2015年中石化在京单位接受应届毕业生公示名单

中国石油化工集团公司2015年度拟接收毕业生情况公示

二级（三级）单位姓名性别学历毕业学校专业燕山石化公司王明月女本科北京石油化工学院化学工程与工艺燕山石化公司张青竹女本科辽宁石油化工大学化工设备与机械燕山石化公司高晗男本科东北石油大学化工设备与机械燕山石化公司刘厚选男本科北京化工大学化学工程与工艺燕山石化公司张妍女本科辽宁石油化工大学化工设备与机械燕山石化公司王博通男本科青岛科技大学测控技术与仪器燕山石化公司阿玉艳女本科北京化工大学化学工程与工艺燕山石化公司李星女本科常州大学化学工程与工艺燕山石化公司亓东键男本科辽宁石油化工大学化学工程与工艺燕山石化公司薛一念男本科西南石油大学化学工程与工艺燕山石化公司齐笑达男本科西南石油大学化学工程与工艺燕山石化公司李依洋女本科辽宁石油化工大学应用化学燕山石化公司田远男本科北京化工大学自动化燕山石化公司吴宽男本科辽宁石油化工大学化工设备与机械燕山石化公司张未男本科广东石油化工学院化学工程与工艺燕山石化公司张美玲女本科北京石油化工学院高分子材料与工程石油勘探开发研究院孔强夫男硕士研究生中国石油勘探开发研究院地质矿产勘察石油勘探开发研究院高诚男博士研究生清华大学热能动力工程石油勘探开发研究院商晓飞男博士研究生中国石油大学（北京）地质工程

石油勘探开发研究院魏绍蕾女博士研究生中国石油大学（北京）石油工程

石油勘探开发研究院王石男博士研究生中国石油勘探开发研究院区域地质调查及矿产普查石油勘探开发研究院李东晖男硕士研究生中国石油大学（北京）石油与天然气开采

石油勘探开发研究院周元龙男博士研究生中国石油大学（北京）石油工程

石油勘探开发研究院王妍妍女硕士研究生中国石油大学（华东）石油与天然气开采

石油勘探开发研究院王磊男博士研究生中国地质大学（北京）石油与天然气开采

石油化工科学研究院陈帅男博士研究生北京大学化学工程

石油化工科学研究院许可男博士研究生复旦大学化学工程

石油化工科学研究院姜秋桥男硕士研究生石油化工科学研究院化学工程与工艺

石油化工科学研究院李博恒男硕士研究生石油化工科学研究院化学工程与工艺

石油化工科学研究院任亮男博士研究生中国石油大学（北京）化学工程与工艺

石油化工科学研究院王琪男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

石油化工科学研究院王松梅男硕士研究生清华大学化学工程与工艺

石油化工科学研究院李杨男硕士研究生清华大学化学工程与工艺

石油化工科学研究院张诗晓男硕士研究生石油化工科学研究院化学工程与工艺

石油化工科学研究院杨宇宁男硕士研究生清华大学环境科学类其他专业石油化工科学研究院徐茜女本科常州大学化学工程与工艺

石油化工科学研究院闫扶摇女本科北京化工大学化学工程与工艺

石油化工科学研究院王京男硕士研究生南京大学化学工程

石油化工科学研究院田雅楠女硕士研究生中国石油大学（华东）化学工程

石油化工科学研究院丁晖殿男博士研究生天津大学化学工程

石油化工科学研究院周翔男博士研究生石油化工科学研究院化学工程

石油化工科学研究院王薇女博士研究生石油化工科学研究院应用化学

石油化工科学研究院秦康女博士研究生清华大学化学工程与工艺石油化工科学研究院卢玉涛男博士研究生天津大学化学工程

石油化工科学研究院王厚朋男博士研究生清华大学化学工程

石油化工科学研究院戴仲葭男博士研究生清华大学化学工程

石油化工科学研究院成欣女硕士研究生石油化工科学研究院应用化学

石油化工科学研究院宋烨女硕士研究生石油化工科学研究院化学工程与工艺石油化工科学研究院刘艳芳女硕士研究生清华大学化学

石油化工科学研究院姜霞霞女硕士研究生中国石油大学（华东）计算机科学与技术石油化工科学研究院李林玥女硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程与工艺石油化工科学研究院庄琪琛男硕士研究生清华大学化学

石油化工科学研究院刘辉男硕士研究生石油化工科学研究院应用化学

石油化工科学研究院郄思远男博士研究生天津大学化学工程

石油化工科学研究院李瑞彤女硕士研究生北京化工大学热能工程与动力工程石油化工科学研究院田华宇男硕士研究生北京理工大学热能工程与动力工程石油化工科学研究院秦鹏飞男硕士研究生中国石油大学（北京）机械工程

