2020保健品营销策划全套方案
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2020保健品营销策划全套方案
目录
一、产品概述
二、策略组合
三、模式总结
四、操作工具
一个新产品的上市能否成功，取决于很多因素，但其中最重要的，无疑是上市初期的市场启动方案。
一、产品概述
****是一种具有治疗乙肝功效的国家珍稀植物，“****乙肝舒康胶囊”即是以****为君药配制而成的中药复方制剂。因此，在产品操作过程中，我们把****乙肝舒康胶囊简称为“****”。
肝药市场营销环境复杂，同类产品众多，开发时间较长，患者心理已趋理性，我们对产品和营销的认识也必须与时俱进，实是求是的顺势而动。在过去的市场操作中，我们突出产品的的一个独特卖点即能打动患者，所以早期的USP观点成为营销界的法宝（USP即uniqespecialpoint，台湾翻译为“独特的销售主张”，我们翻译为“产品的独特卖点”）。但随着消费者对产品的选择自由度越来越大，尤其是肝药市场经过近十年的一遍遍的炒作冲洗，肝病患者越来越难以说服，很多产品单凭一个USP很难担当起说服患者的重任。实践证明，一个产品可以有两到三个中心USP，七到十个辅助USP，以中心卖点作为核心诉求，把其它都作为这些中心卖点的支持点，这样对患者的说服力就得到了最大化的加强，营销效果自然不错。
经各大市场营销实践检验，****具有如下三大中心卖点和9大支持点。
****中心卖点：
（1）、独一无二的“****”核心概念。患者相信****是治疗乙肝的有效药物，自然就相信****乙肝舒康胶囊。****是我们的自属商标，****即等于****乙肝舒康胶囊，“****”概念是统领所有产品卖点的核心USP。
（2）、主流权威媒体对****的反复报道。中央电视台、《人民日报》、《光明
日报》、《新华每日电讯》、《健康报》、《中国中医药报》、《中国医药报》、《科技日报》、《人民日报海外版》及泰国《星暹日报》、台湾《中国医药导报》等各大媒体的多次重点报道。
（3）、59%转阴率及其背后强大的学术支持。印度斯亚咖依、美国布林伯格、英国《柳叶刀》、韩国郑泰浩、香港、台湾及学术论著《病毒性肝炎》等权威医学研究证明，****是目前世界公认的对乙肝患者效果最好的药物。
****USP支持点：
（1）、双效治肝：GA因子破坏乙肝病毒复制模板，剪断肝脏网状纤维节点。
（2）、国家八五、九五攻关项目，及生产者麦迪森的先进工艺。
（3）、权威机构认可：中华国际医学会、中国循证医学中心、广西医科大学等。
（4）、国家权威专家认可与北京专家团：陈可冀、张瑞祥、姜素椿等。
（5）、北京十大医院临床验证：北京第一传染病医院、解放军302医院等。
（6）、央视著名主持人陈铎先生倾情证言。
（7）、药材出处秦岭，此地所产****是全世界最好的。
（8）、西部开发杰出贡献奖。
（9）、患者反馈：赵桂阁、陈孟东、闫香爱等乙肝患者的康复实例。
以上12点是围绕在“****乙肝舒康胶囊”周围的12大光环，是所有广告形式――平面、电视、广播、终端布置等诉求内容的基础，****的媒体广告文案及销售服务说辞无论如何变，其核心内容都离不开这些点。
前边的三大卖点是****说服消费者，同时与竞争对手差异化的主要武器，后边的9点是三大USP的支持点和佐证，是使产品诉求更加丰富的保证。虽然随着市场的不断发展，企划的不断跟进，此12点在市场的启动期、成长期和成熟期会有不同程度的侧重，但他们在说服过程中地位的区分是不变的。
二、策略组合
每个医药保健品的市场启动策略都必须以市场考量的三大要素为基础进行设计，即：产品实况、患者心理、竞品分析。
****是一个具有强大产品力的产品，无论是功效实力、科研背景，还是包装企划，均具有强势的竞争力，就目前全国的肝药市场现状来看，还没有哪一个肝药产品能与之相媲美；作为一个****市场启动策略的制订必须考虑到终身性疾病患者具有一种疲惫逆反和急切治疗反复交替的心理，导致的较长时期的观望阶段，。
因此，****上市策略的主线已经可以明朗：以新闻式广告吸引关注，塑造产品信任度；以波浪式促销推动购买，引燃市场爆发点。而相应的营销组合则是：新闻＋→广告＋→促销＋→广告＋→促销……
以此策略主线为指导基础，在****上市初期与各个市场阶段，每个成功的市场基本上都有效运用了以下8大策略：
1．软文策略
采用新闻软广告，既可以提高产品在患者中间的信任度和权威感，又可以一定程度的回避政策风险（****目前已经积累了17篇在全国各大权威媒体刊载的真实新闻）。
****的软文体系，初期的真实性新闻转载，还是续之的新闻爆炒类广告，还是后来的新闻软硬结合类文案，应遵循营销时代以患者心理为中心的“追踪消费”模式。
2．功效策略
产品功效是影响患者是否购买的最主要因素，尤其是乙肝患者广受药品无效和病情反复之苦，对其更为看重。调查表明，乙肝患者所看重的药品功效中，居第一位的是乙肝五项指标的转阴，依次是DNA的转阴，转氨酶的正常，症状的改善等等。
****功效策略主要包括两个方面，一个是主推的“乙肝表面抗原转阴率达59%”，由于这是一个真实的数据，是有依据的，因此具有很强的说服力和冲击力（很少有肝病产品敢于把转阴率作为卖点，****即是其中一个）；另一个是具体的承诺――三步六疗程，现在逐渐模糊六疗程，治好乙肝病，作为一个具体的承诺，无疑对患者具有强大的吸引力，可以快速促成购买，但也为日后的信任危机埋下一个地雷，因此，这一承诺最多仅可用三个月，在广告投放后的第四个月，可改为“****三步治好乙肝”，仅强调过程和步骤，而将具体的时间承诺模糊化。
3．证言策略
在患者购买决策过程中，现身说法的证言可以刺激患者觉察自己对产品的需要，并为患者收集信息提供资料，尤其是患者身边的或熟悉的人的真实证言，对患者的鼓动作用是很大的。当患者收集到了这样的信息，并对****进行评价审定，认为产品确是突破性产品，且疗效可靠，就会做出购买****的选择决定。
这在转载新闻式广告后，将成为主要的软文素材，增强卖点的真实性与可信性。
不只在广告文案中编写具有说服力和煽动性的病例，还把平时接听咨询和回访过程中的可利用病例进行有效收集，将这些病例的姓氏、性别、大概具体地址、联系电话（视患者许可与否）登记成册，在终端促销和大型活动中，作为疾病康复或病情好转的例证，其实，实践证明，这一战术在那些犹豫不决、迟迟不下购买决定的患者群体具有关键性的效果，可快速促成其购买。
另外，在****二期广告带（病例篇）中，所有的患者均采用了真实的病例，具有很强的鼓动性，建议各市场在运用时，积极收集采用本地真实病例，做到本市场每个代表性区域都有人现身说法，让患者感到身边的人为他证言推荐，此项工作必然会产生巨大的市场回报。
4．媒体策略
关于医药保健品的营销媒体组合，有一句经验之谈，即“没有报纸做不快，没有广播做不稳，没有电视做不大”。由于省会长春居民具有很好的读报习惯，所以大多一级市场的媒体操作均以“报纸先行，电视跟上，广播为辅”的海陆空立体媒体组合策略。个别市场舍弃了效果平稳的广播媒体，仅用“报纸＋电视”进行操作，效果也不错。
由于地级市场（延吉）报纸普及率相对较低，且各媒体价格相对便宜，因此建议地级市场的操作开始即以“电视为主，广播为辅，报纸补充”的策略，适当运用夹报（或投递），强化终端说服（将权威媒体真实报道置于店头），把说服工作贯彻到每个工作细节中去。
