房地产11月报

11月营销月报

★市场动态

★11月份销量套数排行榜

★市区各板块楼市供销情况

★市区成交房源户型、面积配比

★11月份楼市报广分析

★竞争楼盘资讯

★项目工程进度

★激励小故事

★案例分享

连云港国琛.瑞豪臵地营销部

2011年12月一.市场动态

11月全市成交跌至全年最低同比去年“拦腰斩”

据连房研究统计数据显示，11月份我市市区及四县共成交商品房2324套，成交面积约228509平方米。与10月份相比，11月全市商品房成交套数减少662套，环比下滑22%；商品房成交面积减少70913平方米，环比下滑24%。

其中，11月份市区楼市成交商品房996套，成交面积约88360平方米。较10月份市区的商品房成交套数减少609套，环比下滑38%，成交面积减少58107平方米，环比下滑40%。

四县楼市成交商品房1328套，成交面积约140149平方米，较10月份的商品房成交套数减少53套，环比下滑4%，成交面积减少12806平方米，环比下滑8%。

与去年同期相比，今年11月份全市商品房成交量可以说是“拦腰斩”，月度成交套数减少4357套，同比下滑65%，成交面积缩水33.5366万方，同比下滑56%。

其中，今年11月份市区楼市商品房成交套数同比去年减少1602套，下滑62%，成交面积同比去年缩水15.5861万方，下滑64%。四县楼市商品房成交套数同比去年减少2755套，下滑67%，成交面积缩水17.9504万方，下滑56%。

对于11月份全市商品房成交量的明显下滑，有关业内人士认为，当前交易低迷的局势至少将延续到明年一二季度，而且何时能够走出低谷仍有赖于政策的松动。

市区房产人员也表示，虽然在11月份不乏有楼盘推出了大幅的降价促销活动，但是就市场整体成交情况而言，这些楼盘的大幅降价让利并未能提振市场信心，购房者观望心理依然浓厚，市区多个楼盘售楼处内人气冷清。

成交量下滑房价小涨业内称样本价格不足以代表整个市场按常理在市场成交量持续低迷的情况下，房源价格也应该停涨或者有所下滑，但是放眼港城楼市来看，在10月份住宅均价出现下滑后，下跌通道戛然而止，11月港城住宅均价达到

每平方米5459元，环比上涨0.29%。

据中国房地产指数系统对100个城市的全样本调查数据显示，2011年11月，全国100个城市住宅平均价格为每平方米8832元，与10月份相比下降0.28%。而连云港房价却有些意外的逆势上涨，11月份港城住宅均价为每平方米5459元，与10月份的住宅均价相比环比上涨0.29%。

对此，连房研究人员表示，据了解，在中国房地产指数研究院公布的百城价格指数编制规则中，样本价格是项目的实际价格，即项目对外价格减去优惠后的价格。若项目推出少量特价房（占比不超过5%），则不考虑少量特价因素。另外，百城价格指数样本选择标准包括住宅、办公用房和商业营业用房。

而在11月份我市办公用房和商业营业用房销售情况较好，比如义乌小商品城、华东城、光伸国际购物中心等商业性楼盘，纷纷排名在市区在售楼盘销量排行榜之上。众所周知，商业性房源价格要远远比住宅类房源价格要高，同时再加上在成交的住宅类房源中还包括一些高端住宅产品，所以，这些因素都在一定程度上影响了11月份港城住宅均价的样本调查数据，但不足以代表整个市场的价格走势。

存准率三年来首降房地产市场不宜乐观太早

2011年11月30日晚，中国人民银行宣布，从2011年12月5日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是2008年12月以来，央行首次下调存款准备金率。

该消息的宣布虽然不是专指房地产行业，但是对于资金链极为紧张的房地产市场而言，也算是一个利好消息。如果说新增的信贷规模有一部分流入了房地产市场，那么对于部分资金吃紧的房企而言，可以暂时松一口气。

而业内人士则普遍认为，下调存款准备金率是从整个宏观经济的需求出发，缓解当前货币市场资金偏紧的举措。这种微调并不是针对房地产行业的，更不意味着房地产宏观调控政策的放松，也难以改变房价下降的趋势。

对此，上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭表示，“量变开始，质变只是结果。2012年楼市存转机。此次存款准备金率下调不可能将楼市救出水火，但它标志着新一轮货币宽松周期的开始，接下去还要降多次，明年还会降息。此次下调是万里长征第一步，对房地产从业者的心理预期影响，远大于对市场的影响。”

易居中国董事局主席周忻表示：“央行降准备金率0.5%，是重大利好！但如果就此认为房地产的春天不远了，乐观得太早了。对开发商而言，还是要快卖房、缓建房、少拿地、现金为王。”

二．2011连云港11月份销量套数排行榜

三.市区各板块楼市供销情况

新浦区成交量骤减推盘量增加

据统计，11月新浦区共成交商品房371套，成交面积约35547平方米，与今年10月份相比，商品房成交套数减少389套，成交面积缩水36723平方米，均环比下滑51%，相比11月份市区其他各板块的成交量，该区成交量是环比下滑幅度最高的一个区域。

而与去年同期相比，今年11月份新浦区商品房成交量同比下滑幅度也是最大。其中，商品房成交套数同比去年11月减少1207套，下滑76%，成交面积缩水12.45万方，下滑78%。

在新房源的上市量上，据统计数据显示，11月份新浦区共有5家楼盘推出了792套新房源，房源面积约97237.91平方米，分别为万山城市花园、万润一品苑、瑞城嘉园、苏园和中盛康城。其中，新推住宅类房源666套，房源面积约84598.3平方米，非住宅类房源126套，房源面积约12639.61平方米。

与今年10月份该区的推盘总量相比，11月份新浦区新推房源总套数增加120套，环比上涨18%，房源总面积增加34278.36平方米，环比上涨54%。

对于今年11月份新浦区供大于求的现象，市区知情人士表示，由于市场行情不明朗的原因，房源成交量持续低迷。不过，虽然11月新浦区的新房上市量高于成交量，但是市场上的实际有效新推房源未必有这么多。“据了解，瑞城嘉园新推出的300多套住宅类房源中已有较大一部分的房源被内销。”该人士对此透露。