石油化工科学研究院郝丽春男博士研究生清华大学机械工程

石油化工科学研究院刘明星女硕士研究生石油化工科学研究院应用化学

石油化工科学研究院李煦男博士研究生清华大学化学工程

石油化工科学研究院赵飞男本科中国石油大学（北京）化学工程与工艺石油化工科学研究院董晨男博士研究生清华大学化学工程

石油化工科学研究院刘彤男博士研究生清华大学化学工程

北京化工研究院刘静女博士研究生中国科学院大学化学

北京化工研究院茹越男博士研究生北京化工大学材料科学与工程北京化工研究院赖菁菁女博士研究生清华大学材料科学与工程北京化工研究院赵惠女硕士研究生天津大学高分子化工

北京化工研究院熊凯男博士研究生中国石油大学（北京）化学工程

北京化工研究院王雷雷男硕士研究生北京化工大学材料科学与工程北京化工研究院姜楠女硕士研究生中国石油大学（北京）英语

北京化工研究院李一女硕士研究生北京化工大学材料科学与工程北京化工研究院田峻男硕士研究生化工部北京化工研究院化学工程

北京化工研究院陈龙男硕士研究生化工部北京化工研究院化学工程

北京化工研究院高昂男博士研究生北京大学化学物理

北京化工研究院任鹏飞男博士研究生浙江大学高分子材料

北京化工研究院郑方远男博士研究生华南理工大学材料化学

北京化工研究院李洪真男博士研究生四川大学高分子化工

北京化工研究院佟辉女博士研究生中国科学院大学高分子化工

北京化工研究院宋超男博士研究生中国科学院大学工业催化

北京化工研究院魏会娟女博士研究生中国科学院大学工业催化

北京化工研究院王彬男博士研究生北京化工大学生物化学工程

北京化工研究院蔡卓妮女硕士研究生中国石油大学（北京）会计学

北京化工研究院屈进男博士研究生华东理工大学工业催化

北京化工研究院陈若石男硕士研究生北京化工大学高分子材料与工程北京石油分公司达文曦男硕士研究生中国石油大学（北京）石油天然气储运工程北京石油分公司祝瑞辰女硕士研究生北京师范大学新闻学

北京石油分公司董欧冶男本科浙江工业大学市场营销

北京石油分公司宾鑫莉女本科中国石油大学（北京）石油天然气储运工程北京石油分公司徐小淳女本科东北石油大学石油天然气储运工程北京石油分公司刘佳杉男本科中国人民大学市场营销

北京石油分公司胡琳女硕士研究生中国人民大学计算机科学与技术北京石油分公司李飒爽女硕士研究生中国政法大学经济法

北京石油分公司李海熹男硕士研究生北京化工大学环境工程

北京石油分公司任中华男硕士研究生清华大学化学工程

北京石油分公司邓凯玲女硕士研究生中国石油大学（北京）石油天然气储运工程北京石油分公司侯文蕾女硕士研究生财政部财政科学研究所会计学

北京石油分公司高鹏男硕士研究生清华大学土木工程

北京石油分公司闫兴辰男硕士研究生北方工业大学土木工程

北京石油分公司李灿女硕士研究生财政部财政科学研究所会计学

工程建设公司李琛男硕士研究生东北石油大学土木工程

工程建设公司李丹阳男本科沈阳工业大学建筑工程

工程建设公司李路苹女硕士研究生浙江大学土木工程

工程建设公司秦婷婷女硕士研究生天津大学化学工程

工程建设公司邱婷女硕士研究生北京化工大学热能动力工程

工程建设公司阮阳女硕士研究生对外经济贸易大学会计学

工程建设公司沙源男硕士研究生北京化工大学热能动力工程

工程建设公司石凡奇男硕士研究生中国石油大学（华东）热能动力工程

工程建设公司朱超男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

工程建设公司孙莹女硕士研究生中国石油大学（华东）热能动力工程

工程建设公司孙志鹏男硕士研究生清华大学国际关系

工程建设公司索伦男硕士研究生内蒙古工业大学土木工程

工程建设公司汤雅雯女硕士研究生中国石油大学（北京）石油天然气储运工程工程建设公司许蕾女硕士研究生北京化工大学热能工程与动力工程工程建设公司吴剑男硕士研究生中国人民大学技术经济及管理工程建设公司沈伟志男硕士研究生中央财经大学金融

工程建设公司张健男硕士研究生中国石油大学（北京）石油天然气储运工程工程建设公司行明旭男硕士研究生中国矿业大学（北京）岩土工程

工程建设公司王栋杰男硕士研究生中国石油大学（北京）石油天然气储运工程工程建设公司王俊杰男硕士研究生清华大学材料科学与工程工程建设公司王天宇男硕士研究生浙江大学化学工程

工程建设公司徐晓敏女硕士研究生清华大学化学工程

工程建设公司张海波男硕士研究生中国科学院大学热能动力工程

工程建设公司张继敏男硕士研究生浙江大学化学工程

工程建设公司张明波男硕士研究生中国石油大学（华东）土木工程

工程建设公司赵晨光男硕士研究生天津大学化工设备与机械工程建设公司侯普辉男硕士研究生天津大学热能动力工程

工程建设公司翟佳秀女硕士研究生北京化工大学化学工程

工程建设公司张昊霖男硕士研究生天津大学化学工程

工程建设公司张金钊男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

工程建设公司张米斯女硕士研究生北京化工大学机械工程

工程建设公司赵艳女硕士研究生中国石油大学（华东）化工设备与机械工程建设公司钟丹女硕士研究生中国石油大学（北京）化工设备与机械工程建设公司朱小旭男硕士研究生大连理工大学材料科学与工程工程建设公司白飞男硕士研究生中国石油大学（华东）化学工程

