项目2-营业推广策划
项目2 营业推广策划
学习目标与教学建议
★经典回顾
轻怡可乐（百事可乐）促销方案
市场背景
◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成
长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在市场比较大。
◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12—35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20—30
岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23—25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23—25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品
牌势。
●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建
设了完善的分销网络，以及通路良好的
客户关系。
●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望
无限”、“年轻的一代”、“活力一
族”等品牌主张和品牌个性。 1. 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。 2. 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 3. 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。 4. 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS ： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT ：
1. 宿敌可口可乐的DIET 可乐早一部进入市场。
2. 其他品牌的DIET 可乐将会陆续进入市场。
3. “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。
4. 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。
◆ 总结：
轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。
◆ 措施：
通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP 传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。
通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
促销目标
◆ 丰满产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
促销定位
◆ 时间、地点、对象：
卖场（KEY ACCOUNT ）、运动场所、娱乐场所
◆ 商品USP ：○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道
◆品牌信息：○ 让活跃的你更自信更有魅力
促销主题
轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ）
促销活动方案
◆ 活动内容方式：
○ 卖场：“转、转、转、转出你的梦幻”
购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”连环奖
从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的9折优惠，消费达98元又可赠轻怡可乐6罐。
◆ 奖项设置：
○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格）
------ 运动背包一个(共二格)
------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格)
○集点奖项设置：
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达98元金额，又可兑回轻怡可乐6罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP 活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。
○幸运数字奖设置：
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
◆活动场所：
卖场：（15家）、运动场所:（“贴士”参与活动单位）、娱乐场所：（“贴士”参与活动单位）
◆时间进度表
促销传播方式
◆传播策略：
○以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。
○海报采用印刷品，设计和宣传文案由林普公司提供，明星立像以百事可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由林普公司加文案和宣传主题并制作。
○宣传单页、小“贴士”册由林普公司设计并制作。
◆卖场宣传告知：
○卖场门外：
----- 充气拱廊，上书“轻怡低热量可乐，拥抱新生代的魅力”或“拥有新宠爱，魅力自然来”（共15个）……
------ 幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐二位。（供需15个幸运大转盘、15个促销台和30名熟练的促销小姐）
○卖场内：
----- 货架或堆位、场内POP告知。（百事可乐公司提供）
----- 场内宣传单页派发。
◆运动（娱乐）场所活动告知：
○此场合旨在扩大轻怡可乐的品牌知名度和产品USP的认同，而非实现销量的提升，但同时却要为联合场所带来实际的销售而制定，因此百事可乐方面主要以画报、明星立像、活动告知POP、空白POP、宣传单页、以及小“贴士”等为主要张贴对象。
○以轻怡可乐的口味尝试为产品宣传的重点，突出“好味道”。
○所有的宣传单页、明星画报、活动告知的POP、空白POP以及“贴士”册中均告以低热
量、无糖有益于身体健康的宣传。
○百事可乐公司必须在所有参与的运动场和所娱乐场所配以足够的赠饮轻怡可乐。
促销预算
（单位：元）促销效果展望
◆针对促销目标的第一条：丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在卖场的产品陈列更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。
◆卖场和运动、娱乐场所的广泛宣传促销，旨在使轻怡可乐的目标消费群得到广泛的告知时将轻怡可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。（一）营业推广的概念、特
◆在卖场提升轻怡可乐的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时轻怡可乐在广州市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。
◆按投入产出的比例来计算当月应产出的销量（新品入市时的促销比例应在15—20%），所以当月的销量产出应在90万元左右，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在70万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有20%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖场日销量在600罐左右，如在旺季此次促销效果将会超过此目标量，2—3月份则可能能勉强达到此目标。
◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竟品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。
请学生阅读《轻怡可乐促销宣传活动策划书》然后思考和讨论以下几个问题
1、营业推广策划书格式及构成要素有哪些？
2、此次营业推广活动的目标是什么？
3、营业推广的对象包括哪些？
4、本案例中用到了哪些营业推广方式？
【知识储备】
2.1.1营业推广的概念、特点
1.营业推广概念
营业推广又称销售促进(Sales Promotion，简称SP)，菲利普科特勒把它定义为：“刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括了各种短期的促销工具。” 从这个定义可以年出，营业推广是指在短期内为了刺激需求而进行的各种活动，这些活动可以诱发消费者和中间商的迅速的大量的购买，从而促进企业产品销售的迅速增长。
企业的营业推广对象包含消费者、中间商、推销员。
2、营业推广的特点
营业推广的方式多种多样，有几个明显特点。
（1）见效迅速。
可根据顾客心理和市场营销环境等因素，采取针对性很强的营业推广方法，向消费者提供特殊的购买机会，具有强烈的吸引力和诱惑力，能够唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。
（2）有一定的局限性和副作用。
有些方式显现出卖者急于出售的意图，容易造成顾客的逆反心理。如果使用太多，或使用不当，顾客会怀疑此产品的品质，及产品的品牌，或产品之价格是否合理，给人以“推销的是水货”的错误感觉。
（3）直观的表现形式。
许多营业推广工具具有吸引注意力的性质，可以打破顾客购买某一特殊产品的惰性。它们告诉顾客说这是永不再来的一次机会，这种吸引力，尤其是对于那些精打细算的人是一种很强的吸引力，但这类人对于任何一种品牌的产品都不会永远购买，是品牌转换者，而不是品牌忠实者。
（4）活动和政策的短期性。
