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促销活动计划表

一、季促销活动计划表

整年活动思路：新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制7.8折

季节日期活动主题活动目的

第

一

季3.4.5 3.1-3.30 冬装6折，春装赠礼品冬装清理库存。春装

连带销售

4.15-

5.1 春装部分7.8折夏装新品上市春装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

5.1-5.3 春装部分7.8折夏装新品上市 5.1促销高峰期，针

对春装做全场活动，

夏装做促进销售

5.3-5.30 5.1活动春装全场

6.8折夏装全场9折春装全场抛货，夏装

还是以连带销售为

主，作为主推

第

二

季6.7.8 6.1.--6.30 夏装部分7.8折夏装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

6.22-6.25 浦江店VIP专场浦江店做一场活动

专场，主要是针对夏

装的产品，回馈VIP

顾客

7.-7.30 夏装部分6.8折，夏装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，折扣

适当的拉低，折扣货

品区域扩大，针对性

活动

8.1-8.30 夏装全场6.8折，秋装新品上市夏装清货

第

三

季9.10.11 9.1-9.30 夏装满一送一，秋装新品上市夏装清货，秋装开始

主推

10.1-10.7 夏装满一送一，秋装全场9折10.1黄金周，清理夏

装库存，秋装做促进

销售

10.8-10.30 夏装活动延续，秋装满赠礼品夏装清货，秋装做连

带销售

11.1-11.30 秋装部分7.8折，冬装新品上市秋装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动

第

四

季12.1.2 12.1-12.30 秋装部分6.8折，冬装满赠礼品秋装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，折扣