另外，****在各市场的营销实践，还有效运用了短信息群发的手段，进行温情关怀、活动通知，起到了令人惊喜的效果，对于患者名单中手机用户较多的市场具有很大借鉴意义。
5．活动策略
运用“承诺营销”市场启动模式的必要条件有两个：1、通过展开与消费者签约售药活动，显示出研究人员对产品的信心，尤其是在具有一定风险性的肝药领域，患者从未见过如此操作的产品，物及必反，大胆的承诺，反而容易取得本来多疑的乙肝患者的信任；2、这一承诺与****宣传中的权威性认同、世界性认同的产品信息相吻合，符合患者对产品的期望值，水到渠成，自然成功。
6．品牌策略
药品密切关系着人们的健康与生命，随着同类品种越来越丰富，尤其是肝药市场海明威、新干道、活甘肽等炒作类肝药的加入，患者越来越难以适从，而一般
患者又无法真正识别药品质量的优劣，品牌因而成为患者购买决策的一个重要依据。
药品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指疗效和质量；二是形式产品，指商标、品牌和包装；三是延伸产品，指提供给患者的附加值和服务。由于产品本身内涵的固定性，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。
首先，总部提供的持续性新闻广告，为****品牌力的树立和品牌形象的持续提升，奠定了雄厚的基础；其次，通过人性化的温情服务使患认同产品，例如回访的侧重点偏重于对患者病情的关怀，而弱化推药职能，通过患者对****品牌形象的认可，建立对****服务人员的好感，间接肯定****对自己的重要意义，促进购买；第三，严格遵守“咨询员――本地区专家――北京专家”的三级咨询与回访服务制度，给患者一种值得信任的可靠感，让他感觉在****这儿没有解决不了的问题，并通过口碑品牌传播，对****的销售形成间接促进。
7．本土策略
本主策略是指根据本土文化特点来制定营销策略，策划方案符合当地老百姓的思维与消费潮流，从当地患者的实际出发，投其所好，这样操作执行起来也得心应手。
当然，这种本土化思想，还体现在营销工作的其他方面，如媒体的选择与宣传形式、患者咨询与回访服务、终端营销管理等等。特别值得一提的是，本市场营销策划人员要经常下市场，及时收集了解当地患者的最新动态，根据需要适时调整策略，时刻从消费者的角度创意方案，这也是一种本土化战略思维。
8．动销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动销策略，就是根据市场中各种要素的变化，不断调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
这一策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响****市场的各种因素主要有：乙肝患者的特点及心态、经销下线的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：乙肝患者调查、经销下线调查、竞争产品调查、行政政策调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制
定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销方可以使****在肝药市场中长久的立于不败之地。
三、模式总结
在准确把握****产品卖点，确定有效的营销策略组合之后，开始进入具体的市场操作阶段。经过对****成功市场的分析，我们总结出了一套最优化的****市场启动模式，按时间顺序和运作步骤进行排序，供新启动市场参考：
第一步：转载新闻（7天或10天）与纪实报道。（四分之一版）[10月25日——11月5日]
策略：全文转载制造轰动
目的：宣布――乙肝患者注意了！乙肝治疗新药****来了！
表现：将《人民日报》、《人民日报海外版》、《新华每日电讯》、《中国医药报》、《中国中医药报》、《健康报》、《光明日报》、《科技日报》、《泰国·星暹日报》、《台湾·中国医药导报》对****的报道，在长春市报媒密集型全文转载，将世界与中国研究****研究纪实报道，突出布林伯格与郑泰浩两个人物，增加文章的真实性与可读性。但是要注意是要注明原报名称、刊载日期、在何版面；
效果：初步积累****影响力。让所有人的脑海里都有****的印痕，****深入人们的生活。
（注：详见****报媒投放排序）
第二步：广告投放（30天）（整版）[11月6日——12月6日]
平面广告
策略：爆炸型广告密集型投放/整版
目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累，开始点燃市场。
表现：以《征服乙肝，世界聚焦****》开篇，按“****报媒投放排序”在长春一流报纸媒体，进行密集型投放。接近活动期间，进行活动炒作与预告。关注****、药用机理、病例相结合。
效果：100人常吃药，购买意向患者名单积累达300人。
电视广告
策略：说服型为主影响型为辅
目的：呼应平面媒体的宣传，扩大影响患者人群。
表现：以一期广告带（病理机能），与二期广告带病例篇合并成综艺节目30分。接近活动期间，片尾上1分钟整屏文案活动预告。（准备工作已经完成）
效果：日咨询电话量达到20人。
广播讲座
策略：科普栏目专业播音
目的：引起患者强烈关注，进行患者名单积累。
表现：在地级市延吉采用****广播讲座手册中的广播科普文稿，聘请电台专业播音员进行播音，作为电台的一个科普栏目。一次20分钟，栏目中间咨询热线。
效果：日咨询电话量达到10人。
此项已经开展了，效果还可以。
第三步：主题活动（9天*2）（12月7日———12月16日）/（12月16日——-12月30日）
策略：承诺销售优惠买赠
目的：吸引患者集中购买，迅速引爆市场
方式：电视广告与海报提前一周开始。（12月1日——12月30日）
操作：主题：****征集乙肝免费用药验证者——别把乙肝留到下一年
利益点：无效退款特惠买赠
活动内容：1、每天前10名购药者赠VCD和手册；2、现场买一（疗程）赠2（盒），买二赠4，以此类推，凡服用2盒不满意者，余下的一疗程药品可全款退货。
退药条件：1、提供当日信誉卡；2、提供服用完2个空盒；3、剩药未开封。
退药限制：时间仅限购药之日起算，第8日上午10：30－16：00。
活动地点待定。
效果：单次活动销售量超过15件。
第四步：广告普投（60天）（1月1日——3月1日）
平面广告
策略：软硬结合新闻排版
目的：初期为活动延续炒作，继之为正常新闻广告投放。
表现：完全采用报纸正常版面的新闻排版形式，硬广告可加在下1/3版，如文案软硬结合，软的部分以新闻和病例为主，硬的部分以央视等九大媒体报道的图文为辅。
效果：日常电话量超过30。
电视广告
策略：长短结合全力投放
目的：继续扩大影响，说服患者购买。
表现：集中所有电视媒体资源，做综合广告带3或5分钟。
效果：日常电话量超过30。
广播讲座
策略：专家讲座现场答疑
目的：解答乙肝患者疑问，延续广播科普影响。
表现：（讲座技巧、注意事项与讲座内容参考附件。）
效果：日常电话量超过15
第五步：主题活动（续）（14天）（3月2日———3月16日）
策略：权威组织优惠买赠
目的：以“三八妇女节”为契机，再挖购买人群，制造销售高潮。
操作：主题：世纪无肝炎肝病康复工程在长春启动——中华妇女协会协办
