【策略思维】营销新常态下的策略新思维

营销新思维_水平营销

２０５ 《商场现代化》２００６年１１月（上旬刊）总第４８４期 ５．适用性问题 并不是所有的东西都适合进行网络营销。我们可以把实际的产品分为有形的和无形的产品。无形的产品，如包括银行服务、保险、股票交易等。这类业务如果转移到互联网上会带来很大的节约。而对于有形产品，顾客往往需要接触才能做出是否购买的决定，这包括握住、触摸、品尝、闻味、处理等，并不仅仅是看和读。对于这类产品，移植到互联网上将有很大的困难。 三、大力开展网络营销 网络营销作为企业整体营销战略的一个重要组成部分，对企业整体营销战略的实现具有不可估量的价值，同时网络营销又存在很多急待解决的问题，所以我国政府今后应制订宽松的上网环境，鼓励和指导企业上网，帮助企业开展网络营销，推动电子商务在我国得以健康稳步的发展，能够跟上发达国家电子商务发展的脚步。网络营销不能抛弃基本的营销思想，也离不开４Ｐ。 １．产品策略 网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成了可能，这使 网络营销中产品呈现出众多新特色，企业应从网络环境出发，满足网上顾客需求。通过分析网上的消费者的总体特征来确定网上销售的产品；利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研究与开发。２．价格策略价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格无论对于企业和消费者来说都是最为敏感的话题。网上销售使得消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定了网上销售的价格弹性比较大。因此，企业在制定网上销售价格时，应充分考虑各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。３．促销策略 网络促销目前应用得比较广泛。网络促销的出发点是利用网络 特征来实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销的“推”的方 式，而是“拉”的方式，即“软营销”。这一特色是发掘潜在顾客的 最佳途径。网络广告是目前较为普遍的促销方式。企业应充分利用 网络的媒体功能、三维动画等特性，　诱导消费者做出购买决策；利 用网络聊天的功能开展消费者联谊活动和推广活动，这是一种促进 情感因素的消费方式。使网络使用者在潜移默化中接受促销活动。 ４．销售渠道策略 网络将企业与消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠 道。企业应在应用过程中不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。例如：　计算 机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售，可达到双 赢；企业在网上设立虚拟店铺，通过三维媒体设计，形成网上优良的 购物环境；消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购 物，也可通过汇款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。总之，企业可以根据自己的情况，具体应用这几种策略的组合。企业开展网络营销的策略远不止这些，可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，　使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。参考文献：［１］方美琪 胡翼亮：《网络营销》，清华大学出版社，２００３年版［２］张小蒂：《网络经济》，高等教育出版社，２００２年版今日的营销要比过任何时候都复杂，已经到了急需新思路的转折点。而水平营销是当前市场营销理论的最新突破。所谓水平营销 是一个工作过程，当它被运用于现有产品或服务时，能够产生涵盖 目前未涵盖的需求、用途、情境或目标市场的创新性产品或服务。因此，它是一个为创造新的类别或市场提供了很大可能性的过程。水平营销理论的核心思想，就是将看似无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。 一、水平营销是纵向营销的必要补充市场营销得创新有两种截然不同的路径：一种是在某一特定市场内部做调整，另一种是通过对产品做适当改动来产生新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场。前一种称为纵向营销。在市场界定过程中，它通过采取市场细分和定位策略，调整 现有产品和服务， 以使市场多样化。它通过系列和逻辑思维过程，也就是纵向思维过程，从宏观过度到微观。后一种称为水平营销。水平营销是将已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，从微观过度到宏观。水平营销并不取代纵向营销，它是一种补充。为了产生新颖的产品构思，它可能会利用那些被淘汰了的需求、目标、用途、情境和属性。其目的就是将市场视为一个非固定的模型，并带着获取新市场的目的来对市场进行重组。市场营销过程能创造新的类别，重新界定业务，并进而拓展公司的战略目标。水平营销与纵向营销并无优劣之分，它们一个纵向，一个横向， 共同搭建出企业营销战略的立体框架，没有纵向营销的后续支持， 水平营销也就无法落实，无法实现。因此，水平营销只有与纵向营 销同时运用，才能产生强大的营销能力。 二、创造性思维 具有创造性的横向思维遵循三个简单的步骤：选择一个焦点； 进行横向置换以产生刺激；建立一种联结。 焦点可以是我们想关注的东西，它可以是一个亟待解决的问 题，一个要达到的目标，或一个简单的物体，例如“花”。横向置 换是对逻辑思维顺序的一种中断，例如对“花会凋谢”的横向置换的结果是“花永不凋谢”。对焦点进行横向置换通常会产生一个联结中断，即一个空白。这个空白就是创造力的来源，就是我们的刺激。 我们的大脑是一个自我组织的系统，它要求建立不中断的联 结。例如两个互不相关的想法在我们大脑中出现，我们的思维就会做出必要的跳跃，直到建立一个合理的联结为止。例如，如果我们要置换“花”这个概念，直到它与“永不凋谢”这个想法一致，由 营销新思维——水平营销 张滨滨 李国栋 刘瑞文 江苏大学 江苏省２００６软科学研究指导性计划项目 项目编号：ＢＲ２００６５０６ ［摘 要］　水平营销是当前市场营销理论的最新突破，它是将 已知信息进行重组，通过富有探索性、可能性和诱导性的创新思维，帮助企业在产品愈加同质化和超竞争的市场中立于不败之地。 ［关键词］　新思维 水平营销 评价体系

