发言稿、演讲稿

“聚合力、创优品”中国好食品对接洽谈会致辞

--中国好食品董事长王海强

尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：

大家下午好！今天，我们在这里举办“聚合力创优品”2018·中国聊城（莘县）好食品对接洽谈会,首先我谨代表“中国XX”、“中国好食品”对您们的到来表示衷心的感谢和欢迎！

“中国XX”是商务部、电子商务交易技术国家工程实验室、山东省商务厅、济南市政府等重点支持的电商生态平台。中国XX秉承"创新、诚信、共荣、共享”的理念，着力"建设电商新平台，引领电商新模式，打造电商新生态",努力为社会提供公共服务。

中国好食品是中国XX与中国农业电影电视协会（央视农业频道）、南京电视台等联合创办的集真人秀、电商、产业服务为一体的优质食品的服务平台，旨在着力宣传全国优质农特产品，推介好食品企业，提升中国食品品质和形象，树立中国好食品品牌，通过品牌共享、模式共享、渠道共享，在中国好食品商城上实现直供消费，满足消费者对健康食品的需求。《中国好食品》节目已在今年3月份深圳卫视正式播出，目前已经播出了淮北和山东专辑，受到了社会各界的广泛好评。

莘县历史悠久，人杰地灵，不仅是中国蔬菜第一县，而且在食品安全上走在了全国前列，从源头上保证了农产品质量和品质。先后被评为国家级农业科技园区、现代农业示范区、出口农产品示范区、生态示范区、中国十大品牌蔬菜生产基地、中国菜乡、中国香瓜之乡、

双孢菇之乡、小肉食鸡之乡、山东省农产品质量安全县等。这次的农特产品专场对接订货会，将围绕这次博览会“聚合力创优品”的主题，以节为媒，以会为友，积极、稳妥、务实地推进农特产品产销对接，为推进莘县经济发展注入新动力！

我们已经设立了中国好食品山东（聊城）运营中心，通过这两天我们对莘县的深入了解，我们感到莘县是好食品资源丰富的大县，为此准备设立中国好食品（莘县）运营中心，充分利用我们的资源和媒体优势，互利共赢，为莘县农特产品的高效流通、宣传推广提供强大的平台和保障，促进莘县农业生产及农副产品深加工，打造一流的食品品牌。

今天，能邀请到各位领导、合作伙伴和众多莘县优质食品企业出席会议，我感到非常荣幸，感谢各位领导和企业家、以及媒体界的朋友对我们的帮助与支持，希望在本次大会上能够实现与莘县食品企业的长远合作，在共同的目标和发展道路上互惠共赢，实现博览会“创新协调绿色开放共享”的目标要求。

最后，祝愿在座的各级领导、嘉宾朋友和企业家们工作顺利、事业兴旺！谢谢大家！（4月27日下午）

销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿 篇一：某公司销售人员在誓师大会上的发言(经典演讲) 某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲） 兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员向来自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！ 在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依然在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动终于影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次非常严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作能力，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特殊的市场变化，我们公司提出了2004年发展目标： 2004年**空调发展目标 精细化运作 规模化思考

坚定不移的执行利润指标 确保完成200万套的销售目标 为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将 销售工作作如下几点强调： nb（来源于新世纪范本网)sp;第一点： 努力提高运营水平，提高工作实战绩效 各地空调市场竞争情况有所差别，但是有一点是共同的，那 就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特殊的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司所有的员工，上至 总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的交流，不 断的提高，努力学习先进的市场运作经验，反反复复的思考自身 存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个非常清晰的轮廓，如 果我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个办法，就是提高自身 的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我 们的救市之核心； 第二点： 各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全 力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场； 各地分公司总经理必须紧密团结分公司的每一名员工，无论 来自何方，无论职位高低，既然人家来我公司，就是一种信任， 当然对我们来说，也是一种压力，要求必须讲究精诚团结，努力 提高每个人的工作能力与思想水平，跟得上公司的前进，全力打

领导开会发言稿

领导开会发言稿（一）同志们：今天，我们在这里召开的xx-x会议，我认为是十分必要的，这对于xx-x工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xx-x工作的顺利开展，努力开创xx-x工作新局面。对于xx-x工作，我提几点补充意见：一、对于xx-x工作，我们要从思想上提高认识，充分领会xx-x工作的重要性和必要性。目前，xx-x工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xx-x工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会xx-x工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xx-x工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xx-x工作才能更上层楼。二、对于xx-x工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对xx-x工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把xx-x工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xx-x工作，创造必要的物质条件和舆-论环境，扎扎实实推动xx-x工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。三、要加强协调工作历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于xx-x工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xx-x 工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。 四、要在实践中探索xx-x工作与市场经济有机结合的新路子。Xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xx-x工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真的思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。五、参与xx-x工作的同志，要有自豪感和责任感。同志们，对于xx-x工作，政府是非常重视的；各级组织也投入大量的人力、物力、财力来推进xx-x工作。同志们，你们承担的xx-x工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为社会主义建设，为改革开放，添砖加瓦！以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xx-x工作的新局面。谢谢各位。领导开会发言稿（二）尊敬的各位领导、各位同事：大家好！光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作检查与仓库管-理-员的理论考试的结果，让我切切实实看 “务实、到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。 求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管-理-员的业务培训。其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；其五、工作思路上

