国际贸易大赛策划书

国际贸易参展商业计划书

参展公司：上海纸为你创意纸类产品有限公司

Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company 参展商品：创意纸类及周边产品

Creative Paper Products and Relative products 参展学校：上海大学悉尼工商学院

指导老师：贾利军

2012年12月13日

参赛团队基本资料

目录

1. 纸为你参展宗旨与目标

参展宗旨

参展目标

渠道拓展

招商加盟

宣传品牌，产品推广

获取市场信息，了解市场未来的发展动态

2.营销产品分析

产品分析

纸巾一般属性

Paper for you 纸巾的特点用途及用途分析：

喜欢运动的人

学生群体

差旅人群

外向形象驱动：大众消费群3.营销策略规划

展前宣传

宣传渠道

参展准备

展中营销

产品促销活动

名片发放

媒体报道

便条纸展位墙面美化活动

免费商品试用活动

展会上的基本礼仪

展后

展后追踪

展后宣传

官方微博人人主页的后续报道4.财务预算

支出费用

注意事项

5.人员组织与培训规划

员工招募和培训

人员招募

人员培训规划

任务分配

6.参展进度规划

1.纸为你参展宗旨与目标

1.1参展宗旨

“纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

1.2参展目标

渠道拓展

通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；暂时没有建立关系的也可相互交换名片及公司资料，便于日后合作。

招商加盟

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。

宣传品牌，产品推广

通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，可以向外界展示积极地公司形象。正确利用媒体的参与也是一个扩大品牌知名度，树立公司形象的好机会。

获取市场信息，了解市场未来的发展动态

展会给公司接触大量同行竞争者提供了一个难得的好机会。第一，参展人员应通过对展会上竞争者的观察，获得其产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，分析创意纸类产品的市场竞争形势。第二，通过了解消费者和采购商的需求，还可以让参展商有针对性的对目标群体进行沟通和市场调研，获得产品的反馈，以制定以后的改善方案和创意纸类产品研究方向。

2.营销产品分析

2.1产品分析

纸巾一般属性

a)自然属性：洁净，坚韧，柔软，

b)社会属性：干净，关爱，礼貌，教养，身份地位

Paper for you 纸巾的特点

a)体积小包，更加方便携带。

b)包装精美，符合现代人的审美观。

c)有创意，给人一种前所未有的新鲜感。

用途及用途分析

a)运动后拭汗

b)擦眼泪

c)感冒

d)弄脏，受伤

e)户外就餐后，拭嘴

注：其中，用于感冒的使用量是最稳定的。尤其是在不提供纸巾的餐馆中，例如学校的食堂和餐厅中，消费者通常都会自备小包的纸巾，而在感冒多发季，因其小巧便于携带，纸巾也成为大家必备物品，而且，使用者性别不限。

“擦眼泪”是纸巾最为感性的使用方式，通常使用者为女性，但所有者却不局限，因为纸巾被其朋友当作一种关爱之情的体现。

2.3消费者群体分析

喜欢运动的人

男性为主，15岁-35岁左右，该群体爱好户外运动，简单清爽的简易包纸巾会受到他们的欢迎。

该群体对包装没有太高要求，而对纸巾的用途和舒适感更看重一些。

学生群体

生活中的必备用品，该群体很少去使用卷纸一类的纸品，他们的生活和纸巾的使用很贴近，如用餐，运动，生病甚至清理物品都会用纸巾来处理。而尤其对于女生而言，纸巾的外包装会显得更重要些，可爱，小清新，卡通等的精美包装更会引起女生群体的购买欲望。

差旅人群

该人群常年在外面奔波，经常出差，怕麻烦，而小巧轻便，易于携带的纸巾会备受他们的青睐。

该人群一般不太会去在意纸巾的价格，更注重纸品的实用性。

外向形象驱动：大众消费群

该人群年龄段大约在28到40岁左右，有着中高收入，而且追求高品质的生活，注重个人形象和个人卫生和生活品质，该人群对纸品的质量要求较高，包装要求也较高。

3.营销策略规划

展前宣传

由于我们公司现处于创业阶段，而且我们公司是属于创意型第一产业类公司，营销策略也应适应本公司现阶段的状态，展会前的营销策划对我们整体的营销效果非常重要，因此我们争取在多个渠道进行宣传，希望吸引更多客户。为了保证此次参展取得最好的效果，本公司在展会开始之前就需要做好充分准备工作，从各个可能的渠道，使参展前宣传的成功度最大化，同时也要做好相关参展资料的准备。

宣传渠道

1.大型海报制作宣传公司产品和公司特点

首先是需要各层次的客户和潜在消费者注意到有我们这家公司参与本次的展销会，大型海报的制作可以有效的宣传本公司的主营产品和公司特点，可以大范围有效地宣传公司，提升公司的知名度。

2．报刊杂志刊登广告

杂志具有宣传针对性强，广告有效期长，广告对象理解度高，制作精美等优势，是做各类专业产品的良好媒介。

杂志名称介绍

广交会会刊被誉为广交会来宾的“采购指南、买家手册”，信息全

面、资讯翔实、发行广。

报刊宣传可以选择一个较大版面，在报刊消费者翻阅报纸的同时注意到本公司，并且将公司名称和公司主营产品和特点的字体最大化，达到让潜在消费者一下就记住本公司的目的。3．网络宣传

