科学讲课心得体会

小学科学讲课心得体会

首先感谢伊校给咱们这些老师们创造这么一个相互学习相互交

流的机会。我是体育老师，一直教着体育，去年我讲了体育优质课，由于人情世故等各方面原因吧成绩不是很理想。今年学校安排我兼任科学课，前段时间的教学视导的时候科学教研员听了我的科学课，并鼓励我讲科学优质课，于是我就报了名。然后我就提前查阅了科学优质课的一些视频，发现都是讲的实验，光四年级上册的实验就有20多个，而且是涵盖了物理化学生物地理等学科的众多试验。抽签的课题是五年级上册滑轮，滑轮这节课是在斜面，杠杆之后，学生在没有学习斜面杠杆情况下，直接学习滑轮难度非常大。因为在斜面杠杆中会学到研究关于省不省力的方法和弹簧测力计的使用方法，直接学习滑轮孩子们这些方面什么也不会。我翻阅科学书，书上滑轮这节课就三页，五个图片，看书是直接啥也看不出来。在学校里东找西翻唯独找不到五年级上册教参，最后从别的学校借到一本，教参里的内容相比课本真是太丰富。今年刚接触科学经验不足，乡镇学校又没有正规的科学老师，遇到想不懂想不通的地方又没人交流，只能自己冥思苦想。最后结合教参，网上的视频终于初定了教案，在学校里是学生时40分钟的课，足足上了一个多小时。后面就是不断地试学生改教案。

关于本次讲课我有几个想法吧，1、不能局限于一门科目，要多借鉴其他学科的有点，比如在评价学时，我用到体育中常激励学生表扬学生的方法，和学生击掌。2、除了向同学科老师请教外，多听听其他学科老师的建议，有可能他们的建议能很好地用到自己的课堂并

且成为与其他老师不同的亮点。3、多搜集资料，多看优课视频吸收他们的优点亮点。本次讲课我的不足之处：1、对学情把握不够准确，对咱的孩子说到滑轮学生都一脸懵。去实验学校试学生的时候，学生们不仅知道滑轮，大部分学生都能说出滑轮的作用，能举出生活中的滑轮。说到弹簧测力计，很多学生都知道实用的方法。当时我想这可坏了，他们啥都会，会不会导致本堂课太顺了，太简单了，因为我是根据我们的学生设计的。其实并不是这样的，在真正上课的时候发现，实验学校的孩子语言表达能力是比较强，动手能力真不比我们的孩子强。2、对讲课学校的设备不够熟悉，在讲课中实验学校的电脑死机，实物展台切换不好用，而且他们学校老师都不会用，所以本次讲课没有达到我想要的效果。

讲优质课真的非常折磨人，同时会感到一丝丝快感，这可能就是痛并快乐着吧！我相信每位老师都会追求这种感觉，因为这是证明自己的机会！以上是我本次讲课的感想和不足，请各位了领导老师批评指正，谢谢各位聆听！

一年级语文教学心得体会[1]

一年级语文教学心得体会 在我数几年的低段语文教学中,根据自己的感觉来说，要想上好一堂一年级语文，首先，老师要至多耐心，做一名爱生的老师，心中有爱，那么在课堂上，一个微笑，一个手势，一声问寒问暖，都会体现出浓浓的爱意。心中有爱，才会有更多的爱心去教育学生，教育每一个学生，其次，就要能吸引每位孩子的注意力。一年级小朋友活泼好动，好奇心强，注意力不易持久，要根据他们的年龄和心理特征，采取生动活泼、形式多样的教学方法，这样，可启发并调动他们学习的积极性，使他们乐于学习，再者，老师的精神面貌同样能影响和带动整个班级孩子的情绪。因此，老师必须首先有良好的精神面貌，另外，还要有适当的表扬和鼓励，让孩子在肯定中充满自信。总的来说有以下几点 一、借助道具，渲染对话情境 小学生都非常喜欢童话故事。对于课本上的几篇寓言，也是情有独钟。在这些课文的教学中，导入和学习时，学生是非常感兴趣的。如果在朗读时，仍能使学生保持一种十分兴奋的心情，无疑是十分有利于学习的。而分角色朗读，就是一种很好的手段。我在指导《三个小伙伴》的分角色朗读时，为学生准备了头饰（狼、小羊），让学生到讲台边来表演。由于头饰渲染了气氛，学生们都格外的兴趣盎然，争先恐后来表演、朗读。甚至有的学生将对话背了下来。 在这一教学环节中，我抓住了学生的心理特点，充分激发了学生的学习兴趣，利用道具，为学生创造了良好的学习氛围，使学生学得开心、读得开心、演得开心。

