SEM(搜索营销)步骤

SEM(搜索营销)步骤

SEM简介

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，在搜索引擎中获最大的访问量，并产生商业价值。

SEM优化简介

SEM优化翻译为搜索引擎营销优化，目前由于百度市场份额，指的就是对百度推广投放进行优化，使得投放得更科学，更能实现广告主的目标。随着百度SEM投放的复杂程度越来越高，SEM优化所需的技术、工具、理念快速发展。目前市场上有一些专业的SEM优化机构，如：BGsem、adsage等，他们每天时时刻刻都在进行着SEM优化，因此掌握着最先进的SEM优化技术。中国首家专业百度SEM优化第三方SEM机构——BGsem。

目标-营销目的和策略的确定

受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等）

目标受众（白领、学生、IT从业人员等）

推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面。

分析-关键词数据和历史数据分析

根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

计划-词表与网站的确定并制定合理目标

确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。

通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。

根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。

撰写相关创意。

设定并测试效果监测系统。

执行-实施及监测

协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。

实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。

优化-数据分析与优

每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。

基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。

如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。

基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

BGsem尚线网络

尚线网络技术(上海)有限公司"简称BGSEM,对外名称BGsem网络营销外包机构。

BGSEM中的"B"代表百度搜索营销，百度品牌专区,百度掘金,百度精准广告等百度推广的SEM咨询、策划、托管及账户优化等搜索营销（SEM）服务；

"G"代表Google(谷歌)搜索营销,Google Adwords,Google联盟广告,谷歌账户的咨询、策划、托管及账户优化服务等；

SEM中的"S"代表sogou,soso等搜索营销的咨询、策划、托管及账户优化服务；

SEM是搜索引擎营销(Search Engine Marketing)的简称, BGSEM代表整合了百度和谷歌等最好网络营销资源，服务于网络营销客户。

SEM推广方案

SEM推广方案 一、百度相关产品推广 A、搜索引擎：通过关键词扩展出一长尾词库，根据长尾关键词编写文章 B、百度百科：相关品牌产品知识做成百科词条 C、百度文库：高质量软文发布至百度文库，以高吸引率搜索度高的关键词组成标题 D、百度贴吧：相关潮流贴吧做导购文字 E、百度知道：相关导购文字及网站或微博连接 二、Sns平台 a、能以企业身份注册像人人网上的企业公共主页这类账号，这样有助于扩大宣传范围； b、在这类网站中广泛加好友和企业粉丝，并用多个账号对软文进行分享，提高软文的转载度； c、在SNS网站推广中除了软文的分享，还可以转载热门文章和小说，在此类文字中添加短幅的对本网站及热门产品的文字介绍和链接； 公共主页：建立企业公共主页，发布有趣及导购性文字及链接 小站：展示热门影视艺人代言产品等等 三、微博 微博推广：以@粉丝和私信为主 轻微博：软文推广 微博群：潮流微博群微博导购推广 微活动：微博上砸金蛋等抽奖促销活动 四、QQ及QQ群 1）QQ群推广原则： A.先建感情后推广

B.广告频率“少而精” C.潜移默化渗透 D.具体到人 2) QQ群推广技巧： QQ群名片：群名字前加上特殊符号，可提升你在群名单中排名。 QQ群名单的排名顺序： a)管理员>QQ会员>特殊符号+群名字>群名字 b)在线>忙碌>离开>静音>隐身 QQ群可添加广告地方：可在QQ群名片、自建QQ群通告栏和群公告中添加相关简介和链接地址。 3) QQ其他推广方式： QQ好友：植入广告信息的表情，有价值的资讯信息； 个性签名：个性签名植入广告信息，经常更新; 好友印象：好友印象里植入广告信息； 五、邮件群发 1）推广内容：网站整体宣传、软文的推广 2）邮件采集： 手工收集整理：如注册会员、调查征集、资源互换、QQ群成员资源等; 软件收集：邮件软件采集等; 其他方式。 3）邮件设计： A、邮件内容：标题、正文、称呼;中文采用图文结合的形式；