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、免费查两对半；3、每天前50名购药者赠VCD和手册；2、现场买一赠1，买三赠5，买五赠10。
效果：单次活动销售量超过30件。
第六步：广告普投（35天）（3月20日——4月25日）
平面广告
策略：新闻再炒整半结合
目的：提升****品牌力，巩固****销售业绩。
表现：刊登****纯新闻＋专家交流热线，融入报纸正版新闻中，。
效果：日常电话量超过30。
电视广告
策略：三版结合各负其责
目的：通过不同版本广告带的联合运用，继续对患者进行强势说服。
表现：一天内，将****一期广告带（强势说服购买效果）（2分），二期广告带专题篇（信任度提升效果）（5分），二期广告带病例篇（证言说服效果）（3分）结合运用。
效果：日常电话量超50。
广播讲座
策略：患者报喜炒作热销
目的：通过热销氛围影响患者购买决定。
表现：专家强调产品热销的同时，患者在热线中向专家报喜，讲出自己服药后的良好效果，向专家表示感谢，并咨询进一步的服药信息。
效果：日常电话量超过30
第七步：主题活动（续）（9天）（4月25日——5月5日）
策略：权威优惠延续再加利益由头
目的：再次提升销量，形成销售高潮。
操作：主题：“五一节劳动者拒绝乙肝”——“世纪无肝炎”医患交流会
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、签定《全程跟踪治疗协议》，专家全程跟踪服务；3、免费查两对半及DNA；4、每天前50名购药者赠VCD和手册；
5、现场买二赠3，买三赠5，买五赠10。
效果：单次活动销量超过40件。
主题活动（续）（9天）（5月25日——6月5日）
策略：权威优惠延续再加利益由头
目的：再次提升销量，形成销售高潮。
操作：主题：“消除乙肝从孩子开始”“世纪无肝炎”大型交流座谈会
利益点：专家亲诊产品特惠买赠
活动内容：1、专家团一对一亲诊；2、签定《全程跟踪治疗协议》，专家全程跟踪服务；3、免费查两对半及DNA；4、每天前50名购药者赠VCD和手册；
5、现场买二赠3，买三赠5，买五赠10。
第八步：广告普投（策略与表现延续）从6月5日——
这样，****市场预计进入市场稳步成长期，广告普投（45－60天）――主题活动（3－9天），交替进行，通过波浪式的主题活动，促进****市场的成长与成熟，日常电话量维持在共50个左右，单次活动销售量超过30件。
四、操作工具
参照以下：
附件1：报媒类1－****报媒投放排序（另单行本）
附件2：报媒类2－****夹报广告评析（另单行本）<
BR>附件3：广播类－****广播讲座手册（另单行本）
附件4：电视类－****一期、二期电视广告片；****患者赠送光盘。
附件5：活动类－****促销活动手册（另单行本）
附件6：咨询类－****医患交流手册（另单行本）
附件7：基础类－****《产品手册》、《图文手册》、《临床折页》、海报（另单行本）
附件8：学术类－《****（苦味叶下株）研究资料汇编》（另单行本）
吉林市场报纸投放顺序及注意事项:
吉林市场作为再次启动的二级市场，前期应以报纸为主，报纸投放顺序。
文案（一）
市场阶段：新闻导入
文案特点：以新闻形式预告产品问世
文案排序：
1.〈人民日报〉“科学家发现治疗乙肝的珍稀植物”2004/2/20国内要闻版
2.〈光明日报〉报道“我国发现治疗乙肝‘草’”2004/2/22第一版
3.〈新华每日电讯〉“我国科学家发现****可治乙肝”2004/2/24健康版
4.〈科技日报〉“乙肝舒康胶囊通过认证”2004/2/25/科技视点版
5.〈健康报〉“****有抑制乙肝病毒作用”，2004/2/26/新闻版
6.〈中国医药报〉“****抗乙肝病毒疗效显著”2004/2/28/中医药论坛版
7.〈中国中医药报〉“我国科学家发现****可治乙肝”2004/2/26/第一版
8.〈人民日报海外版〉“中国医药界用****治疗乙肝”2004/3/20/国际版
9.〈健康报〉“莫让****成为第二个青蒿素”2005/3/21/国际版
10.泰国〈星暹日报〉“中国医师协会启动肝病防治工程”2005/6/9/
11.〈中国中医药报〉报道“****抗乙肝疗效好”2005/7/27
12.〈健康报〉报道“****具有抑制乙肝病毒作用”2005/8/2
13.香港〈大公报〉“****制剂改善乙肝临床症状”2005/8/3/
14、台湾〈中国医药导报〉“****提取物可抗B肝”2005/8
纪实报道：《有一种草可治乙肝——世界医学新动向》
《一种小草可治乙肝——中国医学新动向》
《柳叶刀》与《病毒性肝炎》
文案（二）
市场阶段：全面推介
文案特点：全面介绍****特点（药用机理）、****功效、****的突破性、病例相结合。
文案排序：
第一周――〈征服乙肝世界聚焦****〉（西安版与新疆版合成为基础）
第二周――〈治乙肝世界聚焦****〉〈征服乙肝别让乙肝遮住生命的阳光〉
第三周――〈****攻克乙肝治疗两大难题〉〈****剪断乙肝——肝硬化——肝癌链条〉
第四周――〈治乙肝权威推荐****〉《告别阴霾的日子》
文案（三）
市场阶段：主题活动
文稿特点：配合活动，炒作承诺销售
文案排序：强刺激、吸引患者参与第一周――〈多年治疗您的乙肝好了吗？〉要想乙肝好就用****〉
第二周――〈****征集乙肝免费用药验证者别把乙肝留到下一年承诺销售〉
〈乙肝转阴有希望〉
文案（四）
市场阶段：深入推广
市场特点：延续活动热销氛围，并以新闻形式与患者沟通。
文案排序：
第一周――〈治疗乙肝患者信赖****〉〈谁能拯救乙肝患者〉
第二周――〈乙肝患者的希望〉〈征服乙肝世界聚焦‘****’〉
第三周――〈征服乙肝世界聚焦****〉〈世界聚焦“****”双效同治〉
第四周――〈让1.2亿乙肝患者幸福生活〉〈乙肝也能治好了〉
第五周――〈有了****乙肝不可怕〉〈****治疗乙肝新希望〉
第六周――〈****承诺：相信科学转阴率为59%〉
文案（五）
市场阶段：主题活动二
市场特点：再挖购买人群制造销售高潮
文案排序：
第一周――〈****向乙肝宣战“世纪无肝炎”肝病康复工程在长春市市启动〉〈权威专家来到春城启动“世纪无肝炎康复工程”——紧急着急！每天只限100名！〉
〈特惠活动仅剩三天****掀起乙肝治疗高潮〉
第二周――〈****用疗效说话〉（现场追踪）〈特惠活动仅剩四天〉〈****再掀抢购风〉
〈春城妇女的选择〉〈送给春城妇女的节日礼物〉
文案（六）
市场阶段：新闻再炒
市场特点：提升****品牌力，巩固****销售业绩
文案排序：
第一周――〈全球参与乙肝新药研究〉整版
〈全球参与乙肝新药研究〉半版
〈康乃尔大学严整****治乙肝转阴率〉整版
第二周――〈治乙肝进入****世纪〉
〈乙肝问题魂牵两岸，大陆、台湾一家亲〉
〈中、韩角逐****〉
第三周――〈14名乙肝患者病重住院观察〉
〈我国乙肝患者的明天〉
〈洋药与国药：在一个特殊领域的较量〉
第四周――〈活着不需要理由〉
〈诺贝尔光环下的****〉
第五周――（肝病患者太累了）整版
〈肝病患者太累了〉半版
〈乙肝治疗需要三驾马车〉
第六周――〈乙肝女早辞退后轻生〉
〈心理健康是乙肝康复的第一步〉
〈治乙肝进入****世纪〉
第七周――〈朱博士验证乙肝新药〉
〈北京大学医学博士应用****治乙肝〉
〈秦岭落成乙肝新药基地〉
第八周――〈秦岭落成乙肝新药基地〉
〈我国仅有一种****药物获国家专利〉
文案（七）
