采购会议发言稿

采购会议发言稿

【篇一：供应商大会采购发言稿】

篇一：供应商大会发言

与合

作伙伴供求发展

尊敬的各位领导、

各位来宾：

大家下午好！非常

荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的

到来表示衷心的感谢！本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位

来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，

离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会

的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系，为xxx公

司可持续发展做出贡献。

随着公司的持续发

展及精细化管理要求，自xxx年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科

学规范、公平透明的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数

由原xxxx家调整为现在的xxx家，其中新增合格供应商xxx家。通过对供应链的整合，实现

了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了长久、紧密的伙伴

关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为提供质量优良、供应能

力突出、价格合理的供应商创造了良好的发展环境。

xxx公司秉承“与

合作伙伴供求发展”的经营理念，注重自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好

的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到

中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我相信，与xxxx公司的战略

合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。

今天公司组织召开

本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生

产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱

团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才

能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些

问题，在这儿有必要跟大家提一提。

1、质量问题。质量

是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往

往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉许多重要的市场，关于质量问题，过会质量

安全部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在

质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪

一家，我们都会直接取消其供应商资格。我们希望，xxxx公司的供应商能够经得住产品质量

上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于未来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经

存在质量问题的供应商能严把质量关。

2、交货期问题。目

前，xxxx市场竞争十分激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区别不大，因

此是否能拿下订单，除了产品价格外，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往

成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司采购物资的采购周期要求大部分都

在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽最大的努力配合我公司的生产，严格按照合同交

货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格按照合同交货期交货，严重影响了我公司的

生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大处罚力度，对于延期交货的，

我们将按照合同违约处理办法进行核算处理，希望各位供应商朋友们能正确对待。

3、物资信息化管理

问题。

最近几年，集团公

司投入大量资金用于加强物资采购信息化管理，先后上线使用了xxxx系统、合同管理系统等

管理软件。根据集团公司信息化管理部署，xxxx年xxxx月集团公司启动了物资采购管理信

息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光采购网）进行全面提升，最终实

现与现有的xxxx系统平台集成，并计划在xxxx年年底到xxx年年初期间实现单轨运行，到

时候，所有的采购物资小到一块橡皮、大到一套xxx都必须实行网上采购交易。这就要求我

们的供应商朋友必须跟上集团公司物资采购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分

供应商物资信息化管理非常薄弱，有些供应商连一台像样的电脑都没有。因此，希望各位回

去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是xxxx集团内部所有单位的要

求，大家一定要重视。集团公司已将xxx系统客户培训资料挂在网上，有兴趣的朋友可与我

部门联系。

4、安全管理问题。

根据hse属地管理原则，凡进入我公司的

外来人员必须严格遵守我公司安全方面的管理规定，特别是进入生产车间须带安全帽

的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的安全管理带来了不好的影响，希望各位

代表回单位后对经常到我公司的人员给予提醒。

5、其它问题。

1）采购物资报价不

正规。有部分供应商应我公司采购人员要求报价时经常采用电话口头报价，导致供需双方在

最终合同签订时意见不一致引起不愉快的事情发生，在这里，要求各位供应商朋友在今后的

报价过程中特别是非常规物资的报价必须采用传真或电子邮件的方式进行报价。

2）不及时签订采购

合同。按照集团公司内控管理要求，公司对采购合同进行规范化管理，要求采购人员每两个

月对采购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司采购合同会签后，由于这

样那样的原因迟迟不将正式的采购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺利

展开。

3）进项发票开得不

及时。根据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，如果长时间

不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后一定要及

时开具发票。

以上问题我们希望

各合作伙伴在今后的工作中一定要避免。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题需要在

今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提宝贵意见和建议，我们会认真采纳，

与各位供应商良好合作，互利共赢。

各位嘉宾，xxxx公

司的昨天感谢你们的支持；xxxx公司的明天，更需要你们的厚爱。

我们坚信，随着xxx公司

的不断发展壮大，xxx公司与各位来宾的合作一定会结出更加丰硕

的果实，我们一定能够共

创更加美好的未来！谢谢大家！

篇二：供应商会议发言稿(副总经理)

