中央医疗器材 CASE STUDY-林智一创业

中央醫療器材CASE STUDY

請林董談談創業的過程。

我從國防醫學院畢業，一畢業就分發到三軍衛材供應處，我們國防醫學院藥學系畢業的學生要在藥房實習，要在藥廠實習，三軍總醫院啦，榮民醫院啦…這是我們學藥的學生一定要經歷的。所以我們會懂一些GMP啦，藥劑調製跟物流，整個物流的狀況，這也許是學藥學的好處之一，平常在學校可能都不會接觸到這些東西。

這是多久以前的事？

這大概是三十五多年前的事，我現在已經將近六十歲了，我們的專業是學藥，以前國防醫學院算是蠻完整的，學生人比較少，一班人都不多，機會也比較多。為什麼？你在藥房實習可以學習整個配藥的過程，在榮民製藥廠可以學習到GMP的知識，以前榮民製藥廠在以前到底還是一個比較能夠Follow GMP的作業模式，在以前台灣從來沒有其他公司有GMP的process。

什麼時候開始學？學生時就學，我們要實習半年，半年就學習到這些經驗。我進去後就學，當時在國內是很新的東西，不過不一定要學，有些學生不會去想，我就會去想這件事，可能那時候也沒想，只是後來在用時你就會想。我一畢業後就分發到三軍衛材供應處，三軍衛才供應處，我分發到接收庫，那個可以說是軍方系統最完善的系統，完全按照美軍的配銷系統，採購配銷系統，這整個是一個SOP，你要學這個SOP很難啦！其實這SOP就是整個公司運作的機制，雖然我在那個時候沒有在意我在做什麼事，不過我所接觸的，三十五年前所接觸的已經是中央電腦化，是軍方相當先進的，我們全部都是電腦作業，一開始就是這樣做，跟進貨的系統還有採購，外購都要，以前叫做外購處，軍品採購…。

這個工作做多久？

我當時在那兩個月….後來我到801總醫院，就是現在的三軍總醫院，我在那裡做藥品採購，藥品採購的流程我都學會了，不論是訂約啦…之類的都學會了。軍醫院有個好處，行政系統完善，簽核啦之類的都很完善，其實我到現在還覺得有用，我現在深深覺得我們現在很多公司的系統其實還沒有軍醫院的系統完善。後來我就調去藥房，因為我們大約一兩年就要輪調，去藥房我就學會配藥，以前我們最多配的藥是治香港腳的藥，一直一直給，配不完。這個工作做個兩三年。接下來去做倉庫管理，三軍總醫院的倉庫有大概八九千種藥，包括衛材跟藥品。那個地方比較屬於小單位，除了軍官，其他都是一些士官，那個地方就沒電腦，整個SOP系統憑單領藥，要不然就是去基隆報關，報關我也學會，這個工作大概作個兩三年。後來被院長叫去做醫療採購計畫，去審核各科、門診各科系的採購計畫，器材採購五年計畫，這個也就….後來要計畫蓋中興診所，忠孝東路那個中興診所。三軍總醫院、榮民總醫院這些跟台大不一樣………………….三總六七十個醫生集結，每人出大概七十萬。我是藥科不能參與，因為我是做器

材的，所以有參與過程….後來因為只有四千多萬不夠錢，因為我父親剛好在彰化銀行，我就請這六七十個人申請擔保貸款，然後就把這間醫院給蓋起來，雖然現在已經比較落寞了（中興診所）。

你有沒有投資？我沒有投資，因為藥學系的不可以參與，只有醫學系的可以。很可惜如果我投資就好了，那時候七十萬就很多錢了，這是三十多年的事了。之後我就一直做在這個位置，十年後要退伍，當時的院長就不讓我退伍，一直要我幫忙…那時候我就一直想出來做生意，那時候我就想這麼多衛材我做一樣就可以呀！當時我也會報關，也會做什麼，整個過程我都會呀！怎樣導入我也都知道，跟國外接洽之類的都懂，市場部分因為跟軍醫院都很熟，同學很多。出來後我就馬上創業，我就自己當老闆，我沒有當過伙計，就創立了濟美，中央醫療我是後來再改的，我創立兩個，一個濟美企業，一個濟美有限。創立這個公司時我只做一個產品，塑膠空針，由美國代理，我是認為說應該要這樣做（使用空針），但是那時很辛苦，大家都用玻璃，但我進一塊賣一塊六，我就想說可以賺（就去做了）。

創業前你有沒有考慮？

本來代理商我跟他老闆有認識，出來創業時我沒有考慮那麼多，想到就去做，因為以前那個時代沒有信用受損之類（臭掉）的問題，因此我就做代理，我就作經銷商…當時也不是一開始就有得賺了，因為需要倉庫，產品一進來那麼多我要放哪裡？市場的量我有跟代理商有一起研究，這個生意的可行性，當我還在三軍總醫院的時候我就在研究了，一般….

那時候台灣也是有鋼釘，….我們當時進口的塑膠空針是硬殼，事實上是跟玻璃有點類似，有很多醫院REUSE，原則是要用一次，不過他們都用很多次，我當初想說一只賣一塊五或一塊二毛利也不錯，需要的人手也不多，薪水也不高（聘員），一次賣大約都一百到五百支，還是有回饋，當初沒有考慮那麼多…當初法律也沒有規定，全部都沒有，所以我一向都是做最新的。那我在做這個生意時就是這樣賣，請幾個sales去打，就這樣打，做的也沒有什麼賠本，也沒賺錢。我做事向來沒有想得很周全！在怎個過程中沒有遇到什麼困難，就想說進貨來，就做…沒遇到什麼困難。呀！最大的困難是中央標準局是最大的困難，檢驗什麼CC，當時政府的法令都定得很死，當時他們說兩CC，三五CC，10CC，偏偏那加公司就是3cc 6cc 12cc ，他就找麻煩，很麻煩，我跟軍方做事也沒這麼麻煩，跟民間卻這麼麻煩。怎麼解決？後來就由公文往來慢慢才解決，大約花了兩三個月才解決這個問題，常常做生意就是因為這些芝麻蒜皮的小事造成的困擾，我是認為政府有一些不必要的法令，不必要給民間企業一些限制？

資金怎麼來？

資金就從家裡自己投資，我老子（父親）自己在銀行，也沒有多少錢啦！當時大概是34、5歲，當時算起來還算晚，所以我們國防醫學院的缺點跟台北醫學院比起來是我們在軍方（要服役退伍後才能創業）。之前的工作經驗對於創業很有幫助，我認為創業前還是要有一些經驗，要學一些東西，比如說，學一些標準

