进出口贸易实务复习要点

1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统

一对各种贸易术语的解释而制定的。

2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品、确认样品或回样。

4．SEALED SAMPLE（封样）。由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。就是在规定具体数量的

同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。

7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。

8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交

货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。

9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期

内某地出口货物的平均品质水平。在我国，一般指大路货。多为老客户之间用。10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。

11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，

交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。12．SOLE AGENCY（独家代理）是指出口企业与国外代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利—专营权。

13．HEDGING（套期保值）。是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。

14．招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

15．期货贸易：是指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未

来某一月份交货的商品的期货合同一纸合同交易。

16、EX SHIP LONDON指伦敦目的港船上交货

17、LETTER OF CREDIT（信用证）是指开证银行应申请人的要求，向

第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

18、COLLECTION(托收)是指债权人（出口商）开具汇票，委托当地银行通过它在进口地的分行或代理行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。

19、DISCOUNT（折扣）卖方按照原价给买方以一定的减让明/暗扣，明/暗佣

20、．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

21、TRADE TERMS（贸易术语）是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。

22、BILL OF LADING（提单）是指用于证明海上货物运输合同或货物已经由承运人接收获装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

1.为什么CIF是一种典型的象征性交货?

因为在CIF条件下，卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买

方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义

务，而无须保证到货物能否到达或者何时到达目的港。

2．制定进出口商品的价格时，有哪些作价办法？

3．FOB，CFR，CIF和FCA，CPT，CIP两类贸易术语异同点。

4．提单的性质和作用。P99

（1）、提单是承运人应托运人的要求签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。

（2）、它是一种货物所有权的凭证（document of title）。提单就是货物的象征。

（3）、它是承运人与托运人之间订立的运输合同证明。

5．按代理权限的不同, 代理主要有哪几种? P371

★总代理、一般代理（佣金代理）、独家代理

代理在使用中应注意的问题?

★注意事项：1、代理事项合法； 2、代理权限要明确； 3、代理人和被代理人要有民事行为能力； 4、代理的起止时间； 5、双方盖

章或签字等。

6.补偿贸易的形式。

★直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）

★间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）

★劳务补偿

(1)返销(Buy-back)，由设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品(Resultant or Related product)，偿付进口设备的货款。

(2)互购(Counter purchase)，即设备进口方支付设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。所以，这种情况下的交易，为两笔互有联系而分别进行的交易。此外，补偿的形式还可采用部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法，这种方法被称为部分补偿;或者因第三方参与补偿贸易，例如由第三方接受并销售补偿产品，或由第三方承担或提供补偿产品等，称为多边补偿。7．出口业务的流程。P7

（1）、出口交易前的准备

★目标市场的选择

★制定商品经营方案或价格方案

★落实货源、制定出口商品生产计划

★广告宣传

★建立业务关系

（2）、出口交易磋商和合同订立

★询盘、发盘、还盘、接受

（3）、出口合同的履行（货、证、船、款）

★准备货物

★落实信用证

★安排装运

★制单结汇

8.影响进出口商品价格因素有哪些？

9、班轮运输的特点。P94

“四固定”：固定航线、固定停靠港口、固定航行时间表、

固定运费。

“一负责”货物由承运人负责配载装卸并负担装卸费用。

10、汇付在国际贸易中应用主要有哪几种方式，请简要说明之。

电汇(T/T)：是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇人行）指示解付一定金额给收款人的

一种汇款方式。电汇方式的优点是收款人可迅速收到汇款，但费用较

高。

信汇（M/T）：它是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托

书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

信汇方式的优点是费用较为低廉，但收款人收到汇款的时间

较迟。

票汇(D/D)：是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的一种汇款

方式。

11、跟单托收的交单方式P162

付款交单（D/P）

★即期付款交单（D/P at sight）：买方应凭卖方开具的即期

跟单汇票见票时立即付款，付款后交单。

★远期付款交单（D/P after sight）：买方对卖方开具的见

票后xx天付款的跟单汇票，于第一次提示时应即予以承兑，

并应于汇票到期日立即予以付款，付款后交单。

承兑交单（D/A）：买方对卖方开具的见票后xx天付款的跟

单汇票，于第一次提示时应即予以承兑，并应于汇票到期日

立即予以付款，承兑后交单。

13.信用证的性质,特点及其作用。

信用证结算方式是一种银行信用。信用证主要有以下几个特点：

开证行承担第一性的、而且是独立的付款责任。

信用证是一项自足文件。信用证虽然是根据买卖合同开立的，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外

的一项约定。

信用证是一种单据买卖，各有关当事人处理的是单据，而不是货物、服务和/或其他行为。银行只负责单证、单单

之间的表面相符。

信用证方式在国际贸易结算中的两个主要作用：

★安全保证作用

由于银行信用一般优于商业信用，通过信用证方式就可缓解买卖双方互不信任的矛盾，有利于交易的顺利进行。

即使买方拒付货款或破产，只要卖方提供了符合要求的单据，银行也不得以此拒付受益人。

★资金融通作用

在信用证业务中，银行不仅提供信用和服务，还可向进出口商提供资金融通：

对出口商：可凭L/C申请打包贷款等；

对进口商：如为远期L/C，可凭信托收据T/R借单等。

对银行来讲，可以获得利息和手续费等收入。

14．对出口商品质量有哪些要求？

★强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念。

★发展适销对路的商品出口。

★建立行之有效的企业质量、环境管理体系

★实行出口商品质量许可证制度。

★出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。

15．商品质量有哪些规定方法？P18

用实物表示商品质量的方法

1 、分类：包括实际品质Actual Quality和样品Sample两种方法

1)看货成交

2)凭样品买卖

a、凭卖方样品买卖

b、凭买方样品买卖

c、凭对等样品买卖

用文字说明表示商品的质量

1、凭规格买卖

2、凭等级买卖

3、凭标准买卖

4、凭牌名或商标买卖

5、凭产地名称或凭地理标志买卖

6、凭说明书和图样买卖：电视机

16.凭样品买卖时，应注意的问题。P18

（1）一方寄往国外的样品，必须具有代表性，即代表性样品，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交货时产生纠纷或在价格上吃亏。另外，向外寄出原样时，必须留存与原样品质完全一致的一份或数份复样，以备日后交货或处理争议核对之用。在原样和复样上应编上相同的号码，以便日后使用时查找，对于复样应妥善保管，防止变质。在特殊情况下，可采用“封样”，即抽出部分商品，在提供样品时由第三者（如商检局）或双方共同加封，以防交货时复样有变。