供应

商会议发言稿

尊敬的xx总、各位

供应商朋友：

大家好！非常荣幸

能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表xxxxxxx全体同

仁对你们的到来表示热烈

的欢迎。

xx公司的发展离

不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你

们陪同着xx公司走过了这

么多年的风风雨雨，与我们一起见证了xx公司的成长。岁月匆匆，我们不仅拥有的是合作伙

伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。

10多年历尽沧桑，

xx公司持续发展的同时，我个人也一步步成长，在董事长xx总的

栽培下，现肩负起xxxxxx

副总一职，再次，我代表个人对xx公司及董事长xxx先生的辛勤

培养深表感谢。

xx公司从今年8月

份开始投产，到今天小灯已经批量供应，前组合灯、后组合灯已具

备批量生产能力，下个月

开始量产。公司10月份已通过xx公司达产审核，取得供应商代码

资格。在这么短时间取得

这样的成绩，我非常感谢xx公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞；我代表xx公司对xx

公司xx总及各位表示深切的感谢，谢谢你们??.

我们的任务还很艰

巨，道路依然很坎坷。xx公司也才刚刚起步，公司还存在方方面面

的问题，我坚信，只要我

们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙光将会照

耀在xx车灯每一个角落。

希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度过今后的风雨，我们是命运共同体，明日的胜利将属

于我们大家的。

接下来，我将公司

的基础建设情况及2014年度发展规划给大家做下汇报：

一、公司基础建设

方面

1、厂房建设方面：

公司厂房建设面积

2.4万平方米，拥有现代化生产车间，包括注塑车间、无尘uv光固

化车间、无尘镀铝车间、

bmc车间、小灯车间、前组合灯车间及后组合灯车间。公司一期建

造共7个车间。

公司建有可集中式

供料的原材料仓库、化学品仓库、半成品无尘周转仓库、外协件仓

库及成品仓库，仓库根据

产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。

公司建有5层6000

平方米的研发大楼，设有行业先进的配光设备及配光室、专家办公

室6间，每层设有接待室、

会议室等，研发设施齐备、配备精良、环境优雅。

公司建造可容纳

500人的员工宿舍及食堂，宿舍配置齐全，有效保障了员工的日常

生活，为了丰富员工业余

时间，增长员工知识，计划今年底建设乒乓球室、羽毛球室、图书

室及员工活动演艺厅等设

施。

2、设备投入方面：

公司投入1000多万建设有车灯行业国内民营企业一流的注塑车间，目前拥有120吨—1450

吨的不同型号进口注塑机12台，三色机1台，双色机2台，bmc1台。

重点岗位及检测岗

位均投入智能化设备，减少了人工作业造成的误差，提高了产能及

质量。目前设备投入可保

证年产能50万套。

二、2014年度发展

规划

1、质量管理方面：

1）、试验中心建设：

公司投入400多万，

依据汽车灯具行业、国家标准建立了车灯界一流的试验中心，拥有

寿命测试仪、可编程高低

温试验箱、淋雨试验箱、沙尘试验箱、三综合试验台、震动试验台、盐雾试验机、配光测试

系统、点亮仪、绝缘电阻、耐电压仪、氙灯耐候试验箱、三综合高

低温交变湿热试验箱、插

拔力试验机、按键寿命试验机、膜厚测试器、uv能量测试仪等设备。能满足汽车灯具标准全

套性能试验，公司计划2014年申请实验室权威认证。

2）、制程质量管理

方面：

已通过了国际质量

认证机构aqa的认证。公司全面推行ts16949质量管理体系,识别过程，并制定了程序文件及

过程kpi指标，对各过程的实施有效性进行量化监控；有效保证对