营业推广活动的开展只在一特定的时期内进行，活动不可能长期开展。活动期间采取的优惠促销政策也只能在活动期内有效，活动结束后营销政策就要恢复到正常水平。如果营业推广经常化、长期化，那就失去了销售促进的意义。
（5）目标明确且容易衡量。
营业推广活动的开展都有一个十分明确的营销目标。促销方案是否有效，关键就看活动结束后，促销目标的实现程度。
（6）与沟通群体的互动性，可以形成良好商业氛围和商业关系。
营业推广往往需要消费者或中间商积极参与，只有把他们的积极性调动起来，刺激其需求，促进其实现消费，才能达到企业的目的。因此，营业推广方案强调与与沟通群体的互动性，形成良好商业氛围和商业关系。
2.1.2营业推广策划要求
营业推广策划要求主要有以下几点：
1、营业推广通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的时间和空间。
2、营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与。
3、营业推广策划工具的多样性。
4、营业推广策划在一特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。
通常此激励或为金钱、或为商品、或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。
5、营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。
总之，营业推广策划的最大特征在于，它主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具常，它提供的是短期刺激，会导致消费者直接的购买行为。
学习任务2.2 营业推广策划流程及方案结构设计
经典案例——轻怡可乐（百事可乐）促销方案【参考教材P035038页】
【知识储备】
2.2.1营业推广策划流程
营业推广策划是一项系统工程，需要对销售促进的每一个环节进行一系列的策划。具体分成以下五个步骤：
（一）确定营业推广目标
策划的第一步是要充分把握委托者的意图，确定该时期的营业推广目标是什么，然后有针对性的设计活动来达成目标。根据企业营业推广对象的不同，营业推广的目标也不同。
1、针对消费者的营业推广目标主要有：
（1）吸引消费者试用。新产品上市时经常采用免费试用等方式吸引消费者。如果汁饮料的免费品尝，效果十分好。
（2）争取其他品牌的使用者转向本品牌。如创维电视机曾经搞过以旧换新营业推广活动。（3）鼓励现有消费者持续购买。如：电焊条生产厂家为鼓励已有客户持续购买而推出各种优惠活动。
2、针对中间商的营业推广目标
（1）增加销售渠道。企业为扩大销售渠道，吸引更多的经销商进货可以针对中间商开展买赠等营业推广活动。
（2）排除竞争。包括建立中间商的品牌忠诚度，排除竞争对手。
（3）增加存货。通常销售旺季来临之前企业为增加中间商存货，会开展营业推广活动诱导其大量购买，提高存货量，这样做的目的一方面是为了转移企业库存，同时也能在一定程度上起到排除竞争对手的作用。
3、针对推销员的营业推广目标
（1）鼓励推销员销售新产品；
（2）刺激推销员开发新市场；
（3）刺激推销员淡季销售产品。
（二）选择营业推广工具
在选择营业推广工具时要考虑以下因素：
1、营业推广目标。特定的营业推广目标往往对营业推广工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着营业推广工具选择的可能范围。
2、产品特性。考虑产品处于生命周期的哪个阶段，不同的阶段表现出不同的市场特点，对应的不同的营销策略；此外还应考虑产品种类。
3、营业推广对象（消费者，经销商，零售商）。不同的对象有不同的偏好，消费者往往比较感性，而经销商、零售商的购买行为却很理性。因此针对不同的推广对象要选择合适的营业推广工具。
4、竞争对手的情况。企业在选择营业推广工具时，最好参考竞争对手以往开展促销活动时采用的营业推广工具，分析对手为什么选择这种工具，有什么优势及不足。
5、营业推广预算。在选择工具前要“量入为出”，根据本次营业推广活动的预算确定选择哪种工具。
（三）制定营业推广方案
营业推广方案包含的内容主要有以下几点：
1、营业推广形式? 即采用何种营业推广形式。
2、营业推广范围。分为两项内容：产品范围和市场范围。
（1）产品范围。不管是制造商还是经销商处于各方面因素的考虑都不会经营单一的产品，因此设计营业推广方案之前应考虑以下因素：
1.本次营业推广活动是针对整个产品系列还是仅对某一项产品；
2.针对市场上正在销售的产品营业推广，还是针对特别设计包装的产品营业推广。（2）市场范围。一次营业推广活动可以针对全国甚至全世界所有的市场同时开展；也可以只针对某些地区开展；或在很多市场同步推出，在方案中应当明确之。
3、确定折扣率。要对以往的营业推广实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。
4、选择营业推广对象。即推广对象是消费者、中间商还是推销员。
5、营业推广媒介的选择。决定如何将本次营业推广活动的信息传递给目标对象。
6、营业推广时间的选择。包括：何时营业推广，何时宣布，持续时间及频率等。
企业举办营业推广活动一般会选择以下时机开展活动：
1.传统节假日。如端午节。
2.重大社会活动。如申奥成功。
3.企业周年庆典。
4.引进外国文化的节日。如情人节、母亲节。
5.竞争对手开展营业推广活动时。
6.其他企业认为需要开展营业推广活动的时机
7、促销预算的分配。方案要根据企业营业推广的目标和范围等，确定一个适当的促销规模，制定出企业的促销经费预算，并将促销经费和资源分配到各种促销工具形成预算安排。
8、确定营业推广的限制。即营业推广对象必须具备什么资格才能参加营业推广活动。
除了以上内容之外，为保证营业推广活动的顺利开展，还必须制定其他的一些条款。如针对消费者的营业推广，要确定奖品的具体兑换时间、优惠券的有效期限、游戏规则等。对中间商的营业推广应明确中间商付款的期限、购买的数额等。
（四）实施营业推广方案
由于营业推广活动不仅需要耗费企业可观的费用，而且是一项公开的社会活动。因此企业实施营业推广方案之前首先必须对营业推广方案进行检验，审查通过后可小规模地选择几个卖场进行试点，通过实验改进方案中的不足。
在方案正式实施阶段，企业相关负责人一定要做好控制工作，保证营业推广活动严格按照具体操作计划来实施；同时及时收集营业推广过程的信息，制定相应的应对措施。
（五）评估营业推广效果
为企业要保证营业推广活动按计划、高效率地进行，保证营业推广工作的成效，所以，对每一次营业推广活动进行评估，从而总结经验，寻找不足之处，为企业改进营业推广工作提供依据，也为企业今后的营业推广工作提供宝贵的经验。
2.2.2营业推广策划方案结构设计
一份完善的营业推广活动方案大致包括以下十二部分：
商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
两天
3.参加本次活动的各合作单位卖场
内
4.无锡崇安寺广场
广告配合方式一个成功的促销活动，需要全
方位的广告配合。选择什么样
的广告创意及表现手法？选择
什么样的媒介炒作？这些都意
味着不同的受众抵达率和费用
投入。
1.户外媒体：步行街入口处灯箱一
块——活动内容告示
2.各合作单位：店内POP吊牌悬挂，
海报张贴，灯箱展示。
3.在《江南晚报》上刊登“无锡首
届维C健康小姐大赛”的消息，
参赛条件、比赛方式以及奖品。
活动的前期准备活动前期准备分三块，
1、人员安排，要“人人有事
做，事事有人管”，无空白点，
也无交叉点。谁负责与政府、
媒体的沟通？谁负责文案写
作？谁负责现场管理？谁负责
礼品发放？谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚。否则
就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2、物资准备，要事无巨细，大
到车辆，小到螺丝钉，都要罗
列出来，然后按单清点，确保
万无一失，否则必然导致现场
的忙乱。
3、试验方案，由于活动方案是
在经验的基础上确定，因此有
必要进行必要的试验来判断促
销工具的选择是否正确，刺激
程度是否合适，现有的途径是
否理想。试验方式可以是询问
消费者，填调查表或在特定的
区域试行方案等。
1.与小区的物业管理部门和社区内
的居委会协商活动开展相关事
宜。
2.确定场地布置方案，使得能够吸
引消费者的注意力。
3.租用一套音响及灯光设备。
4.请一个专业主持人和一些演员，
穿一些气模服装来吸引消费者。
5.准备地板的知识问答题和一些要
进行地板实验的工具。
6.印发一定数量的传单和优惠券，
主要是宣传本次活动的地点、时
间和地板的介绍。
7.制作并悬挂条幅“庆元旦，圣象
地板大酬宾”。
活动的中期操作中期操作主要是活动纪律和现
场控制。
同时，在实施方案过程中，应
及时对促销范围、强度、额度
和重点进行调整，保持对促销
方案的控制。
1.抽奖事项安排：由公司策划部负
责抽奖设备的安排（包括桌椅、
抽奖箱和奖券等）
2.销售高峰期，控制人流量，避免
出现混乱无序的局面
2.2.3营业推广策划操作要领【实战要点】
要点一：营业推广通常是作短期考虑，为立即反应而设计，常常有限定的时间和空间。
要点二：营业推广策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与。
要点三：营业推广策划工具的多样性。
要点四：营业推广策划在一特定时间提供给购买者一种激励，以诱使其购买某一特定产品。通常此激励或为金钱、或为商品、或为一项附加的服务，这成为购买者购买行为的直接诱因。
要点五：营业推广策划见效快，销售效果立竿见影，对销售增加实质的价值。
营业推广在实战中的运用一定要避免几个操作误区：
误区一：创意好就等于成功了一半。
诸多广告人、营销人都在策划运用中求异、求新。但新颖、独特不是营业推广的最终目的，创意好的策划若得不到市场的承认，单有艺术性缺乏实用性，最终只能是秀一把，营业推广的最终目的还是要产生短期经济效益。不能让消费者产生购买欲望的策划方案，创意再好，也注定失败。
误区二：不爱用旧方式，爱玩新花样。
一些营销策划人员在策划时绞尽脑汁，不愿用旧方式、旧招术，似乎用旧招有跌身份，唯有出新招、变换花样才能显示出策划水平。但在实际效果来看，只有符合消费者购物心理与习惯的方案才是最有效的，无所谓新与旧，传统与流行。是旧招好还是新招好，最终由市场中的消费者作出判断。
误区三：宁大勿小、宁缺毋滥。许
