皮肤分析话术

终端咨询/销售切入话术思路(暗疮)

1、破冰/互动目的 是拉近距离 引起兴趣 让顾客愿意融入谈话的氛围中赞美 现代

都市生活越来越忙碌 特别像您这样有品味 高素质的 老板 老总 职业女性 整天忙工作 忙购物 忙旅游 有没有发现越活越年轻 年轻的时候从来不长痘 现在反而冒出“富贵痘”来了。。。。。这些象征年轻的“富贵痘” 本来不讨厌 最讨厌的是留下来的色素印 很难代谢掉 举个例子 年轻的时候长“痘”挤出脓包 一周内色素就代谢掉了 现在的“富贵痘”色素代谢要半年 甚至有的要一年

2、下危机目的 找客人需求点 塑造需求点 扩大危机这个时期的“富贵痘”有一

个特点 属于“内鼓型” 在皮肤底层鼓起一个大大的包 摸上去有一点点疼 用手挤没有脓包 但消退后 色素很难代谢 而那部分的皮肤也特别容易松弛 特别是年轻时一直没有消停的暗疮皮肤 问题就更多。举例 我有一个顾客 经常做护理 但就是因为工作忙碌 压力大 经常熬夜 影响到内分泌失调 “富贵痘”退了又长 毛孔粗大 皮肤松弛 凹凸洞明显。她很注重形象 用的都是高级的化妆品 但怎么擦粉都填不平那讨厌的洞洞 一个坑 一坨粉 她什么方法都用过了 打过针 磨过皮。。。 没真正令皮肤的肤质改变 她常常为此而烦恼 影响心情 因为知性 智慧的女性 外在的形象帮助传达内在的修养 外在形象对于社交 树立良好的形象 可以缩短别人了解自己的时间 形象不佳 会增加了解 沟通的成本 对于时间就是金钱的今天 就是很大的损失。。。

3、成因说明目的 专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因 1、呼吸系统功能

不正常 2、细胞新陈代谢缓慢您知道吗 人体荷尔蒙分泌失调 导致皮肤油脂分泌旺盛 这些油脂易粘附粉尘等杂质 长期囤积于毛囊 令皮肤呼吸功能不畅 生命离不开氧气 皮肤也一样 这个时候的皮肤对外就不能很好的吸收产品 对内也不利于毒素和废物的排出 皮肤的新陈代谢就会更加缓慢 毒素和废物堆积在皮肤内时间越久 皮肤问题就会越多。特别是成熟期的这种“富贵痘” 容易挣断纤维 令皮肤毛孔粗大 松弛 严重的形成凹凸洞。举个例子 一个放满食物的冰箱 但断电了 食物就会在里面发霉 发臭 长虫子。。。。

4、切入内机能目的 顾客教育 关注80%内在调整 引出皮肤内机能理念 同时塑造品

牌价值 打造高端品牌形象我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的 与单一保养型的项目不同 我们关注的是皮肤的细胞健康。瑞士微科活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法 它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能 提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力 令皮肤皮肉紧密相连 健康年轻。什么叫做内机能 内机能就是皮肤的三大方面 1、微循环 2、呼吸系统 3、新陈代谢 举例 天生丽质与后天护理。有的人天生丽质 很少做护理 使用的是普通的护肤品 皮肤好。后天经常做护理 也使用高级的护肤品 但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如 从中医的角度来说 五脏六腑的机能年龄决定实际的年龄 五脏六腑机能强壮 身体就好 不容易生病等。对于身体而言 五脏六腑就是身体的内机能 对于皮肤而言 1、微循环 2、呼吸系统 3、新陈代谢就是皮肤的内机能 皮肤的内机能好 皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等皮肤健康管理通过专业的皮肤分析 专家会科学 合理的制定疗程方案 整个项目会利用多种方法 从皮肤外在 内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长 并同时调整皮肤的内机能三大方面 像您的皮肤最需要的就是畅通皮肤的呼吸通道 加快细胞的新陈代谢 排除皮肤内的毒素 垃圾 皮肤细胞内在的生长的环境净化了 内机能恢复到年轻的状态 皮肤自己就会生成更多的胶原蛋白 重新链接断裂的各种纤维 细胞排