适当的拉低，折扣货

品区域扩大，针对性

活动，冬装连带销售12.30-1.4 秋装全场6折。冬装全场9折元旦活动，秋装主

卖，冬装做促进销售1.4-1.30 冬装部分7.8折，春装新品上市冬装针对部分库存

大或者销售不好的

产品进行折扣，针对

性活动，春装主推2.1-2.28 冬装全场6.8折，春装满赠礼品新年活动，冬装做全

场促销，春装做连带

销售，冬装为主

二、促销活动申请表

活动名称

活动目的

活动日期

促销对象

促销项目

收益目标营业员由提升至

顾客数由提升至

顾客平均

由提升至

消费额

活动内容

宣传方式

费

用

预

算

总费用投入人员

三、活动预算明细表

营业目标提升客流量

费用预算营业目标比率

编号活动方式预算说明

四、促销成本收益分析表

方式

方式说明

运作期间

估计费用

估计增加销售量

成本收益分析

评估

五、活动进度控制表

活动日期：至

工作项目部门负责人所需时间应完成日期备注企划书拟订

筹备小组成立

工作分配

进度跟进

海报制作

POP&DM 制作

指示牌、横幅制作

赠品设计制作

媒体联络

促销对象确定

促销赠品进货

现场布置

活动前训练

促销成果报告

六、活动业绩检讨和追踪表

期间：年月日~ 年月日计

业绩目标实际达成率

商品目标实际达成率

客户数目标实

达成率

际

客单价目标实达成率

际

费用预算总部成

本

分店成本实际合计

净利目标实际达成率促

销

得

失

检

讨

建

议

事

项

七、促销效果检讨表

活动名称

目的

形式

吸引顾客数

顾客反映

供应商反映

售货员反映

达成销售额获得利润达到效果出现问题改进措施

超市全年促销活动计划规划方案表.docx

精品文档 2011 年 1 月 ---2011 年 12 月份促销计划表月期商厦 SP 主活动节日各周特性 DM 档期费用营业单位业绩目标份次 PR 活动节庆促销预算楼别活动商业街活动发报时间（万元）现金 1、毛绒狗大 1 、羽绒服新年礼品新年新气象购物也疯狂换购大酬宾新年新气象购物也疯狂 2、金钱掷礼 2 、毛绒玩具大百货全场 6 折 (1.1---1.24) 15000 元 2006 年 12 月百货全场 6 折 (1.1---1.24) 1、女鞋特卖礼品礼盒特卖（ 1#、4#中空）特卖大家电清仓出货全场 6-7 折宣传 22 日《北方新业绩 200 1 大家电清仓出货全场 6-7 折 3、幸运双色 2、男士棉衣特卖新年贺卡展卖（ 2#、3#中空）元旦 3 、羊绒衫低价 9000 元报》 1/1 球，非常 6+1 酬宾制作 8000 元（抽奖活动）一月迎春乐乐迎春百货满 200 元甜蜜蜜糖果巧克力惊爆卖（商业街送 300 元礼券。大家电满 100 迎春乐乐迎春百货满 200 元礼品 10000 元 1 层）（ 1 月 7 日 ---1 月 20 日） 2006 年 1 送 50 元礼券，满 500 元用 50 春联送 300 元礼券（仅此 2 天）月宣传 1、羽绒服季末狂甩 2 元礼券（仅此 2 天） 1/28 春节现场演绎、 ( 百货各楼层）（ 1 月 25 日 —1 毛绒玩具特惠展卖（商业街 3 层）冲刺 400 9000 元 2、女靴特卖 —特价 150— 200 元（ 1 月 7 日 ---1 月 20 日） 24 日 ( 百货各楼层）（ 1 月 25 日 — 1 月 26 日）制作 8000 元春联写新春 ---- 书法大师现场展卖月 26 日）精品春联百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) 1、文胸内衣百货全场 6 折 ( 百货各楼层 ) （ 2 月 1 日 — 2 月 9 日） 1、观灯猜谜（ 2 月 1 日 — 2 月 9 日） 1、大家电特价 2 、情人节礼 1、元霄特卖（ 1#中空）特别的礼送给特别的你 -- 把 2/12 元宵节 2、舞龙舞狮特别的礼送给特别的你 -- 把礼品 5000 元 2、 3F ：童装玩具 2006 年 2 月 9 品 2/11-2/14 （正月十五猜 2、服装服饰（ 2#、3#、4#中空） 3 心献给爱人 —百货全场 1.8 2/14 情人节 3、情侣爱情心献给爱人 —百货全场 2 折宣传 9000 元 3、迷中迷礼上礼日《北方新业绩 300 3 、巧克力特灯迷送可乐和元宵） 3、女士内衣大比拼月 23 日）制作 8000 元报》折起（ 2 月 10 日 — 2 月 23 卖起（ 2 月 10 日 — 2 （商业街 1 层）（2 月 11 日 ---12 日）二日） 4、化妆品特卖 4、男士用品月喜迎新春福临门春到华联喜迎新春福临门春到华联 4 如意门北京华联季末出清百如意门北京华联季末出清百礼品 3000 元 2 、影城报捷讯初一十五看狗年大片（商 2006 年 2 月货全场 1.8 折起 2005 年 2 月货全场 1.8 折起 2005 年 2 月宣传 9000 元业街 3 层）（ 2 月 8 日 ---2 月 23 日） 25 日《北方新冲刺 500 24 日 ----3 月 2 日（百货 1-3 24 日 ----3 月 2 日（百货 1-5 制作 8000 元报》层）层）季末出清大减价春装上市色彩搭配及彩礼品 5000 休闲全场特价 30 元起爱慕献真情情有独钟三八节大型促 2006 年 3 月 2业绩 344 5 踏青来男装女装满 100 送 3/8 妆讲座 3/8 元家居商品超低特价部分商品 100 均一价销活动（华联独有活动）全场正品 7.5 100 元礼券 ,各楼层有超低打妇女节无宣传 24000 元三 . 八节会员特惠礼双倍积分情再续折 ,特价 3— 6 折（商业街 1 层）（ 3 月 4 日《北方新折活动 ( 百货 1-3 层）（ 3 月 3 制作 8770 元内衣、文胸特价 + 买赠，保暖内衣特价日 ---8 日）报》三日— 3 月 16 日） 60 元起，靓装女裙惊爆 100 元三 . 八节有礼相送饰品大让利 100 月真皮的真假千款女鞋元均一价买新款女鞋春色舞蝶满园梦回缤纷华联 3/12 植树节礼品 5000 元送精品女袜一双（百货 5 层床品区）（ 3 介绍 3/15 化设消费者权益保护站（ 4# 中空） 2006 年 3 月 6 冬品 2- 5 折, 新款 8. 8 折 3/15 消费者无宣传 18000 元月 12 日 ---3 月 24 日） (2005 年 3 月 17 日 --3 月 30 妆品真假介彩蝶飞扬百货购物满 100 送精品风筝冲刺 400 制作 2000 16 日《北方新日 ) （百货 1-3 层）权益日绍元 (花色风筝展示 ) （百货 2 层）（3 月 12 日— 3 日 24 日）春色依人百“衣”百“顺 4/1 愚人节礼品 10000 元 “花”样年华购物满百送盆花 2006 年 3 月 ” 百货全场满 98 送 88 元 4/4 清明节窈窕淑女靓装迷情买女装满 7 无宣传 18000 元 200 元送圣月 7 日）业绩 300 礼券 2005 年 3 月 31 日 — 4/7 笑话大赛 4/1 罗女式皮带一条（商业街一层）（ 3 月 25 日 ---4 30 日《北方新制作 2000 元报》四 4 月 13 日（百货 1-3 层）世界卫生日月桃花映春色衣妆炫彩礼品 5000 元 8 虹 4/22 1F ：防晒霜展销会绿色健康环保商品大展（ 2#、 4#无无宣传 9000 元 -- 百货 128送 108 元礼券世界地球日制作 2000 元 3F: 内衣风暴中空）冲刺 250 4/14 （五） --4/27 （四） .

