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春节促销活动策划方案范文三篇

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

三、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;4、通过促销机型,带动其他产品的销售;5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

四、促销对象与范围1、促销对象:终端消费者2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)五、促销主题促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;xxxx、9,YL榨汁机带回家; 99,YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶:890xxxx、、8902,促销价99元;电磁炉:30xxxx、8FB,促销价xxxx、99元豆浆机:2000B,促销价299元;炖盅:9xxxx、xxxx、,促销价366元;榨汁机:5002B,促销价xxxx、9元;其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值xxxx、元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂xxxx、包。

(以上赠品特价除外)3、现场演示演示机型:炖盅9xxxx、xxxx、,

豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特

别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在xxxx、日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。

更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。

(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。

炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网九、促销点评1、促销时间:今年的春节离传统xxxx相距较近,春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多,这些人员为了跺开春运高峰,往往提前回家),打工族一年打工出头,总想带些东西回家,随着人们生活质量的提高,小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨,使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时,发现确实不少顾客都是带回家用的,也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基于这一背景而策划的,实际效果不错,目标消费者抓的很准。

2、促销机型:考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族,所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

如xxxx、9元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;xxxx、99元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,不仅让打工族有马上回家的情绪,而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,不管怎么样,这是给父母的。

有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。

有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机,但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆,她就马上都开单了。

因此,消费者说随便看看,肯定是有原因的,无事不登三宝殿,我们要找到化解她犹豫的原因,现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

(三)商场促销活动方案范文一、活动主题:★1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼★★2.金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★★3.金羊送福好运连连--红火靓礼满100六重送★★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元,立丹为您备足精选年货过新年★★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★★6.金羊进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2

折起黄金饰品零点利★★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★二、活动时间:xxxx*年2月9日(五)-xxxx*年2月25日(日)17天三、活动内容:★1. 礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼★1.活动时间: 0*年2月18日(初一)-0*年2月xxxx、日(初三)3天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。

(赠奖地点:大门外赠奖处)赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份预算:2.2*900=1980元★2. 金羊送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元★1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、xxxx、元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。

注:部分专柜除外印刷气氛牌:3,000张费用预算:1680元(单色单面)★3.金羊送福好运连连-红火靓礼满100六重送★1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置100元-xxxx、0元级;送成本价2.5元的礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)xxxx、1元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3xxxx、0元领第三级礼品依次类推)。

赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份合计赠品预算:平均价8.75元/份 *6800份=59500元每日赠品预算:59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额2xxxx、,000元计算)印刷气氛牌:2,000张费用预算:11xxxx、元(单色单面)★4.金羊报喜刮卡连年--购物满xxxx、0元,........为您备足精选年货★1.活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金羊报喜刮刮乐” 活动,刮出金羊心动礼品。

xxxx、1抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最

多3张。

4.奖项设置:(一等奖 1名金羊抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额:3000元*1=3000元(二等奖 2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额:17xxxx、元*2=3440元(三等奖 3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额:xxxx、0元*3=600元(四等奖 16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额:100元*16=1600元(五等奖 32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额:55元*32=1760元(六等奖 64 名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额:38元*64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额:1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1xxxx、0斤赠品预算:共计17,632元。

每日赠品预算金额:17632/8=2,xxxx、4元印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用):425元★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★1.活动时间:

0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、

0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。

每天50瓶,送完为止。

赠品预算:成本采购价9.5元/瓶*100=950元。

每日赠品预算金额:950元/2天=450元道具预算:红包装纸和

包装带共计xxxx、0元★6.金羊进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★1.活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月xxxx、日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌:1,000张费用预算:760元(单色单面)★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您★1.活动时间:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天2.活动地点:1-4楼3.活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。

2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。

立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

赠品预算:玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。

每日赠品预算金额:1900元/2天=950元道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计xxxx、0元四1.气氛布置:写真、喷绘:1.1-4F 扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、

4.小墙幕1张下面部分、

5.大门看板2张、

6.大门立柱、大门横眉各1套、

7.广场上广告架2幅

8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782 元杂费:5xxxx、元2.印刷类:1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G 铜板纸,费用预算:3,560元2.印刷刮刮卡:10,000张费用预算:2,800元(四色双面)3.DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G 铜板纸,费用预算:3,960元印刷费用预算:10,3xxxx、元五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2月9日晨报四分之一套红 36,600元六、新春道具:五、赠品费用预算:(略)(编辑:华华)

将叶片放在盛有酒精的小烧杯中,再放入大烧杯内隔水加热,叶片颜色逐渐由变成。

稍停片刻,用清水冲洗掉碘液。这时可以看到,叶片遮光部分呈色,没有遮光的部分呈色。)步骤①的作用是:。

)步骤④中酒精的作用是:。

)这个实验说明了:。

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