光华学院满分答案一商业模式的力量(模式篇)

单选题

正确

1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（）

1. A 资金流动模式

2. B 商业模式

3. C 商业交换模式

4. D 管理模式

正确

2.在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）

1. A 转换营销模式

2. B 统一员工思想

3. C 转变管理模式

4. D 创新商业模式

正确

3.2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）

1. A 用名气做的平台

2. B 用名人做的平台

3. C 用竞赛做的平台

4. D 用品牌做的平台

正确

4.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）

1. A 合作动力

2. B 凝聚力

3. C 亲和力

4. D 排他力

正确

5.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）

1. A 在一个成系统的产品或者领域中运用

2. B 必须要与客户的市场定位紧密联系

3. C 必须要有充裕的流动资金

4. D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素正确

6.发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式是：（）

1. A 服务性销售

2. B 创造性销售

3. C 交叉销售

4. D 营销式销售

正确

7.黄金十年企业成功因素就在于：（）

1. A 营销模式的发展创新和设计

2. B 商业模式的发展创新和设计

3. C 建设模式的发展创新和设计

4. D 人才引进模式的发展创新和设计

正确

8.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（）

1. A 设备换代

2. B 技术更新

3. C 外包

4. D 效益考核

正确

9.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）

1. A 管理者的决策

2. B 商业模式和资本模式

3. C 工作人员的配置

4. D 管理的流程和模式

正确

10.不属于平台性的公司是：（）

1. A 网吧

2. B 腾讯

3. C 百度

4. D 阿里巴巴

正确

11.产品金字塔的底部赚取利润靠：（）

1. A 管理

2. B 培训

3. C 薄利多销

4. D 精益求精

正确

12.利润倍增的关键是：（）

1. A 决策层的决策

2. B 市场趋势的把握

3. C 营销战略

4. D 优质资产的持续保值

正确

13.令利润倍增的利器是：（）

1. A 权威广告

2. B 网模式

3. C 群众利益

4. D 利益分配

正确

14.已经成为网络营销最为独特手段的是：（）

1. A 外包

2. B 金字塔结构

3. C 病毒式营销病

4. D 网模式

正确

15.企业利益相关者之间的交易结构是：（）

1. A 外包模式

2. B 商业模式

3. C 民主模式

4. D 自我管理模式

商业模式的力量 满分试题答案

商业模式的力量(思维篇) 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（） 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（） 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（） 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条

正确 4.最为极端的模式就是投资公司的：（） 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（） 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（） 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是：（） 1. A 市场营销

3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是：（） 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来 3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（） 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（） 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营

商业模式的力量答案

商业模式的力量(思维篇) 答案 单选题 1. 这次金融危机的本质是：（）√ A 美国次贷危机的冲击 B 亚洲金融危机后遗症 C 泰国货币贬值 D 国际经济循环的失衡 正确答案：D 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案：D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）√ A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案：D 4. 实现成本革命性地降低主要靠：（）√ A 商业模式的设计 B 克扣员工的工资 C 加班加点 D 省吃俭用

正确答案：A 5. 真正的制造业或真正的企业应该是一个：（）√ A 商业模式管理 B 层次式管理 C 长价值链的管理 D 民主自由式管理 正确答案：C 6. 在商业模式创新里面最为重要的一个前提就是：（）√ A 资金 B 要找到进行决策的时候所谓的假设与前提 C 融资 D 管理 正确答案：B 7. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案：C 8. 有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（）√ A 控制权 B 定价权 C 操控权 D 监管权 正确答案：B 9. 创业板关注的是：（）√

A “两高”的企业 B “六新”的企业 C “两高六新”的企业 D “合资”的企业 正确答案：C 10. 创新的本质就是：（）× A 创造性的改进 B 创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案：B 11. 中国的房地产业的商业模式是：（）√ A 简单而粗暴的 B 利润丰厚的 C 复杂而深刻的 D 成熟而发展的 正确答案：A 12. 在企业经营当中，衡量企业商业模式的一个关键是：（）√ A 利润 B 效益 C 发展 D 找到更大的，可以被彻底消除的成本 正确答案：D 13. 成为现代商业的主流模式的是：（）√ A 商业模式