公司的流程，事後我覺得這個很重要，不過我覺得最大的困難還是缺乏財金的背景，怎麼辦？那時候就是找個會計，因為是買賣業，也沒什麼，只是一個經銷商，不用用到很多什麼學問…找個業務，報流水帳…人才來源？業務也只是應徵的方式…，找經銷，我是總經銷，找地方的經銷…就這樣做。在找經銷商時有沒有特別的方式？我是透過朋友，由朋友介紹，又不需要多少人，一區一人就好了。這樣的生意作了多久？大約做了五年左右，包括OralB(牙刷) 也是我最早開始引進台灣來賣，現在已經很多人在賣了，當初我每支賣40元，沒什麼人買，我都做最早的，OralB牙刷也是我最早賣的。我是做經銷。後來作骨科，是因為我知道三軍總醫院有需要一個外科骨釘，都沒人進口，我從瑞士進口。這是因為有一種新的方式，新的治療方式要用到這樣的產品，不過國內都沒有這種貨，大概預算有一百多萬台幣，朋友就說那你把這生意接了嘛！去跟他往來，寫信…就把他買進來，這樣的市場也是過去的人脈得到的，後來引進後發覺這個生意蠻好做的，不過我一想就不是要這麼做（代理進口），而是想到乾脆我自己來做。為什麼要自己做？因為這東西看起來很簡單，而且很貴，當時要六萬塊，一百多萬買沒多少組，就自己做幾組來租給別人，做也不會很困難，因為台灣的加工很厲害，車床…之類的，而且那產品也沒專利，專利已經過期了，我就買那個插進去的固定器，夾具…很簡單，因為沒有專利，所以自己做。你怎麼知道沒有專利？那時候我已經結婚了，孩子出生時我就發明了一樣東西，本身對發明的事物很有興趣，這是將近三十年前的事情。那時候請「勝島」幫我寫，寫得不夠好，後來也就沒人用。看到有市場我就覺得很簡單，作來租人家，沒有賣，純粹是用租的，當初也沒什麼健保，我賣Ping，架子租的，直接跟病人收錢，收得很辛苦，因為大部分都是車禍，沒錢，後來決定，如果是貧戶，有里長證明，就免費…

還做一項，隆乳、隆鼻，這東西是新的，我就拿來試，台北市有十間整型外科，我就組成一個team，怎麼做，整型醫師、護士….愛漂亮的才會去開刀，所以現在的整型外科是我當初的麻醉醫師，三軍總醫院的麻醉醫師…

那些都是訓練，骨科我學會整個系統，整個education，service的系統，所以我們就去國外學，當時開骨關節、膝關節國內沒有醫生會開，好我們就去學，學會了教醫生開，這個醫生再教第二個醫生，當時骨科醫師也需要這樣的技術，他們也會去找資料給我們看，就這樣一直延伸….還有就是過去合作那家公司，我們還是一直跟他買東西，跟他買ping，別的東西沒有買，就買ping。

一個產品八九萬，成本只要兩三萬（買ping），這個生意可以做，就這樣一直坐下去…

所以這整個過程中都是不斷學習？

當然！這整個過程都是用trial的，不像現在整個計畫都做好，才去動手…先做再說！至於timing董事長整麼判斷？要跟國外做事，要跟他們學…他們也會要求你學習相關的東西，才讓你做。參展….以前的骨科展覽會都很大，台灣當時也沒有什麼展覽，有醫學會，不過醫學會也沒有什麼展覽。所以你都是到國外看最新的？對對…

在談論的過程中(跟參展廠商)，我看到脊椎…脊椎又是一個機會….我的興趣很多，同時還進行別的事情，其中還有跟現在的伙伴，現在的總經理….

當初我們打交道的對象是軍方。防彈背心，當時國軍有一個換裝計畫，防彈鋼盔...我們就自己想、自己做…有一群研發人員？沒有…，安全帽台灣做這麼多，看看能不能…有一個朋有跟官方關係比較好，我們又喜歡跟軍方打交道…跟幾個人就合作做安全帽，可是這個換裝計畫一直沒有做成功，後來我們就跑去做中正機場的櫃臺，玻璃纖維…也接國軍戰車部隊的東西….這是不同的公司作的，我同時做兩個公司…。我們剛開始沒有那麼多錢去開模，就想到用籃球的球模….氣壓量一下，加壓到多少….等於自己在做研發，做完還要做測試…也接台灣的防爆坦，還有防彈背心。不過這個計畫很快就爆掉了，因為新光集團送給軍方….

可是我們也送，送給憲兵….研發是持續的，自己在做….

我這個人興趣特別廣，同時做很多事，我大學的同學，印尼僑生，建議我從印尼進口原木進來，因為我的人脈，我父親在銀行…我就做呀！開始作中間人，派人去印尼，做了很多船的木頭，後來設計尺寸，加工…賣半成品。

我同時做三個事業…後來輸在哪裡，人不夠好…我最後不做是因為那邊的品質….人不夠好，讓我們賣得不好，不是專業能力不夠。不賺錢，後來我就收掉….市場也夠，沒有掌握來源，印尼政令的問題，搞得一頭兩大…，像以前斐濟群島的原木…我也去做，石頭也做，一直在做，唯獨骨科一直沒停過，因為骨科我最有興趣。

研發方面，一直在做，1985做出產品，1989到國際的展覽去發表，當時包括電腦業也沒有什麼參展…投入spine這個產品我是覺得這個也沒什麼了不起，我就去找資料….研究，為什麼這個骨釘會賣這麼貴，就決定下去做了…

研究多久後決定要做？也沒多久，我在做事情都不考慮太多的，先做再說，個性就是這樣…後來想說先拿給別人來試，拿給廠商車床…結果台灣沒人會做，做出來就是不對…研究出來的產品都給國外做，沒有辦法，國內沒有人會做，都外包…外國廠商怎麼找？很簡單呀！就參展時廠商，介紹來介紹去..認識了，其實這個東西，你有心想看就看得到…第一次展覽是1989年在加拿大，但是spine是85年就投入了，這中間有在做其他的銷售，是由sale去做….

那時是自己投入研發，沒有其他的研發人員，87年十第一次申請專利，剛開始請「勝島」寫claim，不過寫得不好，後來朋友介紹….請他寫，從此林政夫就開始幫我寫專利，他的背景是中央標準局…

這四年中有做很多事，花多少錢我也沒有去算，不過現在看來是錯誤的，應該開始就定預算，現在看來是錯誤的。產品怎麼賣出去的？就賣出去了！就賣到美國去了，我的經銷商說這個產品很好，就幫我賣到美國去了。

在研發的過程還是有跟醫生合作….骨釘

這個市場我為什麼看好，因為我們設計這個市場跟藥是一樣的，作法就是有回饋的作法(不方便提太多)，這個東西…在我學會財務之後，覺得這是個問題。一方的價碼越來越高，所能賣的價格越來越低，利潤漸漸減少，只能生產或自己做，

