2014年招商证券营销人员夏季竞赛方案

2013年广西地区营销人员夏季营销竞赛方案

一、目的

为适应公司战略发展，提高广西地区营业部新增有效户、新增客户市值、首发基金、融资融券开户数、智远天添利签约数的开拓，现制定2013年广西地区夏季竞赛方案。

二、竞赛期间

2013年5月21日-2013年6月20日

三、适用范围

此竞赛适用于广西地区所有营销人员。

四、竞赛方式及奖励措施

（一）有效户及新增客户市值优胜奖

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件:竞赛期间新增有效户5户（含）以上、且新增客户资产10万（含）以上。

2、营销人员新增有效户1户=10分、新增客户市值（当月成为有效户的市值）1万元=5分，各占比50%进行竞赛分的核算及排名。市值只限股票市值。

3、竞赛分=有效户得分*50%+新增市值得分*50%，竞赛以CRM系统中数据为计算依据。

4、查询途径：CRM----薪酬管理---绩效分析

（二）融资融券客户开户排名奖励

奖项名次奖励金额

一等奖 1 1000

二等奖2-8 600

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：成功办理融资融券账户3户（含）以上，之后按照户数排名

户数相同的情况下，根据融资融券利息收入排名

2、竞赛分：成功办理1户=10分

3、查询途径：CRM---薪酬管理---薪酬报表

（三）首发基金销售奖

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：竞赛期间销售首发基金10万（含）以上

2、首发基金、销售系数参照通知公告的每个月零售经纪总部下发的基金营

销竞赛通知（首发基金不包括货币类首发基金，但是公司理财产品计算

在内）

3、本月重点基金首选：一触即发4期、5期及汇智之摩旗

4、竞赛分：1万=10分。销售金额相同的情况下，以客户下单时间先后排名。

（四）智远天添利签约数奖励

奖项名次奖励金额

一等奖 1 800

二等奖2-8 500

三等奖9-15 300

备注：

1、入围条件：签约智远天添利客户达15户（含）以上，之后按照开通数排名。（成功签约条件为：截止6月20日客户账户总资产应大于51000元）

2、竞赛分：1户=10分。签约户数相同的情况下，以最后一个客户参与时间先后进行排名。

五、其他说明

（一）竞赛数据来源

此次竞赛数据由营业部按时自行提供，请各营业部务必秉承严肃、认真、实事求是的原则，根据实际情况统计上报，分公司将抽查各营业部上报数据，如发现存在虚报数据等情况，则取消该营业部当期所有获奖奖励。

（二）竞赛结果公布

分公司于6月27日前完成各项竞赛排名，并以邮件形式进行公示，公示期为3天。如果对数据存有异议的，可以在公示期内提出异议，分公司将进行相应复核，如经确认属实，将进行数据修正，并于例会上重新公示。公示期内无异议提出，分公司以公示排名为准，逾期异议将不再予以采纳。对每个奖项最后五名的营销人员全区通报批评，由所在营业部进行在岗培训及重点业绩督导。

（三）对营业部进行考核

营销竞赛结束后，根据各营业部所有营销人员人均成绩（人均成绩=各单项

人均分/营业部所有营销人员人数）进行排名，对排名第一、第二的营业部市场部，将获得外出先进营业部学习的机会。

（四）对优秀营销人员奖励

营销竞赛结束后，对同时获得四项竞赛指标冠军的营销人员，颁发荣誉证书，并将额外获得外出学习的机会。

此活动最终解释权在

“工匠杯”技能竞赛月策划书

永兴县职业中专学校机电专业 工 匠 杯 技 能 竞 赛 月 策 划 书 主办单位：永兴县职业中专学校机电教研组 赞助单位：骏丰机械配件有限公司 2018年10月10日

机电专业“工匠杯”技能竞赛月策划书 职业技能大赛是职业院校办学的一个重要指导方向，对职业院校的教育发展有重要的影响。为了弘扬工匠精神，全面检验我校机电专业各岗位技能技巧水平与能力，激励学生努力提升自己的专业技能，形成“比、学、赶、帮、超”的良好气氛，达到“精益求精，问鼎人生”的目的，结合学校实际，将于2018年12月举行工匠杯技能竞赛月活动，具体方案如下: 一、竞赛原则 按照机电教学班“全员参与、公平竞争”的原则组织本次竞寒。 二、组织机构 组长：代红波 副组长：曾宪平、李霞、陈明辉、侯晖、王丛欢、曹永明（企业）、李永林（企业） 成员：李志亮、曹直平、许化芸、刘加旺、李约进、郭普文、邓宝玉、曹秀博、曾雄兵、李代平（企业）、周文军（企业）、曹积华（企业）及机电组全体成员（易富平、刘建新、肖泽义、曹建林、曹晓成、陈明龙、黄光亮、张外军、许秋腊、李建军、马柏青、李孝涛、廖淑杰、李威）。 三、竞赛项目与对象 1、手工绘图：高一机电班（比赛图纸与评分标准见附表一） 2、钳工配合：高一机电班（比赛图纸与评分标准见附表二） 3、电脑绘图：高二机电班（比赛图纸与评分标准见附表三） 4、车工技能：高二机电班（比赛图纸与评分标准见附表四） 5、铣工技能：高二机电班（比赛图纸与评分标准见附表五） 四、活动流程： 1、前期准备：制订方案（2018年10月10日完成，易富平负责）

2、宣传发动：各任课教师及机电班班主任（2018年10月10日~12日，李约进负责） 3、竞赛场地、竞赛器材准备（刘加旺、李永林负责） 4、橱窗制作（曹直平负责） 5、荣誉证书打印（许化芸负责） 6、竞赛阶段： （1）手工绘图：2018年12月3日~7日（易富平、李威、曹晓成负责） （2）钳工配合：2018年12月10日~14日（许秋腊、李建军、张外军负责） （3）电脑绘图：2018年12月3日~7日（马柏青，刘建新，黄光亮负责） （4）车工技能：2018年12月10日~14日（廖淑杰、肖泽义、陈明龙、李代平负责） （5）铣工技能：2018年12月17日~21日（曹建林、李孝涛、曹积华、周文军负责） 7、获奖作品展示（李志亮、郭普文、邓宝玉、曹秀博负责） （1）展示时间： 2018年12月24日一31日 （2）展示地点：教学楼一楼旁 （3）展示内容：学校机电专业基本情况(机电全家福、各分项获奖学生集体照)、获奖作品和图片。 （4）学校电子显示屏滚动显示一周。 （5）学校微信公众号发布相关事迹，扩大宣传范围。 五、活动预算： 1、横幅1条、橱窗（4个）、荣誉证书50份共500元左右。 2、奖金设置（奖金由骏丰机械配件有限公司赞助） 各竞赛分项分别设置一等奖1人，奖金100元/人；二等奖