海州区供销双降商业楼盘成交量占比大

与今年10月份海州区成交量缩水、推盘量增加的供销情况相比，今年11月份不仅该区的成交量依然呈下滑趋势，推盘量也是一落千丈。

据统计数据显示，今年11月份海州区共成交商品房231套，成交面积约13199平方米，与今年10月份该区的成交量相比，商品房成交套数减少41套，环比下滑15%，成交面积减少1935平方米，环比下滑13%。

与去年同期相比，今年11月份海州区商品房成交量下滑幅度仅次于新浦区。其中，商品房成交套数同比减少302套，下滑57%，成交面积缩水22372平方米，下滑63%。

在新推房源上，海州区仅有一方山水一家楼盘推出34套、近4000方新房源，与10月份261套、3万余方的推盘量相比可谓一落千丈。

值得一提的是，虽然11月份海州区板块是供销双降，但是在区域楼盘的销量上，商业性楼盘取得了较好的销售业绩，最具代表性的莫过于义乌小商品城了，该楼盘以月度99套的成交量不仅位居市区在售楼盘月度销售套数排行榜的榜眼位臵，还占据了海州区区域成交总套数的43%。

连云区推盘量增加成交量环比下滑幅度较小

11月份连云区新房源上市量相比10月份有所增加，据统计，11月份连云区共有保利海上五月花、藤花园和光伸国际购房中心三家楼盘推出了366套新房源，新推房源面积约36234.23平方米。与10月份该区291套、31452.43平方米的推盘总量相比，分别增加75套、4781.8平方米。

其中，保利海上五月花和藤花园两家楼盘推出的全部为住宅类房源，共计221套，房源面积约24699.31平方米，而光伸国际购物中心楼盘推出的房源则全部为商业类房源，共计145套，房源面积约11534.92平方米。

在商品房成交量上，虽然11月份连云区的成交总量也是环比下滑，但是下滑幅度相对市区其他板块而言，幅度较小。据统计，11月份连云区共成交商品房142套，成交面积约15898平方米，与今年10月份该区的商品房成交量相比，成交套数减少18套，环比下滑11%，成交面积减少2290平方米，环比下滑13%。相比市区其他三大板块的下滑幅度而言，连云区商品房成交量下滑幅度较小。

与去年同期相比，今年11月份连云区商品房成交量下滑幅度又仅次于海州区。其中，商品房成交套数同比减少168套，下滑54%，成交面积缩水17451平方米，下滑52%。

个盘销量定乾坤开发区成交量环比下滑、同比增长

据连房研究统计数据显示，11月份开发区共成交商品房252套，成交面积约23716平方米，与今年10月份该区的商品房成交量相比，成交套数减少161套，环比下滑39%，成交面积减少17159平方米，环比下滑42%，该区成交量环比下滑幅度仅次于新浦区。

而与去年同期相比，今年11月份开发区商品房成交量不但没有减少，反而还增加了许多。

其中，商品房成交套数同比去年增加了75套，同比增长42%，成交面积同比增加8461平方米，同比增长55%。相对于市区其他各板块的同比数据，该区不仅没有出现同期下滑，还出现了较大幅度的同期增长。

连房研究人员分析认为，今年11月份开发区商品房成交量之所以出现环比下滑、同比增长的现象主要是源于该区个盘——绿地世纪城的影响。“11月份绿地世纪城共成交房源108套，成交房源1万余方，这一数据几近赶上去年同期该区177套、1.5万方的成交总量。所以与去年同期相比，今年开发区的成交总量出现了同比上涨。但是与今年10月份相比，该区成交量呈环比下滑的趋势。”该人员对此表示。

四.市区成交房源户型、面积配比

11月份市区成交房源面积偏小，70平方米以下的房源占当月市区成交总房源的43%，这主要是因为商铺类房源比较热销的原因，其次是90-120平方米之间的房源占当月市区成交总房源的28%。在市区成交房源户型配比方面，11月份市区两室户型房源占当月市场成交房源户型比例的35%，其次是商铺房源，占当月市场成交房源户型比例的34%。

五．11月份楼市报广分析

11月份市区共有32家楼盘项目投放99频次的报广，推广诉求多为楼盘营销活动、认筹优惠、开盘预告、商铺的宣传招商、项目的品牌宣传等。与10月份的纸媒投放情况相比，虽然投放楼盘数量减少1家，但是投放频次增加了18次，而且还不包括项目软文的发布、批前规划公示（10月份的报广统计有包括）。

在报广投放楼盘区域分布上，11月份进行纸媒投放的32家楼盘，位于新浦区的较多。据统计，11月份位于新浦的纸媒投放楼盘有14家，投放频次为43次，平均每个楼盘项目发布广告约3.07次。其次是位于东部城区的纸媒投放楼盘是12家，投放频次为29次，平均每个楼盘

项目发布广告为2.416次。位于海州区的纸媒投放楼盘是2家，投放频次为9次，平均每个楼盘项目发布广告为4.5次。位于四县的纸媒投放楼盘是3家，投放频次为4次，平均每个楼盘项目发布广告为1.333次。而位于科教园区的纸媒投放楼盘虽然只有四季金辉1家，但是楼盘投放频次却高达14次。

在楼盘投放的物业类型上，据统计，11月份在进行纸媒投放的32家楼盘中，有21家楼盘为住宅项目，投放频次共69次。有4家楼盘是为别墅项目产品做宣传，投放频次为12次，剩余的7家楼盘则是为商铺产品做推广，投放频次为18次。

六．竞争楼盘资讯

博威江南明珠苑〃天域推32#、35#楼

博威江南明珠苑streetmall商业街一期商业街即将全城发售，目前的优惠活动是VIP 卡客户可享1万元抵8万元。同时，博威天域即将推出32、35号楼，共200余套房源。其中32号楼为11层的小高层、35号楼为18层的高层建筑，户型多样，共有6种户型可供市民选择。