网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机，运用网络方式宣传展示公司产品，面对的客户群更加宽广，其宣传效果不受地理位置的限制，特别是广告价格便宜更是我们所考虑的因素。

微博宣传

微博现在是一个热门的交流门户网站，许多年轻群体都拥有自己的微博，，并且通过微博获得许多方面的信息，这不是为一个大好的机会去宣传本公司，而且本公司的特点是属于创意类型，主要消费者群体是15~25岁的年轻消费者，所以本公司决定通过开通微博的形式，将公司的主营产品和特点通过微博@的方式和一些微博有奖活动的方式扩增粉丝量达到宣传的目的。

人人宣传

同微博相同，开通人人主页，运用与微博相同的宣传手段在人人这一校园平台进行宣传。

网页刊登广告

在知名门户网站，例如新浪，腾讯等主页上刊登有关于本公司参加展销会的广告信息。

4.与相应淘宝店铺合作，并通过合作宣传

与相类似的淘宝店形成供货商与销售商的关系，并且通过淘宝网店，进行展销会宣传，并且推广本公司。

参与本次淘宝店合作的店铺：

[北京商盟]纸元素创意生活专营店：

佑佑家居生活馆：

Luck stationery shop

等等

参展准备

参展主题：创意，纸

参展人员：小组五人全部参与展销会活动，提供客户一个细心完美的产品体验。

展位布置：创意为主，以森林，清新，自然为主基调，可以进行与客户互动方式，不断改变展位的形象，例如客户留言写在本公司提供的创意便条纸上，然后贴在展位的墙面上进行美化。

1、摊位的内墙面以及询问台侧面、正面全部贴上绿色背景是墙纸。

2、公司名称旁边贴上公司的商标图案，如下图：

3、摊位里面询问台方向我们会摆一个柜子，用来陈列产品。柜子材料为玻璃，使客户清晰的看到本公司的纸类产品。

4、展位的一角将由一颗纸质大树填住，纸条将蔓延到相邻两侧墙面，枝条上可挂本公司产品，一些纸巾类轻型产品可挂在枝干上作为试用品供客户使用。

5、问台上会放几本产品资料手册，公司名片以及一些表格。

6、在摊位外面（远离询问台那一侧），我们会放置一个X型架海报。

产品基本资料及报价

A、纸巾类产品：

a)创意彩色印花餐巾纸（4元/包）

样品：

创意印花餐巾纸hello kitty经典限量款（6元/包）

样品：

彩色印花纸手帕哥特式（元/包）

样品：

彩色小包餐巾纸(3元/包,八款可选）

样品：

b）创意卫生纸（12元/卷）

填字游戏:

我爱折纸:

迷宫创意：

大家来找茬：

B、创意本子便条纸类：

样品：

等等(1元/本)

（3元/本）

等等（元/本）

C、创意贺卡明信片类：

样品：

连线明信片：

（12元/张）

3D明信片：

等等（25元/张）价格不等

3D贺卡：

等等20元/张价格不等

（其他产品展示时情况而定）

展会海报制作

名片制作

展位设计

设计理念：清新，自然，给客户一种大自然的感觉。展中营销

展中沟通

A类客户：现场签合同的采购商

如果客户直接在展会摊位上就和本公司签订了合同，那么本公司将会在展会进行中注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

不过，这些在现场与本公司签下合同的采购商不一定会最终下订单。所以对于此类客户，我们一定要小心沟通，可以用邀请客户到实体店参观的方式尽量留住他们。如果出现这种迟迟不付款的情况，应提高警觉，及时与他们沟通，看看订单是否有什么问题，采取相应的措施，说不定就能挽回一个订单，一个客户。

B类客户：非常有意向的采购商

客户在摊位前与本公司进行了详细的交流了解，明确表明了他对哪些产品感兴趣，并询问了具体产品的特征，价格条款，等等。当天展会结束后，本公司也应对这些客户进行第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料以及所涉及的问题仔细回复给客户。但是对于这些客户，也常常会遇到样品寄出后就没有了下文的情况，我们也不要放弃，将此采购商信息保存起来，经常保持联系，可以在节假日的时候发送卡片，有新产品的时候及时推荐，以后仍然可能有合作的机会。产品促销活动

A，当场签订代理合作的代理商给予一定优惠

B．参展客户当场选购产品或者订购产品给予一定优惠

C．凡是在本展位写下心愿便条纸和意见便条纸的客户将获得小礼品一份

名片发放

对象：每位光顾我们展台的客户，无论他是否当场与我们签约。

媒体报道

1、微博、人人进行同步报道；

2、可以随展会结束后在电视媒体进行报道；

3、淘宝店宣传；

4、门户网站宣传

便条纸展位墙面美化活动

公司决定在此次展览期间进行一次便条纸墙面美化活动，一方面通过这个活动展示本公司纸制品的良好质量，还可以很好地宣传展示公司形象和公司产品实力，吸引客户兴趣和注意，增加本公司亲和力；另一方面，也可以借助参展客户写在便条纸上的建议与愿望，不断改进公司的形象和创新公司产品。