商业模式的力量试题

1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：() V A 改革开放 B * 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案：B 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：()V A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D * 创业板的推出 正确答案：D 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：()X A 厂’经济的繁荣 B * 商品意识的觉醒 C ''股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案：D 4. 商业模式设计的大忌是：() V A * 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案：A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：()X

房地产 B 加盟店 C 薯条 D * 薄利多销 正确答案：A 6.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：() V A 简单化 B 透明化 C * 标准化 D 网络化 正确答案：C 7.一个好的商业模式是：() V A °—听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案：A 8.中国经济在过去十年中G () P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：() V A 没有形成自己的商业模式 B *产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案：B 9.我们回避竞争的一个重要的方法是：()V A 满足客户的需求

满足客户的隐性需求 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案：B 10.创新的本质就是：（）V A 创造性的改进 B *创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案：B 11.创新的最重要的方法就是发现并找到：（） A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C * 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案：A 12.商业模式成立的一个关键中的关键是：（） A 决策 B 赚钱 C * 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案：C 13.中国的房地产业的商业模式是：（）V A ?简单而粗暴的 B 利润丰厚的

商业模式的力量(思维篇) 满分试题答案

商业模式的力量(思维篇) 考试得分 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（） 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（） 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（） 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条

正确 4.最为极端的模式就是投资公司的：（） 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（） 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（） 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是：（） 1. A 市场营销

3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是：（） 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来 3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（） 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（） 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营

学习课程考试题目：商业模式的力量(模式篇)

学习课程考试题目：商业模式的力量(模式篇) 单选题 1.不属于企业设计五个步骤的是：（）回答：正确 1. A 市场趋势 2. B 市场机会 3. C 整合资源 4. D 营销模式 2.作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）回答：正确 1. A 商业模式 2. B 管理模式 3. C 效率 4. D 效率的保障 3.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）回答：正确 1. A 试衣网 2. B 淘宝 3. C 易购网 4. D 逛街网 4.2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）回答：正确 1. A 用名气做的平台 2. B 用名人做的平台 3. C 用竞赛做的平台 4. D 用品牌做的平台 5.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）回答：正确

1. A 合作动力 2. B 凝聚力 3. C 亲和力 4. D 排他力 6.游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）回答：正确 1. A “增值服务” 2. B “售后服务” 3. C “附加服务” 4. D “有偿服务” 7.可以激发网模式潜力的一项是：（）回答：正确 1. A 管理理念 2. B 改变连接的内涵 3. C 情感投入 4. D 责任模式 8.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（）回答：正确 1. A 只要“第三方”愿意“付费” 2. B 管理模式的变革 3. C 生产模式的变革 4. D 营销模式的变革 9.企业高层管理必须关注的重要事项是：（）回答：正确 1. A 责权利的分配 2. B 思想统一

3. C 经营理念 4. D 企业流程 10.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（）回答：正确 1. A 管理者的决策 2. B 商业模式和资本模式 3. C 工作人员的配置 4. D 管理的流程和模式 11.通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）回答：正确 1. A 虚拟模式 2. B 民间方式 3. C 网络模式 4. D 平台模式 12.不属于平台性的公司是：（）回答：正确 1. A 网吧 2. B 腾讯 3. C 百度 4. D 阿里巴巴 13.在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求属于：（）回答：正确 1. A 定点营销 2. B 附加服务 3. C 横向的开拓市场 4. D 交叉销售

商业模式的力量(选择题)

商业模式的力量(思维篇) 单选题 1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）回答：正确 1. A 改革开放 2. B 低成本运作 3. C 搞活了经济 4. D 发展了国力 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）回答：正确 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）回答：正确 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 4.实现成本革命性地降低主要靠：（）回答：正确 1. A 商业模式的设计 2. B 克扣员工的工资 3. C 加班加点 4. D 省吃俭用 5.跨行业复制才是真正的：（）回答：正确

1. A 跨界 2. B 发展 3. C 整合 4. D 创新 6.商业模式设计的大忌是：（）回答：正确 1. A 产品老少皆宜，服务天下通吃 2. B 个性鲜明 3. C 没有技术含量 4. D 经营理念 7.最为极端的模式就是投资公司的：（）回答：正确 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 8.商业模式实现的方法是：（）回答：正确 1. A 市场营销 2. B 利润翻倍 3. C 资金回笼 4. D 资本运作 9.一个好的商业模式是：（）回答：正确 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来