招商证券研究报告doc

招商证券研究报告 篇一：招商证券社会调查报告 关于招商证券股份有限责任公司益田路证 券营业部主要业务的调查 XXX 如今证券市场是非常之火热，为了很好而又更加的深刻了解这个的市场的情况我于3月10日至4月2日为期三周的社会实践调查。我来到招商证券股份有限责任公司益田路免税商务大厦证券营业部进行社会实践活动。在三个星期的实践活动中，我对本招商证券股份有限责任公司益田路免税商务大厦证券营业部的整体情况和其开展的主要业务情况进行了调查了解，获得了第一手资料，这就是我实践活动的一点点收获和体会。 一、招商证券公司发展历程与简介 （一）公司概况 招商证券股份有限公司是百年招商局控股的证券公司，创立于1991年8月。经过十九年创业发展，综合实力进入国内十强。招商证券为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务，是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国

银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和客户资产管理业务资格的券商和国内创新试点券商。公司具有稳定的持续盈利能力，自XX年到XX年持续盈利，是行业中仅有的三家连续五年盈利的证券公司之一。公司全资拥有招商证券（香港）有限公司、招商期货有限公司、招商资本投资有限公司， 控股博时基金管理公司，参股招商基金管理公司，构建起综合金融理财服务平台，XX年11月17日，招商证券在上海证券交易所成功上市，股票代码为600999。 公司拥有多层次客户服务渠道，在国内34个城市设有71家营业部，同时在香港设有分支机构，拥有国内首个多媒体客户服务中心和国内第一个专业证券交易网站。依托雄厚的研发实力，公司设有专业的机构客户渠道，为证券投资基金、QFII、社保资金、财务公司等大型机构提供投资理财服务。 （二）营业部概况 招商证券深圳益田路免税商务大厦营业部位于深圳中心商务区益田路与福华一路交汇处，其前身是“招商证券深圳振华路营业部”，拥有先进高效可靠的电脑网络系统，优秀的服务团队，不仅是招商证券在全国最早成立的三家证券营业部之一，更是招商证券规模最大、服务品质最优的营业

招商证券股份有限公司投资者关系管理制度招商证券股份有限公司投资者关系管理制度

招商证券股份有限公司投资者关系管理制度招商证券股份有限公司投资者关系管理制度 （本制度于2007 年7 月10日经公司第二届董事会第九次会议审议通过） 第一章第一章 总总 则则 第一条 为了规范招商证券股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）与投资者及潜在投资者（以下统称“投资者”）之间的信息沟通，增进投资者对公司的了解，保护投资者的合法权益，促进公司与投资者之间建立长期、稳定的良性关系，实现公司诚信自律、规范运作，完善公司治理结构，提升公司的内在价值，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上海证券交易所股票上市规则》（以下简称“《上市规则》”）等法律、法规以及中国证券监督管理委员会《关于推动上市公司加强投资者关系管理工作的通知》、《招商证券股份有限公司章程》的有关要求，结合本公司实际情况，特制订本制度。 第二条 投资者关系管理是指公司借助各种方式的投资者关系活动，通过充分的信息披露，加强与投资者及潜在投资者之间的沟通，促进投资者对公司的了解和认同，与投资者之间建立一种相互信任、利益一致的公共关系的重要工作。 第二章第二章 投资者关系管理的原则与目的投资者关系管理的原则与目的投资者关系管理的原则与目的

第三条 投资者关系管理的基本原则： 1、合法性原则：投资者关系管理工作应严格遵守有关法律、法规和《上市规则》等； 2、相关性原则：及时准确充分地披露与投资者投资决策的公司相关信息，充分保障投资者知情权及其合法权益； 3、公平公正公开性原则：公平对待所有投资者；客观、及时、准确、完整地做好信息披露工作，保持与投资者沟通渠道的畅通，避免选择性披露。 4、成本效益原则：在确保股东利益，充分考虑信息披露工作的时效性和质量的前提下，选择成本较低的沟通方式。 5、规范性原则：与投资者进行信息沟通不得影响公司生产经营，开展投资者关系工作时应注意不得泄露商业机密和非公开披露的信息。严禁信息误导和欺诈行为，如实向投资者报告公司的经营情况。 第四条 投资者关系管理的目的： 1、通过充分的信息披露加强与投资者的沟通，促进投资者对公司的了解和认同； 2、形成尊重投资者、对投资者负责的企业文化，建立稳定和优质的投资者基础； 3、促进公司诚信自律、规范运作，建立良好的企业形象； 4、提高公司透明度，改善公司治理结构； 5、投资者关系管理的终极目标是实现股东利益的最大化和公司价值的最大化。

xx工业园区劳动竞赛实施方案设计

xx工业园区 2017年劳动竞赛活动实施方案 为认真贯彻落实县委x届x次全委（扩大）会议暨经济工会会议和省总工会x届x次、市总工会x届x次全委（扩大）会议精神，助力工业强县发展战略，推动xx工业园区建设又好又快发展，根据《xx总工会2017年度劳动竞赛方案》要求，结合园区工作实际，特制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，围绕园区企业发展，通过开展各类劳动竞赛活动，最大限度地激发工业园区经济发展活力，最大限度地调动园区企业的积极性，最大限度地提升工业园区基础建设水平、科学管理水平和服务水平，最大限度地调动广大职工的积极性和主动性，为实现“工业强县”战略发挥先锋模作用。 二、活动对象 xx工业园区企业。 三、竞赛容 以“园区发展我发展，我为园区发展做贡献”为主题，广泛“五比五赛”为主要容的竞赛活动。即：比科学管理，赛工程质量；比以人为本，赛安全环保；比精打细算，赛成

