销售部经理岗位职责

销售部经理岗位职责

一、参与公司市场营销战略的决策。

二、负责建立一支强有力的营销队伍。

三、督导、协调销售部和相关部门的工作关系。

四、负责新产品合同评审的审批工作，按合同订定下达生产需求计

划。

五、对重点客户每月定期或不定期专访以了解本公司产品的使用情

况，并把有关信息反馈给相关部门。

六、联系有关部门对分供方实施评价，选择合格的分供方。

七、围绕公司计划制定本部门详细工作计划，并督导实施，跟踪验

证。

八、根据公司营运政策，拟定本部门的有关制度。

九、协调、督导本部门销售员之间关系及市场的开拓

十、及时完成领导交办的其他事宜。

精铸车间管理人员工作职责

一、姜辉（精铸车间主任）

1、全面负责精铸部的生产管理工作，保证按期完成公司下达的生产任务；

2、负责精铸产品的质量控制，持续提高产品质量。

2、负责各工段长的管理与考核；

3、负责精铸车间生产安全和文明生产；

4、负责精铸车间规章制度的制定、实施与考核。

5、负责精铸车间用料提报、设备采购申请、维修申请以及与公司其他部门的工作协调、安排等。

6、完成公司领导安排的其它工作。

5、负责精铸模具的外协制作及日常维护、检修和日常鉴定；

二、王勇（精铸清理工段长）

1、负责精铸清理车间（包括振壳、切割、抛丸、修磨、焊补、热处理、底座加工等）的各项工作，保证按期、按质、按量完成公司下达的生产任务；

2、负责清理车间人员的管理与考核，做好考勤记录；

3、负责清理车间的安全文明生产，杜绝安全生产事故；

4、负责清理车间生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要求，杜绝发生设备事故；

5、负责清理车间废品的统计分析与考核。

三、周刚清（精铸电炉、制芯工段长）

1、负责脱蜡、焙烧、电炉工段生产管理，提升产品成品率；

2、负责关键过程按规定做好监控记录，月底前上交精铸办公室；

3、负责所辖工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；

4、负责所辖工段生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要求，杜绝发生设备事故；

5、负责所辖工段废品的统计分析与考核；

6、负责所辖工段使用主辅材料的申报，保证生产顺利进行。

四、王刘波（精铸蜡型工段长）

1、负责蜡型工段的生产管理，保证按期、按质、按量完成下达的生产任务；

2、负责蜡型的首检、巡检和完工检验；

3、建立精铸模具合同台账、模具台账，搞好模具的维护与保养，对模具做好标识，达到帐物卡一致。

4、负责蜡型工段人员的管理与考核，做好考勤记录；

5、负责制作蜡型数量的统计，保证及时、准确；

6、负责蜡型工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；

7、负责蜡型工段生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要求，杜绝发生设备事故；

8、负责蜡型工段使用主辅材料的申报，保证生产顺利进行。

五、王亮（精铸制壳工段长）

2、负责制壳工段生产管理，提升产品成品率；

2、负责关键过程按规定做好监控记录，月底前上交精铸办公室；

3、负责所辖工段的安全文明生产，杜绝安全生产事故；

4、负责所辖工段生产设备的维护与保养，设备出现故障，及时报修，保证设备满足生产要求，杜绝发生设备事故；

5、负责所辖工段废品的统计分析与考核；

6、负责所辖工段使用主辅材料的申报，保证生产顺利进行。

六、以上人员通用工作职责

1、严格执行公司的各项规章制度；

2、工作过程中积极与相关人员沟通、交流、配合，保证工作任务圆满完成；

3、保守公司的商业和技术秘密；

4、完成领导交办的其它临时性工作。

分公司经理岗位规范(标准版)

We will conscientiously do a good job in labor protection, investigation of major safety hazards, fire rectification, training and prevention. （安全管理） 单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 分公司经理岗位规范(标准版)

分公司经理岗位规范(标准版)导语：按照国家劳动保护、安全生产的方针、政策、法规和规定，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，服务大局，认真做好劳动保护、重大安全隐患排查、消防整改、培训预防等具体工作。 2.1.1责任范围 2.1.1.1负责分公司有关企业管理方面的规章制度的编制，制定经营管理考核办法，贯彻落实经营管理制度及考核办法。 2.1.1.2负责分公司年度经营指标的预算、核定工作，负责内部生产经营报表的编制和内部经营分析，并对各单位经营指标完成情况进行考核。 2.1.1.3负责指导下级单位的核算业务。 2.1.1.4负责工程预算的编制、审核工作。 2.1.1.5负责全分公司合同档案的建立及管理，对合同进行合法性的审查。 2.1.1.6负责全分公司各项计划的编制工作。 2.1.1.7负责编制分公司生产经营的统计报表，并上报总公司。 2.1.2岗位标准 2.1.2.1岗位技能