讲话稿和发言稿的区别

讲话稿和发言稿的区别 讲话稿和发言稿的区别 含义 讲话稿也称“发言稿”，是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子。其作用是节某某时间，集中有效地围绕议题把话讲好，不至于走题或把话讲错。 用途 讲话稿的使用范围很广，多用于各种大小会议、广播录音、电视录像等口头表达；也可以登报印发成“书面发言”。 讲话稿和发言稿的区别 “讲话”和“发言”本是同义语，但由于约定俗成的原因，现在多数是把领导和主持人的发言称为“讲话”，其他个人或与会人员所说的，统称为“发言”。

讲话稿一般应由讲话人自己写。只有在特殊情况下，可经过授意由别人代写，或由秘书、干事等代劳。讲话稿有详稿、略稿和腹稿之分。详稿准备较充分，只消拿到会议上去念就行了；略稿是个提纲、要点，在发言时要再作发挥；腹稿，仅仅在头脑里酝酿一下，考虑个大概，到时即席发言，然后根据别人的记录整理成书面的东西。这里，我们不讨论第三种。 “讲话稿”除“发言稿”这个别名外，还有演讲稿、演说稿、谈话稿、会议报告稿等。其性质与特点，都大同小异。 特点 文章是给人看的，讲话则是给人听的。看起来顺眼的文章，听起来不一定顺耳；看起来清楚明白的句子，说给人听，别人不一定听得懂。文章可以反复看几遍，哪句看不懂，就看哪句；听别人在会议上讲话，就不可能让别人说了一遍，又说一遍，老重复一个内容。讲话是一句接着一句的，弄不清前句的意思，后一

句就难于理解了。结果，话讲得越多，别人越不听。因此，写讲话稿，就是要抓住讲话的通俗化和日语化两个特点。讲话要通俗，就是要适合人的听觉的需要，适合听众的接受水平，容易叫别人理解和接受。 我们知道，听报告时，听众只能发挥其听觉的作用，他们看不到实物与环境，难以知道具体的形象，只有靠讲话人的描述或讲解，才能使听众产生感情上的共鸣或逻辑上的说服力量。所以，通俗的讲话，可以补充视觉之不足。另外，通俗，不能理解为庸俗。它要求语言朴素、自然，不堆砌概念，不装腔作势。讲话要口语化，就是写的稿子，别人看起来顺眼，听起来顺耳。它的语言简短精练，形象、生动、具体，别人不仅听得明，而且印象深，记得牢。

比赛演讲稿-普通话比赛演讲稿3篇

普通话比赛演讲稿3篇 尊敬的各位领导、各位评委、来宾朋友们： 大家好！天高云淡，秋高气爽，在这硕果累累的金秋，我们相聚在这里，参加“构建和谐语言生活,弘扬中华优秀文化”为主题的普通话演讲比赛，我非常荣幸。今天，我演讲的题目是：世界上最美的语言 在中学时，我们曾学过都德写的《最后一课》，在国土沦陷，人民就要做亡国奴的时候，小弗郎士的老师冒着生命危险，给大家上了最后一课，在课上，他用异乎寻常的激动语调说：法语是世界上最美的语言 当时，这位老师的话并未在我的心中引起怎样的震撼！长大后，当我走上讲台，站在天真的孩子面前，操一口流利的普通话传道授业解惑时，我才蓦然明白，语言是一个民族的声音，是一个民族的血液，是一个民族的尊严，更是承载民族文明的江河群山！一个人的心中只要有自己国家的语言，便有了开启心灵的钥匙！失去它，就失去了根本；失去它，就失去了民族！古人曾说过“亡其国，先亡其史”。《最后一课》，德国法西斯不许法国人说法语的真正用心，便是要灭亡法国这个民族！而小弗朗士的老师之所以说法语是世界上最美的语言，不仅源于他对民族语言的热爱，更源于他对祖国最真挚而深情的热爱！ 汉语普通话，是我们中华民族的民族语言，是中华民族最优秀的文化！隽永的汉语普通话承载着我们民族独特的思维，我们依靠她倾诉，运用她思想，通过它记载，凭借她缅怀。记