工程建设公司曹欢男硕士研究生北京科技大学热能工程与动力工程工程建设公司窦隽虹女硕士研究生大连理工大学化学工程

工程建设公司冯麓嘉男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

工程建设公司黄凯男硕士研究生上海交通大学机械工程

工程建设公司金纯羽女硕士研究生对外经济贸易大学国际贸易

工程建设公司李昕晨女硕士研究生北京化工大学化学工程

工程建设公司陈智男硕士研究生大连理工大学土木工程

工程建设公司董湘珏女本科北京建筑大学土木工程

工程建设公司柯浩男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

工程建设公司李印龙男硕士研究生北京建筑大学供热通风与空调工程工程建设公司李昭祎女硕士研究生中国社会科学院研究生院金融

工程建设公司王锎男硕士研究生北京化工大学机械工程

工程建设公司王亚茹女硕士研究生北京化工大学化学工程

工程建设公司连子如女硕士研究生北京交通大学环境科学类其他专业工程建设公司刘璐女硕士研究生天津大学化学工程

工程建设公司刘颂男硕士研究生华南理工大学化工设备与机械工程建设公司邓林女硕士研究生天津大学化学工程

工程建设公司刘喆轩男硕士研究生清华大学化学工程

工程建设公司潘延林男硕士研究生哈尔滨工业大学电气工程及其自动化工程建设公司郄泽男硕士研究生北京建筑大学土木工程

新星石油公司刘平女硕士研究生华北电力大学电力系统及其自动化新星石油公司胡甲国男硕士研究生北京科技大学供热通风与空调工程新星石油公司谭扬军男硕士研究生中国石油大学（北京）石油工程新星石油公司时建虎男硕士研究生中国石油大学（北京）石油工程

新星石油公司肖欢女硕士研究生中国石油大学（华东）地质工程

新星石油公司罗璐女硕士研究生中国科学院大学地质工程新星石油公司汪睿男硕士研究生西安石油大学会计新星石油公司凌安航男硕士研究生中国石油大学（北京）石油工程

国际石油工程公司刘胤宏女硕士研究生中南财经政法大学法学类其他专业国际石油工程公司李枞女硕士研究生北京大学金融

国际石油工程公司潘帅女硕士研究生对外经济贸易大学会计学

国际石油工程公司封亦超男硕士研究生中国石油大学（北京）会计学

国际石油工程公司王子侃男硕士研究生中国政法大学法学类其他专业国际石油工程公司刘惠民女硕士研究生中国人民大学金融

国际石油工程公司王相淳男硕士研究生中国石油大学（北京）石油工程催化剂分公司张翰轩男本科常州大学自动化催化剂分公司张江伟男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

化工销售分公司张泓洋男硕士研究生北京理工大学化学工程

化工销售分公司金邵平男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

化工销售分公司孟华男硕士研究生太原理工大学化学工程

化工销售分公司郭成男硕士研究生天津大学化学工程

化工销售分公司李迪男硕士研究生华东理工大学化学工程

石化盈科信息技术有限

公司林彦泽男本科北京物资学院信息科学

石化盈科信息技术有限

公司窦晓语男本科辽宁石油化工大学国际贸易

石化盈科信息技术有限

公司郑佳佳女硕士研究生北京大学法律

石化盈科信息技术有限

公司侯明月女硕士研究生北京化工大学工学专业经济技术研究院白素雅女硕士研究生中国科学院大学计算机应用技术经济技术研究院李展男硕士研究生中国石油大学（北京）经济学类其他专业经济技术研究院许萍女硕士研究生中国石油大学（北京）经济学类其他专业国际石油勘探公司张欣雨男硕士研究生中国石油大学（北京）石油与天然气开采国际石油勘探公司蒲云超男硕士研究生中国石油大学（北京）石油与天然气开采国际石油勘探公司刘动女硕士研究生中国政法大学国际法

石油工程技术研究院艾爽男博士研究生中国石油大学（北京）石油与天然气开采石油工程技术研究院周珺男博士研究生成都理工大学石油与天然气开采石油工程技术研究院邹本友男博士研究生中国人民大学计算机应用技术石油工程技术研究院赵建军男博士研究生中国农业大学机械设计及制造石油工程技术研究院米金泰男博士研究生清华大学机械工程

石油工程技术研究院范杰男博士研究生中国石油大学（北京）石油与天然气开采润滑油分公司孙悦女硕士研究生中国人民大学法律

润滑油分公司张泽超男本科辽宁石油化工大学化学工程与工艺润滑油分公司王同女本科中国石油大学（华东）应用化学润滑油分公司彭琰女硕士研究生北京工业大学建筑学

润滑油分公司杜庆浩男硕士研究生北京化工大学化学工程

润滑油分公司李虹禹女硕士研究生清华大学化学工程润滑油分公司赵磊男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程润滑油分公司于宏涛男硕士研究生中国石油大学（北京）化学工程