2.1.2.1.1精通工业企业生产管理、行政管理学专业知识。 2.1.2.1.2了解采矿、地质、机械工程基础知识和会计学原理等相关知识。 2.1.2.1.3具有一定的决策、组织、沟通交流能力；具有较强的社会交往能力和语言文字表达能力。 2.1.2.2工作内容与要求 2.1.2.2.1在总公司的领导下，负责分公司企业管理、合同管理、工程预算管理工作。 2.1.2.2.2完成有关分公司企业管理方面规章制度的编制，制定企业管理考核办法，贯彻落实企业管理制度及考核办法。 2.1.2.2.3对分公司年度经营指标的预算、核定工作，负责内部生产经营报表的编制和内部经营分析，并对各单位经营指标完成情况进行考核。 2.1.2.2.4深入基层对生产经营工作进行调查研究，通过经营分析，找出影响成本的各种因素，及时发现企业成产经营管理中存在的薄弱环节，为领导提供切实可行的意见、建议与对策信息及时反馈领导。 2.1.2.2.5负责指导下级单位的核算业务。

分公司经理岗位职责

分公司经理岗位职责 一、认真贯彻执行党和国家的方针、政策，严格执行公司各项规章制度，质量方针和质量目标，加强对员工的政治思想教育和业务指导，不断提高员工的政治和业务素。 二、主持分公司全面工作，具体分管办公室、财务科工作。 三、对本单位的安全经营负总责，定期组织如开行政和安全例会，负责建立并落实全员安全生产责任、质量信誉考核责任制、经济目标责任制。 四、负责审核本单位财务开支、定期检查财务收支情况，加强财务管理。 五、负责提起和召集班子成员召开领导会议。 六、加强企业“两个文明”建设，建立和谐单位。

一、在分公司经理的直接领导下，协助经理搞好分管科室的工作。 二、坚持“安全第一、服务第一”的经营管理原则，经常开展安全经营和“四防”宣传教育，提高员工的安全意识。 三、负责定期召开站务工作学习会，指导站务人员加强业务学习，提高员工综合素质同。 四、监督、检查站务工作，对违反公司规章制度的员工作出处理或提出处罚建议。 五、加强“三优、三化”的学习教育，领导站务人员不断提高服务质量，最大限度方便旅客乘车，树立行业窗口形象。 六、随时掌握运输市场的变化，了解客源的流量、流向、流时及动力情况，及时调整运行作业计划。 七、考核和评定站务人员的工作业绩，并向经理提出奖惩意见，不断深化站务工作的改革，努力适应社会发展的要求。 八、完成经理交办的其它工作任务。

一、协助经理抓好安全运行、机务的管理工作，贯彻执行国家安全法规和车辆技术管理规范。 二、监督各分管科室贯彻执行公司制定的各项工作计划和措施，并将执行情况报告经理。 三、每周组织召开一次安全例会，专题讨论安全生产情况。定期组织（每月不少两次）安全检查，对查出的问题，作出具体处理意见，并落实到有关部门和个人限期解决。 四、抓好车辆技术管理，严格执行《贵州省汽车运输业车辆技术管理规定》，并负责对保修人员和技术人员进行技术质量业务教育和培训。 五、负责分公司车辆的动态运行管理，按照上级对GPS监控管理要求落实工作职责。 六、监督各部门生产计划的执行及各种报表的汇总上报。 七、抓好驾驶员的资质审查工作，对违犯公司管理规定的驾驶员提出处罚意见。 八、抓好本部门员工的思想教育工作，维护分公司（车站）的整体利益，当好经理的参谋。 九、发生重特大行车、工伤、火灾事故，亲临现场调查处理，按“四不放过”原则，查明原因，分清责任，及时处理和制定整改措施意见。 十、完成领导交办的其它工作任务。

