5营销推广总体思路

5 营销推广策略

在研究市场营销环境和对目标客户的分析基础上，结合项目自身情况，制定合理的销售节点排期和产品推广策略。

5.1 销售节点排期

?销售目标

本项目销售目标从两方面考虑，一是实现销售目的，二是树立品牌形象。在此基础上，结合公司盈利目标、项目施工进度、项目储客情况以及周口市场状况，进行销售节奏的划分。

?销售分期总体思路

1)以开发周期确定销售周期原则

从资金筹措和建设周期两个角度考虑，本案开发周期共5期，因此本案划分为5个销售周期。

2)遵循“市场消化量”原则

本案占地343亩、建筑面积36.5万平方米，开发量较大，在安排销售节奏时，要充分考虑市场承受力。同时，周口房地产发展正处于起步阶段，存在着大量正在或即将改善居住条件的购房需求，因此，还必须考虑到市场需求的增长。

3)延续“光荣传统”，引领市场

本案住宅产品部分——奥林匹克花园一贯的营销手法是“占领市场”，最大程度地占有市场份额。因此在销售时，品牌的影响力对消化量有一定提升作用，在当地市场年消化量的基数上，上浮一定比例，达到理想的销售预期。

4)品牌、产品、生活理念渗透销售

奥林匹克花园品牌的渗透是多维的，通过产品自身以及所倡导的生活理念，同时利用在全国范围内的影响力多角度树立并将品牌渗透到销售过程，最终实现对项目自身销售的拉动。

销售节点安排

●销售目标

1)启动期通过推出高品质的情景花园、多层产品，树立中高端的气质，引爆市场，

迅速打开市场，为后期销售赢得良好的口碑；

2)第二期继续推出情景花园、多层产品，加大情花产品的推出量，确立市场领袖地

位，实现项目持续热销。

3)第三期在延续二期销售目标的基础上，减少多层产品的供应量，推出小高层产品，

丰项目的产品线，起到平稳过渡的销售目标，此外通过幼儿园的建设及投入使用，增强项目的附加值；

4)第四期通过前三期的建设，项目自身的硬件设施、软件环境达到市场的中高端水

平，得到了市场的认同，获得了良好的口碑，同时通过商业招商与销售，形成新亮点促进销售；

5)第五期通过前四期产品的打造，项目产品、物业服务、自身的环境、周边的环境

均已发展成熟，项目中高品质已完全得到市场的认可，此时继续推出小高层产品，实现项目利润最大化。

●阶段阐述

1)强势建立奥林匹克花园品牌形象，将奥林匹克花园的影响力及前期情景花园洋

房、多层产品的高品质、高舒适度的特点相结合，突出产品的高附加值，初步树立本案产品的创新、引领市场的项目感觉。

2)以丰富的产品线、高附加值配套、品牌形象迅速巩固本案在市场上的“领袖地位”，

完成奥林匹克花园品牌建设，利用2008年奥运会召开的契机，以此为炒作点，增加项目、产品认同度，保证项目的持续热销。同时表明品牌对区域价值的提升，品牌推广力度较大。

3)销售卖点逐渐由硬环境向居住文化等软环境转变，品牌巩固作为销售推广点缀，

以及品牌的后期维护。

4)以项目商业部分的销售与招商为契机，点燃项目新亮点，真正体现成熟区域。

5)在基础配套以及居住氛围得到认可后，形成本案核心竞争力，提升影响力，品牌

的形象需要回顾梳理，最终达到品牌输出。

5.2 宣传推广策略

宣传推广策略主要包括广告推广计划和活动推广计划两方面内容，二者之间相辅相成，互相促进。广告起到告知公众的目的，有着范围广的优势，但客户精准度较差；活动则可以通过人为筛选更精确地锁定目标客户，进行针对性宣传，有效性较好。 广告推广计划