新常态下专业技术人员精准扶贫新思维新途径问题及答案

1.根据本讲，一旦发生旱灾，我国旱灾成灾率最高の地区是（D）。 A.东部 B.中部 C.西南 D.西北 2.本讲提到，教育形式包括学校教育.（C）.家庭教育等。 A.自主学习 B.互帮互助 C.社会教育 D.社团学习 3.本讲提到，国际反贫困社会政策体现在反贫困目标上の新近趋势是从克服贫困到（D）。 A.消除贫困 B.自我实现 C.共同富裕 D.反对排斥 4.本讲认为，导致贫困地区和贫困人群教育落后の原因主要是（D）。 A. 不让子女上学 B. 子女不爱上学 C. 师资条件 D. 小学拆并 5.下列有关普惠金融和传统金融之间差异の说法中，不正确の是（C）。 A.普惠金融の核心是金融 B.传统金融认为金融不是普惠の，是一个市场化の概念

C.普惠金融做不到向低收入群体或贫困人口服务 D.传统金融认为金融是在不同借款人中选市场竞争力最强.能给借款人提供最好回报の主体 6.下列哪项不属于水资源管理制度制定の红线（D） A.水资源开发利用控制红线 B.用水效率控制红线 C.水功能区限制纳污红线 D.万元工业增加值用水控制红线 7.本讲认为，在教育扶贫方面，普及高中阶段教育，首先需要对建档立卡の家庭经济困难の学生实施（B）政策。 A. 科教兴国 B. 普通高中免除学杂费 C. 人才培养 D. 奖学金 8.本讲指出，在实现贫困人口の精准识别与动态管理中，精准识别是把贫困人口找出来，动态管理是指（B）。 A.对贫困人口有效管理 B.把脱贫人口排出去 C.减少贫困人口增长 D.降低管理成本 9.中国第一家社会企业是（C）。 A.淡蓝网 B.果壳网 C.深圳残友集团 D.阿里巴巴集团 10.本讲提到，社会政策与精准扶贫衔接の设计环节应该偏重（D）。

新时期新思维营销培训(活雷锋老拉)考题答案版

新时期营销的新思维三字经：真诚+“绕” 具体理解为：站在客户的角度和立场去真诚的为客户着想，不要试图强势扭转客户的想法，同时再采取“绕”的方式实现我们的营销目的。 很多经纪人在营销的过程中最容易犯的一个错误就是站在自己要营销客户的立场和角度去大利诱之去忽悠客户，以为这样就可以很容易把客户搞定，但在实践中往往会发现这样做其实效果很差。现在的客户和以前已经不一样了，他们在股市上已经遭受了很大的伤害，对于资本市场他们是恐惧和非常谨慎的，一味的大利诱之不仅不会让他们认可商品市场反而会让他们产生警惕心理，经过长期下跌历练的他们在心智上已经不像以前那样幼稚了。正因为这样的原因，我们才会发现很多准备进入渤海商品市场的投资者往往不会一上来就入大资金，而是非常的谨小慎微，总是抱着试试看的心理拿小资金操作看看到底能不能赚钱。这样的情况之所以具有普遍性，就是因为这些人在股市上已经是亏损惨重，很多人确实没有太多的钱，而且亏怕了，对于一个相对陌生的市场，他们大多数人就是很胆怯的，不敢一上来就拿很多的钱做，生怕再大亏。 针对客户的现状我们的营销思路必须要与时俱进，要突破原有的思维模式，充分的尊重人性，在这个基础上形成客户对我们的信任感。我们首先要承认客户的上述谨小慎微的思想就是人之常情，可以理解，本身并没有错。因此，我们一上来就要站在他的角度和立场对他表示我们的赞同和理解，这样就会让客户对我们产生信任感和好感，感觉我们确实是在为他着想，这样，客户才容易放松警惕和容易听得进去我们接下来要说的话。 举例： 有的客户就是想入两三万资金试试看。这样的客户绝大多数并不是没钱，而是谨小慎微，在股市里面亏怕了，生怕在商品市场上再出现亏损。这就是他们的心结。并没有错，人之常情，换了我们也会有这样的想法。因此，正确的做法就是我们不试图否定他的想法，他只要产生了这样的想法，请记住任何想强势扭转他的想法的念头都是愚蠢的。我们要做的就是迎合他的这种想法：叔叔，您的这个想法我很理解，人之常情，换了我也会这样。（这就是站在客户的角度和立场）您要真想用这个资金去操作商品的话，您觉得您是自己做胜算高还是跟着老师后台做赢面大呢？不出意外的话一定是说跟着老师后台做最好。接下来，我们就要去绕他：您也认为加入老师后台更好一些是吧。其实加入老师后台并不需要您付出什么的。老师后台的服务是五星级服务的一部分，是不收费的。有资金门槛的限制也是为了保证服务品质不下降才设的。其实，您想想您按照要求入金30万，您并不需要用30万操作的呀，一开始您先用一部分资金小试牛刀即可，这完全是您说了算，同时，您就得到了老师团队的后台

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2.本讲提到，教育形式包括学校教育.（C ）.家庭教育等。 A.自主学习 B.互帮互助 C.社会教育 D.社团学习 3.本讲提到，国际反贫困社会政策体现在反贫困目标上的新近趋势是从克服贫困到（D ）。 A.消除贫困 B.自我实现 C.共同富裕 D.反对排斥 4.本讲认为，导致贫困地区和贫困人群教育落后的原因主要是（D ）。 A. 不让子女上学 B. 子女不爱上学 C. 师资条件 D. 小学拆并 5.下列有关普惠金融和传统金融之间差异的说法中，不正确的是（C ）。 A.普惠金融的核心是金融 B.传统金融认为金融不是普惠的，是一个市场化的概念 1.根据本讲，一旦发生旱灾，我国旱灾成灾率最高的地区是（D ）。 A.东部 B.中部 C.西南 D.西北