得非著名相声演员郭德纲有段相声中，说美国总统布什说一口河南方言，原来他请了个河南人家教，还以为学的是普通话。听完这段相声，大家都哈哈一笑！然而，在笑容收敛后，又微微品出些苦涩！虽然这是段搞笑的相声，但是现实生活中，类似的却不乏类似的“喜剧”！在社会经济迅速发展的今天，招商、引资、旅游、地方建设等种种措施使各地经济都在迅猛发展，地区之间，百姓之间的交流与沟通更是越来越多，如果我们都只顾自己使用方便而一味讲方言，无论是在谈判时、在交流时，还是在宣传介绍时……，那南腔北调的方言很容易让国内、国际友人因难以听懂而产生交流的隔阂，进而产生误解并拒绝合作！ 年，宁波一位学生因突然肚子疼在医院就诊。就医时，他用宁波方言告诉医生，自己是“5日”前开始疼痛的，但这 位医生是北方人，听不懂宁波方言，因而误听为“5年”前开 始疼痛，并作了错误的病历记录。一之差，时间概念起了变化，保险公司拒绝赔付这位学生所投的大病保险。多亏细心的老师发现了问题所在，经过不懈努力，终于替这位学生追回了6万元的保险赔偿金。可见，学用普通话不仅是成年人的义务，更是小学生的当务之急啊！ 由此，我更看到了我们这些为人师者肩上的责任：使用普通话，推广普通话，必须从我们做起，必须从孩子抓起！作为老师，我们不仅要传授文化知识，还要传授给孩子们古老的汉语文化，让孩子们在优秀而古老的汉语文化的滋养中成长起来，让汉语普通话，成为中国走向世界、世界拥抱中国的桥梁！让汉语普通话融入整个中华民族的血液，成为中华民族共同的声音，成为我们民族的骄傲，成为世界上最美丽的语言！

销售公司开会发言稿

销售公司开会发言稿 导语：欢迎前来栏目！作为领导或者代表要发言致辞，本文是公司开会的发言稿范文，仅供参考。希望文章大家能够喜欢！ 各位同事： 大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。 我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢?也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。 客户的需要是什么?这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢?因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质

意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。 从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。 满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来。 我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大

讲话稿和发言稿的区别 董事长讲话稿精华系列1 精品

讲话稿和发言稿的区别董事长讲话稿精华系列1 产业化板块在我们的四个业务板块中,产业化板块在邱嘉辉先生的带领下,乘肉鸡行业的蓬勃发展东风与大连成三牧业、鞍山九股河公司、北票宏发集团、海城鸿尊达企业、廊坊康达公司通力合作,业绩扶摇直上,创历史新高,其中涌现出罗凯、焦金波、刘忠华等有突出经营业绩的管理者.邱嘉辉先生因多年的奋发有为而在年底得到新的提拔,并继续管理产业化事业. 综合事业板块综合事业板块在王振勇副总裁的带领下,2019年业绩成倍增长,令人欢欣鼓舞.其所涵盖的畜牧设备企业在管理团队带领下取得长足进步；生物制药公司在魏延锦先生的带领下,较上一个年度翻番成长. 海外事业尼泊尔禾丰快速成长,朝鲜银丰健康稳定,感谢谢景明总经理、张建波总经理在异国他乡为我们所做的贡献.尤其值得赞扬的是彰武禾丰农业有限公司,在潘贵文先生长期孜孜不倦的奋斗之下,终于厚积薄发,一鸣惊人,取得了令人振奋的业绩,实现了业绩的腾飞和业务质量的飞跃. 在辉煌的业绩背后是潘贵文先生8年之久的坚忍不拔、心血付出.北方饲料机械公司经营业. 绩虽无明显提升,但产品更新换代、产品质量提升,不断获得市场好评,相信已经为下一年度大发展奠定有利基础. 新的一年,王振勇博士将领衔禾丰蛋鸡事业的发展,并将继续负责海外业务及天然色素产业,感谢王博士多年以来卓有成效的工作,他奠定了禾丰综合事业板块的广阔格局和坚实基础.新的一年,魏延锦将以综合事业板块副总裁的身份,在王博士的指导下领导此项事业. 贸易板块贸易板块在王仲涛副总裁的带领下,过去一年再次奏响了凯歌,形成了一个专业化的系统,强有力地支持禾丰饲料业发展的同时,又依自身的经营从市场上获取了丰厚的利益.功臣之中李俊总监仍是中流砥柱的领军人物,冯海峰、杨枭、刘振东、李春良、钟雪群、江秋翰、费志远等精明强干、堪当大任,他们都实现了所管理公司的突破性发展. 新的一年采贸事业的开创者孙利戈先生受命担任集团采购总监,任重道远,我们期待他大显身手,再立新功.饲料板块饲料板块作为禾丰的主要业务,在过去的一年里健康稳定成长.