在广告推广计划中，将根据本项目的推广思路和推广目的，确定各阶段推广主题，选择合适的方法，实现主题的推广，以达到销售和品牌形象树立的目的。

●广告推广思路

本项目的广告推广思路从三个方面入手：

1)奥林匹克花园品牌的宣传

2)奥林匹克花园产品的宣传

3)运动、健康的生活方式的宣传

其中，奥林匹克花园品牌和产品将在宣传推广过程中融合、交叉作用，形成整体的推广策略，并最终形成对于一种运动、健康生活方式的传播。

在宣传方式上，对奥林匹克花园品牌的宣传主要以软文为主，从政府、城市的角度诠释奥林匹克花园品牌对于周口的影响；对项目产品的宣传应结合广告和活动，以深入体验的方式形成目标客户对产品的认可与向往。两者互相作用，最终形成市场对于奥林匹克花园提倡的运动、健康生活理念的认同和向往。

●广告推广主题

1)核心推广主题

项目推广主题紧密结合概念定位进行，本案概念定位“阳光新城，健康生活”，是项

目产品发展及推广的核心领导灵魂，对于周口市场来说，是对于传统项目推广的一大概念突破，是本项目的重要卖点之一，因此，在广告策略中，它将作为核心推广主题领导一系列的推广计划。

2)推广支撑元素

?品牌

奥林匹克花园品牌是“阳光新城，健康生活”的本质。在项目的入市阶段中，可以强调“全球唯一奥运特许地产品牌登陆周口”，利用北京奥运即将举办的契机，扩大品牌的影响力和美誉度。随着项目销售的不断深入，品牌资源将逐渐成为各类宣传推广的噱头，通过品牌来强化概念的延展性。

?“新城市中心”的规划

周口城市规划是营销概念“阳光新城，健康生活”的前提。在一切还处于起步阶段的新区，如何使周口市民相信项目所描述的未来，是本案在入市初期亟待解决的问题。解决的办法除了以政府的角度通过报纸软文进行信息的发布，还可以在未来的营销中心中采用大量的规划图、沙盘（整个区域）、文字导读等形式，使客户在体验式营销中相信项目对预期的承诺。

?产品

产品力是营销概念“阳光新城，健康生活”的载体。在产品力中，对于项目产品的特点、健康材料的选用、安全的物业管理以及全国其他城市奥林匹克花园的产品特征进行重点宣传，尤其是对全国主要城市（如北京、上海、广州等）的奥林匹克花园产品的介绍，将成为周口市民最直观感受本案产品的因素。

?概念与品牌、产品的对接

营销概念要成为具体的推广策略，首先要完成其与本案品牌和产品的对接，如果对接不能顺利进行，概念将缺乏对营销推广策略的指导意义，从而失去了营销概念真正的作用，顺利的对接将为项目后期的营销推广策略提供持续的动力。

图一：概念与品牌的对接

图二：概念与产品的对接

如上两图所示，在本案产品推广中，品牌和产品各细节均离不开本项目总的概念定位，同时，各个不同的元素也分别表现概念的某个元素，将概念拆分细化，能一一与品牌、产品对接。我们在不同的推广阶段，以不同的品牌、产品元素作为依托，承载被赋予的概念元素，二者形成虚实结合，共同推向市场，为消费者所接受。

●阶段性推广计划

1)阶段性广告主题

?一期以奥林匹克花园品牌为主要宣传点，突出“全球唯一奥运特许地产品牌登陆周口”；

?二期以北京奥运为主要宣传点，突出“北京看奥林匹克运动，周口看奥林匹克花园”；

?三期以幼儿园投入使用和产品升级（推出小高层产品）为卖点，联合周口师范

学院等周边教育资源突出区域教育的系统性和完善性；

?四期以商业部分招商为卖点，突出生活便利性和社区成熟度，继续推出多层及小高层产品，全面占领市场。

?五期以完善的社区、优质的服务、丰富的社区文化、成熟的社区配套为卖点，保证品牌效应的最终形成。

2)阶段性推广计划

常规来讲，项目销售共分四个阶段，分别为项目预热期、项目入市期、项目热销期和项目巩固期。由于本案自身情况限制，将预热期和入市期在时间上合并。根据阶段的进程对宣传主题进行不断深化，使之与产品推广配合，一方面实现产品的销售，一方面实现生活方式和企业文化的渗透。

