文科毕业论文模板
湖南第一师范学院
毕业论文(设计)
题目
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学
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湖南第一师范学院教务处制
本科毕业论文(设计)
市场营销中的团购策略分析与研究
学生姓名：
系部名称：本表使用四号仿宋填写
专业名称：
指导教师：
毕业论文(设计)作者声明
1．本人提交的毕业论文(设计)是本人在指导教师指导下独立进行研究取得的成果。除文中特别加以标注的地方外，本文不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的成果。对本文研究做出重要贡献的个人与集体均已在文中明确标明。
2．本人完全了解湖南第一师范学院有关保留、使用学位论文的规定，同意学院保留并向国家有关部门或机构送交本文的复印件和电子版，允许本文被查阅、借阅或编入有关数据库进行检索。同意湖南第一师范学院可以采用影印、打印或扫描等复制手段保存和汇编本文，可以用不同方式在不同媒体上发表、传播本文的全部或部分内容。
3．湖南第一师范学院在组织专家对毕业论文(设计)进行复审时，如发现本文抄袭，一切后果均由本人承担，与学院和毕业论文指导教师无关。
作者签名：XXXXXXX日期：二Ｏ一XX年XX月XX日
摘要（三号，黑体，居中，下空一行）
团购营销被当作一种非传统的营销方式，已渐渐发展成为一条营销渠道，在企业营销中得到了广泛重视。…，…（摘要内容小四号，宋体，行距22磅，下空一行）
关键词：（小四号，黑体）团购营销；策略研究；市场经济（小四号宋体，每一关键词之间用“；”隔开，最后一个关键词后不要标点）
（全文中的英文全部用Times New Roman字体）
ABSTRACT（三号字体，加粗、居中，下空一行）
Group-buying strategy …，…（小四号，段落行距22磅）
Key words:（小四，加粗）Group-buying; Strategy research; Market economy(小四号，每一关键词之间用“；”隔开)
目录（三号，黑体，居中，下空一行）
摘要 .................................................................................................................................... I Abstract ............................................................................................................................... I I 一、引言 .. (1)
(一) 团购营销概述 (1)
(二) 团购营销研究现状 (2)
(三) 本文的研究内容 (4)
(四) 研究意义与创新之处 (6)
二、团购营销的理论分析 .................................................................................................. x x
(一) 团购营销的特点...................................................................................................... x x
(二) 团购营销效率的逻辑结构 ..................................................................................... x x
1．团购客户结构分析 ................................................................................................ x x 2．团购客户需求影响因素 ........................................................................................ x x (三) 提高团购营销效率的措施 ..................................................................................... x x
1．详细的市场调研 .................................................................................................... x x 2．营销差异化 ............................................................................................................ x x 三、团购过程中的营销策略实例分析 .............................................................................. x x
(一) 案例概况 ............................................................................................................... x x
(二) 团购营销业绩 ....................................................................................................... x x
(三) 团购营销策略 ....................................................................................................... x x
四、研究结论与实践建议 .................................................................................................. x x
(一) 主要研究结论 ....................................................................................................... x x
(二) 实践建议 ............................................................................................................... x x 五、结束语 .......................................................................................................................... x x
参考文献 .............................................................................................................................. x x
附录 ...................................................................................................................................... x x
