德国家具市场现状

德国家具市场现状

德国是欧洲最大的家具销售市场，按最终用户价格计算，20xx年德家具销售总额为295.2亿欧元，人均家具消费360欧元，均居欧洲榜首。德也是欧洲最大的家具进口国，2003年进口额达68.6亿欧元，增长0.4%。近年来，我与德家具贸易高速增长,对德家具出口额从2000年的1.77亿欧元增至2003年的3.5亿欧元，年均增长32.58%，其中2003年增长47.8%，跃居继波兰、意大利和捷克之后的德第四大家具供货国。20xx年第一季度，我对德家具出口1.076亿欧元，同比增长35.9%。今后，我对德家具出口将面临欧盟新的环保技术标准及如何提高产品附加值、实现可持续增长等问题的挑战。

一、德家具市场发展概况

进入21世纪以来，受建筑业连年不景气、私人消费疲软、市场饱和等因素的影响，德家具工业开始走下坡路，家具市场发展呈以下特征：

(一)产业规模

据德国家具工业协会（VDM）统计，截至2003年底，德家具生产企业从2000年的1418家降至1293家，减少8.82%。同期，员工总数从16.14万减至13.73万，降幅达14.93%；年产值从226.9亿欧元降至198.1亿欧元，下降12.74%。但人均产值从14.06万欧元提高到14.43万欧元。

(二)市场容量

近年来德家具市场容量逐年下降。2001年，德家具市场容量为242.51亿欧元，2002年和2003年分别降至218.42亿欧元和217.49亿欧元，年均降幅为5.16%。按最终用户价格计算，2001至2003年，德家具市场销售总额从344.8亿欧元降至295.2亿欧元，年均降幅为7.19%。

(三)产品结构

德家具工业主要生产坐具、家居家具、厨房家具和办公家具等四大类家具产品。坐具约占德家具销售总额的35%，家居家具占近三分之一，厨房家具约占17%，办公和商店家具占12%，其余为床垫。德厨房家具享誉世界，产品出口率超过50%，在欧洲的市场占有率为33%，30%的整体厨房售价高于1万欧元。2003年，德厨房家具销售额为32亿欧元，下降近8%。

(四)经销渠道

德国家具销售体系具有高度集中和规模化发展的特点。据德国欧洲贸易研究所(EHI)统计，75%的家具是通过专业销售渠道出售的，邮购贸易占近7%。德十大家具贸易商的市场占有率达66%。宜家(Ikea，在德国共有33家分店)、Hoeffner/Walther集团、嘉士达-广利和Porta等大型连锁家具店的年销售额均超过10亿欧元。德家具销售体系的另一特点是家具采购合作社，代表家具零售商统一向家具生产企业订货。家具采购合作社控制着德家具市场59.5%的份额，其中五大家具采购合作社(Bergos、Union、VME、Atlas和Garant)控制了德家具市场44%的份额。在过去20年中，德家具商店的销售总面积扩大了两倍(约2400万平米)，最大的家具店的销售面积达7.4万平米。德家具销售渠道及其市场份额详见下表。

（五）消费群体和消费方式

德国家具的消费群体主要是新婚家庭、婚后稳定生活多年的家庭和刚退休的家庭。其消费方式也有明显的变化。据VDM统计，以前德国人一生中平均3次更新全套家具，现在平均每5年进一次家具店选购合适的家具，而不是将全套家具更新。各类家具的平均使用期为：床12年；儿童家具6年；厨房家具15年；床垫8年；软垫家具7年、客厅家具9年。

（六）市场趋势

每年一届的科隆国际家具展(IMM)是引领世界家具最新潮流的国际专业博览会，也是了解德国和国际家具市场需求和流行趋势的最佳窗口。2004年科隆国际家具展显示，德国家具市场的发展趋势为：

1.德家具制造商将在继承传统实木家具的古典风范的基础上，不断推出灵巧方便(方便组装、拆卸和挪动)、并能通过不同的搭配组合出不同功能和形状的家具。其设计风格强调实用性、安全感和舒适性；