本控制；比科技含量，赛科技创新；比完成任务，赛科学施工。 1.开展生产任务竞赛评比活动。依照企业自身能力，充分发挥班组团体生产意识，鼓励提高车间生产效率，按照企业生产任务，开展竞赛评比活动。 2.开展安全生产竞赛活动。结合全县“杯”竞赛活动开展，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，加强企业安全管理和工会群众监督，运用各种形式宣传活动主题，大力开展安全教育培训，加强安全生产基础工作，为企业安全生产奠定良好的安全基础。 3.开展职工技术创新成果活动。巩固职工技术创新活动成果，充分发挥蕴藏在广大职工中的创新潜能，全面促进职工技术创新活动的可持续开展，成立职工技术创新活动专业小组，进一步完善职工技术创新活动工作机制，组织完成成果项目的征集、初选工作，并负责职工技术创新成果实际能效的评价工作；组织相关专业职工技术创新成果的推广工作。 4.开展创新创业劳动竞赛。在全县规模以上企业，广泛开展以“凝聚力量、实现双赢”为主题，以技术创新、管理创新、节能减排、班组创新等为主要容的创新劳动竞赛活动，推动企业创新发展。 5.开展技能竞赛活动。精心组织开展职工技能比赛、名师导徒等活动，每个企业举办不少于1个工种的技能大赛。规模以上企业工会至少举办3个以上工种的技能竞赛活动；

岗位技能竞赛活动方案

岗位技能竞赛活动方案 一、比赛目的 为全面提高我公司员工职业技能，使有充分展示自己专业才华的机会，更好地发现和培养技能人才，特举办此次岗位技能竞赛。 二、比赛宗旨 1、进一步激发专业技能学习的兴趣； 2、考察专业技能水平以及开拓创意思维； 3、树立榜样，激励努力学习； 4、丰富课余生活，提高综合素质。 三、比赛活动分工 1、人资部负责统一组织协调工作； 2、生产工艺技术管理中心负责比赛内容、规则等技术文件的制定与组织实施工作。 3、生产工艺技术管理中心各部门及车间负责人负责比赛的宣传、组织工作。 四、参赛对象、形式及时间 （一）统赛项目参赛对象、形式及时间 1、统赛分预赛和决赛二个阶段，预赛由各部门、车间自行组织，参赛对象为生产单位全体员工；决赛由生产工艺技术管理中心和行政人事部共同组织，参赛对象由各车间（班组）推选的代表队由名预赛优胜者代表组成。 2、预赛由各部门/车间（班组）在2011年6月日前自行组织；并评选出前5名，参加决赛。 3、决赛时间为2011年7月。具体时间、地点待排定后，另行通知。 （二）非统赛项目参赛对象、形式及时间 1、非统赛分预赛和决赛二个阶段，预赛有各班组自行组织，参赛对象为生产班组全体员工；决赛由部门/车间组织，参赛对象由各班组推选的代表队由名预赛优胜者代表组成。

2、预赛由各生产班组在2011年6月日前自行组织；并评选出前5名，参加决赛。 3、决赛时间为2011年7月。具体时间、地点待排定后，另行通知。 五、比赛地点 统赛地点由生产工艺技术管理中心和行政人事部确定后另行通知，非统赛地点由各部门/车间自行确定。 六、比赛项目 分别设统赛项目和非统赛比赛项目 1、统赛项目：千分尺的使用 2、分赛项目：焊接技术、穿线技术、叉车技术 七、评比方法 比赛办法、标准 本次比赛分理论知识和实际操作两轮进行，理论知识考试不及格不能进入实际操作比赛。比赛坚持公平性、合理性原则，由评审小组进行逐项评分，按总评成绩取名次进行表彰和奖励。、比赛内容、要求 （1）理论考试的范围和要求 Ⅰ、以公司专业技术为主。 Ⅱ、考试范围：公司文件、技术常识等。 Ⅲ、考题类型：填空题、是非题、选择题、问答题。 Ⅳ、理论试题由人资部在临考前组织命题。HR负责试卷的复印、评判和考务的组织等工作。（2）实际操作比赛项目及评分标准 Ⅰ、操作比赛项目 (满分100分) 主要技术项目（占80%）： a.材料耗用； b.动作标准； c.效果 d效率 安全文明生产(占20%)：

招商证券个人实习总结

招商证券个人实习总结 实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面就是小编分享的，一起来看一下吧。下面就是小编分享的招商证券个人实习总结，一起来看一下吧。 招商证券个人实习总结篇一通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高自己的对证券行业认知能力，在与客户交流的过程中，锻炼自己的沟通、交流和处理问题的能力，让自己迅速适应社会。作为一名国际经济与贸易专业的毕业生，在全球金融危机的情况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽知识面，进一步提高自己的思想觉悟与业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。 实习单位介绍 招商证券与中国资本市场一起成长壮大，创建于1991年。公司是在招商银行证券业务部的基础上发展壮大起来的，十多年来，经过了三次大的历史性飞跃：1994年4月，招商银行证券业务部改制为具有独立法人资格的招商银行的全资子公司----招银证券公司，注册资本1。5亿人民币,实现了第一次飞跃。1998年10月，公司成为首家经中国证鉴会批准改制增资的证券公司，并更名为“国通证券有限责任公

司”，实现了第二次飞跃。新千年伊始，公司再次增资扩股，资本金增至22亿元人民币，并被中国证鉴会核准为综合类券商。XX年，公司致力于现代化企业制度建设，完成了股份制改造，资本金为24亿元。XX年7月，为谋求国际化之路，公司更名为招商证券股份有限公司，实现了第三次飞跃。XX 年12月，公司获得创新试点券商资格。经过十多年的创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强。招商证券以“敦行致远”为核心价值观，以风险控制为前提，扎实建好技术支持平台和业务开发平台，先做强，再做大，力争通过卓有成效的服务创新、产品创新、 技术创新，推动中国证券市场的进步。秉承百年招商“爱国、自强、开拓、诚信”的精神，努力将自身建设为现代化的金融企业，成为中国券商的民族精品。创业十余年，公司坚持合规、守法经营，构建稳健的业务组合，促使公司长期健康、稳定持续的发展，围绕券商金融服务中介的本质属性，不断提高服务的专业化水平，树立起了“规范经营、创新发展、高速成长”的市场形象。截至XX年末，公司总资产逾57亿元，净资产逾17 亿元，净资本亿元，资产质量良好。 实习岗位介绍 1、前台柜员岗位 前台柜员不仅负责为客户开户，更重要的是审核客户开户所需要的各种资料是否完整，正确及有效，然后盖章，扫