此次便条纸展位墙面美化活动由1-2名人员组成，用中英文进行现场介绍，介绍活动的意义所在和如何进行这项活动，并且帮助客户完成这项活动。

免费商品试用活动

公司决定凡是有意图购买本公司产品或者与本公司签订代理商合约的客户，将获得产品的免费试用资格。个人型客户可以当场获得纸巾类产品的试用机会，企业型客户本公司将通过快递型方式将试用产品寄往该企业。

展会上的基本礼仪

参展单位在正式参加展览时必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德，为大获全胜而努力奋斗。

在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面，参展单位尤其要予以特别的重视。以下，就分别对其作简要的介绍：

第一，要努力维护整体形象。在参与展览时，参展单位的整体形象直接映入观众的眼里，因而对自己参展的成败影响极大。参展单位的整体形象，主要由展示之物的形象与工作人员的形象两个部分所构成。对于二者要给予同等的重视，不可偏废其一。

1、展示之物的形象，主要由展品的外观、展品的质量、展品的陈列、展位的布置、发放的资料等构成。用以进行展览的展品，外观上要力求完美无缺，质量上要优中选秀，陈列上要既整齐美

观又讲究主次，布置上要兼顾主题的突出与观众的注意力，而用以在展览会上向观众直接散发的有关资料，则要印刷精美、图文并茂、资讯丰富，并且注有参展单位的主要联络方法，如公关部门与销售部门的电话、电报、电传、传真以及电子邮箱的号码，等等。

2、工作人员的形象，则主要是指在展览会上直接代表参展单位露面的人员的穿着打扮问题。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装。最佳的选择，是身穿本单位的制服，或者是穿深色的西装、套裙。工作人员不应佩戴首饰，但男士应当剃须，女士则最好化淡妆。

第二，要时时注意待人礼貌。在展览会上，不管它是宣传型展览会还是销售型展览会，参展单位的工作人员都必须真正的意识到观众是自己的上帝，为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。为此，全体工作人员都要将礼貌待人放在心坎上，并且落实在行动上。

1、展览一旦正式开始，全体参展单位的工作人员即应各就各位，站立迎宾。不允许迟到、早退、无故脱岗、东游西逛、更不允许在观众到来之时坐、卧不起，怠慢对方。

2、当观众走近自己的展位时，不管对方是否向自己打招呼，工作人员都要面含微笑，主动地向对方说：“你好！欢迎光临！”随后，还应面向对方，稍许欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直接展台，并告知对方：“请您参观”。

3、当观众在本单位的展位上进行参观时，工作人员可随行于其后，以备对方向自己进行咨询；也可以请其自便，不加干扰。假如观众较多，尤其是在接待组团而来的观众时，工作人员亦可在左前方引导对方进行参观。对于观众所提出的问题，工作人员要认真作出回答。不允许置之不理，或以不礼貌的言行对待对方。

4、当观众离去时，工作人员应当真诚地向对方欠身施礼，并道以“谢谢光临”，或是“再见！”

5、在任何情况下，工作人员均不得对观众恶语相加，或讥讽嘲弄。对于极个别不守展览

会规则而乱摸乱动、乱拿展品的观众，仍须以礼相劝，必要时可请保安人员协助，但不许可对对方擅自动粗，进行打骂、扣留或者非法搜身。

第三，要善于运用解说技巧。解说技巧，此处主要是指参展单位的工作人员在向观众介绍或说明展品时，所应当掌握的基本方法和技能。具体而论，在宣传性展览会与销售性展览会上，其解说技巧既有共性可循，又有各自的不同之处。

展后

展后追踪

本公司参加展会后，也在进行客户跟踪，这是最终取得订单的关键。

我们要做到：

1.对当天展会做一个详细的报告和总结

展会现场上碰到的客户，可以针对每个客户的问题做一个记录，展会回来之后方便记起当时的情况和客户产生的问题。有些客户可能就是游走很多展位的，肯定不知道哪家跟哪家，我们要知道客户的兴趣在哪里，之后联系的时候提一下重点。

2.分类客户的层次与需求

比如根据在展览会上针对他们问题的回答。展会上很多人由于时间关系,只能问问价格,有的是看看产品拿走你们的产品信息。但是回去之后他们会研究的,所以不能落下你们在展览上所交谈的东西，要根据此作整理。

3.把客户分类后有针对性跟进

对已签订合同的客户，回来后一般都是按照其要求寄给详细的资料，接着便要求对方开信用证或汇订金过来。这时一定要跟踪得紧凑。需要注意的是，签过合同的客户并不表示一定会下订单，客户签过合同后，可能又在其他的供应商那里有了更合适的价格或更好的品质，因此也会把单下给别人，或者决定取消订单等。对客户来说，合同没有束缚作用。所以此种客户，需小心沟通，提高注意力和跟踪频率，以便采取相应的措施。寄送样品后的客户跟进，可以根据追踪号码知道样品的进程，然后在样品到达后的一周内询问对方意见。

对有意向要下订单的客户，只能从与他们的沟通中判断出其潜力。一般产品问得越详细，条款谈得越仔细，成交机会就越多。对这些客户，参展回来后及时联系，把所有资料和所有涉及到的问

