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发电企业EAM应用研究

网络安全建设整改方案

网络安全建设整改方案网络安全建设整改方案设计实施单位：四川沃联科技有限公司n 第一章：公司介绍n 第二章：客户需求n 现有问题状况n 第三章：推荐的安全方案n 应用背景n 联合防御机制n 内外中毒PC预警通知n 反ARP攻击n 入侵检测n 阻挡外部病毒入侵n 第四章：安全方案的实施n 安装实施杀毒软件n 安装实施统一威胁安全网关n 第五章：产品介绍n AboCom统一威胁网关介绍第一章公司介绍四川沃联科技有限公司,致力于信息技术及产品的研究、开发与应用，为政府、教育、企业提供适合、优质、可靠的信息技术产品和各种类型的解决方案，包括计算机网络系统集成工程、网络安全系统设计和建设、专业化的网络信息管理系统集成、建筑工程弱电系统设计和集成、独具特色的行业应用系统以及网络安全和文档安全解决方案、企业应用软件开发与推广。公司坚持“客户需求是我们永远的目标”的经营理念，并努力在内部贯彻高效、和谐、自信、坦诚的企业文化。坚持不断探索、不断创新的自我超越精神，努力提升团队的服务能力。 “品质与价值、承诺必实现”是沃联对用户不变的保证，我们期待成为您的IT合作伙伴优先选择。第二章客户需求根据贵公司描述情况，我们发现贵公司有如下安全需求： 1、内网病毒的防护。保护内网计算机安全 2、控制上网电脑的一些上网行为，如限制下载、限制即时通信软件、限制浏览网站、限制BBS等 3、控制电脑的上网权限，有认证的电脑才能上网 4、对垃圾邮件、病毒邮件的阻止。对邮件行为控制 5、保护内部电脑不受黑客攻击

第三章推荐的安全方案我们提供的安全方案：内外兼具的网络安全管理解决方案 1、应用背景病毒通常是以被动的方式透过网络浏览、下载，E-mail 及可移动储存装置等途径传播，通常以吸引人的标题或文件名称诱惑受害者点选、下载。中毒计算机某些执行文件会相互感染，如 exeZZZ、bat、scr 格式的档案；而黑客通常会针对特定的目标扫描，寻找出该系统的漏洞，再以各种方式入侵系统并植入木马程序，也可利用一个个已被攻陷的计算机组成殭尸网络（Botnet）对特定目标发动大规模的分布式阻断服务攻击（DDoS）或 SYN 攻击，藉以把目标的系统资源耗尽并瘫痪其网络资源，若该目标是企业对外提供服务的服务器，必然会造成企业若大的损失。早期的网络用户注重对外部威胁的防范而疏于对内防护，而目前有较多的安全隐患往往从内部网络产生；友旺科技提供内外兼具的立体安全防护手段，不仅在网络出口的第一道屏障就防止病毒及攻击进入内部网络，同时也对从内部发起攻击有针对性防范，为企业网络的安全层层护航。 2、联合防御机制我们认为企业内网的防护应该是全方位立体的联合防御机制，网络防护应该从第二层到第七层综合防护，友旺科技产品独有的联合防御技术将二层的周边交换机及三层的核心交换机有效的整合在一起，通过联合防御技术达到综合防御管理的目的。把内网有异常的用户所造成的危害有效控制。达到从第二层就防御的目的。 3、内网中毒PC预警通知内部用户中毒特别是中蠕虫病毒后如果不加以重视，采取适当措施，网络蠕虫病毒会在短时间内对内部网络用户造成极大的危害，如不采取适当措施，MIS将对局域网络失控； AboCom从2002年开始，采用先进的内部中毒用户预警防御技术，将可能的网络网络风暴在一开始就通过多种方式第一时间告知管理员，是哪个用户的哪台PC在何时出现问题，不会让管理员束手无策，难以定位，从而达到预警可控的目的。当察觉内部有 PC 中毒时，不只可以阻挡异常IP发生封包，还会寄出警讯通知信给系统管理员并发出NetBIOS 警讯通知中毒 PC，告知系统管理员是哪个 IP 的计算机疑似中毒，而PC用户也可及时接获警讯的通知来得知自己的计算机中毒必须赶紧找 MIS 来处理，这样管理员便可以迅速地找出中毒的 PC，轻松解决内部PC 中毒的困扰。 4、反ARP攻击ARP攻击通过伪装网关的IP地址，不仅可能窃取密码资料，

市场营销案例分析报告

市场营销案例分析报告案例：与顾客一起创造价值 ——宜家公司成功之路宜家公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。宜家的成功秘诀在于哪里，最根本的是它独有的营销理念——“与顾客一起创造价值”。在这种理念的指导下，宜家公司把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你，共同组成一个价值链。为顾客搭造创造价值的舞台宜家在公司的一个小册子中写到：“财富就是你实现自己想法的那种能力。”从这一点出发，宜家认为，不论是生产者还是消费者，都有创造价值的能力。问题的关键在于，作为销售商如何为每一个消费者施展能力、创造价值搭造一个舞台。宜家不把向顾客提供产品和服务视为一种简单的交易，而是视为一种崭新的劳动分工，即：将一些原来由加工者和零售商所做的工作交给顾客去做，公司方面则专心