（2）如寄送的样品不是凭样成交，而是为了介绍产品，或是作为品质的参考，则应在寄送样品时明确该样品仅供参考，以免与代表交货品质的样品相混淆。

（3）品质以买方样品为准的交易也称“来样成交”，为避免与买方交货时发生争议或客户故意挑剔，卖方应按客户来样复制或选择品质相似的样品作为“回样”或“对等样品”，再寄交买方确认，作为交货时的依据。若得到买方的确认，交易的性质就由来样成交变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于比较有利的地位。

（4）若“货”、“样”难以做到完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”（Quality Shall Be about to the Sample）的条文，以争取主动。

17. 合同中价格条款应包含哪些内容？订立价格条款应注意哪些问题？P67

价格条款应包含的主要内容：

A 作价方法

B 计价货币

C 贸易术语

D 价格调整条款

规定价格条款时应注意的事项很多，如明确合理地规定商品的单价，

灵活运用各种不同的作价方法，注意佣金的折扣的合理运用，贸易术语的选用以及选用有利的计价货币等。

18．拍卖的竞价方式有几种? P383

增价拍卖或英式拍卖（最常见的方法）

减价拍卖或荷兰式拍卖

密封递价拍卖或招标式拍卖

19．信用证的含义及其程序。

是指开证银行应申请人的要求，向第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

20.信用证支付的一般程序

信用证支付方式的一般程序

★进口人在贸易合同中，规定使用信用证支付方式。

★进口人先当地银行提出申请，填写开证申请书，按照合同填写各项规定和要求，并交纳押金或提供其他保证，请银行（开证行）开证。★开证行根据申请内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄交出口人所在地分行或代理行（统称通知银行）。

★通知行核对印鉴或者密押无误后，讲信用证交与出口人。

★出口人审核信用证与合同相符后，按照信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银行（议付行）议付。

★议付行按信用证条款审核无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人。

★议付行将汇票和货运单据寄给开证行（或其指定的付款行）索偿。★开证行（或其指定的付款行）核对单据无误后，付款给议付行。★开证行通知进口人付款赎单。

★开证行付款并取得货运单据后，凭此向承运人提货。

国际贸易实务操作作业

滨江学院 国际贸易实务操作姓名______________学号_______院系 专业 年月日

作业要求： 1、先把该文档打印出来，然后手写完成相关作业； 2、请按要求完成操作一、操作二的相关练习； 3、其中操作一在文档中留空处完成，操作二在所附单据中选择需要的进行缮制，填写完整的单据最后附在作业后即可。

操作一：信用证审证练习 试根据下列合同条款及审证要求，审查国外来证，如发现有不妥之处，请提出修改意见。请根据审证的一般原则和方法对收到的信用证进行认真细致的审核,列明信用证存在的问题并陈述要求改证的理由. 合同如下所示: 中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP.JIANGSU BRANCH 20RANJIANG ROAD，NANJING，JIANGSU，CHINA 销售确认书编号NO.：CNT0219 SALES CONFIRMATION日期DATE：MAY10，2004 OUR REFERENCE：IT123JS 买方BUYERS：TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR. 地址ADDRESS：7/F,SAILING BUILDING,NO.50AIDY STREET,KUALA LUMPUR,MALAYSIA 电话TEL：060-3-74236211传真FAX：060-3-74236212 兹经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下： THE UNDERSIGNED SELLERS AND BUYERS HAVE AGREED TO CLOSE THE FOLLOWING TRANSACTION ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS STIPULATED BELOW： DESCRIPTION OF GOODS QUANTITY UNIT PRICE AMOUNT CIF SINGAPORE 100%COTON GREE LAWN300,000YARDS@HKD3.00PER YARD HKD900,000.00 装运SHIPMENT：DURING JUNE/JULY，2001IN TRANSIT TO MALAYSIA 付款条件PAYMENT：IRREVOCABLE SIGHT L/C 保险INSURANCE：TO BE EFFECTED BY SELLERS COVERING WPA AND WAR RISKS FOR10%OVER THE INVOICE VALUE 买方(签章)THE BUYER卖方(签章)THE SELLER TAI HING LOONG SDN,BHD,KUALA LUMPUR.中国国际纺织品进出口公司江苏分公司 CHINA INTERNATIONAL TEXTILES I/E CORP. JIANGSU BRANCH,