會被人家強走。我就找代理商，給更多的優惠，可是更多的優惠我就損失很多，最後面臨很多問題，合約也不會簽….我面臨的最大問題是：我沒有法律顧問，在美國做事是先搞清楚再說，先講法律再說，往往我們都是在美國就先講好…那因為我們是小公司，人家要代理你已經不錯了，簽合約也就簡簡單單的簽了，這幾年我們跟大公司簽合約就很小心了，大概都大大一本。這我怎麼會呢？我真的不會呀！律師費又很貴呀！…這些訂單你有沒有賺錢？沒有，我都沒賺錢！因為盈餘一直投進去，一直投進去，所以我覺得Finance真的很重要，Cash flow 真的很重要，雖然我懂得SOP，不過財務卻知識不夠，雖然在這行人家說我取得資金太容易，我父親在銀行…這也是優點也是缺點！取得資金太容易，所以這也不太好！

因為你也都很順利！不太順利啦！為什麼說不太順利？因為像木材這生意一次都被倒帳很多，我才選擇不做那些，我做醫院的都沒有被倒過帳，不過做國外的都被倒帳，我做木材是台灣倒帳，我也做石頭生意，從頭到尾開發，做藝品、燈具…都有做。

那你是什麼時候開始組RD TEAM？什麼時候組RD Team？…老實說，我對RD Team我很痛心，很多RD的東西，幾乎都是我跟林博士，在談天的過程就把他訂完，RD team只是幫我開發出來而已，幾乎是我設計實驗，請他們做！只是執行，原創意都在我這邊，到現在為止都是這樣。現在有多少個RD？沒幾個啊！大概五、六個而已，所以我很灰心。這些研究人員都是年輕人，也都是碩士級的，也有博士班的。我也不知道我們的RD team….（為什麼不夠強！）是我們太快還是他太慢？很多東西我們也教，什麼東西、書籍都開放性的，可是就是為什麼培養不出很快的RD team，很shock！可是我們（林董、…）發現我們要做一個新的產品，或是新的觀念，談天中間馬上會有一個概念出來，為什麼新RD人員這麼慢？這些RD人員多久了？一直換一直換…因為我們都從根做起（產品），這個根可能要三四年才能有成果，不可能短時間就有成果，產品都是從根本作的，根本做的要一直發展到完才有成果，這中間都是實驗階段。做RD有多久了？久了喔！一直換一直換…有超過十年嗎？有呀！很多都是待不住的問題，可能也有問題是我們都已經做完了，讓他們沒辦法發揮…不過我到現在我還是不瞭解！

我們研發（指董事長與Partner）觀念太快了，隨時在不同領域，隨時有新的IDEA 出來，是不是我們請到的人（不適合）很多都是碩士班認識請過來…介紹請過來…比如說我要做無機化學，請化學方面的碩士回來，有時應徵要做sales可是面試後很像對SALE不是很適合，就到另一個方面做做看…可是我們開發產品，從頭到尾的資料都要自己設計，要如何組裝、使用…都要自己做，全部都要會。我們因為很熟，所以很快，我也教他們，讓他們去學去看，也讓他們去跟醫生學，去看…我要訓練你這個產品，要賣這個產品，你要學會幫醫生選刀…我們的產品，一個月我就能夠讓醫生在開刀房使用，絕對沒問題，絕對比醫生行！我已經能做到這樣了，我們的訓練已經做到這樣。可是，表示這些工具你很熟，東西又很簡

單…我不知道為什麼？（RD做不好）。設計跟sale的學歷差很多，高中畢業就可以搞sales，可是設計人員都要碩士、大學。總結而言，就是不行（RD TEAM）我很納悶，是不是我們的教育問題，他們就是不問我，美國的學生就很會問，本來美國沒有RD，現在我在美國也請了RD，可是他們就會問我很多問題，問我很多問題很好呀！你要問我什麼問題，只要我知道，我都告訴你！我的門隨時都是開的，要問我隨時都可以來…我也不知道為什麼他們都不問我…

你知道為什麼這些RD人員要走？

可能是他們覺得說，太久了才會成功，他寧願去電子業比較快…大部分都這樣，也有再回來的！大部分都是陽明醫工、什麼科大研究所都有…

那有沒有跟他們介紹產業？有呀！我這公司都給他們看，觀察…他們起初覺得很有趣喔，但是後來發現要開發東西…很複雜…他們覺得可能是設計的東西我們都想好了，沒有地方發揮…可是幾乎我們都很快的就把實驗想好，設計想好，他們就只會去查Paper…怎麼查Paper也要教他！（唉）所以很難呀！這就是很麻煩…其他團隊比較沒問題？我覺得為什麼他們會覺得沒有成就的原因，就是因為我如果沒有他，我一樣出來（指成果）。

會不會是他們沒有做sale的經驗？

我也希望他們跟sale去做，去學習，當然要啦！但是最大最大的問題，RD team沒有finance的觀念，他研發後說要抽成果的十幾個percent（權利金）。他們會要求這種事，我很頭痛…

過去沒有定制度嗎？

當時沒有訂，所以我現在也在做人力資源的事，開始要訂stock option的制度，現在全部都在訂！以前沒想到，因為幾乎想法都是我們想好了，請他們執行而已…現在我要找專人來做，找HR的專家來做這方面的規劃。我本來要挖一家HR的人來，不過要請HR的人，也要公司養得起HR，公司要夠大，你請來人家也不見得會聽他的…

外面有沒有consult?目前都是請律師，我們有一個董事也是律師…現在我們請一個CGI consult…這個很重要。因為這是一個很深的學問，我們現在比較單純，但是我們會一直設公司…

有一個最大的問題，我們不是上市公司…年輕人覺得比較不保障…可是我們的薪水也不差，所以我現在在請HR，來設定Stock Option的plan。可是我問很多公司都沒有勒，我請他們給我看stock option plan，可是他們都沒有！

這個對於科技業是很重要的！我知道這個很重要，現在在做，以前很難，以前都是我自有資金，不過現在大部分都是外來資金，大公司的資金進來，很快就會有新的公司會成立…

我現在在幫人家看案子，將國外的東西引進來，加上台灣的特性，改一改…很快就可以成立一家公司，很快的就又會成立一家電腦導航系統GPS，有65個專利，我請他們投資。

經營人才怎麼找？最難找的是CEO！中央醫療目前設定為….million的公司，如

果加上新的東西，可能30percent的gross很快就會達到了….可是我就是找不到總經理！一定要這行的嗎？不一定要這個行業，我可以教他…很快就可以進入狀況，但是就是找不到…但是要有一個很重要的條件，第一個就是要會演講，會social，會經營，會管理，會用人，還要會財務與IPO，其他的我可以找COO來幫他，但是總要會跟醫師交手…國外與國外都要（經營範疇）…所以外文能力要很好，不過這種人本來就不多，這種人都已經去當老闆了！所以我將這個產業分成兩半，國外一半，台灣亞洲一半，美國的CEO已經找到了………..