致志地向顾客提供价格低廉而质量优良的产品。宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。尽管目录中只有公司1万多种产品的30%到40%，但每份目录同时又是宜家理念的宣传品和指导顾客创造价值的说明书。宜家销售的可随意拆卸、拼装的家具，一是品种多，有厨房、卫生间、书房、客厅摆放的，有分别适用于儿童和成人的，有用木材、金属等各种不同材料制作的。二是便于消费者根据自己的爱好进行再创造，比如，消费者可以自己设计家具的颜色，宜家负责提供所需的油漆。进入宜家的商场，顾客可以无偿使用商场提供的儿童车、托儿所、游乐场和残疾人轮椅，还可以得到产品目录、卷尺、铅笔和记录纸，以便选择家具时使用。宜家的商品标签也与众不同，除标有商品的名称、价格外，还有尺寸、材料颜色以及定货、提货的地点。宜家希望顾客能够明白，自己来这里不仅可以消费，而且可以再创造。在一些家具商津津乐道于现场定做、送货上门的时候，宜家却独出心裁地向顾客提供了无数个自己创新的条件和机会。宜家的高明之处也就是在于此。供应商也是宜家的顾客宜家不但支持顾客创造价值，而且支持自己的50多个国家的1800个供应商创造价值。为了最终向顾客提供优质的商品和服务，宜家必须拥有能够提供优质价廉产品的供应商。因此，宜家在寻找和

企业安全培训会议纪要

企业安全培训会议纪要企业的安全文化水平表征着企业人员的安全素质和安全管理水平,分析和评价企业安全文化的实际水平,对企业确定安全文化建设战略目标十分重要。下文是企业安全培训会议纪要，欢迎阅读! 培训时间:20XX年6月20日地点:*工区会议室参会人:详见会议签到表一、概念铁路营业线是指已经建成并投入运输生产使用的铁路线路。铁路线路安全保护区的范围，从铁路线路路堤坡脚、路堑坡顶或者铁路桥梁外侧起向外的距离分别为: (一)城市市区，不少于8米; (二)城市郊区居民居住区，不少于10米; (三)村镇居民居住区，不少于12米; (四)其他地区，不少于15米。根据济南铁路局新的规定，保护区的范围界定为50米。二、施工场地设置安全基本要求 1.施工单位必须按照施工方案和施工现场条件，在保证施工人员安全、行车安全的总体要求下，修筑施工道路，选择材料、构件堆放地、搭设临时设施和安置施工机具。 2.施工现场设置在通过居民居住较密集的铁路线旁时，应事先张贴有关施工安全注意事项的通告和与地方有关部门加强联系，并与周围居民密切配合，做好安全宣传工作。 3.在施工现场四周，通行道路路口等地须设立安全标志和警示牌;施工现场周围和悬崖、陡坡处应设立防护栅栏;施工现场的危险处所，应悬挂危险或禁止通行的明显标志，夜间应以红灯示警。

4.如须在山沟、坡脚、河岸设置临时设施，应事先了解该处地形和山洪情况，采取相应的安全防护措施。 5.施工材料堆放地，应避免在靠近高压线、消防栓、煤气输气管路和人员通行密度较大的地区，如因条件限制必须设置在上述地区，应保持规定的安全距离或采取有效的安全防护措施。 6.在自然光线不足的地点(峡谷、沟渠、隧道内等地点)或必须进行夜间施工的场地，必须设置足够的照明灯具。易燃、易爆场所应采用防爆灯具，并有防止触电的安全措施。三、施工现场道路安全要求 1.施工现场道路应平整、坚实，并在道路两侧设置简易排水沟。车辆行驶道路的宽度不得小于3.5m。 2.施工现场临时道路必须跨越行车铁路时，必须经有关部门同意后铺设简易平交道，并在道口设置防护或派专人看守道口。 3.施工现场道路必须跨越既有沟、槽和小河沟时，应搭设临时便桥。其宽度为:人行便桥不小于0.8m;手推车便桥不小于1.5m;汽车便桥不小于3.5m。便桥必须基础牢固，桥面平整。人、车混用便桥必须派专人看守，保持通行安全。 4.在车辆、行人较多或狭窄道路与施工道路相连处，进出口应设置警示牌，车辆必须慢行，必要时应设专人防护。 5.应保持施工道路畅通，一切施工材料不能堆放在道路两侧。如遇雨、雪、冰、霜天气，应采取防滑措施。四、施工用电及用水安全要求 1.施工现场架设临时照明和动力设备线路，应由持有专业证书的电工执行。凡施工期在一年以上的工地，其临时照明和动力设备线路应符合正式工程标准。