营销部副经理岗位职责

营销部副经理岗位职责 一、岗位名称：营销部副经理（分部经理） 二、岗位级别：副经理 三、直接上司：营销部经理 四、直接下级：所属客户经理 五、岗位概要：根据门店经营发展需要，在营销部经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。 六、主要职责： 1、在营销部经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种 销售方案的具体实施，招徕客源。 2、直接领导分部所属客户经理，积极组织开展销售工作。主动与各类 集团客户、机构、旅游中间商保持联系，随时向他们提供门店的变化情况和产品信息，以吸引顾客前来消费。 3、参与部门销售计划的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源 情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。 4、根据部门经理的指示和销售计划，确定销售重点，制定具体的销售 拓展计划，并认真加以实施，确保销售计划的完成。 5、制定客户走访计划，组织客户经理有效开展销售活动，认真填写销 售报告及各类分析报表，及时向部门经理反映有关客户需求、价格策略、促销手段等方面的情况。 6、不断通过培训更新下属员工的市场营销观念和销售手段，以适应市 场变化的需要（即客户的需要），使客户持续保持忠诚度，并愿意接受门店的服务推荐。

7、主动协调营销部与门店各部门的关系，使各个工作环节运转顺利， 一切以顾客为中心，在公众中树立起人人有敬业精神的群体形象。 8、与门店相关部门建立联系，掌握相关产品的预订情况，及时处理好 销售工作中的日常事务工作，并按程序将信息传递到有关部门或责任人，做好各类客人的接待工作。 9、拟写接待计划，落实细节安排，迎送重要宾客，努力实现销售承诺， 确保客户满意，发展良好的业务关系；及时建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。 10、做好当日销售工作记录，每日向部门经理报告拜访客户及其它相关 业务的开展情况。 11、参加有关会议，督导下属员工开展工作，建立良好的团队合作精神。 12、高效完成部门经理交办的其他工作。 七、任职条件： 1、基本素质：注重细节，责任心强；性格开朗乐观，具备良好的职业 道德和敬业精神，遵章守纪，工作以身作则，不谋私利；身体健康、精力充沛。 2、文化程度：大专学历，门店管理、市场营销等相关专业. 3、语言能力：普通话流利，有较强的语言表达能力，善于社交，亲和 力强。 4、仪容仪表：端庄大方气质佳。 5、工作经验：三年以上高星级门店营销管理工作经验；具备较强的市 场拓展及销售计划的执行能力；能够胜任压力环境下开展工作；熟练使用现代办公设备，具有一定的培训及团队管理能力。

营销经理岗位职责

营销经理岗位职责 部门名称：营销部 直接上级：分管副总经理 部门性质：进行产品销售，负责销售总结的专业营销部门 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司人销售，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务 管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理管理部门，对所承担的工作负责 主要职责： 1．坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责； 2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责； 3.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 4. 广泛开展市场调研，收集顾客意见，制定最佳营销方案及优惠规定等。负责与老客户重要保持良好的往来，定期拜访老客户及重要客户，征求客户的意见，增进客户对本会所的了解及提出的建议； 5.了解和掌握市场信息与同行业销售方针，定期向上级上交市场报告，并提出相应对策。不定期向部门总监提供市场营销及市场推广进度工作报告； 6.及时掌握市场情况以便有效地实施营销计划。有针对性向客户做好公关销售工作，完成会所制定的营销指标； 7.每天通过报纸、网络、市场调查等形式及时收集竞争对手信息，将有价值的新情况及时提供给会所领导以作营销的决策参考； 8．认真做好公司领导交办的其它工作任务。 五、海尔营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示 1.海尔的现状及未来发展趋势 海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营

的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。 由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。 2.启示 每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。海尔是中国知名的家电企业，它的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。 从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现渠道层级减少，渠道缩短，渠道宽度大大增加的趋势。 营销活动是普遍存在的。不管企业是否主观愿意, 在市场上, 尤其是在买方市场上, 不可避免的要进行营销。“营销”这一词汇也逐渐成为广大企业常用的生产经营用语。但是人们对营销也产生了不少误解, 其中最大的误解莫过于: 营销就是推销。那么, 营销究竟是不是推销呢? 它们有什么区别呢? 为了回答这些问题, 我们先看看海尔营销的例子。一、以消费者需求为中心的产品在张瑞敏看来, 在美国设立设计中心和贸易公司, 可以使海尔对美国消费者需求的变化更加敏感, 也有利于对百货商店实施库存监测, 从而使海尔设计、生产的产品更具针对性, 并保障及时供货, 更好的满足消费者需求。 二、海尔一直在为打响自己的品牌而努力, 力争用创新的、有完善服务的、有特色附加值的、有营销支持的产品来赢得市场。在美国, 海尔的产品都堂堂正正地打着自己的品牌, 价格也和美国大型电器公司的产品价格相当, 这对于维护其产品的优质形象是非常有利的。 三、利于产品打入美国主流市场的渠道怎样才能打入美国的主流市场? 这是很多要开辟美国市场的企业面临的主要问题。四、强有力的促销手段宣传海尔品牌是海尔在美国的一项重要任务。近年来, 海尔在美国的宣传力度不断加大: 请姚明、迈克尔·乔丹做广告,并在美国电视的黄金时段播放。在美国主要机场的手推车上打上“Hair”的商标。从海尔的营销策略中, 我们可以看出,营销是以消费者的需求为中心, 开发设计产品, 并综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可控因素, 将产品销售给消费者,满足消费者需求, 并为其提供一系列服务,为企业赢得相应的利润的活动过程。