2.带按摩功能并可电动升降的电视沙发椅、可电动升降的平板电视柜等智能家具将成为新的消费时尚；

3.流行的木材为山毛榉、樱桃木、桦木、橡木等；大叶藻、竹子等也将被更多地用来制作家具；

4.流行色调以温暖、明快、接近自然的原木颜色为主；

5.产品结构将向两极化发展，即廉价低档家具销售趋旺，高档家具的市场占有率也有明显的增长，而中档家具的市场份额日益缩小。据VDM估计，至2010年，低档家具的市场份额将从20世纪90年代的三分之一扩大至近50%，高档家具的市场占有率从35%升至38%，而中档家具的市场份额将从30%降至15%。

中国家具市场分析报告

家具行业物流管理问题研究 （一）我国家具行业现状及趋势分析 进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。 国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。而在销量上，我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。 据资料显示，目前中国家具企业数量和从业人员数量在世界上名列第一，中国已成为家具出口和消费大国。在中国家具业迅猛发展的同时，广大家具企业同时也面临着一个无法回避的问题：庞大的家具物流业务如何处理，是应该自己承担物流义务，还是将此物流业务外包出去，是广大家具企业必须做出的选择。实践证明，工业化程度越高，家具的“异地产销”特征越明显，家具物流的重要性越不容忽视。家具制造企业要想最大限度地获取经济效益，就必须在降低家具原材料损耗、提高劳动生产率的同时，重视“第三利润源”——家具物流。在我国，家具生产企业物流是一个明显的薄弱环节。众多的企业存在物流管理不畅，时间、空间浪费大，物料流混乱，重复搬运，流动路径不合理，产品供货周期长，废弃物回收不力等问题，这不仅直接阻碍企业生产效率提高，而且占用大量资金，成为企业发展的包袱。同时，企业本身物流管理混乱，物流水平低下，企业和社会第三方物流的结合就缺乏粘性。目前，家具企业运作模式主要是推动式生产，即根据销售订单安排生产，制定生产计划。家具生产周期较长，供应链环节比较多，从原、辅材料采购到备料、加工最快也要一个月，再加上产成品运输时间，需要将近两个月时间才能将产品交到顾客手中。所以，为了尽量缩短从生产到销售的时间，降低企业成本，物流系统正式化、标准化就显得极其重要。如果没有第三方物流商的适当配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物分离的方式，基于这些因素，物流对于家具行业的重要性可见一斑。对于家具行业来讲，物流活动绝不仅仅是单纯

2020家居建材行业现状及前景趋势

2020年家居建材行业现状及前景趋势 2020年

目录 1.家居建材行业现状 (4) 1.1家居建材行业定义及产业链分析 (4) 1.2家居建材市场规模分析 (5) 1.3家居建材市场运营情况分析 (5) 2.家居建材行业存在的问题 (9) 2.1门店流量下滑，导购都比顾客多 (9) 2.2顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策 (9) 2.3顾客进店后不留资 (9) 2.4产品品类不清晰，顾客想了解产品 (9) 2.5行业服务无序化 (10) 2.6投资成本高 (10) 2.7地域限制强 (10) 2.8基础工作薄弱 (10) 2.9产业结构调整进展缓慢 (10) 2.10供给不足，产业化程度较低 (11) 3.家居建材行业前景趋势 (12) 3.1行业洗牌加速，创新求变是企业发展新 (12) 3.2定制类家具成为主流，生产优势、服务价值将成为制胜关键 (12) 3.3家居建材行业的价格将会进一步提升 (12) 3.4生态化建设进一步开放 (13)