现办理VIP卡，开盘当天不仅可以享受优先选房权，同时还有5000抵5万的优惠，对于一次付款的市民，每平方立减1000元。

送家电、推特价房香缇花园优惠大酬宾

香缇花园近期推出了各种优惠活动，即日起至30日购房送全套品牌家家电。同时，香缇花园B9-B15#盛大交房，在11月26号到28号推出部分特价房，优惠可达8折。

香缇花园“名品家电1元竞拍，6折封顶”活动完美落幕

香缇花园第二届“名品家电1元竞拍，6折封顶”活动11月20日再掀热潮，现场竞价喊声不断，业主热情高涨让新老业主受益良多，远低于市场售价的成交价格让竞拍成功者心花怒

放。

云顶〃英伦汇推出60套房源，最低价4358元/㎡起

云顶〃英伦汇回馈广大购房者推出优惠活动，加推60余套房源，港城别墅最低价4358元/㎡起。此次推出的联排别墅还有4个阳光露台、2个私家花园、1个私家车位以及价值10000元的太阳能热水设备。

福园名邸预计12月份开盘开盘享5万抵10万优惠

福园名邸开盘时间初步定于今年12月份，而且将和新售楼处一起公开。同时项目的会员征集活动也在进行中，现在加入幸福会，在开盘时，不仅可享受优先选房的权利，还可享受5万元抵10万元的优惠。

平高府邸购房可享受30-50元/㎡的优惠

平高府邸目前在售房源最低价7370元/㎡，销售均价为7700元/㎡。购房可享受30-50元/㎡的优惠。

七.项目工程进度

项目还在桩基施工过程中

八.激励小故事

走一里路的士兵

不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑，一天的难处一天也就够了。——耶稣

第二次世界大战时，有几个士兵因为飞机故障，不得不从机上紧急跳伞逃生，他们降落的地方是一座广阔的原始森林，他们必须艰辛地走上一段很长很长的路，甚至要花费数星期的时间，才能走到盟军的阵地。

才没有多久的时间，就有人被树枝刺破脚，也有人被锐利的树叶割得遍体鳞伤，每个人都走出几个大水泡，彼此对问能撑得过去吗？

其中一位士兵给大家打气：“只要我们专心下一里必须走的路，别去想那以后的路，我相信就可以到达目的地了。”

这群人以这句话互相勉励，只注意眼前的这一段路，用心把它走完，虽然经过长途的跋涉，他们一群人终于脱险了。

点评：

不必为明日而烦恼，甚至不为下一刻而忧心，好好的活每一时刻，让每一个片段都成为永恒。人生路途虽然遥远，我只要专心的走好眼前的每一步，何必自生烦恼？虽然在人生的奔跑过程中，有许多的不顺利，甚至挫折、难堪不断的袭来，但是你的一切努力都是值得的。继续再加把劲吧！天地都在为你打气加油呢。

九.案例分享

浦东星河湾，何以打动上海？

11月29日我们营销部一行人对浦东星河湾进行了考察，星河湾的品牌在业内影响巨大，经过这次考察，特别是在销售人员的营销说辞后，带给我们更多的震憾.

浦东星河湾大量采用的黑檀木，这种木材是现在市场上价格最高也是表现力最佳的“贵族”家具用材，而浦东星河湾的室内木材95%以上采用该材料作为木饰面，而由于天然木材本身带有的节疤、色差、虫眼等，故为追求装修效果的美观，其材料损耗和整体加工成本往往加倍增加。此外，整块石材的整体加工使用在浦东星河湾似乎也是一种惯例，超过30种采购自世界各地的价值不菲的天然石材，依照石块的自然质地纹理进行拼接，被用在室内装修得每个不同的地方。在这里像对待艺术品一样进行加工石料，即使是踢脚线，也是整石打磨，不为节省只为追求效果最佳，运用“水刀”工艺精准切割。一般这种地方所需打造的弧形石板，其损耗率是平板的2倍，也使得石材在使用过程中淘汰率和损耗率极高。

园林景观打造是整个社区环境另一个重中之重。通常来讲一般的楼盘在园林环境上的投入约为每平方米绿化面积200-300元，较好的楼盘会在400-500元左右，而浦东星河湾为营造处处移步换景、错落有致的多层次立体绿化环境和园林景观，不仅运用了多种造园造景手法，而且跋山涉水寻找适宜的名贵树种全冠移植，并大量运输景观黄蜡石装点园区。粗略估计浦东星河湾在这方面的整体投入每平米绿化面积约2000-3000元左右。在浦东星河湾的各类植物种类接近150种，园林中最贵的一颗树10多万，普遍树木基本近于1万元。以社区主干道的150棵乐昌含笑为例，该树种原产广东乐昌，90年代引到华中，杭州苏堤灵隐寺就大量使用该树，但市场中用的很少。星河湾的这批树木胸径达25-30cm，而这种树每年只长1cm，冠幅6-8米，高度9-10米，整齐划一，枝干优美，属于常绿乔木，十分珍贵难得，可能是江浙一带最顶级的乐昌含笑。

进入样板房里,很多国际级材料都只有在浦东星河湾才可以看到。德国海福乐的精良制锁、意大利的纯铜工艺手把、符合人体工学标准的门把弯度,新宝金、帝王金、凡尔赛金、

黄水晶、金镶玉等多达几十种的采自全球的顶级石材……就连世界唯一一款触摸式电子光感应智能化多功能液晶对讲系统,也是该品牌为浦东星河湾定制的第一批新产品。

第一次看样板房，我觉得这是一种颠覆，颠覆了我以前对房子的判断。这个房子让我觉得它有一种称得上艺术或是作品的概念，让人感到很佩服，甚至是感动。我也是第一次打消了把所谓的精装修敲掉重来的念头。其次，我有一个感觉，星河湾在用一种其他人没有的责任心在做一个楼盘，非常用功，在细节上的处理很见功力。如果只看地段，单价的确高于周边，但是如果放在整个上海的范围来看，目前还缺少能和它媲美的如此高标准的产品设计和建造工艺的豪宅社区。浦东星河湾带给上海楼市的还不仅仅是一片美仑美奂的建筑作品，作为一个高端公寓住宅项目，它前所未有地激起了业界关于楼盘价值与开发模式的全新思考。在当下国内集体浮躁的行业大环境下，真正肯用心、投入的做事情、做产品是值得被肯定的，也是最终会得到市场价值高度认同的。