多营销策划人员都存在这样的误区，认为拿了客户的策划费，就应该想的多一点、搞得大一点。关于营业推广规模的大小，本身是有其辩证性的，没有标准可循。如：有些看似规模大影响力大的营业推广活动，并不便于消费者直接参与，反而降低了自身效果，还不如一些小型活动能起立竿见影的效果。
值得注意的是营业推广是一把双刃剑，运用得好可能是破敌抢市场，运用得不好有可能造成挥刀自残的后果。营业推广策划的最大特征在于，它主要是战术性的营销工具，而非战略性的营销工具常，它提供的是短期刺激，会导致消费者直接的购买行为。
2.2.4销售促进工具与方案设计
（一）针对消费者的工具及使用要点
1、赠品。赠品促销是指顾客购买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠：一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后感受。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。
赠品的选择原则
1.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2.具有购买吸引力。
3.尽可能挑选有品牌的赠品。
4.要选择与产品有关联的赠品。
5.紧密结合营业推广主题。
6.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相
当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
值得注意的是，赠品活动不可过度滥用，经常举办附赠品的营业推广活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。
2、免费样品派发。免费样品派送是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，主要是指针对潜在消费者。当一种新的产品或新开发、改良的产品推向市场时，为了鼓励消费者试用，提高产品的知名度和美誉度，可以采取这种方法。许多企业通过采用这种促销的方式使其产品迅速让消费者接受，市场覆盖率迅速提高。实施要点：
（1）适用产品有限制。主要适用以下产品：
1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使
用此营业推广方式。
3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
（2）设置监察制度，监督派送效果。
（3）根据企业营销策略定具体的派送区域。
（4）在产品旺销季节派发。
（5）一个月内，派发覆盖目标区域80%左右的家庭数，便较为理想。
（6）在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。（7）要防止漏派、重派、偷窃、偷卖派送品的现象。
（8）派送品的规格大小以让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应与原产品包装色彩统一，便于消费者去零售点指定购买。
（9）注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训产品知识。
3、折价券。折价券一般分为两种形式：一是针对消费者的折价券；二是针对经销商的折价券。在此我们仅讲讲针对消费者的折价券。
实施要点：
（1）折价券的设计。通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售感染力的文案诉求，以鼓励消费者使用，效果更佳。
（2）选择好兑换率高的递送方式。报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
（3）充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，营业推广广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。
（4）折价券的面值
通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
（5）尽量避免误兑发生。为此应注意：
1.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
2.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
3.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
4.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
5.限制在某一特定商店或连锁店使用。
4、减价优惠。减价优惠指的是企业直接将产品的零售价格调低一定的幅度。实施要点：（1）减价优惠至少要有15%—20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%～7%时，只能吸引某些老顾客的注意。
（2）减价标示的设计。要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观、清晰，但要不影响消费者对商品的观察。
（3）减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。
（4）消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来营业推广产品。
（5）特别注意现场的安全管理。
5、自助获赠。自助获赠指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
实施要点：
（1）需要媒体广告配合；
（2）赠品价值。通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：A、赠送是否适当？B、营业推广的支持是否充足？C、是否符合消费者所需？
最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%—50%，大部分的付费赠品以10～80元为主要范围。
（3）效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。影响兑换率最主要的因素在于赠品的好坏、顾客阶层、商品的售价和营业推广优待价值的认同等等。
（4）出色的自助获赠营业推广活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，决无法从别处寻到。
（5）限制兑换地点。
6、退款优惠。退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
7、以旧换新。以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用。其目的主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。
实施要点：
（1）如何对旧商品折价。一般考虑以下因素：
1.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
2.如果同类竞争性商品也在搞营业推广活动，那么折价幅度可高些。
3.名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。
（2）对旧货确定不同的折价标准。
（3）必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。
（4）回收来的旧货尽可能加以利用，以降低营业推广成本。
（5）选择营业推广时机。
（6）为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。
8、信用消费。所谓信用消费也称为消费信用，它是一种从商业信用和银行信用中独立出来的信用形式。消费者凭借自己的信用先取得产品的使用权，然后通过信用消费来取得产品的所有权。
信用消费主要有：分期付款、消费贷款、按揭贷款、租赁消费四种。
（1）分期付款。分期付款是一种中长期信用消费。但是分期付款作为一种无抵押信用消费，厂家或商家承担了较高的风险。
（2）消费贷款。是分期付款的特殊形式。分期付款的实质是企业垫付，这对厂家是不公平的，也是高风险的。而通过消费信贷购买产品既为消费者提供了方便，也为生产企业降低了风险，是好的促销方式。一般在实施的时候，银行都要求担保和资产抵押等。
（3）按揭贷款。是消费贷款的特殊形式。
无论是分期付款还是消费贷款，都要存在所说的“担保瓶颈”。无人担保也无物抵押者将难以实现信用消费。因此按揭贷款的“买啥押啥”就有相当的合理性和吸引力。
（4）租赁消费。通过租赁来促进销售的一种常用策略。一般中小企业不能一次性投资购买，只能向一些专业的租赁公司租用。
9、免费试用。即通过让消费者免费试用，来体验产品的性能，促进消费者购买的一种手段。如：汽车行业销售中常用的试乘试驾就取得较好的效果。所谓试乘试驾，是指通过用户的尝试驾驶和乘坐体验，加强他们对汽车的了解，培养他们对汽车的情感，从而激发其购买动机的促销策略。
据研究：消费者在试乘试驾后，决定购买的可能性是在展室内参观后决定购买的5倍。（二）针对中间商的工具及使用要点
1、价格折扣主要形式有：
（1）现金折扣。是为了提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。
（2）数量折扣。主要分为累计性数量折扣和一次性数量折扣。通常是2～7%。
（3）季节折扣。是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30～40%，通常只有百分之几。（4）销售折扣补贴。分为衰退期产品补贴和完成任务折扣两种。通常为2～5%。
（5）功能折扣。根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。
（6）协作力度折扣。分为：陈列展示折扣、按指定价格出售和开展营业推广活动给予支持配合。
2.、销售竞赛。是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。 ?
