双边市场的竞争策略研究

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双边市场的竞争策略研究

作者：李思思

来源：《财讯》2017年第06期

双边市场正在以各种各样的新经济产业形势积极的影响着商业企业，双边市场的管理方“平台企业”与传统产业下的企业运作机制存在较大差异。本文以交叉网络外部性、价格的非对称性、相互依赖性为出发点，介绍了具有双边市场特征的平台企业的特征。其次，根据平台企业所具有的特征，介绍具有双边市场的平台企业的定价策略、差异化策略、转换成本策略、排他性策略等竞争策略。最后，由于双边市场与单边市场的特征和性质不同，提出了针对平台企业发展的建议。

双边市场特征竞争策略

引言

在现实经济活动中出现了越来越多的“平台”企业，这些平台企业作为双边市场的中间商向两边用户提供产品或服务，对两边用户都具有吸引力的产品或服务促使了双方在该平台上达成交易。用户由买卖双方组成，平台企业向他们制定合理的价格促使他们到平台上来完成交易。

双边市场的特征分析

（1）交叉网络外部性

传统意义上的网络外部性是一种产品或服务的价值越高，则该种产品或服务的消费规模也越高，即产品或服务的价值与消费规模成正比例关系。然而，双边市场中网络外部性是指一方用户的数量和交易量将会影响另一方用户的数量和交易量，是一种交叉的网络外部性。双边市场的网络外部性与传统意义上的网络外部性存在着显著的区别，因此交叉网络外部性可作为判断是否为双边市场的一个重要的指标。

（2）价格的非对称性

双边市场中，一笔交易的达成需要涉及三方：买方、卖方以及平台企业。平台企业要收取的费用需要在买卖双方之间进行合理的分配，而不是按照边际成本的原则确定。由此可知，平台企业在价格分配上，会呈现出不对称性，从而可以保证平台企业的利润水平。

（3）相互依赖性

相互依赖性是指双边市场中的买卖双方相互依存，互相依赖，即都对对方提供的产品或服务存在需求。只有双边市场中的买卖双方同时对对方所提供的产品和服务存在需求时，平台企业的产品和服务才能发挥其价值。否则当双边市场中只有买方或卖方一方对对方提供的产品或