竞争对手信息调查表模板

竞争对手信息调查表

竞争对手分析模板[001]

竞争对手分析模板版本信息

1目的 通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。 2策略指导 通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：

回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。 竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。 跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。 战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。 3分析方法 3.1信息来源

3.2分析内容

4具体分析信息 4.1信息来源 本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。 4.2具体内容 4.2.1基本情况 4.2...行业领域 .......重要合作伙伴

......上下游企业 ........顾问机构 此章节内容参考章节3，涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。

供应商调查问卷

供应商调查问卷 说明：填写此份供应商调查问卷是我公司认同过程的一部分，也是贵公司成为我公司将来供应商的先决条件。请尽可能详细完整地填写，并加盖贵公司公章，并在一周内完成返回给我们。 联系人：电话：传真： 1. 产品 通用名称： 商品名称： 批准文号： 2. 供应商 厂名： 地址（街/市/省/邮编）： 电话/传真： 主要联系人姓名/职位： 主要联系人电话/传真： 公司所有权性质： 贵企业是否是一公司的子公司或分部？Yes口No口 如果是，请标明公司名 3. 工厂和质量负责人员联系方式 请填写工厂、生产、质量保证/质量控制负责人姓名及其职位 姓名职位联系电话/传真机电子邮箱 4. 机构和标准 贵公司是否具备药品生产许可并在有效期内？Yes口No口 贵公司是否已经GMP认证并在有效期内？Yes口No口 如有，标明最近的接受认证时间和授证号

贵公司有多少员工从事生产操作？ 以上产品是否遵循官方标准，如：药典？Yes口No口 如有，请写出标准名称 产品的放行是否由质量管理部门完成？Yes口No口 贵公司是否同意由我公司质量部代表审查贵公司工厂？Yes口No口 贵公司是否同意提供产品法规文件的公开部分？Yes口No口 5. 技术问题 生产问题 贵公司是否自己生产以上产品？Yes口No口 如果不是，请把此问卷的复印件传给以上产品的制造商继续填写 最近的1年至3年中，贵公司的名称，所有权性质，生产地址 产品种类或主要的组织架构人员有过变更吗？Yes口No口 如果有，请标明是什么时间和何时 在你们的制造工厂是否生产或加工其他类产品？Yes口No口如果有，请标出产品名 青霉素/头孢Yes口No口 细胞毒素Yes口No口 类固醇/激素Yes口No口 其他危险/有毒物质Yes口No口 如果是，采取何种手段避免交叉污染、混淆或标志错误？ 贵公司的产品是否在同一个工厂内生产？Yes口No口 贵公司的产品生产是否使用同一条生产设备线？Yes口No口 贵公司的产品/灌装设备是否专用？Yes口No口 产品于何时开始商业生产？ 生产过程中是否用到从动物中获取的起始原料？Yes口No口 如果是，是否采取措施以减少受动物传染病影响的风险？Yes口No口 是否用到以化学物质/无机物为起始原料？Yes口No口

市场全景调查与行业竞争对手分析报告

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报 告

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告 报告目录 能源是经济社会发展的重要物质基础，但工业化以来长期依赖大规模开发利用化石能源也带来了日益严重的全球能源供应安全、环境污染和气候变化问题。可再生能源可永续利用的资源特点决定了其未来作为可持续发展能源的地位，同时清洁、近零排放的特点形成了化石能源无法比拟的环保优势。发展可再生能源是减缓化石能源消耗、防治环境污染、应对全球气候变化、实现低碳能源转型、保证能源供应安全的重要举措和必由之路。 近年来，全球许多国家加快调整能源发展战略步伐,可再生能源产业在很多国家和地区强有力的政策支持下取得了显着进展。2013年全球已有144个国家制定了自己的可再生能源发展目标和政策，其中发展中国家数量从2005年的15个增加到了95个，显示出发展可再生能源已经从过去发达国家为主，扩大到全球范围，可再生能源在全球终端能源消费中所占比重也增长到19%。 过去的两年，受全球经济危机的影响，可再生能源发展出现了一定程度的波动，但总体仍是增长的势头。2013年全球可再生能源产业继续增长，可再生能源发电装机容量达到了15.6亿千瓦（含水电），增加了8.3%，新增发电容量占全球发电新增容量的56%。含水电可再生能源发电量已占