列紧密 才能真正改善皮肤的肤质。举个例子 就像便秘的身体 很多毒素 在调整时 要遵循先清后补的原则 营养才会被身体所吸收 皮肤也一样 要清空皮肤内的毒素 垃圾 调整皮肤的内机能 内机能调整好了 皮肤的肤质才会有改变。

5、推荐经典套目的 用统一的语言 灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健

康管理系统的核心 恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力 令皮肤衰老延缓5—10年。

皮肤健康管理系统自推广多年以来在市场取得了良好的口碑和认可 成为终端客人满意度最高的品牌 微科所有的疗程都是围绕着皮肤内机能修复 从而提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力的。知道吗 我们的皮肤就像我们吃的年糕 千层饼 一样 分为很多层面。每一层都有不同的功能 例如 皮肤的最外层—皮脂膜 就等于是我们穿的外衣 起防护作用的 皮肤的基底层是生发层 新的细胞从这里分裂繁殖 并把营养供给表皮进行滋养的 真皮层的是决定皮肤的弹性支撑的 用皮肤模型进行互动或画图说明 瑞士专家告诉说 皮肤内机能占80% 基底层 真皮层 外在的养护占20% 表皮层 所以选择很重要。。。我们的经典套组就是对皮肤的每一个层面进行综合调理的 令皮肤从里到外 层层都健康、都好好工作 皮肤的内机能调好了 整体才会产生更多的胶原蛋白 它们之间是互相关联的 相互影响的。就等于是我们身体 肝胆相照 肝功能不好会影响胆功能一样 彼此影响。SW系列修复内机能好比胶原生成的"土壤" 干细胞激活4D系列好比胶原生成的"种子" 逆时空和水立方好比胶原生成的"水分和养分" 自体胶原蛋白的生产条件"土壤""种子""水分和养分"三者缺一不可。所以说 微科经典套是从皮肤健康管理系统中最科学、最完善、性价比最高的疗程。

6、减法销售/各项目卖点根据顾客的皮肤需求 且适合操作为出发点 建议疗程。切入每

个项目的销售话述。

暗哑 肤色不匀的皮

1、破冰/互动目的 是拉近距离 引起兴趣 让顾客愿意融入谈话的氛围中赞美 女人

结婚前像苹果 皮肤圆润、紧致 白里透红 但结婚后变成雪梨 都说三个太太两个黄 “斑斑点点”开始爬上脸颊 皮肤的色素逐渐堆积 脸部轮廓开始改变 所以说女人要懂得“进补” 无论是身体还是皮肤 身体每月要进行新陈代谢 如果不懂得“进补”

身体就会越来越虚弱 皮肤也一样 如果不懂得“进补” 皮肤细胞也会越来越脆弱。

2、下危机目的 找客人需求点 塑造需求点 扩大危机如果整体细胞脆弱 就会发

出的炎症信息 黑色素细胞收到炎症信息后就会分泌黑色素 去保护真皮层的细胞。

举个例子 脆弱的细胞就像娇小的女性 男人就像黑色素细胞 男人的本性就是看到娇小的女性就会起一种保护的意识 是天生的。。。加上皮肤新陈代谢减缓 黑色素就会沉积下来 肤色就会暗哑 年老色衰 人老珠黄就是这样一步一步积累而来的 另外从面相学来讲 肤色暗哑会影响运程。举例 如果妈妈和小孩同时去晒太阳 小孩子晒黑后就快就会白回来 但妈妈却要用很长时间才能恢复。那就是因为 细胞的代谢缓慢了

3、成因说明目的 专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因 1、微循环功能降低

细胞供养不足 2、细胞新陈代谢缓慢 您知道吗 原来我们平常所做的护理只能提供20%的营养 80%来自于皮肤自身内机能。所以皮肤要“进补” 就要从提高皮肤自身内机能开始。举例 如果皮肤是一个水果 保养项目就像在水果外面保鲜和不断的打蜡 它会有一段时间的保鲜期 但如果苹果核心的部分出现问题 再怎么打蜡 一段时间后苹果整个就会烂掉。皮肤也一样。。。。原来皮肤暗哑 肤色不匀的主要是内在两个方面出现问题 1、微循环功能降低 细胞营养供给不足 2、细胞新陈代谢缓慢

