农村农产品电子商务运营建设方案

农村农产品电子商务运营建设方案

目录

第一部分摘要 (5)

1.1背景介绍 (5)

1.2产品与服务 (5)

1.3商业模式 (5)

1.4网络平台建设运营与开发 (6)

1.5市场营销 (7)

1.6财务分析 (7)

1.7.风险分析与对策 (7)

1.8 经营情况简报 (8)

.第二部分背景介绍 (9)

1.1项目背景 (9)

1.1.1电子商务的发展现状 (9)

1.1.2特色农产品电子商务化 (12)

1.1.3区域电子商务+特色农产品 (13)

1.2创业背景 (14)

1.2.1政策推行 (14)

1.2.2资源禀赋 (16)

第三部分公司介绍 (19)

3.1公司简介 (19)

3.2公司的文化 (19)

3.3公司的产品 (20)

3.3.1产品分类 (20)

3.3.2主营产品 (22)

3.4公司的服务 (25)

3.4.1服务概述 (25)

3.5.2服务项目 (25)

3.5公司的发展规划 (28)

第四部分商业模式 (30)

4.1 商业模式简介 (30)

4.1.1 建立品牌，发展特色农产品电子商务的商业模式 (31)

4.1.2 构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模式 (31)

4.2 业务系统 (34)

4.2.1 商品流 (34)

4.2.1 信息流 (35)

4.3 盈利分析 (37)

4.3.2 盈利模式优化方案设计 (39)

4.3 关键资源能力 (40)

4.4 现金流量结构分析 (42)

4.5 企业价值 (43)

4.5.1发展规划与企业价值实现路径 (43)

4.5.1 企业价值产出分析 (44)

第五部分网站平台建设运营与开发 (46)

5.1第三方电子商务平台建设方案 (46)

5.1.1 平台展示 (46)

5.1.1平台竞争分析 (47)

5.1.3网店产品分布 (48)

5.1.4网店定位策略 (49)

5.2.第三方电子商务平台运营方案 (50)

5.2.1网店页面分布 (50)

5.2.2网店购买流程 (52)

5.2.3在线支付接口 (54)

5.2.4平台运营关键要素分析 (55)

5.3自建网站方案 (56)

5.3.1网站定位 (56)

5.3.2网站设计理念 (57)

5.3.3网站结构导航设计 (58)

5.3.4网站后台系统 (60)

5.3.5应用支撑平台软件架构设计 (61)

5.3.6技术开发路线设计 (62)

5.3.7系统设计特点 (62)

第六部分市场营销 (64)

6.1市场分析 (64)

6.1.1农产品市场环境分析 (64)

6.1.2消费者行为分析 (64)

6.1.3区域市场分析 (66)

6.2 目标市场选择营销 (67)

6.2.1 市场细分 (67)

6.2.2目标市场 (70)

6.3营销策略 (71)

6.3.1线上推广方案 (71)

6.3.2体验营销 (74)

6.3.4物流策略 (77)

6.4评估总结 (78)

6.4.2问题与对策 (78)

第七部分财务分析 (80)

7.1财务现状 (80)

7.1.1收入表 (80)

7.1.2成本表 (81)

7.1.3利润 (81)

7.2财务报表分析 (82)

7.2.1偿债能力分析 (83)

7.2.2营运能力分析 (84)

7.2.3盈利能力分析 (85)

7.3 财务预测 (85)

7.3.1 收入表 (86)

7.3.2 成本表 (86)

7.3.3 费用表 (86)

7.3.4 收入总额表 (87)

第八部分风险分析与对策 (88)

8.1综合性风险分析 (88)

8.1.1政策风险 (88)

8.1.2行业风险 (88)

8.1.3项目投资风险 (88)

8.2综合性风险对策 (89)

8.2.1政策风险对策 (89)

8.2.2行业风险对策 (89)

8.2.3项目投资风险对策 (89)

8.2.4市场开拓风险对策 (90)

8.2.5经营管理风险对策 (90)

8.2.6财务风险对策 (90)

8.3阶段性风险分析及对策 (91)

8.3.1阶段性风险分析因素 (91)

8.3.2阶段性风险分析对策 (91)

第一部分摘要

1.1背景介绍

在这个被互联网充斥的21世纪，毫无疑问，电子商务的发展已经成为该时代的宠儿，社会的发展越来越离不开电子商务的发展，其运营模式得到不断地创新，农产品区域电子商务由此应运而生，并且在电子商务发展中具有十分重要的地位。我们主要以某某万家乐电子商务有限公司为例进行研究， 2015年政府工作报告提出?互联网+?这个主题，说明政府对电子商务发展十分重视，带来了电子商务市场的繁荣发展，本公司有丰富且有特色的农产品资源入驻，但市场的开发不够完善，所以本公司的成立与发展是大势所趋！

1.2产品与服务

万家乐根据某某市委市政府部署，在某某市农委紧密合作，大力支持下，依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，主要经营粮、油、水产品、水果，休闲食品等名特优农产品，为全市优质农产品独家网络销售企业。主要产品有当地特产梁子湖武昌鱼，热销产品蜂蜜柚子茶，营养价值高的梁道有机大米，八、九月的大闸蟹，某某农家特产等等，以及更多的特色产品正在发现和寻找中。