<目录

第一章药物简介........................................................................................... 错误！未定义书签。

一、药物介绍 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

二、药物历史 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

三、药物未来 ....................................................................................... 错误！未定义书签。第二章疾病概述及流行病学....................................................................... 错误！未定义书签。

一、疟疾概况 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

二、流行病学 ....................................................................................... 错误！未定义书签。第三章未来市场前景预测........................................................................... 错误！未定义书签。

一、影响青蒿素市场前景的因素........................................................ 错误！未定义书签。

二、市场容量预测................................................................................ 错误！未定义书签。第四章国内外市场综述............................................................................... 错误！未定义书签。

一、全球情况 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

二、国内情况 ....................................................................................... 错误！未定义书签。第五章国内、国际的生产厂家情况........................................................... 错误！未定义书签。

一、全球企业情况................................................................................ 错误！未定义书签。

1.WHO指定供货商 ....................................................................... 错误！未定义书签。

2.部分企业介绍 .......................................................................... 错误！未定义书签。

3.世界药品注册情况 .................................................................. 错误！未定义书签。

二、国内公司 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

1.三大集团涉足青蒿素产业 ...................................................... 错误！未定义书签。

2.八十余家药企投入竞争 .......................................................... 错误！未定义书签。

3.药监局青蒿素及其衍生物药品注册情况............................... 错误！未定义书签。第六章青蒿素产业链分析........................................................................... 错误！未定义书签。

一、原料情况 ....................................................................................... 错误！未定义书签。

二、生产 ............................................................................................... 错误！未定义书签。

三、渠道 ............................................................................................... 错误！未定义书签。

四、终端 ............................................................................................... 错误！未定义书签。第七章操作的几种手段............................................................................... 错误！未定义书签。

一、国际合作：不能不走的路............................................................ 错误！未定义书签。

分析医疗器械行业的生命周期和商业模式

分析医疗器械行业的生命周期和商业模式 投资摘要 医疗器械行业大部分仍处于行业生命周期的初创与成长期，初创期需解决生存问题，成长期发展问题严峻，行业生命周期的不同阶段商业模式关注点不同。与生物材料紧密相关的医疗器械行业属于高风险行业，特别是处于开发、引入期的初创企业。在这一阶段，成功的商业模式应该是能够通过提高产品的存活率，在先发上取得优势，并顺利进入成长期，享受行业成长中带来的高额利润。而对于成长期的企业来讲，该阶段将饱受生存与发展的双重考验（当前产品的生命周期呈现快速缩短的趋势，成长期新产品研发势必要经理生存的考量）。成功的商业模式应该是更注重对成长空间维度的拓展，最大化地创造公司价值。 创新的商业模式对于解决生存发展困局至关重要，也成为我们甄选投资标的的重要依据。我国的医疗器械行业尚未建立起国际竞争优势，综合力量孱弱，成功的样本不多而较高的风险因素在投资过程中绝不容忽视，医疗器械行业作为生物材料行业投资甄选的依托标的，我们认为标的的商业模式是否具有竞争力更为关键。我们通过整理和归纳相关材料提出了目前典型的医疗器械行业创新商业模式的框架，我们认为一个成熟的商业模式它分为输入、平台整合与产出三个部分组成，而创新性的商业模式在此基础上，拓展输入端生存维度，提升平台端空间维度，最终增强企业竞争力。

对于依托标的为生命周期的初创期的医疗器械企业，材料企业应该与“筛子”状开放式商业模式企业合作，有利于材料供应商的规避风险增加确定性。“筛子”状商业模式主要特征是在研究阶段，通过与外部研发项目的接触拓展研发口径，引进风险投资降低自我研发的风险。到开发阶段，引进已有的优异技术，降低开发失败的概率，缩短其投放市场的时间。而且可以转嫁在研究开发阶段所产生的许多“副产品”给需要的外部研发项目，实现资源的最有效利用。使得原来风险极高的研发项目从失败率高，资源利用率低的“漏斗”状封闭式商业模式转变成了成功率高，资源利用率高的“筛子”状开放式商业模式。 对于依托标的为生命周期发展期的医疗器械企业，材料企业应优先与其合作，同时应当考虑该阶段企业商业模式是否足以支撑其未来“开疆拓土”的可能。进入生命周期发展期的医疗器械企业风险显著降低，成长能力突出，材料企业应优先与其合作。这个阶段的企业进入爬坡期，商业模式能否支撑其“开疆拓土”的可能对于成长标的选择显得尤为重要。其次，这个阶段的企业依然面临二次研发等带来的风险，随着科技进步推动的产品生命周期显著缩短，商业模式中类似风险的规避及完善就显得极为重要，也应该在投资标的的选取中反复掂量。 材料市场及植入器械投资机会探索。2008年医改以来我国的生物医用材料和器械植入产业的销售额增长率达25%左右的复合

大学生创新创意创业大赛项目计划书

“江苏学信杯” 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 XXX XXXX X 项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司 所属院校： xxx学院 指导老师： xxxx x 】联系人【．

【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 25日月3年2014． 目录 一、团队负责人及团队的基本情况页 3………………………………………………二、项目成果简介页 4………………………………………………………………页4（一）项目成果来源………………………………………………………………页…4 （二）知识产权状况……………………………………………………………页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产 品……………………………………………………………4三、市场分析 页…………………………………………………………………………5页（一） 产品定位分析………………………………………………………………5页 5（二）目标客户分析………………………………………………………………页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页 6（四）项目SWOT分析……………………………………………………………页…61、优势（Strengths）…………………………………………………………页）……………………………………………………………6 、劣势（2Weaknesses 页………………………………………………………3、机遇(Opportunities) …7页 7、威胁（4Threats）………………………………………………………………页…8（五）市场需求及占有率分析………………………………………………… 四、项目实施页… 9.................................................................................页（一）启动资金需求 (9) 页...（二）启动资金来源 (10) 页10（三）产品特征……………………………………………………………………页…（四）产品定价…………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页…（六）宣

医疗器械电商平台行业分析

2013中国医疗器械市场销售规模分析 过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2012 年的1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近倍。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达到2120亿元，首次突破2000亿大关，预计比上一年度增长% 2013，中国本土医疗器械企业中，迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。 全球医药和医疗器械的消费比例约为1：，而欧美日等发达国家已达到1∶，全球医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%，并有扩大之势。我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元，医药市场总规模预计为10372亿元，医药和医疗消费比为1：。可以判断，医疗器械仍然还有较广阔的成长空间。 国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较低。2013 年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅占到行业总规模的5% 左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械店。 2013中国医疗器械终端销售渠道分析 在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。为便于统计，现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进行统计。 据统计，2013年，医疗器械通过医院销售的比例为%，通过药店销售的比例为%，通过其它渠道销售的比例为%。 截止2013年10月底，国内取得互联网药品及医疗器械销售许可的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元，其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%，传统的医疗器械零售企业的利润率约26%，电商企业利润率约为2%-4%，为最低。主要原因是新模式扩展期间，各项推广费用较高、而网售价格又相对较低所致 家用医疗器械处于发展初期，增量较快 我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。 我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等等，其销售规模和利润率也让人艳羡。