C.普惠金融做不到向低收入群体或贫困人口服务 D.传统金融认为金融是在不同借款人中选市场竞争力最强.能给借款人提供最好回报的主体 6.下列哪项不属于水资源管理制度制定的红线（D） A.水资源开发利用控制红线 B.用水效率控制红线 C.水功能区限制纳污红线 D.万元工业增加值用水控制红线 7.本讲认为，在教育扶贫方面，普及高中阶段教育，首先需要对建档立卡的家庭经济困难的学生实施（B）政策。 A. 科教兴国 B. 普通高中免除学杂费 C. 人才培养 D. 奖学金 8.本讲指出，在实现贫困人口的精准识别与动态管理中，精准识别是把贫困人口找出来，动态管理是指（B）。 A.对贫困人口有效管理 B.把脱贫人口排出去 C.减少贫困人口增长 D.降低管理成本 9.中国第一家社会企业是（C）。 A.淡蓝网 B.果壳网 C.深圳残友集团 D.阿里巴巴集团 10.本讲提到，社会政策与精准扶贫衔接的设计环节应该偏重（D）。

菲利普科特勒营销战略新模型

菲利普科特勒营销战略新模型 1997年爆发的金融危机让亚太地区的政府和企业从高速发展的神话中清醒，开始致力于开 发持续发展的战略模式，但是落到实处，如何才能走上持续发展的道路，这是摆在政府和企业面 前的一大难题。而且，在科技日益更新、信息量加速膨胀、各类不稳定因素逐渐增加的今天，持续发展的要求显得尤为迫切。世界营销大师菲利昔科特勒岀版的新着从战略营销的视角对亚洲 金融危机进行反思性分析，并提岀了新的营销模型试图解决危机问题。这部新着名为《亚洲复位 位：从经济泡沫到持续发展》(Repositioning Asia : From Bubbleto Sustainable Economy)，由菲利 普科特勒与赫马万卡塔加亚(Hermawan Kartajaya)合着。科特勒是世界公认的现代营销学权威，卡塔加亚是亚太营销联盟(APMF)主席和世界营销协会(WMA)副主席，二人均为世界级的营销大师。 书中提岀了一个营销战略三角模型，并针对从繁荣走向低迷的市场环境(如20世纪90年代后 期受金融风暴影响的亚洲市场)，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题。这一营销新思维 对于低迷市场中不少颇感困惑的企业决策者有很好的启发和指导意义。 观点 《亚洲新定位：从经济泡沫到持续发展》提出了一些颇有见地的观点： 根据竞争力与财务合理性的高低把亚洲企业分为四类：泡沫型、保守型、激进型、持续型，而持续型应当成为所有企业的发展目标； 为了成为持续型企业，决策者需要一个新的制定营销战略的流程，该流程由三个环节组成：展望、战略三角架构、记分牌； 提岀了营销战略新三角模型。通过这个架构，企业可以有效地组织实施几乎所有的业务活动； 对如何在危机导致的低迷市场中取胜，提供了三种战略来帮助亚洲企业，即维护品牌战略、 降格战略、挑战品牌战略； 为在亚太地区投资的跨国公司提供一个称为“战略业务三角系统”的成功范式。这个范式包括一致的全球价值、协同的区域战略和定制的本土战术。 营销战略新三角模型及应用 一、模型结构与要素 科特勒提岀的战略业务三角模型(如左图)由三个维度构成：公司战略、公司战术和公司价值。 这三个维度又可细分成九个基本要素，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营 销组合、销售、品牌、服务、流程。公司战略旨在嬴得“心智份额”，即在顾客的心智中占据一

营销新思维：底价模式, 10元与40元的转换!

当前，医药营销方式和手段推陈出新，但万变不离其宗。医药营销行业已经逐步转变为纯 市场化的操作了——能否“站得稳、活得久”多数取决于你的产品是否能得到“市场的认可”，也就是我们所说的“消费者认可”。消费者认可就是一种买方市场的认可。这一点非常的关键！所以说一切营销模式都是围绕“消费者”来做文章的。明确了这一点我们后面的“10元与40元”的举例说明就很好理解了。 现在举例说明，如：某中端药酒品牌的营运费用极限为40元/瓶。现在有两种营销模式。一种是这40元完全给零售商——即终端药店赚取。无疑，这个利润空间是极具诱惑力的。被医药业内称之为“底价模式”，该药店每销售一瓶该产品，药店就会赚取40元。属于高毛利产品。一般情况下，药店在拿到产品后，会确定几个方案，比如要求店员首推、增 加店面陈列等，目的是多销几瓶。 我们常常在巡店的时候就会发现，一般不知名的产品的陈列位都会很大，而且营业员 会主动推荐，这个产品无疑是高毛利产品。相反，有些知名产品、品牌产品却陈列在不起 眼的位置，经过问询，店员才主动拿出。在业内我们称之为“终端拦截”。这种营销方式特 别对“傍名牌”产品非常有效果。比如广告产品“吸油基”在销售高峰阶段就在终端药店出现 多个孪生兄弟：“吸基油、排油基、排油素”等。还有比如感冒类药品，同质化的就更多了。 “底价模式”是一种“有奶便是娘”的营销方式，对产品的渠道构建、品牌推广弊大于利。例如，产品销售后期还有可能出现相互压价的情况，A药店想赚40元，B药店却只想赚30元，这样，该产品的零售价就在不同的药店发生了变化。而且该产品已经给零售商让出了 足够的利润空间，他已经没有多余的费用去维护和稳定市场，并且不可能为顾客提供较为 完善的服务。这样的产品在“买方市场”的存活期是很短的。但药店需要利润，中小厂家需 要生存，这种“底价模式”将长期存在，只是换汤不换药，产品如走马灯似得不停变换就OK 了……直到被“大鱼”彻底吞掉。 对于一个致力于打造“品牌”的厂商来说，“底价模式”只能是序曲，厂商的理念和零售 商的观点是有区别的。就像家庭和学校的关系。厂商就好比家庭，家里的孩子是唯一的宝贝。学校呢，承诺每个孩子都一样待，但在资源有限的情况下，只能保证表现优秀的孩子……因此，厂商需要帮助零售商来营运产品。还拿上面的例子来说明，这个药酒品牌只 有40元的营运费用。那现在就进行利益的再分配。零售商只拿10元。还有30元由厂商 使用，我们称之为“共赢”模式。比例厂商通常会确定几个方案：比如增加广告投放，组建 终端维护队伍，加强售后服务工作……，因此，我们在巡店时就能理解为什么所谓的品牌 产品却躲在角落里，为什么我们的业务员在终端并不受欢迎，为什么有那么多的药店向我 们抱怨产品利润低……但零售商又不能不卖我们的产品，因为有顾客点着我们的产品，指 定购买。对于厂商来说，来自零售商的抱怨是很正常的，可又很无奈——鱼与熊掌不能兼得。如果要提高零售商的利润率，那就必须调整零售价格，但调整零售价格无疑将产品转 嫁到了我们的上帝“消费者”头上，弄不好就会被“上帝”抛弃……。 采取“底价模式”时，药店的毛利高，但顾客需要量小，拦截难度大。一个月销了10瓶，