进出口贸易实务学习指导与练习第一章答案

第一章商品的品名、品质、数量与包装习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Warning Mark 5．警告性标志 2．Customary Tare 2 习惯皮重 3．Bulk Cargo 1．散装货 4．Sale by Brand 4．凭品牌买卖 5．Trade Mark 3．商标 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．√ 7．√ 8．√ 9．×10．× 11．× 12．× 13．× 14．× 15．× 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．看货成交看样成交 2．净重 3．溢短装的数量溢短装的价格溢短装的选择权 4．实际皮重平均皮重习惯皮重约定皮重 5．品质机动幅度品质公差 6．交货品质与样品大致相同 7．定牌无牌 8．收货人名称参考号码目的地件数号码 9．690 691 692 693 694 695 10．1016 907.2 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．B 2．D 3．B 4．C 5．D 6．A 7.A 8．B 9．B 10．A 11．A 12．C 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD 6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC 11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABC 15．AC 六、翻译并解释下列名词 1．Gross for Net 以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价，常用于低值农产品。 2．Duplicate Sample 复样：凭卖方提供的样品进行交易磋商和订立合同，并以卖方样品作为交货质量的依据，

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

第一章商品的名称和质量 案例: 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。 参考答案: 表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。卖方辩解的第一个理由显然不成立。 第二章商品的数量 案例: 买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A? B? C? D? E五种规格按同等数量搭配。卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决理由何在 参考答案: 《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。 第三章商品的包装 案例: 合同规定水果罐头装入箱内,每箱30听。卖方按合同规定如数交付了货物,但其中有一部分是装24听的小箱，而所交货物的总听数，并不短缺。可是,买方以包装不符合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公证人证实；不论每箱是装24听或30听，其每听市场价格完全相同。于是引起诉讼。对此，你认为法官应如何判决依据何在 参考答案: 《公约》规定，“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装。”如果卖方不按照合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。本案例中卖方所交货物虽然总数符合合同，但包装方式不符合同要求，同样构成违约。但是买方是否可以拒收整批货物则要视违约后果而定。 第四章贸易术语

《进出口贸易实务》考试卷

《进出口贸易实务》考试试卷A 一、单项选择题：（1分×20题，共20分。） 1、在国际贸易中，凭样品买卖时，样品（）。 A、只能由卖方提供 B、买卖双方都不用提供 C、只能由买方提供 D、既可以由卖方提供，也可以由买方提供 2、在表示商品品质的方法中，“黄豆，中国一级”是凭（）买卖。 A、规格 B、商标牌号 C、等级 D、标准 3、就买方承担的风险而言，（）。 A、CIF比FOB大 B、CIF比FOB小 C、CIF与FOB相同 D、不能确定 4、按CIF Shanghai成交的合同，卖方完成交货任务是在（）。 A、装运港 B、目的港 C、Shanghai港 D、Shanghai市内 5、1短吨等于( )公吨。 A、1016 B、907 C、1.016 D、0.907 6、下列价格术语中，书写正确的是（）。 A、Per Dozen 55 CIF London B、Per DozenUSD55 CIF New York C、Per Dozen USD55CIFUSA D、Per metric ton USD FOB China 7、2000年国际贸易术语解释通则中，表明“主运费已付”的是（）术语。 A、E组 B、F组 C、C组 D、D组 8、（）不是《联合国国际货物销售合同公约》规定的卖方义务。 A、交付规定的货物 B、交付规定的单据 C、转移货物的所有权 D、办理运输 9、海运提单的收货人一栏中注明“仅付A公司”，该提单属于（）。 A、记名提单 B、不记名提单 C、指示提单 D、空白抬头提单 10、我按CIF贸易术语对外发盘，下列险别表示妥当的是（）。 A、平安险、一切险、受潮受热险、战争险 B、水渍险、碰损破碎险、交货不到险 C、偷窃提货不到险、钩损险、罢工险 D、一切险、串味险、拒收险 11、（）是汇票和本票的共同特点。 A、都有即期和远期之分 B、都需要承兑 C、都有三个当事人 D、都是一种无条件的支付命令 12、托收是（）给予（）以融资优惠的结算方式。 A、银行、买方 B、银行、卖方 C、卖方、买方 D、买方、卖方 13、下列哪项属于卖方违约（）。 A、不开证 B、不按时开证 C、提交的货运单据份数不足 D、在FOB条件下不按期派船 14、在以下支付方式中，最有利于进口方的是（）。 A、信用证 B、D/P即期 C、D/P远期 D、D/A 15、在信用证方式下，银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是（）。

进出口贸易实务练习题

一、单项选择题 1.L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（C ） A.L/C>D/A>D/P B.L/C>D/P>D/A C.D/A>D/P>L/C D.D/P>D/A>L/C 2．佣金的支付方式多采用（ A ） A. 汇付 B. 托收 C. 信用证 D. 银行保函 3. 我国出具不可抗力事故证明的机构为（ D ） A. 商会 B. 仲裁机构 C. 商检局 D. 中国国际贸易促进委员会 4．下列关于仲裁的说法，不正确 ．．．的是（ C ） A. 裁决是终局性的 B. 裁决可要求法院强制执行 C. 不服裁决，可向法院要求重新审理 D. 裁决由仲裁机构作出 5. 在进出口合同的商检条款中，关于检验时间和地点的规定使用最多的为（ C ） A. 在装运港检验 B. 在目的港检验 C. 在装运地检验，在目的地复验 D. 装运港检验重量，目的港检验品质 6 ．在工厂交货（ EXW ）条件下，办理货物出口手续的责任在（ A ） A. 买方 B. 卖方 C. 承运人 D. 海关 7. 包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产国别标注的包装方式是（ B ） A. 无牌中性包装 B. 定牌中性包装 C. 卖方习惯包装 D. 惯常方式包装 8 ．根据中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》，基本险的险别中不包括 ．．．（ D ） A. 一切险 B. 平安险 C. 水渍险 D. 战争险 9. 滞期费是（ B ） A. 卖方向买方交纳延误交货的罚款 B. 负责装卸货物的一方向船方交纳延误船期的罚款 C. 买方向卖方交纳延误开证的罚款 D. 班轮运输情况下，合同中规定负责订舱的一方因延误船期向另一方交纳的罚款 10．机电、仪表产品的品质表示方法，比较合适的是（ B ） A. 凭等级 B. 凭说明书 C. 凭产地名称 D. 凭样品 11 信用证规定到期日为 2006 年5月31日，但未规定最迟装运期，则可理解为（ C ） A. 最迟装运期是 2006 年 5 月 10 日 B. 最迟装运期是 2006 年 5 月 16 日 C. 最迟装运期是 2006 年 5 月 31 日 D. 该信用证无效 12 ．中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是（ C ）