题全部标明给对方发去。如果遇到寄了样品就没了消息的情况，不要断然放弃，保持联系，及时向其推荐新产品，日后还会有合作的可能。如果因某个条款或价格谈不来，先发邮件或打电话再做沟通，看情况后再做决定。如果客户已有一定让步的意思，那就接近成功了。

4.按照时间进度保持跟进记录

第一次的跟进是在展会结束后的一周之内，回来后应把全部的客户梳理一遍，给他们发邮件，时间最好是在星期二至星期四之间，星期一和星期五效果都不佳。有时也会遇到需立即跟进的情况，为了最大限度地把展会上搜集的销售线索转化为订单，在展会现场就要趁热打铁，应该在展位装置传真机或可联网的计算机，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周（最多2周）内回应。

最普遍的情况就是需要销售人员坚持跟进，大多数展会销售线索通常在展会后3～8个月内转化为订单，对那些采购数额庞大的销售线索可能需要更长时间跟进，坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止。同时，要跟踪记录所有销售线索，在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。接下来，要建立有效的销售汇报系统，要求销售人员定期记录和汇报，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束。

5.建立客户信息数据库

沟通中最常见的难题就是发过邮件后，客户就没有了消息。这时，电话是最好的沟通方法。如果是对某些情况不紧急的客户，需耐心等待，隔几天再发邮件。为了更好地吸引目标客户，邮件主题很重要，标题要简略、醒目，使用"展览会名称+产品名称"就是不二之选。在邮件发出去后，须耐心等待。打电话跟踪往往比较有效果，不管客户同不同你合作，都要问清楚原因是什么，这样就可以及时调整应对策略，也许因为策略调整到位而促成成交。抓住客户不是短时间内做得到的，即

使展会上洽谈得再好,回去对方也有可能不记得你，因为供应商太多了。所以，你可以重新再介绍，把展会上与客人的记录发给他，然后针对其需求推荐自己公司产品给他。

客户跟踪服务必须要明确服务对象，首先要有关于客户的完备的资料，即建立信息数据库。企业信息包括该企业主要负责人和部门负责人的姓名、职务和联系方式等。展出信息包括该企业参加展会的时间、规模、主要展品和展位、展会销售业绩、媒体和参观者对该企业展品展出的反应等。此外，还要注意客户的宗教信仰。在不同宗教中有不同的礼仪和禁忌，以及节日、风俗、饮食习惯等，掌握这些信息有助于同客户的联系和接待。而客户所在城市的时区和同北京的时差也需要考虑，这样在电话联系时就可以掌握适当的时间，以免给对方带来不便。

6.保持长期感情联系

对客户应当保持密切的感情联系，这样他们对下次展会才有热情参观，而且他们可能向展会反馈许多十分有用的信息，培养忠诚客户和建立良好的新客户网的一个重要诀窍是为客户提供人性化和个性化的服务，尤其要注重细节方面的运做。向客户寄送展会的各种信息和材料。同客户联系还应当尽可能采用一些个性化的方法，比如对客户所提供的信息由公司高层人士亲笔签署回信表示感谢，对他们提出意见和建议除表示感谢外，还告诉他们接受和整改的方法；对于客户的各种庆典活动，发出贺函或礼品；在圣诞节前向客户以及其负责人和联系人寄送贺卡或小礼物。贺卡可以广泛寄发，成本低而取得较好的效果。

同客户的联系要主动和经常，态度要诚恳和守信，这样就一定能同客户保持密切的关系，不断推动业务开展，发现和获得新的商机。在客户跟踪服务上应该注意细节，追求人性化和个性化的统一。追求人性化会使得服务亲切、自然、有人情味，而追求个性化使得服务独树一帜，能够在激烈的竞争中脱颖而出，让客户印象深刻，从而能够拥有稳定的客户群并且不断赢得更多的新客户。展后宣传

我们可以把在展会上的火热场面制作成视频，进行形象整合，再包装，然后放到官方微博和人人主页上。针对一些老顾客，我们可以将视频制作成CD，免费寄给他们。

官方微博人人主页的后续报道

可以在微博或者人人树叶上刊登本公司在这次展销会中的展销情况，并且提供本公司的联系方式，方便有意向客户联系本公司。

4.财务预算

支出费用

参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函；

B、公司简介

C、产品宣传册；

D、赠品；

2、洽谈资料：

A、名片

B、相关合同书

4、服务资料：

A、客户资料统计表；

B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片, 二是尽可能多留些客户名片

注意事项

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保

持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重

要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

5.人员组织与培训规划

5.1员工招募和培训

人员招募

为了方便彼此交流及时间上的契合，保证此次参展活动顺利展开，在考虑到熟悉度及默契度的情况下，依据分工的不同挑选了性格，能力适合的选手，选择了会计专业的五名学生。

小组成员均为大二学生，拥有一定的专业知识，并且小组中有具有优秀的沟通、人际交往能力的成员，也有善于冷静分析市场环境，处理数据的成员，还有具备较专业的绘图、网络资源利用能力的成员。小组成员的团结协作也可以提高团队的创新能力和合作水平。下面列出的是初步拟定的培训计划