3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）回答：正确 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营 11.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）回答：正确 1. A 满足客户的需求 2. B 满足客户的隐性需求 3. C 满足客户的服务需求 4. D 满足客户的明确需求 12.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）回答：正确 1. A 要考虑未来 2. B 要资金到位 3. C 要考虑效益 4. D 要打破惯性 13.创新的本质就是：（）回答：正确 1. A 创造性的改进 2. B 创造性的破坏 3. C 破坏 4. D 思想理念

[管理学]网络课程：商业模式的力量思维篇

网络课程：商业模式的力量(思维篇) 单选题 1.我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）回答：正确 1. A 改革开放 2. B 低成本运作 3. C 搞活了经济 4. D 发展了国力 2.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）回答：正确 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 3.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）回答：正确 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 4.实现成本革命性地降低主要靠：（）回答：正确 1. A 商业模式的设计 2. B 克扣员工的工资 3. C 加班加点 4. D 省吃俭用 5.跨行业复制才是真正的：（）回答：正确

1. A 跨界 2. B 发展 3. C 整合 4. D 创新 6.商业模式设计的大忌是：（）回答：正确 1. A 产品老少皆宜，服务天下通吃 2. B 个性鲜明 3. C 没有技术含量 4. D 经营理念 7.最为极端的模式就是投资公司的：（）回答：正确 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 8.商业模式实现的方法是：（）回答：正确 1. A 市场营销 2. B 利润翻倍 3. C 资金回笼 4. D 资本运作 9.一个好的商业模式是：（）回答：正确 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来

3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（）回答：正确 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营 11.我们回避竞争的一个重要的方法是：（）回答：正确 1. A 满足客户的需求 2. B 满足客户的隐性需求 3. C 满足客户的服务需求 4. D 满足客户的明确需求 12.我们做企业，设计商业模式，首先就是：（）回答：正确 1. A 要考虑未来 2. B 要资金到位 3. C 要考虑效益 4. D 要打破惯性 13.创新的本质就是：（）回答：正确 1. A 创造性的改进 2. B 创造性的破坏 3. C 破坏 4. D 思想理念

商业模式的八大要素

商业模式的八大要素[1] “客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，开始向更高境界迈进，现在已经不是企业靠单一产品或者技术就能打天下的时代，也不是靠一两个小点子或者一次投机就能决出胜负的时代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业最高形态的竞争！

企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转转，很难直达山巅；而企业只有以商业模式——“商道”的高度，从上往下看时，就会豁然发现，通往山巅的捷径随处可见。企业的出路在于认知的高度，高度决定思路，思路决定出路。 [编辑] 商业模式的特征 商业模式必须具有以下两个特征 (1)商业模式是一个整体的、系统的概念，而不仅仅是一个单一的组成因素。如收入模式(广告收入、注册费、服务费)，向客户提供的价值(在价格上竞争、在质量上竞争)，组织架构(自成体系的业务单元、整合的网络能力)等，这些都是商业模式的重要组成部分，但并非全部。 (2)商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 [编辑] 商业模式的类型 根据上述理解，可以把商业模式分为两大类 (1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。 产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。 赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。 (2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。 ?业务模式；企业向客户提供什么样的价值和 利益，包括品牌、产品等。 ?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价 值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

11.商业模式的力量(模式篇)课后答案

商业模式的力量（模式篇）课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是：（）√ A 不具有垄断性资源 B 没有特别丰富的资金资源，以小搏大 C 发展速度惊人 D 不能准确把握历史发展机遇和社会趋势 正确答案：D 2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）√ A 转换营销模式 B 统一员工思想 C 转变管理模式 D 创新商业模式 正确答案：D 3. 不属于企业设计五个步骤的是：（）√ A 市场趋势 B 市场机会 C 整合资源 D 营销模式 正确答案：D 4. 作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）√ A 商业模式 B 管理模式 C 效率 D 效率的保障