中国移动企业网络安全规划与建设

广东移动城域网络规划与建设摘要随着计算机网络的迅猛发展，高度信息化已成为电信运营商可持续发展的必然趋势；而中国移动公司作为最大的电信运营商，对于网络的依赖性非常强，一个高度安全的、稳定可靠的城域网络系统已经成为广东移动公司日常办公和业务应用的基础支撑体系。由于计算机网络具有连接形式多样性、网络体系结构复杂性，终端分布不均匀性和网络的开放性等特征，致使网络易受黑客、病毒、垃圾邮件等的干扰和攻击，特别对于移动公司的城域网络，所以如何保证我公司的数据网络的安全成为一个重要的问题。本论文的主要内容围绕设计和建设一套适合通信行业和广东移动自身特点的城域网络安全防护体系，该防护体系能解决广东移动公司城域网网络的各种特殊问题和故障，能满足广东移动公司自身城域网络的需要和发展。通过分析广东移动公司城域网络的特点和公司的Intranet网络在实际运行过程中出现的一些故障和问题，例如使用全功能的防火墙对网络进行安全防护给公司内网造成的问题；防火墙无法独立应对内网发起的攻击；安全设备无法阻止病毒入侵内网，内网病毒泛滥和垃圾邮件偶尔大规模流入等，并通过分析问题出现的原因和探索问题的具体解决方案，从而研究如何设计建设和完善适合广东移动公司城域网络自身特点的安全防御体系，保障公司业务顺利开展。技术与管理是相辅相成的，我将两者结合在一起阐述，进一步表明只有将管理和技术紧密结合，才能有效保障企业网络的安全。

关键词：防火墙技术，VPN技术，入侵检测，安全管理BUILD SECURE INTEANET OF TELECOM CORPORATION ABSTRACT Along with the development of computer network, information become the goal of the ISP. As the largest ISP, China Mobile Ltd. lean up network more and more, a securer and stabilization network become the basic support system of Guangdong Mobile Ltd. But because the network is multiformity and open, the system of net is complexity, and the terminal distributing is asymmetry, lead the net liable to attack of the virus,especially for Guangdong Mobile Ltd. how to protect the safety of the Intranet is a very important problem. The content of this article is how to design and build a net-safty-defending system which can suit ISP and Guangdong Mobile Ltd. self. This system can solve the problems and troubles of Guangdong Mobile Ltd., and can suffice the development of Guangdong Mobile Ltd.’s Intranet. This article analyse the trouble and problem of our company’s Intranet in running, these troubles include protect security of Intranet by using all-around Firewall only, the firewall can not breast the attack coming from the inside, equipment can not prevent virus from entering the inside, and trash inflow now and then, and research how to by setting up a secure Intranet for Guangdong Mobile Ltd. by analyzing the cause of these problems and studying solve scheme of these problems to revent unlawful user from thieving , forging and destroying data by the bug of network. Also, technology and manager supplement each other. This article try hard to explain both of technology and manager, let

市场营销中案例分析

市场营销中案例分析加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。第一个节点：从药到饮料原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多宝战略第一个重点。作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了做凉茶。凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒，大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红罐凉茶，这一步相当了不起。当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。第二个节点：千里跃进大北京加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场给做起来了。这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来，这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

市场营销创新要根据大环境的变化而变化

市场营销创新要根据大环境的变化而变化一、改革开放以来企业市场营销创新环境的变化改革开放以来,我国的社会与经济飞速地发展,与国外的贸易往来也越来越频繁,在经济全球化的进程中,经济市场的竞争趋于激烈化,企业之间的竞争已经逐渐从国内竞争转变成国际竞争,我国企业市场营销策划将面临着更多的挑战;如今,计算机网络已经越来越普遍,知识、技术成为促进发展的重要因素,任何领域都能找到知识信息的影子,企业的活动也向着知识信息化发展,先进技术的发展,为我国企业市场营销提供了更多的便利;我国经济的发展,促使着国民生活水平的提高,消费者的消费管理与消费需求也发生巨大变化,消费者的消费能力逐渐增强,消费者开始更加注重产品质量,个性消费成为消费主流。所以,我国企业市场营销的发展将有更多的机遇。二、企业创新市场营销创新管理的重要性企业的市场营销创新管理与企业内部的管理不同,它是存在于时刻变化的市场环境中的管理,企业的发展与生存都需要创新市场营销管理,提高企业的核心竞争力。所以,在激烈的市场竞争环境下,企业进行创新市场营销管理可以时刻提醒企业管理者,一切工作都要以市场为中心,围

绕市场这个中心进行各项计划的制定,各项工作的分配,以科学、合理的手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行有效的管理。企业的市场营销管理并不是一成不变的,它需要企业时刻把握市场的发展动态,随时调节企业内部各个部门的工作,使各个部门的工作都围绕着“实现企业目标”的中心团结协作,从而有条不紊地进行各项工作。所以说,企业进行创新的市场营销管理可以有效地促进企业内部各个部门相互协作,按照科学的管理方案,共同为提高企业的经济效益与社会效益而努力。三、企业创新市场营销创新管理的策略市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、定价、促销等活动的管理,是为了满足消费者的需求而制定的有效促进消费者与企业之间的交换顺利进行的过程,同时也是企业运用科学的管理理念与合理的管理手段进行的、有利于实现企业目标、提高企业效益的重要工作。所以,研究创新市场营销管理的策略对企业的发展是非常重要的。第一、市场营销创新树立“产品质量第一”的生产理念,保证产品的质量。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石,只有合格高质量的产品,才能刺激消费者的购买欲望,才能够得到消费者的好评,进而提高企业在市场中的占有份额,提高企业的核心竞争力,促进企