可口可乐促销计划书

可口可乐新年促销计划书

一、可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48% 市场占有率以及全球前三大饮料的二项，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，亦是全球最大的果汁饮料经销商。可口可乐自1979年重返中国后，已在中国投资达20亿美元。截止2009年10月，可口可乐在中国区已建有39家装瓶厂。过去5年来，可口可乐在中国的业务持续以两位数速度增长，目前中国已是可口可乐全球第三大市场。二、市场现状中国是一个巨大的市场，目前人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶，在中国具有先发优势的可口可乐在一线城市优势比较明显。目前在北京市场，可口可乐现调饮料机的数量有2000多台。整个北京市场上可口可乐的市场占有率比大概是60%。可口可乐去年在中国一年内新增了近3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。通过新厂的建立和投产，这家公司提高了更多区域的覆盖和渠道的开发，开始占领或从竞争对手那里抢夺新的市场。2009年可口可乐在中国的装瓶厂总数达到39家，可口可乐希望在3年的时间里投入20亿美元来拓展中国这个新兴市场。可口可乐销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。三、促销活动内容（一）促销目的此次促销活动的主要目标提高品牌的知名度，激发消费者重复性购买以及提升产品销量10%。

（二）促销对象此次促销活动主要目标客户群定为16—28岁的年轻人群。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而16—28岁是最符合定位的群体。（三）促销主题本次促销方案主题是围绕新年的促销方案，通过与超市联合促销的形式，以产生同超市双赢的结果。此次促销活动的宣传语：“可口可乐，新年幸福的选择”。（四）促销地点和时间活动地点：北京18家大卖场（例如沃尔玛，乐天玛特）活动时间：2010年12月27日—2011年1月4日 2010年12月1日——2010年12月26日前期准备 2010年12月27日——2010年1月4日正式促销 2011年1月5日——2011年1月6日活动总结（五）促销产品本次活动主要促销原味可口可乐的罐装和600ml及2.5L家庭装的。如图： 600ml 2.5L 罐装355 ml （六）促销方式 1.神秘礼物在活动卖场每天前十名购买可口可乐满88元的顾客，凭小票将获得海南或大连游的抽奖券一张。 2.新年寄语板在活动现场设置新年寄语板，顾客购买1瓶可口可乐就可以在新年寄语板上

年度促销计划_工作计划

年度促销计划新的一年，新的开始，如何制定年度促销计划?下面是橙子收集整理的年度促销计划，欢迎阅读。年度促销计划篇一药店促销活动是个老生常谈的话题，凡是生意兴隆、长久不衰和发展较快的药店，促销活动管理是一个很重要的因素。药店促销创意，须常变常新，药店促销时间保持不变，让顾客习惯性购药。药店促销一般有以下形式和内容：一、按时间划分有 1、月度日常促销，此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区DM散发。是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。 2、节假日促销：如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间有大量市民外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，此时安排促销活动不但效果欠佳，反而是一种资源浪费。 3、定期促销：在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。 1 / 21

操作要点是“时间不变，形式常变”。让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。二、按人群划分有针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。其促销活动设计一定要符合特定人群特色。如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖;青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚;中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。三、按功能划分有： 1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比;二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，提升难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。 2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。药店的销售额是由来客人数和客单价所决定，而来客人数的提升难度相对较大，所以客单价的提高，在药店来客人数相对稳定的状况下，是提高药店销售额的 2 / 21

年度营销活动计划书范文

年度营销活动计划书范文营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明，那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。年度营销活动计划篇一在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求