宣传普通话的演讲稿

宣传普通话的演讲稿 宣传普通话的演讲稿1 亲爱的同学们： 早上好!当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然而下的时候，我们也会迎来另一个特殊节日：“全国推广普通话宣传周”我国是一个文明古国，幅员辽阔，民族众多，汉语与各少数民族语言并存，汉语内部又分生方言，不仅方音各异，连词汇，语法也有很多差异，这极大的阻碍了人与人之间顺畅的交流。 《论语述而》载：“子所雅言,诗,书,执礼,皆雅言也。”可见远在两千多年前伟大的思想家教育家孔子就摒弃山东方言，在教学和“公务活动”能够自觉使用当时的普通话。 历史的车轮滚滚向前，随着新世纪经济建设和社会发展进步。“五大洲”变成了一个“地球村!世界仿佛变小了，而人的交往空间却变大了，人们从来没有像现在这样需要与来自各地的人们打交道。所以讲好普通话，写好规范字就显得更为重要，尤其是我们中学生更应该成为全面推广普通话的文明使者。 推广普通话还包括写规范字，写字漫不经心，错字，别字连篇，是对我们祖国语言文字的玷污。汉字是世界上最古老，最丰富，最优美的文字，是我们的骄傲，我们每一个汉字的使用者，都有责任有义务提高自身的规范意识，养成提笔即练字的习惯，把字写规范写漂亮，认真对待每一次作业，笔记。 1982年，《宪法》规定国家推广全国通用的普通话。明确了普通话的

法律地位。1986年，国家确定推广普通话为语言文字工作的首要任务。每年9月份第三周举行全国推广普通话宣传周活动。今年的9月17日至21日，是第15届全国推广普通话宣传周。 本次活动的宣传主题是：大力推广和规范使用国家通用语言文字结合我校实际，提出了“讲好普通话，写好规范字”的口号，并将创造性地开展“六个一”活动，使“推普周”工作真正落到了实处。 (1)利用学校广播站安排一次“推广普通话”的专题广播。 (2)组织一次以推普为主题的班会。 利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会，学生可以自编自演推普节目，或举行汉字书写的竞赛活动。 (3)出一期推普周活动宣传板报或手抄报。内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校“六个一”活动安排及有关推普的知识。各班主任负责班级板报，联络员负责检查记录。 (4)举行一次诗歌美文朗诵比赛。班主任联系语文教师共同组织开展，并评选出5名优秀学生，名单上交教务处。 (5)在社会或家庭进行一次推普宣传 要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，促进经济发展，维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义。 (6)做一回“啄木鸟”,开展“争当社会用字小医生”的社会用字检查活动。

年会销售人员发言稿3篇

年会销售人员发言稿3篇 01 尊敬的公司领导、同志们 大家好! 对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报

一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2019年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx 年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。 20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

公司开会发言稿

公司开会发言稿 尊敬的各位领导亲爱的各位同事下午好： 今天我代表美景酒店在这里发言，即很荣幸也惶恐，荣幸的是作为集团的一个新公司领导给了我们更多展示的机会，惶恐是因为在年初制定的部分目标未能按期完成，回顾上半年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，取得了些成绩，在上半年，共接待客人8000人次, 创营业收入143万元。上半年我们有很多经验值得总结，有很多果实值得我们珍藏。 在上半年，主要做了如下7项工作： 一、完善各项规章制度，逐步健全内部管理。酒店在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与周边同行业“静雅”、“郑上”“山水”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，目前, 酒店已制定下发了各类职责、规定、办法、流程等规章制度40余个, 对每一个人的岗、责、目标都提出了明确的标准,做到了对每项工作、每个工作环节都有章可循, 有规可依。 二、加强人员的素质培训，努力提高服务质量。 培训是提高员工素质的有效手段，是提高服务质量的基础性工作。酒店刚成立时, 首批进入的工作人员绝大部分没有从事酒店工作的经验, 高层次的管理人员就更加缺乏, 加之酒店又是一个人员流动性较强的行

业，新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作业务起了很好的作用。平时酒店注意经常给员工引进新的服务理念，提倡个性化、亲情化服务。五六月份又开展了质量服务月活动，在酒店LED屏幕打出字幕，请顾客对酒店的服务质量提出宝贵意见，并开展优秀服务员评比活动，活动的开展进一步在员工中树立了“服务第一”的思想。 三、加大宣传和营销力度，积极寻找培养客源，努力提高服务意识, 全面树立酒店的良好形象。 提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一个酒店生存和发展的基本前提。在上半年与100余家单位签订固定协议。另外还注意利用媒体宣传自我，打电视广告，做广告标牌，制作宣传饭店的小册子, 印发菜肴介绍等一系列促销措施。经过“春节、五一、各类考试住宿短时间高强度的入住。不仅为酒店积累了丰富的工作经验, 也对建海美景酒店起到了很好的宣传作用。 在3月中旬，由于周边拆迁，积极联系相关政府部门，在酒店设立了拆迁指挥部，拆迁工作人员在酒店住宿，两次村庄拆迁办公消费额达到将近18万元。随着农业路高架建设，通过多方联系，目前中建路桥建设工程项目小组在酒店入住，虽然房量不大，但也为酒店经营带来了一定效益。6月份酒店又开展了全员销售活动，制定出了一套全员销售奖励方案，使酒店呈现出人人关心销售，人人参与销售的良好局面。酒店还克服了酒店接待规模有限的短处，打出了联手战略，与高新区唯一三星级酒店合作，