企业安全教育培训记录表

编号 AQ-C1-18 培训主题新入场人员安全教育培训培训对象及人数在施人员培训部门或安全部主讲人董全忠胡家彤记录整理人刘隽召集人地点会议室学时16 培训时间2011年4月18日至2011年4月19日培训提纲：新入场人员安全知识教育培训公司级安全教育 1、国家安全生产方针：安全第一、预防为主。 2、每个入场人员必须认真遵守《安全生产法》、《建筑法》、《环境保护法》、《消防法》、《建设工程安全生产管理条例》、《北京市安全防护基本标准》、《北京市建筑工程施工安全技术操作规程》《北京市安全生产条例》、《北京市建设工程安全生产管理标准化手册》《北京市绿色施工》的规定。3、进入施工现场人员必须正确佩带合格的防护用品。不同专业必须按规定佩戴专用防护用品。如：安全帽、安全带、绝缘手套、绝缘鞋等。 4、进入施工现场人员严禁在现场内吸烟。 5、宿舍内严禁使用电褥子、热得快、电炉子等物品。 6、严禁使用碘钨灯及60W以上的灯泡照明， 7、动用明火时必须由专业人员持有效证件到总包安全部开动火证，严禁私自动火。对无证动火人员严肃处理。 8、所有人员在休息期间禁止私自外出，如有紧急情况向代班人员汇报。严禁与外来人员接触，注意道路上的车辆。做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害”。 9、施工现场用电严格按照建设部JGJ46-2005用电规范标准执行。做到“一机一闸一箱一漏”原则，严禁非电工私拉乱接电源线。 10、特种作业外人员必须持特种作业上岗证上岗作业，无特种作业证人员禁止从事特种作业，如有违反严肃处理。参加培训教育人员（签字）签字附后

编号 AQ-C1-18 培训主题新入场人员安全教育培训培训对象及人数在施人员培训部门或安全部主讲人付克明刘小杰记录整理人刘隽召集人地点会议室学时16 培训时间2011年4月20日至2011年4月21日培训提纲：新入场人员安全知识教育培训项目部安全教育 1、国家安全生产方针：安全第一、预防为主。 2、每个入场人员必须认真遵守《安全生产法》、《建筑法》、《环境保护法》、《消防法》、《建设工程安全生产管理条例》、《北京市安全防护基本标准》、《北京市建筑工程施工安全技术操作规程》《北京市安全生产条例》、《北京市建设工程安全生产管理标准化手册》《北京市绿色施工》的规定。3、进入施工现场人员必须正确佩带合格的防护用品。不同专业必须按规定佩戴专用防护用品。如：安全帽、安全带、绝缘手套、绝缘鞋等。 4、进入施工现场人员严禁在现场内吸烟。 5、根据工程施工特点做好安全防护工作，临边、洞口防护按照北京市施工现场安全生产管理标准化手册的要求执行。 6、做好“六大伤害”预防工作，即：坍塌、高处坠落、物体打击、机械伤害、触电、火灾爆炸”。 7、电焊工及防水工程动用明火时必须由专业人员持有效证件到总包安全部开动火证，严禁私自动火。对无证动火人员严肃处理。 8、所有人员在休息期间禁止私自外出，如有紧急情况向代班人员汇报。严禁与外来人员接触，注意道路上的车辆。做到“不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害”。 9、施工现场用电严格按照建设部JGJ46-2005用电规范标准执行。做到“一机一闸一箱一漏”原则，严禁非电工私拉乱接电源线。 10、特种作业外人员必须持特种作业上岗证上岗作业，无特种作业证人员禁止从事特种作业，如有违反严肃处理。 11、把个人卫生和宿舍卫生搞好，预防各种疾病的传播，保持室内良好通风。参加培训教育人员（签字）签字附后

发电企业各部门职责——燃料管理部部门职责

燃料管理部部门职责 1 部门基本任务 1.1负责燃料计划和采购管理。 1.2负责燃料的检斤、煤质监督工作以及厂内外的卸煤协调工作，负责入厂煤的采样、制样和化验管理工作，负责油的采样、送样工作。 1.3负责燃料调运和相关供应商管理工作。 1.4负责燃料供应相关经济活动分析工作。 1.5负责燃料采购合同及结算管理工作。 1.6负责编制或修订燃料管理方面的各项规章制度、管理办法和标准。 1.7负责燃料供需信息搜集、整理和分析工作。 1.8负责或参与公司与燃料相关指标的计划、执行、监督和核算工作。 1.9配合完成公司经济责任制考核，专业基础资料及档案管理工作。 1.10负责编制部门各岗位工作标准。 2 部门职责 2.1执行国家、地方、主管部门颁布的有关法律、法规和规章制度。 2.2结合实际情况，编制或修订燃料采购管理的各项规章制度和办法。 2.3依据公司燃料需用计划，编制长期、年、月及旬燃料采购计划，并按计划组织生产所需燃料采购供应工作。对其采购过程中购入的劣质煤负有责任。 2.4根据生产实际需要，适时调整、变更燃料采购计划。做好燃料的调拨、停装车、接卸等调运工作。对调拨

