一会有空吗? 二、第一次去电: 电话开场白: X总,您好!请问您是XX品牌的代理商吗?我是北京**************电器网的XXX,近两年国内电子商务发展突飞猛进,相信您也很关注吧?我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站,想耽误您几分钟,跟您探讨一下是否有机会合作,请问您做过电子商务吗? 1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗?在上面买过东西吗?(卖过东西吗?) 我们提供的是类似于它们的网上商城,但是不同之处是我们是更专业的: 1、他们什么都卖,是网上的沃尔玛;而我们只专业经营*******和电器,是网上的国美、苏宁。 2、我们遵循商业规则,符合厂家和消费者的利益,是个厂家代理商(经销商)的正品渠道, 而他们只是一个窜货平台。 3、我们以供应商为中心,致力于打造本城第一的电子商务供应商。 4、我们主要利润让给供应商,帮助供应商做数千万的生意,但是只需要几个点的成本,而不 像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。 5、只有在*******,供应商才能真正获得尊重,我们还有很多很多供应商的服务,都是其他平 台所不具备的。 例如:公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。 2、NO 那我明后天再联系您? (或:您现在的销售利润回报资金周转好吗?) 3、很赶时间,转向想要到邮箱...... 好的,那我确认一下你的接受资料的联系方式: (发邮件)您的电子邮箱是:xxxxx@xxxxxxx (寄资料)您的地址是:xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编:xxxxxx (来了解)我们的地址是:************* 公司名称:***********有限公司 电话:***************** 我是*******城市经理xxx

最简单的黑客入门教程大全

最简单的黑客入门教程大全 目录 1 黑客简介 (3) 2 保护自己电脑绝对不做黑客肉鸡 (4) 3 抓肉鸡的几种方法 (8) 4 防止黑客通过Explorer侵入系统 (17) 5 SQL注入详解 (19) 5.1 注入工具 (20) 5.2 php+Mysql注入的误区 (21) 5.3 简单的例子 (23) 5.4 语句构造 (26) 5.5 高级应用 (42) 5.6 实例 (50) 5.7 注入的防范 (55) 5.8 我看暴库漏洞原理及规律1 (56) 5.9 我看暴库漏洞原理及规律2 (61) 6 跨站脚本攻击 (65) 6.1 跨站脚本工具 (65) 6.2 什么是XSS攻击 (66)

6.3 如何寻找XSS漏洞 (66) 6.4 寻找跨站漏洞 (67) 6.5 如何利用 (67) 6.6 XSS与其它技术的结合 (71) 7 XPath注入 (71) 7.1 XPath注入介绍 (71) 7.2 XPath注入工具 (76) 声明:文章来源大多是网上收集而来,版权归其原作者所有。

1黑客简介 "黑客"(hacker)这个词通常被用来指那些恶意的安全破坏者。关于"黑客"一词的经典定义,最初来源于麻省理工学院关于信息技术的一份文档,之后便被新闻工作者们长期使用。但是这个在麻省理工被当做中性词汇的术语,却逐渐被新闻工作者们用在了贬义的环境,而很多人也受其影响,最终导致了"黑客"一词总是用于贬义环境。有些人认为,我们应该接受"黑客"一词已经被用滥并且有了新的意义。他们认为,如果不认可这种被滥用的词汇,那么将无法与那些不懂技术的人进行有效的交流。而我仍然认为,将黑客和恶意的骇客(cracker)分开表述,对交流会更有效,比如使用"恶意的安全骇客"会更容易让对方理解我所指的对象,从而能够达到更好的沟通交流效果,也避免了对"黑客"一词的滥用。之所以要区分黑客和恶意骇客,是因为在某些情况下,我们讨论的对象是那些毫无恶意并且不会对安全防御或者用户隐私造成损害的对象,这些人只有用"黑客"这个词来描述才最贴切。如果你只是简单的将"黑客"和"恶意的安全骇客"划等号,将无法在与人交流安全技术问题时,轻松的分辨别人所指的到底是哪种类型的人。黑客和骇客的区别是,黑客仅仅对技术感兴趣,而后者则是通过技术获取职业发展或者谋生。很多黑客和骇客都具有技术天赋,有些骇客据此进行职业发展。当然,并不是每个有技术天赋的人都必须沿着黑客或者骇客的方向发展。黑客这个术语的经典意义是指那些对于事物如何工作非常感兴趣的人,他们修理,制作或者修改事物,并以此为乐。对于某些人来说,这个词并不准确,而对于另一些人来说,黑客意味着最终能完全掌握某些事情。根据RFC1392的记载,互联网用户词汇将"黑客"定义为:迷恋于获取某些系统尤其是计算机和计算机网络系统内部运作机制的人。而这个词经常被错误的用于贬义环境。在贬义环境中,正确的用词应该是"骇客"。TheJargonWiki对于"黑客"的首次定义为:迷恋于探知可编程系统细节以及如何扩展其功能的人,与大多数只需了解系统基本知识的人