致辞和讲话地区别(精选多篇)

致辞和讲话的区别(精选多篇) 第一篇：致辞、演讲和讲话的区别和联系 致辞、演讲和讲话的区别和联系 含义 讲话稿也称“发言稿”,是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子其作用是节省时间,集中,有效地围绕议题把话讲好,不至於走题或把话讲错 用途 讲话稿的使用范围很广,多用於各种大小会议,广播录音,电视录像等口头表达;也可以登报印发成“书面发言” 讲话稿和发言稿的区别 “讲话”和“发言”本是同义语,但由於约定俗成的原因,现在多数是把领导和人的发言称为“讲话”,其他个人或与会人员所说的,统称为“发言” 讲话稿一般应由讲话人自己写只有在特殊情况下,可经过授意由别人代写,或由秘书,干亊等代劳讲话稿有详稿,略稿和腹稿之分详稿准备较充分,只消拿到会议上去念就行了;略稿

是个提纲,要点,在发言时要再作发挥;腹稿,仅仅在头脑里酝酿一下,考虑个大概,到时即席发言,然后根据别人的记录整理成书面的东西这里,我们不讨论第三种 “讲话稿”除“发言稿”这个别名外,还有,演说稿,谈话稿,会议报吿稿等其性质与特点,都大同小异 特点 文章是给人看的,讲话则是给人听的看起来顺眼的文章,听起来不一定顺耳;看起来清楚明白的句子,说给人听,别人不一定听得懂文章可以反复看几遍,哪句看不懂,就看哪句;听别人在会议上讲话,就不可能让别人说了一遍,又说一遍,老重复一个内容讲话是一句接着一句的,弄不清前句的意思,后一句就难於理解了结果,话讲得越多,别人越不听因此,写讲话稿,就是要抓住讲话的通俗化和日语化两个特点 讲话要通俗,就是要适合人的听觉的需要,适合听众的接受水平,容易叫别人理解和接受 我们知道,听报吿时,听众只能发挥其听觉的作用,他们看不到实物与环境,难以知道具体的形象,只有靠讲话人的描述或讲解,才能使听众产生感情上的共鸣或逻辑上的说服力量所以,通俗的讲话,可以补充视觉之不足另外,通俗,不能理解为庸

同讲普通话携手进小康演讲稿10篇

同讲普通话携手进小康演讲稿（一） 尊敬的领导，敬爱的各位来宾： 中国总共有十四亿人口，五十六个民族，不同的地区有着不同的方言，四川话、北京话、南京话……如果两个有着不同方言的人碰在一起，对话起来，肯定会有困难，因此，便产生了一种全国的共同语——普通话。 其实，在春秋时期已经有了一种共同语，叫雅言。汉代时，共同语有了进一步的发展，当时把共同语叫做通语，从古至今，共同语一直在不断的发扬、改善，慢慢地演变成了现在的普通话。 普通话是现在中国的共同语，主要以北京话发音为主，普通话自产生以来，便推广到了各省各市，越来越多的人在使用普通话。 有了普通话，不同方言的人交流起来方便了，不用像从前一样吃力的听、领会。普通话在全国各地架起了一座沟通的桥梁，让中华民族更加团结一心，更好地促进了社会发展。 现在，全国上下都在提倡讲好普通话，校园里、街道上都立起了讲好普通话的牌子。 如果把五十六个民族比作电线杆，那么普通话就是连接着电线杆的电线，接通了各个民族交流的电路。 我们是祖国的花朵，是祖国未来的新主人，因此，我们更有理由要学好普通话，小时候是学习普通话的最佳时刻，因为小时候学的，长大后忘不了。 可是现在，中国更多的人在学习外语，因而忽略了普通话的重要，把外语放在了第一位，所以，推广普通话迫在眉睫。 同讲普通话携手进小康演讲稿（二） 敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好! 今天我们来说说怎样说普通话。也许大家说，我们从呀呀学语起，就开始说话，普通话就是以北方话为基础的方言，我们北方人说的就是普通话，还有什么难的吗?可是大家不知道，规范的普通话并非我们说的这么简单，普通话是“以北京语音为标准音，以北京话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”

销售会议发言稿范例参考

销售会议发言稿范例参考 如果你还在为写发言稿却不知道如何下笔而烦恼，那么小编为您编辑整理了一篇销售会议发言稿范例参考，供您学习参考，只要您用心阅读参考，相信也一定可以写出一篇不错的发言稿。下面是具体内容： 各位同仁、各位商界朋友： 很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。 二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、

公司大型会议发言稿范例文档

公司大型会议发言稿范例文档 Sample documents of speeches for large-scale meetings of the company 编订：JinTai College