服务技能大赛活动方案

关于开展“服务技能大赛”、“标准流程考核”的 通知 为规范各岗位操作流程、操作标准、岗位职责，提高酒店服务水平，经酒店研究决定，在六月份开展全酒店服务技能大赛活动，具体安排如下： A、服务技能大赛： 一、活动主题：服务技能大赛。 二、活动目的：熟练各项服务操作技能，提升服务品质。 三、活动时间：六月（具体时间根据经营而定）。 四、领导小组 组长：总经理梁泽强 副组长：常务副总李军、副总经理李楚雄 成员：汪波、任建华、岳清平、周兴会、任孟波、李灿灿、刘育鑫、高秉旺、于顺兵、王启燕、罗坤毅 五、工作职责 1、由副总经理李楚雄负责整个活动的监督及执行落实情况；负责考核场地的落实；负责组织小组成员进行考评。 2、由王启燕负责收集整理全酒店各部门编制的各服务岗位的技能标准及流程；负责服务技能考核的项目设置。 3、各成员按照服务技能标准及流程对部门员工进行实操培训，合格率必须达到100%。 六、具体时间及工作安排

1、参赛部门餐饮、客房两大一线部门。 2、参赛人员：所有餐饮服务员、客房楼层服务员。 3、参加观模人员：开赛当天凡未当班的所有员工。 4、五月份为参赛部门准备期，严格按照技能大评分标准进实操练习。 5、比赛地点在四楼宴会厅。 6、评委：总经理、常务副总、副总经理、除参赛部门以外的部门经理。 7、财务、工程、行政、做好前期的各项准备工作及奖金。 B、标准流程考核： 1、各部门结合经营实际，部门自行组织员工对本部门以下标准流程进行培训学习。 2、行政部质检对各部门的培训进行督导，并以部门为单位进行考核。 3、考核时间在五月二十日开始。（在不影响经营的前提下） 附：必考的服务标准流程项目： （一）、营销部 1、接受电话预定的服务流程及标准 2、接受团队/会议预定的服务流程及标准 3、带客参观的服务流程及标准 4、VIP的服务流程及标准 5、处理客人投诉服务流程

最新招商证券招聘笔试面试全套复习资料历年完整真题机考系统手机app题库

最新招商证券招聘笔试面试全套复习资料历年完整真题机考系统手机app题库一、最新招商证券招聘笔试完整真题 一、单项选择题 1.公认的最早的基金机构是()。 A.英国皇家信托组织 B.海外和殖民地政府信托组织 证券从业资格考试备考辅导 C.英国国际信托组织 D.英国信托基金 1.【参考答案】B 2.证券投资基金的主要投资风险不包括()。 A.管理风险 B.汇率风险 C.市场风险 D.巨额赎回风险 2.【参考答案】B 3.LOF的汉译名称为()。 A.指数参与份额 B.交易所交易基金 C.存托凭证 D.上市开放式基金 3.【参考答案】D 4.衍生证券投资基金是一种以衍生证券为投资对象的基金，包括()。 A.认股权证基金 B.指数基金 C.交易所交易基金 D.上市开放式基金 4.【参考答案】A 5.ETF的汉译名称为()。 A.交易所交易基金 B.指数参与份额 C.上市开放式基金 D.存托凭证 5.【参考答案】A 6.按()基金可分为成长型基金、收入型基金、平衡型基金。 A.投资目标 B.基金的组织形式不同 C.基金是否可自由赎回和基金规模是否固定 D.投资标的

7.以下不属于证券投资基金特点的是()。 A.专业理财 B.分散风险 C.集合投资 D.稳定市场 7.【参考答案】D 8.证券投资基金有不同的投资目的，对于收入型基金来说()。 A.资产成长的潜力较大，损失本金的风险相对较高 B.资产成长的潜力较小，损失本金的风险相对较高 C.资产成长的潜力较太，损失本金的风险相对较低 D.资产成长的潜力较小，损失本金的风险相对较低 8.【参考答案】D 9.开放式基金的交易价格取决于()。 A.供求关系 B.基金净资产 C.基金单位净资产值 D.基金总资产值 9.【参考答案】C 10.将投资者、管理人、托管人三者作为信托关系当事人，通过签订基金契约的形式发行受益凭证而设立的基金是指()。 A.契约型基金 B.公司型基金 C.封闭式基金 D.开放式基金 10.【参考答案】A 11.侧重于追求资本利得和长期资本增值的基金是()。 A.国债基金 B.股票基金 C.货币市场基金 D.平衡基金 11.【参考答案】B 12.可以同时在场外市场进行基金份额申购、赎回，在交易所进行基金份额交易，并通过份额转托管机制将场外市场与场内市场有机地联系在一起的基金运作方式是()。 A.开放式基金 B.股票基金 C.ETF D.LOF基金 12.【参考答案】D 13.基金管理人与基金托管人之间的关系是()。 A.相互制衡的关系 B.委托与受托的关系 C.受益人与受拖人之间的关系 D.监管人与被监管人关系

(完整版)强化技能竞赛实施方案

强化技能竞赛，推动人才培养质量提高技能竞赛作为全面贯彻党的教育方针，落实立德树人的根本任务，深化教育教学改革，坚持产教结合、校企合作，坚持工学结合，知行合一，全面提高人才培养质量，努力造就高素质劳动者和技术技能人才具有重要意义。我院自升高职以来，通过“以赛促教、以赛促改、以赛促建、教赛结合”，推动学院课程建设、教学改革及师资培养，学生动手能力不断加强，人才质量不断提高，学院的社会影响不断扩大，在各级各类大赛的舞台上，师生们以过硬的专业技能，逐渐崭露头角、屡次向社会递交了一张张充满活力的重庆建工职院“名片”。 但目前我院的技能竞赛还存在竞赛项目不足、受益学生面不广；竞赛活动与课堂教学紧密度不够；教师参与度不够、竞赛与培养学生创新能力某些方面还脱节；技能竞赛体系不够完善、保障机制不够健全等不足。为进一步发挥我院的办学特色与优势，提高我院在职业教育中的核心竞争力，培养高质量的社会高端技能型人才，就如何进一步凸显“赛”牌优势，发挥大赛的综合效应提出以下工作思路。 一、指导思想 高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针。依据《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》等对技能人才的需求变化，结合行业标准和区域经济发展要求，不断更新竞赛项

目的内容和标准，坚持学院主办、行业专家指导、校企合作企业参与的办赛模式、合理规划、统筹有序地推进学院技能竞赛，让学院的技能竞赛办成“专业全覆盖、师生齐参与”，对接产业需求，在行业有一定影响的学生技能竞赛。助力开创人人皆可成才、人人尽展其才得生动局面，推动学院“三风”建设上新台阶。 二、工作目标 以技能竞赛为手段，与教学改革相结合，调整专业计划、优化课程体系结构，促进专业教学改革；以技能竞赛为契机，与提高教师教学水平相结合，打造一支富有战斗力和创新意识的教师团队，提高教育教学能力；以技能竞赛为主导，与提升学生职业素养相结合，激发学生的学习积极性，推动学风建设；以技能为本位，与促进校企合作相结合，强化学生的学生职业素养，拓展学生的可持续发展能力。重点推进“五大工程”，构建以教师、学生参与为主体，以院、系、企业为多元办赛主体，逐级竞赛的机制，形成专业为主、重点突破的技能竞赛综合体系。以专业类竞赛、科技创新类竞赛、文体综合类竞赛三大类别的竞赛为载体，创新竞赛形式和内容，使“赛”牌成为教学成果展示和教学资源转化的平台，凸显“赛牌”优势，扩大社会影响，推动学院发展。 三、工作任务 实施“五大工程”，进一步完善技能竞赛的保障管理机制，扩大技能竞赛的社会影响，使之成为学院独具特色的技能文化。

