ERP队真人密室逃脱策划书
E R P队真人密室逃脱策
划书
集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
密室逃脱
策
划
书
ERP1队：何梓鹏、叶盛强
王科杰、梁舒婷
陈蔼玲、梁燕晶
2016年10月18号
目录
一、活动背景---------------------------------------------------------------------------------------- 3
二、策划目的-----------------------------------------------------------------------------------------3
三、战略目标---------------------------------------------------------------------------------------3
四、市场分析-----------------------------------------------------------------------------------------4
五、目标市场分析----------------------------------------------------------------------------------7
六、消费者分析-------------------------------------------------------------------------------------7
七、产品分析----------------------------------------------------------------------------------------8
八、产品延伸-----------------------------------------------------------------------------------------8
九、宣传战略-----------------------------------------------------------------------------------------9
十、宣传方式---------------------------------------------------------------------------------------9 十一、密室逃脱设计方案---------------------------------------------------------------------10
十二、成本预算-----------------------------------------------------------------------------------20
十三、成本回收-----------------------------------------------------------------------------------22
十四、全局布置及措施-------------------------------------------------------------------------
23
一、活动背景
密室逃脱，又称TAKAGISM，一种密室逃脱类游戏一般需要游玩游戏者在游戏中寻找线索，一步一步走出密室，真人密室逃脱打破了电脑游戏的
局限和束缚，原汁原味地展现了密室的精髓，让玩家能通过自己的双眼和双手，通过逻辑思考和观察力，不断地发现线索和提示，最重要的是团队的合作，能够顺利地逃脱，整个过程充满了未知性和不确定性。在紧张的场景氛围中，真正的融入到故事背景中去，可以最大程度地锻炼人们的观察能力、逻辑思维能力、抽象思维能力，以及团队协作精神。
二、策划目的
1.提高参与者的观察能力。
2.提高参与者的逻辑思维能力。
3.提高参赛者的团队合作精神。
4.锻炼参赛者的协调能力、领导能力。
5.丰富大众人群的课余生活。
6.提高“休闲创业小镇，文化创意营地”的知名度。