3.5新的价格战将不可避免 (13) 3.6呈现集群化分布 (14) 3.7行业发展需突破创新瓶颈 (15) 4.家居建材行业政策环境分析 (16) 4.1家居建材行业政策环境分析 (16) 4.2家居建材行业经济环境分析 (16) 4.3家居建材行业社会环境分析 (16) 4.4家居建材行业技术环境分析 (17) 5.家居建材行业竞争分析 (18) 5.1家居建材行业竞争分析 (18) 5.1.1对上游议价能力分析 (18) 5.1.2对下游议价能力分析 (18) 5.1.3潜在进入者分析 (19) 5.1.4替代品或替代服务分析 (19) 5.2中国家居建材行业品牌竞争格局分析 (20) 5.3中国家居建材行业竞争强度分析 (20) 6.家居建材产业投资分析 (21) 6.1中国家居建材技术投资趋势分析 (21) 6.2中国家居建材行业投资风险 (21) 6.3中国家居建材行业投资收益 (22)

户外家具市场现状及发展趋势

户外家具市场现状及发展趋势 作者：广州静怡轩装饰工程有限公司—张自胜 户外家具目前还是仅限于专业领域的词汇，户外家具取材广泛，实木、铁艺、铝合金、植物藤、PE仿藤、铜、塑木、特斯林布、不锈钢、砂岩、玻璃钢、石材等，款式多样、造型新颖、适用范围广，从园林、小区、景区、到市政工程、商业街、以及家庭等。 目前整个户外家具市场，是以出口为主，内销为辅，双向增长的趋势，但内销量远远低于出口。从内销区域来说，沿海多于内地，一线城市多于二三线城市，大开发商使用多于小开发商，使用和发展极其不均匀。主要生产地为长三角和珠三角，珠三角又集中在深圳、广州、佛山等地。 目前户外家具市场现状有一下几点： 1、分散生产，规模企业不多，有些规模企业基本上也是以出口为主，少量内销； 2、质量良莠不齐，户外家具行业以中小微企业为主，没有统一的行业质量标准，质量控制基本上是靠企业老板的要求和生产工人的经验及自觉性，所以出现了市场上产品质量良莠不齐； 3、设计创新力不足，仿制严重，约80%的企业都是来样、来图加工，企业自身没有研发团队，有些图片来源于网络搜索或者国外网站截图，由生产企业根据经验，比着图片模仿生产和加工； 4、劳动密集型，从业人员以40/50为主，行业后期发展堪忧，机械化程度不高，或者说很难机械化生产，批量生产难度大，手动作业占据整个生产过程的七八成以上。由于工作环境、劳动强度的原因，鲜见有年轻人从事这个行业，缺少新生代进入这个行业，十年二十年后这个行业何去何从？相当一部分工序是靠经验才能完成的，不是按个按钮就能完成的工作，没有几年的工作经验积累是无法按质量完成的； 5、利润逐年下降，进入微利时代。该行业导入门槛低，有几年的生产经验或者组织几个技术工人，找个厂房配置一些简易工具就可以开厂了，小企业运营车成本低，为了接单降低价格，致使行业竞争激烈，相互压价竞争。同时，厂房房租租金逐年增长、原材料整体趋势上升、人工居高不下，这个行业出现了一个

2021家具销售工作心得体会

2021家具销售工作心得体会 一、明确告诉顾客你产品或品牌最大的优势及主要特点; 实际上，只要你善于发现和思考，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请注意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品一定有你的相对优势。 举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告诉顾客：我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是绝对环保的产品，完全可以保障您家人的健康。 像这样来介绍产品就非常简单有力，并且几句话就把你的优势和特点告诉了顾客，只要注意表达的技巧，顾客很容易产生深刻的印象。 二、销售家具的过程中要善于利用顾客发问的机会; 顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回

答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。 顾客通常会问你这你是什么牌子?哪里产的?为什么这么贵啊?是什么材料做的?等等这些问题，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。 三、要察颜观色,把话说进顾客心里去。 顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好;顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠;顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。 家具销售心得 我在深圳做了两年多的家具销售呢 不过，我是专门做办公家具和酒店家具的，我的同事已经自己开了自己的公司，目前经营状况很不错呢