证券公司面试需注意的问题

招商证券介绍 招商证券是百年招商局旗下金融企业，经过十七年创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强，是我国证券交易所第一批会员、第一批经核准的综合类券商、第一批主承销商、全国银行间同业拆借市场第一批成员以及第一批具有自营、网上交易和资产管理业务资格的券商，2007年8月, 公司经证监会评定为A类A级券商。公司目前注册资本32.27亿元，在全国27个城市开设了71家营业网点。业务范围包括为投资者提供证券代理买卖、证券发行与承销、收购兼并、资产重组、财务顾问、资产管理、投资咨询等证券投、融资全方位服务。 公司拥有全面的证券投、融资服务能力。投资银行在港口、交通运输、生物医药、房地产领域具有明显的竞争优势，经纪业务以技术领先的电子化交易为特色，市场占有率稳步增长，“基金宝”、“现金牛”等集合资产管理产品创新，奠定了券商资产管理业务的领先地位；研发业务以量化研究为基础，在港口、交通运输、基建、能源、地产、生物医药等领域处于领先水平，综合实力位居业内前列。 招商证券恪守“励新图强，敦行致远”为核心价值观，以风险控制为前提，扎实建好技术支持平台和业务开发平台，力争通过卓有成效的服务创新、产品创新、技术创新，推动中国证券市场的进步。多年来，公司坚持合规、守法经营，构建稳健的业务组合，促使公司长期健康、稳定持续地发展，树立起了“规范经营、创新发展、高速成长”的市场形象。 公司拥有技术领先、安全高效的证券交易平台。公司现有柜台委托、电话委托、网上交易、移动证券等全方位覆盖的交易手段，在业内率先实现了“全国通买通卖”、“24小时委托”等功能，推动了市场的发展。2004年，公司完成了客户资产独立存管系统建设，推出了国内第一个全国范围的大集中交易系统，实现了券商交易、清算、财务管理、中心数据库和风险控制五大系统的集中，为客户打造了更加安全、高效的证券交易平台。 招商证券拥有完善的客户服务渠道。公司先后推出了牛网、牛卡、E号通等基于现代通讯技术的客户服务渠道，在京、沪、深等地设有直销中心，与国有四大商业银行和30多家地方商业银行开展了银证合作。2005年，公司收购了招商证券（香港）有限公司，成为首家经主管机关批准设立海外分支机构的券商，搭建起了国际化发展的平台。招商证券以客户需求为导向，按私人客户、机构客户、理财客户的不同服务需求重构客户服务体系，客户服务的专业化、个性化优势更加突出. 展望未来，招商证券将不断提升管理能力、服务水平，强化风险管理，逐步扩展业务规模和业务种类，进一步优化盈利模式。怀抱者“服务至上、客户为先”的理念，更好地服务广大客户。招商证券南昌营业部于2009年3月16日开业 招商证券品牌内涵 “招商证券”企业品牌理念：我们相信什么？ 中国资本市场具有与其他资本市场不同的特点。但随着市场化机制的逐步深化，这个市场对于投资者将呈现出无限的机会与可能。在这过程中，中国资本市场的投资者将会与其他

宴会设计技能大赛比赛方案

2015年黑龙江省职业院校学生技能大赛国赛选拔赛（高职组）“开元杯-中餐主题宴会设计”技能大赛方案 第一部分大赛规程 一、大赛项目名称 中餐主体宴会设计。 二、大赛目的 通过此次大赛，为黑龙江省各高职院校旅游专业的学生提供一个充分展示专业技能的平台，提升高职学生餐饮服务与管理技能，促进我省高职院校旅游专业师生与旅游行业企业专家之间的学习和交流，加强各高职院校之间的联系和合作，为黑龙江省旅游建设服务。 三、大赛方式与内容 （一）方式 采取理论考核、实践操作、外语水平测试和职业形象展示相结合的比赛方式。 （二）内容 比赛由理论考核、实践操作和外语水平测试三个部分组成，各部分考核内容如下： 1.理论考核 理论考核主要考察选手的餐饮服务与管理的理论基础知识，题型为单选题、多选题和判断题。采用纸笔闭卷答题方式进行。 2.实践操作 实践操作主要考察选手的主体宴会设计能力及动手操作能力。 3.外语水平测试 外语水平测试主要考察选手的英汉双语互译及口语表达能力。 四、大赛规则 1.本次大赛应体现公开、公平、公正原则。

2.各类赛务人员必须统一佩戴由大赛执委会签发的相关证件，着装整齐。 3.各赛场除赛项评委、工作人员及选手外，其他人员不得进入比赛场地。 4.各参赛队请严格遵守执委会下发的参赛须知的各项要求。 五、大赛场地与设备 （一）场地 场地由大会指定，采光、照明良好，配备无线麦克。 （二）设备 基础设备由大会提供，包括中餐桌及配套10张椅子、备餐桌和备用中餐宴会摆台餐具等。 六、评分办法与标准 见附件1。 七、奖项设置 本次赛项设个人奖项，获奖比例为：一等奖占10%，，二等奖占20%，三等奖占30%，其余为优秀奖。并对个人前三等奖及其优秀指导教师颁发证书。

世界技能大赛设计竞赛方案

世界技能竞赛零件模具结构设计 一、项目说明 世界技能竞赛零件模具结构设计是由光机电系模具教研室设置的一个设计类竞赛项目，本项目以今年初在德国举行的第42届世界技能大赛决赛考题为样件，要求参赛者以小组（三人）为单位，根据该样件图纸进行模具结构设计，并使用UG软件对该样件进行建模、分模，最终完成模具装配图与型芯、型腔零件图。在竞赛进行期间，模具教研室将举办‘模具结构设计’以及‘UG分模’两次辅导课程，并于11月12日下午举行答辩，以各组的图纸及答辩成绩为依据，得出最终名次。 二、参赛条件 欢迎所有光机电系的同学（不论专业）组队（三人一组）参与！ 三、奖项设定 一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，优秀奖两名。 四、比赛时间 赛事说明会：10月21日下午2:30分，地点：教108 作品上交时间：11月11日12点之前上交电子图档以及设计说明文档。 答辩时间：11月12日下午2点— 5点 答辩地点：教108 五、报名方式 有意向参与的同学，请于10月21日前到班主任处或者教四楼办公室王鸾翔老师（）处报名。 光机电系模具教研室