【网络营销】XX电动汽车SEM效果方案

【网络营销】XX电动汽车SEM 效果方案

XX电动汽车SEM效果方案

目录 前言 一品牌营销SEM策略分析 1-1 基于官方网站注入SEO/SEM元素策略[时效性强] 1-2 全新打造某某家电动汽车品牌策略[扩展性强] 二关键词排名预期效果 2-1核心关键词预期排名效果分析报告 2-2扩展关键词预期排名效果分析报告 三 PPC投放策略 3-1 PPC关键词分析 3-2 PPC关键词投入产出比分析 四百度相关专题营销策略 五特殊营销策略 5-1 基于SEO的软文营销预期效果报告 5-2 基于SEO的博客营销预期效果报告 5-3 占位营销预期效果报告

六 SEM培训预期效果 6-1搜索引擎优化概论 6-3内页优化 6-4结构优化和内链建设 6-5外部优化和外链建设 6-6搜引擎优化的圣经 前言 什么叫做SEM团队? SEM团队是深入在各大电子商务企业内部的一个团队.SEO→SEM→市场部—→企业品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻译为：搜索引擎营销,SEM是一种新的网络营销和推广.SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获取最大的搜索引擎访问量,并产生,商业价值.SEM可以在搜索引擎中进行品派的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竟争对手在网上的恶意诬陷.同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推

广的目标. SEO是属于SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最终的目标是不同的.SEO主要是为了关键词的排名,网站的流量,网站的结构, 搜索引擎中页面收录的数据;SEM是通过SEO的技术扩展为搜索引擎中所带来的商业价值,策划有效的网络营销方案,包括一系列的网站运.营策略分析,并进行实施,营销效果进行检测等工作. SEM团队的分类： 一.搜索引擎竞价管理 二.搜索引擎优化(SEO) 三.关键词管理(因企业实际情况而定..如果企业规模大产品非常多,需要有负责此项工作的专员) 四.产品推广-也可称为网络信息发布(如果想让你的产品占据互联网更多的比例) 五.企业品牌管理(互联网) SEM随着搜索引擎的功能不断完善,也将共同进步,将来SEM团队的工作也将更加艰巨。 搜索引擎营销(SEM)策划营销型企业网站规划、互动设计、用户体验、网站结构、网页布局

如何策划一个SEM营销方案

收到很多朋友的留言，询问“教育行业的客户如何推广”、“金融行业客户如何推广”、“老板要一份推广方案，应该怎么做”，诸如此类问题。其实这些都可以归结成一个问题：如何做一个营销策划方案? 给老板整个的营销方案应该包含以下七个方向： 1、行业方向 ①自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。 ②营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。 ③当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。 ④结论：目前选择怎样的营销方式。举例，移动搜索营销。 2、目标受众 受众人群画像，这是非常关键的一点。 ①受众属性，包括年龄性别职业等 ②上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等 ③会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等 ④总结：推荐阅读这篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》

3、竞品方向 竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。 ①目前行业有哪些核心竞品 ②核心竞品和我们产品的相同点和不同点(主要提醒不同点) ③核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定) ④结论：我们选择和竞品同样的营销方式。举例：移动搜索营销 4、媒体选择 ①目前网络营销的主要渠道(举例：移动搜索+信息流) ②目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比 ③结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告 5、预算分配 这部分老板比较关注。 ①搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配(如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算) ②营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)

③每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整) ④评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报 ⑤结论：媒体的预算分配 6、账户搭建 向自己老板汇报，这里需要写详细，但不需要详细汇报。 搜索营销的账户搭建(逆序式搭建) ①关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类 ②单元确定：按照分类的词划分到各个单元 ③把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。 ④创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意 ⑤样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式;公司考核PV，那就选择子链样式。 ⑥结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。 7、总结