进出口贸易实务第二章试卷[001]

《进出口贸易实务》第二章测试卷一、填空题(每空1分，共20分) 1、作为卖方，最基本的义务是 _。2、贸易术语具有两重性：即一方面表示，另一方面表示_____________________。3、有关贸易术语的国际贸易惯例有三种：（1）、（2）、（3）。 4、《2000年通则》于式实施，包括组共种术语。 5、《1932年华沙——牛津规则》对贸易术语作出了具体解释。 6、在贸易术语下，卖方应特别注意及时发出装船通知。 7、CFR合同的卖方负担的费用，只是在FOB基础上增加了。 8、实际交货是卖方将交与买方，象征性交货是卖方将交与买方。 9、CIF合同不是到达合同，而是合同。10、对卖方承担的风险、责任以及费用而言，按术语成交时是最小的，而按术语成交时却是最大的。11、进出口商品的单价一般包括四个组成部分即__、、、12、在实际业务中，计算佣金有两个方法，即以为基础计算或以为依据计算。 13、FOB价格术语的变形，只是表示在分担上有所不同，风险转移仍以为界。14、买方应注意到，CIF术语只要求卖方投保的保险险别。二、是非题（本大题共10小题，每题1分，共10分）1、 CIF Landed New York,是指卖方必须将货物交到纽约岸上,才算完成义务。( ) 2、在FOB条件下,卖方

可以接受卖方委托,代理租船订舱手续。( ) 3、 CIF价格条件下，卖方凭单据履行交货义务，买方凭单据付款。（）4、某合同以CIF Liner Terms条件成交，这意味着该合同的货物是采用班轮运输。（） 5、按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任（） 6、在CIF和CIP合同中，如无明文规定，卖方只需投保最低责任的险别即可，最低投保金额为CIF或CIP的110%。（）7、以FOB价格条件出口货物到新加坡，卖方要负责到新加坡交货。（） 8、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语，出口手续都由卖方办理。（） 9、在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。（） 10、按照CIF术语成交时，若卖方提供的单据不正确，但是，只要货物完全符合合同规定，买方就必须支付货款，而不能拒收货物。（）三、选择题（本大题共10小题，共10分）1、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A、提供可使用的贸易术语 B、规范交易双方的行为 C、统一对贸易术语的解释 D、形成国际贸易法 2、专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A、《1990年通则》B、《1932华沙——牛津规则》C、《1941美国对外贸易定义修订本》 D、《国际贸易术语解释通

第一章 进出口贸易实务概述

武汉职业技术学院教案 序号： 课程名称：《进出口贸易实务》授课教师： 授课内容： 本课程以进出口贸易实务操作为核心，以外贸合同签订、履行的操作流程为主线，讲解国际贸易买卖条件的把握与运用、贸易过程的操作方法与技术以及贸易纠纷的防范与处理能力等三个方面的知识及动手能力与综合素质的培养与提高。 授课课时：120学时（其中，理论教学74学时；实践教学46学时） 课程重点：1、国际买卖业务内容，也即合同条款； 2、进出口贸易程序及操作技巧； 3、风险防范。 课程难点：1、贸易惯例和价格术语解读； 2、对贸易内容的动手操作能力与过程。 重点、难点的解决方法： 1、课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，使学生准确掌握 知识点； 2、案例教学，培养学生在实际业务中分析问题和解决问题的能 力； 3、模拟仿真教学，通过传统的业务填单方式或微机模拟环境， 对进出口业务进行操作，培养学生的动手能力。 4、跟单实训，培养学生的实际动手能力及综合运用能力 5、项目设计教学法，根据跟单实训内容，完整解决某一疑难问 题，理论与实践相结合，培养、提高学生的创新意识与综合 素质； 目标要求： 1、熟练掌握进出口贸易十三种主要贸易术语的含义及作用； 2、掌握进出口合同的商品名称、数量、包装、价格、交付、运 输、保险、结算方式、争议、不可抗力、仲裁的中英文表示 方法； 3、掌握进出口业务的基本流程； 4、具备外贸业务岗位顶岗能力。 有关记录： 共页第页

第一章进出口贸易实务概述 【教学内容】 1．国际贸易的基本概念； 2．进出口业务的操作程序； 3．进出口业务人员的必备素质； 4．商务函电写作的基本要求。 【重点难点】国际贸易的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。 第一节外贸人员素质要求 一、国际贸易的定义 国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这是各国之间分工协作的表现形式，由各国间、各地区的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。 对外贸易是批一个国家（地区）同另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。从国际范围来年，这种商品和劳务交换的活动就称为国际贸易或世界贸易。 国际贸易与对外贸易都是指越过国界所进行的商品交换活动。从这一点说，两者是一致的。但它们又有明显区别：对外贸易着眼于一个国家（地区）同其他国家（地区）同其他国家（地区）之间的商品交换；国际贸易着眼于国际范围，即世界上所有国家（地区）之间的商品交换。二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易的作用 国际贸易对于各国的经济发展具有重要作用。 １．国际贸易像江水一般使自然经济土崩瓦解。 ２．国际贸易可以使经济资源在世界范围内得到优化配置。 ３．国际贸易可以使国民经济协调发展。 ４．国际贸易可以推动人类社会生产力的发展。 ５．国际贸易可以使各国经济相得益彰。 ６．国际贸易可以使各国增加财政收入和普遍存在劳动就业。 ７．国际贸易是各国进行政治、外交斗争的重要工具。 三、国际贸易与国内贸易的区别 国际贸易与国内贸易具有很多的不同点，主要表现出在：