供应商调查问卷图文稿

供应商调查问卷 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

华中科技大学 供应商调查问卷 化工建材制造业 班级：物流0704 姓名：杨超 [2010-3] 1、贵公司基本情况 公司名称： 地址： 网址： 电邮： 电话：传真： 企业法人：联系电话： 业务联系人：联系电话： 以下为详细信息公司可选择性填写（请填写80%以上内容以便我们考察）：1)公司成立时间：年月日，注册资金：万元； 公司性质（有限公司,私人有限公司,全资公司等）：

合作方（可补充合作方相关信息或提供合作方资料的相关附件）： 2)公司工厂规模 ,建筑面积，厂房面积 3)公司员工总数人，生产工人人，技术人员人， 高级职称人，中级人；（涉及高层人员相差数量请勿超过2人） 以下为公司相关高级负责人（可选填）： 主管人： 运作经理： 主要财务员： 销售经理： 合同/采购经理： 财务经理： 质量负责人： 安全负责人： 4)贵公司主要产品类别____，占出口比例____％, 请列出最近几个的具体产量：前年产量____，去年产量_____，今年产量 ______； 5)贵公司最大客户是________________________公司，年供应量___________ ， 占总产量_______％，交货周期_______天； 6)贵公司最大供应商是__________________公司，供应的产品 ______________ ， 年供应量_____，发货周期____天。

8)贵公司组织结构图如何（请提供附件或图表格式文件） 9)贵公司整体运营流程图如何（请提供附件或图表格式文件） 10)贵公司是否有创新经历，有请按顺序列出，没有该项可不填写。 11)请问贵公司在当场建材市场有哪些主要对手，并采取过哪些措施，取得何种成 效。 12)请提供一个关于贵公司主要背景的概要,包括公司的历史,业绩增长情况和目前 的商业目标. 2、贵公司财务情况（以下内容可模糊填写但真实度波动为5%） 1)税前净利润: 2)净资产: 3)固定资产: 4)长期负债: 5)短期负债: 6)请附上最近一年的年报. 3、贵公司质量管理体系 1)公司的质量方针政策是_______________________________________________; 2)公司质量代表是________________，手机 ______________； 3)公司质量管理体系结构图如何（ 4)请提供附件） 5) 6)公司是否已通过ISO9002 7)是（提供证书附件）；否（计划何时____ ）； 8)

竞争对手知识产权分析报告

竞争对手知识产权分析 报告 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

竞争对手知识产权分析报告一、竞争对手基本信息 二、目的 全面掌握竞争对手的知识产权情况，用于分析竞争对手是否存在侵犯我公司的知识产权或我公司是否侵犯竞争对手的知识产权，以便于进行知识产权保护。还能了解竞争对手的知识产权布局，分析其发展规划，以便于制订应对措施，提高企业的竞争能力。 三、竞争对手知识产权情况调查 1、竞争对手拥有商标情况

竞争对手XXX共申请了6项商标，其中一项已无效，其商标内容不存在本我公司知识产权侵权情形，反之我公司亦不存在对其商标有侵权行为。 2、竞争对手拥有专利情况

经过检索，竞争对手XXX共拥有专利95项，其中电镀方法、多层电路板制作方法两项专利与本公司应用技术类似，经过仔细分析对比发现本公司所使用的技术不在该两项专利所要求的权利保护范围之内，本公司不存在侵权的风险。此外通过竞争对手的专利申请判断其研发和发展方向大体与本公司相同，但是产品细分市场存在区别，因此竞争对手与我公司既存在竞争也存在互补，应长期坚持对竞争对手的知识产权情况进行监控。 3、竞争对手拥有着作权情况：无 4、竞争对手关于知识产权的纠纷或诉讼

竞争对手近几年来有一起关于知识产权的民事诉讼案件，主要内容是竞争对手起诉一名掌握公司商业秘密的离职员工违反敬业限制的纠纷，此案涉及是商业秘密，不涉及专利、商标、着作权等知识产权，且与本公司无关联。 四、竞争对手知识产权分析总结 通过本期对竞争对手的知识产权情况进行全面分析，竞争对手XXX的未发现对我公司有知识产权侵权行为，我公司也未发生对竞争对手泄露技术秘密和形成知识产权侵权的行为。 知识产权部 报告人：

供应商调查表(知豆版本)