7.开拓目标市场。
三、战略目标
（一）幕后目标
1、必须使用原创：有一个六七人的核心团队，全部由资深玩家组成。
2、建立自有品牌：确定自己的风格和市场定位。
3、必须保证剧本的逻辑性和缜密性：房间布置和线索设计是核心竞争力。
4、自有团队研究各类线上游戏，看其能否在线下实现。
5、看侦探和悬疑的小说和电影。
6、玩其他大型真人密室逃脱游戏房，吸收同行竞争对手一些比较好的点子并融入自己的游戏更新中。
7、聘请外部密室设计师。
8、每两个月推出新剧本，保持新鲜感：前来玩真人密室逃脱的客户追求新鲜刺激。一般来说，推理越精密，过程越刺激，玩家越喜欢。
9、道具设置完备：陈设道具、谜题道具、智能道具、游戏道具、效果道具、
动物道具与贯穿道具等类型。
（二）宣传目标
创业初期：先做中低端，价格稍低，主要是让密室逃脱被更多人接受，引起
更多人的兴趣。
第一年：确立店面优势地理位置；广告宣传，扩大影响力和知
名度；打造自有品牌。
第二年：扩大密室逃脱在消费者，尤其是白领中的影响；根据上年的收入况将密室逃脱价格适当提高；市场逐渐扩大，开始扩大经营规模
和
经营范围。
一方面不断更新剧本，争取让老顾客成为回头客，新顾客不断被吸引。逐步回收初期的投资，为扩大规模做准备。
另一方面，积极与学校及企业合作，推广密室逃脱团队拓展训练，获得稳定客户源，取得良好影响力和口碑。
创业中期（3--5年）：密室逃脱已渐渐成熟，公司在保证设计的不断更新的
基础上，逐步扩大规模，加入现代光电、多媒体及自动控制技术
等大型成熟技术设备，同时不断开拓市场，巩固自己在行业的地
位。
创业长期（6-15年）：引入加盟的方式，将产业链条全线铺开，利用规模经
济使成本最小，利益最大化。将旗舰店移到五百平米的大场地，
引入豪华装备，集高端精致于一身，给玩家一场盛大
华丽的游戏体验。做到青岛最大规模最有影响力的真
人密室逃脱。
四、市场分析
1.旅游优势（吸引外来）：从化区以珍稀温泉闻名于世，有“中国温泉之都”
之美称，且素有“北回归线上的明珠”和“广州后花
园”之誉；是省内各大城市旅游的首选地区之
一，吸引着大量旅游者。
2.消费者群体优势（内部优势）：
①大学生消费群体：从化区拥有众多高校，例如：广州大学华软学院，中
山大学南方学院，华农珠江学院，水利学院，广州工
程职业技术学院，城建学院，南洋理工职业技术学
院，广州医学院从化学院等，大学生消费群体众多，
为此我们进行了大学生群体消费行为分析。
通过分析我们发现，当今社会中人们的神经已经高度紧张，生活
及工作压力大，需要一些新鲜的拥有冒险刺激推理类
的游戏来缓解人们麻木单调的神经。所以，创建一个
真人密室逃脱的娱乐项目会有着很好的发展方向。
大学生的整体素质近年来却呈下降趋势，加入密室
逃脱活动，让大学生能逐步培养起团队协作意识、
领导力训练以及在压力情况下的灵活应对里，进而
提高大学生整体素质：
②中端消费人群：从化区聚集了众多企业，并且政府给予许多优惠政策；
从化市市长梁建清还公布了从化“十二五”规划的详细讨论
稿。他表示，“十二五”时期，从化将采取绿色经济引领、
园区产业集群、城市功能升级等三大战略，力求实现跨
越式发展，主要目标是到2015年，全市生产总值达到
370亿元左右；有众多中级商务人士以及初级商务人士的
消费人群。
SWOT分析
五、目标市场分析
1.目标市场人群
通过确定目标市场人群可以更精确地分析市场推销机会，使自己处于有利地位，获得更好的推销效果，增加利润。本公司的目标人群是：企业，学生，社团，密室逃脱爱好者，家庭。
2.目标市场细分
根据对客户的调查，将密室逃脱的目标人群细分为:
1）青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领追求时尚，有固定收入和消费能力；青年学生，特别是大学生，往往可以在父母及其长辈的赞助下消费，也是有消费能力的群体。
这个市场十分巨大，要作为主打市场，加大对这一群体的宣传。
2）家庭消费群体：家长想要和孩子参与有纪念意义的活动，密室逃脱可以给予家长与孩子的活动内容与珍贵的回忆。
这个市场近年来一直在增长，针对这部分人群可以适当展开亲子优惠活动吸引消费，提升客源。
3）企业团体：企业团体可以通过一个密室逃脱这个素拓活动，加强员工或干事对企业团队的凝聚力与归属感。