1：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万

经销商年度促销计划书

××经销商年度促销计划书一、促销背景分析（一）年度营销战略与销售目标（略）。（二）产品竞争态势分析（略）。（三）上年度经销商促销工作总结（略）。二、年度促销工作规划（一）促销目标 1．配合公司产品广告的大量投放，有效增进公司与经销商之间的合作关系。 2．提高公司产品在××地区、××地区市场经销商的积极性与铺货率。 3．扩大企业知名度、美誉度和产品的市场占有率。（二）促销范围 ××地区、××地区。（三）促销对象 200×年度与公司签有《200×年度销售协议》的经销商，仅限××、××两个地区。三、年度促销项目安排 200×年度，预期针对××、××两个地区的经销商开展如下表所示的促销活动，每个项目所需的费用和实施进度如下表所示。年度促销项目安排及实施进度表

四、经销商促销项目说明（一）召开产销会议定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。（二）举办产品说明会大多数工业用品的生产商，定期举办产品展示说明会，吸引客户参观，然后将客户的资料交给经销商。（三）经销商特别奖金生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。（四）经销商销售竞赛举办经销商间的销售竞赛，可以激励经销商完成目标。经销商竞赛办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞赛最有效。（五）经销商教育辅导教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容包括以下6个方面。 1．说明新产品的性能及构造。 2．说明新产品的市场机会及客户层级。 3．提高技术服务及管理水准。 4．提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 5．了解经济和市场的动向并确立经营观念。 6．了解如何使业绩持续成长和扩充。（六）派遣专业的经销商辅导员派遣专业的经销商辅导员协助经销商的销售，促进与公司之间的沟通。

超市全年促销活动计划表

2011年1月---2011年12月份促销计划表月份期次商厦SP主活动节日各周特性 DM档期费用预算营业单位发报时间业绩目标（万元）现金 PR活动节庆促销楼别活动商业街活动一月1 新年新气象购物也疯狂百货全场6折 (1.1--- 1.24) 大家电清仓出货全场 6-7折 1/1元旦 1、毛绒狗大换购 2、金钱掷礼 3、幸运双色球，非常6+1 （抽奖活动） 1、羽绒服新年大酬宾 2、毛绒玩具大特卖 3、羊绒衫低价酬宾新年新气象购物也疯狂百货全场6折 (1.1--- 1.24) 大家电清仓出货全场 6-7折礼品 15000 元宣传 9000 元制作 8000 元 1、女鞋特卖 2、男士棉衣特卖 1\礼品礼盒特卖（1#、4#中空） 2\新年贺卡展卖（2#、3#中空） 2006 年12月 22日《北方新报》业绩 200 2 迎春乐乐迎春百货满200 元送300元礼券。大家电满 100送50元礼券，满500 元用50元礼券（仅此2天） (百货各楼层）（1月25日 —1月26日） 1/28春节春联现场演绎、迎春乐乐迎春百货满200 元送300元礼券（仅此2天） (百货各楼层）（1月25日 —1月26日）礼品 10000 元宣传 9000 元制作 8000 元 1、羽绒服季末狂甩 2、女靴特卖—特价 150—200元 1\甜蜜蜜糖果\巧克力惊爆卖（商业街 1层）（1月7日---1 月20日） 2\毛绒玩具特惠展卖（商业街3层）（1月7日---1月20 日） 3\春联写新春----书法大师现场展卖精品春联 2006 年1月 24日冲刺 400

酒店促销计划表

2016酒店年度促销计划表（一）季度性酒店促销计划表规划要点：（1）季度性的计划产品应以“房+餐”套餐、“房+餐+休闲”套餐和婚宴套餐等产品为主；月份产品重点具体内容销售渠道（市场销售部填写）推广渠道（传媒填写）推广预算（传媒填写）第一季度欣欣向荣、新春大礼包推出：仅需RMB999NN,即可入住太原星河湾酒店标准房一晚，含自助早餐两份、自助午餐两份、康体任意球类运动两小时；会员立减30元；所有渠道酒店官网酒店电子屏展示微信公众平台季度宣传册（春季）宣传册制作费用：2500 元 1.春宴 2.地中海风情海鲜盛宴 3.英式红茶套餐中餐厅：1.小菜牌推广 2.春宴推广西餐厅：1.地中海风情海鲜盛宴自助午餐买一送一活动 2.心心相印、钟爱一生，套餐内包括两杯进口红酒和玫瑰花一支及精美巧克力一盒钢琴吧：推出英式红茶套餐（英式红茶、现磨咖啡、芝士蛋糕、水果蛋糕）饮品及蛋糕美团网糯米网大众点评网酷膳会员合作渠道银行合作渠道酒店官网季度宣传册业主小区宣传短信群发微信公众平台季度宣传册费用：（销售计划表已包含）短信群发费用：100元 1