中国饰品行业分析报告

2006年度中国饰品行业分析报告 〖报告内容〗 近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而，中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的要紧障碍之一。本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和

进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。 因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。 一、中国饰品行业的差不多现状分析 1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

家具市场调查报告

家具市场调查报告 这个月来，我走访了哈尔滨各大家具市场。我认为作为一个优秀的设计师，就要深入市场调查，才能摸准当代家具市场的脉搏，社会动向以及新的流行元素。在了解市场动向之后我们才能够引领时代潮流，为人们设计出适合他们生活、工作、学习的家具。而这才是设计师的最后使命。 通过我的调查，总结出了几点看法。 第一家具的流行的趋势与风格。 从目标市场的高低定位来看，平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。 从流行风格来看则主要有以下几种： 一是动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义，一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 二是灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义，新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。 三是浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义，中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。 四是原木、原质、原味的新自然主义，躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中有降；铁艺家具有小幅上扬；布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎。 五是稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义，最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。色彩上，多使用鲜明的浅色或粉色。色彩较为繁富，但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭配。

我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势

我国建材市场的现状、特点、问题及发展趋势一、现状 招商制建材市场是社会主义市场经济的产物。随着我国社会主义市场经济的确定与发展，八十年代末、九十年代初，招商制建材市场兴起，并且在全国各地迅猛发展，有如雨后春笋。到九十年代中，已经成为建材流通的主渠道。到现在为止，全国各类建材市场大约有3000多个，其中具有规模（三万平米以上）的建材市场大约有1000多个，实现销售额大约2500多个亿。建材、装饰材料的三分之二的流通量是通过这类市场实现的。它为建材工业和国民经济的发展，满足人民生活不断提高的需要做出了巨大的不可磨灭的贡献。 招商制建材市场，当前正处在改造、提升、创新的发展阶段。 1996年我国第一家建材超市在天津开业，这是一种全新的业态。随之，东方家园、好美家在北京、上海落成。之后，国外流通资本进入中国，英国的百安居、德国的欧倍德、法国的乐华梅兰先后在上海、北京、天津等地开业。我国的建材超市来势凶猛。到现在为止，在全国已形成几大系统，上百家单体店，市场份额已占10%左右。 当前，我国的建材市场正处在一个大开放、大变革、大整合、大发展的历史时期。 二、特点 1、建材市场的发展由数量的扩张转向质量的提高。我国进入市场经济，原计划经济的流通体制和流通方式已经不能适应市场经济的需要，代之而兴起的是摊位式的招商制市场，98年前，我们多次举办研讨会，为之鸣锣开道、推动发展，使之星罗棋布于全国。当数量达到一定程度，提高市场的运行质量就成为更好地满足建材流通和人民生活需要的关键。提高市场运行质量的重点在于加强管理与管理创新。为推动这项工作，99年，我们主要抓了建材市场规范化管理试点、举办小型研讨会，总结经验。2000年初，在南京召开了“全国建材市场规范化管理”研讨会，制定了“全国建材市场规范化管理纲要”，开展了“创建全国规范化管理建材市场”活动。2000年10月在上海召开了“全国建材市场规范化管理”现场经验交流会，并为6家“规范化管理”建材市场授牌，从而在全国掀起了“创建全国规范化管理建材市场”活动的高潮。2002年，结合国家十项强制性建材环保标准的出台，我们在全国开展了“创建绿色建材市场”活动，进一步创新市场管理、提高运行质量。在加强建材市场规

