如何做好商业计划书和路演
服务高校双创投资中国未来如何做好商业计划书和路演
王檀
北京一六一七高创孵化器&天使基金项目总监第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业导师
现场调研
?1、大家是否觉得商业计划书很重要？
?2、大家是否接受过关于商业计划书制作方面的训练？
你们即将成为“2% x 2%” 群体！
Part 1
“如何做高质量的BP PPT”
说在最前面的话
?商业计划书PPT就是创业团队的第一张脸，见商业计划书如见团队，第一印象很重要
?一份逻辑清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观的PPT会让你从众多项目中脱颖而出。简约，但不简单。
?创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程
怎么写BP
?商业计划书是分析项目现状，展示项目商业前景的书面材料?不是研究报告，不是项目策划。
?商业计划书的内容：字字有来历
?从薄到厚，从厚到薄
项目名称 + 一句话描述
（例如，ofo：共享单车的原创者和领骑者/小米电视：打造年轻人的第一台电视）
参赛组别
参赛省份
所属高校
联系信息（姓名/联系方式/公司名字）
建议：项目名称不要直接用公司名字（尤其是对于尚未成立公司的项目）
第一部分（1-2页）
分析行业背景和市场现状-Why/Why Now？?主要内容：
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性，与所要
做的事要紧密相关，避免空泛论述
2、描述在目前的市场背景下，发现了一个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如
已有相关的产品或服务，请对已有的产品或服务做简要的对比分析，表明当前项目的差异化机会
3、请说明目前是做该项目正确的时机
建议：
1、多用数据或案例说明
第二部分（1页）
讲清楚要做什么-What？
?主要内容：
请用一两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能示意图、简要流程框图等），让人对要做的事一目了然，不要整页PPT都是大段文字
建议：
1、发挥专业特长，有创新内涵，不要简单追随投资热点
2、要专注聚焦，不追求大而全
第三部分（6页左右）
如何做以及现状-How？
?主要内容：
1、讲清楚有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场
需求点/机会点）（方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）
2、明确产品将面对的用户群是谁（要有清晰的目标用户群定位）
3、说明产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者
为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，项目与众不同的地方是什么？比如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等）
第三部分（6页左右）
如何做以及现状-How？（续）
?主要内容：
4、说明未来如何实现盈利，即商业模式（如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早
期的To C项目，请说明产品/解决方案对用户有确切价值，且能做大规模）
5、横向竞品对比分析（选取关键维度做对比分析，要客观、真实）
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略（如果项目处于创意
阶段或太早期，该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可）
7、目前阶段已经达成的关键指标（产品、研发、销售等环节的进展，尽量用数据）
第四部分（1-2页）
项目团队-Who？
?主要内容：
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长，并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势
建议：
1、科技成果转化项目，需说明科技成果的专利权人、发明人与团队的关系
第五部分（1页）
财务及预测以及融资计划-How much？
?主要内容：
1、前后1年左右项目收支状况和财务预估
2、未来6个月或1年的融资计划（需要多少资金，释放多少股份，用这些资金干什么，达成什么目
标？）
3、目前的估值及估值逻辑（估值逻辑请说明是基于市盈率*利润，还是基于市销率*销售收入，还
是基于对标等估值方式）
4、之前的融资情况（如果有的话）
建议：
1、不必写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目
结束语
关于演示视频
?1、建议配字幕
?2、需要将演示视频与PPT等其他资料的定位区别开，内容要有差异！应充分发挥视频的特点，重点演示PPT等文档无法展示，或不便展示的内容或场景。?3、多思考，多动手，少花钱。
提醒
?1、该模板的内容是项目的主要要素，仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”，形式可以多样化
?2、本次介绍重在内容框架，但其中与创业公司经营紧密相关的：企业战略与架构、团队组建与管理、产品与运营、市场与销售、融资与股权等重点环节具体如何做，如何写，建议大家在训练营中跟导师多做沟通
Part 2
“如何做高质量的Road Show”
现场调研
?1、大家为最终的路演演练了多少次？
?2、你们的路演计划几个人上场？如果只能选一个人，选谁？
Road Show葵花宝典三大招
?第一大招：多演练！
?第二大招：继续演练！！
?第三大招：反复的演练！！！