市场阶段：主题活动三
市场特点：再次提升销量，形成新的销售高潮
文案排序：
第一周――〈“世纪无肝炎”肝病康复趁国报告暨医患交流会即将开幕〉（横排版）
〈2005告别乙肝〉（竖排版）
第二周――〈2005告别乙肝〉（横排版）
文案（八）
市场阶段：市场稳步成长期
市场特点：市场逐步成熟
文案排序：
第一周――〈康复省会圆满结束乙肝患者喜笑颜开〉
〈神奇小草造就卓越治肝功效——我国科学家发现****〉
〈硕士生5次考验****〉
第二周――〈让患者信服的就是疗效〉〈****用疗效说话〉〈抗击乙肝关爱生命〉第三周――〈****没有什么不可以〉〈抗击乙肝关爱生命〉
第四周――〈“破坏分子”侵入乙肝病毒〉〈我国科学家发现****〉
医药保健产品策划流程
从药理、毒理到病理，核心是机理。人体的三期临床实践。
1．产品名称：（1）功能（2）剂型（3）科技（4）便于记忆
产品分类：OTC 非处方药Z 中药S 生物H化学B保健品升格为药品。
2．核心
支撑：金字塔模式
（1）承诺：①直接②间接
（2）让偏瘫的病人站起来
（3）血通
（4）弹性蛋白——肽完美弹力蛋白弹走鱼尾纹。
3．支撑卖点：
（1）消费者——以患者的证言为核心；
（2）研发者——医学论证①出版书籍②手册③讲座④行业协会
（3）媒体聚焦——事件营销
（4）厂家——①题词②厂家荣誉
4．溯根主义
①原料②生产基地③国内外先进的工艺a皇宫b少林寺c武当山d科技高度（药物浓度与萃取技术）
5．专题栏目（1）普通广告带（2）专家讲座演播室（3）促销带子
保健品市场调查报告
保健品市场调查报 告
保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶
囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。 二、调查主要内容与结果： ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。
5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案 Prepared on 24 November 2020
大元商贸城业态布局&营销策划方案 （第二稿） 大元商业管理有限公司 2012年7月29日
目录前言： 1、业态规划的目的 2、业态规划的原则 3、配套原则 <一>、swto分析 1、优势与机会 2、劣势与威胁 3、项目的机会 4、项目威胁 <二>、项目定位 1、目标客户定位 2、物业服务定位 <三>、品牌形象塑造 1、必要性 2、不二法则 <四>、营销推广策略 1、概念定位 2、分概念定位 <五>、营销计划 1、营销推进计划表 2、媒体选择 <六>、招商策略 1、租金及优惠政策 2、租金组合策略 3、强力招商期策略 4、业种组合策略 <七>、招商中心体统规划 1、招商体系 2、招商管理体系 3、招商激励
前言： 业态规划的目的 1、为项目提供合理的商业组合方案，奠定持久经营基础 2、拉动招商工作的有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向 3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘的商业前景，支撑招商、销售工作 业态规划的原则 1、租金收取率优先原则 入选的商业业态必须能够承受相应的租金压力，能够为我们提供较高的回报率，而且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。 2、人气贡献率优先原则 入选的商业业态能够为整个项目吸引一定的客源群体，为其他业态提供支撑和共享。 3、配套原则 所有业态之间能够相互衔接、拉动，客源相互不冲突且有互动共享；业态组合要能够满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等日常消费，以及大件消费； 一、SWTO分析 根据前期对巨野商业的调研分析，现在我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业本身的竞争优劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。） <一>优势与机会 1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显 2、整体规模大，可组合业态多 3、企业具有一定的资金优势 4、新型商业形态，符合商业发展趋势 5、政府支持，属于新城区建设项目 6、主体工程基本完工，目前只剩部分扫尾工程 7、相对于其他公司的项目，开工早、招商早 8、楼盘销售前景良好，回报率高 <二>劣势与威胁 1、项目建设前期没有过多的考虑到后期的业态分布，以至对后期招商及销售定位造成许多不确定性。
保健品营销策划方案
保健品营销策划方案 篇一 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20xx年国内医药保健品销售额为1508亿元，20xx年为1780亿元，比20xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 20xx年达20xx亿元左右， 预计2005年可达到2500亿元， 20xx年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，*部门预计到20xx 年将达到1000亿元。) 1、市场前景:2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20xx年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总
数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述:目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风*三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规:广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境:目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政 产品分析(SWOT) 优势: 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
商贸城营销策划实施方案
商贸城营销策划方案
目录 第一章项目概述 一、区域分析 二、项目概况 三、销售与招商概述 第二章销售策略 一、项目特征分析 1、楼盘特征 2、楼盘特征对商业店铺的影响 3、地理特征 4、商业特征 5、SWOT分析 二、目前的店面商业布局 三、产品改造建议 1、**装饰城店铺“33-47”号 2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层 3、**路绿化 四、现场整改建议 五、主题专业市场定位策略 六、销售策略 1、销售价格体系 2、销售优惠策略 七、销售中的招商工作考虑 第三章招商策略 一、地块SWOT分析 二、市场背景分析 三、项目定位 1、市场困难点分析 2、市场机会点分析 3、目标客户群定位 四、价格策略 五、招商策略 六、招商条件 第四章广告整体解决方案 一、广告主题 二、推广策略 1、以租促售，租售并进 2、以行推行