分公司部门设置和各人岗位职责

分公司规章制度 第一节 分公司职责和编制 一、 分 公司职责 在 XX 总经理的领导与管理下，在所管辖的区域内，完成所分配的工作 任务，并对 XX 总经理负责 二、 分公司组织机构 1. 执行总公司的经营方针与决议， 主持分公司日常工作， 会同销售经理 保证经营目标的实现，及时、足额地完成总公司下达的目标任务； 2. 组织指挥分公司的日常项目营销管理工作， 在总公司委托权限内， 以 分公司负责人的身份代表分公司签署有关协议、 合同、合约和处理有 关事宜； 3. 建立健全分公司统一、高效的组织体系和工作体系； 4. 根据总公司授权决定对成绩显著的员工予以奖励、 调资和晋级， 对违 纪员工的处分，直至辞退； 5. 健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证 分公司现有资产的保值和增值； 6. 抓好分公司的项目营销、售后服务工作，为销售人员提供有力支持； 7. 定期召开节能项目推介活动，扩大市场影响； 8. 搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、 分公司总经理 1 人 总经办主任 1 人 营销部经理 1 人 项目室主任 1 人 技术室主任 1 人 行政室主任 1 人 财务室主任 1 工程室主任 1 人 市场室主任 1 人 三、 分公司职务编 第二节 岗位职责 分公司总经理职

纪律严明、训练有素，建设一流的员工队伍； 9.发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性； 10.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立分公司良好的社会形象。 11.负责召集和主持部门主管周例会及管理人员月度例会会议，检查、督促 和协调各部门工作进展； 12.在总公司授权范围内签署分公司日常行政、业务文件； 13.负责处理分公司重大突发事件； 14.负责分公司印章及企业负责人印章的保管。 二、总经办主任职责 1.协助总经理执行总公司的经营方针与决议，负责分公司行政人事，财务 会计，市场公关的具体领导工作，协助总经理分解下达本部门的年度工 作目标，并分解到每一个人； 2.组织指挥分公司日常人员管理，财务核算，公共关系，内部事物工作； 3.协助总经理建立健全分公司统一、高效的组织体系和工作体系； 4.组织实施绩效考核，并根据总经理的批示作出对成绩显著的员工予以奖 励、调资和晋级，对违纪员工进行处分，直至辞退的决定文件，交行政室处理； 5.负责与财务室经理一道健全财务管理制度，严格财经纪律，搞好增收节 支和开源节流工作，保证分公司现有资产的保值和增值； 6.定期协助营销部召开节能项目推介活动，扩大市场影响； 7.做好分公司的项目公关、公共关系工作，树立分公司良好的社会形象， 为项目销售提供支持； 8.协助总经理做好员工的思想政治工作，充分发挥员工的积极性和创造 性，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，建设一流的员工队伍； 9.负责召集和主持本部门周例会会议，检查、督促和协调各项工作进展； 10.在总经理授权范围内签署分公司日常行政、业务文件； 11.协助总经理处理分公司重大突发事件。 三、营销部经理职责 1.根据本区域市场发展和公司的战略规划，协助总经理执行总公司的经营 方针与决议，主持营销部日常工作，协助总经理制定本区域销售战略、销售计划及量化销售目标； 2.具体组织指挥分公司的日常项目营销管理工作，协助分公司经理审核有 关协议、合同、合约和处理有关事宜； 3.制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 4.搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律 严明、训练有素，建设一流的员工队伍； 5.对下属人员进行业务指导和工作考核并提出升降、奖惩建议； 6.负责召集和主持本部门例会会议，检查、督促和协调各项工作进展； 7.定期组织开展项目营销宣传活动，做好市场推广，搞好社会公共关系， 树立分公司良好的社会形象； 8.完成领导交办的其他工作。 四、项目室主任职责 1.实施公司各项营销管理制度，完成公司订立的销售目标；