?直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心，可以脱口而出
演练需要做的准备
?第一步：准备路演PPT
注意事项：参考前面的结构，正文（除去头尾和目录页）部分：建议1-2页/分钟
?第二步：准备路演PPT相对应的演讲文字稿
注意事项：1、一般人正常语速180-260字/分钟。具体字数根据时长和演讲人的语速而定；2、充分运用可用的时间，尽量利用满
?第三步：反复演练演讲全过程（15+次以上，直到熟悉且找到最佳状态为止）注意事项：1、初期先熟悉文字稿几遍，对文字进行反复斟酌和润色；2、PPT翻页配合和文字稿演讲一起练，逐步加入肢体语言；3、站立，按照演讲时状态来（一个人进行）；4、当着团队，重复3；5、演练过程中不断对演讲文字稿和PPT进行更高要求的打磨（长话短说、深入浅出）
中国合伙人商业计划书
中国合伙人商业计划书 篇一：资本运作商业计划书 直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同(转载于: 小龙文档网:中国合伙人商业计划书)）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等；
3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情； 4 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫； 一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商
商业计划书(自我介绍)教学提纲
商业计划书路演（模式） 我叫谭志军，今年44岁，来自于神秘而美丽的新疆。截止到今年，我从事商业运营已经有16年的时间了。在我的价值观中，聚焦、忠诚、专一极为重要。从2000年，我开始接触“时尚”业，并选择了品牌女装——EP雅莹，而这一干，就是16年。 我赋予生命的态度是——轻易不选择，选择了就不放弃，因此我围绕着这个品牌奔波了整整16年光景。今天我站在这里，就是想和大家分享一下，为什么我要从事这份事业，为什么我要肩负这份责任。 我出生在新疆“兵团”的大环境里，属于土生土长的龙七师——127团，是一个骄傲的兵团人！我们家在80年代初是万元户，但是好景不长，在我12岁的时候由于种种原因，短短两三年的光景，家里便失去了往日的财富，所以从那时开始，我就一边放牛、一边上学。虽然贫穷，但是父亲从小就告诉我，无论环境如何变化，你都要直面困窘并将最好的一面展现出来。自此，这便成为了我对自己的要求，也是从那个时候开始，在我幼小的心灵中同时种下了一颗
关于“美”的种子。我特别感谢那个时代，是那个时代成就了今天的我！ 1993年9月，承载着父母的期许，我考上了空军大学，原身叫空军工程学院，在外语系学习俄语。那个时候的我，想着只有从农场里走出来，我的人生才会有新的开始和希望。我们班总共19个学员，在报名第一天，老师给了我们二十几个名字，每一个名字后面都有一个注解，代表着名字的含义。这其中有一个名字我看着特别喜欢，叫唯克多，俄语叫……，后面的注解为“希望”、“胜利”。就是这两个注释再次在我内心种下了一颗坚强无比的“种子”，叫“自强不息”，也就是这颗种子赋予了我“自强与奋斗”的基因，使我对未来重充满了“憧憬与期望”，促使我今天可以站在这个舞台上与大家交流分享！ 毕业以后，我和大多数年轻人一样到处打工，我在夜总会干过，也在边防宾馆干过。就在这个过程中，我遇见了我心仪的妻子，我们两个人成了家，与此同时我也立业了。我非常感谢陪伴我走过这么多年的妻子，不仅仅是感谢，更多的是感恩。娶了她，我更加坚定人生的方向与目标，我立志要让我的妻子过上最为幸福的
大赛项目商业计划书模板
中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目 商业计划书PPT模板
项目名称：一句话描述（例如：小米电视：打造年轻人的第一台互联网电视） 参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息（姓名/联系方式）
第一部分（1-2页） Why？Why Now？分析市场现状和行业背景?主要内容： 1、讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意行业 市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述）2、要描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点，或需求 点/机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品或服务， 可能需要简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前的商业机会）3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间
第二部分（1页） What？讲清楚你要做什么 ?主要内容： 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚。最好能配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。 关于内容，有两点需要注意： 1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题 2、不建议盲目跟风，追随投资热点
How？如何做以及现状 ?主要内容： 1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决第一部分发现的痛点（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？） 2、你的产品将面对的用户群是谁（一定要有清晰的目标用户群定位） 3、说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权等）