世界技能竞赛零件模具结构设计竞赛说明 一、产品技术要求 1、产品材料：PE 2、收缩率：1.005 3、型腔数：一模四腔 4、产品SPI等级：镜面 5、产品生产数量：100万件 6、产品生产要求：自动脱落 7、产品表面要求：错位量≤0.02mm 二、选手需提交资料 1、《设计说明书》一份。 2、模具装配图一份（纸件） 3、产品模型、模具装配部件的UG图档一份 三、答辩须知： 1、答辩分为两部分，首先由小组中三名选手轮流进行自我陈述，对设计 方案及过程以及自己的工作部分进行说明，时间不超过5分钟。然后由考评老师进行提问，选手进行答辩，时间不超过10分钟。 2、选手自我陈述阶段可以采用PPT等辅助手段进行陈述。 3、答辩顺序按照抽签决定，等待答辩的选手需在指定的区域等待，不得 进入答辩场地。 四、评分标准： 见下表

职工岗位技能竞赛方案

沃顿印刷有限公司 2014年首届岗位技能竞赛活动方案 一、目的 为确保全面完成公司经营各项指标，充分调动员工的积极性与创造性，通过岗位技能竞赛活动调动车间班组比、学，赶、帮、超的工作热情，提高班组管理水平；能过岗位技能竞赛检验全员本岗位的操作要领，掌握设备性能，安全操作规范的执行情况；能过岗位技能竞赛展示广大员工的聪明才智，变伯乐相马为赛场选马。 二、竞赛时间：2014年5月31日AM10:00～11:00，验证时间：11:00～ 12:00。 三、竞赛地点：各部门工作场所和食堂为赛场 四、参赛人员：沃顿全体人员 五、项目设计（共八项）：点数竞赛、产品全检竞赛、取余料竞赛、包装竞赛、 网版机操作竞赛、商标机操作竞赛、办公软件运用竞赛、制图技术竞赛 时间活动安排 4月15日早会宣传动员 4月30日竞赛方案确定 5月4日公示竞赛方案，开始接受报名 5月15日参赛人员的确定 5月20日召开赛前讨论会议，确定各赛项的具体事宜 5月25日完成竞赛宣传横幅的制作 5月31日首届技能大赛正式举办（AM10:00--11:00）

6月2日公布获奖名单，并颁发奖金 6月3日完成技能大赛相关稿件，并上传至warton首页。 六、活动策划 七、竞赛规则 1、每个项目参赛人数至少八人； 2、参赛选手必须在技能操作比赛开始前十五分钟在侯赛区侯赛； 3、参赛选手需在指定的工位号进行操作，不得自行更换仪器、设备、材料及样品等比赛所用相关物品，也不得使用其它工位上的仪器、设备、材料及样品等比赛所用相关物品； 4、比赛完成的选手应举手示意，由裁判员记录完成时间，选手在原工位等待本组比赛全部结束后，统一离场，等待期间不得喧哗； 5、比赛开始和结束时均由裁判员统一发出指令，因停电、停水和非人为因素造成设备故障，参赛选手可举手示意裁判员申请暂停比赛，经裁判员确认后，视解除情况所需时间长短，决定延续或调整比赛时间； 6、比赛期间，由于参赛选手违章操作或使用方法不当而造成仪器设备故障时，将视情节给予记录在案、扣分或停止比赛的处理，对非人为因素造成仪器设备故障时，不影响选手成绩，延误的时间可以通过延续比赛时间等方式予以弥补； 7、参赛选手不得向裁判员提出有关操作步骤、解决方法等涉及比赛核心内容方面的问题，如对设备、仪器、材料及样品等比赛物品有异议时，可向裁判员询问，裁判员将视问题性质进行回答或拒绝回答。 8、参赛选手对临场裁判有异议时，不得影响比赛现场秩序和赛事进程，可事后由向总裁判长提出申诉，否则不予受理； 9、比赛中如发现参赛选手有舞弊行为，该项目成绩作零分处理。

幼师技能大赛总方案

幼师技能大赛总方案

2016年安徽省职业院校技能大赛中职组 “幼儿园教育活动设计”赛项规程 一、赛项名称 幼儿园教育活动设计 该赛项为个人综合项目，总分400分，含4个子项目： 1、专业知识笔试（基本功）（100分） 2、幼儿园环境创设（主题墙饰设计与制作）（100分） 3、幼儿园语言领域活动设计（故事讲述）（100分） 4、幼儿园音乐领域活动设计（幼儿歌曲教唱设计）（100分） 赛项归属产业类型：教育文化类 赛项归属专业大类：教育类（16）、学前教育专业（160100） 二、赛项目的 为贯彻落实国家有关职业教育改革与发展的指示精神，进一步强化学生职业技能训练，推进我省中等职业教育人才培养模式改革，培养适应区域经济发展需要的、具有实践能力、创新能力的高素质技能型人才组织本赛项。同时，依据专业所对应的学前教育机构就业岗位对核心技能的要求，遴选体现幼儿教师和保育教师保教能力的重要技能作为赛点，以切实提高职业技能水平和职业素养为目的，为各地幼儿园输送大批合格的一线保教人员，满足我国学前教育改革与发展的迫切需要。确定幼儿教师最基本、最重要的“幼儿园教育活动设计”技能，进行基础知识技能比赛、语言教学活动设计、美术教学活动设计、唱歌教学活动设计的技能竞赛。通过大赛的激励与推动，在落实教育部新的专业教学标准，提升我省专业建设水平、师资水平上迈出新的一步。 国务院颁布的2010－2020年《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，2015年全国幼儿在园人数要达3530万人，2020年全国幼儿在园人数要达4000万人，并提出全面普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育，全国每个市乃至县都要开设学前教育专业，届时，学前教育专业就业率会接近100%。举行学前教育技能比赛可以为学生们提供展示、交流的机会，提高其自信心和学前教育专业意识。