汕头市房地产市场报告(2020年3月份市场月报)

汕头市2020年3月 房地产市场监测月报 2020-3-31 易居企业（中国）集团有限公司 此报告仅供客户内部使用， 未经中国房地产信息集团| 易居（中国）企业集团股份 有限公司的书面许可，其它 任何机构和个人不得擅自传 阅、引用或复制。

目录 第一章政策资讯 (3) 第二章土地市场 (5) 2.1土地供应（不含工业用地） (5) 2.2本月土地成交（不含工业用地） (5) 第三章城市市场行情 (6) 3.1商品房市场 (6) 3.2商品住宅市场 (8) 3.2.1商品住宅整体供求分析 (8) 3.2.2商品住宅区域供求分析 (9) 3.2.3商品住宅成交结构分析 (10) 3.2.4普通住宅单月成交面积排行榜 (12) 3.2.5普通住宅房企单月销售面积排行榜 (12) 3.3商业市场分析 (13) 3.4办公市场分析 (15) 第四章市场预判 (15)

第一章政策资讯 我市受疫情影响四类职工提供证明材料可延至6月底归还公积金贷款！ 3月3日，从市住房公积金管理中心获悉，对因感染新冠肺炎住院治疗或隔离人员、疫情防控需要隔离观察人员、一线医务人员等参加疫情防控工作人员以及受疫情影响暂时失去收入来源的职工及其配偶，在疫情防控期间延迟归还住房公积金贷款，在《关于疫情防控期间住房公积金管理服务工作有关问题的通知》中确定的日期6月30日前补还全部欠款的，不作逾期处理，不作为逾期记录报送征信部门。 据介绍，上述四类职工办理上述业务时，需提供以下证明材料：因感染新冠肺炎住院治疗的人员，提供住院证明或者医院出具的疾病诊断证明等材料；因感染或接触新型冠状病毒肺炎患者的隔离人员，提供单位、居委会或街道办证明；疫情防控需要隔离观察人员或参加疫情防控工作人员，提供单位证明；受疫情影响暂时失去收入来源的人员，提供失去收入来源的证明材料。 疫情期间，市住房公积金管理中心出台了《关于疫情防控期间住房公积金管理服务工作有关问题的通知》，规定疫情防控期间，缴存单位因疫情防控需要未能按时办理缴存登记、按时缴存住房公积金等业务的，可按规定在疫情防控结束后办理补缴。相关补缴业务可在2020年6月30日前完成。补缴完成后，视同正常缴存，该补缴时段可计入职工申请住房公积金贷款年限，不影响职工申请住房公积金贷款的权益。受疫情影响导致生产经营困难的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的企业，可在2020年6月30日前，经本单位职工代表大会或工会同意，按规定申请暂缓缴存2020年1月至2020年12月的住房公积金(已缴存的除外)，待企业效益好转后，再恢复缴存并按规定补缴缓缴期间的住房公积金 2020年汕头城乡低保标准公布！ 3月6日，市民政局印发2020年全市城乡低保标准和特困人员基本生活标准的通知，公布了2020年全市城乡低保标准和最低补差水平、2020年全市城镇特困人员基本生活标准及2020年全市农村特困人员基本生活标准，更好地保障城乡困难群众的基本生活。 根据公布的2020年全市城乡低保标准明确，城镇为780元/人月，农村为768元/人月。城乡低保补差水平为：城镇614元/人月，农村343元/人月。2020年城镇特困人员基本生活标准为：金平、龙湖、濠江区为1260元/人月，澄海、潮阳、潮南区及南澳县为1248元/人月。2020年全市农村特困人员基本生活标准为1229元/人月。 通知要求，《2020年全市城乡低保标准和特困人员基本生活标准》从2020年1月1日起实施。各区县必须在收到通知之日起30日内完成提标工作，按新标准向当月在册低保户和特困人员发放低保金和特困人员供养金，并补发今年未达标月份的差额。其中，2020年新列保的低保户和特困人员按实际批准月

房地产营销月报

新郑怡景苑项目7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日

目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容

第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析

类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定1（退订）0 0 签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析

分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报 （200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

第一部分摘要 一、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 （万平米） 开工面积 （万平米） 新上市存量 （万平米） 签约面积 （万平米） 竣工面积 （万平米）x期 y期 z期 注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月内主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积； 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积； 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 （同财务口径） 签约金额签约均价 认购面积 （大定面积） 认购金额 （大定金额）X月计划 X月完成 X% X% X%

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共11页91

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共11页92

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 日期第一周第二周第三周第四周总计 来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定 成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共11页93

销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共11页94

销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳 成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时 来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共11页95

房地产市场月报及项目月报

西安（咸阳）房地产市场月报 ***策划部 20**年2月

第一部分：市场月报 第一章房地产市场背景 一、政策法规 （1）国家政策法规 表1-1- 1：2013年12月房地产相关政策列表 序号政策名称颁布部门颁布时间主要内容高之桥观点 1 明年出台城 镇化规划做 好楼市调控 政治局会 议 12．3 12月3日，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济 工作，听取第二次全国土地调查情况汇报。会议提出，要 走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划。将出 台实施国家新型城镇化规划要走新型城镇化道路，出台实 施国家新型城镇化规划，落实和完善区域发展规划和政策， 增强欠发达地区发展能力，扎实推进海洋强国建设。要 切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社 1、城镇化将是未来发展的第一要义。未来几年将会有几千万 农民人口进入城镇，这将极大的助推中国城镇化以及房地产 进程。 2、城镇化会持续10-15年，而15年之后，中国房地产城镇 化率会达到70%，会出现逆城市化想象，房地产发展会呈现缓 步发展。