致谢 ...................................................................................................................................... x x
目录中，章节一级标题小四号黑体，二级、三级标
题小四号宋体，行间距为“固定值22磅”，标题后
（一级标题：三号黑体，居中，下空一行，下同、不重复说明）
(一) 团购营销概述（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）
团购又被称为“集体购物”、“组织购物”、“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制。而GBS （策略。…，…。（正文行间距为“固定值”22磅，下同）
(二) 团购营销的研究现状
1972年，Webster 和Wind 这两位学者开始从政治学的角度研究团购，他们将团购
视为一个联盟并对团购进行了最早的定义。 …，…。
(三) 本文研究的主要内容（二级标题：黑体四号，居左，段前、段后0.5行，下同）
本文首先从理论上对团购营销及团购营销的概念进行阐述，然后提出了团购营销的特点和影响因素等相关理论。 …，…。
二、团购营销的理论分析
(一) 团购营销的特点
随着市场竞争日趋激烈，众多企业开始将目光投向团购营销，并把团购作为企业营销的一个重要的业务渠道。有些企业设立专门的部门和人员负责团购业务。有些企业的团购销量甚至能占到年销售总额的一半以上。总之，更多的企业将接受并采用团购营销，企业对团购营销将会越来越重视[1]。团购模式如图2－1所示。
正文中引用参考文献的地方要进行标注，标注文字使用小四号Times New Roman 字体，上标。
1．团购客户结构分析（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）个人或企业事业单位都可以成为团购的客户。个人所采购的一般是生活用品和其他一些日常用品，企业事业单位刚侧重于办公用品，数目较大。当消费者是单独的个体时，消费者通常属于“弱势群体”，单独的消费者在团购中可以交流许多技术型性很强的问题，集思广益，从而提高购买质量。…，…。
2. 团购客户需求影响因素（三级标题：黑体小四，居左，段前、段后0.5行，下同）
在团购过程中，不同消费者对商品的要求不可能完全一致，如商品最低价格期望值、商品外观，售后服务等，商品本身的质量、价格、产地、媒体影响力，商品的应用价值等等，都会影响到客户需求心理。
…，…。
挖掘团购客户的方式不止上述，还有很多，需要团购人员格外的留心和注意。团购客户挖掘的途径多种多样，难度和成功的系数也不一样，如2-3所示。想顺利地开拓团购市场，开展团购业务，获得良好的经济效益，要靠团购人员自身较高的素质，他们需要有过硬的心理素质、较高的业务水准。
表2-3 团购途径（表格按章编号,有表名,编号表名五号楷体、加粗、居中）
团购途径客户难度成功系数
大中型企事业单位★★★★★★
通过朋友进行关系营销★★★★★
有团购经验的个人★★★★★★★★
（另起一页）
参考文献（黑体三号居中，下空一行）
[1] 李临东,张红缨,诸小天等. 市场营销中的团购策略[M]. 北京：国际经济与贸易出
版社, 2009:56-82
[2]. 赖文武. 团购模式的博弈分析[J]. 当代经济论坛. 2010,8(1):42-46
[3]Tsvetovat M, Sycara F. Customer coalitions in the electronic marketplace [A].In：
Proceedings of the 3rd Workshop on Agent Mdediated Electronic Commerc[C], NewYork: Study of Group-Buying Strategy, 2010:163?175
[4] Kauffman B，Wang R. New Buyers’ Arrival under Dynamic Pricing Marker
Micostructure [J]. Joumal of Management Information System, 2009:18(3):334-338. [5]王明亮.中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]. https://www.sodocs.net/doc/8215822813.html,/pub/wml.txt/
980810.html, 2009,9:1-50
[6] 郭军华. 团购模式的博弈分析[D]. 太原：太原理工大学经济管理系, 2009:15-20
参考文献列表行距22磅，字体：中文用小四号楷体，英
文用小四号Times New Roman字体
（设置方法：先将参考文献全部设置成楷体，然后再全
部设置成Times New Roman字体）,半角字符
参考文献按正文中引用的先后顺序列出、编号
参考文献格式要求：
1 专著、教材著录格式
[序号] 作者.书名[M].版本(第一版不写).出版地：出版者，出版年,月:起-止页码
注：作者最多写三个，后面的作者用“等”（英文用“et al”）请参见上述示例.
2 期刊著录格式
[序号] 作者.题名[J].刊名，出版年份，卷号(期号)：起-止页码
3 论文集著录格式
[序号] 作者.题名[A].见(英文用In)：主编.论文集名[C]. 出版地:出版者,出版年：起-止页码
(注：论文集的主编不明时不写主编)
4 硕士、博士学位论文著录格式
[序号] 作者. 题名[D]. 保存地点：保存单位，年：起-止页码
5 电子文献著录格式
[序号] 作者. 题名[文献类型标识/载体类型标识].电子文献的出处或可获得地址，发表年度：起-止页码
电子参考文献类型标识：
数据库—DB，计算机程序—CP，电子公告—EB
电子参考文献载体类型标识：
磁带—MT，磁盘--DK，光盘—CD，联机网络—OL
电子参考文献[文献类型标识/载体类型标识]示例：
［DB/OL］—联机网上数据库(database online)
［DB/MT］—磁带数据库(database on magnetic tape)
［M/CD］—光盘图书(monograph on CD-ROM)
［CP/DK］—磁盘软件(computer program on disk)
［J/OL］—网上期刊(serial online)
［EB/OL］—网上电子公告(electronic bulletin board online)
说明：
①参考文献应是公开出版物，按在论文中经用的先后用阿拉伯数字连续排序.内部资料、会
议汇编等非正式出版物由于交流范围有限，不宜引用
②参考文献中外国人名书写时姓前名后，姓用全称，名可缩写为首字母(大写)，不加缩写点(见
例3，例4).
③参考文献中作者为3人或少于3人应全部列出，3人以上只列出前3人，后加“等”或“et al”.
④参考文献引用越新就越能反映该领域研究的最新动向和成果，一般认为杂志文献要优于书籍
⑤参考文献的篇目要精选，数量可选10至20篇
（另起一页，前空一行）
附录（三号、黑体、居中前，若没有，附录可省略）
（后空一行）
凡不宜收入正文中的，又有价值的内容可编入毕业论文(设计)的附录中，如：
1. 大号的设计图纸；
2. 篇幅较长的计算机程序(以研究软件程序为主的毕业论文(设计)题目，其主要程序可作为正文的一部分)；
3. 过长的公式推演过程；
4. 原始数据附表；
5. 调查问卷
（另起一页，前空一行）
致谢（三号、黑体、居中前）
（后空一行）
本论文是在XX老师的全力指导下完成的…，…。（小四号宋体，行距22磅）