润滑油分公司贺朝凤女硕士研究生对外经济贸易大学国际贸易中国国际石油化工联合

有限责任公司齐冠群男硕士研究生对外经济贸易大学国际贸易中国国际石油化工联合

有限责任公司赵悦女硕士研究生大连海事大学交通运输中国国际石油化工联合

有限责任公司高伟杰女硕士研究生中国人民大学会计学

中国国际石油化工联合

有限责任公司吕召现男硕士研究生华东理工大学化学工程中国国际石油化工联合

有限责任公司刘攀男硕士研究生北京大学应用数学中国国际石油化工联合

有限责任公司周钰迪男硕士研究生中央财经大学国际贸易中国国际石油化工联合

有限责任公司荣睿女硕士研究生南开大学国际法

中国国际石油化工联合

有限责任公司段云飞男硕士研究生中国人民大学金融

中国国际石油化工联合

有限责任公司张宁男硕士研究生大连海事大学交通运输管理中国国际石油化工联合

有限责任公司杨硕男硕士研究生对外经济贸易大学国际贸易

最新最新产品销售合同范本

最新最新产品销售合同范本 销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议.签订销售合同需要遵守诚实信用的原则.以下是小编整理的最新产品销售合同范本,欢迎阅读参考! 最新产品销售合同范本(1) 销货方:________(以下简称甲方) 购货方:________(以下简称乙方) 签约时间:______________ 签约地点:______________ 第一条经购销双方协商交易活动,必须履行本合同条款.具体品类(种),需签订要货成交单,并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书,亦视为合同附件.合同附件与本合同具有同等效力.经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等,将作为本合同的组成部分,具有合同的效力. 签订成交单,除上级规定按计划分配成交外,其余商品一律采取自由选购,看样成交的方式. 第二条合同签订后,不得擅自变更和解除.如甲方遇不可抗拒的原因,确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因,经双方协商同意后,可予变更或解除合同.但提出方应提前通知对方,并将合同变更通知单寄给对方,办理变更或解除合同的手续. 按乙方指定花色、品种、规格生产的商品,在安排生产后,双方都需严格执行合同.如需变更,由此而产生的损失,乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同,其损失,甲方负担. 第三条成交单中的商品价格,由双方当事人商议决定,或以国家定价决定. 在签订合同时,确定价格有困难,可以暂定价格成交,上下幅度双方商定. 国家定价的商品,在合同规定的交(提)货期限内,如遇国家或地方行政部门调整价格,按交货(指运出)时的价格执行. 逾期交货的,如遇价格上调时,按原价执行;遇价格下调时,按新价执行.逾期提货的,遇价格上调时,按新价执行,遇价格下调时,按原价执行.由于调整价格而发生的差价,购销双方另行结算.

最新2015年医药销售工作计划

最新2015年医药销售工作计划 一、目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。 XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

中国石化财务报表分析

四川理工学院课程设计 对中国石油化工集团公司 ——财务报表分析 学生：杨永生 专业：应用统计学 班级：一班 指导教师：古力 四川理工学院理学院 二O一六年六月

摘要： 财务报表能够全面反映企业的财务状况，经营成果和现金流量，通过进行财务分析可以了解企业的经营管理现状和存在的问题，以便采取有效的竞争策略。本文以财务理论知识为依据，通过对中国石化的2013-2015年度的企业财务报表相关数据分析，指出企业在经营中存在的问题，提出解决方案，将财务报表数据转换为有用的信息，帮助报表使用人改善决策。 关键词：财务报表分析；问题；建议 ABSTRACT Financial statements to reflect comprehensively the financial position of an enterprise, operating results and cash flow, through financial analysis can understand the operation and management of enterprises the status quo and existing problems, in order to take effective competitive strategy. In this paper, based on the financial theory knowledge, through the 2013-2015 of China's petrochemical enterprises financial statements related to data analysis, points out the problems existing in the management of enterprises, put forward the solution, the financial statements data into useful information, help to improve decision making the report user. Key words：Financial statement analysis；Problem；advice 目录

2015最新设备购销合同范本(正规版)

2015最新设备购销合同范本（正规版） 合同编号： 需方(以下简称“甲方”): 供方(以下简称“乙方”)： 甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买事宜，达成以下设备购销合同范本,双方共同遵守： 一、产品名称、数量、价格 序号产品名称及牌号或商标产地或国别规格、型号计量单位数量单价金额(元) 1 2 3 合计金额￥大写： (含税价) 卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定的质量、规格、型号等要求。 二、质量要求、技术标准 执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准。乙方在本合同签订前5日内向甲方提供加盖公章的关于该产品的国家质量标准文件，在供货时附出厂合格证书，作为本合同的有效附件。 三、设备购销合同范本的交货： 1、交货日期：甲方支付预付款后个工作日。 2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。 3、交货地点：。 四、卖方对质量负责的条件及期限： 1、设备自安装、调试合格之日起保质期年。 在保质期内因设备本身的质量问题，卖方在接到买方通知后24小时内到达买方现场，卖方负责免费修理、更换零部件或退换。在质保期内，卖方应对设备出现的质量及安全问题负责处理、解决。 2、乙方提供年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后48小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，卖方在接到买方通知后24小时内给予答复。 3、因设备质量问题发生争议，由甲方所在地的技术单位进行质量鉴定。 五、设备的包装、发运及运输：

1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。 2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。 3、设备在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。 六、设备的安装、调试及验收： 1、甲方对乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。 2、安装由甲乙双方现场安装调节器试，性能达到技术要求的，给予签收，验收不合格的不予签收。 3、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。 七、付款方式： 1、签订设备购销合同范本后个工作日内支付合同总金额 %的预付款。 2、设备到达交货地点后，经甲方指定人员初步检验，甲方在检验符合合同附件所规定的数量、规格、型号后个工作内支付合同金额的 %。 3、设备安装调试完成后，并经甲方验收合格后个工作日内，支付合同总金额的10%。 4、合同总金额的 %作为质保金，在质保期届满后支付。 5、乙方在甲方每次付款前开具正式增值税发票。 八、设备购销合同范本的违约责任 1、逾期交货、调试合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。 2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价10%的违约金。 3、乙方不能在合同规定时间内调试合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款10%的违约金。 4、乙方所交的设备品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，所供设备达不到约定技术要求的，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款30%的赔偿金。 九、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权： 1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。 2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。 十、争议解决方式： 本设备购销合同范本在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。