主要举措

主要举措 重点从“学、细、快、勤、严、廉”六个方面开展作风整顿工作，推动全县计生系统工作作风和整体形象再上一个新台阶。 （一）学，就是要勤思敏学、广纳博取，进一步增强“立学为先”的学习意识。要引导广大干部牢固树立科学发展观，确立与新形势适应的新思维、新观念，学习《陕西省人口与计划生育条例》、《流动人口计划生育工作条例》，学习计划生育政策法规和统计知识，不断充实业务知识，提高人口计生工作水平。 （二）细，就是要严谨细致、扎实缜密，进一步增强优质服务意识。要加强宗旨观念教育，使广大干部牢固树立优质服务意识，接待群众和其他办事人员要态度和蔼，用语文明，讲解详尽，服务到位，杜绝吃拿卡要，坚决反对门难进、脸难看、话难听、事难办的官僚主义衙门作风。 （三）快，就是要雷厉风行，不等不靠，进一步增强“效率第一”的紧迫意识。全面落实“五办”、“五不让”要求，即符合政策的坚决办、手续齐全的立即办、有困难的帮助办、复杂的事情协调办，不让首问事项在我这里推诿、不让份内工作在我这里耽误、不让服务对象在我这里碰壁、不让服务承诺在我这里落空、不让服务形象在我这里受损，进一步提高工作效率、提升服务效能。要建立有效机制，分解目标，

责任到人，彻底改变遇事推诿、工作马虎、应付了事等不负责任的现象。尤其是在打击“两非”和社会抚养费得征收过程中，不能畏首畏尾，瞻前顾后，做表面文章。 （四）勤，就是要勤奋刻苦、甘于奉献，进一步增强“爱岗敬业”的公仆意识。重点整顿迟到早退，上班脱岗，工作时间上网玩游戏、聊天以及工作日午间饮酒等纪律观念淡薄的不良现象。要严格执行考勤制度，实行“四签到”制度，将干部职工工作津贴和奖励工资与其到岗守情况及工作绩效挂钩，年终根据考核结果兑现。 （五）严，就是要严格程序、按章办事，进一步增强“依法行政”的法制意识。要教育引导广大干部以身作则，按照《国家公务员行为规范》的规定，以对党和国家的事业高度负责的态度开展工作，在公平、公正中树立良好形象。在社会抚养费征收等具体工作中，要严格按照有关法律法规和政策要求，规范执法程序，依法行政。 （六）廉，就是要清正廉洁、秉公办事，进一步增强“克己奉公”的廉政意识。要加强对干部的理想信念和廉洁从政教育，使每个干部都能在各类督查检查中时刻提醒自己，慎独、慎微、慎言、慎行，做到警钟长鸣，严格挂靠廉洁从政各项规定。 六、机制保障 一是建立组织领导机制。要坚持“一把手”亲自抓、带头抓、

战略管理新思维红海与蓝海

战略管理新思维------ 红海与蓝海 有本写战略管理的书卖的非常好，而且由他引起了战略管理的新讨论，叫做《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）。在这本由欧洲工商管理学院的W?钱?金教授和勒妮?莫博涅教授所著的书在今年2月出版后，在美国反响巨大，获“《华尔街日报》的畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，据说还译成24种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。超过了以往最畅销的《竞争战略》（迈克尔?波特）、《从优秀到卓越》（吉姆?柯林斯）等管理经典书籍。 所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的，而“红海战略”就是迈克尔?波特提出的“竞争战略”。迈克尔?波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作，对企业在市场经济中的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。而迈克尔?波特的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“成本领先”(cost leadership、差异化(differentiation)和目标集聚(focus)。 市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。 与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的，就像太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。 无庸质疑，这是一本好书。暂且放下争论，不管它是否划时代，也不论他与“波特”孰高孰低。让我们先来个快速扫描，书中所提到的案例。 加拿大太阳马戏团转向百老汇取经，把没有主题性的杂耍活动，导入舞台剧的编导制度，借用剧场与芭蕾舞的表演元素，搭配大型乐团的音乐推动视觉表演，并且将观众族群，从儿童转向消费力更高的成年人。 卡塞拉酿酒厂(Casella Wines)针对美国市场推出战略特性与竞争对手截然不同的黄尾袋鼠(yellow tail)葡萄酒，它不以葡萄酒的方式推销葡萄酒，却制造出一种人人皆宜的社交饮料，不论是喝啤酒、鸡尾酒或其它非葡萄酒饮料的人都能够接受。 西南航空公司专注于对付开车这种搭机的另类选择，用开车的费用提供搭机的迅捷，创造出短程航空旅行的蓝色海洋。 NTT展开的DoCoMo i-mode。i-mode服务改变了日本民众的连络方式和连接信息方式。 同样的，直觉公司(Intuit)把铅笔视为个人理财软件的主要另类选择，并发展出能够靠直觉操作而又有趣的「快捷」软件(Quicken)。 可能有人会发现，“蓝海战略”不就是差异化和创新吗？

浅谈LED照明灯具市场营销策略新思维(精)