家具行业动态调查与分析

俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就像候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考察。我想我的调查与分析，对中国家具业营销人员和创业者尽快熟悉行业情况，能起到抛砖引玉、拓展思维的作用。 文中所涉及的问题，均是目前家具业普遍关心并亟待解决的问题。 市场现状和流行风格 一、市场现状 中国家具业，从目标市场的高低定位来看：低层次、低价位的家具目前还是消费的主流，平民百姓、普通工薪族是其主要消费群。他们的消费要求是：简洁实用又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。此类市场群体庞大，目前还是杂牌的天下。它们长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发，利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。 在此之上的是定位于中高层次消费群的家具生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显，对家具的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求，如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等。 中国也有定位都市新贵或富豪的高层次家具，他们的消费者居于消费金字塔的顶端，一般都有别墅。如在世界最大家具批发市场——广东乐从“国际家私城”的二期四楼，以“罗浮宫”为代表的家具品牌，主要针对这一类消费群。 二、流行风格 从原创的流行风格来看，中国家具主要有以下几种流行风格： ●动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义 现代主义的家具，利用夸张的造型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系），营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。 此类家具代表如联邦的“加州阳光”系列，香港的“红苹果”、“优越OOD"等。 ●灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人。他们是在旧有明清家具的基础上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素，将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。 此类家具代表如“明清风韵”，联邦家具“新明式”、“紫韵”等，都继承了传统家具这一风格。

家具销售心得体会_家具导购销售心得体会

家具销售心得体会_家具导购销售心得体会传统的家具销售企业管理方式都是采用手工记账管理方式,包括下订单,销售记录,盘点记录等,然后存档。接下来就跟着的脚步一起去看一下关于家具销售心得体会吧。 家具销售心得体会篇1 第一次接触家具销售这个行业，通过这几天和亲戚朋友以及小区群众调查了解: 产品的质量、价格和顾客对其的了解是决定家具销售最主要因素。因此要搞好家具销售需具备 1：需要非常熟悉自己产品的风格、结构、材质价格、功能、特性、内涵、生产工艺、售后服务、品牌影响力等 2：认识顾客需要些什么。顾客购买家具是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品味。。。。能掌握顾客消费心态，是销售人员必须具备的技能。 3：建立自己的客户档案。要搞好家具销售必须建立起自己销售网，只有对客户了解了才能更好给他提供家居配套顾问。 4：销售心态。一定要精神饱满、快乐的心情、我是您的朋友，把最好的产品和最优质的服务提供给你。 现有对家具销售认识还很浅薄，只有日后不断的销售过程中探索完善 家具销售心得体会篇2 销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你

纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结 一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况; 2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。 二、自身销售修养方面：

家居装饰行业分析报告

家 居 装 饰 行 业 分 析 报 告2014年12月

目录 一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 二、家装设计师行业分析 1、设计费昂贵“返点”不来自客户 2、“返点”追波逐流 3、经验尚缺金钱为上 4、办“三无”公司能宰则宰 三、建材家居卖场经营分析 1、普陷亏损 2、卖场过剩 3、扩张背后 四、传统家装公司经营分析 1、马路“游击队”模式 2、装修公司模式 五、家装市场消费者分析 1、装修品牌意识增强 2、家装消费能力下降 3、设计、环保决定选择 4、把装修实用放在首位

一、家装行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 第一，产业集中度低，公司数量种类很多，但真正能起带头龙头的作用这类企业并不多。 第二，整个产业的经营业态通常也比较落后，大多数公司仍然是以家装游击队的水准，都是粗放式的管理，原始操作。 第三，家装公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才没有进入的门槛。第四，大多数企业属于急功近利，只顾眼前的利益，缺乏关注合理的优化的流程，缺乏关注客户的需求，缺乏战略远见和战略规划。 第五，大部分的家装公司管理落后，缺乏电子化、网络化的建设，更缺乏系统的管理软件的开发和运用。 第六，大部分公司没有好的研发机构和研发系统，即使有研发，也是小的研发。 第七，更为关键的是大部分家装公司没有找到可复制的先进的引领模式，由于没有可复制的战略引领模式为支撑，或者相应的物流模式的管理，最终都以失败告终，或者在过程中出现非常多的问题。 第八，目前家装企业打出的集成家装概念只是集成家装的一个皮毛，没有真正做到产业链的二次深化。 第九，大部分的家装公司缺乏战略资金的引入，也非常不善于购并和重组，致使企业没办法做大做强。 2、全国市场发展趋势分析 随着家装行业本身的不断的发展，升级更新和换代，房地产业的