工作不及时，造成燃料超高（低）限储备负有责任。 2.5在授权范围内，签订燃料供货、运输和服务等相关合同，并对签订合同的合法性及合法权益负有责任。 2.6根据到厂煤数量、质量办理燃料及运输费用付款及结算等工作。 2.7负责火车煤到达卸煤沟前的所有协调工作。 2.8负责汽车煤到达煤场前的所有工作。 2.9负责轨道衡、汽车衡和采样设备的使用以及因运行、使用过程中产生的污染（如漏煤）而进行的卫生清理工作。 2.10负责制样和化验的仪器和设备的使用。 2.11负责化验仪器和设备的使用、日常保养和维修。 2.12负责编报燃料供、耗、存日报和月度统计报表。并对燃料相关报表数字的真实、准确以及上报的及时性负有责任。 2.13编报燃料相关经济活动分析报告（表）。对其报告（表）中分析的数据，存在问题，采取的改进措施，收到效果负责。 2.14参与有关部门组织的燃料月末、年末库存数量盘点工作。并对年度入厂煤折算标煤单价工作完成情况负相应责任。 2.15负责进行燃料资源的调研、考察和煤矿资质审查，为公司决策提供依据。准确掌握国内、外燃料资源信息。整理后定期向公司及相关部门公布燃料信息，为生产和经营管理工作提供所需信息。 2.16负责本部门企业标准化、技术资料、专业基础资料档案化管理工作。对部门内技术资料、专业基础资料管理负有责任。 2.17负责本部门安全、文明、职业道德教育、专业技术培训工作。并对本部门工作人员在工作期间发生的不

企业市场营销案例及分析

企业市场营销案例及分析三只松鼠之后，后坚果市场还能怎么玩? 作为坚果行业的龙头企业，“洽洽”的年度营业额过10亿元至少用了5年，而作为新秀的“三只松鼠”，达到同样的高度只用了不到3年的时间。即使在天猫商城，洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多人据此推论，“三只松鼠”的玩法，更代表着坚果行业的发展方向：配送物流化、销售平台化、中间去渠道。而稍具质疑精神的销售人员，只要翻翻坚果市场的发展史，就不会如此轻率地得出这个结论。坚果市场的产品升级史早年，被邓小平誉为“中国第一商贩”的“傻子瓜子”，因瓜子一个单品而名动全国，而傻子瓜子之所以家喻户晓，离不开对产品“一嗑三开”“鲜美生津”的口耳相传，没见人说傻子瓜子的专卖店如何让人流连忘返。16年后，洽洽不仅在包装上推陈出新，“不脏手”“不上火”的产品特点，也助其在大卖场和小店渠道中实现快速动销。只是在电商的冲击下，衰落得太过迅速。2011年之后，一个“三只松鼠”的全新品牌，凭着碧根果单品开路，几乎用如出一辙的手法偷袭了洽洽，只不过人家跳出了瓜子的单品，产品换成了坚果。看得到的是，坚果市场的每次变化，并非简单的渠道调整，更多的是伴随着产品升级。后浪拍前浪，新桃换旧符的事儿，在开放的市场经济里，从来就不是什么新鲜事，更何况还是快消品。洽洽十年如一日的渠道调性和业务模式，是发型没有赶上潮流的演变，看起来有些土气，而长期无法推陈出新的产品系统，才是让他在2008年无法弄懂马云设立“淘宝商城”(也就是今天的“天猫商城”)的意图根源，洽洽自然也就无法见招拆招。

但是，与其说互联网风口决定了渠道命运，不如说消费者的喜新厌旧才是市场的上帝之手。傻子瓜子用个体取代集体，赶上了鼓励个性解放的改革开放;等到“洽洽”横空出世，大商超和小店又分分钟秒杀了专卖店，赶上了消费环境的升级;现在轮到“三只松鼠”，人家压根儿不建实体店了，借着互联网风口，凭着单一的电商渠道，就把行业的龙头老大臊得没脸没皮。如今，消费者玩的是新鲜和体验。线下老说线上服务不好、体验差，你怎么不说，那么多消费者为三只松鼠送个开壳器、垃圾袋、一次性手套乐此不疲地做免费宣传。说人家品类多、产品杂，你怎么不说人家渠道基本零库存。这年头，消费者翻脸比翻书还快，别连题目都没看懂，就满嘴瞎诌答案。三个“反直觉经验”的创新思路坚果市场在传统消费观念中，属于就近购买，即买即食，三只松鼠反其道而行之，借助电商大获成功，这在创业项目中属于反直觉的经验，现在这一条也被很多投资者归纳为评估项目成功与否的标准之一。既然如此，我这里就再加一句话，当反直觉的经验成为现实经验后，成功的反直觉就会成为我们二次创新的障碍。三只松鼠之后，坚果市场应该怎么玩，按照上面提到的结论往下走，以下三个方面的创新思路，依然是反直觉经验的。首先快消品可以不再是无处不在，而应该设定场景消费和销售场景。场景不同，不仅购买渠道有差异，对产品的包装要求也有明显不同。比如在网上购物的坚果类产品，一般是在家庭场景下食用，如年节消费、朋友聚会、会议食品等，适合分享、消磨时光、易于保存是关键，所以产品带壳销售，量大价优是重点。而对于在剧场环境吃的坚果零食，产品就应该考虑去壳包装，确保食用起来没有声音，产品的包装材料也要考虑低噪音材质。随着市场整体环保意识的提高，街头随处可购的零食坚果，得考虑附带垃圾袋，方便在室外环境下处理果壳。这种以消费场景为原点的产品设计，才能卖得起价格，戳得中痛点。