?活动推广计划

●周口市场活动营销状况

通过实地调研得到，活动营销在周口房地产业已经被大量使用，并且产生了较大的市场反映和较好的销售效果。例如，兰亭山水在2002年开盘时就曾经请来侯耀文等演艺明星助阵，除吸引了周口市领导出席外，在周口市民中也取得了良好的口碑，至今为人称道；万基城市花园在2007年初举办了青少年游泳、轮滑比赛，也取得了非常好的效果；2007年3月31日，周口现代城在周口饭店举行了第三期“蝶湖湾”产品说明会，并请来了《河南日报》、《周口晚报》、周口电视台、商水县委、县政府办公室、周口楼市网等多个单位、媒体以及数百位意向客户。

分析其中原因不难发现，对于周口这类三、四线城市，户外演出等活动依然属于稀缺资源，对市民的吸引力较大；同时由于城市规模有限，活动相关信息传播比较充

分，因此能够取得非常好的效果。

●策划思路

1)项目预热期及入市期

在项目正式启动到项目开盘前，为本项目的品牌确立阶段，推广内容将主要从品牌知名度、品牌核心理念、项目特色几个方面展开，在开展公关活动的同时，以媒体刊登软文、新闻稿为辅助手段，尽快在周口市民尤其是目标客户群中树立起本项目的品牌形象，使项目所推广的科学运动、健康生活的概念，在最大范围内推广并得到人们的认同。

该阶段活动主要以针对大范围的客户进行的公开推广活动，目的在于在尽可能大的范围宣传项目知名度。推广活动可以以公开的联谊活动为主，也可以结合新年过后的喜庆进行一些宣传。针对小范围的目标客户，可以采取产品解析会等直接的手段进行。

2)项目热销期

本阶段为项目推广的重要阶段，宣传均以实现销售为主要目的，因此公关活动的推广往往与价格策略挂钩。

项目热销期主要在项目销售的第二期和第三期。在热销期阶段，除在开盘节点举行相关活动外，平时也经常举行针对目标客户群的小范围联谊活动，以活动＋价格的双重手段，实现促进目标客户购买的目的。

3)项目巩固期

本阶段推广有两个目的，一是实现项目的最后销售，二是实现品牌的深入人心。

由这两个目的出发，本阶段的活动将是更具有亲和力，受众也更加明确，例如举行业主和准业主的联谊会，通过业主的现身说法，对准业主施加影响，最终实现销售目的。

●活动计划

本案活动主要以奥运主题活动和奥龙会活动两条线进行。

奥运主题活动主要在项目销售前期即第一、二期使用，作为周口少有的半官方迎奥运活动，将在市民中引起很大的反响，对于项目入市初期树立项目品牌，促进销售有很多大的帮助。

奥龙会是由来电、来访客户自愿加入的组织，主要负责组织各种营销推广活动、户

外体育健身活动、免费身体检查活动以及文化论坛活动等。在销售期结束后，奥龙会将成为业主专门的俱乐部性质的组织。

●促销活动

在产品强销期，为了保证销售速度的稳定和不断上升，可以采用促销的方式对购房者进行刺激。

1)直接折扣方式

根据市场调研得到，周口市场价格的折扣幅度在9.7-9.8折。

给予以下两种情况直接优惠：一次性付款；团购。

2)变相折扣方式

?送大奖

调研发现，周口市民对于礼品赠送的关注度、参与性及认同度非常高。因此，在指定的时间内购房赠送礼品（如电视机、洗衣机等家用电器）是一种有效的促销手段。?免物业费

在指定的时间内购房可以获赠半年、一年或两年的物业费。但是，对于周口而言，此种促销方式相对于赠送有形的礼品效果较差。

?免费参加奥龙会组织的户外活动

无论是来访客户还是社区业主，自愿参加奥龙会组织的户外活动（登山、滑雪等）

总是要缴纳一定的费用，这些费用可以以促销的方式赠送给购房者。

新媒体营销推广策划方案

新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。

中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标

POS机战略合作协议模板

战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定共同携手，就_互联网+_POS机支付 _等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升在互联网相关产品的技术实力、产品品质及服务质量等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。乙方确定甲方为 POS机金融支付类相关产品的唯一合作商； 1.3.2甲方为乙方提供自身产品及服务；甲方的所有产品均以优惠合作价向乙方提供，由乙方进行市场销售； 1.3.3甲乙共享双方团队及市场开发资源，具体细节根据双方友好协商而定； 1.4合作期限 双方合作期限为年，从年月日到年月日截止； 2.0合作双方的权利与义务 战略合作需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规