创设良好的情境，不仅使学生学习得更加有趣，也使教学变得更为有声有色。在教学中，要适时、适量地为学生创造各种情境，使他们能在一种轻松、活跃的氛围中，学有所得、学有所获。 二、关注学生参与课堂教学的有效性 关注学生参与课堂教学的有效性就要做到：一是要提高学生课堂主体意识，淡化教师的“理性权威”意识，消除教师的“话语霸权”角色。二是要强化学生的自主建构意识，使教学内容符合学生内在需求，从而调动学生的学习兴趣。三是要重视学生的学习能力的培养，讲方法、讲规律，一课一得，得得相连。四是要关注学生中的弱势群体，不搞“一刀切”，做到因材施教，使不同层次的学生都能受到关注，都能获得成功的体验。讲课要言之有物，切忌废话连篇提高语言讲解效果，首先要言之有物。在教学中，只要于运用科学的理论知识，对教学内容进行科学的分析与讲解，才能使学生理解和掌握动作，只有言之有物，就能对学生产生吸引力，容易激发学生的学习兴趣，必然会使学生对教师的讲解产生积极的反应。对一些动作的讲解只要抓住了本质与关键也同样可以起到一语破惑的效果，关键要言之有物。比如教“立卧撑”的动作时，让学生知道“两直一快”是做好立卧撑的关键，在动作时要求做到“俯卧要挺直，站起要立直，动作要快速”就行。在讲解怎样掷得远、跳得远时，只要讲清“角度、力度、速度”三者之间的关系就行，切忌废话连篇，影响讲解效果，浪费教学时间。 三、讲课要言之有序，切忌语无伦次 提高语言讲解效果，要精心设计讲解顺序。先讲什么？后讲什么？要做到心中有数，切勿东拉西扯，语无论次。体育教学的讲解顺序尤为重要。

听名师讲课的心得体会

“解读新课标，实践新课堂” ——全国小学课改十年回顾与展望教学观摩会心得 建兰路小学李莉 曾经看过这样一段话：名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。最重要的是，名师启发了我们，课堂是个有魅力的地方。于是，我渴望能有机会与名师近距离接触，希望能聆听他们的教育思想，目睹他们的教学风采，也好让自己从中受到启迪，向他们靠边近一点点。2012年11月，有幸聆听了全国小学课改十年回顾与展望教学观摩会和英语学科带头人的新课程教学观摩课，使我深受震撼，真正感受到了“解读新课标，实践新课堂”带来的新变化。同时我还领略了名师的风采，感受了他们对学生、对教育、对英语教学那深情的爱；感受到了他们身上所透露出来的无穷的知识力量；感受到他们对学生身心发展以及教育了解之广，钻研之深。 本次学习共听专家教学观摩课11节，解读新课标学术报告8节，名师评课2节。全国著名英语特级教师龚海平老师和上海市十佳外语青年教师王劲春老师的课给我留下了深刻的印象。他们的课没有花哨的课堂游戏，没有激情的英语热身韵律操。整堂课像是在听故事一般，轻松结束。他们优美的语言把学生的注意力完全吸引，让学生在不知不觉中

把本节课的重难点全解决掉了。他们掌控课堂和丰富的知识储备都是我所要学习的。 接着我想要提一下广东省顺德一中，田湘军老师和北京市海淀区朝阳外国语学校主维山老师的课。他们的课特别活泼生动，田老师生动的语言和富有韵律的英文歌曲，让整课显得无比快乐。学生们在愉快的氛围中学习，歌声让他们感受到英语课的有趣。广东省珠海市拱北小学鲍当洪校长，他得游戏教学给我留下了深刻影响，感受颇多。 从名师们的授课中，深受启发，归纳总结起来，主要体现在以下几方面： 1、众位名师的课，展示了教育教学改革的新视点，这次听的几节课，在他们的教学中体现了以学生为主体，充分调动了学生的学习积极性和主动性，使学生的思维得到了健康发展。建立了和谐、民主的师生关系，让学生真正成为课堂上的主人。 2、他们以不同的教学方式展现了新理念下课堂教学的风貌，在他们的教学中不仅充分展示了教学内容的显性因素，而且发掘了隐性情感因素。他们能恰到好处的把教学内容隐含的情感，通过自己的加工提炼，以情生情。 3、把讲解动作要领看成是对话的过程，引导学生掌握技术动作，把“点拨”、“启发”、“引导”、“激励”留给自己，把“体会”、“品味”还给了学生。同时，在他们