3、分阶段广告的任务与策略： 4、销售现场包装 第五章经营管理 一、成立经营管理部 二、经营管理部工作内容
第一章项目概述 一、区域分析 某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。 从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。 在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。 任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。 **路、**路交会口区域是以建材、家装为主的专业主题市场。 汽车站每天进出的车辆百千部，**路作为***国道和**高速公路的泉州市区路段，过境的车辆每天更以万计。 二、项目概况 某商贸城由临**路、**路、**路、**路四条路组成一个方形的商圈，环绕在某花园四周。 于其中，**路有骑楼柱子、台阶、过分绿化等不利店铺经营的负面因素，更甚是存在着车库上层的所谓夹层、一楼已经销售的二楼等无进出通道，根本不具备商业店铺条件的物业；**路、**路、**路都面墙而立，而且**路的路宽又较窄；包括售楼部门口的各条街都存在废土堆、坑洼、工
保健品营销策划书.doc
保健品营销策划书 为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇策划书范文,仅供参考： 市场环境分析 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2019年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2019年为1780亿元，比2019年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。 2019年达2019亿元左右， 预计2019年可达到2500亿元， 2019年将达到4300亿元， 2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2019余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是"药补不如食补"。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2019年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2019年将达到1000亿元。) 1、市场前景：2019年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2019年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵
保健品营销策划方案(完整版)
方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食 品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用， 但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不 能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看 看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素 在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看 保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出 保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现 出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业 没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人 级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会 火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策
划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。 那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。 产品名设计：取个过耳不忘的好名字 保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。 还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代
成人用品行业市场分析
查查先目前成人用品市场到底是怎么样。说不定对我自己也有一定的参考价值。不查不知道。一查吓一跳。先目前我国的成人用品市场只有用一下几个字来形容：假、乱、骗、脏。各种成人用品千奇百怪、五花八门。什么都有。真的、假的、贵的、便宜的。让广大消费者不知所措。我们在网上做了一个调查。我们问了大约5万人这个问题：“你在购买成人用品的时候，凭的是产品的名气，还是自己的运气？”让我们意向不到的是：居然有90%的人都说是凭运气。买的好了就是说是质量好。买得不好。去找卖家，要么是找不到。要么就是一条几乎是成人用品行业的经典语录：“每个人的身体状况不一样，所以我们的产品未能让你满意。我们感到十分抱歉，我们也无能为力！”我们又问了消费者一个问题：“如果你买的成人用品没效怎么样，会投诉吗？“更让我们震惊的是。居然在5万人的被调查中，没有一人向有关部门投诉过。一是：我国现目前成人用品的相关部门不健全，大家投诉无门。二是：涉及大家的隐私问题。都不愿投诉。所以造成现目前的0投诉。 但即便就是这样，我国现目前的成人用品市场仍然十分活跃。可以算得上一个新兴产业。就是在我国2007年都有将近8000万人不同程度使用过成人用品。据估计在2008年有可能突破一亿。这是多么庞大的数字。 以下是现目前的三大成人用品： 一、伟哥——壮阳产品（优点：大家最熟悉的产品。缺点：但是副作用极大，不宜久用）市场占有率：30.4%（三年前：45.9%） 二、比高——壮阳产品（优点：属于壮阳类，缺点：与伟哥相似。也是副作用大）市场占有率：25.5%（三年前：30.1%） 三、雅可奇——延时产品（优点：延时能力强，副作用小，可长期使用，缺点：登录中国不久，缺乏知名度。）市场占有率：24.7%(三年前：10.3%) 从此我们可以看出还有将近20%的市场被一些杂七杂八、没有质量保证的产品所占领。从这也可以看出。我国先目前成人市场的确是非常混乱。 在这里重点提及的是。大家现在不再只知道伟哥了。