会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障和房地产市场调控工作，创新社会治理和公共服务，维护社会稳定。 2 关于开展西 安2013年 度商品房預 售項目檢查 工作的通知 西安房管 局 12．10 2013年12月10日，为加强房地产市场监管，规范商品 房预售行为，引导和促进房地产市场平稳、健康发展，西 安房管局发布关于开展2013年度商品房预售项目检查 工作的通知。通知内容主要包括四部分内容：一、检查 时间：2013年12月10日至2013年12月31日。二、 检查内容：1、限购政策的落实情况；2、预售方案的执行 情况；3、销售现场的公示情况；4、预售资金的监管情况； 5、房地产广告的发布情况； 6、群众投诉及纠纷解决处理 情况。三、检查方式：本次检查采取自查和检查相结合的 方式。1、自查阶段（12月10日—15日）。各房地产开 发企业应按通知要求对预售项目进行自查，针对发现的问 此次通知是西安市政府近两个月连续五次发布公文，临近年 末，政策的叠加效应对市场的冲击，加重购房者观望心态， 预计本月商品房实际成交量可能低于往年同期。

(房地产市场分析)年月哈尔滨房地产市场月报_

2010年4月哈尔滨房地产市场月报 1.1 哈尔滨地区生产总值 哈尔滨市2010年一季度全市实现地区生产总值572.3亿元，比上年同期增长13.7％，增幅较去年1季度提升2.9个百分点。 图1-1-1：第一季度哈尔滨地区生产总值及增速 通过比较，近两年一季度GDP一直保持两位数增长速度，而今年增速更是四年来最快的一次。数据显示了哈尔滨近年来经济有着一个健康快速的发展。而今年的大幅度提升和市政府将今年被定为哈尔滨项目建设提速年有着很大关系。 1.2 固定资产投资及房地产投资 固定资产投资同期增长50.3% 根据国家宏观调控大政方针以及全省战略部署需要，哈尔滨市将2010年定为“项目建设提速年”，全市年计划投资900亿元以上，实施560个大项目。固定资产投资呈强劲增长势头，2010年1-2月全市完成固定资产投资13.9亿元，比上年同期增长50.3％。 图1-2-1：一二月份哈尔滨固定资产投资总额

房地产开发投资完成0.9亿，增13.3％ 2010年一二月的投资额较去年同期又增加了0.1个亿的投资，四年来呈持续增加的状态，表现了房地产业一个良好发展的状态。 图1-2-2：一二月份哈尔滨房地产开发投资额 固定资产投资大幅度提高，对经济的快速发展起了很大的拉动作用，预示着今年哈尔滨经济仍将有个良好的发展。而其中大量的基础建设投资，和棚户区改造工程更将使房地产市场大大受益。房地产开发投资的的连年递增也证明了开放商对于房地产发展的大环境有个很好的肯定。 1.3 社会消费品零售总额 2010年1-2月，在国家扩大内需的宏观环境作用下，哈尔滨消费市场持续繁荣，全市实现社会消费品零售总额306.6亿元，比上年同期增长16.8%。增幅比上年同期降低了3个百分点。

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号：20100926】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共 11 页91

销售管理部总结类【编号：20100926】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共 11 页92

销售管理部总结类【编号：20100926】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共 11 页93

销售管理部总结类【编号：20100926】 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共 11 页94

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共 11 页95

全国房地产市场周报月报

地方楼市下滑与房企业绩飘红的差异分析 2011-4-13 近期，一些上市开发商的首季销售数据陆续公布，虽然有部分开发商业绩同比减少，但是大多数开发商业绩非常靓丽，同比大幅上涨。这让今年更加严厉的楼市调控处境尴尬，似乎与目前各地楼市成交量的下滑相矛盾。世联研究认为，按季度统计显示，不论是地方楼市成交量，还是开发商的业绩都是呈下滑趋势的，感受的差异其实是比较的基准不同。 差异一：数据关注重点的差异 研究城市市况，一般大家最关注的指标是成交面积及成交均价，而很少去关注成交总金额；研究开发商业绩，一般大家最关注的是开发商销售金额，因为这与开发商的实力，尤其是上市开发商的市值息息相关。正是因为对城市与房企数据关注重点的差异，导致不同数据的同比增幅或环比增幅失去可比基础，这难免会造成错觉。 差异二：分析指标选择的差异 研究城市与开发商的房地产销售数据，除了绝对量的分析外，其相对量的分析更有意义，其中同比增长指标和环比增长指标是两个最常用的分析指标。然而，由于城市经营者（地方政府）和开发商出于各自发展的需要，对房地产分析指标选择存在很大的差异。在楼市调控加强的大背景下，地方政府为更好显示其楼市调控效果，更加偏好于环比增长指标；而开发商的经营业绩是对股东负责，其中上市公司更加注重各种数据分析对其股价的影响，因而在分析指标选择上会趋利避害，同时楼市销售有季节性变化，选择同比增长指标似乎也更合情合理。 先从城市来看，一线城市的北上广深一季度一手住宅成交量分别为215万平方米、164万平方米、176万平方米、72.6万平方米，分别环比增长-37%、-55%、21%、-32%（见表1），而其同比增长指标则因其变动幅度比环比指标要小很多，无法更好地体现各城市的调控效果，自然不会被舆论关注；楼市成交金额虽然也是楼市成交量的一种表现形式，因其不能更好的体现楼市交易的活跃度，因此很少被地方政府用来分析描述楼市变化。再从开发商来看，万科、恒大、中海、保利四大房企一季度的销售业绩分别是355亿、198亿、197.7亿、140亿，分别同比大幅增长135%、136%、64%、72%（见表2），而其环比增长指标不仅变动幅度小，而且万科和保利还是环比负增长。 因此，抛开上述两点差异，将城市数据与开发商数据（忽略开发商的商业地产数据影响）一一对应来分析，不难发现，按季度统计的结果显示，其成交量环比多数呈下滑态势（即使没有下滑，其正增长幅度亦大幅企低，与同比正增长无法比拟），不同的是开发商销售数据均同比大幅增长，而城市的同比变动幅度就低很多，其中北京和上海一季度的一手住宅成交面积分别同比降低19%和8%，北京和深圳的一季度一手住宅成交金额分别同比降低6%和8%。 表1 北上广深一季度一手住宅销售数据