2020年网络授课心得体会

2020年网络授课心得体会 直播授课对于我来说是第一次，有很多地方需要摸索和尝试。在这几天的网络教研、在线培训和网课准备中，我有下面几点感受: 1、网络教研打破了学校壁垒，众人拾柴火焰高 以前我备新课时，一般是都是和本校的生物老师进行新课交流，基本没有机会和其他学校的生物老师共同教研交流看法或者分享课件。近期，在教研员杜老师的组织和领导下，我们开发区的生物老师们在钉钉平台上进行了网络教研。让我能向其他学校的优秀老师交流和学习，给了我一个更高的起点，帮助我这样的青年教师开阔思路，从而备好课、上好课，更好地服务于学生，真是众人拾柴火焰高! 2、网上授课更有利于整合优秀网络资源，提高内容质量 线上有很多优秀的课程资源，比如“一师一优课”、“网络云课堂”、“学习强国微课堂”等等,以前由于硬件条件有限不能在课堂上实现学生人手一个平板看微课、做虚拟操作等等，但是现在我可以利用好网络上的各类优质教育资源，经过筛选后择优推荐，引导学生进行学习，有利于提高学习内容的质量。 3、老师省下很多教学管理时间，可潜心充分备课 平时上班，我要参与到学生管理中，比如值班看学生午休、就餐、大课间，处理学生违纪、仪容仪表不合格、学生请病假等各种事务。这些管理事务的确占据了我很多的时间和精力,再加上批改作业和上课等，使得备课时间非常紧凑。现在网上授课，学生在家里，我省去了一大部分管理学生的时间;另外上课.可以几个班的群拉进一个直

播间，我又省去了去几个班反复讲课的时间;还有借助“家校本”布置作业大大提高了作业的批改和统计效率，也节省了很多时间。这样算下来，我每天可以有充裕的时间好好静下心来备备课，多在网上学学别人的优秀教学案例和设计，精进自己的教学设计,提高专业能力! 当然，我始终认为线上教学还是不能完全取代传统的线下教学，它还是有它的局限性的: 1、教师无法把握学生的听课状态，师生交流互动有限 直播课上我看不到每个学生，无法看到学生的听课状态，不能及时地进行听课效果反馈，也无法对学生进行较好的课堂管理。另外在直播过程中，我也不能点名提问某个学生问题，了解他的思维状态，只能是学生有疑问了”连麦申请”，而且一次只能连麦一位同学，不能实现小组交流，这样的方式师生之间和生生之间的互动和交流很有限，让我无法很好地把握学生的听课状态去调整授课步调。 2、几个班的群拉进一个直播间，不能很好地分层教学 我授课的四个班层次略有不同，平时上课我会有针对性地调整授课内容，现在网络授课根据课表安排，我的四个班同时网络授课，这便要求我一刀切地上课，不能很好地针对不同层次的班级分层教学。 但不能否认的是，线上教学确实是线下教学的有力补充，我相信在未来我会更好地利用线上教学方式，扬长避短，让线上和线下相辅相成。当下，面对疫情，我作为教师，好好备课，上好网络直播课，保证学生的学习质量，就是在履行自己的另一份防疫责任!

授课心得体会

授课心得体会 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 讲课授课时要灵活运用各种教学方法和手段，确保提高教学效率。以下是由小编整理关于授课心得体会的内容，希望大家喜欢! 授课心得体会(一) 在本学期里，我第一次作为老师站在讲台上给同学上课，在教学中发现自己存在很多不足，通过老师的悉心指导和同学们的交流指正自己也有了很大的收获。 下面是我的几点体会： 一、认真备课 在这次讲课中，我第一次讲课准备的有些不充分，所以出现了不少状况。在后来的备课中我更加认真仔细，认真阅读模电的课程并且查阅参考书发现自己存在很多的不足在老师的指导下又进行了讲课，所以我认为上课前的准备是非常重要的，往往能起到事半功倍的效果。喔认为教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。如果备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费力气。再讲课之前一定要花费大量的时间备课，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。