从伟哥45.9%的占有率一下子降到30.4%就可以知道。大家也逐渐认识到成人用品应当更加理性的使用。伟哥的副作用太大。这也是大家减少使用的一个原因。 还有一点要提的是在伟哥急速下降的同时。而雅可奇的市场占有率却急速狂飙。从三年前的10.3%一下升到24.7%翻了一倍左右。我们分析主要有两点原因。一是：雅可奇的延时效果的确不错，副作用小。这么多年。雅可奇用户基本上没听说有不两反映的。而且雅可奇的依赖性也很小。所以大家都比较青睐雅可奇。把他当成如同成人器械一样的成人娱乐产品。二是：雅可奇针对当前混乱的成人用品市场。推出货到付款的同时，更是推出了无效包退款。这极大的增加了雅可奇的信誉和知名度。这更是给当前那些假冒产品给予沉重打击。同理也夺回了一些市场。我听说雅可奇公司正想借售后退款。对中国成人用品市场进行一次革命，彻底整治当下的混乱状况。让消费者见到的是一个干净健康的成人用品市场。从根本上改变人们对成人用品的看法。让成人用品不再是见不得光的、让成人用品不再跟假冒、诈骗挂钩。这都是雅可奇的宗旨。说句老实话。我作为一个普普通通的中年人。非常乐意看见雅可奇的这一举措。因为如果成人用品市场健康了，我们所有男人也就健康了。没有一个健康的消费市场。我们怎能买到健康的成人用品
某商贸城营销策划方案
新沂新港商贸城营销策划案
目录 一、项目基本概况 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位 （二）价格定位 （三）客户定位 四、营销推广 （一）推广主题 （二）项目形象包装 （三）总体宣传策略 （四）推广策略 五、项目销售策略 （一）、入市时机评判分析 （二）、销售周期及阶段控制 （三）、销控策略
一、项目基本概况 本案地块位于新沂城南323省道南侧地块，位于连霍高速以北，钟吾路以西，新华路以东的狭长地块内。可建设用地205288平方米（约307.9亩）。地势低于周边道路，地块东面为新沂大马公园，南面为规划高铁线，西面为规划高铁站，北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形状非常理想。地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群，总建筑面积约41万平方米。 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。 （一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干
道323省道交叉口； 2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势； 4、项目周边消费群体众多，交通便利，公交发达； 5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次； 6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场 ◆发挥优势： A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面； 3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不够明确； ◆解决方法： （1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户； （2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （三）机会点（O） 1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区； 2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
保健品网络营销策划方案
保健品网络营销策划方案 篇一：汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案 汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案 第一部分 行业及市场情况 市场分析 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成
为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 图1 在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到亿人，较2008年增长了7600万。09年与08年相比，中国网民年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一。 图2 有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。
图3 从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。 图4 从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在中高档阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。 第二部分 产品 产品分析 一、产品优势 首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。第二，产品独特的外观设计。 第三，先进的销售渠道。与其它大
某大型商贸城营销策划方案
某商贸城营销策划案 第一部分市场篇 项目实施之前，需对整个市场环境进行深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了细致的调查研究。 一、项目营销环境调查分析 1、某城区环境 A、地区简介 全镇占地总面积381平方公里，人口6.8万人，其中城区人口1.8万人。总面积为362平方公里，其中城区面积6.5平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；具有良好的投资环境。 B、交通发达、运输便利 东接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区通往广东、湖南的重要通道，来往客运非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为某商业的发展提供了得天独厚的地理环境。 2、政策环境 C、加大基础建设，吸引外资