进出口贸易实务练习第二章

第二章 、单项选择题 1.对于价值较低、外包装重量较轻的初级产品，往往采用（A ）计算其重量。 A. 以毛作净 B. 净重 C. 法定重量 D. 公量 2、对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量通常在合同中怎么样规定? （B ） A.品质公差条款B 溢短装条款C 立即装运条款D 不可抗力条款 3.根据《联合国销售合同公约》规定，合同中货物重量没有注明采用毛重还是净重时候，应该采用（D ）计算。 A. 毛重 B. 以毛作净 C. 公量 D. 净重 4、在交货数量前加上“约”或“大约”字样，按《UCP50》的规定，这种约定可解释为交货数量不超过（ A ）的增减幅度。 A．10％B ．5％C ．2.5 ％D ．1.5 ％ 5、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方如果收取了卖方多交的货 物，若双方合同中没有约定计价标准，则多收部分货物的计价应按（ A ）。 A. 合同价 B. 装船日的市场价格 C. 到货日的市场价格 D. 买方可以免费收取多交部分 6、在国际贸易中, 对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品, 其计量办法通常为 （ C ）. A. 毛重 B. 净重 C. 公量 D. 理论重量 7、运输部门计算吨位时一般按（A ）。 A. 毛重 B. 净重 C. 习惯皮重 D. 平均皮重 8、出口一批大宗商品，国外来证规定：“数量为10 000 公吨，散装，总金额为100万美元，禁止分批装运”，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500规定，卖方交货的（D ） A、数量和金额均不得增减 B、数量和金额均可在10%的范围内增减 C、数量和金额均可在5%的范围内增减 D数量可以有5%的伸缩但总金额不得超过100万美元 9.我方向国外出口某商品50 公吨，合同规定数量可增减10%，机动幅度内溢短装采用合同价格。卖方交货时市场价格呈上涨趋势，通常我方最可能交货（A）。 A 45吨B、50吨C、55公吨D、40公吨 10、一卖方同意以每公吨300 美元的价格向买方出售1200 公吨一级大米，合同和信用证

进出口贸易实务作业本第二版第五章答案

第五章国际货款的收付 习题参考答案 一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来 1．Bill of Exchange 1．汇票 2．Endorsement 4．背书 3．Confirming Bank 2．保兑行 4．Applicant 7．开证申请人 5．Beneficiary 3．受益人 6．T/T 5．电汇 7．Partial Shipment 6．分批装运 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．√2．√3．√4．×5．√6．√7．√8．×9．√10．√ 三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用远期汇票。 2．在国际货物买卖中，托收方式使用的汇票通常是即期汇票。 3．汇票的抬头是指收款人。 4．按照汇款时间的不同，汇票分为预付货款和货到付款。 5．汇付的方式有电汇、信汇、票汇。 6．受益人必须做到单单一致；单证一致。 7．信用证是依据合同开立的，是银行对出口人有条件的付款承诺。 8．国际货款结算方式主要有汇付、托收和信用证三种。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．B 3．B 4．A 5．B 6．C 7．B 8．A9．A 10．C 11．B 12．B 13．C 14．B 15．B 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABC 2．AB 3．BCD 4．CD 5．BCD 6．ABCD 7．CD 8．BCD 9．ABC 10．ABCD 11．CD 12．CD 13．BCD 14．ACD 15．ABD 六、翻译并解释下列名词 1．Collection 托收是国际贸易结算中常用的方式之一，是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。 2．D/P Sight 即期付款交单是指出口人通过银行向进口人提示汇票和货运单据，进口人见票时付款，领取货运单据的一种托收方式。 3．Sight draft 即期汇票见票即付，无需承兑，持票人提示汇票的当天即为付款到期日。4．D/A 承兑交单指货运单据的交付以进口人的承兑为条件。 七、简答题 1．试述远期汇票付款时间的规定方法。 答：3种××DAYS AFTER SIGHT，表示见票后××天付款××DAYS AFTER DA TE，表示出票后××天付款××DAYS AFTER B/L DATE，表示提单日后××天付款 2．在出口业务中采用跟单托收方式，出口商有何风险？ 答：托收业务的主要特点是先发货，后收款，出口商能否收回货款，取决于进口商的资信。在托收方式下，出口商可能遇到下列风险：

进出口贸易实务教程-单词术语汇总

第一章商品的名称 品名name of commodity 质量管理体系quality management system, QMS 环境管理体系environmental management ，EMQ 国际标准化组织The International Organization for Standardization 中国质量认证中心China Quality Certification Center, CQC 中国强制认证China Compulsory Certification, CCC 凭样品买卖sale by sample 凭卖方/买方样品买卖sale by seller’s/buyer’s sample 代表性样品representative sample 原样original sample 标准原样representative sample 复样duplicate sample 留样keep sample 对等样品counter sample= 回样return sample 色彩样品colour sample 花样款式样品pattern sample 封样sealed sample 与样品完全一致的责任strictly same as sample 参考样品reference sample 免费样品free sample 推销样品selling sample 装运样品shipping sample, shipment sample 到货样品outturn sample 检验样品sample for test 凭文字说明买卖sale by description 凭规格买卖sale by specifications 凭等级买卖sale by grade 特级special grade 一级first grade 二级second grade 大号large 中号medium 小号small 凭标准买卖sale by standard 良好平均品质Fair A verage Quality, 或F.A.Q 上好可销品质Good Merchantable Quality, 或G.M.Q. 凭牌名或商标买卖sale by brand or trade mark 凭产地名称或凭地理标志买卖sale by name of origin, or sale by geographical indication 凭说明书和图样买卖sale by description and illustration 品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller 仅供参考For Reference Only