销售经理、销售主管岗位职责

销售经理/销售主管岗位职责及销售主管应具备的能力培养 销售主管岗位职责汇总 1、处理各类突发事件。 1.应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最大效益为目标，对公司及合作方应具有绝对诚度； 2.、协助销售经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作； 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系； 4.、“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛； 5.、根据销售经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划； 6.协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性； 7.负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行； 8.组织员工按排序进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下过失单的权利； 9.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。并随时收集各项现场资料进行提出销售情况分析； 10.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 11.负责处理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报； 12.对项目部新员工进行培训及工作指导； 13.领导销售小组及主持小组销售会议； 14.督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核； 15.组织本组员工案例分析； 16.随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。 17.每月最后一日前向上级领导报送工作总结 销售主管岗位职责细分 销售主管工作职责 1、在销售经理及主管的直接领导下，进行日常业务工作； 2、熟练掌握业务知识； 3、积极进行日常销售工作，努力完成工作指标； 4、负责客户的资料登记﹑联系﹑带看﹑签约直至售后服务等系列工作； 5、每日认真填写工作日志，定期与老客户联系； 6、准时填写《购房客户联系档案》； 7、客户如有施工改动要求时，经工程部签署意见，及时填写由客户确认的工程改动单，上报工程部和社区事务部等相关部门，将结果告诉客户，并跟踪工程变动执行情况； 8、疑问及时向经理或主管反映； 9、完成部门经理及主管临时安排的其他事宜。 销控管理制度 执行人：销售经理；授权监督人：销售助理；填报人：销售人员。 财务制度

销售副经理工作职责

房地产公司销售部副经理岗位职责： 1.服从上级领导的工作安排，协助上级完成销售任务。 2.负责售楼部环境布置，保障销售相关资料的齐备，保持场所的清洁卫生，为客户创造良好的购房环境。 3.负责售楼部日常的人员管理工作。 4.负责客户档案及销售档案的管理、统计、分析工作。 5.负责协助销售人员做好现场的接待工作。 6.负责监控销售合同执行情况及应收账款的追缴工作。 7.负责销售资料的管理和完善工作。 8.负责销售客户咨询、投诉、处理等工作。 9.负责分析销售人员成交比例，总结销售经验。组织销售人员进行定期房地产知识的更新学习工作。 10.承办领导交办的其他工作及未尽事宜。 第一部分：市场调查 一、区域总体社会及经济发展状况 二、房地产总体市场现状及走势分析 三、市场需求分析 四、竞争市场调研与分析部分 第二部分：客户分析 一.客户群体的构成与特征的描述 二.客户群细分及其客户心理因素分析 三、目标客户需求分析 四、交易案例客户总结 第三部分：项目分析 一．项目简介 二．项目SWOT分析 三．项目规划设计方案评析 四．项目综合评价及项目发展策略 第四部分：项目整体定位 一．整体定位原则 二．项目整体定位

三．形象定位 四．产品定位 五．规划建议 六．建筑 七．户型 八．园林建议 九．室内设计建议 十．配套建议 楼盘流程大致是这样，里面的细节根据具体情况可以变动 销售部构架及工作流程 一、销售部人员构架图： 二、销售部工作流程： 时雨 二、岗位职责

（一）、销售部工作职责： 1、负责营销计划的制定工作。 2、负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。 3、负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。 4、负责公司新项目的前期调研工作。 5、负责向公司传递市场动向，市场信息。 6、负责公司开发产品的功能修正工作。 7、负责协助物业公司、工程项目部(公司)处理客户纠纷。 8、负责协助总经办办理产权证测绘、按揭贷款工作。 9、负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。 10、负责销售现场及销售道具的维护管理。 11、协助举办公司的大型促销活动及各种庆典活动。 12、负责销售广场的日常保洁工作 （二）、销售经理工作职责： 1、负责销售案场的全面工作。 2、负责销售许可证、物价审批文件等的办法工作。 3、负责销售部的装修组织、验收及现场布置（策划部协助）。 4、对销售人员的接待、电话接听、下定签约、回款、按揭办理等工作进行 规范、管理。 5、对销售人员进行日度业务、纪律评估。 6、组织、编写案场培训教材与销售资料，做好对销售人培训，解决销售人 员在工作中遇到的问题。 7、组织召开日会、周会、月底总结会。 8、组织案场的市场调查工作及对制度与法规的学习。 9、协调与工程、物业公司、财务部及总经办的工作关系，以完成销售承诺。 10、协助工程、物业公司解决好客户的投诉。 11、办理合同备案，协助总经办办理产权证及土地证。 12、参与项目前期工作，包括市调、项目定位、楼书及其他宣传等，并对开盘后的广告卖点提出建议。 13、小工简介、户型图、价格表、内部表格的制作及填写。 14、对提供给其他部门的资料进行审核。 15、审核日报表，负责编写每周案场总结和月底销售总结。 16、宣传贯彻公司的各项规章制度并组织实施。 (三)、案场经理工作标准 1 、能够完成公司下达的年度、月度销售进度计划。 2、能够严格执行各种案场制度和业务规定，流程。 3 、能够控制案场气氛，激励团队进取精神。 4 、能够随时督促、定时核对、付款、按揭进度。 5 、能够每月组织二次以上的业务学习。