供应商调查表 供应商名称：吉林省林田远达形象集团有限公司 产品(或服务以下同)：标识、电子产品、家具及装潢 填表时间：2016 年 5 月12 日 以下内容请认真填写，其内容的真实性和完整性将直接影响贵公司能否参与此次招标活动。所有照片和扫描件均附在本表上，填完整后请发邮件给我公司，审核通过后，我公司将派员考察核实。 一．企业概况

单位名称吉林省林田远达形象集团有限公司法人代表林勇 单位地址吉林省长春市高新区飞跃东路555号成立时间1987年 占地面积298000 m2建筑面积m2 企业性质□外商独资□中外合资√民营企业□国营企业□其他请注明： 供应商性质√制造商□总代理□省级代理□市级代理□经销商 公司编制人数537人公司网址 主要产品标识、家具、电子产品、礼品，装饰装潢等 离宁海最近的 服务点 杭州 联系人姓名职务手机电话邮箱 商务姜春红业务部长 技术唐军技术部长 请附上工厂正门照片 请附上厂区全景照片

请附上企业荣誉证书扫描件 二、相关产品介绍 序号 产品（服务）名称 客户名称 备注 第一位 屋檐看板及室内外标识 一汽丰田 第二位 室内外标识 东风雷诺 第三位 檐口标识及家具 雷克萨斯中国 第四位 室内外标识 华晨宝马 第五位 室内外标识及家具 广汽丰田 请附上相应的业绩合同，涉及价格的部分请另行处理。 三、财务状况 注册资金 1亿元 资金来源 自有资金 10658 流动资金 7872 银行贷款 2300 固定资产 原值 845 资金性质 生产性 742 净值 335 非生产性 103 请附上副本营业执照（年审有效的）扫描件 请附上税务登记证扫描件 我司现在是五证合一文件 最近三年 收入总额 毛利润总额 净利润总额 负债总额 2015 年 6740 1484 29 2462 2014年 12440 1854 67 2031 2013年 18171 5973 2409 6530

针对竞争对手的市场调查

针对竞争对手的调查 1 展开调查的要诀 产品定位项类似的品牌，彼此门店之间展开竞争是难免的，当然掌握竞争门店的经营动向，相信能对自身门店营运上提供不少的宝贵资料，所以有效地调查竞争门店卖场的要决，是经营上重要的课题，但是在进行调查之前，必须注意下列几项原则： 1)发现别家具有某项优点，而自己门店却没能时，若要准备学习模仿之前，必须深入检讨自己是否具有消化别家优点的体质，否则若一味地仿效，反将招至恶果。 2)确保掌握自己店内问题的扼要点，以做为发掘他家灵感的指标。 3)以别家的情况为借鉴，检讨自己是否有类似的情形。 4)若发现他家门店与自店具有共同的优点时，必须存着使这项优点能塑造出差别化的想法。至于若有发现缺点，则应迅速加以改进。 5)为了取得竞争门店各项有关的信息，以便拟具运用对策起见，必须做到下列五项重点： A.定期反复的观察竞争门店的动向及其变化。 B.要怀有敏锐的观察力。 C.为了取得更多的信息资料，最好也有外部其他信息的来源，同时要具有从这些资料中选出正确信息的能力。 D.透过观察与信息资料的判断，借以预测竞争店的方向动态。 E.根据此一预测，着手拟订对策。

1)门店门口是否具有吸引过客的优点其效果又如何呢其调查重点可为: A.是否举办具有吸引力活动，其活动的主题与诉求是否有效同时配合观察POP广告及橱窗展示的表现。 B.门店门口是否有特卖，其对过路客的吸引力如何并且区分冷清的与人潮拥挤的其间的差别与理由何在 C.检讨门店门口的商品种类、组合及特卖的时期。 D.叫卖的方式或商品的实演贩卖，其吸引的效果如何对门店是否会产生影响等等。 2)是否具有诱导顾客想进入该门店的设置呢有哪些设置且其效果如何呢 3)对于站在门店门口时，所能够感觉出来的门店形象如何若有良好的店面形象，则可以做为自家的参考。并考虑展出的商品内容是否配合门店形象 4)将他家门店过路客与驻足客，驻足客与入店客，过路客与入店客其间的比率与自家的数字做一比较，尤其是时间别、星期别、期间别的比较。 5)分析店门口过路客的客层别与入店客的客层别，究竟有何差别，借以了解其特性。 6)经由以上的观察与调查后，可将资料作一比较整理，同时更进一步得悉他家店的业绩、营运方针等，以便深入作综合分析。