任选一第二季度惬意下午茶、健康活力推出：标准房RMB699NN,含自助早餐两份、康体游泳体验券两张、英式下午茶赠饮券两张；会员立减30元；所有渠道酒店官网酒店电子屏展示微信公众平台季度宣传册（夏季）宣传册制作费用：2500 元 1.海鲜贝类盛宴 2.国际烧烤美食节 3.养生饮品中餐厅：1.小菜牌更换推广，主题“海鲜贝类盛宴” 2.会所大堂搭建粽子展示屋西餐厅：1.星河湾国际烧烤美食节 2.拳头菜：印度馕烤全羊配薄荷，德国自酿啤酒配海鱼钢琴吧：推出养生饮品（玫瑰百合红枣茶、蜂蜜牛奶杏仁露、蜂蜜柚子茶）美团网糯米网大众点评网酷膳会员合作渠道银行合作渠道酒店官网季度宣传册业主小区宣传短信群发微信公众平台季度宣传册费用：（销售计划表已包含）短信群发费用：100元第三季度暑期欢乐季、家庭亲子游推出：由儿童自行办理入住即可享受豪华房 RMB1288NN入住一晚，包含房+餐+康体+用车等配套服务，大堂设置儿童专用通道，客房摆放儿童专用拖鞋、牙膏牙刷，餐厅搭配儿童营养套餐等服务，增强知识性、互动性及趣味性，吸引家庭出游客群；会员立减30元；所有渠道酒店官网酒店电子屏展示微信公众平台季度宣传册（秋季）宣传册制作费用：2500 元 2

促销活动策划书

促销活动策划书促销活动策划书1 一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题： 1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果; 2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策; 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费; 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够; 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木; 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署： 1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题; 3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，

可以在宣传单上注明仅限店铺; 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺; 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引; 三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。四、组织活动主题必须明白的道理： 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素; 2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机， 3、要理解不同节日的不同消费习惯; 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗 5、形成节日商机主要有五个方面： 1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求; 2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯; 3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女

2016年新产品上市的促销计划书范文

2016 年新产品上市的促销计划书范文 1. 适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及注意事项： a?赠品的选择必须符合以下原则条件： a?易于了解赠品是什么，值多少钞票，须让顾客一看便知。 b?具有购买吸引力。 c. 尽可能选择有品牌的赠品。 d?要选择与产品有关联的赠品。 e. 紧密结合促销主题。 f. 赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 b .赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发 a. 实施的要紧方法：a随dm信函直截了当邮寄目标消费者。 b. 入户派送 c. 目标消费者聚拢的公共场所内派送。 d. 媒体分送 e. 零售点派送 f. 选择非竞争性商品来附送免费样品。 g. 工会派送 b. 优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a. 将产品信息直截了当展现在消费者面前，变被动同意为主动了解信息。 b. 口碑效应明显 c. 有利于树立企业形象 d. 有关产品的信息是全确实 c. 实施要点： a. 适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。 b. 设置监察制度，监督派送效果。 c. 依照企业营销策略定具体的派送区域。 d. 在产品旺销季节派发 e. 一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。 f. 在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g. 要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h. 派送品的规格大小通常让消费者能体验出商品利益的重量就能够了。包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。 i. 注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。（3）折价券折价券一般分为两种形式 1.是针对消费者的折价券。 2. 是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。

全年超市促销活动方案.

超市促销活动方案一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象旧就不可取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

开学季促销活动策划书

开学季促销活动策划书前言随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间实行一些促销活动，吸引刚刚返校的的大学生前来购物，必定会为超市带来可观的经济效益。一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。二、促销主题 “新学期，新梦想” 三、促销时间 20xx年3月1号—20xx年3月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 (1)特价商品范围

本项活动针对寒暑假返校后的大学生展开，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 ②纸类商品：卫生纸、面纸等。 ③食品：泡面、饼干、火腿肠等。 ④小型电器：台灯、插座等。 ⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。 (2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。 (3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 (二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。 2、第二重好礼 (1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。