国际贸易实务第二章参考答案

国际贸易实务第二章课后习题答案 一、单项选择题 二、多项选择题 三、判断题 四、简答题 1、交易前的准备工作： （1）国际市场调研 （2）寻找客户 2、寻找客户的途径： （1）出国访问； （2）根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊（比如国际商报）上的广告和出版物中的“贸易机会”，利用上面留下的联系方式，直接以函电等方式进行接洽； （3）邀请国内外进出口同业公会、商会、银行或有关贸易促进结构代为介绍； （4）请本国驻外国使领馆的商务参赞、代办处或外国驻本国使领馆的商务参赞、代办处代为介绍； （5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的客户； （6）在国外刊登广告招揽生意； （7）参加各种机构（如贸易中心、外贸协会）举办的商展，包括我国的出口商品展销会（如每年春秋季举办的广交会、一年一度的华东商品交易会和华北出口商品交易会），以及在国外举办的展销会； （8）利用互联网上各种电子商务交易平台（B2B平台）的计算机数据库中提供的客户信息；（9）建立企业网站，对公司的发展历程、概况进行简单介绍； （10）直接走访进口国公司在我国设立的办事处； （11）到国外设立办事处，联络客户。 3、构成一项有效发盘的条件有： （1）向一个或一个以上特定的受盘人提出； （2）发盘的内容须十分确定；

（3）表明接受时承受约束的意旨； （4）必须送达受盘人。 4、构成一项有效接受的条件有： （1）接受必须由发盘中确定的收盘人作出； （2）接受的内容必须与发盘相符； （3）接受必须在发盘规定的期限内作出。 5、逾期接受一般无效，只能看做一项新的发盘。但公约规定，如果发盘人毫不延迟地用口头和书面通知受盘人，确认该接受有效，则该逾期接受仍有接受的效力。如果逾期接受是由于传递不正常造成的，对此，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人，发盘因逾期而失效，否则接受有效，合同于该接受到达时成立。 6、采用书面形式订立的合同，即可以作为合同成立的依据，也可以作为履行合同的依据，还有利于加强合同当事人的责任心，使其依约行事，即使履约中发生纠纷，也便于举证和分清责任，故书面合同成为合同的一种主要形式。 7、合同有效成立的条件是： （1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议； （2）当事人应该具有相应的行为能力； （3）合同必须有对价或约因； （4）合同的标的和内容必须合法； （5）必须符合法律规定的形式和审批手续。 8、国际货物买卖合同书面形式一般由三个部分组成，即合同的约首（首部）、正文（主体）和约尾（尾部）。 五、案例分析 1、根据《公约》规定，发盘有效期开始的时间是以发盘到达受盘人所在地开始计算。本案例中虽然没有约定发盘有效期的起始时间，也是以发盘到达受盘人所在地开始，受盘人在4月17日收到发盘，4月19日就表示接受，在发盘人规定的15日以内。故双方合同关系成立，该公司可以向H公司索赔。 2、由于采用电传方式发盘到对方需要10个小时，如果当天下午2点发现问题，可以采用更为迅捷的方式，比如打电话等撤回该发盘，但是撤回的通知必须要在发盘之前到达受盘人所在地或者同时到达，撤回有效；而第二天9点发现该问题，由于发盘已经生效，如果发盘人要想取消发盘的效力，只能采用撤销的方式，但是撤销的通知必须要在对方接受之前到达受盘人所在地，撤销有效。 3、根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立。 4、双方交易过程中确定要采用书面合同的形式，则合同的生效以签订书面合同为准。而本案例中我方明确表示交易达成需要签订确认书，但是后来对方将草拟的合同条款发给我公司，但是我方并没有确认，故双方合同关系不成立。 5、（1）1、双方交易已经达成。因为虽然我国在加入《联合国国际货物销售合同公约》时明确提出不承认口头协议，只认可书面协议或合同。但根据公约的解释书面协议包括：函电、电子邮件等。所以合同成立。 （2）就此案例我方应向对方据理力争，陈述利害关系，否则可向我国法院起诉对方。

进出口贸易实务第一章习题集

《进出口贸易实务》第一章习题集 姓名学号 一填空题 1 进出口贸易合同适用的法律主要有（）、（）、（）。 2 目前常用的国际贸易惯例包括（）、（）、（）、（）。 3 商品的品质是指商品的（）和（）的综合。 4 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）。 5 以实物表示商品品质的方法有（）和（）。 6 以文字说明表示商品的品质的方法有：（）、（）、 （）、（）、（）、（）。 7 以化学成分、含量、纯度、性能、长短、容量等表示商品质量是凭（）买卖。 8 FAQ的英文缩写是（），其中文全称是（），一般是指（）。 9 在我国出口的农副产品中，也有用FAQ来说明品质的，但在合同中除了标明大路货之外，还应订有（）。 10 商品的数量是指以一定的（）表示商品的（）、（）、（）、（）。 11 国际贸易中通常使用的度量衡制度有：（）、（）、（）、（）。 12 进出口商品重量的计算方法有（）、（）、（）、（）、（）。 13 国际贸易中，采用净重计重时，对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按（）、（）、（）、（）计算。 14 如果在合同中未明确规定重要的计算方法，按惯例应以（）计算；而羊毛、生丝等含水量不稳定的商品一般应按（）计算重量。 15 在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。 16 《跟单信用证统一惯例》规定：（1）在信用证支持方式下，合同当中的数量及金额的约或大约，应理解为卖方可以多交或少交（）。 （2）在信用证支付方式下，在（）的前提下，卖方可以多交或少交（），单包装单位按个体计数时，此伸缩不适用。 17 商品包装根据在流通过程中所起的作用可分为（）和（）两类。 18 用于表示某些商品在装卸、运输和保管等方面的要求及注意事项的图案和文字是（）标志。 19 运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）。 20 中性包装可以分为（）和（）。 21 包装条款的主要内容包括（）、（）、（）和（）。