中石化人力资源管理信息系统

中石化人力资源管理信息系统 中国石化人力资源管理信息系统（）是中国石化企业资源计划（）系统的重要组成部分。建立该系统的目的旨在通过先进成熟的计算机、网络、数据库及通讯技术建立一个“准确、及时、标准、高效、安全”的全功能、多层次、科学化的人力资源管理系统，实现企业人力资源的优化和管理现代化。系统的开发建设以中国石化人力资源的科学管理为目标，覆盖股份和存续的双重业务，体现自总部开始，直属单位、分（子）公司，二级单位，涵盖全体员工的三级人力资源业务管理模式。系统在充分利用已有的人事系统和其它已具有一定规模的应用系统中的数据资源的基础上建立人力资源管理基础数据库，并通过分级、分块管理和维护，达到信息共享、资源共享。 系统针对中石化的特色，归纳、总结了从功能定制、数据采集、数据传输，到数据挖掘、统计分析、决策支持的一整套系统的解决方案。人力资源管理信息系统要在一个高起点上，使用先进的技术，建设高水平的信息系统，要遵循以下的开发原则。 针对大型国有企业向市场经济过渡、与国际接轨的综合需求，本系统进行统一的资源规划、灵活的功能设置。特别适应于改革前沿的各企事业单位的业务变革需求。针对各单位的信息系统建设实施，建立统一的数据仓库，实现信息资源的标准化，打破数据资源的条条分割，通过企业的接口，实现与生产、经营、管理、服务信息的共享。实现自下而上的信息流采集与自上而下的控制信息管理机制。 中石化总部设在北京，通过网络体系，基层的人力资源数据将逐级上传至总部，并实现逐级的汇总分析，为各企事业单位的高层领导，提供准确而及时的基层信息源，能够以人为中心全面洞察企业的运营管理。各级领导可据此制定人才管理计划，根据人力资源的现状，调整战略部署，及时制定相应的决策。中石化人力资源管理信息系统所管理的员工数量达百万人，堪称世界上最大的人力资源系统。 中国石化人力资源系统包含了人员基本信息、领导人员、专业技术人员、技能人才、经营管理人员、党群人员、机构管理、统计报表、综合查询、人事档案、

2014年度销售工作总结及2015年工作计划

2014年度销售工作总结及2015年工作计划 2014年，公司产品销量创造了历史，销售额达到了XXXX万元，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是各级领导正确指挥及各部门全力支持配合，销售部门全体员工团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，2014年的销售团队为公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。现对2014年度销售工作总结如下： 一、销售情况总概 2014年计划销售年任务为xx吨，实际完成销量XX吨，完成目标XXX%。全年销售金额XXXX万元（其中含运费XXX万元），回收资金XXXX万元，资金回收率达到XX%；开拓了新合作客户XX 个。 二、费用投入的回顾和分析： ⒈销售政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，7－12月相比1－6月同期利润额增加。 ⒉人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，7－12月相比1－6月周期人力成本降低，剩余价值提升。 ⒊公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ⒋公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降

低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 三、销售团队的建设回顾及分析 （一）团队建设业绩回顾： ⒈销售人员的“放牧式”现象基本消除，销售团队的管理加强。 ⒉待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 ⒊销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 ⒋提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 ⒌团队的执行力有所增强。 四、销售工作分析 销售部根据市场变化，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。事实证明这一举措在2014年的销售工作中发挥了重要作用，成为促成业绩增长的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升，用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，成为促成业绩的另一个重要因素之一。 销售工作存在的主要问题一是销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误。二是销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，

中石化财务报表分析

财务分析 题目中国石化2010年财务报表分析 姓名李明法 学号 所在系部商学院 所在班级 10级电子商务班 指导教师 日期2010年12月25日

一、中国石化简介 中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。 中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于2000年10月和2001年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。目前，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占%，外资股占%，境内公众股占%。 中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口(国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外)。 中国石化集团公司的竞争实力主要体现为：在中国成品油生产和销售中的主导地位；中国最大的石化产品生产商；在中国经济增长最快的区域拥有战略性的市场地位；拥有完善、高效、低成本的营销网络；一体化的业务结构拥有较强的抗行业周期波动的能力；品牌着名，信誉优良。 中国石化集团公司在《财富》2010年度全球500强企业中排名第7位。

销售合同模板(最新版)

编号：_____________ 销售合同模板（最新版） 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________

买方： 卖方： 于_________年______月_____日订立本合同。 双方根据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等有关法律，经充分协商，现就甲方向乙方销售事宜达成以下协议，以资共同遵守：此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。 1、商品名称双方同意在本合同规定的交货期内按本合同的条款规定，由卖方向买方提供下列商品：_________（略） 2、期限交货日期从_________起至_________止；或每满一年后由一方当事人至少提前_________（_________）天书面通知另一方当事人所确定的日期为止。 本合同中的“合同年”是指到_________为止或每年到此时为止的12个月。 3、商品规格卖方商品装运时的规格标准：_________。 4、商品数量：_________（略）。 5、价格_________（可按本合同附件第7条规定上浮）。 6、附加条款规定本合同背面的附加条款规定视为本合同不可分割部分，效力等同当事人签名前所列条款。 买方（签字）： ________年______月_____日

卖方（签字）： ________年______月_____日 附件 附加条件规定 7、价格浮动卖方提价可在每个季度的第一天进行，但至少应提前 十五（15）天将其书面通知提交方式邮寄买方。买方则有权在涨价生效 日之前向卖方提交或邮寄通知，取消涨价部分的定货。 8、税收除买价外，买方还得支付卖方因生产，销售或运输本合同 有关商品而规定缴纳的所有的政府税收、营业税和（或）其他一切收费（纯收入所得税除外），法律另有规定的除外。 9、较低竞争价格如买方向卖方证实，买方可在任何一个合同年度 内从任何一制造商处按类似条件规定购得在_________国生产的上述商品，且质量一样，数量等同本合同年度尚未交货数量，但价格低于本合 同之定价，如卖方拒绝就上述数量商品按此价格进行降价，买方可向其 他制造商购买该数量商品，并减少按购买数量该合同所承担的购货义务。 XXX