最专业的万能SEO推广销售话术

销售SEO话术语技巧 您的网站是不是有这样的困惑: 1、为什么花了很多的钱来做Google、Baidu、Yahoo,sohu.sougou.sina 等这些搜索引擎的 竞价排名,但没有什么效果,而且投入的资金也越来越多,像个无底洞一样? 2、为什么网站改版了很多次还是没有效果? 3、为什么很少有人访问我企业的网站? 4、为什么客户总是不感兴趣我企业的网站? 5、为什么在搜索引擎中很难找到我企业的网站? 6、为什么我的网站不能很好的直接为我的企业带来业务? 这肯定是您网站本身的问题,你已经有网站了,说明您对网络还是很重视的,我们 就是专门研究、解决上述问题的,我们所做的是从诊断、优化到推广整体的系统解决方案。为什么要进行搜索引擎优化(SEO) 一个企业网站代表一个企业的形象,是对企业或企业产品的推广,是实际业务的延 伸。根据CNNIC 统计报告,截至2007 年9 月,我国网民数量达到1.72 亿,仅次于美国,位居世界第二位。而这 1.72 亿互联网用户中大约有95%以上的人每天频繁使用搜索引擎。而且值得注意的是,搜索引擎带来的都是目标用户。如:搜索引擎优化资料,只有想了解搜索引擎优化这项技术或需要为自己网站提供seo 服务的人才会搜索这个词。 而一个词的搜索量往往从几万到几亿不等。还有研究表明搜索结果在前5 名的网站会截取60%的搜索流量,6 到15 名的网站会截取30%的搜索流量,而15 名以后只有10%,而且排名越靠后就越低,目标客户就越难找到你,这就是为什么要提高网站的排名、为什么要进行搜索引擎优化。而目前国内的SEO 市场非常混乱,SEO 从业人员以及客户对SEO的真实含义都扭曲了。SEO 只是针对网站本身的架构和内容进行优化,只能对排名和流量起到促进作用,不是单纯的做排名。很多企业对效果与完成时间的盲目追求,最终选择价格便宜的短平快方式(这种单纯方式下的SEO 大部分会选择采用作弊的方式),往往是花了钱还没有什么效果,甚至有被搜索引擎惩罚的危险。 我们从不保证排名首位,因为这样的保证是错误的以及带有误导性的。这并不代表我们不能取得这样的名次,而是我们的策略是除了关键字排名外,将使用更多的方式提高贵网站的流量。想象一下,关键字排到第一,这成了贵网站带来流量的唯一方式,搜索引擎的算法经常变动,导致贵网站突然从搜索引擎首页消失。遇到这样的情况,您有其他的后备方案吗?你不感觉到这是一件很恐怖的事情吗? 我们之所以要下功夫对你的网站进行改造,是因为只有这样做才是对您负责任的方式,是从根本上改善你网站的方式,最后达到的优化效果也将是稳定的,持续的。 以下是客户有可能会问到的一些问题,包括网建一块,那么我们如何巧妙的去回答客户,这点很重要,同时也需要我们大家结合自己的实际案例去分享成功喜悦和失败的教训: 1、请你介绍一下你们公司的情况? 答:精通科技创办于2004 年,致力于电子商务,追求卓越、不断创新、开拓进取,公司于2007 年注册,并通过商标总局审核,完成了精通科技商标品牌的注册,并一直沿用至今,从不更换品牌;至今已经服务过江阴以及周遍地区超过500 家企事业单位,包括集团公司、政府、公安局、中小型企业、制造业、服务业等等,比如(说与客户相关的企业名称,事先要做调查,以增强说服力)等等,可以自由发挥,但是切记不要罗嗦,客户喜欢言简意赅。 2、.你们先给我做个网站(首页),我看了满意再付钱,别的公司答应给我们做的。 答:江阴所有正规的网络公司都是必须先付预付款,(就比如你工厂要收定金才能帮助客 户生产设备),然后再开始制作网站,即使有某些公司或者个人答应给你们先做,你想想看