SEM营销策略

SEM营销策略 我们平时做SEM账户优化的时候，经常会提到策略，那么到底什么才是SEM营销策略呢？这里我给大家分享下我对SEM营销策略的理解，大致会分为初级策略、中级策略、高级策略、专家级策略4个层级。 1.级策略-账户搭建策略 我们在搭建账户之前一定要明确好我们的营销目标是什么，想要达到什么效果？是品牌推广、还是订单量。明确了我们的营销目标，就需要我们确定衡量目标绩效的度量。 同时，根据我们营销目标的不同，也将会决定我们之后计划和单元的搭建策略。 在我们明确了营销目标后，接下来就要了解我们的产品定位、业务范围、竞争对手、预算、还有我们的目标群体。产品定位决定创意的撰写，业务范围决定我们投放的地域时段等，目标受众将会决定我们媒体的正确选择，竞争对手则将会决定我们对竞品词，和关键词的选取。 这里给大家举一个实际的例子：我们是一家做出国英语培训的全国性公司，提供全国主要城市的英语培训，托福、雅思等等，那么我们会发现在关键词选取的时候，会有俩种词：英语培训vs沈阳英语培训，沈阳英语培训的着陆页是沈阳英语列表页，英语培训则是首页。这时候，如果俩种词都开短语，通用词“英语培训”的出价高于“沈阳英语培训”，这个时候将会出现俩个词的内部竞争。搜索“沈阳英语培训”的时候，将会是“英语培训”这个通用词触发，着陆页也变成了首页，而这并不是我们希望看到的。因为多一次点击将会多一些用户流失，所以什么样的账户设置才能避免类似的问题发生，将会是账户策略制定所决定的。 2.中级策略-竞价策略 我们制定好账户结构后，将会根据我们制定的考核制度来对我们搭建的账户进行监控，看投放效果是否能符合我们的目标。在经过一段观察期和调整期过后，我们将会发现哪些词是能够给我们带来效果的。针对这些能够带来效果的次，我们要做出有效的管理和加强监控，对这些词，需要什么样的排名，什么样的出价，以及什么样的组合，以期达到最大化收益。同时这个阶段，最关键的就是竞价的策略。 3.高级策略-竞价策略 因为竞价不是你一个人在做，周围很多竞争对手也在做，你在做账户优化调整的同时，别人也在调整。所以小编认为竞价一直是一个博弈的过程。而如何在这个实时变动的环境中脱颖而出，看的不仅仅是你账户优化的技巧，还要看你是否能够有效掌控这个竞争态势。举个例子，我们是一家刚刚成立做出国咨询指导的公司。初期我们在搜索引擎投放上，发现一类关键词，它们的转化很好，但是现在的排名都比较靠后。这个时候，我们或许在想，是不是，我将它们推到首位，将会获取更多的订单呢？答案是不确定。 如果你上面是一些品牌知名高，预算充足，势力强横的大公司。他们在渠道上拿的佣金比你高，返点比你多，页面的转化率比你高，这个时候，你去顶他们的排名无疑是送死。 另外，在你实施自己的竞价策略后，也很可能在外部竞争对手变动后，将你之前的策略打破，这个时候就需要你实时关注并作出相应的策略调整。 4.专家级策略-整合营销 现在是一个信息大爆炸的时代，单一的媒体已经不能满足越来越挑剔的网民的需求，媒体整合营销也将会成为未来发展的趋势。我们把目光只放在搜索引擎上，无疑是目光短浅。而整合其他的媒体渠道，让它们各尽其责，有效搭配，发挥最大化效能，将会给我们带来更多意向不到的惊喜。

SEM网络营销推广方案

SEM网络营销推广方案 一、背景： 基于目前公司的互联网宣传力度比较弱，公司的业务板块：广告业务，招商业务没有达到预期的进展效果，我们将计划开设互联网（百度、360搜索引擎）全网营销推广，快速抢占市场，扩大企业的品牌知名度，提升项目产品的曝光度，让更多有需要的商家参与进来，更多有涨粉需求的企业得到更大的帮助，实现以企业的资源服务社会的愿景。 二、推广方式： ①.搜索推广 通过设定公司主营业务关键词，客户通过关键词搜索找到您的网站，访问企业官网，在线沟通咨询，促成订单。 ②.网盟推广 通过共享纸巾的宣传文字、图片形式，在60万家行业网站上呈现，针对性锁定客户群，带来咨询订单量。 ③.移动搜索推广 针对目前移动互联网的趋势，很多客户都用手机上网，我们会指定针对移动端搜索的关键词定位，让客户可以直接拨打到公司电话进行咨询，快速成交。 三、推广费用： 预存款说明--①.双站齐全（PC及手机站），充值6000元，返点赠送1000元，账户最终金额为6000元，根据推广效果将会扩大推广规模。 搜索推广费最低预付金为6000元，多付不限，存入您所注册的搜索推广账号中，当有潜在客户通过设置的关键字点击访问您的网站后产生了有效访问后，百度会从账号中扣除相应费用。 四、推广开户条件： 企业官网建设（5-8个工作日完成） 百度开户所需资料：营业执照副本复印件+公司公章；合同一份并加盖公司公章；