3、派员协助。这是为了协助商家拓展市场，加强经营管理水平，由厂家派出业务人员到商家处协助工作，业务人员在协助工作期间一般由厂家负担费用，阶段性协助工作结束后，即回到厂家。
4、订货会。是一种面向商家的推广形式。一般说，订货会者是由企业自办或行业联办，通过发函或广告，邀请那些用量大的直接用户或销量大的商家到会，向他们发布信息，介绍产品，与他们联络感情，建立关系，并通过洽谈来达到争取订单、推广产品的目的。
5、合作广告。是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。
★实战演练
一、情景再现
?“钟爱一生”婚纱摄影营销计划
背景资料
钟爱一生婚纱摄影是汉中一个具有中高档摄影档次、水平，瞄准中低端消费人群的大型婚纱摄影、设计影楼。影楼地理位置较好，位于汉台区北街口的东大街口。
汉中目前有婚纱影楼10多家，竞争比较激烈。由于每个影楼的投资不同，市场细分不够，没有形成差异化特色，即使是有特色，由于传播的方式、通路的局限性，以及特殊的消费群体的特殊性，导致最终端的消费者始终对婚摄认知不够，大家都在同一水平重复竞争，每个影楼的经营业绩不尽人意。
由于在茫茫人海中，很难分出准顾客，婚纱摄影无法主动出击寻找顾客，只能是死守在店里，坐等顾客上门。这就要求婚纱摄影必须做好自身的品牌塑造和传播，并采用差异化的运营策略，以获得局部突破、局部领先，进而带动、激活全盘。
每年的五一、十一、元旦、春节是结婚的高潮期。十一即将来临，元旦已经不远了。如果我们选定农村婚龄新人，那么元旦、春节在这个关键的商机中，最好要努力抓住。
本次策划的目的就是通过市场分析，为钟爱一生寻找目标顾客；通过策划一些富于人性化、情趣化的婚纱摄影活动，招徕顾客；通过发挥价格利器，战胜竞争者，赚取人气。所有的策划活动都围绕实用、节俭、有效、直达目标的总原则进行，因为钟爱一生不会让顾客多化一分冤枉钱。
影楼的顾客到底在哪里？
由于婚嫁人群的层面很小、很窄，婚纱摄影如果到报刊、电视上去打广告，找顾客，90％的广告费将打水漂。要做营业推广，就必须找到这些顾客，进行精准营销，将会节省巨大的广告费。
进一步分析、研究，我们发现准备婚嫁的人群，在这些地方可以找到：
1、结婚之前的恋爱期，这些人一般频繁出没于时尚的酒吧、迪厅、KTV、网吧、公园、景区、服饰店等休闲、娱乐场所。
2、恋爱后期，到金银珠宝店选购首饰，是这些人群必去的地方。
3、所有人都必须选择到所在地的政府的婚姻登记机关，办理登记结婚。 . o&
“钟爱一生”婚纱摄影的市场策略：
根据汉中婚纱摄影的现状和钟爱一生的具体情况，我们建议钟爱一生应该把自己定位为汉中市场中档次的影楼，顾客群体瞄准城乡婚龄青年，本着实用、够用的原则，为这些顾客群体设计出高、中、低档次搭配合理实用的摄影套餐。所以我们的市场策略首先就是把“实用、够用”作为差异化特征之一。+由于这些群体多在外地打工、生活，了解婚摄的信息极其有限，很多人拍婚纱照的决策依据首先是同龄人的口碑指导，其次是逛街对比选择。所以做好每一对顾客的接待、拍好每一套婚摄，让顾客满意，再带来新的顾客，显得及其重要。由于农村顾客比较关注价格，所以价格游戏促销推广，将是克敌制胜的又一利器。钟爱一生婚纱摄影希望通过设定巧妙的价格游戏矩阵，以实惠让利于顾客群体，竞争同行，获得全面进攻制胜的机会。
二、角色扮演
假如你是该公司的企划专员，根据已有资料针对目前现状，你将如何为该公司策划一份营业推广活动方案。
三、策划提示
1、该公司所处环境调研与分析
2、该公司市场营销策略分析与把握
3、营业推广工具选择是否恰当有效
4、策划文本的规范程度
四、策划准备
工具：纸，笔，可上网的电脑
参加对象：班级全体学生
方法：将全班分为4到5组，每组控制在10人以内，设置一个特定场景，各组充分讨论，就所提供背景资料，各组完成一份营业推广活动策划案。
规则：在规定时间内哪组策划书做得完善可行规范哪组获胜，时间为90分钟。
课后思考：
你对商家的营业推广活动还有其他更好的建议吗？
【活动方案】营业推广促销活动策划书
营业推广促销活动策划书 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级某地场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国某地场。
四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1．性能诉求： 真正世界第一！ **家电！ 2．s．p．诉求： 买**产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“**家电”国际某地场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 （二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 （三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
项目整体推广策划实施方案[完整版]
项目整体推广策划方案 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。“南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析：
工程项目的前期策划工作
工程项目的前期策划工作 工程项目的前期策划工作，包括项目的构思、情况调查、问题定义、提出目标因素、建立目标系统、目标系统优化、项目定义、项目建议书、可行性研究、项目决策等。项目的前期策划是项目的孕育阶段，对项目的整个生命期，甚至对整个上层系统有决定性的影响，所以项目管理者，特别是上层管理者（决策者）对这个阶段的工作应有足够的重视。项目前期策划主要从上层系统（国家、地方、企业）的角度出发，所以必须对上层系统的问题、战略和大环境作全面的和足够的调查研究。在项目前期策划过程中不要过早地提出解决问题的方案，特别是项目的技术方案。（案例1）长江三峡工程大事记 长江是中国第一大河，全长6300公里，流域面积180万平方公里，多年平均径流量约9600亿立方米，河流长度和多年平均径流均居世界第三位。 1918年，孙中山先生在《建国方略--实业计划》中对长江提出改良北上游一段方案。从此，三峡工程这个现代水利之梦开始在中国人的心中萦绕。 三十年代，国民党政府组织水利专家对三峡水力进行考察与研究，提出了《扬子江上游水力发电勘测报告》。 1944年，美国内务部垦务局总设计工程师、世界着名高坝专家萨凡奇博士两度应邀赴三峡现场勘测，编写出着名《扬子江三峡计划初步报告》，对坝址选择、枢纽布置、电站装机、水库蓄水能航、工程预算等均有详细计划。 1950年，长江水利委员会成立，着手对长江实施综合治理。 1958年，中共中央首次对三峡工程作出正式决议--《中共中央关于三峡水利枢纽和长江流域规划的意见》。 1970年，长江葛洲坝工程批准兴建。 1984年，中共中央、国务院下发了《关于开展三峡工程筹备工作的通知》，决定成立三峡工程开发总公司筹建处，负责工程筹建。 1985年，全国政协六届三次会议期间，167位委员建议三峡工程不要仓促上马。 1986年，全国412位专家和21位特邀顾问分成14个专题论证专家组参与世界水利史上规模最为宏大的论证工作。
品牌推广活动策划方案