网络推广电话销售话术

B:是的 A:刘总您好,我是湖南xx推广的xx,非常感谢您能接听xx的电话,请问刘总咱们公司主要经营项目是家具建材类的吗? B嗯,是的 A:哦,xx刚刚通过百度搜索“家具建材”了解到咱们XXX公司在刘总您的带领下,整体业务方面一直都是攀升,只是目前家具建材类行业确实竞争非常大,想必刘总您在市场竞争激烈下也是一直在想方设法提升公司业务是吗? B:是的 A:嗯,xx今天拜访刘总您也是为了如何高效提升咱们XXX公司的业务量而提供建议的,xx 了解到刘总您也有在一些网站上面做过业务方面推广是吗? B:是的 A:哦,xx想了解下经过网络推广后咱们XXX公司业务量也确有得到提升是吗? B:是的(或者不是,或者一般般) A:哦,那刘总您也是与时俱进,现在电子商务发展也非常迅速,想要通过网络来提升公司业务首先就得有一个专业,具有吸引力的网站,然后就是需要吸引更多的客户通过网站来了解到咱们公司的实力和产品最终达成购买,刘总您说xx说的对吗? B:是的 A:嗯,谢谢刘总您的认同,咱们也是志同道合,xx也向您简单介绍如何通过xx推广来高效提升企业业务量,我们xx公司有一支非常专业的网站设计,制作,推广团队,并且可以通过咱们xx做推广,让您的网站搜索排名靠前,自然就有更多的客户能够通过网络了解到咱们公司和产品,然而网站经过我们xx团队专业的设计和制作,对客户更具吸引力,那么咱们XXX公司的业务量自然而然就能得到高效的提升,刘总您说是吗? B:是,或者不清楚! A:嗯,咱们xx推广也是忠诚服务于各个企业,xx了解到家具建材行业像刘总您这样能够想到使用网络推广提升业务的比较少,那么刘总您也是走在市场前端,一步领先,步步领先,像中联,三一都是与我们公司达成长期合作,现在已经是人尽皆知,相信咱们XXX公司与百度合作后,也会步步高升,飞黄腾达,因此xx衷心邀请刘总您今天下午3点到我们公司来交流具体事宜,为高效提升咱们XXX公司业务,好吗? B:好,没时间,或者您在电话里面跟我介绍下吧 A:好(告知客户公司地址,并发短信与其确认) 没时间:刘总您也是日理万机,那xx向公司申请今天下午三点让咱们xx公司的专业客户经理到咱们XXX公司与您面谈好吗? B:好(与客户确认公司地址)改天吧(刘总您看您是明天上午10点还是下午3点方便呢,xx相信咱们XXX公司与xx合作后一定会成为咱们家具建材业的市场领导者)

