市场分析报告

市场分析报告

市场形态目标：让我们的广告进入每一个家庭，在家庭中潜移默化达到吸引生源的效果。

市场交流方式：通过各种不同途径三维立体展示我们的成果

市场方案：

一、传单面对面拉人

1、赠品资料广告

路边通过扫描二维码，登陆公众微信发放一些小赠品。夏天的扇子冬天的笔、文具袋什么的，上面有些广告宣传，让我们的广告进入每一个家庭。

2、传单面对面介绍

突破传统发传单模式，把传单打印成小本子，里面是自己学校介绍和学生风采。通过发这种传单，与家长沟通了解孩子的需要。比如在现有学生的学校门口发放小本子一样的传单，展示他们本校学生的风采。这样更有力吸引家长和学生的眼球。

3、成就效果展示

路边摆放已经成功的各种学生汇报表演资料，让家长和孩子看见我们的成果。用视频的方式介绍，全方位展示我们公司的学习氛围和学习用处。从根本告诉大家，语言表演对于孩子的重要性。

4、师资力量介绍

每个老师都要有自己的视频资料，特别是在一些重要场合的活动。大众知道我们的师资力量之强大，从根本上相信我们。

二、文艺汇报展示

1、场地选择

①露天广场

露天广场的好处在于可以更加锻炼孩子的舞台感（限制于比较有经历的孩子），并且观看人群不固定，一场表演下来观众会有很多。起到了一个宣传的作用！

②室内活动

在自己的场地活动（对于经历比较简单的孩子），自己的场地活动让家长有种量身定制的感觉，并且可以锻炼孩子的现场把控能力。

③学校表演

在学校进行表演，给孩子们一个在自己朋友面前展示自己的机会。困难在于与学校的合作力度上，并且可以更加促进其他孩子对于这个专业的爱好。

2、观看人群

①学生家长

这是最基本的观看人群，也是汇报表演的目的。

②学校其他学生

在观看的同时他们会幻想自己也在台上，这促进了孩子的积极性。使更多的孩子热爱这门艺术

③其他孩子的家长

这是受众人群，在绝大多数家长眼中，孩子是必须学一门艺术的。选

择的只是学什么而已。那么这场汇报表演就是告诉这些家长语言表演的魅力。

三、电话联系咨询方案

1、找学校买联系方式

这是行业里普遍的宣传方式了，在各个学校都会有这样的资料包卖。但是更加困难的是怎么给孩子家长推销，首先要抱着给孩子量身定制的心态，与家长沟通。我们不是去做广告，而是和家长分析孩子帮助孩子。所以电话沟通的年龄段很重要，要在孩子正好需要选择学习哪门艺术的时候沟通。

2、了解各个学校不同风格班级

每个班级会有不同的特长，而我们需要找出对语言类更加喜好的班级。特别是学习相对好一点的班级，孩子对于中国文化更加喜爱。这也促进了孩子对于学习的兴趣。所以需要去学校了解特长班!

3、与家长以聊天方式推出

我们的身份可以是学校的合作单位，这更加让家长信服。所以我们和家长聊得更多的是孩子，在与家长对话时要提到孩子的生活方面，让家长知道我们是一个家庭一样的教学机构。

4、了解孩子对症下药

这个方案在资料完全的时候适用，需要提前大概知道孩子的状态，在班级的排名。给孩子在语言方面一个参考

四、各大学校合作方案

幼儿园小学合作演出包括元旦文艺汇演

可以帮助目标学校的各种晚会，给予不懂的孩子一些临时培训。这样的合作对于学校来说求之不得，并且让学校给予本公司赞助的口号。这样比自己举办汇报表演更加节省经费和力气。但是缺点在不能很好的展示自己的成果。

五、学生成果资料留恋产生连锁市场

1、每个学生成果资料打印成杯子

杯子对于孩子来说是随身携带的，不管在教室在家里都起到了广告作用，但是绝对不是最吸引眼球的。如果将孩子表演时的照片放在杯子上就不同了，更加吸引人的目光。也起到了防丢失的作用。

2、每个学生资料光盘化

每个孩子的成长对于家长来说都是弥足珍贵的，把孩子的成功放在光盘里留恋，是对孩子的负责。在家长播放的时候也起到了宣传效果。

3、奖状

孩子的奖状正常情况是贴在墙上，我们要做的就是制作属于我们的奖状，在奖状上打上自己的广告。

4、练习本

这个物品是孩子的必需品，我们在封面上印上广告。所有在这里的学生免费发放，这比在路边发小本子节省多了，所以免费。试想下在学校交作业的时候有我们的本子，这又是无形的广告。

六、相应保证可以进入电视表演

家长给孩子报特长班，一是想孩子更加阅历丰富懂得更多。其次就是想让孩子在别人面前展示自己的与众不同，我们通过比赛的方式，筛选孩子推荐到电视台表演，这将是很大的噱头。在家长心里也是无比自豪，当前几次孩子成功在电视上表演结束后，宣传起来就方便多了！结束语：市场永远不会饱和，只是你的受众需不需要而已，找到需要的，给予他的需要，市场就这样完成了！