质量有影响的各个过程受

控，减少随意性做事，提高了企业的管理水平。

质量部设有管理科、

检验科、sqe、体系办、改善科等科室；人员配置高，有效的保证

了各个过程对产品质量的监

控。还与台湾健峰、北京质上、聚成等多家知名企业咨询管理机构

鉴定了质量提高保证计划，

聘请有日本、韩国质量管理专家定期对我司质量管理进行辅导。

产品在前期开发过

程中，质量部就有前期质量工程师参与，有效保证了研发各阶段的质量监控。产品制造过程，

各车间均有检验人员，采用了首检、巡检、末检、抽检、生产设备能力cmk指数、制程能力

cpk指数监控及测量工具msa分析等等手段保证制程产品质量及对制程质量有影响的因素监

控。并定期组织对员工进行质量培训，提高员工质量意识，强化员工的操作技能。

3）外协质量管理：

对于外协、外购件

质量管理， 1、质量部门配置专职sqe协助各供应商制定质量改善计划，2014年度外协件质

量目标：产品的安全、法规性能故障水平为0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般

件的故障水平≤500ppm；2、进料质量异常，质量部会同供应商进行原因分析及改善措施，并

对改善措施有效性跟踪验证；3、每月进行质量数据统计分析，对未达标的供应商进行质量审

核，并跟踪验证；4、对于新产品开发，要求送样，小批量试产等确认活动，并要求提交ppap

给我司审核；5、定期的组织供应商审核及交流活动，促使共同提交质量。6、每年底进行供

应商评价，对质量优秀的供应商进行奖励，对未达标的供应商签订质量改善协议，督促其提

高质量。

4）质量目标管理；

与新宇、小糸进行

对标，目前新宇市场为2000ppm,小糸为500ppm，为满足主机厂0公里、市场ppm值要求，公

司设定前组合灯市场1000ppm，后组合灯500ppm，并将质量目标分解到各部门、各过程，并

对质量目标的实现程度监控，对目标差异性进行分析、改善。

在质量管理方面，

公司倡导全员参与、全过程管理，后期计划推行qcc品管圈、质量月等活动，激励全员参与

质量管理。

2、研发团队的建设：

公司计划2014年

初成立研发中心，设有项目部、设计部、模具部、技术部共40多人的研发团队；并聘请汽车

灯具行业专家6名，从灯具配光、结构、模具、技术工艺等方面全面突破；

产品开发过程严格

执行apqp程序，从开发的项目立项、产品设计、过程设计、产品和过程确认、反馈评定及纠

正措施5个阶段全面保证开发质量，满足客户要求。

3、生产技术工艺管

理：

技术工艺是研发与

制造过程的桥梁，公司采用行业先进工艺，配置有注塑、光固化镀铝、小灯、前组合灯、后

组合灯工艺工程师5名，及工装设计、制作人员等，从工艺流程、pfmea、cp、sop过程层层

控制。产品是过程的结果，强大的工艺技术团队实现了生产过程的标准化。使制程稳定、使

产品质量得到保证。

4、生产物流管理：

公司拥有一流的生

产设施、设备及生产环境，依客户需求为导向制定生产总计划，并将总计划分解至各个过程，

依绩效考核为手段激励各个班组准时完成。对于各个车间负责人均有在质量、安全、效率等

方面的考核指标。

物流方面，公司配置有强大的物流配送中心，每条生产线配置一名物料专员跟线配送及处理

物料异常情况。

5、工装、设备管理：

设备部门建立有工

装、设备台账，并制定维护、保养制度，定期对设备进行维护保养;公司设定oee指标从可用

率、表现性及质量指数三个关键因素对设备管控进行激励。

6、采购管理：

公司计划加强供应

商深度合作，共同提高产品质量，建立一个有效的、良好的沟通机制，具体的采购计划由采

购经理为大家介绍

7、人力资源管理：

企业的竞争终究是

人才的竞争，公司与专业的猎头公司合作及国内大中专院校签订人

才需求计划，确保人才的

输出保障。依据企业经营计划制定了2014年度人力资源规划、培

训计划、绩效考核方案、企

业文化建设方案。从人才的选、用、育、留等方面打造一个具有竞

争力的核心团队。

【篇二：2009年年终总结大会采购部领导讲话】

各位领导、同仁、家属位大家上午好:

在这辞旧迎新之际，我们在这里召开“2009年工作总结表彰大会”。

主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我们采购部门去认真总结和回故的

地方。

一直以来，采购成本控制是采购管理中最为核心的问题。如何降低

采购成本，提高生产经济效益，为企业增加更大的利润，自然成为

我们采购部所关注的焦点。采购成本并不是单纯地和“价格”划等号，控制采购成本也并不是一味地靠“压价”来完成，而是必须站在一个

战略的高度，通过各项相关工作的统筹配合才能达到目标，取得好

的效果。我个人总结人有经下几点:

一、市场信息的充分搜集和分析

当今的社会是信息化社会，面对纷纭复杂的市场，只有最大程度地

占有各种相关信息资料，去粗取精，分析总结，将市场风云了然于胸，才能运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。作为采购部负责人，

应该把原材料采购市场信息的搜集作为每天的一项重要的必修课，

它有助于采购策略的制定、有助于谈判的成功，有助于准确选择供

应商。

通过大量搜集各供应商资料，可以了解他们的基本信息、报价、竞

争实力，以及信誉度。通过比较分析，可以掌握住市场的发展规律，价格的变动定律有效地控制采购时机。

二、整体成本的控制

成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企业收益越高。但是企

业成本、项目成本，以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的

总和。当单项成本达到最低，单项成本科目的总和却未必也是最低。比如采购一件设备，10万元一件的需要一年检修一次，8万元一件

的可能需要半年检修一次，而每次检修需7000元，设备的使用年限

为10年，那么3年下来，购买8万元/件的设备的整体成本就大于购买10万元/件的设备的整体成本了。所以，在进行采购时必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本环节和

其他相关的长期潜在成本进行评估。

三、供应商的选定

采购工作说到底还是与人合作。一个有信誉的合适的供应商毫无疑

问是采购方最

好的资源，若与这样的供应商进行长期的良好合作将会为公司节约

一大笔成本。

四、采购谈判及议价

采购谈判的成功与否，不仅对公司在采购环节树立竞争性的优势意

义重大，而且直接影响着我们企业经营的正常进行和成本的有效控制。知己知彼，百战不殆，一个合格的采购人员一定要了解到供应

商的材料成本，才能有力的进行价格谈判。成功的采购谈判，是平

衡和创造两者有效的结合，既维护了自身的需要与利益，又能通过

与供应商合作创造更大的整体价值和利润，彼此达成战略合作伙伴

关系，实现双赢。

同志们，在新的一年里，我们采购部要进一步加强学习先进的采购

管理方式及先进的管理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，

更加合理高效的方法，把企业采购部门的工作推上一个新台阶。更

好的完成目标，这需要我们大家共同去努力、需要我们付出辛勤的

劳动、需要我们用我们自己的智慧去共同创造。

2010年春节即将来临，在此向大家拜个年，祝大家新年愉快、身体

健康、合家欢乐、虎年大发。

尊敬的各位来宾、领导、朋友们：

你们好！

今天，我们在这里隆重举行2008年供应商大会，在此，我代表本

公司党委、行政及全体本公司员工对各兄弟单位、各位来宾表示热

烈的欢迎，衷心感谢你们对我这一年工作的支持和信任！此外，我

还要特别感谢武汉蓝点物流论坛（武汉华美达酒店）对本次供应商

大会成功举办的大力支持与赞助！

如果说，过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友顶住市场压力，重信守诺克服各种困难向笨公司

源源不断供应优质的货源为本公司发展取得阶段性成果的日子。本

公司不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位

朋友黑心争取的成就！值此本公司供应商大会隆重召开之际，我本

人及本公司集团上下亿万员工，向共同谱写了本公司辉煌篇章的各

位供应商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在本公司的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为本公司的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们！！

