房地产2018圣诞节活动方案.doc
房地产2018圣诞节活动方案
在年末是房地产进行销售的最佳时机，所以应该主动抓住时机。下面是小编精心为您整理的“房地产2018圣诞节活动方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请继续关注我们哦。
房地产2018圣诞节活动方案1一、活动目的
1.营造售楼部节日气氛与人气氛围，以新的视觉形象吸引过往人群；
2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热，便于实现持续性的升温；
3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头，维系老客户，吸引新客户，并作为项目奠基与认购信息的载体，邀约客户至现场，强化产品认知。
4.针对前期积累客户进行筛选，吸引新客户到场，为奠基制造人气，为认购储备客户资源。
二、活动时间：20xx年12月15日——20xx年12月31日
三、活动主题：xx圣诞月200万献礼嘉年华
四、售楼部包装方案
1）售楼部入口。彩条折成房子形状，渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。
2）橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。
3）沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。
4）圣诞树（3米）以及圣诞树装饰品。
5）背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。
6）彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。（3组*10米）
7）接待桌，圣诞老人摆放品与糖果拼盘。（5组）
8）销售人员装饰。圣诞帽配饰。
五、客户告知
1.老客户告知：自项目面世以来，所有来电来访客户。短信告知。
2.强意向的重点客户：电话告知。
3.新客户：短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。
4.短信告知：10万条，按消费额度发送。
六、礼品选择
1）男女圣诞帽（1000套）。
2）假面。（200套）
3）仙女棒。（300支）
七、圣诞节代金券抽取活动：
1.主题：港湾圣诞月200万献礼嘉年华
2.目的：针对认购活动的预热，进一步甄选、套牢客户。
3.奖券总金额：200万。
4.奖券分配表：
500元
200张
20%
1000元700张
70%
2000元100张
10%
合计1000张100%
总金额100万
5.抽取形式：
1）通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券，领取礼品。
2）圣诞节活动期间，凡到场客户均可抽取代金券。
3）客户抽取代金券一张，登记客户信息，可以转让。
4）代金券可冲抵购房款，每人仅限一张，以最高金额最准。
5）代金券共计1000张，抽完即止，早到早得。
6）代金券可与认购优惠累计使用。
八、费用预算
装饰类圣诞树2.7米—3米高
170元
圣诞树装饰彩灯（2组*10米）、礼物包等、顶部大铃铛
70元
橱窗雪地粘贴（90cm*8包）、喷雪（5瓶）
140元
背景墙彩藤造型绿色花环+铃铛
80元
圣诞老人大头贴2个15元
过道彩灯2组*10米20元
吊顶立体雪片1组（6片）*50组400元
彩条100个
80元
礼品类糖果5斤（带果盆）
60元
圣诞帽1000个700元
假面200个
900元
仙女棒300个（30包）60元
推广类短信告知10万条3000元
喷绘条幅6条（规格：8m*1m）
528元
代金券1000张（200克）
450元
抽奖道具
抽奖箱一个
600元
易拉宝一个
100元
乒乓球50个
50元
合计：7423元
九、宣传内容：
xx圣诞月，200万激情大礼。12月15日—31日，凡到xx售楼部看房的客户，均可抽取购房代金券，奠基认购在即。热线
房地产2018圣诞节活动方案2一、
活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、
活动手法：线上线下，双管齐下。
三、
活动时间：
线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日
线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日（圣诞节，周末）
四、
活动地点：
线上推广：xx
线下推广：xx售楼部
五、
活动方式：
1、
线上推广：
1）
创意思路：
想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。
但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与xx联合，制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
方案一：粮油涨价揪人心，xx楼盘派现金。
先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计
等。然后要求参与者填写资料（资料填写表里植入对楼盘的介绍，如xx楼盘的价格是xx元/平米您是否知道？让参与者选择），参与调查、投票。
完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3）
方案二：我出钱，你出主意，解决xx之争。
针对目前网络上吵得不可开交的xx之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表xx之争的危害，可以站在xx等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度50000元。
4）
费用预算：线上推广费用预算2万元。
线下推广：
1）
现金大派送（中奖率100%）
a.
创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。
b.
奖品设置：10元现金奖若干，50元现金奖200名，100元现金奖100名，1000元现金奖，10名，5万元超级现金大奖1名。
c.
活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金；5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。
d.
费用预算：8万元。
e.
人均费用（含线上推广）：353元。（由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小）
一元拍卖（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）；
a.
创意思路：
根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。
首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。
而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
b.
拍卖品设置：
拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。
费用预算：
拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。
3）
投飞镖，享优惠（可选，主要用于没有参加线上活动的顾客）
a.
创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。
b.
活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
c.
费用预算：3万元。
房地产2018圣诞节活动方案3一、活动主题：
“xx‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”
二、活动目的：
提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。
三、活动时间：12月10日——1月1日；
四、活动规则：
凡是在12月10日至1月日期间购买xx住宅或商业的客户均可参与xx迎新年联欢抽大奖活动。
奖项设置方案：
一等奖
1名送品牌电脑一台；
二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台（价值3000元/台）；
三等奖：5名，各赠送1.2P空调挂机一台（价值1500元/台）；
纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电
奖金总额：万元；中奖率：100%；抽奖时间：10月11日；
抽奖地点：xx售楼处；
抽奖活动规则：
在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透明！
五、活动宣传工作
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx》；
2、短信群发；
报纸广告投放时间与数量：
x月11日《xx》一个整版；
x月12日《xx》一个整版；
x月19日《xx》一个整版；
x月26日《xx》一个整版；
x月30日《xx》一个整版；
短信群发目标人群：
1、xx意向客户；
2、xx三区市民；
短信群发时间与数量：x月12日、x月19日、x月30日群发三次，每次20万条；
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传；
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现
有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。
房地产2018圣诞节活动方案4一、活动目的
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现xx地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题
放飞梦想
传递祝福
三、活动对象
xx集团全体员工（项目留守人员除外）
四、活动时间
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活动地点
xx咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递xx地产的企业精神，烘托现场销售氛围）
六、活动形式及筹备
1、圣诞树：拟借用xx销售部的圣诞树，在购买圣诞树
前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东Logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
八、物料及预算（略）