进出口贸易实务第二章练习题

进出口贸易单元练习题 第二章 一、填空题。 1．《2000通则》中贸易术语共有种，可以分为 ____、、、四组。 2. FOB术语下，由租船订舱，风险划分的界限为。 3. FCA术语指，CIP术语指，CPT术语指。 4. 卖方责任最大的术语是，责任最小的术语是。 5. 我国进出口贸易的作价，一般都采用办法。 6. 出口创汇率，又称____________，是指加工后成品出口的与原料 外汇成本的比率。如原料是进口的，则按原料的价计算。 7. 在国际贸易业务中，把货价中包含佣金在内的叫，凡在合同价 格条款中明确标示佣金百分比的叫。 8. 有关贸易术语方面的国际惯例有___________________、 __________________ 和____________________。 9.《2000通则》中，由买方办理出口手续的术语是________，由卖方办理进口 手续的术语是_______。 10.《2000通则》中，仅适合于海运和内河运输的贸易术语有____________、 ________、__________、___________、____________、____________；适合于各种运输方式的贸易术语有________、____________、___________、______________、___________、_________________、_____________。11．《2000通则》中，在装运港交货的贸易术语有________、________、________、_______。 12．我国对外贸易中常用的三种贸易术语是________、______、________。13. FOB贸易术语的变形主要是为了明确_______费用的负担问题，而CIF和CFR 贸易术语的变形主要是为了明确________费用的负担问题。 14. 国际贸易术语中，FAS，DDP，DEQ三种术语的中文译名分别为____________、 ________________、_________________。 15.以D组术语达成的合同是“______合同”，它包括_________、_________、 __________、___________、和 _______________等贸易术语。 二、判断题。 （）1. CIP术语，卖方投保的险别牵涉到买方的利益，所以卖方应按照买方的要求投保。

国际贸易实务试卷及答案

2015学年第二学期期末考试 《国际贸易实务》试卷A 班级：学号：姓名：评分： 一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、常见的面积单位有（）。 A 、平方米 B 、公升 C 、立方米 D 、斤 2、如果物价下降，固定价格对（）有利。 A、卖方 B 、双方 C 、买方 D 、船方 3、在信用证付款的情况下，发票抬头应填（）。 A 、开证申请人 B 、受益人 C 、出口商 D 、保险商 4、下列关于销售代理人说法正确的是（）。 A、代理人取得商品所有权 B、代理人没有取得商品所有权 C、代理人可能取得商品所有权 D、代理人主要通过货物买卖价差来获利 5、下列哪种术语经常被我国进口商采用（）。 A、EXW B、DDP C、FOB D、DDU 6、本票有（）个当事人。 A、2 B、3 C、4 D、5 7、我国合同法规定：收取定金的一方不履行约定债务，应当（）倍返还定金。 A、1 B、2 C、3 D、4 8、“我方购大米1000吨，如降价5%”。这是（）。 A 、发盘 B 、还盘 C 、邀请发盘 D 、承诺 9、常见的集合运输包装有（）。 A 、集装箱 B 条 C 、箱 D 、捆 10 、对于接受生效，英美法采取（）原则。 A、到达生效 B 、自然生效 C 、投邮生效 D 、中途生效

二、多项选择题（每小题3分，共15分） 1、在FOB术语下，下列属于卖方义务的是（）。 A 、出口报关 B 、保险 C 、国内运费 D 、国外运费 2 、下列哪些贸易术语较常用（）。 A 、CIF B 、DDP C 、EXW D 、CFR 3、下列属于以说明表示品质的是（）。 A 、凭规格 B 凭样品 C 、凭标准 D 、看货买卖 4 、一切险不承保以下风险（）。 A 、战争 B 、罢工 C 、海啸 D 、台风 5、《公约》将违约分为（）违约。 A 、根本性 B 、违反担保 C 、违反要件D非根本性 三、名词解释（每小题5分，共25分） 1、汇票 2 、CFR Ex Ship’s Hold 3 、出口收汇核销 4 、卖期保值

进出口贸易实务作业本第二版第三章答案

进出口贸易实务作业本第二版第三章答案

第三章国际货物运输 习题参考答案 一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来） 1．FIO 1．船方不负责装卸 2．W/M 2．重量/尺码 3．LINER TERMS 3．班轮运输 4．Stale B/L 6．过期提单 5．Voyage Charter 5．程租船 6．Freight Ton 4．运费公吨 7．Straight B/L 7．记名提单 二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”） 1．×2．×3．×4．×5．√

6．√7．√8．√ 9．×10．√11．×12．√13．√14．√15．√16．√ 17．×18．√19．√20．× 三、填空题 1．经过背书才能转让的提单是指示提单。 2．国外银行开来的信用证中规定：“信用证有效期为7月5日，最迟装运期为6月20日”我方加紧备货出运，于6月15日取得大副收据，并换回正本已装船清洁提单，我方应不迟于7月5日向银行交单议付？ 3．海运提单的签发日期是指装船完毕的日期。 4．集装箱货物交接方式一般有四类，即FCL/FCL、FCL/LCL、LCL/LCL、LCL/FCL 。5．班轮运输的“四固定”是固定航线、固定停靠港口、固定船期和相对固定运费率。6．根据海洋运输方式不同，船舶营运方式可以分为定程租船和定期租船两种。7．班轮运费的计算标准，主要有以下几种，即按重量公吨（Weight Ton）计收、按尺码公吨