2015销售部的年终总结及2015工作计划

2015 销售部的年终总结及2015 工作计划 五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，因为在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。 当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完美的个人，只有完美的团队”。。。。。。意味深长。。。 之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司？后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案；力度的影响有多大？从萧山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么样？从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员交流、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么实用。 健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了！ 上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光彩。但对于新的一年，我充满信心！吸取了前段时间总结的经验，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功！因为我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手！ 以下是我对XX年的业绩计划详表: 为了能够完成自己的目标，我总结了以下几点以便及时完成任务：

中石化财务报表分析

宁波大学科学技术学院考核答题纸 财 务 报 告 分 析 中石化2010财务报表分析 一、资产负债表的分析 1资产负债表

（一）资产负债表总体状况的初步分析 根据上述表格，从存量规模及变动情况看，中国石化集团2010年的货币资金比2009年增长了8122000000元，增长了81.07%，变动幅度较大，营业收入也增幅比较大，达到了42.24%，说明货币资金的增长是通过营业收入获得的,说明企业营运能力增强。从比重及变动情况看，中石化2010年的期末货币资金比重为1.84%，期初比重为1.13%，比重上升了0.71%，按一般标准判断，其实际比重并不高，结合公司货币资金的需求来看，其比重比较合理。 根据上述表格可以看出，中石化2010年的应收账款43093000000元，比2009年增加了16501000000元，增加了62.05%。其变动的主要原因是因为该公司经营规模的扩大及原油等商品价格比上年末上升。 根据上述表格可以看出，中石化2010年其他应收款为9880000000元，比2009年增加了5375000000，上升了119.31%，上升幅度比较高。 （二）资产负债表各主要项目的分析

1.对存货的质量分析 存货是企业最重要的流动资产之一，其核算的准确性对资产负债表和利润表有较大的影响，因此要特别重视对存货的分析。按存货总值来计算，2010年存货资产为156546000000元，比2009年增加了14819000000元，增长率为10.46%，表明存货资产实物量绝对的增加。其变动原因是经营规模扩大及原油价格比上年末上升。存货资产结构指各种存货资产在存货总额中的比重，各种存货资产在企业再生产过程中的作业是不同的。其中产品存货是存在于流通领域的存货，它不是保证企业再生产过程不间断进行的必要条件，必须压缩到最低水平。材料存货是维持再生产活动的物质基础，然而它只是生产的潜在因素，所以应把它限制在能够保证再生产正常进行的最低水平上。在产品存货是保证生产过程连续性的存货，企业的生产规模和生产周期决定了在产品存货的存量，在企业正常经营条件下，在产品存货应保持一个相对稳定的比例。存货资产的变动，不仅对流动资产的资金占用产生极大的影响，而且对经营活动也有较大影响。 2.对固定资产质量分析 固定资产是企业最重要的手段，对企业的盈利能力有重大的影响。主要从固定资产规模与变动情况分析、固定资产结构与变动情况分析、固定资产折旧分析和固定资产减值准备分析四方面展开分析。 在处理固定资产折旧时需注意，变更固定资产折旧政策是最常见的利润操作手法。因为，固定资产价值比较大，影响因素多，容易找到变更理由，操作弹性较大，准确性估计难；固定资产清理以及待处理固定资产净损失，可以认定为企业的不良固定资产；固定资产的累计折旧并不代表企业固定资产的实际变质程度，更不能反映企业固定资产的使用效能。根据上表可以看出，中石化2010年的固定资产为540700000000元，比2009年增加了55885000000元，增加了11.53%。说明了企业的固定资产不是很稳定。 3.对短期债权质量分析 （1）关于短期借款。短期借款数量的多少，往往取决于企业生产经营和业务活动对流动资金的需要量、现有流动资产的沉淀和短缺情况等。根据上述表格可以看出，中石化2010年的短期借款为29298000000元，比2009年减少了5602000000元，减少了16.05%，下降幅度不算大。集团通过对借款等负债加强

2015年度销售个人工作计划书

2015年度销售个人工作计划书 2015年度销售个人工作计划书 转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入;在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一

[专题]中国石化财务报表分析

[专题]中国石化财务报表分析 中国石油化工集团 财 务 报 表 分 析 班级,会计A1025班 组长,肖清 ,16号, 郑云辉,18号, 组员,文彬彬,17号, 张杏,19号, 桂茜 ,20号, 谢家琦,21号, 一、公司简介 中国石油化工集团公司是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于 2000 年10 月和 2001 年 8 月在境外、境内发行 H 股和 A 股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。 公司主营业务范围包括:实业投资及投资管理;石油、天然气的勘探、开采、储运(含管道运输)、销售和综合利用;煤炭生产、销售、储存、运输;石油炼制;成品油储存、运输、批发和零售;石油化工、天然气化工、煤化工及其他化工产品的生

产、销售、储存、运输;新能源、地热等能源产品的生产、销售、储存、运输;石油石化工程的勘探、设计、咨询、施工、安装;石油石化设备检修维修;机电设备研发、制造与销售;电力、蒸汽、水务和工业气体的生产销售;技术、电子商务及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务;自营和代理有关商品和技术的进出口;对外工程承包、招标采购、劳务输出;国际化仓储与物流业务等。 二、财务指标分析 (一)偿债能力分析 1(短期偿债能力分析 (1)流动比率流动比率=流动资产/流动负债 2010年 2011年 2012年流动资产合计 249,450,000,000.00 327,588,000,000.00 344,751,000,000.00 流动负债合计 325,627,000,000.00 429,073,000,000.00 493,109,000,000.00 流动比率 0.77 0.76 0.7 流动比率是用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般情况下，该指标越大，表示短期偿还能力越强，债权人的权益越有保证;指标不能过低也不能过高，国际上通常认为最合理的指标应维持在200%较为合适，它表明企业财务状况稳定可靠。从以上计算结果表明，中国石化 10 年流动比率为 77%，11 年的流动比率为 76%， 12 年的流动比率为 70%就近三年的数据来看，中国石化对债务偿还能力还有待加强提高。 (2)速动比率速动比率=速动资产/流动负债 2010年 2011年 2012年流动资产249,450,000,000.00 327,588,000,000.00 344,751,000,000.00 合计 存货 156,546,000,000.00 203,417,000,000.00 218,262,000,000.00 速动资产92,904,000,000.00 124,171,000,000.00 126,489,000,000.00 合计