把优质的货源蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国

际优质的货源形势持续恶化，等盛宴并未如期的到来，所以，方便

了优质的货源流通管理，缩短了供货周期。在座的供应商朋友们，

谢谢了！

各位来宾、朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商

大会来表达

我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们！，回

顾了过去一年与各优质的货源供应商朋友友好协作所取得的成就后，今天的议程主要还有三个：表彰过去一年的重合同守信用单位；与

各兄弟单位签定新一年的《优质的货源供需协议》；晚上安排在本

公司宾馆进行的“本公司狂欢之夜”。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来！

各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会

圆满成功！共同祝愿我们未来更加辉煌！

【篇三：采购活动发言稿】

采购部演讲稿各位公司领导及同仁：

大家好，我叫***，现负责采购部，很高兴能和大家融入到这个神驰

的大家庭。下面我简短的讲一下采购与各部门之间的工作流程，各

部门在有申购需求时，需按照规

定填写申请单，然后由部门领导审核后交由采购部计划员张丹，制

作出采购计划，以进行下

一步的采购动作。我在这里强调一下，申请单应填写规范，要求及

参数等相关信息必须填写

清楚，以便于我们准确及时的保障生产。另外，“采购最适合公司

使用的产品”，是采购部的一个重要原则。采购部的原材料或工

具等在相关部门的使用过程中，若发现质量问题，请及时通知采购、质量、仓储等相关部门，

以便相关部门做出判定，制定最好的解决方案。同时也希望各部门

对采购部能够多提意见及

信息，扩展采购渠道，购进最适合公司用的产品。以上这些采购部

工作，都需要各部门紧密配合及鼎力支持，我在这里先谢谢大家了！最后，祝愿**公司事业能够蒸蒸日上，我们能够和公司一起发展进步！谢谢！

采购部***

2011年10月13日篇二：采购员发言稿采购员发言稿

今天，我站在这里做竞选演讲，首先，感谢公司领导为我们创造了

这次公平竞争的机会，

我将倍加珍惜。我根据自己的实际情况，决定竞选商品市场开发方

面和市场采购方面。下面，

我把我的基本情况、工作情况和体会向各位做一个汇报，希望得到

指教。我今年26岁，高中学历，于xx年进入集团xx厂工作，现

在化产车间冷凝岗位工作3

年。xx年参与化产车间冷鼓工段的流程优化工作，提出自己的意见

并被采纳，xx年协助厂领

导就降低初冷器阻力提出自己的意见，并被采纳。3年的工作更多

的是让我清晰的认识到团

队合作精神和集团企业文化!98年我同时兼任遂宁支公司经理，99

年我调任分公司盐政科长，xx年任经理助理，xx

年任副经理并兼任机关支部书记至今。在绵阳分公司的这9年时间里，在省公司的领导下和

分公司党政的支持下，我坚持市场检查与路检相结合，经济处罚与

法律手段相结合，堵源与

关厂相结合，在省局和刘的领导下，本人先后亲自参与了大英县轻

化制盐厂、遂宁河东盐厂、

保升盐厂、磨溪盐厂等工作;在市场混乱的那些年，盐政科每年查私