镇政府加强某的基础建设，扩大城区的建设力度，多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助代办有关证、照手续等。一系列的优惠政策，给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助，为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。 D、长远规划 1997年起，镇政府对全镇实行至2015年的长远规划， 2004年再次调整规划，加大镇区功能完善性，拟2005年前 引资在码头处建设一座AA公园。规划为房地产业的发展提 供了更多的机会，某房地产业的发展前景乐观。 3、流通环境 E、陆地交通繁忙 某做为一个交通枢纽，来往的车辆非常频繁，每一时 间段车辆通过的频率都较高。进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面，约估有十家以上，可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。 项目位于镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均从此经过，保证了区域内巨大的车流量，为项目营造旺盛的环境氛围。 F、水路交通发达 某镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运方便，LR西面的柳江河有两个 码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很频繁，可
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA 信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防
2014年中国成人用品市场调研报告
2014年中国成人用品市场调查报告 为了解我国成人用品市场发展现状以及当前成人的性观念，净果国际携手深圳卫视，于2014年8月在深圳北站，曾做过一次颇具规模的线下现场采访。为获得更多的调查数据，使调查结果更具有普遍性和真实性，活动同时发展到线上。因此有了这次线上问卷调查。通过近一个月的问卷投放，参与提交的问卷数据已经超过万份，从这些提交的问卷中，调研团队采集了10000份有效数据，并根据数据作出以下分析。 参与问卷的成员，男女数量相当，分别占比51.5%和48.5%，这也让数据更有说服力和普遍性。问卷中，55%的受访者来自农村，中专以上学历达到94%以上，如今大都就职，企业白领以64%的压倒性优势居调查者之首。这组数据符合当前中国成人的主流人群数据，就当前中国社会群体构成来看，这类人群以70年代到90年代为主，这二十年间出生的人群，大都出生农村，成长于改革开放后，普遍接受高等教育，有着相对体面的工作，与调查得到的统计数据如出一辙。出生于这二十年间的人群，是中国社会数量最多的主体人群，也是中国成人群体中的中流砥柱。因此以这个人群为样本，也具备了社会普遍性，更贴合当前中国性观念及成人用品发展现状。 就性启蒙而言，受访者大都未接受过正轨的性思想教育，对性行为，大都是凭自己摸索学习的，仅有不到25%的人是通过学校课堂或者父母教育获取的性启蒙知识。这一点相对欧美等西方国家的全民性教育普及度，中国社会依然保持着传统观念下，性教育知识的空缺。由于性教育不足，羞于谈论性话题的现象依然存在，但已经冲出了传统观念的桎梏，逐渐走向开化。超过53%的受访者，会愿意与伴侣分享探讨两性话题；能够泰然自若的公开谈论性话题的人群数据，也将近30%，这一数据，对成人用品市场发展来说，无疑是福音。 另外一点值得注意的是，尽管人们不再像以往那样避讳性话题，对于自身的性行为，依然相对保守。就初次性行为发生时间而言，超过46%的成人都是22岁之后才有。也就是说将近一半的人，都是22岁后，才亲自体验“性”。这个数据，也反映出中国社会“性”问题上的矛盾性，人们不那么介意谈论性话题了，但是对性行为还是相对谨慎。 就性体验而言，有趣的是，人们对初次的性满意度有着南辕北辙的感受。满足了性幻想的初次达到了44%，不
扬州江阳商贸城策划营销方案》
目录 操作步骤1 市调分析报告 操作步骤2 项目条件分析 操作步骤3 项目定位策略 操作步骤4 广告推广策略 操作步骤5 关于旺场经营建议
前言： 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色； 差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。 兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。
保健品营销方案
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
保健食品的营销策划方案
保健食品的营销策划方案 篇一：康之堂保健食品的网络营销策划方案 康之堂保健食品的网络营销策划方案 第一部分 行业及市场情况 市场分析 在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。 图1 在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到亿人，较XX年增长了7600万。09年与08年相比，中国网民年龄结构更为优化。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的%。这部分人群更为成熟，消费能力
较强，是互联网经济发展的重要用户群。月收入在XX元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在XX元以上的网民占比达到了三分之一。 图2 有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。 图3 从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。 图4 从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在草根阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。 第二部分 产品 产品分析
保健品市场调研报告概要
目录
保健品行业市场调研报告 一、调查目的 1.调查背景： 从20世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短的几十年间，已经迅速发展成为一个独特的产业。近年随着国家宏观措施的落实和产业结构的调整，保健品行业在生产格局上发生了巨大的变化，人们对于保健品的需求也逐渐上升，呈上升趋势；随着居民生活水平的提高，人们消费档次的提升，人们对于身体健康的消费观念尤其关注，安全健康的消费观念已经成为市场消费的主流意识。 2调查目的： 在保健品市场中，不同的人群都有着不同的消费需求，从中我们充分了解消费者对保健品的信息来源以及对媒体的接触情况，从而得知消费者对各个保健品的品牌知名度及对保健品的忠诚度，找出影响消费者购买保健品的原因，全面了解保健品行业的主要情况，为了加快企业转型升级，为投资新行业，更好的选择最优投资对象做准备。 二、调查方案设计 1.确定调研主题：保健品行业现状调查 2.确定调研目的：在保健品市场中，不同的人群都有着不同的消费需求，从中我们充分了解消费者对保健品的信息来源以及对媒体的接触情况，从而得知消费者对各个保健品的品牌知名度及对保健品的忠诚度，找出影响消费者购买保健品的原因，全面了解保健品行业的主要情况，为了加快企业转型升级，为投资新行业，更好的选择最优投资对象做准备。 3.确定调研对象：网络上的消费者 4.确定调查方法： （1）网络问卷调查 （2）文案调查法，利用网络上的各种信息、情报，对调查内容进行分析研究。通过网络搜集已加工过的原始资料，收集工作不受时空限制。 5.确定调查内容： （1）消费者购买保健品的影响因素