MIS 与人力资源管理

MIS对人力资源管理的作用和意义由标题明显可知这其中包含了两个主语，管理信息系统和人力资源管理，并且探讨的是前者对后者的作用与意义。 管理信息系统MIS是有一个中心数据库和计算机网络系统能将组织中的数据和信息集中起来进行快速处理统一使用，是由人和计算机网络集成能提供企业管理所需信息以支持企业生产经营和决策的人机系统。它的最大特点就是高度集中和利用定量化的科学管理方法，通过预测、计划、优化、管理、调节，控制等手段来支持决策，随着科学技术和管理方法的发展，管理信息系统也在不断的发展和完善。 人力资源管理HRM是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调节等一系列过程，调动员工的积极性，为企业创造价值，给企业带来效益，随着全球化，市场化和信息化的到来，在新的经济条件下，人力资源管理也越来越依靠网络信息系统，形成新的人力资源管理模式。 了解了两者的定义我么容易发现MIS与人力资源管理有着密切的关系，在某种程度上可以说MIS是人力资源管理的基础，其实，管理就是决策，而决策的正确性在很大程度上取决于信息的质量，而获取正确有效的信息就不得不依靠信息系统。信息系统不仅影响管理思想、思想方法和手段，还影响组织结构和管理人员，可见信息系统在管理各项事件中有着普遍的应用，也促进了企业管理工作的提升。 让我们从中石化人力资源管理信息系统的案例中，将会更清晰的说明信息系统在当今人力资源管理中的重要性。中石化人力资源管理信息系统是中国石化企业资源计划系统的重要组成部分，建立该系统的目的旨在通过先进成熟的计算机网络，数据库及通讯技术建立一个”准确、及时、标准、高效、安全”的全功能，多层次，科学化的人力资源系统，实现企业人力资源的优化和管理的优化。系统充分利用已有的人事系统和在其他已有的数据资源的基础上建立人力资源管理数据库，并通过分级，分块管理和维护，达到信息共享，资源共享。系统针对中石化的特色，采用了从数据采集，数据传输，到数据挖掘统计分析，决策支持的一整套解决方案。它针对国有大型企业向市场经济过渡与国际接轨的综合需求，

2015下半年公司销售工作计划

2015下半年公司销售工作计划 （一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 （二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

中石化财务报表分析

中国石化财务报表分析

目录 一、绪论 (2) 1.1研究目的 (2) 1.2研究意义 (2) 1.3分析方向 (2) 1.4分析方法 (2) 二、中国石化公司概况 (2) 2.1公司背景 (2) 2.2经营业绩回顾 (3) 2.3市场环境回顾 (3) 三、中国石化SWOT分析 (4) 3.1 “S”（优势）分析 (5) 3.2 “W”（弱势）分析 (6) 3.3 “O”（机会）分析 (7) 3.4 “T”（威胁）分析 (7) 3.5 SWOT分析结论 (8) 四、中石化综合财务报表分析 (8) 4.1 报表综合分析 (8) 4.2 偿债能力分析 (8) 4.3 营运能力分析 (16) 4.4 经营盈利能力分析 (20) 4.5 资产盈利能力分析 (21) 4.6 资本盈利能力分析 (21) 五、总结与建议 (23)

一、绪论 1.1研究目的 一是通过分析资产负债表，可以了解中石化公司的财务状况，对公司的偿债能力、资本结构是否合理、流动资金充足性等作出判断。 二是通过分析损益表，可以了解分析中石化公司的盈利能力、盈利状况、经营效率，对公司在行业中的竞争地位、持续发展能力作出判断。 三是通过分析现金流量表，可以了解和评价中石化公司获取现金和现金等价物的能力，并据以预测公司未来现金流量。 1.2研究意义 财务分析是对企业过去及现在的经营状况、财务状况以及风险状况进行的分析活动，它是企业生产经营管理活动的重要组成内容。通过对财务状况进行深入的分析，可以发现企业经营管理中存在的问题，并能为企业的经营决策提供依据。本文以中国石化为研究对象，以其2011——2013年的财务报表为基础，对中国石化的经营现状及其财务状况作深层分析（包括经营状况分析，以及偿债能力、营运能力、经营盈利能力、资产盈利能力）并在此基础上对其经营业绩做出评价。本文主要运用比较分析法、趋势分析法、比率分析法以及杜邦分析法等基本财务分析方法，详细分析了中国石化的财务状况，透视其存在的主要问题，并对此提出有益的建议，希望能对中国石化的进一步发展提供一点有价值的参考。 1.3分析方向 SWOT分析，偿债能力、营运能力、盈利能力 1.4分析方法 比较分析法、趋势分析法、比率分析法 二、中国石化公司概况 2.1公司背景 中国石油化工集团公司（简称"中国石化"或"中石化"，英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。2010年中石化净利707亿。2014年1月21日，中石化获《中国企业社会责任报告白皮书(2013)》