3.目标市场策略
对不同目标人群实行差异化的营销策略：
1）个人：利用网上团购平台等销售渠道展开营销以及开展比赛类互动吸引相对应的消费群体
2）家庭：在广告宣传时期强调密室逃脱的趣味性和亲子特色活动
3）企业单位：在价格方面可以适当采用团购折扣优惠价格策略
六、消费者分析
（1）本次调查着重调查了青年人的消费情况，发现了三个对密室逃脱有强烈兴趣的人群。这三大消费群体一般具有中端消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
（2）对从化地区学生的分析：由于学习任务繁重，经济受限制，没有能力做远程旅游，对解放学习压力非常渴望，比较喜欢游玩本地的项目，比如游玩、探险、科教等活动，大多数学生都没有玩过密室逃脱，因此密室逃
脱对于他们来说既是一个新鲜的活动，也是一个放松身心的低消费活动。
所以消费潜力发展潜力较大
（3）对从化企业在职职员的分析：工作压力大，长期承受生活压力生活重心偏移，喜欢比较刺激的游戏、娱乐性强的游戏，而管理层迫切希望能有某个游戏可以提高员工的凝聚力和归属感，而密室逃脱不但可以提高员工的凝聚力与归属感，而且还可以提升员工的思维能力，因此，从化企业及其员工的发展潜力也是挺大的。
（4）对从化地区的家庭的分析：许多家庭由于工作原因，很少有空闲时间去参加亲子活动，家人之间的感情也变得越来越生疏起来，密室逃脱是一款可以集体玩乐的游戏，而且能帮助他通过共同合作达到修复感情的作用。
七、产品分析
1.密室逃脱比起短途旅游等其他娱乐活动更具挑战性，趣味性和消费更低，而且可以增强消费者的思维能力和团队合作能力，提高团队的归属感与凝聚力。
2.作为一项低消费且放松身心的活动，能以比较低的消费来缓解消费者的生活压力
3.密室逃脱以大学生、家庭、企业为主要目标消费者。推广的重点是喜欢
新鲜事物的12-55岁的人群。
八、产品延伸
横向延伸：依靠对真人密室设计的不断创新，加速开发不同种类的密室逃脱。同时，不仅在谜题上创新，公司会利用现金流逐步增
加密室数量，与知名创意设计公司合作，提高密室背景设计
品质，如：把背景设计成豪华酒吧，华丽舞池，灵异太平
间，诡秘孤岛，每一间密室都精心设计独特风格，匹配相同
风格道具。每一场密室逃脱都像一场华丽的感官盛宴，最大
程度满足顾客的好奇心，促进公司的市场影响力。加大进入
壁垒，超越现有竞争者，减少未来竞争者的加入，抢占市场
资源。
纵向延伸：在品牌不断塑造过程中，推出XXX真人密室周边。公司将尝试与各成熟企业合作。产品周边方面，推出xxx密室专业产
品定制，包括T恤，抱枕，水晶项链等精美定制；道具方
面，店内将以较低价格出售密码箱等精巧道具；甜品方面，
店内将聘用高级甜品师，每天推出一款甜品，如周一乳酪蛋
糕，周二提拉米苏，周三手指泡芙，周日每人可获得免费原
磨咖啡和牛奶泡芙小套餐一份。
九、宣传战略
处于不同生命周期阶段的产品具有不同的特征，企业进行产品策划的基础是分析这些特征，在这些特征的基础上有针对性的制定营销策略。
介绍期的营销策略：我们在产品方面的重点应该是改进和完善产品的性能，降低产品运营成本，有以下几个策略：
（1）快速撇脂策略：即以高价格，高促销费用推出新的主题密室，实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资
（2）缓慢撇脂策略：以高价格第促销费用推出新主题密室，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润
（3）快速渗透策略：以低价格高促销费用推出新主题密室，目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率
（4）缓慢渗透策略：以低价格，低促销费用推出新主题密室，低价可以扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润
（5）成长期策略：针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
1.改善产品品质
2.开辟新市场
3.改变宣传的重点