（Measurement Ton）计收、按价格计收、按重量公吨或尺码公吨计收、按重量公吨或尺码公吨或从价运费计收、按重量公吨或尺码公吨中收费较高的作为标准再另行加收一定百分比从价运费、按货物的件数（Per Unit /Per Head）计收。8．在租船合同中，船方装卸费用的负担通常有四种规定方法，即FI 、FO 、FIO 和GROSS TERMS 。 9．班轮运价表内通常把商品分为20 个等级，等级越高收费越高。 10．按《UCP 500》解释，若信用证条款中未规定是否“允许分批装运”、“允许转运”，则应视为允许。 四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1．A 2．A 3．C 4．B 5．B 6．C 7．A 8．B 9．B 10．C 五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案） 1．BC 2．BCD 3．ABCD 4．AB 5．BD 6．ABD

进出口贸易实务计算题汇总(2020年10月整理).pdf

进出口贸易计算题汇总 一、价格换算： 1、某商品每公吨8000美元，FOB天津。已知运往XX港，每公吨运费850美元，按投保 加一成，保费率为0.75%，计算该商品的CIF价？ 2、某货原报价每公吨1250美元CIF纽约，客户打算自己安排保险，要求改报CFR价，查 原报价保险包括附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%,按CIF加一成投保，试计算CFR纽约价。 3、一批出口货物做CFR价为250000美元，现客户要求改报CIF价加20%投保海运一切险， 我方同意照办，如保险费率为0.6%，我方应向客户报价多少? 4、出口某商品100公吨，报价每公吨1950美元FOB上海，客户要求改报CFR伦敦价，已 知该货为5级货，计费标准为W，每运费吨运费70美元。若要保持外汇净收入不变，应如何报价？ 若还需征收燃油附加费10%、货币附加费10%，又应如何计算？ 5、某公司出口货物一批，报价为每公吨2000美元CFR Los Angeles，现客户要求改报CIF 价，加一成投保一切险和战争险，一切险费率为1%，战争险费率为0.03%。试计算在不影响外汇净收入前提下的CIF报价。

6、我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB天津新港，后国外商人要求改 报CIF汉堡价，问我方应报多少（运费每箱50美元，保险费率为0.8%，加成投保。）? 7、我某进出口公司同美商磋商进口一种仪器，按每台1500美元，FOB旧金山报价，对方 坚持用CIF术语成交，经过反复磋商，最后以CFR术语达成协议。已知单位商品运价为300美元，保险费率为1%，投保加成10%，求CFR的实际价格。 二、出口商品盈亏率和换汇成本： 1、以FOB新港每公吨320美元出口一批货物共10公吨，每公吨进货成本为2000元人民币， 国内费用为20%，出口后获退税1600元，求换汇成本与盈亏率各是多少？（设1美元折8.29元人民币）。 2、我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的 15%，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱18美元CFR曼谷，每箱货应付海运运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。

国际贸易实务作业

销售确认书 SALES CONFIRMATION 合同号：日期： Contract No.： Date: 签约地点： Signed At: 卖方： Sellers: 地址：传真： Fax: Address: 买方： Buyers: 地址：传真： Fax: Address: 兹买卖双方同意成交下列商品订立条款如下： The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 1.货物名称及规格Name of Commodity and Specification 2.数量 Quantity 3.单价 Unit Price 4.金额 Amount 5.总值 Total Value 数量及总值均得有 %的增减，由卖方决定。 With % more or less both in amount and quantity allowed at the Seller's option. 6. 包装： Packing： 7.装运期限：收到可以转船及分批装运之信用证　天内装出。 Time of Shipment: Within days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment. 8. 装运口岸： Port of Loading: 9. 目的港：

Port of Destination: 10.付款条件：开给我方100%不可撤销即期付款及可转让可分割之信用证，并须注明可在上述装运日期后15天内在中国议付有效。 Terms of Payment: By 100% confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid Time of Shipment. 12. 装船标记： Shipping Mark: 13. 双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质的数量（重量）检验证书作为信用证项下议付所提出单据的一部分。买方有权对货物的品质和数量（重量）进行复验，复验费由买方负担。如发现品质或数量（重量）与合同不符，买方有权向卖方索赔。但须提供经卖方同意的公证机构出具之检验报告。 It is mutually agreed that the Inspection Certificate of Quality (Weight) issued by the China Import and Export Commodity Inspection Bureau at the port of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The buyers shall have the right to re-inspect the Quality and Quality (Weight) of the cargo. The re-inspection fee shall be borne by the Buyers. Should the Quality and/or Quantity (Weight) be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports issued by a recognized Surveyor approved by the Sellers. 14. 备注 REMARKS： (1) 买方须于年月日前开到本批交易的信用证（或通知售方进口许可证号码），否则，售方有权不经通知取消本确认书，或接受买方对本约未执行的全部或一部，或对因此遭受的损失提出索赔。 The buyers shall have the covering Letter of Credit reach the Sellers (or notify the Import. License Number) before ________ otherwise the Sellers reserve the right to rescind without further notice or to accept whole or any part of this Sales Confirmation not fulfilled by the Buyers, or to lodge a claim for losses this sustained of any. (2) 凡以CIF条件成交的业务，保额为发票的110%，投保险别以本售货确认书中所开列的为限，买方要求增加保额或保险范围，应于装船前经售方同意，因此而增加的保险费由买方负责。