篇一：最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状：知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径： 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案： 1.团队 市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位） 2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。 信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径：络、造纸协会…… 名额：预计 0个名额，关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息，电话、短信拜访，6月份开始进行。 建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击（免费）（长期进行） 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间：端午节（ -6-16）、七夕情人节（ -8-16）、中秋节（ -9-22）人群： 0关键人物 礼品：成本低、适用性强、具有**特色的礼品（根据实际情况选择性的赠送，争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份）附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案（长期进行） 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广
阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用：40000 B 7.公司设计（6月份）预算金额： 0 B 样本制作（6-7月份）数量： 0 预算金额：30000 B 杂志制作（7月份）数量： 0 预算金额： 0*2=4000 B 合计：36000 B 8.展销会（10月份）展位，展台，展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式，他们整合站上的各种，进行总结性的， 带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较 专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会（10月份） 人群：造纸行业中较强企业代表人数：预算安排40人参加 费用：40人*1000 B=40000 B 预算资金： 以上方案仅供参考，具体如何实施望领导指导！ 篇二：品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部：吴编
南方新城风林高地项目整体推广策划方案22
目录 第一部分：市场分析 一、 项目差不多情形 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场差不多情形分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）进展趋势 六、要紧竞争项目及楼盘分析 第二部分： SWOT 分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威逼 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群讲明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 南方新城风林高地项目整体推广策划方案 2 doc2
第五部分： 第六部分： 第一时期： 第二时期： 第三时期： 第七部分： 一、整合传 播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 项目差不多情形： “南方新城-风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之 后，在咼新区开发的又一大型品质社区。项目占地 400 亩，总建筑面积 7 0 多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城-风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北, 毗邻已近实施的咼（二郎咼庙村）九（大坪九坑子）路都市干道。通过南 面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路都市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、 杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小 区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方?风林咼地”以咼尚花园洋房、咼层住宅为主。居住在享受都 市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高 新区都市最咼点，既有着山城的咼地田园风貌，空气清新，又可眺望歌乐 山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心项目销售策略 宣传推广打算 品牌推广 楼盘 品质塑造 营造 销售氛围 媒体 广告
工程项目前期策划管理制度
附件1: 工程项目前期策划管理制度 一、工程项目前期策划书编制安排与主要内容 1、工程项目前期策划书编制工作的组织安排 各项目部要成立项目经理为组长,各业务部门负责人为成员的工程项目策划书编制工作小组,结合中标项目特点与重难点等特征,按照工程项目前期策划(模板)组织编制,要求正式工程开工前一个月内完成编制工作,并由项目经理组织项目部班子成员与各部门负责人进行自评审查,再次修改完善后报上级主管部门审查。 2、工程项目前期策划书包涵的主要内容 ⑴工程概况及边界条件; ⑵项目评估(重大风险评估); ⑶项目总体目标策划; ⑷项目组织策划; ⑸进度计划(重大节点工期); ⑹施工方案策划(重难点工程方案); ⑺劳动力资源配置策划; ⑻物资策划; ⑼机械设备策划; ⑽经营目标策划;
⑾质量目标策划(创优规划); ⑿安全、环保、文明工地目标策划; ⒀信用评价策划; ⒁财务资金策划; ⒂项目文化建设与宣传策划; ⒃相关奖惩办法。 以上内容详见《工程项目前期策划书》编制模板。 二、工程项目前期策划书的评审实施区域联系与分级评审相结合工作机制 1、工程项目前期策划书评审区域联系工作机制 由公司区域分管挂牌领导组织区域内在建项目的项目经理、项目总工程师,以及公司本部相关职能部门进行新中标项目的前期策划评审工作,形成新中标前期策划评审的联系机制。此项工作由公司分管领导组织,公司项管部牵头,在项目部完成工程项目前期策划书编制上报后,组织区域项目部项目经理与总工程师,公司本部项管部(含法律)、施技部、安质部、物设部、人力部、财务部、党群部、办公室等部门参加评审,提出修改建议方案。 2、工程项目前期策划书的评审要点 策划工作要系统总结以往项目的经验教训,覆盖项目重难点、风险点、盈亏点、经营点、闪亮点、重要节点等要素,评审新中标项目的前期策划书,并提出针对性、可操作性的评审意见。为项目
某房地产项目整体推广策划方案设计
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
活动项目策划书
活动项目策划书 活动项目策划书（一） 一、活动主题： 传播先进理念，支援家乡建设； 弘扬科学文化，促进农村发展。 二、主办团体： 大学生青年联合支农队 大学生青年联合支农队是由，江西省宜春市袁州区楠木乡及周围各乡镇农村大学生，和当地在外务工青年共同组建的，支援家乡建设，返乡支农性质的非营利性民间组织。它下辖支农组和支教组，分别负责村民工作和支教活动。 三、活动时间： 农历20**年腊月十五至20**年正月十五 分前后两个阶段： 第一阶段：农历腊月十五至二十七 第二阶段：正月初五至十五 支农服务22天，春节前后共休息8天。 四、活动地点： 江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村 五、活动对象：