人员培训规划

培训内容具体分类培训形式

产品知识特色纸类系列产品知识采访行业巨头公司

消费群体经验员工传授

基本生产流程成员自学

成本和定价学习产品手册

沟通能力产品特色学习观摩业绩好的资深员工

培养热情的待客风格培养从开始到售后的全套服务能力

客户服务

销售技巧

模拟实战模拟发布系列产品

模拟谈判

模拟客户问答

模拟交易过程

合作企业资深业务员

学院国贸专业教师

成员互相提问

参照广交会等成交模式

5.2任务分配

为了达到最好的工作效果，根据成员不同的性格及能力特点，我们对任务的分配如下：参展全程工作分配

分组组员主要负责工作

组长杨畅调控整体参展进度

现场指挥

协助组员工作

客户接洽商议

营销组蒋舒静制定具体营销策略

名片制作

制作邀请函（中文和英文）

模拟炒股大赛策划书

模拟炒股大赛策划书 ?一、活动目的： 随着经济的发展，金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。 ?二、参赛对象：襄樊学院全体在校大学生 ?三、比赛时间：4月25日——5月25日。 ?四、活动流程： 1，赛前知识讲座：介绍基础知识和基本技巧，解答疑问，熟悉系统操作。 时间：4月23日——4月24日。 地点：南区3栋模拟法庭。 2，正式比赛：4月25日——5月25日。 3，成绩统计、颁奖典礼准备：5月26日。 4，颁奖典礼：5月27日——5月28日。 ?五、比赛方式：

采用先进的证券模拟系统进行网上交易，向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。 ?六、报名方法：（参考模拟软件操作视频） 1、报名登记（在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条） 4、如实填写个人资料。 必须按如下填写（以下几项必须填写）： 真实姓名：（姓名） 联系电话：（电话） 选择模拟大赛组别：（选择参赛组） 证件类型：（选学生证一项） 证件号码：（学号） 通信地址：（系别，班级，e-mail) 注意:为保证比赛的公正，以上信息一经提交则禁止修改，并且每个学生证号限注册一个账号，重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。 获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准，请务必填写真实的资料。 ?七、比赛规则：

创业项目策划书(模板)

青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。

目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)

第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：

娃哈哈校园营销大赛 校园营销大赛活动策划

娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

大学生股票模拟大赛策划书范本

Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生股票模拟大赛策划书

编号：FS-DY-20202 大学生股票模拟大赛策划书 活动主题：大学生股票模拟大赛 一、活动目的： 本届比赛是由青岛科技大学投资理财社社团发起的，面向全校的学生，目的是为了更好的深化对证券市场的认识理解,提高对于金融证券市场的分析把握能力,做到理论和实践相结合,为成为真正的证券市场的实战精英而不断努力.另外在切磋技艺的同时,加深交流,促进同学友谊.二、活动主体：活动名称：青岛科技大学第一届股票模拟大赛活动主题：模拟炒股大赛活动时间：4月20 到5月20活动地点：青岛科技大学四方校区活动对象：青岛科技大学全体在校师生策划主办单位：青岛科技大学投资理财社承办单位：青岛科技大学投资理财社赞助单位：xxxx三、比赛方式：比赛采用先进的证券网上交易系统-xxx模拟炒股系统，进行真实交易所环境的模拟交易，向每个参赛账号提供虚拟资金xx 万进行模

拟投资买卖，比赛成绩以x月x日收盘后的总资产排名为准,排名指标为每个交易日收市后帐户股票总市值加资金余额即总资金市值。最后一个交易日收市后的总资金排名为本次比赛最终排名。比赛中未做任何操作的选手不参加最终排名。 四、比赛场地：登录注册、进行交易 五、上网途径：电脑、手机都能登陆模拟炒股交易平台。 六、活动流程：x月x日起接受选手报名比赛。（宣传方面）x月x日到x日尝试操作、熟悉交易平台。（准备期间）x月x日派发比赛账号给参赛者，并开始比赛。x月x日必须放掉手上所有股票，确定自己的资金不再进行任何变动。若不能放掉所有股票，后果自负。x月x日成绩统计，公布比赛结果，颁发奖品、证书。七、奖项设置：一等奖：1名400元+荣誉证书 二等奖：2名260元+荣誉证书 三等奖：3名150元+荣誉证书 幸运观众：3名50元（优胜奖若干名，可以获得赞助商“xxx公司”提供的神秘礼物以及荣誉证书）八、公布结果：我们会以海报、校内网站信息形式公布，写上获奖人的

模拟炒股大赛活动策划书

模拟炒股大赛活动策划书 前言：为全面落实我校“学术兴校”的方针，全面实施我校大学生素质拓展计划，发展学生特长，培养学生个性，提升广大学生的学习能力和专业知识的应用能力，培养多功能复合型人才，我校将举办“招商杯”中原工学院首届股票模拟交易大赛，现将具体安排如下，望各院系好宣传、报名工作： 一、组织机构 大赛主办方：中原工学院校团委 大赛承办方：中原工学院经济管理学院团总支学生会 大赛协办方：招商证券郑州营业部、我爱竞赛网 学术指导委员会：招商证券资深专家 技术顾问团：金融系优秀学生代表 二、时间安排： XX年04月28日— 5月 08日前期宣传、参赛选手注册、系统磨合阶段XX年5月09日—6月10 日正式比赛阶段 三、大赛简介： 1. 比赛平台：叩富网（在右上角模拟“炒股软件下载”下载模拟平台，大赛指定专用的博客（） 2. 资金设置：初始资金50万元（模拟），交易佣金%，单向收取印花税% 。（具体以模拟系统为准） 3. 比赛方式：以沪深两市A股、封闭式基金及权证及