竞争对手分析模板

能力--竞争对手强项和弱项所在 产品： ●每个细分市场中，用户眼中产品的地位 ●产品系列的宽度和深度 代理商/分销渠道： ●渠道的覆盖面积和质量 ●渠道关系网的实力 ●为销售渠道服务的能力 营销与销售： ●营销组合诸要素的技能水平 ●市场调查与新产品开发的技能 ●销售队伍的培训及其技能 运作： ●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况 等等； ●设施与设备的先进性 ●设施与设备的灵活性 ●专有技术和专利或成本优势 ●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能 ●工厂所在地，包括当地的劳动力和运输的成本 ●劳动力状况、工会情况 ●原材料的来源和成本 ●纵向整合程度 研究和工程能力： ●专利及版权

●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础 研究、开发、仿造等） ●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等 方面的技能，与外部研究和工程技术的接触（如供方、客户、承包商） 总成本： ●总相对成本 ●与其它业务单位分担的成本或活动 ●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要 的因素 财务实力： ●现金流 ●短期和长期贷款能力 ●在可预见的将来获取新增权益资本的能力 ●财务管理能力，包括谈判、融资、信贷、库存以及应收 帐目等 组织： ●组织中价值观的统一性和目标的明确性 ●对组织近期要求所带来的负担 ●组织安排与战略的一致性 综合管理能力： ●首席执行官的领导素质和激励能力 ●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力（如生产制 造与研究部门间的协调） ●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向

●管理深度 ●管理的灵活性和适应性 公司业务组合： ●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变 动提供支持的能力 其它： ●政府部门的特惠待遇及其获取的途径 ●人员流动 核心能力： ●竞争对手在各职能领域中能力如何？最强之处是什么？ 最弱之处在那里？ ●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样？ ●随着竞争对手的成熟，这些方面的能力是否可能发生变 化？随时间延长是增长还是减弱？ 成长能力： ●如果竞争对手有所成长，其能力是增长还是减小？在哪 些领域？ ●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力 如何？ ●从财务角度看，竞争对手在哪些方面持续增长？如果用 DU PONT方法分析，它随着产业的增长而增长吗？ 快速反应能力： ●竞争对手迅速对其它公司的行为作出反应的能力如何？ 或立即发动进攻的能力如何》这将由下述因素决定：--自由现金储备

竞争对手调研

竞争对手调研 竞争对手调研的关键是搜集到准确的竞争情报，而竞争情报是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调研是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。 竞争对手调研包括市场进入调研、投资收购调研、市场动态调研、标竿学习调研、人力资源调研、营销体系调研、生产研发调研、专利情报调研、仓储物流调研等。 市场进入调研 企业要进入新的行业或者新产品投放市场都是要经过慎重的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列情况下作出的： 1.? 认为该产品存在可观的市场空缺； 2.? 现有市场占领者对消费者需求低满足高代价； 3.? 确信自己具备击败现有企业的能力； 4.? 现有市场盈利能力具有相当的诱惑力。 随着企业的不断发展, 必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处于不断变化当中，而相关市场信息的不对称流通，导致企业的市场进入决策很难在充满变数的市场中取得成功。如何把握市场行情的变化规律，充分了解行业竞争状况及发展前景，是企业进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的深入调研，为企业找到客户和市场的满意答复，为企业的市场进入计划提供有力支持。 赛立信市场进入调研内容主要有： 1.? 市场进入可行性研究； 2.? 行业市场及产业链现状与发展趋势； 3.? 行业发展前景、特点、规律及国家政策； 4.? 目标市场容量分析及产品分析； 5.? 目标市场的近年发展趋势和从业企业数据； 6.? 目标市场中的主要竞争对手与潜在竞争对手分布及名单； 7.? 主要竞争对手状况，产品情况、盈利能力及市场份额等； 8.? 市场合理细分、目标用户分析及市场定位； 9.? 新进入者应具备的资质及进入后可能面临的问题； 10.?市场进入策略、竞争应对策略与营销策略建议。 市场进入调研

竞争对手分析模板

竞争对手分析模板 版本信息 版本号版本拟制/修改责任人拟制/修改日期批准者初稿

1目的 通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。 2策略指导 通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为： 回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。 竞争策略：由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩大自己的市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。 跟随策略：由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。