二、讲课清晰 在第一次的讲课之后，在老师的指导下我发现了自己在授课方面很多的不足之处。比如讲课没有震撼力整节课过于平淡;在讲台上有些紧张没有时刻注意到同学的反应只是一个人在讲课;没有和同学有互动;授课技巧有些缺乏，条理不清晰;在课程安排上时间分配有些不合理，讲的内容太多没有重点。经过我自己课下的总结和练习在录像中克服了上述缺点，有很大的提高。 我觉得在讲课时要灵活运用各种教学方法和手段，确保提高教学效率。在授课中，要自己给自己信心，要给自己心理暗示我可以将这门课，而且可以讲的很出色。在讲课中要用饱满的热情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生的参与度，讲课要条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。自己心中要有数对于所讲的内容。在开始讲课的时候要注重新课的引入，进行复习以前的知识要有很好的过度。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。在新课的讲解中要精讲精练，注重启发同学思考。在今后的授课中，要根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，要在黑板上标明哪些是重点难点，哪些是学生了解的内容。在讲的过程中要时刻引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。 三、课堂互动 在讲台上也要加强师生间的互动，注重双边教学，充分体现学生

观看《名师课堂》心得体会2篇

观看《名师课堂》体会1 我非常有幸聆听了来自优秀教师的数学课。教师们新的理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、亲切的语言给我留下了深刻的印象。以下几点是我的感触： 一、课堂教学扎实有效。 上课教师不仅挖透教材，而且从多角度地理解教材，驾驭教材，充分关注学生的表现，充分展示学生学习的全过程。 二、课堂教学的舍得 课堂四十分钟，怎样才能真正的提高这四十分钟的教育，要做到舍得。 我们的教学，依然很功利，我们追求高效，已经努力地在全面盯着学生的知识、能力、甚至情感，但很多时候，这些目标都是虚的。我们看似很民主的课堂，很开放的思维，都不过是在老师的掌控之中，如果稍有偏离，我们会迫不及待的拉回来。学生真正成为学习的主人了吗&& 数学课堂要上出数学味，不是仅仅用严谨的数学语言和形式多样的练习就可以实现的，需要我们对数学有更精深的研究，更胸有成竹的解读，给学生一个真正自由宽松的课堂环境，让学生畅所欲言。 三、课堂生活化。 每一位教师都善于沟通数学知识与生活实际的联系，设计出贴近学生生活实际的数学情境，让孩子们在生活场景中学习数学、理解数学、应用数学，激发了学生的学习积极性，使学生真切地体会到数学就在我们身边，较好地落实了新课改强调的教师要让学生由学会变为会学，由要我学变为我要学的要求。如：老师在《平均数》这一课中，教师围绕重难点，设计了他的三位学生与他的投篮比赛，创设一个吸引学生的活动情境，以学生喜欢的问题引发学生对认知冲突，使学生产生对平均数的需求。营造了学习的氛围。同时张老师在教学中充分体现以人为本，为学生的探究发现提供足够的时间。张教师教学语言幽风趣，和谐可亲，与整个班的孩子打成一遍，课堂气氛活跃，激起每一个学生的学习欲望，让每一孩子争先恐后、不由自主地想回答问题。课堂体现师生平等，教学环节紧扣学生生活实际的情境，让学生感受数学与生活的密切联系。 总之，听了老师的课，确实收获不少，作为一名教师我要学会反思，学人之长，补已之短，怎样把各位教师的教学优点尽快融入自身的课堂教学中，让自己的课堂教学变的有特色、有效益是我当前要做的事。 观看《名师课堂》体会2 在立伟老师的博客之《名师课堂》里我认真的观看了北京市海淀区中关村第一小学岳志刚老师讲的拔萝卜一课，看完之后让我感觉收获很多，受益匪浅，岳志刚老师的课堂风采及优秀的教学方法也给我留下了深刻的印象。下面结合这次活动谈一点我个人的体会。 观看伊始我的重点就是关注老师课上的提问和学生间的互动，关注老师的动作表情是如何融入孩子中间的。而岳老师作法让我眼前一亮，原来平平常常的课堂上会有这么多的精彩。我

讲师授课心得体会

讲师授课心得体会 作为一名老师，如何来提高课堂教学质量呢下面是小编为大家整理的讲师授课心得体会，欢迎参考! 讲师授课心得体会篇一 在本学期里，我第一次作为老师站在讲台上给同学上课，在教学中发现自己存在很多不足，通过老师的悉心指导和同学们的交流指正自己也有了很大的收获。 下面是我的几点体会： 一.认真备课 在这次讲课中，我第一次讲课准备的有些不充分，所以出现了不少状况。在后来的备课中我更加认真仔细，认真阅读模电的课程并且查阅参考书发现自己存在很多的不足在老师的指导下又进行了讲课，所以我认为上课前的准备是非常重要的，往往能起到事半功倍的效果。喔认为教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。如果备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费力气。再讲课之前一定要花费大量的时间备课，认认真真钻研教材和教法，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握重难点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。同时注重课堂教学效果，针对学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。由于准备充分，教学效果明显，学生易于接受。 二.讲课清晰 在第一次的讲课之后，在老师的指导下我发现了自己在授课方面很多的不足之处。比如讲课没有震撼力整节课过于平淡;在讲台上有些紧张没有时刻注意到同学的反应只是一个人在讲课;没有和同学有互动;授课技巧有些缺乏，条理