创新创业大赛商业计划书

创新创业大赛商业计划书 红花黄色素功能性食品研发 企业名称：新疆宏展特色农业科技开发有限公司企业所在地：塔城地区裕民县

红花黄色素功能性食品开发 一项目概况 新疆是中国最大的红花产区，红花种植面积占全国总面积的六成以上，产量为全国总产量的80%左右。而裕民县作为新疆红花的主要种植区，种植历史悠久，种植面积占全国的55%以上，产量占45%以上。近年来红花作为裕民县的一个支柱产业，播种面积连续五年稳定在15万亩以上，年产红花籽近1000万公斤，红花丝100万公斤。近年来，裕民县把“畜牧、红花”确定为振兴县域经济的两大支柱产业，全力继续推进红花产业化发展。 上世纪70年代开始，从国外引进高含油的品种，红花的经济价值日益被发掘和重视，新疆在红花种质资源研究方面开始起步。90年代新疆农科院经济作物研究所等科研单位的一批红花专家，结合新疆土壤、气候、水质资源条件，通过对引进美国的抗病、高含油率红花品种进行杂交栽培实验，成功地培育出“吉红一号’’品种，其干红花产量和含油率均有显著提高。 本项目在目前通常使用的纯化技术的基础上，研究开发以复合溶剂、串联复合多类型树脂等柱层析纯化技术，获得高纯度红花黄色素、红色素提取物。企业应用红花黄色素的活血、化瘀、通脉等保健功能，红花黄色素软胶囊为功能性食品，为广大民众的健康、养生提供优质的产品。 该项目首次将粉状红花黄色素溶于红花籽油中，采用高效液相色谱法，二维或三维色谱技术，以及多极性复合溶剂为流动相，制备超高纯黄色素；采用金属离子和小分子有机物对黄色素修饰，获得性能稳定的红花黄色素产品。将高纯红花黄色素溶于冷榨红花籽油，采用软胶囊生产工艺，结合现代食品加工技术，制备红花黄色素软胶囊。

第四届中国创新创业大赛方案

第四届中国创新创业大赛方案 一、大赛目的 加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态，打造经济发展新引擎，整合创新创业要素，搭建为科技型中小企业服务的平台，引导更广泛的社会资源支持创新创业，推进大众创业、万众创新。 （一）提升创新创业水平。 通过促进科技创新和成果转化，培育高水平、高层次、高素质的创业团队和具有核心创新能力的高成长性战略性新兴产业源头企业，提升新时期创新创业水平，打造中国经济未来增长的新引擎。 （二）营造创新创业氛围。 激发全民创新创业精神，吸纳优秀创新创业人才，营造大众创业、万众创新的良好氛围，在全社会掀起创新创业的高潮，为建设创新型国家奠定坚实的基础。 （三）弘扬创新创业文化。 探索科技与文化的结合，充分利用电视、新媒体等互动方式，宣传创新创业人物，树立创新创业品牌，让更多的人了解和参与创新创业，带动就业。 （四）促进科技和金融结合。

发挥政府引导作用，利用市场机制，聚集各种创新资源，吸纳包括银行、天使投资、创业投资等金融机构在内的社会各方力量，广泛参与对科技型中小企业的投入，为创新创业团队和企业搭建融资服务平台，促进中小企业的创新发展。 二、大赛主题 科技创新，成就大业 三、组织机构 （一）参与单位。 指导单位 科技部 教育部 财政部 全国工商联 支持单位 共青团中央 致公党中央 国家外国专家局 招商银行 承办单位 科技部火炬高技术产业开发中心 科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心 科技日报社

陕西省现代科技创业基金会 协办单位 各省、自治区、直辖市及计划单列市科技厅（委、局）、新疆生产建设兵团科技局 各国家高新技术产业开发区 深圳证券交易所 中孵芳晟（北京）科技服务有限公司 广东广泰源资源管理有限公司 上海道卓投资有限公司 特别支持 招商银行创新创业公益基金 （二）大赛组织委员会。 中国创新创业大赛(以下简称大赛)组委会是大赛的具体执行机构。由大赛指导单位、支持单位、协办单位共同组成，下设办公室。办公室设在科技部火炬高技术产业开发中心。 （三）专家指导委员会。 由创投行业著名人士、知名创业企业家、金融机构及行业著名专家组成。 联想控股董事长、联想集团创始人柳传志 招商银行股份有限公司行长田惠宇 百度公司董事长兼首席执行官李彦宏

大学生创新创意创业大赛计划书

漫游园创业项目计划书

江苏农林职业技术学院 -09 市场营销 - 海里的杨梅一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验 二、项目概述 1、名字：漫游园 2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。 2）20 世纪 80 年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农 家活、娱农家乐、购农家品”深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为 一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游 存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局， 试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家 乐持续健康的发展。 3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合， 最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。 4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。 5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广 大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。 我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。 和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦 三、产品与服务 1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的 满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐

创新创业大赛实施方案

创新创业大赛实施方案1 一、活动主题 激情创造梦想，创业赢得未来 二、活动目的 进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。 三、参赛对象 我校在籍有创业意向的学生 四、主办单位：学工处、就业办 五、策划承办单位：院学生会、“__x”创业协会 六、组织机构 1、成立大赛组委会 组长： 副组长： 成员： 2、大赛决赛评委 __x、__x、__x、__x、__x..... 七、活动内容 (一)参赛要求：参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过人。每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消其参赛资格。 (二)参赛方式 1、报名阶段：月8日至月1日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报名，也可自行选择参赛项目;月1日至月2日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集中进行培训;月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计划书。

2、初赛：月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。 3、总决赛：月日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。 (三)参赛项目选题 1、人物形象工作室 2、校对工作室 3、速录工作室 4、摄影摄像工作室 、动漫工作室 、设计小组(打印、平面设计等) 创新创业大赛实施方案2 一、活动目的： 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、 2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求 3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。 4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。 5、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。 6、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。 二、活动意义：

大学生创新创意创业大赛项目计划书

大学生创新创意创业大赛项目计划书

“江苏学信杯” 江苏省第四届大学生创新创意创业 大赛项目计划书 项目名称：“衫舞飞扬”服装租赁公司 所属院校：x x x学院 指导老师：x x x x 【联系人】 x 【团队任职】 【电话号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】