战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服 务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略 规划。 3分析方法 3.1信息来源 粗放清晰精准其他 1 网络、新闻媒体行业主管部门公司官网 2 企业招聘报告客户产品样本 3 报刊和专业杂志政府出版物产品手册 4 经销商展览会专业调查咨询机构 5 工业标准反向工程 6 政府采购 7 上市公司业绩报告 专利 3.2分析内容 事项 序号 项目内容 1 基本情况包括企业名称、地址、联系电话、网址，企业性质、工商注册项、企业背景、发展历史、重要领导人背景、企业规模、组织架构、行业领域等。 事项序号

供应商基本情况调查表

深圳市中洲投资控股股份有限公司 供应商基本情况调查表 1.企业基本情况 1.1企业名称(中文)： 1.2企业名称(英文)[如有]: 1.3注册地址： 1.4办公室或工厂地址: 1.5网址: 1.6电子邮箱: 1.7电话号码: 1.8传真号码: 1.9注册资本： 1.10联系人姓名及职位: 联系人电话及手机： 联系人电子邮箱： 1.11企业类型（按营业执照填）： 1.12企业性质（国有、民营等）： 1.13经营范围及专业（请提供企业简介、年报、产品说明书等）： 1.14公司成立时间： 1.15分公司或分支机构（如有者，请详细说明各分公司的名称或所在地、联系数据等, 并 提供当地的施工注册证明复印本）： 1.16变更过企业名称（如有，请写明以前的名称及建立时间）：

1.17是否与深圳市中洲投资控股股份有限公司或深圳中洲集团有限公司合作过（如有，请说明）： 1.18是否有为其它国内知名企业合作的经历（如有，请写出对方公司名称和联系人）：1.19公司主要人员联系电话： 1.20倘若贵公司是供货商, 请提供授权贵公司为代理商/分销商的制造商名称, 并附上相关文件的复印本： 1.21倘若贵公司是制造商, 请提供贵公司授权的代理商/分销商名称及联系资料： 2.财务报表

3. 企业架构 3.1职工总数： 3.2企业组织构框图(请说明各部门的大约人数)： 4. 人力资源、设备及施工机械情况 4.1项目部主要人员情况（包括管理、专业、技术及施工人员）： 4.2 机械设备情况：

5. 工程经验 5.1 过去三年的工程项目数量: 5.2 过去三年的工程合同总额（或销售总额）: 5.3 平均每年工程合同总额（或销售总额）: 5.4 请按附表一的格式及内容清楚列明每项工程的详情: 6. 质量、环保及安全 6.1 质检员人数: 6.2 安全员人数: 6.3 质量方针及目标: 7、可服务区域 深圳□√惠州□√上海□√成都□√大连□√青岛□√（同意打√，不同意打×） 8. 声明 本人证明上述提供的数据及信息均属实，并同意深圳市中洲投资控股股份有限公司及其下属公司，向有关人员或机构直接查询及核实上述提供的数据及信息或索取进一步资料。 本人尊重深圳市中洲投资控股股份有限公司对是否接纳本次资格预审有绝对的决定

如何分析企业竞争对手

如何分析企业竞争对手 己知彼，百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是企业经营者们必须考虑的重要课题，以提高每一步决策成功的把握。因此，竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 企业如何做好竞争对手分析？最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞 争战略咨询，与管理层讨论和分析竞争对手时，发现一个有趣的现象，使我联想到一个 古老的的寓言故事“盲人摸象”：一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子，摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇，摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现，不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同，关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容；市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等；生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题；研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容；公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容；而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线，以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。 一、竞争对手分析的一般方法 从总体上讲，企业做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的