正确答案：A 5. 2001年赵本山举办了一次“本山杯二人转大赛”，这是：（）√ A 用名气做的平台 B 用名人做的平台 C 用竞赛做的平台 D 用品牌做的平台 正确答案：D 6. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√ A 合作动力 B 凝聚力 C 亲和力 D 排他力 正确答案：A 7. 游戏中升级装备也是要收费的，这些都被称为：（）√ A “增值服务” B “售后服务” C “附加服务” D “有偿服务” 正确答案：A 8. 发现顾客多种需求，并满足其多种需求的营销方式是：（）√ A 服务性销售 B 创造性销售 C 交叉销售 D 营销式销售 正确答案：C 9. 黄金十年企业成功因素就在于：（）√ A 营销模式的发展创新和设计

B 商业模式的发展创新和设计 C 建设模式的发展创新和设计 D 人才引进模式的发展创新和设计 正确答案：B 10. 创新商业模式，就必须首先定位：（）√ A 自身的市场营销模式 B 自身的经营模式 C 企业的商业模式 D 自身的商业模式 正确答案：D 11. 企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√ A 责权利的分配 B 思想统一 C 经营理念 D 企业流程 正确答案：D 12. 产品金字塔的底部赚取利润靠：（）√ A 管理 B 培训 C 薄利多销 D 精益求精 正确答案：C 13. 利润倍增的关键是：（）√ A 决策层的决策 B 市场趋势的把握 C 营销战略

商业模式的力量标准答案

商业模式的力量答案

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商业模式的力量(思维篇) 答案 单选题 1. 这次金融危机的本质是：（）√ A 美国次贷危机的冲击 B 亚洲金融危机后遗症 C 泰国货币贬值 D 国际经济循环的失衡 正确答案：D 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案：D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）√ A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案：D 4. 实现成本革命性地降低主要靠：（）√ A 商业模式的设计 B 克扣员工的工资 C 加班加点 D 省吃俭用

正确答案：A 5. 真正的制造业或真正的企业应该是一个：（）√ A 商业模式管理 B 层次式管理 C 长价值链的管理 D 民主自由式管理 正确答案：C 6. 在商业模式创新里面最为重要的一个前提就是：（）√ A 资金 B 要找到进行决策的时候所谓的假设与前提 C 融资 D 管理 正确答案：B 7. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案：C 8. 有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（）√ A 控制权 B 定价权 C 操控权 D 监管权 正确答案：B 9. 创业板关注的是：（）√

商业模式设计5大步骤与22条经验

商业模式设计5大步骤与22条经验 1.商业模式定义 我们对商业模式的定义是利益相关者的交易结构。这一定义虽然清晰准确，但却并不容易理解。不论是从地区经济体角度，还是从商业生态、行业的角度来观察企业，它实际上都是由一个一个的利益相关者通过交易来形成的一张网络。 利益相关者之间的交易分为两种，我们把它们称之为业务交易和治理交易。 首先是业务交易。比如，甲将某种产品卖给乙，这个过程就是业务交易。那么相应的，业务交易也有两种，一种是交换，一种是合作。交换相对比较容易理解，那么合作呢合作是指，在交易的过程中，假如我贡献了资本，而你贡献了智力，那么，双方就形成了一个共生体，并按照一定的盈利模式来共同分享产出。合作与交换一样，都属于业务交易。 第二，治理交易。它是指，一个利益主体拥有另外一个利益主体的所有权，或者说拥有它的控制权和剩余收益分配权。 不管是业务交易还是治理交易，都包含两种典型性质，一种是纯粹的市场化交易，即双方的交换或合作都会按照市场价格来进行，它能够反映出所有的交易信息，市场是能够出清的。还有一种是科层性质的交易，即企业内的交易、合作或者交互，也包括通过指挥、命令、监督控制等等互动方式来进行的活动。 每一个利益主体都有一定的资源禀赋，并且能够在这个经济体或者行业当中从事特定的业务活动，即基于价值链环节的活动。这种利益主体既包括独立的企业，也包括企业的内部利益单元，如部门、业务单元或者是员工，他们都是我们所说的利益相关者。 在这样一个基于交易的网络结构当中，你会发现，利益相关者所采取的盈利模式是各不相同的。第一，两个利益主体之间进行收支的来源和方式不同。收支来源即谁给谁钱，收支方式包括，固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金；拍卖；顾客定价；组合计价等等。 第二，交易方式不同。如线上交易、线下交易就是不同的方式；针对商品所有权的交易和针对商品使用权的交易也是不同的交易方式；是通过卖产品的方式来交易，还是通过提供服务的方式来交易这些都是不同的交易方式。 2.商业模式六要素模型