2014年3月 25日

目录 一、团队负责人及团队的基本情况………………………………………………3页 二、项目成果简介………………………………………………………………4页 （一）项目成果来源………………………………………………………………4页（二）知识产权状况………………………………………………………………4页（三）项目创新内容………………………………………………………………4页（四）服务及产品……………………………………………………………4页三、市场分析…………………………………………………………………………5页 （一）产品定位分析………………………………………………………………5页（二）目标客户分析………………………………………………………………5页（三）竞争分析……………………………………………………………………5页（四）项目SWOT分析……………………………………………………………6页 1、优势（Strengths）……………………………………………………………6页 2、劣势（Weaknesses）……………………………………………………………6页 3、机遇(Opportunities) …………………………………………………………7页 4、威胁（Threats）………………………………………………………………7页 （五）市场需求及占有率分析……………………………………………………8页四、项目实施…………………………………………………………………………9页 （一）启动资金需求………………………………………………………………9页（二）启动资金来源………………………………………………………………10页（三）产品特征……………………………………………………………………10页（四）产品定价……………………………………………………………………11页（五）销售渠道……………………………………………………………………11页（六）宣传推广……………………………………………………………………12页（七）原材料、商品采购成本……………………………………………………12页五、创办企业设想…………………………………………………………………13页 （一）企业概况……………………………………………………………………13页（二）注册资金……………………………………………………………………13页（三）商业模式（赢利模式）……………………………………………………14页六、预期成效…………………………………………………………………………14页 （一）预期销售额…………………………………………………………………14页（二）预期利润额…………………………………………………………………15页 七、风险分析与对策………………………………………………………………16页 八、创业愿景……………………………………………………………………17页

医疗器械公司创业计划书

医疗器械公司创业计划 书 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

XXXX医疗器械有限公司创业计划书 目录 一﹑公司概述 二﹑执行摘要 三﹑经营理念 四﹑市场发展的走势 五﹑销售战略 六﹑竞争分析 七﹑风险与机遇 八﹑公司组织机构 九﹑资金需求 十﹑财务计划 一﹑公司概述 （一）公司简介 XXXX医疗器械有限公司成立于2012年1月1日,商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限公司）,法定地址是XX市XXX区66号。 该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。 （二）公司宗旨 致力医疗器械,服务大众社会。 （三）公司目标

健康保健为标准,人类康泰为己任。 带动产业大发展,为社会创造福利。 （四）公司理念 靠客户养育,靠员工创造。 靠组织管理,靠真诚服务。 二﹑执行摘要 （一）项目简述 本创业项目是以创新为基石的。 项目的创业产品属于电子信息产品行业,主要为精密微量智能注射仪方向。 （二）目前市场的描述与预测 根据公司产品的用途与性质,我们的目标市场定位如下： 精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构,以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉,实用性高,方便携带等优点,以及国内在该行业尚处于初级阶段,市场空间大,预期达到30%的市场占有率。 （三）团队概述 扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生,拥有扎实的专业知识,学习能力强； 合理的专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；

首届大学生创新创业大赛

教务通知〔2015〕96号 关于举办首届全校大学生创新创业大赛的 通知 各学院（校区）： 为贯彻落实《江西省人民政府办公厅关于深化高等院校创新创业教育改革的实施意见》（赣府厅发〔2015〕49号）和《江西理工大学促进大学生创业实施方案》（理工发〔2012〕76号的文件精神和要求，进一步启发和培养学生创新创业意识，提高创新创业能力，并做好我校大学生创新创业项目规划和优秀项目评选工作，学校决定于2015年10月-12月举办首届全校大学生创新创业大赛，现将大赛方案发给你们，请认真组织学生参赛。 教务处

2015年9月29日

江西理工大学 首届全校大学生创新创业大赛方案 一、大赛主题 发挥理工特色和优势，实现创新创业梦想。 二、大赛组织 大赛由教务处、校团委、学生工作部、研究生院、招生就业处联合主办，宣传部协办。 各学院（校区）指定一名联系人对接大赛宣传、报名及选拔工作。 三、参赛对象 以创新创业团队为单位报名参赛，我校在校本科生、研究生（不含在职）可自由组建团队，每个参赛团队成员3-6人，指导老师1-2人。 四、大赛流程 1.报名（10月30日前）。参赛团队将项目计划书、项目统计表（见附件1、2）的电子稿和纸质稿交至各学院（校区）联系人处。 2.初赛（10月30日-11月20日）。各学院在11月20日前对本院报名的项目组织初赛，遴选2-6个项目参加学校

复赛。初赛的比赛环节、评审方式等由各学院自行决定。 3.复赛及技能提升（11月21日－30日）。大赛评审团对入围复赛项目进行初步评审，并对通过评审的项目进行指导，采用项目之间互换互评等方式提升项目组的技能，最终择优选拔20个项目进入决赛。 4.决赛（12月1日－15日）。举行现场决赛，参赛团队进行现场项目展示（20分钟以内）并回答评委提问（10分钟）。 五、评审规则 1.项目体现出理工特色和优势、创新思维、创业设想和创业实施。 2.项目计划书表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。 3.展示及答辩过程中，语言表达简明扼要，条理清晰，能充分展示项目特点及优势。 六、奖励与支持 1.大赛设特等奖2名，奖金2000元/项；一等奖4名，奖金1000元/项；二等奖7名，奖金800元/项；三等奖若干名，奖金500元。

创新创业计划大赛评审方案

河南农业大学第一届大学生创新创业大赛 书面评审标准 本评审标准在书面评审时作为评分依据，供评委参考。 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需的资源。 一、概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍，对市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测的说明；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。 二、产品/服务 要求：说明如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。 三、市场 要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 四、竞争 要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。 五、营销 要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 六、经营 要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七、组织

创新创业大赛赛前特训

创新创业大赛赛前特训（2018期末）一、单选题 1 关于商业计划书撰写错误的是：（） · A、 写清楚产品或服务的价值 · B、 为了吸引投资人，尽量回避困难和障碍 · C、 需要说明为什么有能力做 · D、 需要展示团队 正确答案：B 2 参加创业比赛，不仅要在心理上做好准备，也要（）。 · A、 准备好公司注册资料 · B、 准备好成熟的产品 · C、 准备好资金

· D、 准备好商业计划书 正确答案：D 3 投资者投资创业项目的主要目的是（）。· A、 获得名誉 · B、 获得稳定利息 · C、 获得资本投资回报 · D、 响应政策 正确答案：C 4 废品回收APP比较难以实现主要因为：（）· A、 目标客户群偏差 · B、 废品难以鉴别 · C、 环保问题 · D、 回收渠道不明确 正确答案：A

5 一分钟演讲最多能说（）个字。 · A、 300 · B、 200 · C、 500 · D、 100 正确答案：A 6 参加创新创业大赛的心理准备上，描述错误的是：( ) · A、 合理预期结果 · B、 重在参与 · C、 态度认真 · D、 角逐第一 正确答案：D 7 创业团队可以通过邀请行业内有经验的人士做顾问以弥补（）。 · A、

资金的匮乏 · B、 经验的不足 · C、 能力的缺失 · D、 创业的信心 正确答案：B 8 创新创业大赛现场展示的服装建议着（）。· A、 商务正装 · B、 学生装 · C、 时装 · D、 民族服装 正确答案：A 9 创新创业大赛常见的比赛环节不包括（）。· A、 递交商业计划书 · B、 展销会