(房地产市场分析)萧山房地产市场月报月

萧山房地产市场月报（7月） 一、 宏观调控下的萧山房地产价格——滞涨 1、历年价格回顾 ——2003年萧山商品房价格平均为4000元／平方米，最高的超过5000元／平方米。 ——2004年萧山城区的商品房住宅价格平均为4300元／平方米左右，最高的突破6000元／平方米。房价上涨的主要原因是金融扶持，居民购买力强；萧山开放程度高，外来人员多；接受杭州辐射，拉动房产上升。 2、05年1-6月价格走势图 2005年萧山住宅1-6月均价变化图(单位：元） 4700 48004900500051005200530054001月 2月 3月 4月 5月 ——从年初到6月,萧山住宅均价有升有降，波动较小，最高涨跌幅也仅7.1%;主要是供应结构变化影响均价小幅波动。

——价格总体走势平稳，调控后的萧山房价出现滞涨现象，各楼盘现在的售价与年初相比，基本无变化；如华瑞·沁春园价格3月、7月都为6000RMB/㎡、心意广场4月对外报价7000RMB/㎡、6月开盘均价为7000RMB/㎡、7月底价格仍为7000RMB/㎡； ——萧山房价未来走势将趋平稳，并随着萧山与杭州距离的缩短、逐步融入大杭州地区的发展，房价还有一定的上升空间（本地居民较强的购买力、收入高的外来人员较多、杭州的部分客源推动）。 二、住宅市场 在售楼盘一览表：

未来供应量一览表

1、上市量分析 ——住宅可售量体在13万平方米上下；不计小户型、绿都湖滨花园，可售

面积在2万方左右，心意广场(1.2万)又占了一半多； ——下半年供应量将有所放大（20-30万㎡），市场消化能力有待进一步验证；下半将有白马公寓、金马名仕园、之江绿洲嘉园、星河景庭二期、德意中兴广场等住宅项目上市， 2、规划分析 ——本地开发商为主，开元、绿都、众安、金帝均具有较高的知名度和品牌效应。 ——楼盘量体大都在10万方以上，具有规模效应，心意广场、绿都湖滨花园更是分别达到23万方、30万方。 ——楼盘均以高层、小高层为主，纯多层社区较为罕见，仅华瑞沁园春、商城东苑； ——房型规划出现两个极端，市场上以150㎡以上的三房、四房大户型和单身公寓为主，两房较为稀缺；三房主力房型一般在140-160㎡，四房在160㎡以上；求大求气派一度是萧山市场需求的主流，但随着市场的调整，价格因素引导部分消费向中等面积户型转化，100-140㎡符合普通住宅标准的户型将成为市场新宠。 ——房型设计同质化现象较为严重，都是市场上泛滥的大众化设计，基本能做到功能分区、动静分离；类似美之园房型第三厅的设计创新市场较为鲜有。——小户型市场戏分较重，普遍规划在35-60平方米左右，一般都采用精装修，装修标准在300-600RMB/㎡不等；少数有煤气的规划，产权多数为商办

房地产项目月报模板

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报 （200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

第一部分摘要 一、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 （万平米） 开工面积 （万平米） 新上市存量 （万平米） 签约面积 （万平米） 竣工面积 （万平米）x期 y期 z期 注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月内主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积； 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积； 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 （同财务口 径） 签约金额签约均价 认购面积 （大定面 积） 认购金额 （大定金 额）X月计划 X月完成 X% X% X%

2018年中(含6月)兰州市房地产市场月报

2018年6月（年中）市房地产市场月报 、政策 国家政策环境：政策环境：调控力度不减，“有效供需”推动市场稳定 2018年上半年，房地产政策调控进入了一个新的阶段。一方面继续积极抑制非理性需求，另一方面重点调整中长期供给结构。 中央明确表态调控不放松，多城落实地方主体责任，政策密集出台。上半年调控力度 并未减弱，截至6月底已有50余个地级以上城市和10余个县市出台调控政策，上半年历经数次政策收紧。 ■卫” ￡审5月軋时出苦戢?璃；■肛軾送讪冃展轩f 乂甘畤■ （^1 2018年上半年调控政策基本特点 Z0162017

政策聚焦扩大“有效供给”，积极出台相关保障政策。5月份住建部明确要求一线、二 线城市要在年底前编制完成2018年至2022年住房发展规划，增加有效供给，提高中低价位、中小套型普通商品住房供应比例，大幅增加租赁住房、共有产权住房用地供应，在新增住房 用地供应中的比例达到50%以上；融资层面，住房租赁市场融资渠道建设上半年进展明显，一是住房租赁资产证券化的基本条件和重点支持领域已得到政策的明确，二是险资也已允许 进入长租公寓市场。 大城市先后出台住房发展规划、土地供给中长期计划，落实“有效供给”。、、等城 市在未来住房供给规划中扩大政策性支持住房、租赁住房的比重，住房供应基本体现为普通 商品住房、政策性支持住房、租赁住房4：4：2的三分结构。同时，开拓渠道保证“有效供给”。一是供地端的保证（规定租赁住房、共有产权住房用地占比；集体建设用地建租赁住房）；二是开发端的转化（提出将限价房中可售住房销售限价与评估价比值不高于85%的, 收购转化为共有产权住房）；三是存量端的激活（包括集体性闲置资产的盘活、土地出让主体的扩充、各类闲置物业盘活等）。 总体来看，与2017年相比，2018年上半年除在需求端进行重点调控外，也注重在“供给侧”解决供需结构不匹配问题。短期需求侧调控（抑制非理性需求）和中长期供给侧改革 （保证有效供给）共同发力。 我们认为，短期来看，本轮调控周期将拉长，因城施策也将更精准。在整体调控不放松 的前提下，差别化调控保障合理购房需求将是主要的趋势，同时针对调控过程中出现的新问 题进行微调；中长期来看，以政府为主提供基本政策性支持住房、以市场为主满足多层次需 求的住房供应体系建设将同步加快。同时，集体经营性建设用地入市、资产证券化、不动产 登记联网、个税等方面的新一轮制度改革及创新都将快速推进、互相衔接，推动房地产长效 机制的建立。 【政策小结】：在持续深化的调控政策下，房价趋稳，成交面积持续回落。预计下半年调控政策仍将延续从严趋势，同时出台的住房新政标志着多主体供应的长效机制建设取得了实质性的进展。下半年一二线热点城市延续上半年趋势，成交稳中有降，价格趋稳；三四线由于棚改货币化安置比例将有所下调，下半年市场将有所降温，整体来看，量降价稳仍是趋势。 市2018年上半年政策 2018年1月8日 一、对部分区域取消限购