分析——竞争对手的调查——详细过程分析

竞争对手的调查-详细过程分析 一、竞争对手信息 中国维多克竞争对手调查公司的专业人员在合法的前提下，通过不同管道近距离对被调查对象进行深入、客观的信息搜集，从中立的角度进行专业的分析，研究出竞争对手的现状和趋势，为客户全面深入的了解竞争对手的情况，制定适时的商业竞争策略提供切实的依据。 二、竞争对手调查内容 基本情况：公司历史、注册情况、经营范围 生产情况：生产流程、成本控制、材料采购 研发情况：技术引进、开发情况、技术骨干 营销情况：营销策略、价格体系、促销推广 组织架构：部门设置、薪酬情况、人员架构 财务状况：资产负债表、损益表、财务分析 专业评述：优势分析、劣势分析、综合评述 客户指定 优势： 通过实地调查了解被调查企业的真实信息 通过不同的途径获取被调查公司的内部情报 通过专业的分析评估被调查公司的整体实力 案例： ⅩⅩ公司是欧洲著名的电子制造公司，为改变在我国"水土不服"的被动竞争格局，2002年1月委托我公司对国内8家中外竞争对手的组织结构、人力资源、产品开发、生产情况、销售情况、财务状况、发展目标等方面进行深入的、多方面、多视点的市场调查和综合分析，通过信息搜集、人员访问、公司拜访等多种途径，得到了第一手数据。 展趋势，该公司及时地调整了竞争策略，当年就取得了较好的销售业绩……竞争情报提高企业竞争力 我们谈竞争，必须积极寻找竞争因素，对你自己有利的因素。它可能隐藏在你的产品当中，也可能隐藏在你的渠道里面，还可能隐藏在你的运作模式中。 不要把竞争看得那么简单 在我们的市场营销计划里，通常有三种分析：消费环境、竞争环境和内部环境。消费环境和内部环境比较好做，因为数据比较多。难做的是竞争环境分析，因为这方面的研究数据很少，也不太容易得到。如果营销人员在他的营销计划中，能够列出2~3个竞争对手的上一年的销售数据，就很不错了。但是，那些历史数据

竞争对手分析模板

竞争对手分析模板

1目的 通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。 2策略指导 通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可分为：

回避策略：如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响，在这种情况下通常选择回避策略。 竞争策略：由于竞争对手与白己实力相当或者弱于白己，为了扩大白己的市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样的竞争对手发起竞争。 跟随策略：由于竞争对手与白己实力相当或者强于白己，如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某一方面超过对手，为进一步实施竞争策略做好准备。 战术、战略：根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略规划。 3分析方法

3.2分析内容

4具体分析信息 4.1信息来源 本次搜集的信息是通过互联网络，主要信息来源于与公司网站。 4.2具体内容 4.2.1基本情况 4.2...行业领域 .......重要合作伙伴 ...... 上下游企业 ........ 顾问机构 此章节内容参考章节3,涉及行业与公司运营、技术、产品、管 理等相关内容尽量详细阐述，除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。

竞争对手分析与调查

3. 竞争对手调查与分析 竞争对手是企业营销行为最直接的影响者和被影响者，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。分析竞争对手的目的是了解每个竞争对手所可能采取的战略行动及其实质和成功希望；各竞争对手对其它公司能作出的反应,以及竞争对手的运营状况、营销策略、竞争者的核心竞争力等，以便避开强势的竞争区域，寻求竞争对手的弱点或盲点，建立并强化自身的竞争优势，从而赢得竞争的胜利。另一方面，通过对竞争对手的定位和分析，以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业在产品、服务或流程方面的绩效及实践措施为基准，树立学习和追赶的目标。通过资料收集、比较分析、跟踪学习、重新设计并付诸实施等一系列规范化的程序，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价，在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略，争取赶上或超过竞争对手。 （1）竞争对手调查与分析的内容 一个好的市场营销策划无非也是要让自己的产品战胜竞争者，不断地扩展自己的市场占有份额。分析竞争对手对自身和产业的假设，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对产业的假设有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。市场竞争也和散打格斗一样，如果你要战胜你的竞争对手，你就必须了解一下格斗场环境，接下来你就可能要仔细审视站在你对面的对手，看他是不是威武有力，或是不是轻巧灵活，同时在心里掂量自己能不能斗得过他。在做市场营销策划时，要做到知己知彼，百战不殆，因此你需要了解竞争对手的是： ①首先要识别企业的竞争者。这包括两部分，即：谁是我们最直接的的竞争对手？行业中最强大的竞争对手或赶超的目标是谁？ ②最直接的的竞争对手的战略目标是什么？ ③竞争对手的实力如何、竞争力如何？ ④竞争者的优势和劣势分析？ ⑤竞争对手的目标市场和市场定位是什么？ ⑥竞争对手将来可能参与哪些市场的竞争？ ⑦竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何？ （2）竞争对手的竞争力分析方法 竞争对手的竞争力如何可以从竞争对手的市场占有率、竞争对手的财务状况、竞争对手的创新能力、竞争对手的领导人素质和能力等方面来分析。 ①竞争对手的市场占有率分析 市场占有率又称市场份额，是指企业的销售额占市场总量的比率，它反映了企业的市场地位。企业市场占有率的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。竞争对手市场占有率的分析的目的是为了明确竞争对手在市场上所处的地位，明确本企业和竞争对手相比所处的位置，从而为企业制定具体的竞争战略提供依据。 ②竞争对手的财务状况分析 竞争对手的财务状况分析主要包括盈利能力分析、成长性分析、负债情况分析、成本分析等。 盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中