互联网时代的市场营销策略创新

互联网时代的市场营销策略创新【摘要】互联网的快速发展使其从一种技术逐渐向产业转变，并且为企业市场营销的变化和选择提供了多样性，在很大程度上促进了企业市场营销策略的改革。企业的发展依靠市场营销为其打造上升空间，而在日新月异的时代，市场营销又必须依靠创新以适应社会的变化，保证企业在充满竞争、纷繁复杂的大环境中得以持续性发展。【关键词】互联网;市场营销;策略;创新互联网的极速发展为消费者带来了更多的选择，同时对企业的市场营销手段要求也高了许多。在该种大形势的驱使下，企业市场营销策略与互联网的联系愈加紧密，对互联网的依赖性也愈加明显。而互联网的高速发展注定了市场营销策略必须及时更新和创新才能满足消费者的要求。一、互联网时代市场营销现状分析（一）市场营销范围不断扩大传统的市场营销模式较为保守而且单一，在为消费者提供消费的方式和过程以及所消费产品的选择上都有很大的限制，消费者的消费需求在很多时候都无法得到满足，或者需要付出较大的代价才能得到满足。在互联网时代背景下的新型市场营销模式与快而广的互联网同步发展，为消费者提供多样化的消费方式和更多的消费产品的选择。同时，在互联网的促进下，新型市场营销模式很好的解决了消费空间和时间上的限制问题，使消费者在任何时间、任何地点都能实现消费的目标。不同年龄层面的人对互联网的接受和了解程度都有所不同，但是随着互联网普及程度的加深，各年龄层的人都有越来越多的消费者通过互联网进行消费，在为市场营销带来更多便利的同时，极大程度的促进了国民消费和社会发展。（二）支付和交易手段多样化传统支付和交易主要依靠现金和银行卡完成，该种方式具有不方便，安全系数偏低的缺点，随着互联网发展而崛起的网上支付方式在极大程度上弥补了该缺点。支付宝、

企业安全培训内容

企业安全培训内容第一部分安全知识概论第二部分公司安全生产规章制度一、企业安全教育的目标：总的目标是提高人的安全素质。这要通过强化安全意识、发展安全能力、增长安全知识、提高安全技能等来实现。二、企业安全教育的对象；法人代表及其他决策者们（董事长、总经理、总监、经理）、各级管理者（中层及基层管理干部）、安全专业人员、企业职工和家属。对不同的教育对象有着不同的教育目的： 1对各级领导要求重点掌握安全认识和安全决策技术； 2对安全专业人员要求重点掌握安全科学技术； 3对企业职工要求重点掌握安全态度、安全技术知识和技能； 4对企业职工要求重点了解职工的工作性质、工作规律和相关的安全知识。三、安全教育培训的内容：安全常识和安全技能、安全政策和安全法规、安全标准和安全技术、安全科学理论等。在企业通常分为： 1决策层安全教育培训：要求懂得方针政策、安全法规和有关技术法规、标准。懂得安全法规是了解违反安全生产法规应受到治安处罚或行政处罚，应承担民事责任、行政责任或刑事责任；在什么情况构成重大责任事故罪。安全生产的技术法规包括：安全生产的管理标准、机具和生产工艺的安全卫生标准、防护用品标准等。 2决策层安全教育培训目标：树立安全第一、预防为主、以人为本、安全能减损更能增值的安全生产观。 3管理层安全教育培训：中层干部应懂得相应的安全技术知识。具有企业安全管理、机械安全、电气安全、防火防爆、工业卫生、劳动保护、环境保护等知识，侧重掌握防火防爆方面的安全知识。应懂得推动安全工作前进的方法：如早会宣导、定期检查、奖罚激励法等。应熟悉国家安全生产法规和企业安全管理规章制度。基层班干部应掌握与本班工作相关的安全知识及有关事故案例；应掌握与本班工作相关的安全操作技能。 4管理层安全教育培训目标：贯彻执行安全第一、预防为主、以人为本的安全方针。带头遵守安全法规制度，不违章指挥；异常处置上报。 5企业职工安全教育培训：除了生产技术知识教育外，还需要以下知识教育：一般安全生产技术知识教育：单位内危险设备、区域分布及基本注意事项和安全防护知识；有关电气设备的基本安全知识；起重机械和厂内运输有关的安全知识；企业中一般消防制度和规则；个人防护品的正确使用和伤亡事故报告办法事故时的紧急救护措施、方法。