公司大型会议发言稿范例文档 小泰温馨提示：发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自 己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。按照用途、 性质来划分，是演讲上一个重要的准备工作。本文档根据会议演讲稿 的要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后 内容可随意修改调整修改及打印。 各位领导、各位同志： 今天是xx月xxx日，再过xxx天我就在xxx局工作整整 一年了。回首过去，感触颇深。一年的锻炼使自己思想更成熟，工作也有所成就，但这些成绩的取得与省、市局的正确领导分不开，与班子成员的密切配合分不开，与全体干部的辛勤努力分不开。在此向大家表示衷心地感谢!下面我就谈谈近一年来 的感受，再剖析一下自身的不足之处。 感想之一，做为一名领导干部必须要有责任心。上任伊始，我感到一种前所未有的压力。这压力一方面来自组织对我的信任，另一方面来自我自身经验的不足。但是，我还是充满信心地来到了xxx这片热土，我想首先我要增强自身的责任意识。这是做好市局党组交给我的重任、带好xxx局这一班人、收好每一分税的首要前提。有压力才有动力，有紧张感才有紧迫感。所以我想我既然来了，就必须对上级负责、对我的干部

负责。近一年的工作证明，同志们对我的工作是十分支持的，尤其是三位副局长的鼎立帮助更使我感到欣慰。尽管在这里不谈成绩，但是，我确实取得了一些成绩，这都是xxx局全体同仁共同努力的结果，凭我个人的力量是不可能取得的。 感想之二，领导干部要有驾驭全局的思想和能力。我认为，作为一个小局的领导也要树立全局听思想，也要锻炼驾驭全局的能力。这是自己从做副职到做一把手的深刻体会。做一个局的负责人在思想上要“站得高”。也就是说要善于从宏观上把握整体工作思路，布置任何一项工作都要与省、市局的治税思想保持一致，同时要结合本局实际，引导全体干部转变观念，树立全局一盘棋的思想。这样才能避免凭个人喜好出发，导致顾此失彼的偏差局面,才能保证维护整体利益的同时兼顾 了局部利益。 感想之三，群众是一切工作的力量源泉。x局长来我局调研时十分中肯地提出了一个鲜明的观点，那就是税收中心工作最终就是征管工作，征管抓好了，收入自然会上去，要从关系上要税，从人情上要税。这一观点可以说切中税收工作要害，从中我受到的启发是，要抓好征管一定要抓好群众。制度是靠人落实下去的，再完善、再有效的制度得不到落实或执行不到位等于白纸一张，不完善的制度认真执行会收到比较好的效果。

讲话稿与发言稿写作套路不一样,别弄错了

领导开会是免不了，开会就得讲话，讲话就得有讲话稿。但问题是，如果你的领导在这个会议的角色中，不是主办单位的领导，也不是主持人。只是一个与会者者的角色，那么你这个领导的讲话就会变成发言了。由于角色的不同，讲话稿与发言稿写作套路也不一样。有些小白把领导的讲话稿与发言稿写成一样。那就错了！ 请“关注”职场文书写作，下面我们来一起学习。 讲话稿与发言稿文类相近，都属于讲话类文稿。从词义来看，“讲话”和“发言”并没有多大区别，但是从文书撰拟的角度来看，二者有着多方面的微妙差异。 （学习参考资料来源讲话稿与发言稿的六种差异张迎军，陈红霞《秘书》） 一 主体性与方向性的差异 主体性与方向性是机关应用文的重要特性。强调文稿的主体性，就是要求撰拟者明确说话人的身份；强调文稿的方向性，就是要求撰拟者明确说话的对象。 发言稿与讲话稿在主体性与方向性上的差异，使二者形成了上行或者下行的区别。虽然就行为本身而言，讲话就是发言，发言就是讲话，但是由于主体和对象不同，在实际运用中，讲话稿的“下行性”和发言稿的“上行性”已被大家广泛接受，并形成一种思维定式。一般来讲，人们习惯把上级领导在会议上所说的话或主要领导在单位专门活动和会议上所说的话称为“讲话”，而将普通与会者在会议上所说的话称为“发言”。比如，某市长在出席某县的表彰大会时所说的是“讲话”，而某乡长在参加全市现场会时所说的是“发言”。 二 层次与角度的差异 位置决定态度，高度决定角度。写文章，尤其是写机关应用文，要特别注意在什么位置讲什么话。 讲话稿体现的是会议的中心思想，要求讲话人站在全局的高度，从宏观的角度考虑和认识问题。如《××市政法委书记在全市司法行政系统社会管理创新推进会上的讲话》： “近日，中央将我市列为全国社会管理创新综合试点重点典型培育城市，这标志着我市的社会管理创新由试点到典型的新跨越。司法行政机关作为政法系统的重要一员，涉及社会管理方面的职能丰富，要抢抓机遇，敢于突破，为全市社会管理创新实践作出新探索、创造新经验。” 讲话人站在全市社会管理创新的大局，对司法行政系统提出要求，比较符合讲话人的身份和高度。 发言稿体现的是局部性视野，一般是站在个人或某一群体的立场上，从微观的角度考虑和认识问题。如《×××同志在全市新疆籍高校毕业生培养实习工作欢迎会上的表态发言》：“被组织委以实习指导老师之职，既是我们的荣耀，也是我们的责任，我们将全力以赴将这一工作做好……我们会把实习指导工作放在当前所有工作的首位来抓……会把自己对工作的理解和感悟毫无保留地与学员们分享，针对每个学员的岗位职责和实习要求，量身定制科学的指导计划，开展‘一对一’指导培训，竭尽全力帮助学员们圆满完成实习任务。” 发言人站在实习指导老师的立场谈如何履行职责，而不是站在领导的角度对全市的实习培养工作提要求，这样的发言角度就比较得体。 三 功能与性质的差异 讲话稿是各级领导在各种会议上发表的带有宣传、指示、总结等性质的文稿，一般体现主办方或上级领导的意见，其特点是从整体出发，具有一定的原则性、政策性和权威性，具有号召、指示、执行等功能。 发言稿是与会者为了在会议或重要活动上就某个问题发表自己的看法和主张，或汇报某项工