竞争对手分析报告

竞争对手分析报告 导读：本文竞争对手分析报告，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 竞争对手分析报告（一） 谈起华为，这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头，中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌，华为有着自己独特的专利优势，相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。 竞争对手：小米，三星 一、华为公司概况： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500

强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重

供应商调查表

*************有限公司（**********************） 供應商（製造廠商）調查表Questionnaire for Supplier（Manufacturer）

聲明（Declaration） 以上表格的資料，即《供應商（製造廠商）調查表》和所附清單、影本等，皆是本公司親自調查核實之後，如實填寫，全部資料真實有效，並無虛假。特此聲明。 （This is to declare that all documents above-mentioned, i.e. Questionary for Supplier（manufacture）and all bills attached, copies and etc are filled in according to the facts after Konka itself examines and checks, with all data real, effective and not false） 填表方 （Table filled by）： 代表簽名（手寫） （Representative Signature（by hand）： 資料提供方蓋章 Stamp of Document Supplier：

供應商需要提供的建檔資料 （Documents Required from Suppliers） 請於月日前提供如下資料: （Please provide the following documents before ___（M）___（D）） 1．企業的代理證明、營業執照、稅務登記證、組織機構代碼、生產許可證等影本； （Copies of agency certificate, license, tax registration, organization code, bank accounts, production permit and etc of the enterprise） 2．工廠簡介、概況,包括以下內容: （The introduction and survey, including the following） (1) 供應商詳細位址、郵編、電話、傳真、聯繫人等； （address, postal code, telephone number, fax, contact person, etc） (2) 生產規模；產能 （production scale） (3) 設備條件（包括主要生產加工設備，檢驗儀器、儀錶、設備清單）； （equipment condition (including main production and processing equipments, test apparatuses, meters and equipment bill)） (4) 技術力量及配備情況； （technical force and allocation） (5) 人力資源/RD資源/QA資源/CS資源； （human resources/R&D resources/QA resources/CS resources） (6) 主要原材料來源； (main materials source) (7) 是否建立品質保證體系,取得國際或國內品質認證及其認證證書的影本； （whether having set up quality guaranty system, obtained international or domestic quality certification, whether the copies of the certificates available） (8) 是否實行全面品質管制； （whether having implemented entire quality management） (9) 是否有生產3C產品資格，有效期內的工廠審核報告影本；本公司沒有生產3C 產品 (whether having the qualification to produce 3C products and the copy of the check report of the factory within validity period）

产品市场调研报告模板

产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释： 根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句，而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求?谁影响?

客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析 分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析

供应商调查表(中英对照)

PREQUALIFICATION FORM FOR SUPPLIERS / CONTRACTORS 供应商调查表

A)PARTICULARS OF THE FIRM 企业概况 : https://www.sodocs.net/doc/9c3704896.html, of the Firm公 司全称 : 2.Registered Address 注册地址 : 3.Mailing Address邮寄 地址 (If different from 2) 4.Telephone No.电话: 5.Fax No.传真: : 6.Web-site Address公 司网址 : 7.E-mail Address 电子 邮件 : 8.Type of Company公 司性质 Public/Private/ Partnership/ Sole Proprietor/Joint Venture/Others (Please specify)国营/私营/股份制/独资/合资/其他（请列出） 9.Country of Incorporation国家: 10.Registration No.营业执照号: : 11.Date of Registration/Incorporation注 册日期 NB : To attach a copy of the latest Business Instant Information from Registry of Companies请附上最近的公司登记情况表 12.Registration with Professional, Trade or Quality Control Organisation, board and/or Association etc. 在有关专业团体，贸易机构和质量控制机构的登记证书