股指期货为模拟投资对象，其他投资行为（含新股申购）无效。 4. 奖项设置：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖10名。前6名可推荐至招商证券公司实习。 5. 技术指导：将组织资深金融名师对参赛选手进行指导，金融系将驻派优秀学生就证券操作基本问题进行指导。 四、报名与注册方法： （1）各参赛选手以班级为单位向院系报名（报名写清班级、学号、姓名），各院系将报名表于5月06日前交至经济管理学院团总支学生会办公室。 （2）大赛组委会将于5月07—08日在模拟平台为大家统一申请账号，5月09日账号即可使用。错过报名时间参赛选手亦可登陆下载模拟软件自行注册账号。 五、参赛选手注意事项 （1）操作时间与实盘同步，股票买卖的具体规则同证券交易所公布的证券交易规定基本一致。交易费用与交易所设置相同，股票基金的交易佣金全部按统一%扣除，印花按%扣除。发出买卖指令后，交易所涉及的资金或股票，会在交易账户中暂时冻结，直至本笔交易成交或者撤单。 （2）参赛选手每次交易，需写出简略的技术分析报告（主要交易包括行业前景、宏观经济形势、K线技术分析）无技术报告成绩视为无效，技术分析主要目的督促选手理性

如何写一份详细的创业项目策划书

如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目方案，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供1 / 11

所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11

校园营销策划方案范文

校园营销策划方案范文 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取 最大最好的成果。 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初 始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4 呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不 用犹豫。 产品把握： 一，t08优势与问题： 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开 学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排 列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬 性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对 产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中 均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化， 主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb 产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用 户关注的主要对象。 第一阶段 前期校园市场准备

校园模拟炒股大赛活动策划方案

校园模拟炒股大赛活动策划方案 校园模拟炒股大赛活动策划方案 为普及证券投资知识，培养高校大学生的投资理财观念，为高校大学生有志之士提供展现投资理财能力和交流学习的平台。方正证券特赞助浙江省、湖南省六大高校举办方正证券杯校园模拟炒股大赛。 策划主办单位：湖南大学研究生会 湖南大学研究生会北校区委员会 赞助方：方正证券股份有限公司 活动目的：1、提高学生对投资理财的关注度，普及证券投资知识；2、提供投资理财专业指导，培养学生理财观念；3、宣传方正证券企业文化，为公司发掘优秀人才。大赛主题：普及证券投资知识，培养高校学生投资理财观念宣传口号（拟）：牵手方正，财富人生比赛方式：在线模拟炒股比赛组织：浙江地区（浙江大学、浙江工商大学、浙江财经学院）湖南地区（湖南大学、中南大学、湖南师范大学）大赛时间：4月11日-5月13日；5月16日-6月25日。参赛对象：六所高校在校学生（包括研究生和本科生）冠名、赞助及平台方：方正证券杯校园模拟炒股大赛流程及宣传方案一、方正证券杯校园模拟炒股大赛流程活动第一阶段：（前期准备阶段）1、时间：月底2、内容：①成立大赛组委会，由北校区校研究生会主席团成员和各部门负责人组成。②确定指挥、宣传、后台操作、外联、协助、财务等各项工作分工。③建立并完善qq群、人人网、bbs等网络平台，为网络宣传做准备。活动第二阶段：（大赛开展阶段）（一）前期宣传阶

段1、时间： 3月底- 4月中旬2、内容：①采用广告宣传、现场宣传、网络宣传和其他宣传等方式大规模地宣传本次比赛，引导同学积极报名参加本次活动。 ②公布大赛报名方式，建立qq群、人人网页面等网络平台供参赛者交流。③确定本次大赛宣讲会的时间、地点。④协助方正证券办好大赛前的宣讲会。3、宣传效果：赛前使用网络、横幅、海报等宣传方式进行全面宣传，使尽可能多的学生了解和参加本次大赛。赛中定期公布收益率排名，使参赛选手及时了解赛况，进一步扩大本次大赛以及方正证券的影响力。赛后进行报道和总结。（二）报名阶段大赛过程中可以随时报名参赛，以在方正证券官方网站报名为主，配合校园展台现场宣传，条件成熟的话也可提供现场报名。（三）大赛开展阶段1、时间： 4月11日- 6月25日2、内容：①4月11日，协助方正证券举行本次大赛宣讲会，包括宣讲会前的宣传、场地（暂定湖南大学北校区二教，备选为行政楼会议室）布置与现场纪律维护。②中期宣传：a.邀请方正专业投资顾问每天固定某个时段在qq群上与参赛同学交流。b.每周通过qq群、人人网（定期更新日志）等网络平台和海报（张贴于二教前、各院楼、食堂、宿舍楼等处）等形式公布湖南大学校区排名前10的选手姓名及其收益率。⑤6月11日，大赛结束后通过网络和海报等形式公布大赛结果，并撰写此次比赛的新闻稿投至校新闻网、团委网站、人人网和微博等网络平台上发表。二、方正证券杯校园模拟炒股大赛宣传方案宣传阶段宣传方式说明前期宣传喷绘北校龙王港公寓、南校天马公寓各一张（共2张）横幅北校篮球场旁、行政楼前、龙王港公寓、南校校区、天马篮球场、德智园区各一条（共6条）宣传单在龙王港公寓门口及各寝室楼、天马研究生公寓发放传单（共XX份）展台北校食堂门口、龙王港公寓门口各1次（共2次）展板及 x展架北校食堂门口、龙王港公寓门口、南校工管院（共