你我他演讲稿3篇

你我他演讲稿3篇 第一个w，what，即什么是普通话：它是以北京语言为标准音，以北方话为基础方言，以现代白话文为语法规范的一种语言，普通话是我国的通用语言，是我们所有炎黄子孙赖以交流、沟通思想感情的工具。 第二个w，why，即为什么要推广普通话：我们国家地域辽阔，人口众多，自古以来就有方言分歧。方言的存在给交际带来不便，产生隔阂，为了克服方言给交际带来的隔阂，就要有沟通各种方言的共同语的存在。一个国家、一个民族是否拥有统一、规范的语言，是关系到国家独立和民族凝聚力的具有政治意义的大事，普通话作为我们的民族共同语，它的普及是国家统一、民族团结、社会进步的重要基础，普及普通话有利于促进人员交流，有利于克服语言隔阂，有利于促进社会交往，增进我国各民族的交流与往来，有利于增强中华民族的凝聚力，有利于增强我国在国际社会中的影响，利于加强社会主义精神文明建设，有利于弘扬祖国优秀的传统文化和爱国主义。著名语言学家吕淑湘先生曾指出：“学好语文是学好一切的根本”。另外，一个人文化素养的高低在很大程度上取决于自身语言文的修养。 第三个w，why即为什么会有人不愿意说：1、受从众心理、趋同心理的支配。因为周围没有形成说普通话的风气，有些人害怕说普通话不能被别人理解，会招来讽刺、打击，生怕说普通话被人认为出风头，难以合群，让人失去亲切感，以为说方言更让人感到更容易接近，更亲切些。2、受方言优越感的影响，有些大都高人，由于自己所处的城市经济建设、科学文化等诸多方面都处于全国领先地位，因此产生了一种优越感，觉得自己高人一等，所以他们在与外地人交际时不说普通话，用说方言来表现这种优越感。3、有些人头脑中根本没有语言文的规范意识。他们不知道推广普通话是由国家宪法所规定，是我国的一项基本国策，

员工大会销售部发言稿范文3篇

员工大会销售部发言稿范文3篇 尊敬的邢刚董事长，尊敬的各位董事、各位领导、各位同仁、兄弟们姐妹们： 上午好！ 春来冬去，转瞬间，伊莱维克的历史又掀开新的一页。 20xx年是伊莱维克奠定基础的一年，我们销售部主要目标是巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘市场潜力。根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，按照既定的销售策略和任务，进行人员细分，并根据市场供求关系组织销售人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门销售人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务。并根据我公司产品和市场情况，以燃油观光车特别是燃油老爷车作为公司拳头产品进行了推广，取的了很好的效果。20xx年销售部销售车辆353辆，实现销售额1580万，基本实现预期目标任务。并在四川、重庆的市场份额和占有率在行业中领先。 销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行就代表着我们企业的形象。真诚的付出才会有回报，我相信只要我们真对待客户像朋友和亲人一样，我们会换来客户对我们的信任和肯定。

伊莱维克是一个整体，是一个大家庭。我们销售的每一辆车，取得的每一点成绩都离不开生产、财务、技术、售后、行政等各部门的支持和帮助，你们是幕后的英雄，在此，我代表销售部向你们说一声“谢谢”。 过去的一年，我们走过了展望计划，艰辛起步到共创成功的历程。我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，我们拥有了新的厂房，新的办公楼，新的宿舍，新的食堂。面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级领导们的信任和指导，依靠领先的优秀产品、先进的营销理念、良好的服务意识、团结的协作氛围，优秀的干部员工队伍，我们整装待发。也许未来的道路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信伊莱维克的道路是充满机遇充满希望的。 我们深信，在公司的正确领导下，我们销售部的员工会以我们热情，我们的努力，团结协作以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色的完成任务，让20xx年更辉煌! 员工大会销售部发言稿范文篇2 各位来宾、各位朋友： 大家好! 欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各