发电企业各部门职责发电部部门职责

发电部部门职责 1 部门基本任务 1.1为职权部门。负责发电设备及其辅助生产设备的运行管理、安全生产、经济运行、合理调度，运行综合管理。负责对服务于水源、化学、输煤、除灰、脱硫等生产关联公司或项目部进行一体化管理。 1.2负责组织、指挥、协调运行值及生产关联公司或项目部共同做好运行生产工作。及时掌握、记录、分析设备及系统安全、经济运行状况，为设备检修、技术改造提供依据。 1.3负责发电量及各项运行生产技术指标。 1.4负责节能、环保管理工作。 1.5负责所属运行人员的人身安全；负责所属运行人员操作的正确性；负责发电设备运行的安全。 1.6监督、检查“两票三制”的落实，开展安全教育及技术培训，定期组织《安规》考试、反事故演习、安全技术问答、异常分析。组织或参加设备事故、障碍技术分析，提出技术分析报告。 1.7监督现场重大操作，指导运行人员进行事故、障碍、异常的处理，制定运行技术措施、反事故技术措施、安全技术措施，防止误操作技术措施，并监督执行。 1.8组织对部门管理、生产岗位人员进行管理知识、专业技术的培训，监督、检查、指导各运行值及生产关联公司或项目部开展岗位培训，组织对员工的安全教育、技术问答、技术比武等活动，不断提高运行生产人员的业务素质，提高运行管理水平。 1.9负责根据运行生产人员技术素质，按照优化组合原则，

合理配置运行人力资源，统筹协调安排各岗位人员的具体工作。 1.10负责编制部门各岗位工作标准。 2 部门职责 2.1负责机、电、炉、化学、除灰、输煤运行的安全、经济生产管理工作；负责领导、协调运行值及生产关联公司或项目部全面完成运行生产目标；负责对所属各管理、生产岗位的行政管理、技术管理、计划培训、思想教育工作。 2.2执行国家及上级机关颁发的与发电运行有关的政策、法律、法规、规章制度、工作标准和管理标准；负责编制修订各项运行管理制度并执行，保证各运行岗位及生产关联公司或项目部协调一致共同完成安全、经济运行生产工作任务。 2.3执行上级颁发的与发电运行有关的技术法规、技术标准、安规、运规、技措、反措等；负责编制修订发电设备运行操作规程、运行系统图册、运行技术措施和反事故技术措施、安全技术措施、防止误操作技术措施，并落实执行。对运行操作规程、系统图、各种技术措施、热力系统保护定值的正确性、准确性负责。 2.4负责对各项生产指标进行分解，编制部门年度、月度工作计划，并按照工作计划全面完成发电量、厂用电率、供电煤耗、供电水耗等运行生产技术指标定额，确保生产任务的完成。 2.5负责发电设备的合理运行方式，执行调度命令，根据负荷曲线合理进行负荷分配；及时掌握、分析、记录发电设备安全、经济运行状况，发挥职权作用，通过值长下达各项生产运行指令。对发电生产设备运行方式的合理性、正确性负责。 2.6组织、指导各运行岗位及生产关联公司或项目部完成

企业网络安全分析

企业网络安全分析 2 网络威逼、风险分析针对XXX企业现时期网络系统的网络结构和业务流程，结合XX X企业今后进行的网络化应用范畴的拓展考虑，XXX企业网要紧的安全威逼和安全漏洞包括以方面： 2.1内部窃密和破坏由于XXX企业网络上同时接入了其它部门的网络系统，因此容易显现其它部门不怀好意的人员(或外部非法人员利用其它部门的运算机)通过网络进入内部网络，并进一步窃取和破坏其中的重要信息(如领导的网络帐号和口令、重要文件等)，因此这种风险是必须采取措施进行防范的。 2.2 搭线(网络)窃听这种威逼是网络最容易发生的。攻击者能够采纳如Sniffer等网络协议分析工具，在INTERNET网络安全的薄弱处进入INTERNET，并专门容易地在信息传输过程中猎取所有信息(专门是敏锐信息)的内容。对XXX企业网络系统来讲，由于存在跨过INTERNET的内部通信(与上级、下级)这种威逼等级是相当高的，因此也是本方案考虑的重点。 2.3 假冒这种威逼既可能来自XXX企业网内部用户，也可能来自INTERNET 内的其它用户。如系统内部攻击者假装成系统内部的其他正确用户。攻击者可能通过冒充合法系统用户，诱骗其他用户或系统治理员，从而获得用户名/口令等敏锐信息，进一步窃取用户网络内的重要信息。或者内部用户通过假冒的方式猎取其不能阅读的隐秘信息。 2.4 完整性破坏这种威逼要紧指信息在传输过程中或者储备期间被篡改或修改，使得信息/数据失去了原有的真实性，从而变得不可用或造成广泛的负面阻碍。由于XXX企业网内有许多重要信息，因此那些不怀好意的用户和非法用户就会通过网络对没有采取安全措施的服务器上的重要文件进行修改或传达一些虚假信息，从而阻碍工作的正常进行。 2.5 其它网络的攻击