商业模式的构成的六要素

商业模式的构成的六要素 1、定位 一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。 关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。 相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。 科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation；确定目标市场——Targeting；定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。 我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。企业对于自身的定位直接影响（而非决定）到企业需要构筑何种“物种”的商业模式。与战略中的定位略微有些差异的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式中的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。此外，商业模式中的定位更多地可以用来帮助理解企业的状态，这个状态包括提供什么样的产品和服务、进入什么样的市场、深入行业价值链的哪些环节、选择哪些经营活动、与哪些合作伙伴建立合作关系、怎么分配利益等。在商业模式的定位中，选择不做什么与选择做什么同样重要，同时，这也关系到企业如何构建业务系统、确定盈利模式、分布资源能力、设计现金流结构等商业模式体系中的其他部分。 2、业务系统 业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。我们可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。 业务系统是商业模式的核心。高效运营的业务系统不仅仅是赢得企业竞争优势的必要条件，同时也有可能成为企业竞争优势本身。一个高效的业务系统需要根据企业的定位识别相关的活动并将其整合为一个系统，然后再根据企业的资源能力分配利益相关者的角色，确定

商业模式的力量试题(同名9667)

商业模式的力量试题(同名9667)

1. 我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案： B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案： D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案： D 4. 商业模式设计的大忌是：（）√ A 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案： A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（）× A 房地产

B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案： A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案： C 7. 一个好的商业模式是：（）√ A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案： A 8. 中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（）√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案： B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是：（）√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求

商业模式9种要素

商业模式9种要素 商业模式包含9种必备要素： （1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。 （2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。 （3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。 （4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。 （5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。 （6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。 （7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。 （8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。 （9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。 9大要素间结构关系——商业模式画布（如何设计商业模式）

一个有效的商业模式不是9各要素的简单罗列，要素之间存在着有机的联系，我们可以用商业模式画布这一工具来描述，如下图： 根据9大要素间的逻辑关系，商业模式的设计可以分四步进行：（1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通渠道通路、建立客户关系。（2）价值创造需要基础设施：衡量核心资源及能力、设计关键业务、寻找重要伙伴。（3）基础设施引发成本：确定成本结构。（4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。值得注意的是，因为客户关系决定于价值主张和渠道特性，核心能力和成本往往是关键业务确定后的结果，所以，9大要素中的客户关系、核心能力、成本3个要素难以形成商业模式创新。

商业模式的力量试题

1. 我们过去30年，只做成了一件事情，就是：（）√ A 改革开放 B 低成本运作 C 搞活了经济 D 发展了国力 正确答案： B 2. 将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（）√ A 《经济法》的颁布 B 改革开放的进一步深入 C 加入世界贸易组织 D 创业板的推出 正确答案： D 3. 商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（）× A 经济的繁荣 B 商品意识的觉醒 C 股市的兴起 D 来自于风险投资 正确答案： D 4. 商业模式设计的大忌是：（）√ A 产品老少皆宜，服务天下通吃 B 个性鲜明 C 没有技术含量 D 经营理念 正确答案： A 5. 麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（）× A 房地产

B 加盟店 C 薯条 D 薄利多销 正确答案： A 6. 企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（）√ A 简单化 B 透明化 C 标准化 D 网络化 正确答案： C 7. 一个好的商业模式是：（）√ A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 B 一听就能听得懂，一学却学不来 C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确答案： A 8. 中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（）√ A 没有形成自己的商业模式 B 产能过剩 C 计划经济 D 行政干涉 正确答案： B 9. 我们回避竞争的一个重要的方法是：（）√ A 满足客户的需求 B 满足客户的隐性需求