定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲乙双方享有本合同约定的经济权益； ⑶．甲乙双方未履行相关约定及项目责任而带来损失予以经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲乙双方有相互提供相关团队支持的义务； ⑶．甲乙双方有按计划推进和完成由双方承担的项目任务的义务； ⑷．甲乙双方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为甲乙双方开拓业务和建构销售通路提供条件； ⑸．甲乙双方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲乙双方形象和利益； ⑹．甲乙双方有对双方的团队提供相应的培训责任的义务； 3.0 协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力 如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 5.0 声明与保证 5.1 乙方向甲方声明与保证 乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

关于新媒体营销推广

关于新媒体营销推广 ——和正营销顾问机构小蜗著 随着人们对网络越来越熟悉，随之电视对人们的约束力开始慢慢减弱，虽然说电视广告仍然是中国广告渠道分类中的领军者，更有央视、湖南卫视等具有极高广告传播资质的上星频道的广告费用不降反升，但电视广告在中国广告市场中所占的份额是出于逐年下降的趋势的。 除了电视，传统的纸媒和广播的广告价值也大不如前，当然了纸媒和广播因其独有的传播方式和受众分类方式，广告价值是不会消失的，但是面对来势汹汹的新媒体营销和不断增长的市场占有率，它们又将何去何从呢？这在之后的文章中会针对不同媒介的传播特点做进一步的阐释，今天主要讲的是新媒体的营销推广。 新媒体，是指区别于传统媒体而言的，是指在新技术的支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 如今基于新媒体的营销推广活动一般来讲分为了以下几类： 一、视频类 网络视频一直是大家比较喜欢和关注的一个东西，如今随着移动互联和网络社交平台的发展，视频的视听结合的特性被广大商家看中，于是出现了许多公司 宣传片出现在公司的官方网站上。当然了这只是最低级的一种视频使用方式，其 他的诸如公司纪录片拍摄并围绕纪录片的筹措及运行展开一系列的线上线下联合 宣传推广活动，这才是充分利用了网络这个四通八达的蜘蛛网所应该达到的主动 的营销活动，比如和正营销顾问机构前段时间为洋河集团纪录片的运营所做的一 系列策划，就是从分利用了互联网视频网站、微博、微信等多方资源所做的整合 营销推广。还有就是各大视频网站推出的原创剧、原创网络节目，如土豆网所做 的《不吐不快》，搜狐网的极品系列和《屌丝男士》等，为自己的网站增加了很多 的流量和人气。这里所说的是新媒体营销推广中的以视频为主导的营销推广方式。 二、资讯类 现在很多的专业化网站根据自己的市场细分找到了最佳的受众群，明确了自己的定位，开始进行一种专业化的品牌形象塑造，利用新媒体的多重属性，为自 己的客户和潜在客户展现出一种专业的系统的呈现，做到一定程度之后，形成品 牌力量之后，会为自己带来超乎想象的客户资源，如河南的地方性网站豫悦网在 建站开始就吸引了诸多的风险投资，就是因为网站的细分化定位。 三、平台类 电商平台，很多也很需要笔墨累述，会在之后的文章中一一细写。 四、微博微信等 会另开文章表述 五、移动互联 会另开文章表述

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

新媒体营销的方式和渠道

新媒体营销的方式和渠道 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 一、新媒体营销策划方式 1.病du营销 病du营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病du一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说，通过提供有价值的产品或服务，把想要推广的信息，像病du一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者。 病du式营销是一种神奇的营销方法。多数情况下，顾客会自愿地传播含有企业或其品牌、产品(服务)关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广手段，

病du营销所需花费的成本接近于零，效益却要显著得多。借助病du营销，不仅能促进大量的一次销售，而且还“俘获”了众多的忠实顾客，为持续营销奠定好的基础。 2.事件营销 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。 简单点说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 3.口碑营销 口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。它的一个最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间。 4.饥饿营销 饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 5.知识营销 这是一种通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最佳手段之一; 网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。 6.互动营销 互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销需要访问者参与其中，并使其获得良好的用户体验。 互动的形式有两种：①由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣，于是目标群体积极响应，推波助澜，和企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式是公关事件成功的主要方式。②通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论，从而将公关事件效果扩大化。 7.情感营销