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书 目录 第一部分策划书摘要………………… 第二部分项目来源…………………… 第三部分行业及市场前景…………… 第四部分创新及其特色………………… 第五部分生产运营…………………… 第六部分管理模式…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分风险预测及其措施…… 第一部分策划书摘要 个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大，我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。 第二部分项目来源

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 第三部分行业及市场前景 1.据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的畴，尤为学生送礼。市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 2.经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将市为起点，打好基础。发展到周边如、、等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。 第四部分创新及其特色（线上与线下结合） 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

校园营销大赛优秀营销策划方案

.. 参赛队伍：“乐趣轩扬”队 来自： 队长： 队员：

实战营销策划目录 一．营销宗旨及目的 (3) 二．当前市场状况及市场前景分析 (3) 三．市场机会与问题分析 (3) 四．营销预计与目标 (4) 五．营销策略 (4) （一）营销理念及口号 (4) （二）产品策略 (4) （三）产品服务 (5) （四）价格策略 (5) (五) 广告宣传 (6) （六）实战营销方案 (7) （七）策划方案各项费用预算 (10) （八）方案调整 (10)

一．营销宗旨及目的： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化创新型营销策略。 二．当前市场状况及市场前景分析： 中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、54％、国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

模拟证券投资交易大赛活动策划书详细版

文件编号：GD/FS-2536 （方案范本系列） 模拟证券投资交易大赛活动策划书详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

模拟证券投资交易大赛活动策划书 详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、活动目的及活动意义： 中国经济近些年一直保持着快速强劲的发展，积累了巨大的国民财富。启动于xx年的股改，使资本市场开始了资产重估的进程，强化了证券市场对资本的配置作用，开启了股票市场的黄金十年。过去两年，中国股市突飞猛进，指数一路走高，巨大的赚钱效应激起了人们的投资欲望。人们纷纷投身于资本市场，希望分享中国经济发展的成果。但也有人盲目跟风，匮乏专业分析知识，对规章制度缺乏了解，不懂得如何控制投资风险，给自己的利益造成了损害，也在一定程度上加剧了证券市场的波动。

为了增加当代大学生对证券市场的理解，满足大学生日益增长的专业金融知识的需求，弥补相关领域的空白，我们立足武汉九所重点高校，面向所有大学生群体，组织了这次规模宏大的模拟金融大赛。这次大赛致力于用实践推动理论学习、锻炼当代大学生知识联系实际的能力，使同学们在证券、基金市场的真实环境下，实践金融理论并进行虚拟投资操作；结合国内与国际金融市场交易规则，智慧理财、理性投资，避免投机跟风，建立起未来事业发展所需的正确的投资理念。 我们已经成功的举办了四届模拟炒股大赛。为了进一步扩大该大赛在武汉乃至华中地区的影响力，挖掘该活动的潜在价值，扩大其意义，在汲取了往届大赛的经验后，我们联手武汉八校，与中信证券武汉营业部再次强强合作，并在以往单一股票模式的基础

创业项目策划书word文档

创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计

可口可乐大学生校园营销策划书

可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲

目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)

一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业大赛 策划书 项目名称： 团队名称：

一、公司概况 【企业名称】 【企业标志】 【企业类型】有限责任公司 【注册资产】 【组织结构图】 董事长 总经理企划部财务部业务部管理部 企 业 规划 设 计品 牌 策 划 中 心 业 务 拓 展 审 计 中 心 现 金 出 纳 财 务 档 案 管 理 市 场 部 客 服 部 信 息 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 库 管 部 【各部门业务介绍】 企划部 1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化 2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计 3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作 财务部

1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理 2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报 3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析 4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律 业务部 1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标 2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系 3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息 4.负责订单的管理和销售费用的管理 管理部 1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务 2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施 3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要 4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备 5.推广先进的经营管理理念

校园的创意营销大赛策划书

校园的创意营销大赛策划书 创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。下面是整理的校园的创意营销大赛，希望对大家有帮助！ 前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感，把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、参加对象 安师大全日制在校本科生 四、参赛形式 团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程 （一）比赛报名： 4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填

写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交： 报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛： 4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)： 4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛： 5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证 对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

融智学院模拟交易大赛策划书简易版

The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 融智学院模拟交易大赛策 划书简易版

融智学院模拟交易大赛策划书简易 版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 为了在大学期间给学生提供更多的提高能 力的活动，在学期末即将结束的时候，我们特 别举行了这次融智学院模拟交易大赛，希望更 多的同学能够在这一次大赛中得到锻炼的机 会，在将来步入社会后，能够快速的适应社 会，迎来一个美好的前程！ 活动宗旨：“学以致用，塑造创新精神和 实践应用能力的典范”。 活动目的：增进参赛学生对现实市场的理 解；帮助参赛学生探索建立个人操作理念；提 高参赛者自我学习的能力。