盐200多吨，全分公司每

年查私盐xx 多吨，罚款100多万元;这些年绵阳盐业分公司公司先

后用法律手段判刑8人，

高。公司年年被省局评为盐政工作先进单位，本人也年年被评为盐

政工作先进个人。今天能以一个竟聘者的身份向大家介绍我的个人

情况，阐述我对南充盐业分公司的、经

营、改革发展等方面的设想，是经过了复杂的思想斗争的，因为我

一直认为，无论是在综合

素质、业务能力、及社会的各个关系方面，今天来参加竟聘的各位

同事和未参加的一些同事

都完全有能力和实力领导好好南充盐业分公司。如果组织决定把南

充盐业分公司的重担交给

我们年轻人的话，我认为自己作为党培养多年的年轻干部，有责任、有能力、也有信心接好

崔经理传递的接力棒，充分发挥自己任中层干部13年来所积累的和能力，特别是4年来在分

公司分管盐政、安全所积累的实际，充分发挥自己干一行爱一行钻

一行建树一行的敬业精神，充分把握公司为实现食盐流通现代化的

大好机遇，通过创新、开发

业务、拓展市尝铸就盐业服务、信誉品牌等多种途径，构筑一个全

新的发展平台，将南充盐

业公司打造成为一个和-谐美好企业，以赢得最大的经济效益和社会

效益，回报职工，回报社

会，回报组织。所以，我今天要来竞聘南充进业分公司经理职位。

参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，实现自己的价值，

在市场竞争中不断完善自己。我的竞选演讲分为两个部分。第一、

商品市场开发方面我竞选商品市场开发这方面的岗位，是因为市场

是企业的生存命脉，好的产品如果没有

好的市场人员、好的客户服务人员等于闭门所关，自我欣赏，丝毫

不能体现其商品价值。而

在市场运作的过程中，市场开发是龙头，客户服务则是关键。所以，我认为要想在营销这方

面有所成就，就要从商品市场开发方面开始做起! 第二、商品市场采购方面随着市场竞争的加剧和企业成本意识的增强，企业的采购工

作越来越被经营管理者说重

视，已经把采购工作做为降低成本的中心环节，并将采购作业放在

整个产业链、供应链中去

考虑。因而采购员的工作并不仅仅是从事简单的购买活动，而是更

多的在从事成本控制、信

息收集以及参与到产品的开发与企业的经济效益上来。所以作为合

格的采购员，必须是信息

员，一名谈判者、一个生意人和一位后勤供应专家;必须有较高的分

析能力、预测能力、表达

能力;必须积累一定的工作经验，必须掌握相关的知识和业务能力，

我的演讲完了。谢谢各位篇三：2009年年终总结大会采购部领导讲

话各位领导、同仁、家属位大家上午好: 在这辞旧迎新之际，我们在这里召开“2009年工作总结表彰大会”。主要目的就是总结

和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们

在座的各位包括我们采购

部门去认真总结和回故的地方。一直以来，采购成本控制是采购管

理中最为核心的问题。如何降低采购成本，提高生产

经济效益，为企业增加更大的利润，自然成为我们采购部所关注的

焦点。采购成本并不是单

纯地和“价格”划等号，控制采购成本也并不是一味地靠“压价”来完成，而是必须站在一

个战略的高度，通过各项相关工作的统筹配合才能达到目标，取得

好的效果。我个人总结人

有经下几点:

一、市场信息的充分搜集和分析当今的社会是信息化社会，面对

纷纭复杂的市场，只有最大程度地占有各种相关信息资

料，去粗取精，分析总结，将市场风云了然于胸，才能运筹于帷幄

之中，决胜于千里之外。

作为采购部负责人，应该把原材料采购市场信息的搜集作为每天的

一项重要的必修课，它有

助于采购策略的制定、有助于谈判的成功，有助于准确选择供应商。通过大量搜集各供应商资料，可以了解他们的基本信息、报价、竞

争实力，以及信誉度。

通过比较分析，可以掌握住市场的发展规律，价格的变动定律有效

地控制采购时机。

二、整体成本的控制成本作为单项科目存在时，它的额度越低，企

业收益越高。但是企业成本、项目成本，

以至专项成本，往往都是多个单项成本科目的总和。当单项成本达

到最低，单项成本科目的

总和却未必也是最低。比如采购一件设备，10万元一件的需要一年

检修一次，8万元一件的

可能需要半年检修一次，而每次检修需7000元，设备的使用年限

为10年，那么3年下来，

购买8万元/件的设备的整体成本就大于购买10万元/件的设备的整

体成本了。所以，在进行

采购时必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及

的关键成本环节和其他相

关的长期潜在成本进行评估。

三、供应商的选定

采购工作说到底还是与人合作。一个有信誉的合适的供应商毫无疑

问是采购方最好的资源，若与这样的供应商进行长期的良好合作将

会为公司节约一大笔成本。

四、采购谈判及议价

采购谈判的成功与否，不仅对公司在采购环节树立竞争性的优势意

义重大，而且直接影

响着我们企业经营的正常进行和成本的有效控制。知己知彼，百战

不殆，一个合格的采购人

员一定要了解到供应商的材料成本，才能有力的进行价格谈判。成

功的采购谈判，是平衡和

创造两者有效的结合，既维护了自身的需要与利益，又能通过与供

应商合作创造更大的整体

价值和利润，彼此达成战略合作伙伴关系，实现双赢。同志们，在新的一年里，我们采购部要进一步加强学习先进的采购管理方式及

先进的管

理理念，在工作中能以更加扎实有效的措施，更加合理高效的方法，把企业采购部门的工作

推上一个新台阶。更好的完成目标，这需要我们大家共同去努力、

需要我们付出辛勤的劳动、

需要我们用我们自己的智慧去共同创造。 2010年春节即将来临，在此向大家拜个年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐、虎

年大发。尊敬的各位来宾、领导、朋友们：你们好！今天，我们在这里隆重举行2008年供应商大会，在此，我代表本公司党委、行政及全体

本公司员工对各兄弟单位、各位来宾表示热烈的欢迎，衷心感谢你们对我这一年工作的支持

和信任！此外，我还要特别感谢武汉蓝点物流论坛（武汉华美达酒店）对本次供应商大会成

功举办的大力支持与赞助！如果说，过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年，那么今天，就是各供应商朋友

顶住市场压力，重信守诺克服各种困难向笨公司源源不断供应优质的货源为本公司发展取得

阶段性成果的日子。本公司不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位朋

友黑心争取的成就！值此本公司供应商大会隆重召开之际，我本人及本公司集团上下亿万员

工，向共同谱写了本公司辉煌篇章的各位供应商朋友，表示衷心的感谢！感谢你们在本公司

的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为本公司的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你

们！！

把优质的货源蛋糕做大、做强，是我们一直以来的强烈愿望，但国际优质的货源形势持

续恶化，等盛宴并未如期的到来，所以，方便了优质的货源流通管理，缩短了供货周期。在

座的供应商朋友们，谢谢了！各位来宾、朋友们，我们衷心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们！，回顾了过去一年与各优质

的货源供应商朋友友好协作所取得的成就后，今天的议程主要还有三个：表彰过去一年的重

合同守信用单位；与各兄弟单位签定新一年的《优质的货源供需协议》；晚上安排在本公司宾

馆进行的“本公司狂欢之夜”。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，加深我

们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合

在一起，携手同行，共赢

未来！各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次供应商大会圆满成功！共同祝愿

我们未来更加辉煌！篇四：供应商大会采购负责人发言稿尊敬的各

位领导、各位来宾、朋友们：下午好！

首先，感谢大家百忙中出席xxx公司的协力商大会。在此，对各位

协力商朋友的到来表

示最热烈的欢迎！对各位长期以来的支持和帮助，表示最诚挚的感谢！（大家鼓掌） 2015年，是xxx公司品牌继续推进的一年，也是xxx公司新产品推广的一年。这一年中，