新媒体营销策划方案

新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

POS机营销方案

P O S机营销方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商户有持续经营能力 （4）商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。 （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。 （1）当地同行业知名企业 （2）四星级以上酒店 （3）月营业额大，刷卡需求大 （4）同行业协会的会员企业 （5）荣获行业各种奖项 （6）连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 （1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； （2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； （3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等； （4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1：常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 （1）电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 （2）登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 （3）网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。

《新媒体营销概论》期末试卷2(含答案)

《新媒体营销概论》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.下列关于联合国教科文组织对新媒体定义不正确的是（） A.以数字技术为基础 B.以网络为基础 C.进行信息传播 D.是一种媒介 2.第一代自媒体是（） A. 微博

B．博客 C．微信 D．知乎 3.下面明显属于自媒体发展起飞期的代表平台是（） A.博客 B.微博 C.新闻客户端 D.直播平台 4.BAT是中国三大互联网巨头，它们是（） A.百度、阿里巴巴、淘宝 B.博客、阿里巴巴、腾讯 C.百度、阿里巴巴、腾讯 D.百度、亚马逊、腾讯 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.SEM是指（） A.搜索引擎营销 B.搜索引擎优化

C.搜索引擎建设 D.搜索引擎调整 7.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 D.新媒体可以根据投放效果实时调整推广方案 8.（）是网络不良情绪的典型形式。 A.网络谣言 B.网络舆论 C.网络暴力 D.网络舆情 9.（）电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 10.转化效果的英文缩写是（） A.CPA B.CPM C.CPC D.CAP 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.邮件营销策划有哪些好处（） A.推广周期短，营销见效快。 B.用户查看不受时空限制，转发传播快。 C.通过发送给事先经过许可的有需求的目标用户，针对

营销推广工作计划

2017年万泰·御泉花城项目 全年营销推广工作计划 一、2017年销售任务目标 1、2017年销售任务 1.1目前房源及总销金额情况： 1.2目前房源销售及回款目标（数据截止2016.11.27日） 1.32017年年度销售任务及回款任务分解

2.计划蓄客目标： 比例1:3 比例1:6 比例1:20 3.计划蓄客及成交途径分解 3.1通过媒体宣传和项目自然来访的客户，续客400组，成交15组； a）计划通过自然路过来访累计200组客户，计划成交10套。需要加强40号及售楼中心门口导视功能，门头桁架+展板包装，门口节日包装，附近道路导视（高炮或指示牌） b）计划通过媒体宣传来访累计200组客户，计划成交5套。通过各种有客群资源的平台媒体进行宣传，通过已有的广告牌，通过交通广播。 3.2员工出去行销拓客，通过各种行销方式收集客户信息约访，续客200组，成交8组； a）计划通过南山景区、农家乐派单、物料宣传，来访累计50组客户，计划成交2套。 b）计划通过市区商家门店拜访拓客，派单来访累计50组客户，计划成交2套。 c）计划通过市区写字楼，高端餐饮、娱乐、学校门口派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 d）计划通过市区高端小区门口置点及派单、物料宣传，累计50组客户，计划成交2套。 3.3通过前期进行电话营销，后期通过案场活动邀约，续客200组，成交7组； a）计划通过公司已有的5万余组高端客户电话信息，进行电话营销和活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交5套。 b）计划通过网络，移车卡等各渠道搜集新的高端客群电话，做电话营销及活动约访，计划来访累计100组客户，计划成交2套。 3.4通过全员营销，动员公司全体同仁及同仁的亲戚、朋友宣传，介绍促进销售，续客100组，成交5组；

新媒体营销方案

以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。

1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。

银联pos机营销策划推广方案

银联pos机营销策划推广方案 编辑:winme224 Winme224 2016-3-5 目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) (2)大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7) 2 Winme224 2016-3-5 本方案目的:为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。

方案分类:常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广 3 Winme224 2016-3-5 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博