创新创业大赛创业计划书

韩城市中信化工有限公司创业计划书 一、企业概况1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10 万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。 2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业

的业务面，提高企业的整体竞争力。 粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1 公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N- 甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用

互联网+大学生创新创业大赛项目计划书

项目类别：创意组（√）实践组（） “互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：互联网+家庭实时监测系统 负责人：XXX 系院：XXXX 申报日期： 6.15 2017年6月

填写说明 1.项目名称力求简洁、明确，每个项目限报一名负责人； 2.请逐项认真填写； 3.本次大赛必须以团队形式报名参赛，每个团队成员不能少于3人（包括项目负责人在内）； 4.请将撰写完成后的项目计划书按规定时间提交。

一、“互联网+”大学生创新创业大赛报名表

三、项目计划书 项目名称互联网+家庭实时监测系统 组别创意组（√）实践组（） 创意组根据团队商讨的思路撰写项目计划书；实践组根据公司实际经营情况撰写创业项目计划书。内容主要包括产品/服务介绍、市场定位、商业模式、营销策略、财务规划、风险控制、项目未来发展方向及规划等内容。（可加页） 1.项目背景及意义（本项目产品或服务的研究目的、意义和必要性;本项目研究现有起点科技水平及已存在的知识产权情况等） 项目背景：智能家庭自动化的普遍应用使得该系统具有很好的发展前途，旨在实现更高质量的生活。特别是家庭智能监控系统，它能有效的保护家庭安全。该系统通过一个笔记本电脑，掌上电脑，或手机作为设备，来实现远程监控；此外，智能化现在经常被嵌入到现代的应用，如监控系统通过自学习算法更能适应环境。本文将提供远程控制和相应数据的实时传输。将通过在不同环境的测试结果来验证所提出的系统的有效性。 项目意义：设计控制装置对进行监控和远程遥控，使家人在一个安全舒适的环境生活，并通过数据采集及分析给予用户合适的居家建议。 2.市场分析及定位（项目产品的定性描述、主要用途及市场前景等） （1）市场调研：通过对所住地区的住户人员进行走访，调研发现所有人对家庭安全都非常重视，大多数人对于目前市场上的家庭安全系统都不太满意，主要是因为目前安全系统都涉及的不太全面。通过网上调研发现大多数人对于目前安全系统的防盗检测比较满意，但是对于家庭火灾，水灾以及煤气泄漏等等比较担心。

医疗器械产业的创业前景

医疗器械产业的创业前景 本期创新与产业讲堂迎来了上海联影医疗科技有限公司总裁张强先生为我们讲述了他创业的经历，让我们了解到了医疗器械产业的巨大潜力。我对2011年3月才成立的公司一年多来的发展速度十分吃惊，这样一个鲜活的例子也说明了目前医疗器械产业的创业前景是很好的。 首先中国是世界上最大的发展中国家，也是世界上老年人口最多的国家。截至2009年底，中国60岁以上的老年人口已达到1.6亿，约占全国总人口的12.5％。随之而来的是老年人的医疗保健需求的急剧增加，也就对医疗设备的需求会增加很多。但是目前全国各大医院所使用的医疗设备大多来自国外的企业或合资企业生产，国产的高端设备很少，而且中国卫生部在医疗装备方面的投入60%-70%都被国外产品所占有，仅有少部分的被一些国产的低端医疗器械所占有。如此多的使用国外产品必定带来看病费用高的问题。我们总是说现在越来越看不起病了，一个小小的检查就会花掉几百上千，还不说CT或核磁共振这些高端的检查。而一旦国产的医疗器械进入医疗市场，将会减少医院设备采购成本30%左右，随之而来的就是看病费用的下降。每个人都希望中国的老百姓能花最少的钱把病看好，而如何打破国外医疗器械在国内的垄断局面就是关键。所以医疗器械产业的创业的市场是没有问题的。 而且，“十二五”期间医疗器械产业迎来了前所未有的重要战略发展机遇。科技部发布了《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》并明确指出，先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化已列入我国战略性新兴产业的发展重点。专项规划对主要科研、技术方向、关键性问题和政策的解读，将鼓励更多的高科技人才从事这个产业，也为未来中国医疗器械的发展指明了方向。中国生物技术发展中心的有关专家也深入阐述了对中国医疗器械创新、创业发展的分析、思考与建议。从国家政府对医疗器械科技产业的足够重视中可以看出，医疗器械产业创业的政府政策也没有问题。 但是，为何在国家对医疗器械产品质量严格监管、对医疗器械市场秩序严格规范、对医疗器械技术创新大力扶持的情况下，那么多年我们的医疗器械企业小、多、散和低水平竞争这一现状仍然没有很好的改变？这不光是我国医疗器械产业发展起步较晚，基础薄弱造成的，更是由于企业数量多、集中度低、研发投入不足、高端产品少、创新能力差、产学研体系未形成这一系列的问题造成的。找到问题关键，我们从事这块领域的创业才会找对路子。对于像交大这些高等学府，我们拥有

大学生创新创业大赛实施方案.doc

可行性强的概念产品或服务方向；针对区域经济提出的优势论证方案。 五、活动形式： 初赛：参赛同学自己确定设计的领域和方向，充分展开市场调研及设计成果制成方案。参赛同学应在规定时间内提交团队方案（创业计划书简本，A4纸不得超过5页）。我院将会组织邀请评委对作品进行评比，并将择优选出30支团队入围复赛。 复赛：复赛将本着“优中选优”的原则，在入围复赛的30支团队中选拔20支队伍进入决赛。入围决赛的20支参赛队伍可以通过评委会提出的点评意见对作品进行更进一步的完善和优化。 决赛：进入决赛的队伍可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止之日前，对决赛方案进行修改。通过初赛与复赛的方案，结合专家的建议与要求，重点准备现场答辩与陈述，现场陈述要用PPT文稿进行演示，陈述时间不得超过15分钟。陈述后参赛团队要接受评委会给予的质询，并在规定时间内给予回答。 六、奖项设置 大赛设一等奖二名，二等奖三名，三等奖四名，优秀奖十一名，优秀组织奖五个。 获奖团队将代表我系参加学院“诚得杯”山西大学商务学院第六届创新创业大赛。

七、注意事项： 1、参赛学生以辅导员为单位提交电子报名表到就业服务站国俊卿老师处。 2、参赛作品不得抄袭他人的作品与成果，若出现违规或侵权行为将被视为故意作弊，大赛办公室将取消其继续参加比赛以及评奖的资格。 3、参赛作品中不得出现参赛队员的姓名。若需要请以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。 4、参赛学生若在比赛期间变更联系方式，应及时通知大赛办公室。 5、所有参赛团队成员均可在课外学分“创新与创业”一项中记相应分值。 本次活动由会计学院就业服务站负责解释。

