现行医药市场下的医药商业企业SWOT分析

现行医药市场下的医药商业企业S W O T分析

随着国家对医改的不断深入，陆续政策的推出，医药企业正面临着各种挑战和危机。2009年，国家颁布《国家基本药物目录》,各省推出适合本省的《基本药物增补实目录》；同时实行基本药物以省为单位的招标；允许生产企业直接配送，减少中间流通环节,降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标；发改委屡次对药价进行调整等，这些政策的出台在规范药品市场的同时,又对我国医药企业的发展提出更高的要求，不

二、公司所在地市场环境分析

目前该区域有同类竞争企业26家，不同县区都有自己区域内的一家或多家

医药商业企业，因此，每家公司都有自身的区域优势。该市场总体药品规模在70-80亿/年，该公司占据了50%以上的市场份额，市场占有率几近饱和。

根据省相关部门的规定，目前每个区县都有之多5家的药品供应商，由于该公司历史悠久且工作到位，目前占有除一个区域以外的所有配送资格，市场占有率相对较高。

三、某医药企业SWOT分析

（一）优势(Strengths)

将不断扩大。

2、政策引导—集约化、集团化。医药商业企业通过各种形式的联合重组、股份制改造等，加快了产业归并过程，进一步淘汰小型落后的企业。

3、2012年，医药企业市场通过新版GSP认证之后，市场环境得到不断改善、规范，发展趋于良好，。

4、药品招标形式对大型企业更加有利，更多产品或是供应商会选择这类企业。

5、国家对电子商务的重视和扶持，技术的不断创新，为企业发展提供了更多的机会。

（四）威胁（Threats）

1、整个医药行业的发展的一大特点是低成本竞争常态化、长期化，生产企业对商业企业挤压更多的利润，导致商业企业利润进一步降低。

2、地方保护主义抬头，基层市场出现药房托管垄断等现象，不利于企业网络的拓展，影响产品的销售和覆盖。

过条形码对接服务，将药品数据更方便的导入医院系统从而解决医院工作量大人力紧缺的问题。

3、与电子商务相结合。电子商务将引领今后大部分流通领域，也将给医药流通行业注入新的活力。通过电子商务，将产品信息通过更为简洁、高速的形式传递给我们的客户，并实现数据的无缝对接，使物流效率更高，展现公司的综合实力。（二）内部劣势外部挑战并存，需要积蓄力量（WT策略）

1、改进仓储物流方案，购置配送车辆，加强配送人员的考核激励，提升物流服

务能力。

2、利用现有的采购渠道和强大的采购能力，引进市场需要的低端产品，以提高客户满意度。高端医院虽然有很多的药品可供其选择，但是配备部分低端临床必需药品也是必不可少的，另外，公司需要开发的低端市场主要也是有这些药品占领。因此，需要通过公司内部的协调，发挥自身优势，弥补产品上的缺陷。

3、发挥公司市级政府资源优势，将此优势辐射到基层政府部门，以提高公司的市场影响力，并亟待全面解决市场占有率的门槛问题。