家具市场调研报告

家具市场调研报告(精选多篇) 第一篇：家具市场调研报告 家居市场调研报告 早有耳闻宜家、月星以及红星美凯龙家居市场，为了进一步对家居设计有更全面的了解，本周在老师的带领下，我们一起去参观了这几个家具市场。我们首先来到了宜家家居市场，里面很大，商品也很齐全！ 一进入宜家家居城就可以看见家具城分为三层：一层是大件物品提货区和收银区。二层是日用品卖场。三层是小户型样板间展示和餐饮区。 宜家组织生产已设计好的产品时，会首先考虑一个合理的价格，然后选用优质原材料，并且在全球范围挑选技术熟练的供应商与宜家设计师合作，按照这个价格或低于这个价格组织生产。这种"价廉物美"的思想和方法包含在宜家商场的每件家具和产品设计之中。而且宜家总是大批量采购，因此享受到优惠的采购价格，从而降低销售价格。 在宜家购物，你可以通过自己动手来省钱——自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师、非常棒的厨房设计人员等，请他们帮助你设计新房，

或提出改造旧居的建议。宜家鼓励顾客在卖场"拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。"如果你(来源说明：)需要帮助，可以向店员说一声，但除非你要求店员帮助，否则宜家店员不会打扰你，以便让你静心浏览，轻松、自在地逛商场和作出购物决定。 如果你是内行，请相信我是最好的宜家很少有孤零零的商品展示。你会看到一张餐桌，几把竹椅，餐桌上摆放着高脚玻璃杯、咖啡壶、闪闪发亮的刀叉、精美的瓷盘，以及鲜花和果蔬。当然，在三楼展示餐桌和餐椅的地方，你也同样能看到以上餐具的装点。另外，床上用品区的被子、床单、枕头和抱枕总是在各式大床上展示它们的效果；而三楼展示卧床的地方，当然也少不了床上用品的铺陈。更别说那些厨房、书房、客厅、卧室、浴室和"家居办公室"的示范室了——它们往往集中了宜家家居所贩卖的大部分商品品种，摆放有序，像一个真"家"那样设施齐全，风情万种。 如果逛累了，还可以选择在餐厅里喝杯咖啡休息一下。如果拥有一张宜家的会员卡便免费喝咖啡了。 虽然宜家家居城有如此多的优点，但人无完人，家具城还是存在一些弊端和纰漏。比如我所看到以下的几点：

中国户外家具及庭院休闲用品出口基地概况

xx·xx户外家具及庭院休闲用品 出口基地概况 一、户外休闲用品产业的发展路径 （一）产业崛起背景 户外家具及庭院休闲用品产业在我国属于“朝阳”产业。随着经济全球化的快速发展，人们生活质量的提高，旅游休闲已经成为一种时尚，一种独特的社会文化，它已经和石油业，汽车工业并列为世界三大产业。因此，旅游休闲用品需求剧增，该产业的发展也就应运而生。特别是在2000年以后，欧美市场的需求量大幅增长。在市场经济规律作用下，随着国内产业结构调整的推动，户外休闲用品产业更是获得快速发展的有利空间。 户外家具及庭院休闲用品的生产工艺相对简单，技术含量不高，属于劳动密集型行业。由于欧美等发达国家劳动力成本的不断提高，企业为追求利润最大化，使得欧美地区的商家把生产基地纷纷向国外转移或进口商品。由于我国政局稳定，尤其是沿海数省有着传统产业的优势，因此便成了欧美商家户外休闲用品生产的首选之地。 （二）产业发展历程 我市户外休闲用品产业发源于1989年。当年，有识之士通过样本引用与技术创新，首次成功地将太阳伞通过1990年春季广州交易会推上国际市场，当年首次实现销售收入近100万元。此后，生产企业纷纷创建并迅猛发展。2000年该产业已由初始发育阶段进入规模发展阶段，该行业当年全市销售收入近3.5亿元。到了2007年仅户外家具的生产在我市就形成了一定规模。 该行业当时只包含了户外休闲桌椅、庭院休闲用品、园艺用品等三大类，规模上企业产值77.9亿元，对全市规模上工业增长的贡献率达到17.2%，占全市规模上企业产值的比重为19.1%。行业产品90%以上出口欧美等发达国家和地区，占全市出口总额的65%。 户外休闲用品行业属于劳动密集型的行业，生产旺季可以吸纳各类用工近8万人，社会效益相当明显。