黑客技术初级教程

当然大多数攻击成功的范例还是利用了系统软件本身的漏洞。造成软件漏洞的主要原因在于编制该软件的程序员缺乏安全意识。当攻击者对软件进行非正常的调用请求时造成缓冲区溢出或者对文件的非法访问。其中利用缓冲区溢出进行的攻击最为普遍,据统计80%以上成功的攻击都是利用了缓冲区溢出漏洞来获得非法权限的。关于缓冲区溢出在后面用专门章节来作详细解释。 无论作为一个黑客还是一个网络管理员,都需要掌握尽量多的系统漏洞。黑客需要用它来完成攻击,而管理员需要根据不同的漏洞来进行不同的防御措施。了解最新最多的漏洞信息,可以到诸如Rootshell(www.rootshell.com)、Packetstorm(packetstorm.securify.com)、Securityfocus(www.securityfocus.com)等网站去查找。 2.权限的扩大 系统漏洞分为远程漏洞和本地漏洞两种,远程漏洞是指黑客可以在别的机器上直接利用该漏洞进行攻击并获取一定的权限。这种漏洞的威胁性相当大,黑客的攻击一般都是从远程漏洞开始的。但是利用远程漏洞获取的不一定是最高权限,而往往只是一个普通用户的权限,这样常常没有办法做黑客们想要做的事。这时就需要配合本地漏洞来把获得的权限进行扩大,常常是扩大至系统的管理员权限。 只有获得了最高的管理员权限之后,才可以做诸如网络监听、打扫痕迹之类的事情。要完成权限的扩大,不但可以利用已获得的权限在系统上执行利用本地漏洞的程序,还可以放一些木马之类的欺骗程序来套取管理员密码,这种木马是放在本地套取最高权限用的,而不能进行远程控制。例如一个黑客已经在一台机器上获得了一个普通用户的账号和登录权限,那么他就可以在这台机器上放置一个假的su程序。一旦黑客放置了假su程序,当真正的合法用户登录时,运行了su,并输入了密码,这时root密码就会被记录下来,下次黑客再登录时就可以使用su变成root了。 攻击的善后工作 1.日志系统简介 如果攻击者完成攻击后就立刻离开系统而不做任何善后工作,那么他的行踪将很快被系统管理员发现,因为所有的网络操作系统一般都提供日志记录功能,会把系统上发生的动作记录下来。所以,为了自身的隐蔽性,黑客一般都会抹掉自己在日志中留下的痕迹。想要了解黑客抹掉痕迹的方法,首先要了解常见的操作系统的日志结构以及工作方式。Unix的日志文件通常放在下面这几个位置,根据操作系统的不同略有变化 /usr/adm——早期版本的Unix。 /Var/adm新一点的版本使用这个位置。 /Varflort一些版本的Solaris、Linux BSD、Free BSD使用这个位置。 /etc,大多数Unix版本把Utmp放在此处,一些Unix版本也把Wtmp放在这里,这也是Syslog.conf的位置。 下面的文件可能会根据你所在的目录不同而不同:

coolfire黑客入门教程系列

CoolFire系列讲座第1讲 作者:CoolFire [coolfires@https://www.sodocs.net/doc/8512633319.html,] (2001-10-12 15:00:00) CoolHC Volume 1 By CoolFire Author E-Mail: coolfires@https://www.sodocs.net/doc/8512633319.html, 这不是一个教学文件, 只是告诉你该如何破解系统, 好让你能够将自己的系统作安全 的保护, 如果你能够将这份文件完全看完, 你就能够知道电脑骇客们是如何入侵你的 电脑, 我是CoolFire, 写这篇文章的目的是要让大家明白电脑安全的重要性, 并不 是教人Crack Password 若有人因此文件导致恶意入侵别人的电脑或网路, 本人概不 负责!! #1 甚么是Hacking ? 就是入侵电脑! 有甚么好解释的! 大部份有关介绍Hacker 的书籍或小说及文件等都有清楚的介绍, 沉迷於电脑的人... 破坏... 唉! 一大堆怪解释就是了, 最 好不要成为一个"骇客", 我... 不是! #2 为甚么要Hack ? 我们只是为了要解更多关於系统的技术, 入侵它,了解它是如何运作的, 试试 它的安全性, 然後学著去使用它, 读取系统中有关操作的说明, 学习它的各项操作!! 为了安全性而作革命! #3 Hack 守则 1. 不恶意破坏任何的系统, 这样作只会给你带来麻烦. 恶意破坏它人的软体将导致法律刑责, 如果你只是使用电脑, 那仅为非法使 用!! 注意: 千万不要破坏别人的软体或资料!! 2. 不修改任何的系统档, 如果你是为了要进入系统而修改它, 请在答到目的後 将它改回原状. 3. 不要轻易的将你要Hack 的站台告诉你不信任的朋友. 4. 不要在bbs 上谈论你Hack 的任何事情. 5. 在Post 文章的时候不要使用真名. 6. 正在入侵的时候, 不要随意离开你的电脑. 7. 不要侵入或破坏政府机关的主机. 8. 不在电话中谈论你Hack 的任何事情. 9. 将你的笔记放在安全的地方. 10. 想要成为Hacker 就要真正的Hacking, 读遍所有有关系统安全或系统漏洞 的文件(英文快点学好)! 11. 已侵入电脑中的帐号不得清除或修改.

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