中国石化财务分析报告

中国石化财务分析报告 商金117班杨雨澄 11812725 资产负债表分析

资产负债表的水平分析： 1、流动资产本期增加37713197.93元，增加幅度12.82%，使总资产规模增长了4.13%。非 流动资产本期增加了7225991.54元，增加幅度为1.17%，是总资产增加了0.79%。两者合计是总资产增加了10997389.47元，增长幅度为4. 92%。 2、负债本期增加了37927710.86元，增长幅度为89.49%，使权益总额增长了4.15%。股东 权益本期增加了7011478.61元，增加的幅度为0.81%，使得权益总额增长了0.77%。两者合计使得权益总额本期增加44939189.47元，增长幅度为1.58%。 3、股东权益本期增加了7011478.61元，增长幅度为0.81%，对权益总额的影响为0.77%。 其中资本公积增加了4583230.07元，增长幅度为2.35%，盈余公积增加了242824.85元，增长的幅度为0.25%。未分配利润增加了2185423.69元，增长的幅度为2.25%。三者合计对权益总额的影响为0.27%。 资产负债表垂直分析： 1、资产结构分析流动资产占总资产的比例上涨了2.425%，主要由于货币资金和存货的增 加所致，非流动资产占总资产的比例下降了2.425%，主要由于固定资产和长期股权投资的减少以及投资性房地产和无形资产的增加所致。 2、负债结构分析流动负债占总负债的比例上涨了4.065%，主要由于预收款项的增加和应 交税费的减少所致，非流动负债的比例减少了0.325%，主要由于长期应付款的减少所致。 3、所有者权益结构分析所有者权益结构比例下降了3.74%，主要由于实收资本、资本公积 以及盈余公积的减少所致。 利润表分析

委托销售合同新实用版

YF-ED-J7426 可按资料类型定义编号 委托销售合同新实用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日

委托销售合同新实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 委托销售合同范文1 为了使甲方生产的******(产品名称)扩大 销路，增加销量，提高企业经济效益，本着互 惠互利、共谋发展的原则，经甲乙双方友好协 商，签订合同如下： 一、市场开发：为了尽快使甲方的 ******(产品名称)占领泸州市场，充分利用乙 方在泸州市完善的营销网络和卓越的销售团 队，甲方委托乙方负责泸州市场的开发和营 销，由乙方独家代理甲方所生产的系列 ******(产品名称)在泸州市城区市场的销售工

作，城区市场包括江阳区、龙马潭区和纳溪区。 二、市场策划和营销策略：乙方负责提供市场营销策划书，经甲方认可同意后，由乙方按照市场营销策划书中的营销策略，实施市场开发和营销工作。费用按本合同的约定解决。 三、铺货：由乙方按照市场营销策划书负责向KA卖场、中小超市、渠道网络铺货。铺货总量控制在吨以内。 四、价格：对KA卖场、中小超市、渠道网络的批发价格，由乙方确定。甲乙双方的结算价格由双方商定。市场价格发生变化，由乙方及时向甲方反馈信息。根据市场价格变化，双方协商调整批发价格和结算价格。 五、数量：甲方提供稳定的粮源以满足乙

透视中国石化人力资源管理信息系统(eHR)

透视中国石化人力资源管理信息系统（ｅＨＲ） 本文简要介绍了中国石化人力资源管理信息系统(eHR)功能及应用，阐述了该系统实施特点，领会了中国石化人力资源管理信息系统(eHR)建设的合理性、实用性、先进性。 标签：透视中国石化eHR 1概述 中国石化人力资源管理信息系统(eHR)是中国石化企业资源计划ERP系统的重要组成部分。建立该系统的目的旨在通过先进成熟的计算机、网络、数据库及通讯技术建立一个规范、准确、高效的人力资源管理信息系统。按照中国石化的统一规划和布置，2004年在中国石化系统内分期分批实施人力资源管理信息系统(eHR)，2005年正式投入使用。 eHR是从人力资源管理的角度出发，用集中的数据库将几乎所有与人力资源相关的数据(如个人信息和历史资料、薪资福利、招聘、个人职业生涯的设计、培训、职位管理、绩效管理、岗位描述)统一管理起来，形成集成的信息源。利用系统友好的用户界面，强有力的花名册、登记表及统计报表生成工具、分析工具和信息的共享能力，形成科学的、实用的、互动的人力资源管理信息平台。 人力资源管理信息化是一个阶段性的过程，通过记录人力资源业务结果，提供数据查询统计工具及远程查询，为中国石化各级单位领导决策充当参谋，以科学手段辅助企业优化人力资源管理。 2eHR功能 Internet/Intranet不僅冲击了传统的市场、供应、销售和服务等领域，也给人力资源管理带来了新的挑战和机遇。eHR实际上是一种基于Internet/Intranet的人力资源管理信息系统。为了将人力资源管理人员从繁重琐碎的日常事务性工作中解脱出来，eHR强调员工的自助服务，如果员工的个人信息发生了变化，他本人经过授权就可以通过B/S(浏览器／服务器)用自己的账户去访问更新自己的信息，经过一定的批准程序即可生效。同样，对于培训、假期申请等日常的行政事务也可作类似处理。这样不仅减轻了人力资源管理人员用于数据采集、确认和更新的工作量，也较好地保证了数据的质量和数据更新的速度。中国石化人力资源管理信息系统(eHR)为适应当前“三支队伍”建设管理战略的需要，开发8个功能模块：机构管理、人员管理、领导人员管理、专家管理、高技能人才管理、统计报表、薪酬管理、查询分析。 2.1机构管理机构管理模块能帮助人力资源部门工作人员进行机构和岗位信息维护及查询。通过树型机构和查询工具可直观地展现各级机构、岗位的相互关系。机构维护主要包括机构的设立、修改、撤销、排序。岗位维护模块功能根