5.营销推广总体思路

5 营销推广策略 在研究市场营销环境和对目标客户的分析基础上，结合项目自身情况，制定合理的销售节点排期和产品推广策略。 5.1 销售节点排期 ?销售目标 本项目销售目标从两方面考虑，一是实现销售目的，二是树立品牌形象。在此基础上，结合公司盈利目标、项目施工进度、项目储客情况以及周口市场状况，进行销售节奏的划分。 ?销售分期总体思路 1)以开发周期确定销售周期原则 从资金筹措和建设周期两个角度考虑，本案开发周期共5期，因此本案划分为5个销售周期。 2)遵循“市场消化量”原则 本案占地343亩、建筑面积36.5万平方米，开发量较大，在安排销售节奏时，要充分考虑市场承受力。同时，周口房地产发展正处于起步阶段，存在着大量正在或即将改善居住条件的购房需求，因此，还必须考虑到市场需求的增长。 3)延续“光荣传统”，引领市场 本案住宅产品部分——奥林匹克花园一贯的营销手法是“占领市场”，最大程度地占有市场份额。因此在销售时，品牌的影响力对消化量有一定提升作用，在当地市场年消化量的基数上，上浮一定比例，达到理想的销售预期。 4)品牌、产品、生活理念渗透销售 奥林匹克花园品牌的渗透是多维的，通过产品自身以及所倡导的生活理念，同时利用在全国范围内的影响力多角度树立并将品牌渗透到销售过程，最终实现对项目自身销售的拉动。

销售节点安排 ● 销售目标 1) 启动期通过推出高品质的情景花园、多层产品，树立中高端的气质，引爆市场， 迅速打开市场，为后期销售赢得良好的口碑； 2) 第二期继续推出情景花园、多层产品，加大情花产品的推出量，确立市场领袖地 位，实现项目持续热销。 3) 第三期在延续二期销售目标的基础上，减少多层产品的供应量，推出小高层产品， 丰项目的产品线，起到平稳过渡的销售目标，此外通过幼儿园的建设及投入使用，增强项目的附加值； 4) 第四期通过前三期的建设，项目自身的硬件设施、软件环境达到市场的中高端水 平，得到了市场的认同，获得了良好的口碑，同时通过商业招商与销售，形成新亮点促进销售； 5) 第五期通过前四期产品的打造，项目产品、物业服务、自身的环境、周边的环境 均已发展成熟，项目中高品质已完全得到市场的认可，此时继续推出小高层产品，实现项目利润最大化。 ● 阶段阐述 1) 强势建立奥林匹克花园品牌形象，将奥林匹克花园的影响力及前期情景花园洋 房、多层产品的高品质、高舒适度的特点相结合，突出产品的高附加值，初步树立本案产品的创新、引领市场的项目感觉。 2) 以丰富的产品线、高附加值配套、品牌形象迅速巩固本案在市场上的“领袖地位”， 完成奥林匹克花园品牌建设，利用2008年奥运会召开的契机，以此为炒作点，增加项目、产品认同度，保证项目的持续热销。同时表明品牌对区域价值的提升，品牌推广力度较大。

银联POS机营销策划推广方案

银联P O S机营销策划 推广方案 编辑：winme224

目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) （2）大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7)

本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1>商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点 等收集商户电话等资料。 2>电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群 体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡 片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广

主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料 等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、 博客等宣传推广本产品的优势等。 二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等） 1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个 （放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2>人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣 传单页。 2)大型广场推广活动

新媒体运营策划方案

新媒体运营推广方案 一、确定用户群体 进行用户分类，提取有用的用户，进行个性化用户管理。 二、重点如何增加粉丝 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。 即使是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。 微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。 进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 1.各大社区处处留情 博客、美丽说贴吧，新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等，各个社交网站，进行时尚栏目推广软文。

2.微信互推 以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。 3.以微博带微信 利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。 4.利用好摇的功能 摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。 通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。 5.漂流瓶推广 漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。 6.无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语。 7.QQ推广 申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意… 三、如何打开市场

房地产营销策划案整体思路

房地产营销策划案整体思路 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务

.邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析

网站线上新媒体营销推广方案

松原新闻网线上新媒体营销推广方案 网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，QQ等微平台推广，如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划。 一、推广的目的 我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。 通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。 二、推广周期：3个月 三、推广目标： PV：3000/日IP：1000/日UV：1000/日 四、新媒体推广方式 1、建立独立的企业博客 网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不

佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。 （1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。 （2）、设一个板块专门发网站的新闻信息，如新闻，动态等，作为宣传网站，为网站做外链用 （3）、设立网站高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。 （4）、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐为主，以吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人里产生。 （4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。 （5）、还可以建立联系我们，关于我们等板块，比如我们网站是如何处理投诉，投稿，建议等问题，让用户对我们建立信任和了解。

pos机市场营销推广方案

目录 本方案目的 (3) 方案分类 (3) 市场定位 (3) 细分客户 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (4) 2，陌拜推广 (4) 3，网络推广 (4) 4，微信推广 (5) 5，合作模式 (5) 二、活动推广方案 (5) 1，展台活动 (6) 2，传单宣传 (6) 三、产品优势对比 (6) 附录资料 (11) 1，销售任务政策划分 (11)

本方案目的： 1、宣传：宣传pos机的产品特性，让客户了解我们的产品，从而对我有一定的了解和熟悉，为拓展市场奠定坚实的基础。 2、品牌形象：树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，获得更大商机（加盟）。 3、推广：营造一个营销氛围，带动全公司人员乃至他人参与进来，为整个销售提供广阔空间，提高公司pos机在安徽乃至全国区域内的影响力。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 市场定位：中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商户的移动收款产品。 细分客户： （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 一、常规宣传推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访、网络推广、微信推广和合作五个方面。 1、电话拜访推广

主要是通过电话来推销产品，进行区域扫号，以达到推销pos 机的目的。 1> 商户电话资料收集。通过大众点评、美团、58、赶集等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2、陌拜推广 主要通过登门膜拜，进行陌生拜访，向客户推荐本产品，进而达到销售的目的。可以选择一些日常流量较大的店面进行合作，长期安放X展架，进行宣传。 1>客户信息收集。收集本地区的所有潜在客户的信息，并汇 总，再划分区域，分业务员承包扫街。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3、网络推广 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等形式，最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 1> 推广宣传。在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展。

一份营销推广思路学习资料

金地·格林小城下阶段推广建议 下阶段推广任务： 提供有力的推广宣传支持，确保完成今年的销售任务 1、项目销售情况 ?项目总体销售情况将近过半，达到48%； ?小户型产品已基本售磬，中大户型库存压力突显； ?国庆黄金周过后，客流量急剧下降，日平均客流量只有15批； ?现场成交率依旧低迷，只有14%，市场竞争、房源、价格等因素对成交影响较大； ?客户年龄层面较为年轻，购房预算及经济收入水平偏低，需求户型集中在120㎡以下，以中小户型为主； 结论：调整项目整体推广方向，拔高项目形象，以大户型产品推介为主，吸引更多的大户型潜在客户将是下阶段营销推广工作的“重中之重”。 2、市场竞争情况 ?04年的东莞四城区中档盘（均价2800~3500元/㎡）市场竞争加剧，楼盘数量有明显的增加，包括宏远、中信、光大等几大发展商都在沿四环路范围布下战线，并且 在产品的定位上与本项目相类似（120㎡中户型为主打），形成“一拥而上、瓜分 市场”的局面。展望11、12月份，各大楼盘都会为完成今年的销售目标，推出强 势的营销推广，继续争夺更大的市场份额； ?宏远江南世家延续了去年开盘以来良好的销售势头，即使工程进度缓慢，但由于有清晰而有影响力的项目形象与周边的成熟配套做支持，下半年以来销售趋势较为平 稳，国庆黄金周的新货上市，更是强占了两房与小三房的市场空缺，创造了该项目 下半年的月销售套数新高。该楼盘下阶段的推广将继续延续项目独特的形象，以推 售中小户型产品为主，继续占领两房与小三房的市场空挡。另135~145㎡的中大户 型预计会在元旦后推出，在短期内不会对我项目的库存单位造成太大的影响； ?中信凯旋城的库存比例约剩余15~20%，并且是现楼发售，销售压力已进一步减轻，同时剩余的以中户型产品（148㎡）为主，国庆黄金周皆推出了促销降价的优惠措 施（降幅约2%），影响了市场上该面积需求客户的消费趋向。预计该项目11月会 继续采用暗中降价促销的策略，并借12月份入伙一周年的营销节点进行大规模的

八种最常用的新媒体营销方式

八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。 第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。

第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。

第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。 第五：知识营销 知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。 知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。 用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。