市场营销案例分析

市场营销管理哲学及其贯彻；目标市场营销；产品策略；品牌策略；价格策略；分销策略促销和促销组合；消费者市场和组织市场；消费者市场购买行为分析----4个问题。 1．某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价88元每单位。利润率为200％。产品上市不久，竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品，价格为60元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力。问题：如果你是该公司经理，你认为应该你怎么办？由题：利润=成本*200% 定价=成本+利润设饲料添加剂成本为X，则有： 78=X(1+200%) 得出： X=26（元）案例分析：由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。制定价格方案： 1、降价到69元理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价=成本+利润利润率=利润/成本得出:利润率=165% 可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。 2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以与力敌的产品。实现了A公司希望通过该产品树立企业科技创新形象的愿景。 2．一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，营业额蒸蒸日上，每年的营业增长率为10～20％左右，然而，最近几年则停滞下来，每个月维持几乎同样的营业额。

市场营销的基本战略

根据知识经济时代的基本特征，市场营销的基本战略可归结为：创新战略、人才战略、文化战略、形象战略、产品战略。 1、创新战略创新是知识经济时代的灵魂。知识经济时代为企业创新提供了极好的外部环境。创新作为企业营销的基本战略，主要包括观念创新、组织创新、技术创新、产品创新、市场创新等五个方面。总之，在知识经济时代，创新战略是企业生存发展的生命线。观念创新是先导，组织创新是保证，技术创新是核心，产品创新是关键，市场创新是归宿。 2、人才战略创新是知识经济时代的灵魂和核心。但创新要高素质的人才才能创新。知识经济时代的竞争，其实质是人与人、人的群体与个人高科技知识、智力、智能的竞争;是人的创新能力、应变能力、管理能力与技巧的综合素质的竞争。人才战略主要包括以下几个方面。 (1)人本智源观念。营销者要牢固树立人才本位思想。知识经济时代，知识和能力是主要资源。知识和能力的生命载体是人。有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决"才和财"的

关系。他们是用才发财，发了财，增长知识再发财。他们把学者的学术抱负和利润追求结合起来，形成了才和财的良性循环，这是一种真正的知识产业，高技术产业。 (2)终身学习观念。由于知识更新节奏的加快，一个大专毕业生工作5年后，将有50-60%的知识被更新掉。对于个人来说，要树立终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。 3、文化战略企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观。知识经济时代企业文化战略的特殊重要性，主要在于知识经济时代所依赖的知识和智慧不同于传统经济所依赖的土地、劳动力与资本等资源。知识和智慧的分享是无法捉摸的活动，上级无法监督，也无法强制，只有员工自愿并采取合作态度，他们才会贡献智慧和知识。 4、形象战略在信息爆炸的知识经济时代，产品广告、销售信息等很难引起消费者注意和识别，更谈不到留下什么深刻印象。在此情形下，企业间竞争必然集中到形象竞争上。形象竞争，企业

企业网络安全规划

企业网络安全规划摘要网络安全的本质是网络信息的安全性，包括信息的保密性、完整性、可用性、真实性、可控性等几个方面，它通过网络信息的存储、传输和使用过程体现。网络安全管理是在防病毒软件、防火墙或智能网关等构成的防御体系下，对于防止来自网外的攻击。防火墙，则是内外网之间一道牢固的安全屏障。安全管理是保证网络安全的基础，安全技术是配合安全管理的辅助措施。建立了一套网络安全系统是必要的。本文从对网络的现状分析了可能面临的威胁，从计算机的安全策略找出解决方案既用网络安全管理加防火墙加设计的网络安全系统。通过以下三个步骤来完成网络安全系统：1、建设规划；2、技术支持；3、组建方案。关键词：网络；安全；设计 ABSTRACT Network security is the essence of the safety of network information, including information of confidentiality, integrity, and availability, authenticity and controllable etc, it is through the network information storage, transport and use process. network security management is in anti-virus software, a firewall or intelligence gateway, etc, the defense

system to prevent from outside . A firewall is a firm between inner and outer net security barrier. Safety management is the basis of network security and safety technology is the auxiliary measures with safety management. Has established a set of network security system is necessary. Based on the analysis of the status of the network could face threats, from the computer security strategy to find solutions in the network security management is designed with the network firewall security system. Through three steps to complete the campus network security system: 1, the construction plan. 2 and technical support. 3 and construction scheme. Keyword:Network, Safe ；Design 绪论随着网络的高速发展，网络的安全问题日益突出，近年来，黑客攻击、网络病毒等屡屡曝光，国家相关部门也一再三令五申要求切实做好网络安全建设和管理工作。但是在企业网络建设的过程中，由于对技术的偏好和运营意识的不足，普遍都存在“重技术、轻安全、轻管理”的倾向，随着网络规模的急剧膨胀，网络用户的快速增长，关键性应用的普及和深入，企业网在企业的信息化建设中已经在扮演了至关重要的角色，作为数字化信息的最重要传输载体，如何保证企