浅谈LED 照明灯具市场营销策略新思维 摘要：从技术和市场经济的角度对目前 LED 照明灯具市场营销策略提出新思维,将在中国办的工厂与在美国办的销售公司 + 组装厂相结合也许是最好办法之一. 关键词：LED 照明灯具成本为王市场为大白皮黄芯脱胎求市反侵销有良策海 外设厂可获优惠 迈入 2011 年,LED 照明产业更是如火如荼的快速发展,LED 照明产业如雨后春笋迅速成长2008 年的北京奥运会、2010 年的上海世博会,赢得LED 照明极大地向全球民众普 及,LED 光芒普照全球每一个角落. 如今,LED 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知.LED 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界,正在被全人类接受.LED 照明灯具必将成为一个海量的产品. 成本为王、市场为大 中国是LED 照明灯具的全世界生产基地,也是全世界LED 照明灯具的技术开发中心,更是LED 照明灯具的最大市场、最多消费国.但是在近二三年内,由于LED 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”,加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对LED 灯具需求还不会快速增长,LED 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本.可能还要三五年的时间,LED 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长.目前LED 照明灯具的主要成本-- LED 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,预计LED 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年.试想十年前,荧光节能灯的零售价是每个RMB100 多元,当时它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个RMB3- 5 元,几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮.然后,今年发达国家对LED 照明灯具的需求继续线性增长,因此,中国LED 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向,以满足他们的需求为已任.对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大,低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比,才能被广大消费市场所接受,才会被数以千万计的百姓买得起,才能形成颇具规模的连续大批量生产. 白皮黄芯、脱胎求市 目前中国进入 LED 照明企业产业链的生产厂家有四千多家,今年还会以几何指数增加.这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的,其结果可想而知,低价竞争最终是害人害已,也是很可悲的.如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考.囿于土生土长的环境,大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式,因而很多产品进入欧美市场,老外一眼就能看出是Made in China（中国制造）.中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲,但多了并不是全人类都能接受,老外更喜欢有融入他们元素的产品,如我们的产品能让老外误认为Made in America,也许能销得更好、更多,能卖得更好的价格,获取更多的利润.

新高考新思维新理念新措施

新高考、新思维、新理念、新措施 ——上海浙江高中名校创新发展学习体会2015年12月11日，我跟随延庆县教委组织的42人校长主任团队，前往上海和浙江针对“高考新政下的学校变革”进行考察学习，在为期八天的学习中，我对即将落地的新高考政策要点、改革内容，尤其是学校针对新高考改革的应对措施有了更进一步的认识，下面我把这几天学习的收获做一总结。 一、高考改革的政策解读 教育部基础教育二司课程教材专家工作委员会办公室副主任刘 夕浪在开幕式所做的主题报告《高考综合改革与学校育人模式创新》中，详细解读了高考改革新政及学校面临的主要挑战。他指出：虽然现有的高考考试招生制度有着社会认可、招生成本低、可操作性强等优点，但还存在着教育多样性丧失、学生应试负担重，导致学生个性丧失，影响了国家创新型人才培养等的很多问题，高考改革势在必行。 而谈到学校、教师和考生面临的主要挑战，柳主任谈到：一是考试命题。组织研制学业质量标准，明确学业水平层次，并据此命题，不断提高科学性（音乐、美术、体育、技术等学科考试挑战性更大）。将课程标准和考试说明作必要整合。二是组考。一次考试，还是两次机会？两类考合一，还是分离？什么学年或学期考什么科目、安排什么类型考试？一学年什么时间安排考试？每门学科考多长时间、不同考试类型考多长时间？其中考察的还有学生的诚信，能不能以一个真

实的状态参与到考试中去。三是高中教学管理。丰富选修课程，推进走班教学，方便学生选学选考，文理兼修。“文科分类、理科分层、体艺分项”将成为教学新常态。四是学生学业指导。高中生处在一个有倾向、没方向阶段，需有必要的尝试和经历及专业化的辅导。目前被动学习，更多的选择和不确定性无疑会增加盲目性和焦虑感。由于没有方向感，缺乏对自己准确的把握、定位，门门争优，也是学生课业负担加重的重要原因。 统一高考语数外科目不变，分值不变，不分文理科，外语提供两次考试机会。高考命题较多关注知识考查，过分强调覆盖面，题型以选择题为主，走向基于核心素养的考试，增强基础性、综合性，着重考查学生独立思考和运用所学知识分析解决问题的能力。数学课标修订专家呼吁，高考数学命题减少选择题，增加开放性题目；减少题量，增加考试时间，注重考查学生思维过程。英语课标专家呼吁，适当增加听力分值、阅读理解题，减少完型填空等语法选择题。 于是我们所要面临的挑战：一是命题和阅卷能力亟待提升。开放性试题从现实生活中提取素材，对命题和阅卷都提出了新要求。把懂与不懂、表面懂与真懂区别开来，用新颖而内涵丰富的情境来考查学生。二是我国高中数学课程在必修课外，为理工，经济与社会，人文，体育与艺术不同专业方向设置了不同的学习内容，如何处理高考与数学课程的关联问题？三是听力考试对设备、环境有很高要求。两次考试对命题质量提出更高要求。 二、规范做好学生综合素质评价工作

新常态下专业技术人员精准扶贫新思维新途径问题及答案

1.根据本讲，一旦发生旱灾，我国旱灾成灾率最高的地区是（D）。 A.东部 B.中部 C.西南 D.西北 2.本讲提到，教育形式包括学校教育.（C）.家庭教育等。 A.自主学习 B.互帮互助 C.社会教育 D.社团学习 3.本讲提到，国际反贫困社会政策体现在反贫困目标上的新近趋势是从克服贫困到（D）。 A.消除贫困 B.自我实现 C.共同富裕 D.反对排斥 4.本讲认为，导致贫困地区和贫困人群教育落后的原因主要是（D）。 A. 不让子女上学 B. 子女不爱上学 C. 师资条件 D. 小学拆并 5.下列有关普惠金融和传统金融之间差异的说法中，不正确的是（C）。 A.普惠金融的核心是金融 B.传统金融认为金融不是普惠的，是一个市场化的概念