公司领导开会发言稿5篇

公司领导开会发言稿5篇 公司领导开会发言稿(1) 各位职工同志们： 你们好! 在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。 我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。 当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。 在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过

这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。 一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。 最后祝各位同事，身体健康! 公司领导开会发言稿(2) 各位职工同志们： 你们好! 我谨代表公司领导向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。 20__年，是不平凡的一年。__历经坎坷、曲折，却依然昂首挺立。年初历经了一场风波，员工情绪极不稳定，生产任务又紧张，但没有人害怕、没有人退缩，南通润创人齐心协力，共同前进。总公司也抽调了一批技术骨干，加入到润创的大家庭中，起到了传、帮、带的良好作用。我们也采用了一系列方法，成立了生产管理小组、质量管理小组、安全管理小组，通过共同合作，把我们的管理制度逐渐引入正常轨道。通过提前做好生产计划，

#致辞、演讲和讲话的区别和联系

致辞、演讲和讲话的区别和联系 含义 讲话稿也称“发言稿”,是在某种特殊场合要讲话前所拟定的书面稿子. 其作用是节省时间,集中,有效地围绕议题把话讲好,不至於走题或把话讲错. 用途 讲话稿的使用范围很广,多用於各种大小会议,广播录音,电视录像等口头表达。也可以登报印发成“书面发言”. 讲话稿和发言稿的区别 “讲话”和“发言”本是同义语,但由於约定俗成的原因,现在多数是把领导和主持人的发言称为“讲话”,其他个人或和会人员所说的,统称为“发言”. 讲话稿一般应由讲话人自己写. 只有在特殊情况下,可经过授意由别人代写,或由秘书,干亊等代劳. 讲话稿有详稿,略稿和腹稿之分. 详稿准备较充分,只消拿到会议上去念就行了。略稿是个提纲,要点,在发言时要再作发挥。腹稿,仅仅在头脑里酝酿一下,考虑个大概,到时即席发言,然后根据别人的记录整理成书面的东西. 这里,我们不讨论第三种. “讲话稿”除“发言稿”这个别名外,还有演讲稿,演说稿,谈话稿,会议报吿稿等. 其性质和特点,都大同小异. 特点 文章是给人看的,讲话则是给人听的. 看起来顺眼的文章,听起来不一定顺耳。看起来清楚明白的句子,说给人听,别人不一定听得懂. 文章可以反复看几遍,哪句看不懂,就看哪句。听别人在会议上讲话,就不可能让别人说了一遍,又说一遍,老重复一个内容. 讲话是一句接着一句的,弄不清前句的意思,后一句就难於理解了. 结果,话讲得越多,别人越不听. 因此,写讲话稿,就是要抓住讲话的通俗化和日语化两个特点. 讲话要通俗,就是要适合人的听觉的需要,适合听众的接受水平,容易叫别人理解和接受. 我们知道,听报吿时,听众只能发挥其听觉的作用,他们看不到实物和环境,难以知道具体的形象,只有靠讲话人的描述或讲解,才能使听众产生感情上的共鸣或逻辑上的说服力量. 所以,通俗的讲话,可以补充视觉之不足. 另外,通俗,不能理解为庸俗. 它要求语言朴素,自然,不堆砌概念,不装腔作势. 讲话要口语化,就是写的稿子,别人看起来顺眼,听起来顺耳. 它的语言简短精练,形象,生动,具体,别人不仅听得明,而且印象深,记得牢. 注意亊项 1.要看听众. 讲稿的效果好不好,不是撰稿人个人或少数人坐在办公室里评定的,而是要由广大的听众来打分,因此讲稿首先要考虑听讲的是什么人,这些人有什么特点,怎样才能说服他们。同时,亊先要尽可能估计到,可能有人产生什么样的怀疑,提出什么样的问题。或有什么不同的议论,以便能够及时予以回答. 这就要求演讲者把想和讲有机地统一起来. 2.要讲人们最关心的问题. 这就要求撰稿人吃透两头. 一是了解上面的方针政策,二是了解听众需要解决什么问题. 两头吃透了,该讲什么,不该讲什么,哪些多讲,哪些少讲心中就有数了. 这样讲起来,有针对性,听众也会觉得受益匪浅,听得全神贯注. 3.态度明朗,观点正确. 讲话人,对所讲的问题,是赞成还是反对,是表掦还是批评,不能含糊其词,模棱两可. 举例要恰当,引用材料要准确,对於有些材料要进行辨伪考信的工作,不能拿来就用. 看问题要持客观态度,实亊求是,不夸大,不缩小,不曲从附和,不任意上纲. 4.主题要単一. 一次会议总有一个主题,讲话者也往往不止一个. 所以讲话,首先要围绕会议主题讲,不能离开会议主题,信口开河. 现在提倡开短会,讲短话. 因此,要尽量把话写得简明扼要,干净利索. 话讲长了,不仅会影响讲话的效果,而且会引起人们的厌烦,不得人心. 因为人持久或过度地听讲,会因听觉器官的疲劳