C 满足客户的服务需求 D 满足客户的明确需求 正确答案： B 10. 创新的本质就是：（）√ A 创造性的改进 B 创造性的破坏 C 破坏 D 思想理念 正确答案： B 11. 创新的最重要的方法就是发现并找到：（）× A 我们的假设与前提 B 我们的优势与劣势 C 我们的突破口 D 我们的目标与追求 正确答案： A 12. 商业模式成立的一个关键中的关键是：（）√ A 决策 B 赚钱 C 对客户隐性需求的挖掘和把握 D 扩大生产规模 正确答案： C 13. 中国的房地产业的商业模式是：（）√ A 简单而粗暴的 B 利润丰厚的 C 复杂而深刻的

商业模式的力量(模式篇)测试答案

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项不属于1998年之后的优秀企业表现的是：（）√ A不具有垄断性资源 B没有特别丰富的资金资源，以小搏大 C发展速度惊人 D不能准确把握历史发展机遇和社会趋势 正确答案： D 2. 在金融危机的大背景下，成为公认的应对之道是：（）√ A转换营销模式 B统一员工思想 C转变管理模式 D创新商业模式 正确答案： D 3. 不属于企业设计五个步骤的是：（）√ A市场趋势 B市场机会 C整合资源 D营销模式 正确答案： D 4. 作为投资人和企业的经营者，首先应该学习的是：（）√ A商业模式 B管理模式 C效率 D效率的保障

正确答案： A 5. 商业模式的重新设计能够非常精确的体现出利益相关者的交易：（）√ A成本 B效率 C结构 D程度 正确答案： C 6. 下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（）√ A试衣网 B淘宝 C易购网 D逛街网 正确答案： B 7. 平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（）√ A合作动力 B凝聚力 C亲和力 D排他力 正确答案： A 8. 下列不属于金字塔模式使用条件的是：（）√ A在一个成系统的产品或者领域中运用 B必须要与客户的市场定位紧密联系 C必须要有充裕的流动资金 D高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素

正确答案： C 9. 可以激发网模式潜力的一项是：（）√ A管理理念 B改变连接的内涵 C情感投入 D责任模式 正确答案： B 10. 企业高层管理必须关注的重要事项是：（）√ A责权利的分配 B思想统一 C经营理念 D企业流程 正确答案： D 11. 通过互联网平台销售非自主品牌的商品的模式是：（）√ A虚拟模式 B民间方式 C网络模式 D平台模式 正确答案： D 12. 利润倍增的关键是：（）√ A决策层的决策 B市场趋势的把握 C营销战略 D优质资产的持续保值

商业模式的力量 规模篇100分

考试得分 100 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 单选题 正确 1.在目前的市场竞争中已经变的越来越重要的是：（） 1. A 资金流动模式 2. B 商业模式 3. C 商业交换模式 4. D 管理模式 正确 2.下列选项中哪个网站的模式是为品牌提供交易平台的：（） 1. A 试衣网 2. B 淘宝 3. C 易购网 4. D 逛街网 正确 3.平台领导者和互补性的创新者有着很强的：（） 1. A 合作动力

2. B 凝聚力 3. C 亲和力 4. D 排他力 正确 4.下列不属于金字塔模式使用条件的是：（） 1. A 在一个成系统的产品或者领域中运用 2. B 必须要与客户的市场定位紧密联系 3. C 必须要有充裕的流动资金 4. D 高、中、低档商品的客户群之间都必须拥有一定的联系因素 正确 5.通过用户的口碑宣传网络属于：（） 1. A 学习式网络营销 2. B 口头式网络营销 3. C 民营式网络营销 4. D 病毒式网络营销 正确 6.“第三方付费”模式实行的唯一前提就是：（） 1. A 只要“第三方”愿意“付费” 2. B 管理模式的变革

3. C 生产模式的变革 4. D 营销模式的变革 正确 7.黄金十年企业成功因素就在于：（） 1. A 营销模式的发展创新和设计 2. B 商业模式的发展创新和设计 3. C 建设模式的发展创新和设计 4. D 人才引进模式的发展创新和设计 正确 8.东软集团除了软件和硬件相结合这种模式之外，还有一个非常重要的商业模式就是：（） 1. A 设备换代 2. B 技术更新 3. C 外包 4. D 效益考核 正确 9.投资人和企业的运营者最应该关注的问题是：（） 1. A 管理者的决策 2. B 商业模式和资本模式