C.普惠金融做不到向低收入群体或贫困人口服务 D.传统金融认为金融是在不同借款人中选市场竞争力最强.能给借款人提供最好回报的主体 6.下列哪项不属于水资源管理制度制定的红线（D） A.水资源开发利用控制红线 B.用水效率控制红线 C.水功能区限制纳污红线 D.万元工业增加值用水控制红线 7.本讲认为，在教育扶贫方面，普及高中阶段教育，首先需要对建档立卡的家庭经济困难的学生实施（B）政策。 A. 科教兴国 B. 普通高中免除学杂费 C. 人才培养 D. 奖学金 8.本讲指出，在实现贫困人口的精准识别与动态管理中，精准识别是把贫困人口找出来，动态管理是指（B）。 A.对贫困人口有效管理 B.把脱贫人口排出去 C.减少贫困人口增长 D.降低管理成本 9.中国第一家社会企业是（C）。 A.淡蓝网 B.果壳网 C.深圳残友集团 D.阿里巴巴集团 10.本讲提到，社会政策与精准扶贫衔接的设计环节应该偏重（D）。

以新思维推进法律法规的贯彻实施

以新思维推进法律法规的贯彻实施 近年来，各级人大开展执法检查的频率明显增加。以上海为例，市人大常委会继去年开展食品安全法律法规和促进中小企业发展条例执法检查后，最近又结合正在制定的《中国（上海）自由贸易试验区条例》，选择《关于促进和保障浦东新区综合配套改革试点工作的决定》实施情况，再次启动执法检查。各级人大对执法检查的重视及随之而来的人大执法监督的某种“复兴”，一方面回应了社会各方面对法律法规实施的关切，另一方面从履职的角度提出了一个带有挑战性的问题，即面对全面深化改革的新形势，面对中国特色社会主义法律体系形成和完善的大背景，人大应该以怎样的思维、怎样的方式，才能更好推进法律法规的贯彻实施？ 加强对法律法规实施情况的检查监督，是宪法和法律赋予人大的重要职责，也是人大依法行使监督权的重要方式。宪法规定，全国人大及其常委会保证宪法的实施，地方人大在本行政区域内保证宪法、法律、行政法规的遵守和执行。地方组织法对地方人大的执法检查权作出了与宪法同样的规定。监督法更是专列一章，具体规定了人大执法检查的程序和内容。多年来，各级人大贯彻落实宪法和法律的精神，

开展了数以千计的执法检查活动，为推动和保证法律法规的实施作出了重要贡献，也使人大的执法检查与法律法规的施行更加紧密地联系在一起。 然而法律的实施并不是法律的全部。法律的真正价值也并不在于它是否得到了有效实施，而在于其是否彻底体现了现代社会的法治理念和法治精神。因为在一个普罗大众遵守法律而少数人却凌驾于法律之上的社会，任何精巧的法律建构和严格的法律实施最终都难逃败落的命运。中国两千多年封建社会有法制而无法治，最根本的一条也是致命的缺陷，就是“刑不上士大夫”。用法律的语言说，就是缺少法律面前人人平等的理念和实践。党的十八大将“民主”、“自由”、“平等”、“公正”、“法治”共同列为社会主义核心价值观；十八届三中全会提出：“建设法治中国，必须坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设。”可谓从思维理念与行动举措两大方面进一步打开了当今中国通往高水平法治社会的现代之门，而这也正是在新的历史条件下推进法律法规贯彻实施所必须 遵循的方向和重点。 有人或许揣测，以新思维思考法治中国建设，用现代手段推进法律法规的实施，是否要淡化甚至贬低长久以来人大通过执法检查、专题审议等既有方式推动法律法规实施的合理性和有效性。其实不然。新思维本质上是一种现代意识和

《战略管理新思维》

《战略管理新思维》 ——当战略管理遇见德鲁克！培训讲师：谭小芳 培训时间：1天 培训地点：客户自定 培训收益： 1、了解德鲁克战略思维的方法； 2、掌握德鲁克战略思维过程要点； 3、掌握规划者应该做与不应该做的事情。 培训背景： 德鲁克说：“没有战略的企业就象流浪汉一样无家可归。”中国企业正进入战略管理时代！智者告诫我们：战略有多远，我们就能走多远。随着中国企业面临的日益激烈的全球竞争，这些企业怎样才能更有效地面对竞争，对有的企业来说，怎样才能存活下来呢？应该采取什么战略才能更有效、更经济地进入及服务于这个巨大的市场？欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的经典课程《战略管理新思维》，寻找企业战略管理的全面解决方案！ 培训大纲： 第一讲、德鲁克战略思维方法 1、制定一个战略，实现你的愿景 2、德鲁克制定企业战略的思维方法是什么？ 3、回答德鲁克的三个关键问题的过程是什么？ 4、什么是事业理论？事业理论的基本假设是什么？ 5、你的组织目前由谁负责战略规划？应该由谁来负责？ 小组讨论：什么是管理一个企业？ 第二讲、德鲁克的管理思想 1、企业、社会价值观 2、事业理论

3、管理的任务 4、管理的技巧 第三讲、管理的三大任务 1、完成组织的特定目的和使命 2、使工作富有成效，员工具有成就感 3、处理对社会的影响与承担社会责任 第四讲、管理者的五项工作 1、设定目标 2、组织 3、激励与沟通 4、评估绩效 5、培养人才 第五讲、德鲁克的“系统” 1、管理使各种机构产生绩效，所有这些机构组成了社会； 2、社会的机构是社会的器官，管理则是每个机构的器官； 3、机构是为了担负社会的某种特定功能，完成某种特定的任务而存在；否则，机构就失去了存在的意义； 4、机构的生存取决于管理。 案例：“抢占先机”； 第六讲、德鲁克战略思维过程要点 1、使命与企业目的 2、短期目标 3、我们的事业将是什么？ 4、行业分析 5、对未来的愿景 6、长期目标