江西省宜春市袁州区楠木乡槐溪村全体村民及全体高、初、 小学生，适当辐射周围村庄村民和学生。 六、活动背景： “三农问题”始终是制约我国发展的最大瓶颈，近年来中央 明显加大了解决力度，制定了一系列的方针政策，免除了农业税 和农村义务教育的学杂费，提出了建设社会主义新农村的目标； 刚召开不久的十七届三中全会更是着重讨论了“三农问题”的出路。 在中央政策的带动下，那些关心民间疾苦、热爱公益事业的“三农大学生”热血沸腾地投入到支持农村建设的事业中，他们 走出大学校园，走进农村田地，身体力行地践行着支农服务的理念，200多个高校三农社团更是如雨后春笋般冒出提供最新和免费模板参考。 另外，来自农村的大学生和农村在外务工青年更是有着义不 容辞的责任，他们肩负着全体农民的希望，是农村未来发展的主 力军。因此，在全国高校三农社团风起云涌的下乡活动中，他们 独辟蹊径，喊出了“返乡支农，支援家乡建设”的，开拓了一种 全新的支农模式。 一方面家乡交通不便、信息闭塞，与主流社会缺乏有效的沟通；乡亲们更是生活贫困，文化素质低下，急需得到有效的协助。另一方面，农村大学生和在外务工青年是一个广泛的群体，有着 较高的文化素质、信息优势和致富理念；而且对当地情况十分熟
推广活动计划书
推广活动计划书推广活动计划书推广活动策划书（一） 一、前言（移动梦网概况） （略） 二、背景分析 1 、移动梦网现状分析（略） 2 、高校市场移动梦网消费分析及市场预测 据上海掌上灵通与零点集团前进策略咨询公司最近一项调查显示，总体看来，学生市场对 23 项典型增值业务产品中的大多数需求高于平均水平，使增资业务的积极市场。学生群体处于时尚链的前端，他们的消费对整个市场有着强大的标杆和推动作用。从国外发展的经验来看，就发展较为成熟的日韩市场来说，无论是日本的还是韩国的电讯，其增值业务风靡于年轻群体之中，非常有力地支持了整个增值业务的增长。有充分理由相信，年轻群体对中国移动通信市场数据业务的发展也将带来不可估量的市场潜力。我们必须对这一市场进行深刻的细分，有针对性地提供服务。 基于以上调查分析，我们应该从发展战略的高度来看代移动梦网针对青年大学生的宣传推广活动。利用数据业务来抢夺青年大学生 . 在中国移动开通移动梦网的“三驾马车”中，具有明显的过渡性，即随着移动通信用户对数据业务需求的不断变化，今天使用“动感地带（）”的学生用户参加工作后
随着对移动商务需求的增长，会自然而然地选择“商务干线 () 、数码乐园() ”提供的移动数据业务。中国移动“动感地带() ”品牌自推出以来，短短时间内以其科学的市场细分、恰当的宣传推广、成熟的市场运作，受到广大青年群体的欢迎和支持，市场份额从无到有、急剧上升。在 A 市市高校广大学生市场，这一现象更为普遍。因此，可以看出，他们是移动通信潜在的高端用户，加大推广移动梦网的宣传力度，让更多的青年学生认识和使用移动数据业务提供的服务，对某省移动的长远发展具有战略重要性。 3 、移动数据业务竞争状况分析 在这一领域，中国移动的竞争对手中国联通在移动数据业务的表现上已令世人瞩目。10 月15 日，中国联通博路杯“神奇宝典” 大奖赛在上海拉开帷幕至大奖赛结束，基于联通1X 网络平台的“神奇宝典”业务在全国高校的市场推广活动渐入佳境。据联通博路公司负责人宣称，本次大奖赛把目标锁定在能够代表年轻时尚生活的在校大学生，希望能够通过此举带动“神奇宝典”业务的快速增长。这表明联通的竞争策略已经从单纯的追求用户数量向网络使用效率的深层次竞争发展，并借此与中国移动在 2.5G 时代的多媒体业务抗衡，也体现出联通通过满足用户的更多需求来提高移动网络运营效率、从而提高收益的战略构想。 就网络效率而言，虽然中国移动在移动数据业务推进模式上要领先于中国联通，但是在网络速率上，联通的 1X 网络可提供最高
工程项目的前期策划
工程项目的前期策划 第二章工程项目的前期策划 第一节工程项目的前期策划工作 1 第二节工程项目的构思 2 第三节工程项目的目标设计 3 第四节工程项目的定义 4 5 6 第五节工程项目的可行性研究 第六节工程项目前期策划中的几个问题 本章提要 1.工程项目的前期策划工作,包括项目构思,情况调查,问题定义,提出目标因素,建立目标系统,目标系统优化,项目定义,项目建议书,可行性研究,项目决策等. 2.项目的前期策划是项目的孕育阶段,对项目的整个生命期,甚至对整个上层系统有决定 性的影响,所以项目管理者,特别是上层管理者(决策者)对这个阶段的工作有足够的重视. 3.项目前期策划主要从上层系统(国家,地方,企业)的角度出发,所以必须对上层系统的问题,战略,和大环境作全面的和足够的调查研究.在项目前期策划过程中不要过早地提出解决问题的方案,特别是项目的技术方案. 工程项目的确立是一个极其复杂的同时又是十分重要的过程.要取得项目的成功,必须在 项目前期策划阶段就进行严格的项目管理. 工程项目与可行性研究的区别: 1.可行性研究的意图是怎么产生的为什么要做,以及对什么做可行性研究 2可行性研究研究要有很大的花费. 3.可行性研究的尺度是怎么确定的可行性研究是对方案完成目标程度的论证.在可行性 研究之前就必须确定项目的目标,并以它作为衡量的尺度,同时确定一些总体方案作为研 究对象. 第一节工程项目的前期策划工作 一.概述 二.项目前期策划的过程和主要工作 项目的确立必须按照系统方法有步骤地进行. 1.工程项目构思的产生和选择.这种构思可能很多,人们可以通过许多途径和方法(即项目或非项目手段)达到目的,那么必须在它们中间作选择,并经权利部门批准,以作进一步的 研究. 2.项目的目标设计和项目定义. 3.可行性研究.即提出实施方案,并对实施方案进行全面的技术经济论证,看能否实现目标.它的结果作为项目决策的依据. 项目前期策划的过程可由图2-1所示. 图2-1 项目前期策划过程 反 馈
项目宣传推广策划案
××项目宣传推广策划案 Mc&Dior 北京东方博文广告/策划部 二○○一·六月 ××策划小组成员 项目主持/ 总经理：徐长青 副总/ 创意总监：王平 客户部经理/ AE：董浩 策划部经理：邬晓凯 设计部经理：严惠子 媒介部经理：宋东英 策划/ 文案：周蓓 美术设计：林涛 美术设计：沈晓琳 目录 第一部分：市场简析 3—8 第二部分：产品透析 9—12 第三部分：客户群分析 13—16 第四部分：核心策略 17—20 第五部分：品牌推广策略 21—40 第一部分：市场简析 宏观经济对天津市房地产市场的影 响
消费者心目中最具吸引力项目排序 河西区地产市场现状 河西区地产市场未来趋势 一、宏观经济对天津市房地产市场的影响 住宅产业，作为天津市把拉动经济增长的支柱产业之一，从1999年以来，政府加大了住房制度改革的力度，并相继出台了一系列的房地产相关政策，对完善房地产市场，刺激住宅需求产生了积极的影响。住宅货币化分配政策的出台，福利分房政策的停止，使住宅市场消费主体发生了变化，由以集团购买为主转变为以个人购买为主，极大的扩充了住宅市场的需求主体数量，增加了住宅的需求量。 住房贷款利率的下调，贷款总量、贷款年限、额度的增加，公房租金提高和产权出售，降低税费等政策的出台，对拉动住宅消费需求增长的作用很大。因此，在稳健增长的消费需求的强力推动及外部政策的支持作用下，预计在未来若干年内，天津住宅产业仍将保持一个较好的发展态势。 二、消费者心目中最具吸引力项目排序 通过一份对天津市2000年秋季房地产交易会调查报告显示，目前消费者心目中的最具吸引力的住宅小区排序分别是—— 华苑>梅江>顺驰世纪城>万科>风荷新园>顺驰名都>万隆>仁爱花园>龙都>金湾>森淼麦格里>罗马花园>泰达园 注：对象主要来自市内六区及郊区（以南开、河西、河北、河东、和平区为主），现场共投放问卷1500份，回收有效问卷1270份。三、河西区地产市场现状简析 本部分将主要对项目所在的区域，河西区已有项目做以简单的分析——
活动推广方案
活动推广方案 活动推广的作用是提升企业在市场中得企业知名度，产品美誉度、消费忠诚度。企业整合品牌通过媒体进行推广，将企业形象传达给消费者从而促进终端销售。现在爱汇网小编就来为你提供一些活动推广方案参考。 活动推广方案1 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国 .并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等
竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略： 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略：