分公司经理安全生产责任制(正式)

分公司经理安全生产责任制 (正式) Standardize The Management Mechanism To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对管理机制、管理原则、管理方法以及管理机构进行设置固定的规范，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 一、从管理上对本分公司的安全工作负直 接领导责任。 二、编制、审查施工组织设计中有关安全 技术措施。 三、定期组织安全大检查，发现问题及时 整改，限期消除隐患。 四、全面负责施工现场标准化管理工作及 组织编制落实安全生产保证计划。

五、建立健全分公司安全组织，配齐专职安全员，落实实施安全生产管理制度，并落实项目部安全生产的经费、时间、人员等保障措施。 六、认真督促项目部执行对施工人员的分部分项工程有针对性的安全技术交底。坚持对进场施工人员未经安全教育不准上岗的原则。 七、检查所属项目经理合理安排施工作业计划，避免无可靠防护措施的立体交叉施工，控制加班加点。 八、教育并督促项目部做好现场落手清工作和施工队伍的考核工作。 九、抓好施工现场的防汛、防台及防暑降温工作。 十、主持施工现场重大已、未遂事故的调

查处理，贯彻“四不放过”原则并及时统计上报。 请在这里输入公司或组织的名字 Please enter the name of the company or organization here

销售-区域经理岗位职责

销售经理职责 一、销售部经理岗位职责 1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标； 2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大公司产品在国际市场的份额； 3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、客户检验、商检等过程的跟踪与管理； 5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核； 6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工作； 7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务热情，信息反馈及时。

销售业务职责 二、销售部业务员岗位职责 1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责； 2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道； 3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作； 5．及时催收应到账款，安全收汇； 6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存； 7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责 1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划； 2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果 评估； 3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开 拓； 4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息； 5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护； 6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估； 7、协助财务部做好经销商的信用管理工作； 8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好 呆账催收工作； 9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理； 10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为 的信息，并协助处理。

营销副总经理岗位说明书

营销副总经理岗位说明书湖南同大节能科技有限公司岗位名称营销副总经理任职者签名岗位信息直接上级总经理总经理签名职能根据公司总体战略与年度经营计划，制定部门年度经营计 划；负责公司年度营销计划的制定和实施；建立和完善营销策划管概述 理体系；负责营销、市场研究、销售管理、客服管理的总体部署和监控。 带领营销团队开拓市场,规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项 年度经营指标;打造高效团队，努力积极提升公司销售业绩。职责一：管理体系构建 1.根据市场发展和公司的战略规划制定、修改、公司营销策 略和营销计划，经批准后贯彻、组织实施营销发展策略、计划，量化销 售目标；分解销售任务指标，制定下属部门责任指标，完成公司下达的 销售任务；实现企业经营管理目标。 2.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠 正措施，确保完成营销目标和营销计划;协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络定期和不定期拜访重点客 户，及时了解和处理问题。 3.准确洞察行业市场变化，根据客户需求和 市场变化的分析，督促商务部按照公司规定和国家法律规定与客户签订 业务合同并合理规避成本风险和资金风险，把握机会，保证公司利益； 负责重大营销合同的谈判与签订。 4.实施公司的发展战略，发掘市场机会，领导创新与变革；主持制订营销组织与管理体系、规章制度、工作 流程以及规范的建立；制定、调整销售激励策略和运营政策，经批准后 组织实施，确保营销体系有效运行。 5.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见，供总经理参考；领导执

分公司经理岗位规范标准范本

管理制度编号：LX-FS-A79201 分公司经理岗位规范标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

分公司经理岗位规范标准范本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 2.1.1责任范围 2.1.1.1负责分公司有关企业管理方面的规章制度的编制，制定经营管理考核办法，贯彻落实经营管理制度及考核办法。 2.1.1.2负责分公司年度经营指标的预算、核定工作，负责内部生产经营报表的编制和内部经营分析，并对各单位经营指标完成情况进行考核。 2.1.1.3负责指导下级单位的核算业务。 2.1.1.4负责工程预算的编制、审核工作。 2.1.1.5负责全分公司合同档案的建立及管理，对合同进行合法性的审查。