房地产销售情况月报表

表46 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单＋月初存货－现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 企管智库//pmceo./ 日期：年月日 倍讯易//https://www.sodocs.net/doc/8b14077070.html,/ 1、本月市场情况： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 3、达成的原因（或未达成的原因）： ________________________________________________________________________________________________ ______________ ________________________________________________________________________________________________ ______________ 4、销售数量和金额： （1）________________________________________________________________________________________________ _________ ________________________________________________________________________________________________

2020年(房地产市场分析)年月武汉房地产楼市研究月报

（房地产市场分析）年月武汉房地产楼市研究月报

武汉市房地产市场月度报告 (2010年8月) 德盛行地产机构 市场研究中心 2010-9-10 目录 数字楼市（2010.08） (2) 第一章市场资讯 (4)

1.1 经济与政策 (4) 1.2 市场动态 (6) 1.3 规划与城建 (6) 第二章土地市场 (9) 2.1 挂牌土地拍卖情况 (9) 2.2 土地出让情况 (10) 2.3 土地出让分析 (10) 2.4 重点地块介绍 (11) 第三章房产市场 (15) 3.1 德盛指数 (15) 3.2 月度成交分析 (16) 3.3 每日商品房成交分析 (16) 3.4 每周成交分析 (17) 3.5 区域成交分析 (17) 3.6 供应分析 (19) 第四章区域市场分析 (21) 4.1二七片区综述 (21) 4.2片区利好因素 (21) 4.3片区楼市分析 (23) 4.4二七及周边区域主要在售楼盘一览 (24) 4.5典型个案分析 (25) 数字楼市（2010.08） 土地市场 成交宗数：7宗 成交面积：94.7万平方米 成交金额：8.0175亿元 成交可建面积：45.441万平方米

商品房市场 房地产吸纳指数（德盛指数）：68.75 新增供应面积：67.39万方（约6700套）成交套数：10058套 成交面积：96.1015万平方米 成交金额：65.42166亿元 成交均价：6604元/

第一章市场资讯 1.1 经济与政策 国土部提高征地补偿20%-30% 3个月内到位直接给农民 ■同一区域内，征地补偿应执行同一补偿标准 ■征地补偿费应在征地补偿安置方案批准之日起3个月内支付到位 ■应在实施拆迁前妥善安排好被拆迁农户的居住问题 8月1日国土资源部发出《关于进一步做好征地管理工作的通知》，新标准的实施使征地补偿标准测算方式更加合理，改变了以往按被征耕地具体地块的年产值测算征地补偿标准的方式。其中，征地统一年产值是综合考虑一定区域内农用地的年产值来测算征地补偿标准；征地区片综合地价是综合考虑一定区片范围内土地类型、产值、土地区位、当地经济发展水平和城镇居民最低生活保障水平等多方面因素测算的征地补偿标准。这次补偿标准普遍提高，提高幅度平均在20%—30%。另外，体现了同地同价的原则。强调在同一区域或区片范围内，征地补偿应执行同一标准。 《通知》指出，征地补偿费应在征地补偿安置方案批准之日起3个月内支付到位。为了保证农民能够得到自己的征地补偿费，首先，要求建设项目将征地补偿费足额列入项目投资概算。其次，征地批准后，市县国土资源部门要按照确定的征地补偿安置方案，将应支付给被征地农民的补偿安置费，直接支付给农民个人，不再通过乡、村等环节支付，防止截留、挪用征地补偿费问题。第三，健全反馈制度，要求市县国土资源部门在规定时间内向部、省报告征地补偿费用落实到位等批后实施情况，切实加强征地批后实施监管。（来源于人民日报） 保监会：保险资金不得直接从事房地产开发建设 8月5日，保监会发布《保险资金运用管理暂行办法》，自2010年8月31日开始施行。办法对于保险资金运用投资于股票市场、债券市场、房地产市场等多项内容作出限制规定。《办法》规定，各类保险公司的保险资金运用，不得存款于非银行金融机构;不得直接从事房地产开发建设;投资不具有稳定现金流回报预期或者资产增值价值、高污染等不符合国家产业政策项目的企业股权和不动产。特别是不得买入被交易所实行“特别处理”、“警示存在终止上市风险的特别处理”的股票;从事创业风险投资等征求意见，就争议比较大的条款都列在其中，共计7种用途禁止投资运用。同时，要求投资于股票和股票型基金的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的20%;投资于不动产的账面余额，不高于本公司上季末总资产的10%;投资于不动产相关金融产品的账面余额，不高于本公司上季末总资产的3%，而不动产和相关金融产品合计不高于本公司上季末总资产的10%，等等。（来源于中国之声《央广新闻》） 武汉成为公积金贷款支持保障房建设首批试点

房地产行业营销月报.doc

新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014 年 7 月 31 日 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划

三、需要支持的工作内容 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 日期第一周第二周第三周第四周总计 来电9 2 1 2 14 来访0 8 2 2 12 成交0 0 0 0 0 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析

1）本月成交数量分析 类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定1（退订）0 0 签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析

分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 3）客户来访、成交年龄分析 分析：到访客户多以35 以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改善为主，结合部分城市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标 5）客户来电、来访、户型分析 分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两个户型推向市场，引起市场共鸣。 三、剩余房源分析 1、鸟瞰图示意房源分布图 2、剩余房源统计与分析 产品楼号总套数户型面积总套数可售套数合计分析：

盐城市房地产市场月报分析

2012年6月盐都市房地产市场月报

第一章 6月份宏观环境篇 一、政策法规热点追踪 ?国土部：闲置土地两年未动工将收回使用权 国土部今日正式公布经修订通过的《闲置土地处置方法》，规定未动工开发满一年的闲置土地，由市、县国土资源主管部门按照土地出让或者划拨价款的百分之二十征缴土地闲置费。该方法自2012年7月1日起施行。 ?央行下调一年期存贷款基准利率各0.25个百分点中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。 自同日起：（1）将金融机构存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍；（2）将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍。 2 / 2