创新创业大赛策划书

创新创业大赛策划书 一、活动背景 在自主产权高度重视的今天，菏泽学院为进一步推动学院创新创业人工作的发展，实现中国以及中华民族 伟大复兴，同时营造学校积极创新创业的向上分为，引 导和帮助学生树立创新意识，培养创新能力，锻造创业 精神，同时也为了参加全国大学生创新创业大赛，选拔 优秀项目和团队打下牢固的基础，决定举办菏泽学院大 学生创新创业大赛。 二、活动目的： 让更多的同学通过参与活动来，展现自己的想法，发挥自己的创意。同时此次活动也是为了能够更好地帮 助菏泽学院广大同学树立正确的人生观、学习观、成才 观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面， 提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、 交流和学习的平台，同时通过培训选手撰写创业项目计 划书，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能 和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业 实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感 受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注

和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，增强大学 生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才。同时也是为了 培养广大同学对创新创业的热情，让全校积极的投入到 创新创业的活动中来。 三、活动主题：创新自强自主中国梦 四、主办单位 承办单位：菏泽学院助学联合委员会 协办单位： 支持单位 活动对象及方式： 参与对象：全校学生 参与方式：团体，每个学院1-2队，每队4-7人 五、活动时间 报名时间：2018年11月5日至11月6日 培训时间：2018年11月15日晚 初赛作品上交时间：2018年11月22、23日 决赛时间：2018年11月25—11月26日 六、活动地点： 培训地点：锦苑餐厅4楼 初赛作品审批地点：锦苑餐厅4楼助联办公室 七、活动流程：

大学生创新创业大赛项目计划书模板

大学生创新创业大赛项目计 划书模板 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

大学生创新创业大赛项目计划书 一、项目概述 公司及产品或服务的介绍 公司介绍： 产品或服务介绍： 项目的产业背景和市场竞争环境 项目的市场机会和有效的市场需求 市场机会： 有效市场需求： 目标客户群体 创业团队的特殊性和优势 目前运营情况及发展目标 二、发展战略 项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化） 客户细分 价值主张

渠道通路 客户关系 收入来源 关键业务 核心资源 重要合作伙伴 成本结构 市场发展策略 市场定位 市场进入策略 市场开发策略

研发方向 主要合作伙伴与竞争对手分析 目前项目存在的问题及解决方案 目前面临的问题 规避计划 三、营销策略 市场调研分析 市场调研的内容 市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额） STP战略（要求明确表述细分目标市场及客户） 市场细分 目标市场 渠道策略

产品策略 价格策略 推广策略 四、财务分析 公司（或团队）股本结构与规模 融资方案（要求：完善且符合实际） 财务报表（要求：包含营业收入和费用、现金流量、固定和变动成本，公布近期财务报表） 盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企业资本回报的测算） 风险资金退出策略 五、创业管理团队

团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等）团队成员:角色1特质:格言:能力项:职责: 组织架构及分工 创业顾问（要求：主要投资人和持股情况）

创新创业大赛策划方案

***创新创业大赛方案 根据***区产业发展要求，为广泛吸引海内外高层次人才来我区创业，大力推动新兴产业健康快速发展，***区计划举办20**“***”高层次人才创业大赛，旨在全球前沿科技领域抢夺一批带资金、带技术、带团队的高层次人才项目，为**区实现高质量发展提供人才支撑。具体方案如下： 一、大赛地点 ***区***酒店**宴会厅 二、参赛领域 围绕***区产业导向，重点引进集成电路设计产业领域为主导的高层次创业项目。 三、参赛条件 参赛者必须以团队形式参加，每个参赛团队只能申报一个参赛项目。已在***注册或已享受人才政策的创业人才不再作为参赛对象。参赛条件为达到***市***的申报门槛。具体条件如下： 1．创业人具有硕士及以上学位，或副高及以上职称。 2．创业人年龄一般不超过55 周岁。 3．创业人在产品开发和企业经营管理方面具有比较丰富的实践经验。拥有3 年以上在国内外知名企业、高校、科研单位工作经历，

并取得较突出业绩。近三年未在***缴纳个税、社保或创办企业。 4．创业团队应有较明确的落户意向，决赛获奖后原则上3个月内须在***区落户注册企业。创业人实缴货币出资在注册资本中占比不少于30%（注册资本超过1000万元的不少于20%）或为自然人第一大股东（在注册资本中认缴金额最大且在实收资本中实缴金额最大），且个人实缴资本不低于100万元；公司注册后，担任董事长、总经理（首席执行官）或首席技术官（首席科学家）。 5．创业团队掌握的核心技术拥有自主知识产权，处于国际或国内领先水平，技术成熟并已进入开发阶段，具备产业化条件。 6．普通高等院校在校生、毕业五年内的大陆地区高校毕业生和本科以上的台港澳地区或海外地区高校毕业生，拥有市场前景广阔，并符合发展导向的创新性技术或科研成果。 四、组织机构 （一）主办及承办单位 主办单位：***市***区人民政府 承办单位：***市***区科学技术局 协办单位：***市***区商务局 五、赛事流程 第一阶段：项目征集 时间：2019 年9月初 启动***合作伙伴、高校、机构等一起征集***项目，并走进***科技大学进行***区创业政策宣讲活动。全程共征集符合大赛要求的

医疗器械行业产业链及企业盘点

医疗器械行业产业链及企业盘点

医疗器械产业是衡量一个国家科技进步和国民经济现代化发展水平的重要 指标之一，因此，世界各国普遍重视医疗器械产业发展的战略地位。随着现代科学成就的不断融入，医疗器械在医疗健康事业中的作用日益彰显，成为大健康产业中最活跃的经济增长点。 医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。医疗器械行业的产品质量和使用状况直接关系到患者和医者的身体健康和生命安全，因此该行业受到国家相关部门的严格监管。医疗器械行业主管部门主要有国家食药监局、发改委、卫计委以及中国医疗器械行业协会。 随着我国居民生活水平的提高和医疗保健意识的增强，医疗器械产品需求持续增长。受国家医疗器械行业支持政策的影响，国内医疗器械行业整体步入高速增长阶段。数据显示，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2015年的3080亿元，剔除物价因素影响，15年间增长了约17.21倍。2016年中国医疗器械市场总规模约为3700亿元，比2015年度的3080亿元增长了620亿元，增长率约为20.1%。其中，医用医疗器械市场约为2690亿元，约占72.70%；家用医疗器械市场首次突破千亿元大关，约为1010亿元，占比27.30%。 据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国医疗器械市场研究报告》预测，到2017年末中国医疗器械市场规模将超4000亿元。未来，医疗器械行业将从“百花齐放”向更加集中的方向发展，国内医疗器械产业并购需求旺盛，行业也将迎来寡头，产业整合是未来发展的必然方向。