商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型

商业模式的定义及魏朱六要素商业模式模型 Rappa(2002)将商业模式描述为：清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Geoffrey Colvin(2001)认为商业模式就是赚钱的方式。 Timmers (1998) 认为商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Patrovic等（2001）认为一个商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Weil 和Vital （2002）把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Applegate(2000)认为商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实世界做出反应。 Pigneur(2000)认为商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。 Amit和Zott(2001)认为商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。 Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）把商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。 Magretta （2002）认为商业模式是说明企业如何运作。 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构 ●商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； ●商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁；

商业模式的六个要素

商业模式的六个要素 如何将此价值转化为商业利润。不过， 优异的技术并不等同一定能够获得利 润。 如何为新事业创建一个最为行之有 效的商业模式？六个不可或缺的要素也 许会破解这一谜思。 新事业开发所遭遇的最大挑战，就是如何将此价值转化为商业利润。不过，优异的技术并不等同一定能够获得利润，例如英特尔要将WiMax转化为商业利润，就要涉及到极多有待解决的商业营运问题。以下，我们从新事业开发的角度探讨商业模式六项要素的内涵。 创造市场与顾客价值 一般而言，创新幅度越大的新事业开发项目，将具有越高的价值创造潜力。不过，所谓价值创造的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。也就是说，创新幅度大小属于次要问题，主要还是究竟这项创新技术(产品或服务)可以为顾客创造哪些价 值？这些价值是否是迫切需要的？是否无可取代的？ 例如，维他命是补充体力所需，但对于一位遭受疼痛折磨的病人，维他命的价值却远远不如一颗止疼药。顾客很难评断维他命的价值，因为它的效果很难立即显现，但顾客却十分容易知道止疼药的功效。所以当一项产品的需求是明确的、迫切的、难以取代的，那么这项产品的价值相对较高，也比较容易呈现。这是为何在设计商业模式的时候，需要进行市场区隔分析，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现创新价值的顾客群。 有时纵然是很小幅度的创新，也可能经由适当的商业模式运作，而产生巨大的顾 客价值。例如，复印机市场的后进厂商佳能在1976年推出简便型桌上复印机。这项新 产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也 极为有限。不过来自市场端却是一项能带来重大顾客价值的成功创新产品，因为它能 提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专

商业模式的力量 满分试题答案

商业模式的力量(思维篇) 试得分 100 单选题 正确 1.将让中国整个民间从投机走向投资，具有划时代的意义的举措是：（） 1. A 《经济法》的颁布 2. B 改革开放的进一步深入 3. C 加入世界贸易组织 4. D 创业板的推出 正确 2.商业模式这个概念在中国会受到越来越多人的关注，一个最重要的发源点就是：（） 1. A 经济的繁荣 2. B 商品意识的觉醒 3. C 股市的兴起 4. D 来自于风险投资 正确 3.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是：（） 1. A 房地产 2. B 加盟店 3. C 薯条

正确 4.最为极端的模式就是投资公司的：（） 1. A 独裁模式 2. B 股东模式 3. C 股权模式 4. D 集约模式 正确 5.企业要想实现扩张与复制的一个利器是：（） 1. A 简单化 2. B 透明化 3. C 标准化 4. D 网络化 正确 6.有了控制力，有了高的竞争门槛，就意味着有了：（） 1. A 控制权 2. B 定价权 3. C 操控权 4. D 监管权 正确 7.商业模式实现的方法是：（） 1. A 市场营销

3. C 资金回笼 4. D 资本运作 正确 8.一个好的商业模式是：（） 1. A 一听就能听得懂，一想想不到尽头 2. B 一听就能听得懂，一学却学不来 3. C 一做就能做得来，一说说不出他的好处来 4. D 一听就能听得懂，一做却做不来 正确 9.中国经济在过去十年中G（）P在高速增长，但民营企业的收入、利润却没有同步增长，其实就源自于一个核心，就是：（） 1. A 没有形成自己的商业模式 2. B 产能过剩 3. C 计划经济 4. D 行政干涉 正确 10.价值链条源自于商业模式，它的制高点、发展的方向就是：（） 1. A 资金流动 2. B 股份运作 3. C 股权分立 4. D 资本运营