不能及时代谢沉积下来的色素。 1、细胞营养供给不足 随着年龄的增长 血管壁变窄 弹性变弱 影响血流量 打手势 原来粗的血管变成这么窄的血管 当我们皮肤细胞所需要的营养跟不上 细胞就会挨饿 虚弱 黑色素细胞就会分泌。 2、细胞新陈代谢缓慢 营养不足 细胞的细胞新陈代谢就会缓慢 细胞就像人一样 每天都会进行吃喝拉撒 所以每天都会代谢一些垃圾与废物 当细胞代谢缓慢的时候 垃圾废物就无法及时排除 堆积在皮肤底层 肤色看起来就会暗淡无光 对于外界的刺激也不容易自我修复。举个例子 如果妈妈和小孩同时去晒太阳 小孩子晒黑后就快就会白回来 但妈妈却要用很长时间才能恢复

4、切入内机能目的 顾客教育 关注80%内在调整 引出皮肤内机能理念 同时塑造品

牌价值 打造高端品牌形象我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的 与单一保养型的项目不同 我们关注的是皮肤的细胞健康。活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法 它是通过皮肤健康管理系统全面修复皮肤内机能 提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力 令皮肤皮肉紧密相连 健康年轻。什么叫做内机能 内机能就是皮肤的三大方面 1、微循环 2、呼吸系统 3、新陈代谢 举例 天生丽质与后天护理。有的人天生丽质 很少做护理 使用的是普通的护肤品 皮肤好。后天经常做护理 也使用高级的护肤品 但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如 从中医的角度来说 五脏六腑的机能年龄决定实际的年龄 五脏六腑机能强壮 身体就好 不容易生病等。对于身体而言 五脏六腑就是身体的内机能 对于皮肤而言 1、微循环 2、呼吸系统 3、新陈代谢就是皮肤的内机能 皮肤的内机能好 皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等皮肤健康管理通过专业的皮肤分析 专家会科学 合理的制定疗程方案 整个项目会利用多种方法 从皮肤外在 内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长 并同时调整皮肤的内机能三大方面 像您的皮肤最需要的就是提高微循环的供养能力 带来大量养份及氧气 令细胞变得活跃 强壮 生命力很旺盛 细胞会从而加速细胞新陈代谢的能力 将皮肤底层的黑色素在一定程度上逐步代谢至表面 再慢慢淡化 不过黑色素细胞代谢需要一个过程 并不是一两天就能解决的 正如它也并不是一两天就形成的一样。

5、推荐经典套目的 用统一的语言 灌输项目整体的概念。经典套最完整的体现微科健

康管理系统的核心 恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力 令皮肤衰老延缓5—10年。引出经典套 皮肤健康管理系统自推广多年以来在市场取得了良好的口碑和认可 成为终端客人满意度最高的品牌 微科所有的疗程都是围绕着皮肤内机能修复 从而提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力的。知道吗 我们的皮肤就像我们吃的年糕一样 分为很多层面。每一层都有不同的功能 例如 皮肤的最外层—皮脂膜 就等于是我们穿的外衣 起防护作用的 皮肤的基底层是生发层 新的细胞从这里分裂繁殖 并把营养供给表皮进行滋养的 真皮层的是决定皮肤的弹性支撑的 用皮肤模型进行互动或画图说明 瑞士专家告诉说 皮肤内机能占80% 基底层 真皮层 外在的养护占20% 表皮层 所以选择很重要。。。我们的经典套组就是对皮肤的每一个层面进行综合调理的 令皮肤从里到外 层层都健康、都好好工作 皮肤的内机能调好了 整体才会产生更多的胶原蛋白 它们之间是互相关联的 相互影响的。就等于是我们身体 肝胆相照 肝功能不好会影响胆功能一样 彼此影响。 SW系列修复内机能好比胶原生成的"土壤" 干细胞激活4D系列好比胶原生成

6、、减法销售/各项目卖点根据顾客的皮肤需求 且适合操作为出发点 建议疗程。切入

每个项目的销售话述。