4.适时调价（6）成熟期策略：对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环
十、宣传方式
1．开展从化九大高校密室逃脱比赛：邀请9大高校的同学参加密室逃脱比赛，使更多的同学了解到我们的密室逃脱。
2．过多少个主题所而送出对应的针对素拓基地的其他项目的优惠券，可以与其它项目一起捆绑消费，带动其他项目发展，提高素拓基地人流量与知名度。
3．记录消费者每个主题通关的时间，并弄个主题闯关荣誉墙，激励他们去破纪录，刺激消费群体，扩大消费市场。
4．对通过主题密室后的队伍进行拍照并通过关注微信公众号并转发特定推文截图后后通过微信公众号24小时内向他们发送他们的合照，在可以推广我们的公众号的情况下提高密室逃脱的知名度
5．让校园代理人（或者其他组织）联系邀请9大高校院级组织负责人来素拓，让更多的同学能够体验我们的密室逃脱，提高知名度。
6．由公众号抽取部分幸运参与者，安排人员来我店低价（免费）体验，推广特色之余更可以利用他们帮我们推广
7．利用微信公众号，微博推广：每周在微信公众号推出一款活动，经常更新我们的活动内容更，保持新鲜感
8．在从化高校门口或街口人流密集处发放传单，加大宣传范围
9．在兼职群聘用校园代理，进行宣传，可以更加方便的宣传
10．团购：美团，糯米，大众点评，团购大概35元/人，不团购50元/人,学校社团30元, 旅游团28元。
十一、密室逃脱设计方案
（一）、密室房间分部
房间（8间）
（二）密室概述：该项目由8间房间、一条走廊，前台和待客室组成，其中有4个主题的密室逃脱，分别为：盗墓笔记、、、。每个主题由3个房间组成，每个房间大概为平方米，主要以破解谜语、寻找线索、以主题为主线的闯关类游戏。
（三）密室主线：
1、密室一：盗墓笔记
第一关：
（1）桌子上放有一张纸，纸上面写着：:反坐（暗示用东西粘在
凳子下面）
（2）在找到凳子下面的那个有4组不同颜色（红、蓝、绿、黄）
的有8个不同刻度的瓶子，先放到一边。
（3）在地面上有一瓶装着透明玻璃珠的塑料瓶。
（4）在地上藏有一盒香烟，打开后发现香烟中有一支是用纸卷
的香烟，纸上写着：
空满交融（暗示把瓶子中的玻璃珠放到另一瓶子中）
以无极为凭（暗示书的名字叫无极）
二者结合，方可得知天理（暗示把刻度上的数字与书本结
合用
可以得到密码，刻度上的数字相
对应
的是书的第几页第几个字）（5）书架中的其中一本书夹着一张纸，上面有4个颜色排列对应的是密码的顺序，
（6）得出密码，进入第二个房间。
第二关：
（1）地上有一个日记本，里面的内容是：古埃及文字的翻译、日记内容。
（2）桌面上有一个不会走的闹钟，把电源槽打开后有一张纸条，
上面写着：你敢面对黑暗吗/光明，只是欺骗你的谎言（暗
示要关灯）
（3）关灯后，在墙上有用夜光粉写的古埃及文字，在经过日记本
中的翻译后发现是5个英文字母，按照字母对应的顺序得出
密码（A=1、B=2…）
（4）打开1号箱后，得到一部分拼图和一个螺丝刀，用螺丝刀拆
开一个用螺丝封着的盒子，发现一张纸被绑在一个电池上
面，打开纸条，上面有一个大圈，有个注释：光明也是你
的希望。
（5）把电池放回闹钟的电池槽中，用闹钟中的小电筒（紫外线）
照纸条，照出纸条中的隐形字，是2号箱子的密码。
（6）打开2号箱子后发现里面是另一部分拼图和一张纸条，把拼
图拼好后发现背面是一个九宫格，解出来，纸条上有谜语：
（根据拼图的内容决定，如：一个拳头是指拼图中拳头反面
的数字，当然，谜语要有一定难度）
（7）得出密码，进入第三个房间。
第三关：
（1）找到日记，其中有一张纸，纸上写：水与纸交融（暗示把纸
放到水中）
（2）附近有一盘水，把纸放在水中后得到3号箱的密码，打开3号箱后有一面1CM*1CM的镜子。
（3）找到一个盒子（需要一定手法但是不需要提示就可以打开
的），打开后得到一个镭射灯和紫外线灯。
（4）找到一个无锁箱子，打开后发现盖子写着：暗则明（暗示在
黑暗环境下看箱子里面），看了后得到一个谜语：
四大古国崛起，
于首都的弹回光芒之日
前进的光束啊
从太阳出发吧
终点在紫色的国度
（5）在墙上发现一个小太阳，通过日记得知四大古国的首都位置，在地图中找到后，把镜子放在上面，在太阳处放置镭
射灯，射向镜子，反射后得用紫外线灯照出隐形的字（要