家具销售年终工作总结

家具销售年终工作总结 篇一：销售年终工作总结范文 不知不觉中，20xx已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。201xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面； 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面： 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧； 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

家居饰品发展现状及市场前景分析

2015年版中国家居饰品行业深度调研及市 场前景分析报告 报告编号：1622805

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/915390948.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息 报告名称：2015年版中国家居饰品行业深度调研及市场前景分析报告 报告编号：1622805←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥7020 元可开具增值税专用发票 网上阅读：_NongLinMuYu/05/JiaJuShiPinDeXianZhuangHeFaZhanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。 《2015年版中国家居饰品行业深度调研及市场前景分析报告》通过家居饰品项目研究团队多年对家居饰品行业的监测调研，结合中国家居饰品行业发展现状及前景趋势，依托国家权威数据资源和一手的调研资料数据，对家居饰品行业现状及趋势进行全面、细致的调研分析，采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。 《2015年版中国家居饰品行业深度调研及市场前景分析报告》可以帮助投资者准确把握家居饰品行业的市场现状及发展趋势，为投资者进行投资作出家居饰品行业前景预判，挖掘家居饰品行业投资价值，同时提出家居饰品行业投资策略、营销策略等方面的建议。 正文目录 第一章中国家居饰品行业发展概述 第一节家居饰品行业发展情况 一、家居饰品定义 二、家居饰品行业发展历程

家具市场调研报告范本

Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 家具市场调研报告

编号：FS-DY-66641 家具市场调研报告 进入九月，随着家具市场的持续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相，由搜狐网家具频道主办、名家具展特别支持的“XX中国家具信心”大型问卷调查活动也在展会期间正式启动。 本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产网，问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份，“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面希望能够更好的了解

广大家具企业在XX年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。 问卷调查分析报告： 一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况： 改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在XX年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。 而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海

户外休闲家具项目建议书

户外休闲家具项目 建议书 规划设计/投资方案/产业运营

户外休闲家具项目建议书 近几年，户外休闲家具及用品市场向个性化、时尚化发展。个性化与时尚化的需求加快了产品的更新换代，提高了户外休闲家具及用品的更新速度，促进了行业需求的增长。户外休闲家具及用品在国内市场的起步较晚，但是随着人们生活水平的提高和居民居住环境的改善，国内户外休闲家具及用品的市场需求开始显现出巨大的增长潜力。人均可支配收入的增加为人们购买户外休闲家具及用品提供了经济基础。 该户外休闲家具项目计划总投资12968.23万元，其中：固定资产投资11130.24万元，占项目总投资的85.83%；流动资金1837.99万元，占项目总投资的14.17%。 达产年营业收入18263.00万元，总成本费用14331.66万元，税金及附加244.47万元，利润总额3931.34万元，利税总额4718.06万元，税后净利润2948.51万元，达产年纳税总额1769.56万元；达产年投资利润率30.32%，投资利税率36.38%，投资回报率22.74%，全部投资回收期5.90年，提供就业职位325个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密

性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有权保留追偿的权利。 ......