（2）消费者对保健品的需求 （3）保健品对于消费者的影响程度 三、调查实施 1.调查对象 网络消费者 2.调查方式 （1）问卷星 （2）利用网络搜集二手资料，进行文案调查。 3.经费预算 资料打印费14元 4.人员分配 文案搜集及整理： 数据分析： 形成调查报告: 调查报告PPT演示： 6.时间安排 2015年10月26日确定调查目的、调查主题。 2015年10月27日确定调查方案，设计调查问卷。 2015年10月28日~2015年10月30日开展网络问卷及调查文案搜集及分析。 2015年10月31日~2015年11月3日形成调查报告。 四、调查内容分析 （一）保健品行业现状 1.保健品概念及分类 目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等。保健食品具有食品性质，如茶、酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳等，具有色、香、形、质要求，一般在剂量上无要求；保健药品具有营养性、食物性天然药品性质，应配合治疗使用，有用法用量要求，如目前带“健”字批号的药品；保健化妆品具有化妆品的性质，不仅有局部小修饰作用，且有透皮吸收、
保健品销售计划与目标
保健品销售计划与目标 保健品销售计划篇一 保健品行业被誉为“黄金产业”、“希望产业”。保健品行业诞生于XX年代，发展于XX年代，在营销的推动下，XX年代开始迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计20XX年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，若不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。一分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。 大致可以分为： 1、功效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以功效快作为营销卖点。 2、口碑传播型：20xx年长兴不衰的青春宝。 3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。 4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。 5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。 6、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人原本并没有补维生素的习惯。 二群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。 三广告诉求策略分析广告画面多样，但不客气的说可以讲千篇一律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。 (一)动之以情策略打开电视，看各类保健品的广告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送健康、送关怀、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、健康类补品更多的是围绕“妈妈送儿子”、“儿子送老子”或“女儿送妈妈”弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我爱你”时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的怀念，“二十多年都没有变的”这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关怀“空巢期”的老人;昂立多邦广告语中“都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦”，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句“几乎每一个父亲都记
医药保健品炒作十八计-- 保健品营销策划方案
保健品近年来一直是诟病有加，风风雨雨，然而不可否认的是，医药保健品的营销模式创造了中国式营销的先河，诸如脑白金、三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话，引领了一种营销的潮流。而且这种营销模式正在被其它许多行业借鉴，诸如学习类产品、食品、房地产行业、服装行业也在借助这一模式，炒得全国沸沸扬扬，在短期内催生了一个个市场神话，如好记星、《高考试题猜想》、橄榄油、北京SOHO、婷美内衣等。 医药保健品的营销基本上有这样几种类型：一是院线营销，通过学术推广或挂金销售，通过医生将药品开给患者，大部分的处方药在走这样的渠道，二是走大流通，通过多级批发销往全国各地，品种主要是普药，拼的是价格，利润靠起量，三是传统的OTC营销，即品牌广告高空轰炸，高举高打，药店铺货，做一些终端促销，四是炒作营销，通过营销策划，整合各种资源，在媒体上投放至少几分钟的专题片、大量的平面报纸广告，同时结合药店促销、会销等多种方式进行销售。从传播的脚度上，电视购物亦属此类，只不过是无店铺销售而已。 本文讲述的是第四种类型的营销模式。营销是与消费者进行的心理博弈，炒作只是准确清晰地把产品信息传播给目标受众，是一种善意的营销技巧，在商言商，只要不存在恶意欺诈就好了。因此关于本文，更多的是描述一些现状，仁者见仁，智者见智，希望起到抛砖引玉的作用。 第一计无中生有
炒作类的产品，一般同质化现象比较严重，所以为产品注册商标名成为最为有效的区隔方式，而这是一个从无到有的过程。在国家出台禁止一药多名法规之前，很多OTC药品采取注册商标名以及改变剂型的方式报批四类新药，一是解决了报批问题，二是商标名既可以作为产品区隔，建立市场壁垒，另一方面名称本身会带有很强的利益诱惑。现在注册商标名的现象主要在保健品和功能性食品行业。比如脑白金的实际产品是褪黑素，黄金搭档的实际产品是组合维生素，复活之光的产品名是心脑康胶囊；石学敏的产品名是丹芪偏瘫胶囊；立竿见影的产品名是护肝片。现在很多保健品和食品在做策划时，会根据产品的主要功能以及目标消费群，注册一个具有利益诱惑的商标名，便于区隔和记忆。 第二计偷梁换柱 偷梁换柱在三十六计中是指用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容．以达蒙混的目的。医药保健品的审批功能往往不能对接市场的强需求或市场容量偏窄，而需求的强弱和容量的大小会最终决定产品的销量。因此，必须从审批功能里选出主项以及相关联的、有一定利益诱惑的功能作为产品的诉求，而这些顺带关联的功能就有可能逾越审批的界限。例如风湿产品一定会挂上类风湿功能，骨病产品一定会挂上风湿功能，颈椎产品一定会挂上治疗失眠和脑病的功能，治疗便秘的产品一定会挂上去色斑、除口臭的功能，消除大脑疲劳的产品一定会挂上增加智力的功能等等。用偷梁换柱的方法扩大产品的功能利益，以期尽可能拓宽产品的消费人群，只要症状清晰了，功能拓宽