技能竞赛活动方案

技能竞赛活动方案 （三）标准、规范 交通行政执法风纪、交通行政执法用语规范、交通行政检查行为规范、交通行政执法文书制作规范、交通行政处罚行为规范、交通行政执法忌语、交通行政执法禁令、湖北交通文明执法行为规范、湖北省交通行政处罚自由裁量执行标准、湖北省交通运输系统法治示范单位创建考评标准、湖北省交通运输行政执法规范化评议考核标准、湖北省交通运输行政执法人员考核标准等。 (四）技能、体能 交通指挥手势、队列动作、军体拳（第一套），路政案件现场勘查、调查取证，路政执法文书填制，摄影摄像技术，计算机及路政科技装备操作技能等。 （五）形象、作风 交通运输部加强交通运输行政执法队伍建设的“四个统一”要求；训练令行

禁止、服从指挥、听从命令、雷厉风行的军事化作风；关于廉洁从政、廉洁执法的若干准则和规定。 六、比武竞赛的主要内容 路政执法技能比武竞赛的主要内容为“五种能力”、“五类技能”、“五项水平”、“五好作风”。 （一）五种能力 1、路政案件处理能力：发现、制止、处理各类违法行为的能力，进行现场勘查、摄影摄像和调查询问等调查取证的能力，严格依法履行执法程序的能力，规范使用、填制、送达执法文书及卷宗制作的能力。 2、超限运输治理能力：熟练掌握超限运输管理相关法律法规及政策、管理制度、认定标准、处理措施和行政处罚自由裁量标准，准确规范查处违法超限运输的能力。 3、现场应急处置能力：在交通事故、重大案件及突发事件现场处置过程中的应急反应、现场控制、依法处理、化解

矛盾、解决问题的能力。 4、执法纠纷应对能力：熟练掌握行政诉讼、行政复议等法律法规，善于做好沟通调解工作，能有效应对行政诉讼和行政复议，妥善解决路政执法涉诉、涉议案件。 5、综合协调统筹能力：强化外部协调沟通、改善执法环境的能力；充分发动社会资源，提升执法效能的能力；强化组织协调，落实上级各项工作部署的能力等。 （二）五类技能 1、交通疏导技能：熟练掌握交通信号手势，熟悉管辖路段收费站点位置、距离及相连国省道通达地点，能第一时间科学制定交通疏导、应急分流方案，及时疏通道路。 2、标志标牌设置技能：熟练掌握道路施工标志标牌设置规 3、超限车辆判定技能：熟练掌握超限车辆认定标准和所辖路段限载、限高、限宽、限长标准，能熟练操作车辆称重

招商证券培训管理制度修订版

目录 1、目的 (3) 2、适用范围 (3) 3、定义和缩写 (3) 4、职责与权限 (3) 5、政策 (4) 6、工作程序 (5) 7、检查监督 (12) 8、支持文件 (12) 9、记录 (12)

1、目的 为提高员工素质和技能，提升公司经营管理能力，根据公司发展战略和员工成长规划，制定本制度。 2、适用范围 2.1 本制度适用于招商证券股份有限公司所有员工，各子公司参照执行。 3、定义和缩写 3.1 培训联络人：指总部各部门、各经纪业务管理分公司及各证券营业部指定的专门负责本单位培训事宜的兼职人员。零售经纪业务综合室负责协调、联络和统筹实施各经纪业务管理分公司、各营业部培训事宜。 3.2培训项目负责人：指负责每个培训项目的设立、培训前课程需求调查、培训讲师确定、课程的组织实施、培训效果评估及跟进的人员。 4、职责与权限

5、政策 5.1培训既是员工的权利，也是员工的义务； 5.2培训发展机会人人平等； 5.3主管承担培育部属的责任与义务； 5.4培训形式以公司安排在职完成为主，个人自学完善为辅；

5.5公司培训应统筹规划，合理安排，资源共享； 5.6 有关培训内容所涉及的公司技术、业务数据等机密问题，参训者应依公司规定保守机密； 5.7 本制度由培训中心负责解释、修订，并自下发之日起实施。 6、工作程序 6.1 培训类别 6.1.1 依目标群体的不同，公司培训分为新员工培训和在职员工培训。 1）新员工培训 a）目的：帮助新员工顺利进入工作状况，了解企业文化与规章制度，树立正确的职业观与职业意识，适应新的工作环境，为上岗工作做好必要的准备。 b）内容：新员工培训内容分为通用培训和专业培训两部分，其中通用培训部分由培训中心统一组织，专业培训部分由各部门自行组织。通用培训包括但不限于证券行业介绍、公司历史、现状与前景、企业文化、公司业务介绍、公司主要制度和管理规定、公司主要部门职能、基本工作流程以及相关的职业化训练等。 c）时间及形式：新员工培训一般在接收应届毕业生或大规模招聘后举行，异地员工原则上进行非现场培训。新员工培训采用网上学习、现场学习和考试相结合的混合式学习方法。各部门可在接收新员工后自行组织相关的专业培训并报备培训中心。具体流程参见当期的新员工培训通知。 2）在职员工培训 a）目的：提高员工在本职工作上所应具备的各方面知识与技能。 b）时间及形式：在职培训根据年度培训计划的内容安排进行。 6.1.2 按培训内容的不同，公司培训分为通用培训、专业培训和管理培训等。 1）通用培训：旨在帮助全体员工加强行业基础知识培训、培养基本办公技能和职业化行为能力，促进合规经营操作、防范人员风险。主要内容包括：办公自动化、国家和行业的法律法规、公司的规章制度、合规及风险管理、从业人员职业操守和行为规范、从业人员后续职业教育等； 其中从业人员后续职业教育培训是依据中国证券业协会要求，凡是具有职业资格的在职正式员工和营销人员均必须参加。每人每年需完成15个学时的后续职业培训，其中必修10学