医药企业的部门职能与岗位责任总经理岗位职责

总经理岗位职责： 1、认真贯彻执行《药品管理法》、《产品质量法》、GSP以及国家对药品质量的其他有关方针政策。 2、对企业质量管理工作负总责,对企业的社会效益和经济效益负全部质量责任,直接领导质量保证部门。 3、根据董事会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式。 4、拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度，主持公司基本团队建设、 规范内部管理。 5、向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。 6、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施。 7、主持公司全面经营管理工作。 8、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。 9、对企业经营活动的运作情况及时分析，提出改进和提高的意见,营造经营活 动的氛围并推进公司企业文化建设工作。 10、领导建立和完善质量管理制度，组织实施并监督、检查生产质量体系的运行。 11、抓好售后服务工作，处置客户投诉和不良反应,满足客户合理需求。

12、处理公司重大突发事件。 销售部经理岗位职责 1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。 2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。 4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。 5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。 6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 7、建立和管理销售队伍。 8、合理分解销售目标。 9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 10、管理日常销售业务工作，审阅订单计划、发货等业务报表，控制销售活动。 11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。 12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 13、定期或不定期拜访重点客户。 14、收集销售信息，并反馈给市场部。 15、组织完成企业年度销售目标。 16、客户投诉处理。 17、特殊销售情况处理。 18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。 19、对销售人员进行销售培训和指导。

分公司经理岗位责任制.doc

分公司经理岗位职责 1.按照国家有关物业管理的法规、政策、法令，并根据《委托管理合同》对矿区实行一体化“目标管理”。 2.全面负责矿区的服务和管理工作，对矿区的服务、保洁管理负有领导责任。并结合矿区每个岗位的实际，制定分公司各岗位的工作细则、工作程序、工作标准和有关规章制度。 3.负责督促检查分公司员工切实履行各工作岗位责任、遵守各项规章制度和安全操作规程，全面完成管理目标。 4.受理职工来访、重要投诉等事宜；接待和处理政府各职能部门交代办理的事宜。 5.受总公司的领导，落实总公司安排的工作任务，并组织实施。 6.负责分公司的服务管理，及时提出整改方案和管理措施，提高管理服务水平。 7.熟悉矿区管理服务费的收支，并安排定期张榜公布。 8.接受矿区领导的监督，认真采纳合理化建议。 9.负责分公司开源节流工作的组织与实施。 10.负责分公司员工的检查、指导、监督与员工的考核工作。 11.编制年度工作目标计划，报总公司审批，并监督实施。 12.定期向总公司领导汇报工作。完成总公司交办的其他任务。 分公司副经理岗位职责

1.协助分公司经理按照《物业管理条例》等对矿区实施全面管理。 2.协助分公司经理分管矿区绿化、保洁等工作，在分公司经理不在时，履行分公司经理职责。 3.负责对分公司各部门及全体员工的全面监督和工作协调，做好员工的思想工作，提高工作积极性。 4.协助分公司经理负责各项制度的考核工作，并严格组织落实。 5.配合企业做好职工的宣传教育工作，提高矿区内职工的公德意识，提升矿区的公众形象。 6.工作的主要时间是盯靠现场，要重心下移，按照各岗位工作标准严格要求。 7.负责组织分公司的各项工作检查。通过检查、考核，加强部门及责任人的工作责任感。督导各项管理服务工作的有效落实，提高管理工作的深度和广度。 8.负责走访、回访职工，广泛征求、收集物业管理意见，不断改进提高管理服务工作。 9.完成领导交办的其他任务。 分公司业务主管岗位职责

销售总经理岗位职责

销售总经理岗位职责 1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。 3.解决用户关于销售和服务的投诉。 4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。 5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 6.确定价格时间表和贴现率。 7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。 8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。 10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。 第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切

联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。

销售经理的岗位职责及工作内容

销售经理的岗位职责及工作内容

销售经理的岗位职责及工作内容 销售经理的岗位职责及工作内容 1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、制订销售计划。 4、确定销售政策。 5、设计销售模式。 6、销售人员的招募、选择、培训、调配。 7、销售业绩的考察评估。 8、销售渠道与客户管理。 9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收销售经理的岗位职责及工作内容。 10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 一、销售计划、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、决定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系的确立。 4、搜集竞争者情报销售经理的岗位职责及工作内容。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。 3、客户资金运转指导及信用调查。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定援助。 2、支援客户的计划方案销售经理的岗位职责及工作内容。 3、从客户处做市场观察。 4、为客户做销售促进指导 四、推销技术 1、技术研讨会的举办。 2、商品及销售基础知识的传授。 3、陪同销售及协助营销。 4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。 销售经理的岗位职责及工作内容 end# 五、专业推销 1、接受订单的业务‘ 2、销售事务与公司内部联络。 3、帐款回收。 4、每日、周、月销售总结、汇报。 延伸阅读： 销售经理辞职申请书 销售经理辞职申请书 尊敬的各位领导：