某房地产项目整体推广策划方案71220
南大山南山公寓项目营销策划方案目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广
第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记 第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。
工程项目的前期策划
工程项目的前期策划 3.1 工程项目的前期策划工作 3.1.1 概述 本书中将项目构思到项目批准正式立项定义为项目的前期策划阶段(在有些书中称为“概念阶段”)。工程项目的立项是一个极其复杂同时又是十分重要的过程。这个阶段主要是从上层系统，即从全局和战略的角度出发研究和分析问题的，主要是上层管理者的工作，其中也有许多项目管理工作的内容。要取得项目的成功，必须从这个阶段开始就进行严格的项目管理。 当然，谈及项目的前期策划工作，许多人一定会想到项目的可行性研究，这是有道理的，但不完全。因为，尚有如下问题存在： (1)可行性研究的意图是怎么产生的?为什么要作，并且对什么做可行性研究? (2)可行性研究需要很大的资金投入。在它之前就应该有严格的研究和决策，不能有一个项目构思就作一个可行性研究。 (3)可行性研究的尺度是怎么确定的?可行性研究是对方案完成目标程度的论证，因此在可行性研究之前就必须确定项目的目标，并以它作为衡量的尺度，同时确定一些总体方案作为研究对象。 项目前期策划工作的主要任务是寻找项目机会、确立项目目标、定义项目，并对项目进行详细的技术经济论证，使整个项目建立在可靠的、坚实的、优化的基础之上。 3.1.2 工程项目前期策划的过程和主要工作 工程项目的立项必须按照系统方法有步骤地进行。项目前期策划的过程如图3—1所示①。 ①工程实践证明，不同性质的项目执行这个程序的情况不一样。对全新的高科技工程项目，大型的或特大型的项目，一定要采取循序渐进的方法；而对于那些技术已经成熟，市场风险、投资(成本)和时间风险都不大的工程项目，可加快前期工作的速度，许多程序可以简化。
图3—1项目前期策划过程 (1)工程项目构思的产生和选择。任何工程项目都起源于项目的构思。 (2)项目的目标设计和项目定义。这个阶段包括如下工作： 1)情况的分析和问题的研究。即对上层系统状况、环境状况、市场状况、组织状况进行调查，对其中的问题进行全面罗列、分析、研究，确定问题的原因，为正确的项目目标设计和决策提供依据。 情况的分析不仅要分析过去的统计资料、现实状况，而且要按照历史资料和现实状况预测未来的发展趋势，这对工程项目更为重要。 2)项目的目标设计。针对情况和问题提出目标因素，对目标因素进行优化，建立目标系统，确定工程项目要达到的预期总目标。针对上层系统的情况和存在的问题、上层组织的战略，以及环境条件，提出通过工程建设所要达到的主要指标。 工程项目采用目标管理方法，在项目的早期就必须确定总目标，并将它贯彻在工程项目的整个实施过程中，以指导总体方案的策划、可行性研究、设计和计划以及施工过程，并作为工程项目后评价的依据。 3)项目的定义和总体方案策划。项目的定义是指确定项目的目标系统的构成和范围界限，对项目的各个目标指标作出说明。并根据项目总目标，对项目的总体实施方案进行策划。 4)项目的审查。这里的审查主要是对项目构思、情况和问题的调查和分析、目标设计的过程和结果的审查 5)提出项目建议书。项目建议书是对项目总体目标、情况和问题、环境条件、项目定义和总体方案的说明和细化，同时提出在可行性研究中所研究的各个细节和指标，作为后继的可行性研究、技术设计和计划的依据。它已将项目目标转变成具体实在的项目任务。 (3)可行性研究，即对实施方案进行全面的技术经济论证，看能否实现目标，
网站推广计划及方案
目录 一、网站运营概述 1 1、网站运营概述 1 2、网站运营定位 1 3、优多网项目概述 1 4、网站运营的年度目标 1 5、网站运营的周期划分 1 二、网站运营计划 2 1、第一阶段4-6月2 1.1、工作重点 2 1.2、四月工作计划2 1.3、五月工作计划2 1.4、六月工作计划2 2、第二阶段7-9月3 2.1、工作重点 3 2.2、七月工作计划3 2.3、八月工作计划3 2.4、九月工作计划3 3、第三阶段10-12月 3 3.1、工作重点 3 3.2、十月工作计划3 3.3、十一月工作计划 4 3.4、十二月工作计划 4 三、人员配置与分工 4 1、内部人员配置及分工 4 2、兼职人员配置方案 4 四、网站推广 5 1、推广手段 5 1.1、互联网 5 1.2、媒体 6 1.3、活动7 1.4、广告7 2、网站推广方案7 2.1、A方案 7 2.2、B方案 9 五、考核目标9 1、整站运营指标考核9 1.1、外在参考指标9 1.2、内部参考指标9 1.3、合作推广9 1.4、口碑传播9 1.5、互动程度10 1.6、活动促进指标10 2、分项内容考核10
六、运营预算10 七、运营方案变更记录表11 八、附件12 1、方案12 1.1网站策划方案12 1.2、网站上线推广方案 12 2、表格12 2.1、网站资料统计12 优多网营运计划及方案 一、网站运营概述 1、网站运营概述 做运营，特别是网站项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做网站运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。 2、网站运营定位 常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转，而优多网运营概念与一般意义上的网站运营不同，除了对网站内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合网站内容生产和市场推广与一体的方法来充实网站，吸引、固化更大的用户群体。 3、优多网项目概述 优多网项目从1月份以来经过了项目调研、项目立项、项目需求分析、项目业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在6月18号上线公测。网站推广计划和推广方案等也在积极的准备中。本运营方案针对优多网项目平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营的各项工作，以此来实现优多网站项目的整体实施计划，完成网站各阶段运营目标。4、网站运营的年度目标 初步树立优多网站的品牌，使其在业界有一定的知名度和良好的口碑； 构建一个稳定运行的、功能完整的、易于未来扩展的原创音乐互动小区平台；制作符合用户需求的、经常使用的产品内容。 至15年底实现网站注册用户数5万，争取有5千至1万的活跃用户 5、网站运营的周期划分 优多网是一个从无到有的过程，运营方案需要配合这一过程由浅入深展开，每个阶段的运营目标都不相同，因此在项目的投入产出方面都具有一定的阶段性，为了实现今年的任务目标及运营好网站，特根据实际情况我们划分三个阶
关于推广活动策划书范文
关于推广活动策划书范文 篇一：产品推广活动策划书 贵州明师明德文化传播有限公司 产 品 推 广 活 动 策 划 书 明师作镜明德为则 活动内容：20XX年贵州明师明德文化传播有限公司“班班通”产品推广会活动时间：20XX年10月30日（星期六）下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店” 举办单位：贵州明师明德文化传播有限公司 总负责人：李雨田 总策划人：吴卓娅 一、【公司简介】 贵州明师明德文化传播有限公司成立于20XX 年，是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持