营业执照原件或副本拍照件（三个工作日审核） 百度加V 认证所需资料：对公账户（开户行及银行账号）（一个工作日审核）合作企业：百度国际科技（深圳）有限公司 工作进度：已经跟进等待签约。 五、人员配备： 客服销售拓展：3人 负责网站的客服在线咨询、电话回访、客户留言管理、客户跟踪 技术优化团队：1人 优化排名和竞价广告检测，百度后台管控，风险排查，改进推广方案。 统筹运作管理：1人针对目前的推广效果改进营销方案。 六、客服时间安排： 由于公司客户群体业务咨询集中在：工作时间:9:00 - 18:30占比例:65% 。下午：18:30 - 22:00咨询占比例：25%，为了更好的服务客户，所以特此安排一下时间。 星期一到星期五 涨粉业务： 09:00 - 18:30 11:30 -21:00 周六、星期日 9:00 - 21:00 七、推广参照效果： （1）招商项目类型推广 关键词：将会把企业官网推送到百度前三名进行接单。 关于投资类的每日搜索量大：730754次，我们开通推广每日咨询将会达到：1000-5000次，订单转化率，意向客户转化率按照行业最低1%计算，每日获取客户达100-500人次。

SEM推广方案

SEM推广方案 一、网络营销的发展前景 大家都是做网络营销的，应该知道这个行业的诱人之处，可以随意发挥，可以抛开传统的束缚，可以享受网络的巨大空间。而且在自己享受快乐的同时，还可以为你带来可观的利润，说简单一点，网络营销就是一个可以挣钱的职业，为什么这么说呢？ 就是因为这个行业的发展前景，大家应该有所感受，互联网在中国已经相当普及并且开始向纵深发展（什么是纵深发展，大家看这张表就知道了），网民已经不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新鲜了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们说了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的发展席卷中国，紧接着流行的网店（大家都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，特别是大学生，自主创业已经向网络发展）线上营销，线下交易，甚至是直接线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销基本原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得很好的，但是更多的是失败。理论体系不是一朝一夕说有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠经验（大家都知道，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们就是实践的先行者）。所以我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的经验。 营销经验有多重要！？在当今竞争日益激烈的市场中，想求得生存，我们必须明白生存最基本的法理：如何成功的营销？即如何成功的推销自己，推销自己的产品？现在的营销体系分类较多，最主要的就是两种，线上和线下。线下营销已经很成熟了，我们首先结合线下销售来看下网络营销的基本原则。 1始终如一的诚信 俗话说无商不奸，现在的商业诚信缺失严重，但是我们从心理面明白诚信的重要性。特别是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺骗而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺骗吧。线上销售和线下是有很大区别的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有经验、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也不会精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，所以在线上做销售，最重要的就是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式可以不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也就是说，要胜人一筹，要超过别人，最好的办法就是努力使自己做的比别人更出色和更优秀。这就是“长线”理论。 下跳棋的人都知道，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆别人的桥，让他举步维艰。这就是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为这样是社会资源的浪费。 我认为同行未必是冤家，反而可以看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是这个道理，网络本身就是一个比现实世界更大的海洋，而且很大部分是虚拟的，在这个充满着不可知性的世界中，自己单干肯定是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就比如：我看见咱们行业的网络营销员在很多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，就是说要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传自己的产品，要么就是争先恐后在人多的时候大发广告，大家想想看，当你作为客户看见这么多的广告和繁琐的产品种类介绍是什么感觉，应该会很反感吧，即使本来想买，看见网上这么个搞法，也会重新考虑的。 所以，为了共同的利益，各位不同的品牌之间不能封闭，要经常交流，你们是一条产品线上的，只是分上下游和先后顺序而已，当有人买橱柜时，正跟你这个做墙纸的保持接触，你完全可以把这个客户介绍给做橱柜的，不管单子能不能成，做橱柜的以后遇见有墙纸需要的肯定会先想到你的。还有，有可能客户觉得你帮到他了，觉得你不仅仅是做广告的，这种真诚会不会激发他先买你的橱柜呢？肯定会。东西都要买的，先买墙纸可能有他的考虑，服务做到位了，单子肯定会来！ 即使是同一个品牌，定位和关键卖点也不同，我们应该先考虑客户的需求，然后才在可能的情况下说服客户选择你的产品，而不是排挤其他的产品，关键得看你给客户的实惠和真诚。 三、产品推广 好了，言归正传。我们都知道，现在武汉的建材品牌是数不胜数，但是为人知道的就是那几种，主要原因是那些品牌的实力和广告宣传，其实我们也可以利用网络打造自己的知名度和信誉度。我曾经在网上和几个外地的建材商交流过，有深圳的，有广东的，我让他们评价下现在武汉的建材市场，有些人点出了武汉建材市场一个非常落后的环节，就是网络推广和营销，据他们的介绍，现在发达地区的建材商都开有自己的专业产品网站或者网页，也有专业的网络营销团队，网络投资早已经在日程上。我们心里了解，武汉在这方面是一个软肋，也没有专人从事研究这一项，可能有很多人是业务员兼职搞网络营销的，武汉的