操作技能大赛平面设计大赛方案

操作技能大赛平面设计大赛方案 操作技能大赛平面设计大赛方案为了提高实训处学生的动手实践能力和创新能力,提高学生学习photoshop的兴趣，活跃校园学习气氛,培养学生的职业技能，为就业打下基础。 一、大赛的指导思想1、充分展示XX学校平面设计的实践能力，为同学提供展示自己的舞台； 2、内容健康，公平竞争，体现中专生求实进取、博学创新、积极向上的精神。 3、坚持大赛的公正、公平、公开的原则； 4、吸引最广泛的同学参与，形式多样，百花齐放。 二、大赛实施细则1、比赛时间：20XX年X月上旬2、参赛对象： A组：计算机3班、XX级北大青鸟1班、XX级北大青鸟2班。 B组：计2班、计3班、计4班。 3、比赛地点： 实训部计算机机房三4、组织人员和评委负责人：戴文晶、刘双伦评委：计算机专业教师5、实施细则： 参赛选手按指定时间到达指定机房，抽签确定考试用机，在竞赛过程中机器出现故障造成无法继续参赛的有参赛选手自己负责。 6、参赛作品种类： 作品类型为平面广告、海报、宣传画册。 A组：商店招牌广告，自由发挥。 B组：提供样张和作品必需素材，学生临摹作品。 7、作品要求： ①A、B组参赛选手在指定时间内独立完成，比赛时间为：120分钟。 ②A组由参赛选手自行策划设计制作，根据提供的文字和图片素材，不能使用提供以外的素 材，但可以自己制作素材。 ③作品内容不得含有不健康信息，并严格遵守国家有关法律法规。 ④显示分辨率（以1024*768分辨率为显示标准），文件大小不超过10M⑤作品提交时使用的 名称为抽签号码（不得注明作，作者名，班级名称，否侧视违规处理）。 8、评分标准A组评分标准。 1）主题内容（20分） ①内容健康、充实且积极向上；

技能竞赛策划书

技能竞赛策划书 一、活动主题：实践专业理想，追求卓越人生。 二、活动目的：通过举办一系列技术水平的竞赛，达到检测与提升秘书专业学生专业技能的目的，同时也让韩园学子走近秘书协会，了解秘书专业。 三、活动时间：XX年4月16日—XX年5月15日 四、活动地点：xxx师范学院 五、参赛对象：中文系各级中英文秘书专业学生 六、活动概要：本次技能竞赛系列活动将以开办讲座为主体，通过策划、筹备、执行及总结四部分技能的比赛，体现秘书在一个活动前后的工作流程。 七、活动内容： n系列活动项目： 、技能竞赛系列之一：策划书比赛 时间：XX年4月16日 地点：无限定 形式：通过培训以后，各参赛选手按照主办方所给的主题自行拟定一份策划书参赛，参赛作品以文字版和电子版两种形式各一份，在规定时间上交本协会学术部统计，抄袭者取消参赛资格。 奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名。 奖品：预设为奖状 预算：后勤支出50元左右

、技能竞赛系列之二：会务操作比赛 时间：XX年4月19、20日 地点：户外 形式：参赛人员根据主办方给的主题拟写一份策划书并按照策划 书内容展开筹备工作，本协会将提供人员实行配合，整个筹备过程将 以dv形式录制下来，届时由我专业老师根据筹备的合理性和细致性及 周密性实行评比。 奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名，应变奖1名，思维奖1名； 奖品：详细待定。 预算：设备支出以及奖品支出预计350元。 、技能竞赛系列之三：大学生应聘心理及技巧知识讲座 时间：XX年4月24日晚上 主讲人：中文系党总支xxx书记 主题：追求卓越人生，从应聘开始 活动目的：通过讲座，加深大学生对当今社会就业形势的了解， 为大家提供应聘技巧和方法，指导大家日后求职成功应聘。 地点：理科楼c103 形式：以讲座形式展开，中间将会有现场模拟招聘表演，通过表 演更生动地配合主讲人为观众解读大学生应聘须知。 预算：后勤支出150元左右。 、技能竞赛系列之四：总结写作比赛 时间：XX年4月28日

环球私人银行业务(高端客户)

环球私人银行（高端客户理财）探讨
关国然先生
ING私人银行大中华地区董事总经理 ING管理(香港)有限公司董事 ING香港区管理委员会成员
2
? 私人银行业务市场定位 ? 服务重点 ? 环球业务发展变化 ? 客户选择服务的质量标准 ? 中国市场发展商机 ? 设立私人银行服务平台的重点
3
私人银行业务市场定位
? 个人理材服务分类层面
私人银行服务层面 US$250,000 以上 贵宾理财服务层面
US$100,000
零售银行服务层面
? 私人银行业务市场定位 (Market Segment)， 按“可投资财富值” (Net Investment Asset), 可分三个分类层面，包括：
超级富豪 (Mega Wealth) USD 20,000,000以上 高级客户 (Super High Worth) USD5,000,000至USD20,000,000 高资产客户 (High Net Worth)
USD 250,000至USD5,000,000
私人银行服务客户分层

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服务要求重点
高资产客户 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 与贵宾理财的产品设定要求相若 对个人化服务要求较少，产品要求比较传统及简单 对价格要求较少，但也比零售及贵宾理财为佳 需个人化服务 需专业性产品建议，如信托、节税计划、高额寿险、衍生产品 对价格要求较高 了解自己的需求及对市场产品的动向 有专业的投资顾问操盘 需要紧贴执行安排、吸引价格要求 企业银行服务安排 产品平台导向(Product Driven)服务 ---> 美式管理之经营理念 - 贵宾理财伸延
高级客户
超级富豪
私人银行服务客户管理理念 客户平台导向(Client Driven)服务 ---> 欧式管理之经营理念 - 传统私人银行模式
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2002环球私人银行业务发展变化及其含义
1. 环球私人银行业务总管理资产值 (AUM) 截止2002年为38兆美元 自1999年是逐年减低如下 1998 vs 1999 减少 14.3% 1999 vs 2000 减少 12.8% 减少 6% 2000 vs 2001 含义：收入及盈利因市场的变化而减少 2. 投资组合成分主要变化 直接或以基金形式投资于股票占整体组合比例逐年减低 占 47% 45% 42% 36% 含义：银行需要因应客户要求变化将投资组合作灵活调动 3. 私人银行利润回报变化 (2002 vs 2001) 欧洲 减少 14% 北美洲 减少接近16% 除了处于快速增长的亚洲外，全球其他地区都减少 例如： ING亚洲业务利润回报2002 vs 2001增长达56% 含义： 银行的成本／收入比例要因应营商环境变化调动以维持一定的利润
1999 2000 2001 2002
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2002环球私人银行业务发展变化及其含义
4. 投资取向和目标的变化，倾向保守而追求明确、清晰及正面回报 (Absolute Return)目标而非基准 (Benchmarking) 含义： 追求合理回报，提供有质量的意见 (quality advice)，而非销售 產品 (not product pushing) 5. 要求全面、全方位的私人银行服务，包括需求相关税务省减安排、退 休准备安排、财富转移计划等 6. 更高质素、高专业知识化和博学全面的私人银行家的服务。 含义： 需要更多专业培训，建立高质素的企業文化 7. 开放产品平台，追求优质产品而非单一品牌 含义： 产品透明化，分別减少专业意见的素质至为重要