?国土部：开发商“囤地”两年将无偿收回 今后，假如开发商“囤地”造成土地闲置的，未动工开发满一年将被征缴土地价款20%的闲置费，满两年则将无偿收回土地使用权。昨天，国土部公布了《闲置土地处置方法》，并将于下月1日起实施。 新方法规定属政府行为造成土地闲置情形 ?因未按照国有建设用地使用权有偿使用合同或者划拨决定书约定、规定的期限、条件将土地交付给国有建设用地 使用权人，致使项目不具备动工开发条件的 ?因土地利用总体规划、城乡规划依法修改，造成国有建设用地使用权人不能按照国有建设用地使用权有偿使用合 同或者划拨决定书约定、规定的用途、规划和建设条件开 发的 ?因国家出台相关政策，需要对约定、规定的规划和建设条件进行修改的 ?因处置土地上相关群众信访事项等无法动工开发的 2 / 2

房地产公司营销月报范本

房地产公司营销月报 （XX年XX月） 第一部分：上月销售总结 1、销售报表 （释义：1、已推——指该项目推盘总和。 2、库存——指该项目未推和已推未售的总和。 3、统计时，按认购口径。 4、应随表附上商业和车位全月销售及库存情况。） 2、销售小结： 1)结合以上表格，总结上月销售数量、均价、所属组团/楼栋/户型，和上月销控/广 告策略的关系，及相对于前阶段销售情况的变化。（如有退房现象，分析退房原因。）成交需提供明细（如下表）： 2)截至上月末项目已推但未售出住宅按组团/楼栋/楼层/户型分布情况（如下表）： 3、客户分析 来电：主要阐述现场来电数量、客户来源、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来电情况的变化。 来访：主要阐述来访意向客户数量（批数）、客户特征、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来访情况的变化。 成交：主要分析一月成交客户特征、认知途径、关注重点、促使其成交的主要因素等，以及相对于前阶段成交情况的变化。

流失客户未成交原因：主要分析一月流失客户主要未成交原因，及因各原因流失客户的批量。 客户对竞品的提及：主要记录客户对项目竞品的描述及提及率。 4、营销工作小结 简要总结上月销控、广告、促销、公关/活动、包装等方面的营销工作的执行情况，并简要评估营销工作的执行效果。 当月报告随月报以附件形式发送。 5、销售难点 结合上月销控策略、实际销售情况以及意向客户/成交客户情况分析，总结现阶段项目整体和具体组团/楼栋/户型的销售亮点和难点。 第二部分：本月工作计划 1.本月工作思路 针对以上总结的销售亮点和难点，结合现阶段销售目标，提出本月工作应对思路。 2.本月销控策略 阐述本月销控方面的策略重点，及相对于前阶段的策略延续或策略调整。包括主推（或新推）组团/楼栋/户型和相应的价格策略。 3.本月广告策略 阐述本月广告诉求和媒体组合，诉求方面应阐明相对于前阶段的诉求延续或诉求调整；媒体组合方面应阐明主要媒体和辅助媒体。 4.本月促销和公关/活动策略 阐述本月为配合销控策略所执行的促销行为和现场活动；以及和项目销售有关的公司层面或项目层面的公关行为。 5.本月示范单位引导及现场包装调整 阐述本月为配合销控和广告策略所执行的示范单位新推或开放调整及现场包装方面的调整情况。

房地产市场月报

咸阳房地产市场月报 一、政策法规及大环境 1．政策法规 1)·西安今年计划新开工保障性安居工程10万套（2014-2-26---西安晚报） 我市去年建成各类保障房67997套，全年新开工保障性安居工程87880套，完成年度目标任务的106.3%，其中廉租房10501套，经适房7585套，公租房13492套，限价房12655套，各类棚户区改造43647套，均超额完成任务；新增廉租住房租金补贴3089户，完 成年度目标任务的103%；基本建成67997套，完成年度目标任务的103.7%。向社会提供四类保障房房源21683套，完成全年惠民实事 任务的105%。 “十二五”前三年，全市累计建设保障性安居工程43.95万套，总量占全省四分之一还要多，建设量在全国15个省会城市名列前茅，有效地解决了住房困难群体的住房困难，分流了中小套型商品住房的供应压力，惠及了民生，稳定了房价。 今年我市计划新开工保障性安居工程10万套，基本建成10.3万套。到年底，西安市近四年建设的保障性安居工程保障能力将达到 53.95万户，保障覆盖率将达到22%，占56.12万户“十二五”住房保障轮候计划的96%。 我市今年将适时进一步扩大住房保障范围，降低保障房准入门槛；加快廉租房、公租房并轨运行，实行租补分离、阶梯渐退、退出缓冲期等人性化动态管理政策；优化审批环节，压缩保障房资格审核时限；创建保障性住房和谐社区，提高住房保障精细化管理服务水 平，为广大中低收入住房困难群体创造温馨和谐的家园。

观点：保障房的体量的增加，准入门槛的降低，保障房的低总价、低首付，大大抢夺了刚需客户，挤压了刚需商品房市场的空间。 2)宜家西安店开建或会迎来西北其他城市人流（2014年-2-24---房屋管理服务网） 宜家坐落地铁一号线-皂河站-下车即可抵达，根据西安市国土资源交易网日前公布的土地招拍挂信息显示，9月30日，宜家(中国)投资有限公司以19100万元买下编号为FD2-10-8 的地块。出让用地60628.53平方米(折合90.943亩，不含代征路5.853亩、代征绿地 13.152亩)，用地性质为商服，容积率不大于1.7不小于1.2，建筑密度不大于55%不小于40%，绿地率不小于20%，土地使用年期为40 年。按照6万平方米计算，该地块面积相当于8个足球场大。 位于沣东新城西三环以东、枣园西路以南的这块地，其对面是三桥汽车装饰城，乘坐地铁1号线到皂河站下车，步行5到10分钟后便可到达。 观点：宜家西安建店，将会迎来西北其他城市的人流，会带动区域发展，增加对房地产的需求，但这方面的利好主要落在世纪大道东段，未来世纪大道东段的需求量还会持续强硬，如何把客户引导和把东段的利好转嫁到世纪大道西段，引导转嫁到****将是我们以后应该主要考虑的问题。 2．经济环境