SEM推广方案

SEM推广方案 一、网络营销的进展前景 大伙儿差不多上做网络营销的，应该明白那个行业的诱人之处，能够随意发挥，能够抛开传统的束缚，能够享受网络的庞大空间。而且在自己享受欢乐的同时，还能够为你带来可观的利润，讲简单一点，网络营销确实是一个能够挣钞票的职业，什么缘故这么讲呢？ 确实是因为那个行业的进展前景，大伙儿应该有所感受，互联网在中国差不多相当普及同时开始向纵深进展（什么是纵深进展，大伙儿看这张表就明白了），网民差不多不是单纯的关注信息（娱乐、体育、重大新闻等等），追求新奇了，而是想从网络中得到更为具体的需求和服务，什么样的需求就不需要我们讲了吧！就以现在的电子商务为例，淘宝网的进展席卷中国，紧接着流行的网店（大伙儿都有所耳闻，或许你的同学中就有人开网店，专门是大学生，自主创业差不多向网络进展）线上营销，线下交易，甚至是直截了当线上营销和交易，成本低，收效快！ 二、网络营销差不多原则 正因为我们没有网络营销的具体理论体系支撑，才导致行业的不成熟，有坚持下来做得专门好的，然而更多的是失败。理论体系不是一朝一夕讲有就有的，需要几代人的努力，我们只能靠体会（大伙儿都明白，理论和实践是不可分割的，总是先有实践后有理论，我们确实是实践的先行者）。因此我们不仅是自己在摸索，也需要一些前人的体会。 1始终如一的诚信

俗语讲无商不奸，现在的商业诚信缺失严峻，然而我们从心理面明白诚信的重要性。专门是在网络中，我们可能因为一次或者几次的欺诈而做成了某个单子，我们不可能长期在网络上搞欺诈吧。线上销售和线下是有专门大区不的，我们可能都有发觉，当你在线下做销售的时候，有了第一次的成单，以后就会得心应手，因为你有体会、有明确的客户目标；但线上就不同，客户简直是海量的，客户定位也可不能精准，某一次的成单之后，你有可能几个星期或者几个月都成不了后续的单子，因此在线上做销售，最重要的确实是建立自己的产品信誉和网络品牌。 ②同行未必是冤家 商场如战场是一点不假，但商战的方式能够不同于你死我活的战争。如果某对手强，可有两种手段超过他，一是“长线”理论，一种是“拆桥”理论。 在一张纸上划一条线，你不能把他变短，那么你可再划一条更长的线，也确实是讲，要胜人一筹，要超过不人，最好的方法确实是努力使自己做的比不人更杰出和更优秀。这确实是“长线”理论。 下跳棋的人都明白，要战胜对手不仅要想到在自己前进中搭桥，还要考虑在关键时刻拆不人的桥，让他举步维艰。这确实是“拆桥”理论。我不赞成用拆桥的方式，因为如此是社会资源的白费。 我认为同行未必是冤家，反而能够看成是自己的动力或标杆。当我处于领先地位时，有对手追，我会有压力，因此产生动力。当我处于落后地位时，领先者是我的标干和努力的方向。 网络营销同样是那个道理，网络本身确实是一个比现实世界更大的海洋，而且专门大部分是虚拟的，在那个充满着不可知性的世界中，自己单干确信是不明智的，我们需要互通信息，互相交流，就例如：我看见咱们行业的网络营销员在专门多QQ群里做宣传或者服务时，经常有撞车，确实是讲要么针对同一个客户各自使出浑身解数宣传