发展教育事业下，公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。 “两基”期间，明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”的理念，在教育行业做了大量的服务工作，特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评，创造了很好的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐，并与20XX年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念，朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育。 二、【活动背景】 在党中央、国务院及国家有关部委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力，XX年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查，全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长，但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标，但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言，义务教育对全省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此，省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上，制定新的义务教育巩固提高标准，争取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平。中共贵州省委、贵州省人民
某房地产项目整体推广策划方案
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWO■分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略第五部分：项目销售策略第六部分：宣传推广计划第一阶段：品牌推广第二阶段：楼盘品质塑造第三阶段：营造销售氛围第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： "南方新城?风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一 大型品质社区。项目占地400 亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城?风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方?风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目 将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市 场拓展的项目多达20 余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10 余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ? 高撇脂营销、推广策略风行由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ?电视广告媒体开始占据媒体发布的主流从目前中高端房地产项目媒体发布和推广的趋势来看，大规模报版广告投放的趋势依然存在，但更多的开发商开始转向于大型户外广告的投放、并尝试通过电视、广播电台进行广告推广，热播电视剧的片花广告、黄金时段的房地产广告的投放量在半年内有了大幅度的提升。
推广项目策划方案
推广策划方案 1.网络营销概述 1.1我司网络营销现状 公司目前网络营销推广属于空白区域，虽然之前做过百度竞价，但是由于没有持续跟进或者其他原因，导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略，公司预计明年有新产品上线，结合我司目前的情况，我建议在建设销售团队之前，网络营销可以先逐渐涉入，通过精准有效的网络推广，一方面扩大公司品牌，另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域围的局限性，但是这并不影响其网络推广的必要性，精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。 1.2网络推广模式简介 1.2.1 SEO与SEM的区别 所有的网络营销手段必然是通过SEO或者SEM来实现的。SEO是搜索引擎优化，SEM是搜索引擎营销。SEO的最终目的是服务于业务，是面向结构优化，容优化和外部优化，所有的SEO策略都是为了让自己的容更加适合各类搜索引擎的检索和收录，从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销，它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上，推出企业，是打名片的，它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略，就必须要从两个方面入手，一是对企业官网进行整合，实现SEO，二是对企业域名实现SEM，增加曝光度，引进流量，并且转化流量进入客户询盘的阶段，最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格，详情见下文。 1.2.2 网络营销图解
营销模式图 SEO分析图 推广方式分类图 1.3竞价机制分析 目前市场上所有的（百度、搜狗、好搜）竞价收费规律都是一致的---根据点击效果计费，即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片到官网上时，扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说，要想做好竞价，合理花费每一
推广促销活动策划方案
推广促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者 的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月 二、活动时间：12月6日(六)——12月25日(二) 三、活动目标： 活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超 市的销售额比活动前增长10%。 四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼 c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个 时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在 现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日
c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置： 购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日 c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会 a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日 c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。 5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场 b)活动时间：12月24日-25日 c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