户外休闲家具项目建议书目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

家具销售心得体会

家具销售心得体会 家具销售心得体会 光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。 一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提 到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的 平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领 导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业 务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有 值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加 的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为 达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认 识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了 销售人员的销售能力。 为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的 提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面： 一、在家具专业知识方面： 1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产 品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前 景等。 3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了 解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的 合作。 6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的 忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据; 有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任 的有效方式。 二、自身销售修养方面： 1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质 培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不 同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定 会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给 了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈 判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中 我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导 的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神 充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么 我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

工作报告 家具市场调查报告(3篇)

家具市场调查报告(3篇) 家具是我们每家每户都有的，那么家具市场的调查报告要怎么写呢?下面是https://www.sodocs.net/doc/915390948.html,小编整理的家具市场调查报告(3篇)，供大家参考!家具市场调查报告1 爱玩红木的人越来越多，市场也越来越乱。有统计显示，红木家具市场合格率仅为40%，消费者对红木家具的投诉呈逐年上升之势。由于不同材质的红木价格相差十倍、二十倍，甚至上百倍，巨大的利润空间导致一些无德厂商，以次充好，以假乱真，从中牟取暴利。这既拷问着一些缺少商业道德和良知的红木家具厂商，也拷问着负有监管职责的相关监管部门。 红木家具是目前木质家具家庭中最高贵的一员。自明清以来，此类家具一向为王公贵族所有。直到今天，红木家具也是财富、地位的象征。由于名贵红木资源稀缺，红木家具的收藏价值日益凸现，不仅明清时代的红木家具价格一路上扬，就连现代红木家具也受到追捧。然而，伴随着红木家具的热销，红木市场也滋生出诸多问题，困扰着消费者。特别是以假乱真、以次充好的现象，花高价买回的不一定是真红木，这让消费者购买时常常心有余悸。一张清朝的黄花梨太师椅要价50万元，一件清乾隆时期雕有"福庆有余"的紫檀四件卖到500多万元如果说有什么东西越用越值钱，越旧卖得越贵，红木家具定当位居前列。 尽管红木有5属8类，事实上，不同木材的材质不尽相同，价格也有较大差异。其中，紫檀木和海南黄花梨的收藏价值最大，因为这

两种木料几近绝迹。一件家具动辄几十万、上百万元人民币。其次为黑酸枝、乌纹木(也称黑檀木)以及非洲紫檀木。这是目前市场所能见到的极品红木家具。成套卧房(五件)家具，参考价为15万～20万元人民币左右。第三等为红酸枝。卧房成套家具参考价为5万～8万元人民币。其他酸枝木则更次一等，如东南亚的黄酸枝、白酸枝，属中档红木家具。卧房成套家具市场参考价约为3.5万～5万元人民币。最后是东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的"红檀"木以及南美、非洲白酸枝等，价格也更低一些。 红木，价比黄金，大有"黄金有价红木无价"之说。红木怎么就那么好?红木家具凭什么就那么值钱?《新财经》记者采访雍檀阁古典家具有限公司董事长廖扬标。他告诉记者，木材本身的特性是决定其价值的一个重要因素。在众多木材中，红木木质坚硬，密度较大，无蛀虫、不怕酸、碱腐蚀，堪称"木中之王";红木富含油脂，油脂挥发会散发淡淡的香味;红木木纹优美，红木家具都不上漆，用久了之后泛油形成的包浆更显古色古香;部分红木具有药用价值，所以人们普遍认为红木家具有保健功能。 红木家具昂贵，还在于其成材时间。廖扬标表示，红木生长非常缓慢，行间有"千年紫檀，百年酸枝"之说。事实上，黑酸枝、红酸枝要好几百年才能成材，产于我国海南的黄花梨则要上千年。目前，海南黄花梨成材已难觅踪影。传统意义上的红木为东南亚热带雨林植物，主要产于印度、泰国、越南、老挝、柬埔寨、缅甸南部等，目前也已面临枯竭。印度、泰国已禁止红木出口。越南政府对原材出口实