公司各项工作取得了可喜成绩，品牌影响力迅速提升，成为业界的

领导者。获得如此可喜成

绩，离不开各位协力商朋友的真诚合作和大力支持，在此我表示再

次的感谢！谢谢你们！！（大

家鼓掌）

下面由我为大家做2015年采购报告及2016年采购预算。篇五：贯

彻采购会议精神讲话

全省政府采购工作会议主要精神及我县贯彻意见 2012年12月6日

在兰州市西北宾馆召开了全省政府采购工作会议暨培训班，省直各

单

位分管政府采购的工作人员及相关处室负责人、各地市州和县区政

府采购办主任参加了会议。

上午的会议由省财政厅采购办主任李有定主持，兰州市、酒泉市、

张掖市、省地矿局、西北

师范大学、宁县在大会上交流了工作经验，省纪委纠风室主任杨锦、省审计厅副厅长张冰、

省财政厅副厅长、纪检组长李秀娟出席会议并作了重要讲话。下午

的业务培训由省财政厅采

购办副主任陈军主持，省政府法制办主任曾施霖、省财政厅采购办

副主任陈军分别作了题为

《政府采购法实施十周年成效和执行贯彻落实的几点想法》、《如

何加强政府采购监管工作》

的讲座，省财政厅采购办主任李有定作了会议总结讲话。

一、会议的主要精神

（一）十年政府采购改革发展成效显著一是规模和范围持续扩大。

十年来，采购规模从1998年几千万增加到2011年的71.05

亿元，累计采购资金378亿元，累计节约资金38.86亿元，资金节

约率达10%以上。采购范

围从传统的货物类采购向工程类、服务类采购扩展，货物类采购从

通用类货物向专用类延伸，

服务类采购从传统的专业服务快速扩展到了公共服务、服务外包等

新型服务领域。同时，适

应财政支出结构调整，逐步将农机具购置、中小学免费教材、安居

工程、教育设备、农机

补贴、农用地膜、农村沼气、农家书屋、农村义务教育营养改善计

划等公益性强、关系民生

的支出项目纳入政府采购范围。二是制度体系日益完善。十年来，

我省依据《政府采购法》等法律法规和制度，先后制

定出台了20多项政府采购规范性办法以及计划审批、专家抽取、采购方式变更等和7个运行

规范。同时，结合全省实际，每两年一次研究编制甘肃省政府集中

采购目录、限额标准和公

开招标限额标准，14个市及部分县区也制定编制了政府集中采购目录，逐步规范了政府集中

采购、部门集中采购和分散采购的范围。三是组织机构逐步健全。

经过十年的发展，全省14个市州86个县区都在财政部门内建

立了政府采购监管机构。有12个市州成立了集中采购机构，从事监管和采集业务专职人员超

过了300人。酒泉市还在全省率先探索建立了公共资源交易平台。

代理机构规范提高服务水

平，全省甲级政府采购代理机构达6家，乙级政府采购代理机构达

到了21家，政府采购代理、

从业人员扩大到了400多人。全省建立了2000多人的省级专家库，专家涵盖货物、工程、服

务和商务4个大类，100多个专业门类。四是监管水平不断提高。

全省各级财政、监察、审计部门通力合作，密切配合，认真履

行各自的监管职责，强化监管职能，组织开展了政府采购领域治理

商业贿赂专项工作、政府采购执行情况专项检查及公

务用车问题专项治理等活动，取得了明显的成效。五是信息体系日趋完善。2001年省上研究开通了“甘肃政府采购网”作为全省指定的政

府采购信息权威媒体，2004年和2009年对网站进行了两次升级改造，建立了以合同为主录

入采购信息和由主管部门审核汇总上报采购信息的填报制度。六是政策功能目的较凸显。《政府采购法》颁布实施以来，省上先后制定了节能、环保、

自立创新、首购、进口等政府采购办法。在具体采购中，明确提出了体现政策功能发挥的相

关要求，并通过制定评审办法向符合国家产业政策和国家要求的产业、产品倾斜，实行严格

的进口产品专家论证和审核制度，对未经专家论证提出采购进口产品的，一律不予办理，保

障了政府采购政策功能的有效发挥。

（二）当前政府采购工作面临的形势及存在的问题从国际来看，金融危机余波未平，欧

债危机前景不明，多哈回合谈判陷入僵局，各国普遍将独立于多哈回合之外的gpa谈判作为

市场开放潜力最大的领域，我国政府采购规模巨大，欧美国家对这块蛋糕备受关注，通过各

种机制和方式向我国施压，我国加入gpa的谈判进程可能被缩短，形式逼人，gpa因对谈判

迫在眉睫。从国内来看，国家对政府采购工作越来越重视，深化政府采购制度改革是国务院部署的

重大任务。温家宝总理在今年国务院第五次廉政工作会议上就深化政府采购制度改革明确要

求，加快出台并认真实施政府采购实施条例，建立全国统一的电子化政府采购管理交易平台，

实现政府采购业务全流程电子化操作。党的十八大报告中也对政府采购工作及监管提出了新

的要求。

从省内来看，实施省十二次党代会提出的“转型跨越、富民兴陇”、五年实现财政收入翻