公司在经营过程中除了不断完善自身建设以外，还特别重视与供应商和消费者之间的关系，为二者提供一系列的相应服务。这也为我们万家乐树立了良好的公司形象，赢得了广大群众的口碑，并且为公司今后的稳定发展打下了坚实的基础和创造的良好的发展环境。

1.3商业模式

结合万家乐各利益相关者的利益需要，现阶段某某万家乐电子商务有限公司的商业模式的基本框架是：依托亚洲著名生态湿地—梁子湖为原产地，利用第三方电子商务平台进行粮、油、水产品、水果、禽蛋，休闲食品等名特优农产品全方位、多渠道销售，通过打造线下体验基地和网络信息平台建立起O2O本地化电

子商务服务平台。

一方面，某某万家乐电子商务有限公司打造区域特色电子商务品牌，展特色农产品电子商务的商业模式，另一方面，构建关键资源与核心能力优势互补的商业合作模式。

1.4网络平台建设运营与开发

本公司现在有天猫店1家，淘宝C店3家，阿里巴巴，1号店1家，京东店等平台，同时自建网站也在开发调试当中，网站定位为产品宣传，企业形象宣传，信息平台。

推广平台产品分类支付方式配送方式运营方式

阿里巴巴

武昌鱼、白酒、冲调饮品、

腌制水产品、休闲食品、豆制

品、柑橘类、胡柚、鸡蛋、水

产品零食

支付宝

付款

开放式B2B

淘宝店

冲饮系列、热卖产品、梁

子湖武昌鱼、有机五谷杂粮、

美味小吃熟食、某某农家特

产、梁道有机大米

支付宝

付款

开放式B2C

天猫

蜂蜜柚子茶、大枣茶、荸

荠、藕粉

支付宝

付款

开放式B2C

一号店

冲饮、香油、武昌鱼、米

面、水果

网银钱包

支付

自配物流B2C

京东商城蜂蜜柚子茶、冲饮谷物网银钱包

支付

自配物流B2C

1.5市场营销

对于营销策略方面，本公司已不再采取立足于企业的角度的4p策略向消费者推销我们的产品，而是以顾客、成本、便利、沟通等4c策略为主，始终追求顾客满意的目标，在产品保证质量的同时，努力通过加工流通等环节降低成本，为顾客提供物美价廉产品，不断提高市场占有率，促进线上、线下销售；为企业树立品牌形象，打造具有某某特色的区域电商平台。公司会根据市场发展情况组织不同的产品线下体验活动，与旅游节目进行合作，大力促进梁子湖旅游与其特产相结合来推广，根据产品时节差异进行相关产品的促销或预订。

1.6财务分析

在财务分析板块，根据资产负债表、利润表等主要从偿债能力、营运能力和盈利能力分析，可得出：长、短期偿债能力非常强，近期短期偿债风险较小；本公司的流动资产、应收账款周转率快，营运能力强；本公司2014年的销售毛利率和净利率都比较高，净资产收益率还可以，表明本公司的获利能力较好，有极大的盈利空间。从2014年到2018年，我们公司的利润总额在不断的提高，而且在未来三年内还有一个大幅度的上升，由此表明我们万家乐的前景还是比较良好的。

1.7.风险分析与对策

在风险分析中，我们主要从综合性风险分析因素和阶段性风险分析因素两个大方面分析。针对客户自身的需求，分析出风险程度及其风险影响程度的基础上，然后根据风险性质和决策主体对风险的承受能力而制定的回避、承受、降低或者分担风险等相应防范对策，从而达到降低风险的目的。

1.8 经营情况简报

2013年10月18日，某某生态农业信息平台暨某某优质农产品展示中心揭牌并投入使用，此举改写了我市农产品无电子商务平台的历史。旗下优质农产品展示中心占地160平方米，运营中心50平方米，信息平台维护和运营中心人员共17人。

2013年11月27日，天猫?万家乐食品专营店?上线。

2014年3月29日上午，与礼鸣文化传媒公司一起承办2014年梁子湖红枫观赏节，开通网上红枫节。

9月20日，不知是公司员工或是软件设置出现问题，错将14元/瓶的特价柚子标注成4元，公司照常发货，为此损失10万元，赢得网络上一片赞声，湖北日报以?某某电商亏钱不亏诚信?作了报道。

11月8日，万家乐电商正式入驻国内首家网上超市1号店，并筹办1号店梁子湖馆。

11月15日，由公司承办的?柚你更精彩，梁子湖胡柚采摘节?开幕，当日网络预售鲜胡柚近万斤。

2015年3月8日，湖北省首家地方特产馆——1号店特产中国·梁子湖馆线下体验馆开馆，梁子湖特产从此突破时间空间限制，直接面向全国销售。体验馆某某万家乐电子商务有限公司倡导并运营，梁子湖区政府和1号店授权，采取?1号店+政府+运营服务商?三方协作的模式，1号店提供平台，政府协调有关职能部门提供政策支持，运营商进行市场运营，共同保障入馆产品的原产地优势和产品品质，打造地方区域品牌优势。