您们好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。 记得前几天当我口头向您们提出辞职时，您们当时（喜迎党的十九大心得体会及感受）的表情很惊讶，连问了好几个问什么?并让我慎重考虑后再说。我经过这几天慎重的考虑，还是毅然决然的写下了这封辞职信。 亲情是人生的最大财富。想一想年迈的双亲，瘦弱的妻子和可爱的孩子;想一想只身在外的孤独与艰辛，想要与家人团聚、照顾家人的心思便一刻也不能停歇。在这样的环境下，我已经无法正常工作，工作时完全没有过去的状态和感觉，自己最喜欢的事业已经变成一种痛苦。甚至，连我的健康状况也受到很大影响，睡眠很差，精力严重下降。 想家的心思越来越重，工作的心思就会越来越轻。当我认为自己不再胜任，不再适合的时候，我是不能容忍自己赖在这个我自认为神圣的销售岗位上的销售经理的岗位职责及工作内容。于公于私我都不会。为了不给公司造成损失，因此向公司提出辞职。 我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，深圳市场的二次启动正处于关键时期，所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后对深圳市场安排的合理性和公司新近招聘了一帮很有能力的区域经理人才，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。当前深圳市场的销售工作正在步入正轨，现在辞职，公司能在安排上能做得更加合理和妥

销售经理岗位职责

《销售经理岗位职责》 一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售 《销售经理岗位职责》 文章《销售经理岗位职责》正文开始>> 一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。 要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。 二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。 要根据公司年度总体目标，做https://www.sodocs.net/doc/928085313.html,/fanwen/好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。 三、负责销售部内部员工管理。 建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。 销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 五、制度客户 管理方案，加强客户管理。 制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。 六、建立并完善销售信息管理系统。 要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 七、参与公司制度体系的建设。 组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。 八、完成上级交办的其他任务。 销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。 公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

分公司总经理岗位职责481766895

分公司总经理岗位职责 总经理为分公司的最高管理者，直接对总公司负责，对本公司的经营效果、施工质量负全面责任，其工作标准如下： 1、负责制订年度工作（经营）、经济指标制订，并组织检查落实； 2、负责设定分公司内部机构，并制定其职责； 3、建议任命各部门负责人，并规定其职责权限和相互关系； 4、具有较强的市场预测和分析能力，定期向总公司提供所辖区域的市场经 营状况信息，编制较准确的供需计划，为总公司的总体经营布置提供可 靠的依据； 5、组织制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员检查落实，以身 作则，率领属下完成总公司的各项目标。 6、负责定期组织对员工的思想品德、业务水平、工作业绩等进行综合考核， 负责完善培训制度，不断促使人员素质的全面提高，为公司培育具有丰 富创造力的人力资源； 7、负责经济合同有关事宜的总体协调和审定，并督促合同的执行完毕； 8、根据市场变化，及时了解同行业产品的变化情况； 9、认真掌握各项业务，财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理， 一切费用及报表应确实过目，再予签章，严格控制不合理费用开支，严 禁利用公司获取利润，设小金库等； 10、廉洁奉公，不索贿、受贿，正确处理与政府机关各部门、发展商的关系； 11、以“公开、公正、公平”为处事基本准则； 12、及时察看员工思想动态，将不良倾向行为解决在萌芽状态之中； 13、对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任。盘活资金运行， 及时回收工程款，防止呆、坏帐发生，严肃财经纪律。 14、定期以书面形式向总公司述职； 15、及时处理上级交办的临时工作任务。 办公室文员工作职责

1. 接听、转接电话；接待来访人员，并及时向上级领导传递信息工作。 2. 负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3. 负责办公区域的清洁卫生。 4. 做好会议纪要。 5. 负责公司公文、信件、邮件、的分送。 6. 负责传真件的收发工作。 7. 负责办公用品的保管工作，做好物品出入库的登记。 8. 按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 9. 管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理。 10.记录好每月员工考勤情况。 11. 完成公司领导交办的其他相关工作。 财务部工作职责 （一）参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。 （二）参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。