新常态下招商引资新思维

新常态下招商引资应有的“新思维” 2014年12月5日，作为中央经济工作会议“预备会”的中央政治局会议首次提出，“我国进入经济发展新常态”，即我国经济处于从高速到中高速的增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态。当前，各地招商引资形势已然发生重大变化，传统招商方法效果式微，旧有招商思路亟待调整。 新思维Ⅰ：招商引资面临新常态压力。过去，土地政策放宽和税收优惠常常是成功实现招商引资目标的两大利器。新常态下，一是中央层面对税费优惠政策进行清理。过去，各地为招商顺利而采取的区域优惠政策过多过滥，下一步中央将下大力气清理整顿，税收优惠政策统一由专门税收法律法规规定，严格禁止各种越权税收减免。二是国家将实行最严格的耕地保护制度。包括工业用地在内的土地使用，今后必须严格按照规定手续办理，同时由于严限指标，用地瓶颈问题将更加突出。随着税费奖励政策变化和土地指标越来越稀缺，传统的用地补贴和低地价政策作为廉价资源吸引外来投资的优势将不复存在，拼资源、拼政策的老路已经成为“过去时”。这些都会给招商引资造成相当大的压力和难度。应自觉转脑筋、换思维，从新角度寻新出路，变压力为动力，

化不利为有利，主动适应新常态，而不是搞“上有政策、下有对策”，故意触碰底线、红线、高压线。 新思维Ⅱ：新常态并不排斥招商引资。各地多年的经济工作实践表明，招商引资是快速做大县域经济总量、推动经济增长、促进产业结构优化、做大财政“蛋糕”的有效办法。2014年底召开的中央经济工作会议提出，2015年要“努力保持经济稳定增长、积极发现培育新增长点、优化经济发展空间格局、加强保障和改善民生”。上述工作目标表明，“新常态”下，中央强调了挤出水分的中高速增长因而不排斥经济增长，强调了培育新增长点因而不排斥上新项目，强调了调整产业结构因而不排斥优化夯实产业基础，强调了保障改善民生因而不排斥经济发展。“以经济建设为中心是兴国之要，发展仍是解决我国所有问题的关键”。完成年度经济工作目标，同时破解永吉“经济总量小、产业结构不优、财政实力不强”等问题，招商引资依然是务实有效的最可靠手段之一。这是新常态背景下，对招商引资战略定位应有的“认识定力”。现在的关键问题是，为适应这种“新常态”，应在破解压力、完成目标任务、完善操作方式方法、调整绩效考核办法、优化发展环境等方面，研究如何确立新思维以寻求新出路。

市场营销毕业论文浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文

浅谈农产品市场营销新思维市场营销论文 一、树立正确的市场营销观念 市场营销观念是企业进行市场营销活动时的指导思想和 行为准则的总和。企业的市场营销观念决定了企业如何看待顾客 和社会利益，如何处理企业、社会和顾客三方的利益协调。企业 的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念 到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。 （一）生产观念 生产观念流行于19世纪末20世纪初。该观念认为，消 费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的商品，企业应当致力 于提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。显然， 生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想，其典型表现就是 “我们生产什么，就卖什么”。 （二）产品观念 产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某些 特色的产品因此，企业应致力于生产优质产品，并不断加以改进。在这种观念的指导下，企业常常迷恋自己的产品，而可能导致营 销者患上“营销近视症”，以至于没有意识到产品可能并不迎合 市场需求，甚至市场正朝着不同的方向发展。坚守“酒香不怕巷 子深”等就是产品观念的很好例证。 （三）推销观念

推销观念产生于资本主义经济由“卖方市场”向“买房 市场”的过渡盛行于20世纪30—40年代。该理念认为，消费者 通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会自 觉的购买或大量购买本企业的产品，因此，企业管理的中心任务 是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。其具体表现是：“卖我们所生产出啦的产品”，而不是“生产我们所能卖的产品”。在推销观念的指导下，企业想产品是“卖出去的”，而不 是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广告活动，以求说服、甚至强制消费者购买。 （四）市场营销观念 市场营销观念形成于20世纪50年代。该理念认为，实 现企业目标的关键在于明确目标市场的需要和欲望，一切以消费 者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期 望满足的东西。所以，市场营销观念是以满足消费者需求为出发 点的，即“消费者需要什么，就生产什么”，“发现需要并高度 满足它们”，而不是“生产产品并设法销售出去”。 二、农产品营销新思维 （一）农产品品牌营销 品牌营销通俗讲，就是把经营者的产品的质量、文化以 及独特性，通过某种方式将其特定形象深刻地映入到消费者的心中，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销就是把经营 者的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在消费者 的心目中形成对经营者的产品或者服务的美好印象，这就是品牌 营销。品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、 能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清 晰地识别并记住品牌的利益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃

新形势下档案工作的新思维、新举措

新形势下档案工作的新思维、新举措 发表时间：2019-09-21T15:16:30.657Z 来源：《基层建设》2019年第20期作者：唐玲 [导读] 摘要：随着我国社会经济的飞速发展，我国的改革进程也在全面的提升，新形势下的档案工作有必要与之相符，对形势的发展进行全面了解，迎接艰巨的任务，档案工作要在新形势下具备新的思维以及新的举措，对档案事业需要遵循的原则以及路径进行积极地探索。 平邑县人民政府平邑街道办事处山东临沂 273300 摘要：随着我国社会经济的飞速发展，我国的改革进程也在全面的提升，新形势下的档案工作有必要与之相符，对形势的发展进行全面了解，迎接艰巨的任务，档案工作要在新形势下具备新的思维以及新的举措，对档案事业需要遵循的原则以及路径进行积极地探索。本文作者对档案服务的领域、服务的质量以及提升专业人员的素质等方面进行分析，并对档案工作提出了新思维以及新举措的思路。 关键词：档案；新思维；新举措；多元化；网络 前言：目前，新的形势下，现代化的档案管理工作在社会的发展中已是必然趋势。随着我国社会经济的快速发展，档案管理工作的重要性越发明显，所以，对现阶段的档案管理工作采取更为先进的方法以及手段进行优化变得尤为重要。因此说，所有的单位都要依照现代化发展的需求，对现代化档案管理工作不断的创新，进而让档案管理工作的发展符合新形势下各个单位的实际需求。 1新形势下现代化档案管理工作的概述 1.1新形势下现代化档案管理的工作内容 在当前的新形势下，现代化档案管理具有较多的内容，最主要的内容就是现代化档案管理工作的技术。现代化档案管理工作技术就是利用新型的设备以及技术连接档案的查找、记录、整理以及分享的过程，从而成为档案的完整流程，便于档案的管理以及使用。新形势下现代化档案管理工作的另一项内容就是标准化档案管理，标准化档案管理顾名思义就是为档案的管理工作以及记录工作建立标准与依据，进而让档案管理人员可以根据档案管理的标准顺利工作，便于档案在日后的调用中更为方便。现代化档案管理工作的另一项内容就是档案工作的现代化组织和管理，利用科学的知识理论为现代化的档案管理工作带来有价值的指导，便于对现阶段档案管理工作中出现的问题进行解决，有利于档案工作的标准化管理。另外，新形势下现代化档案管理工作还存在一项重要内容就是档案的干部知识化。档案干部知识化，不仅对档案管理人员的整体素质拥有较高的要求，还需要其掌握一定的计算机知识和技术，进而可以正确应用现代化档案管理的先进设备，更好的满足新形势下档案管理工作的需求。 1.2新形势下现代化档案管理的重要性 当前阶段，新形势下档案管理工作的重要性日益突出。现代化档案管理的重要性主要表现在快速提升的档案数量上面。随着我国社会经济的飞速发展以及各行各业的不停进步，各个企业单位的数据资料等日渐增加，从而对档案的分类整理、记录、比对和应用等拥有了更多的要求。要想缩短档案管理工作花费的时间，提升档案管理工作的效率，十分有必要采取现代化的计算机技术进行档案的管理工作，其可以保证各个企业单位档案管理工作的顺利实施。新形势下现代化档案管理工作的重要性还在社会经济市场发展的需求上。在目前全球经济一体化的条件下，对国际经济的发展趋势进行了解，经过对经济发展的实际情况进行分析，在明确企业单位日后的发展方向是尤为重要的，所以，有必要提升各个单位现代化档案管理工作的步伐，才能更好的提升社会主义市场的经济发展需求。 2在有效提升档案工作的服务质量上充分呈现新举措和新思维 2.1手工服务转向智能服务 一般情况下，档案工作的形式多为纸质手工服务，耗力耗时，复杂繁琐。大量的档案资源信息被封存，在人们的眼里档案馆已变成库房，因为这些传统的理念，对档案事业的发展产生了阻碍。目前，档案管理人员的主要任务就是加强档案网络化建设，采用新型的技术，制定完善的档案管理系统，并进行各种形式的档案信息服务，从而使档案信息的利用效率得以充分发挥，让档案管理向安全化、标准化以及规范化方向发展，有效提升档案工作的服务质量。 2.2大众化服务转向个性化服务 加强档案管理的目的就是更好的提供精准以及优良的档案信息服务，让档案信息实现共享。通过档案信息的资源库，创建档案信息资源的内部网络服务体系，和档案的用户产生互动，展开个性化服务，通过档案找到相关人员，使人们眼中的死档案转变成有价值的活资源。 2.3阶段性服务转向全程服务 档案的信息资源都是日积月累形成的，由阶段性积累直到整个档案信息的收集需要经历一个过程，从而需要确保档案信息著录的规范进行，档案的著录工作包含着著录的原则、著录的方式、著录项目、著录格式、著录文字、著录来源以及逐鹿的标识符号等等，经过对著录进行跟踪并指导，将收集完整的档案信息记录下来，生成数据条的目录记入计算机档案的管理系统中，进而有效完成由阶段性指导一直到完整档案的提取过程，更好的达到从阶段性的服务一直到全过程的服务体系。 2.4滞后服务转向超前服务 新形势下的档案管理服务工作需要对新的思想进行改变，并滞后服务转向超前服务，并从服务的单一性转向多元化方式。利用互联网用数字的形式对其实施传送，有效提高档案记录的视觉性以及阅读性，可以利用文字描述、动画音像等各种不同形式，为用户带来比较强烈的感官冲击，用最简单便捷的形式呈现在读者的面前。 3在有效提升档案人员的专业素质上充分呈现新举措和新思维 3.1加强领导重视尤为重要 企业中主管档案的各级部门领导需要加强对档案工作的重视，在议事日程上做好档案工作的安排。应该使用新的眼光对档案部门进行审视，明确定位。对各种支持科学技术发展的力量进行汇集，对档案进行科学管理，我们应该建立新的档案管理理念，对过去任何人都可以管理档案的误解和观念进行摒弃，聚集一支具有档案、计算机、文学和法律综合知识的人才团队，对档案科学的管理。 3.2加强相关员工的培训力度 档案管理的各级部门领导，应该及时制定相关员工的培训计划。进行各种形式的专业技能以及专业知识的培训，聘用专业的档案管理人员以及专业的计算机信息化的管理人员进行专题培训，对档案管理的理念及时更新，尽可能确保所有的员工都能够对新的知识以及新的技能进行全面掌握，让档案管理人员的综合素质得以全面提升，为那些素质较好，学习能力较强的员工创造外出深造的机会。