大赛概况 一、活动对象：融智学院在校学生 二、活动时间： 09年4月16日—09年5月23日 三、报名方式：参赛学生于4月16日至17日下午之前在各班团支书处报名。 四、大赛地点：学院金融实验室（10105教室） 五、大赛形式：本次比赛由计算机操作，按实际行情进行的虚拟资本交易，虚拟盈亏结算的形式完成。比赛结束后，按各参赛者的投资收益率排名，由高到低列出帐号名单。最终投资收益率最高的为第一名，按此类推，分出第二第三。 ( 投资收益率公式：投资收益率＝投资收益／投资成本×100％)

第三届福建省高校模拟炒股大赛策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.第三届福建省高校模拟炒股大赛策划书正式版

第三届福建省高校模拟炒股大赛策划 书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 大赛主办单位：闽江学院团委、管理学系团委大赛承办单位：管理学系理财协会 大赛合作单位：集美大学学生昊龙证券协会、厦门大学证券学社、华侨大学证券学社、福州大学经济学会、福建农林大学学生金融证券协会、仰恩大学金融学会、福建金融职业技术学院金融投资协会、黎明大学创业协会、工程学院营销协会 活动赞助单位：兴业证券福州五一南路营业部、广发华福证券

活动技术支持：广发华福证券 一、活动背景： 大学生在未来的金融市场中将扮演着举足轻重的作用，为了丰富广大同学的第二课堂生活,顺应经济发展趋势需要。闽江学院、集美大学、厦门大学、华侨大学、福建农林大学、福州大学、福建工程学院、仰恩大学、福建金融职业技术学院、黎明大学等协会联合成立“高校证券联合会”，共同举办本次大赛！ 二、举办目的： 1、活跃校园气氛，丰富校园文化，强化同学们的投资理念、风险意识。 2、加强大学生理论和实践相结合的能力，真正做到学以致用。 3、通过联合的形

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室

策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)

2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)

一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网

播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。

联想校园营销大赛策划方案说明

2008 年联想校园营销大赛企划说明 一、企划目标 通过策划相关的活动，以互动式参与为形式，由大学生将联想付诸行动。在行动中，我们展现Ideal 、享受Ideal 、创造Ideal ，于无形中使这个特殊的群体增加对IdealPad 的认知。 二、企划宣言在这个夏天，你会做到生如夏花，一切皆因 Ideal ！“你”因如此，这是生活的主意——Ideal 三、企划概述毫无疑问，笔记本将是交易型客户市场的主流。作为收购了IBM PC 业务的联想，从“天赋”和“志向”上来说会促使他成为这个市场的领先者。但，就校园市场来看，联想还有很大空间予以挖掘，这需要Ideal 。下面将从大学生消费群体和IdealPad 系列着手论述。 （一）大学生大学生，实际上是多个角色的转换和重合机制。在一般意义上说，他们处于走向社会的通道上，这个通道有保护的作用，他们在其中选择性的吸收相关的营养，期待“成蝶”的那一刻。更多的是，他们终于从“苦读”中出来，开始接触个人意义上的生活：结社、写作、旅游、放肆、恋爱这些宝贵的自由！当然，我们不能忘记要离去校园的人，他们会是职场新贵、消费新主力 从市场行为分析，大学生可看做三个阶段：高中——大学，大学——大学，大学——职场。对三个市场，我们需要采取不同的营销措施。本次企划重点针对大学——大学这一阶段。如此细分，还是不能

忽略他们对个性、时尚等的追求，少不了攀比和小小的信息不对称。 （二）IdealPad 系列 它属于联想的笔记本品牌产品，目前主推IdealPad Y510 、IdealPad Y710 、IdealPad U110 这三款新产品。皆采用引领时尚潮流的设计（动感的KINKID 、触摸灯效多媒体按键、无边视频设计）、尖端科技的应用设计（人脸识别、飞梭控制、杜比音效认证）、人性关怀设计（触感键盘、一键恢复、节电管理）。 IdealPad Y510 ：打造学生娱乐和学习的最佳电脑媒介，装有网络电视接收器及杜比家庭影院认证的扬声器：2个2W 主喇叭，2 个次喇叭，加一个低音炮。 IdealPad Y710: 顶级专业设备，尤其适合游戏发烧友。配有游戏专属按键区，英特尔顶级Extreme 处理器。 IdealPad U110 ：极致薄美、尊尚奢华。 以IdealPad 系列超强的配置所具有的魅力，以大学校园为背景，在系列的活动中贯彻Ideal 对生活的重要性，逐步激发大学生市场的潜力。联想将在主动的市场培养中获取丰厚的回报。 四、效果评价 品牌：IdealPad 属于联想新的战略框架下的子系统，此次活动会初步地推广Ideal 的品牌概念，尤其是IdealPad 的品牌联想度——生活中Ideal 无处不在。 产品：文字、语言、活动、视频等间接性体验，本身就能使消费