高，不可以太轻易就照到，最好要垫椅子），得出4个数字。
（6）开锁，成功闯关！
2、密室二：小黑屋
第一关：
（1）找到一个可以套在电筒上的紫外线隔膜（光通过后可以发出紫外线）。
（2）用（1）中的电筒照向窗口，发现一个窗是一串无意义数字，
另一个窗则是4个方格，2个窗合上后得出4个数字，可以
得出密码，打开1号箱子。
（3）箱子里面有4张特殊的扑克牌，正面是与扑克牌数字不对应
的花色（数字是5，2个方块等），背面分别写着东、南、西、
北的英语首字母，而相对应的4个方向都有一个：（卡槽）=
某数字。
（4）找到指南针，在指南针背面刻着谜语，暗示特殊扑克牌放到
卡槽中后的计算方法，如：
（5）推导出方块、葵花等所对应的数字后，在2号个箱子上面刻
有4个图案，按照图案排序来确定图案对应的数字的排序，
得出密码后成功打开2号箱子，获得钥匙，进入下一关。
第二关：
（1）进门看到一个称（有重量、单价、总价钱），从背景故事知
道这是一个梦想兑换之地，重量是五脏的重量，单价是梦想
的单价，总价格是梦想兑换的代价，称的上面刻有如下图所
示的等式。
（2）在桌上放2张纸，一张是五角星，五角分别写着金、
木、
水、火、土，另一张也是五角星，写5脏对应的代表的
5
个属性（金木水火土）。
（3）根据2张纸确定五脏的大概藏的地方，寻找后得到五
脏。
（心在火炉的一个镂空的柴中（可以有假火做提示）、肝
在空中被一个吊灯吊着、肝在一个坟墓埋着、肺在一堆
植物中包围着、肝在水渠中）
（4）在火炉上面放有几个相册，每个相册都裱着一部分的
拼
图，拼成后的背面可以得到如下图的等式
（5）在墙上有如下图的等式
（6）从3个等式中得出单价，把五脏放上去称然后输入单价后
可以得出总价格，输入密码，进入第三关。
第三关：
（1）在4面墙上面贴满如下图的线索墙
（线索墙间的线不可以拆卸）
（2）在背景故事里面有一个谜语：月老牵线四个人（暗示要找到对应的4个人然后把他们的图片用红线连起来）。
（3）图片A：地上有个绿箭蟑螂，里面藏有一张纸和一个纸条，
纸上面写着几个不明所以的东西和图片，在一面有一个打
斜的正方形，而纸条上面写着：东南西北二合一，西施横
行10年（暗示另一张纸要折到东南西北，折到后要横开
始10步然后看西面），得出图片A。
（4）图片B：在桌上有一个黑色杯子，杯子下面有一个
“HOT”
字，附近有个保温杯里面有热水，把保温杯中的水加入杯
子里，可以得出图片B。
（5）图片C：把照片放在一个气球，该气球里面放在一堆气
球
里面。
（6）图片D：一个人体模特带着假发，眼中留出来的血泪组
成
一个向上指的箭头（暗示假发下面）。
（7）把4个人的照片从墙上找出来后，利用墙上已经安排
好了
的红线，分别从墙上得到密码（红线组成数字），出房间。
3、密室三：密码日记
所用道具：一本字典，一面镜子，一个气球，彩色笔若干支，
拼图一副，一把小巧的锁和钥匙，一个带密码锁的
日记本。
关卡：
（1）进入房间后，会看到天花板上飘着的气球一个，由于过高必须有有一个人扛起另一个人才能拿到，此处需要协作，
气球里有一张纸条，扎破后才能拿到。
（2）纸条上写着若干字符，例如：这组字符乍一看有点像字母组合而无头绪，组员开始就字符含义展开讨论最后只要将
纸条置于镜子前，就会发现字条在镜子中形成反向，字符
显示为30 37 42 16. 这组数字引发组员再次讨论，数字的
真正含义是指向字典中的第30页，第37个字，第42页，
第16个字。
（3）以上数字只是例子，具体情况按照布局者表达意愿，更改页码和字的位置数，反写即可。比如上述两个字为：红色，
则组员目光会集中在彩色笔的红色笔上，这里的红色笔需
要做些手脚，将红色笔的笔尖换成绿色芯，这样红色笔写
出来的字是绿色的当红笔写出绿字时，组员自然会注意绿
色的笔，在绿色笔的后盖打开后，发现里面有拼图碎片若
干，组员开始合力完成拼图，完成后发现正确的拼图背后
写有英文字样，如：one year.由one year翻译成中文一
年，得到数字365在密码锁日记本上输入365 打开本子，
本子上可以写祝贺通关等字样并夹入房门钥匙，至此游戏
结束。
4、密室四：唐伯虎救秋香
背景：秋香被关，需要找到钥匙救出秋香，钥匙在坏主人的保
险柜（密码箱），唐伯虎带着仆人去偷钥匙，结果唐伯