营销活动计划与年度营销预算分析

第二十五讲营销活动方案计划及进度导言 25－1 年度广告计划方案（1）产品分析 ①有关商品的基本情报 ◆品牌名称、广告主名称、产品线、销售网等。 ②产品的竞争环境

◆直接竞争品牌、代用品与补充品牌名称。 ③与竞争品的比较 ◆原料、附属品、功效、性能。 ◆包装的特征――外表、容器、捆包、品牌名称标准字体等。 ④与竞争品的价格特性比较 ◆品质、包装、价格。 ⑤法律限制、同业习惯（2）消费者购买分析 ①依消费者使用形态分类――主要使用者、使用者、非使用者等。 ②上述各阶层的特征 ◆性别、年龄、收入、职业等。 ③购买习惯 ④使用习惯 ⑤传播特性 ◆品牌知名度、消费者理想中的商品、对同一商品的再购意愿。（3）市场规模及需求动向 ①市场规模及需求动向 ②市场占有率 ◆品牌别占有率、地区别占有率、细分市场占有率。

③品牌忠诚度 ◆品牌连续购买情况（4）广告战略 ◆诉求的阶层对象、传播重点、诉求重点。（5）拟定广告表现计划广告的表现特别强调创造力，但广告制作者不可安于单纯的广告表现技术，因为片面地把没有根据的想象和表现技术组合起来，并不能订立良好的表现计划。表现计划的基础是在广告基本战略的设计过程中逐渐成形的。（6）试作品制作（7）媒体计划媒体计划，是根据广告基本战略中的诉求对象阶层、诉求商品特性、重点传播过程等而拟订。在媒体计划的第一阶段，先选出欲使用的媒体，广告媒体种类很多，大众传播的主要媒体可分为①电视媒体；②广播媒体；③报纸媒体；④杂志媒体等四种。选择媒体种类时要考虑到下列条件。 ①诉求对象阶层的接受习惯――例如重点放在小孩时，电视广告的分量要重。 ②商品特性与媒体特性――例如当需要详细说明商品特性时，则报纸、杂志较适合。 ③传达色彩能力――例如彩色电视的广告，则需利用彩色的媒体。 ④影像及音响的传达能力――如汽车商品要动作及音响配合，电视媒体最能表达。

促销活动计划表

一、季促销活动计划表整年活动思路：新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制7.8折季节日期活动主题活动目的第一季3.4.5 3.1-3.30 冬装6折，春装赠礼品冬装清理库存。春装连带销售 4.15- 5.1 春装部分7.8折夏装新品上市春装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动 5.1-5.3 春装部分7.8折夏装新品上市 5.1促销高峰期，针对春装做全场活动，夏装做促进销售 5.3-5.30 5.1活动春装全场 6.8折夏装全场9折春装全场抛货，夏装还是以连带销售为主，作为主推第二季6.7.8 6.1.--6.30 夏装部分7.8折夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动 6.22-6.25 浦江店VIP专场浦江店做一场活动

专场，主要是针对夏装的产品，回馈VIP 顾客 7.-7.30 夏装部分6.8折，夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动 8.1-8.30 夏装全场6.8折，秋装新品上市夏装清货第三季9.10.11 9.1-9.30 夏装满一送一，秋装新品上市夏装清货，秋装开始主推 10.1-10.7 夏装满一送一，秋装全场9折10.1黄金周，清理夏装库存，秋装做促进销售 10.8-10.30 夏装活动延续，秋装满赠礼品夏装清货，秋装做连带销售 11.1-11.30 秋装部分7.8折，冬装新品上市秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动

酒店全年促销活动策划

洛阳新友谊大酒店 2017年促销活动策划酒店促销活动策划小组 2017/2/18 2017年酒店促销活动策划活动促销计划由活动主题、主要内容、促销方法、预算费用、完成时间、负责部门及责任人、分工划分、实际产生费用、执行中

调整、活动收益、效果评估、活动产出分析、活动小结构成，由各部负责人先行起草，后经策划小组研讨、确认，整合各部企划方案，再编写酒店全年企划书上报总经理批准、执行。分季度实施，印制四季促销手册，编制电子季刊，供客户参阅消费。制定各类会议接待策划及促销服务手册，彰显管家御侍服务，发挥酒店客户管家会员服务中心优势，注重收集客户意见、再整改、调整产品、再销售的过程管理，强化酒店促销活动收益。一、酒店促销活动策划小组组长：徐琦任仲亮副组长：范豪崔婕成员：齐明丽姚小盼赵蓓马建伟第一季：一、春季活动项目： A、约惠春天----hello spring! 春季养生，顺时而食！新友谊大酒店特别奉献春季养生菜品，星级享受，特惠价格，您的专属养生厨房！ ●“塑身水果免费造”------餐饮特别推出春季餐前塑身水果，营养丰富，搭配合理，自选随意任性造！用餐宾客----免费/免费/免费! ●“春之味养生系列”------春日养阳，养肝为先，少酸少油腻多甜食。特别推出：养生菜/养生粥/养生汤，春季养生系列美食。 ●“您储值?有大礼”------储值3000元起，即可获赠300元，以此类推，尊享会员超值礼遇，此项酬宾活动2月底前有效！ ●“28元=终身会员”------28元加入新友谊金爵会，尊享客房最优价保证、餐饮最低折扣！优享16项会员礼遇！会员标准价连续入住3晚或连开3间即可获赠免费早餐。 ●“您扫码?加会员?享特权” 98元首时+10元/每小时?钟点房 168元半天房---可入住10个小时，8:00AM---18:00PM 188元酬宾房---可入住12个小时，8:00AM---20:00PM

商场2015全年促销活动计划表

月份期次节日主活动周期特性 DM档期预算项目商户参与宣传方式预算费用预期目标 PR活动节日促销一月份1 1/1元旦喜迎新年幸运抽红包金鸡报喜，抽奖连年惠战年终元旦活动期间购物满1 高成0便可参与抽奖，给你不一样的新年礼物 12/23-1/3 奖品若干 DM单页5高成0张条幅一个海报14张 X展架2个气拱门、宣传车考虑到正值销售旺季故不要求各商家统一折扣销售，各商家可根据自身情况合理安排促销 DM单微信平台信息报电视字幕宣传车等 2 1/27春节新春到祝福到金鸡送福迎财神过新年，穿新衣，戴新帽，新年新气象，新年新风尚全场特价，年货也疯狂购满1高成省30/20/10 元 1/1-2/18 同上同上 DM单微信平台信息报电视字幕宣传车等二月份1 2/14情人节高成有“情”天浓情蜜意，爱要久久千支玫瑰送给您活动当天凡在商场购物满1高成元凭购物小票便可领取精美情人节礼品一份 2/14 DM单页3高成0张红玫瑰1高成0支 X展架2个条幅一个同上 DM单微信平台信息报2 2/18春节三月份1 3/5元宵节冬季出清大促销 ①告别冬天 ②走进春天您的新衣，我的心意三月扫货季，缤纷春季购物节冬季服饰全场八折起，春季新品抢先上市，部分新品超低价销售 3/5-4-20 DM单3高成0张条幅1个 X展架2个户外广告冬装全场八折起，春季新款第一件原价第二件九折 DM单微信平台信息报 2 3/8妇女节 3/15消费者权益日魅力女人节天天都是，满意服务在高成女人节，做美丽女人购物满2高成元送美甲服务一次 3/8-3/15 同上同上 DM单微信平台信息报四月份1 4/1愚人节新装抢鲜、呼吸春天，春装全面上市四月踏青魅力出行缤纷春季购物节集章送好礼，活动期间，顾客在商场盖章处，集齐“恭”“喜”“发”“财” 四枚印章后即可领取相应礼品。 4/10-4/12 同上同上 DM单微信平台信息报

促销活动计划书范文3篇

促销活动计划书范文3篇随着市场经济的不断发展,组织和开展各种形式的促销活动已经成为企业获取新客户、稳定老客户、提升经营业绩的重要手段。促销活动计划书范文篇一：一、***现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在***喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对***这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在***进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略. 二、针对性策略针对现状,***目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对***这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为

辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为***所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道***不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对***的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. XXX路店的促销活动计划一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强. 2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是***的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

超市全年节日促销活动方案

超市全年节日促销活动方案超市全年节日促销方案活动目的 ★巩固消费群体对超市的现有认同； ★让消费群体对超市有新的认识； ★确立区域龙头型超市的地位； ★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。营销策略一、方案营销策略: 超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日常规活动部分: 在各个节假日进行相应的超市促销活动。特卖场部分: 完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。活动实施一、四季主题计划 1、第一季度计划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。 2、第二季度计划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。 3、第三季度计划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。 4、第四季度计划主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

促销活动计划表

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