不清晰;在课程安排上时间分配有些不合理，讲的内容太多没有重点。经过我自己课下的总结和练习在录像中克服了上述缺点，有很大的提高。 我觉得在讲课时要灵活运用各种教学方法和手段，确保提高教学效率。在授课中，要自己给自己信心，要给自己心理暗示我可以将这门课，而且可以讲的很出色。在讲课中要用饱满的热情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生的参与度，讲课要条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。自己心中要有数对于所讲的内容。在开始讲课的时候要注重新课的引入，进行复习以前的知识要有很好的过度。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。在新课的讲解中要精讲精练，注重启发同学思考。在今后的授课中，要根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，要在黑板上标明哪些是重点难点，哪些是学生了解的内容。在讲的过程中要时刻引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。 三.课堂互动 在讲台上也要加强师生间的互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用，在上课的过程中让同学自己来回答问题，调动他们的积极性。这样不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让我自己自身的心理得到一定程度的放松，不至于那么紧张。教师的学识与人格魅力是一张名片，使学生自然而然地模仿、学习。所以，优秀教师本身就是一本教科书。教师的循循善诱、鼓励赞美会增强学生的自信，使他们充分发挥才智，展现风采。尊重学生，平等交流。教师居高临下会使学生因敬畏而口拙。尊重学生的个性与思想，与之平等交流与对话，有利于形成融洽的师生关系和宽松的课堂氛围，使课堂闪耀着人性的光芒。 四.时间分配 教学时间是一种宝贵的资源，它决定着课堂教学目标的确定、内容的选择和结构的安排，教学时间的合理分配势必成为教学设计的主要内容。在讲课时间的把握上也要合理分配。说课要分秒必争这是对时间的把握，既要充分利用

名师讲课心得体会

名师讲课心得体会 名师讲课心得体会一：名师讲座心得体会 伟大的科学家爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”这就是说一个人一旦对某事物有了浓厚的兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验，所以古今中外的教育家无不重视兴趣在智力开发中的作用。 今天我打开XX河区教育信息网，参加XX河区“班主任网络培训”，有幸聆听了任XX 老师讲座，她在讲座开头就提出“兴趣是最好的老师”，也是我感受最深的问题。她在讲座中讲了钱学森先生的故事。钱学森先生是航天之父，虽然去世了，但是我们从他的成长经历中可以有所收获。钱学森在少年时代是个贪玩、淘气的孩子，他的父母就给他找了一个勘探学者，让他去挖石头，找石头，他对地质学产生了兴趣；后来又让他跟一个生物学者学习，他对生物学也产生了浓厚的兴趣。从他的父母对孩子的培养中，我们不难看出培养孩子，首先最主要的是培养孩子的兴趣，这就需要我们要有一个伟大的父母，有一个伟大的教师，要有一双善于发现孩子的慧眼。要在孩子的培养上，要看孩子长大后需要什么，要有他的兴趣来决定。任XX老师说：“一个孩子没有兴趣，长大后肯定很平庸”。钱学森虽然没有成为地质学家、生物学家，但是他的成功就是兴趣给他带来的，是兴趣是他走向了成功。 看看我们今天的教育，家长、社会、学校只培训的是社会认同的学生，高学历的学生。因为有了高学历，才有好的职业，没有高学历，就没有好的幸福人生。 在教育发展的今天，作为父母、作为一个一线的教育工作者、班主任，值得我们深思，怎样去解决这个问题，怎样打破人们认同的这种教育方式，需要我们不断的探索教育规律，必须有一套教育艺术，要不断的用自己的慧眼去关注学生、发现学生，学着看穿他们的心灵，用心灵，用眼神来传递彼此心里的话。并且要关注每一个学生。因为所有的人没有高低之分，都是平等的。我们要教育学生“天生我才必有用”。要帮助学生树立信心，要了解学生需要什么，就教什么，学什么。 通过听任XX老师的讲座，我受益匪浅，思想上有很大的触动。作为父母、作为教师，要从培养学生兴趣入手。外力的强迫永远教导不出人才，一个人想学好一方面的知识，绝对都是内因起着主导的作用。正如爱因斯坦的名言：“兴趣是最好的老师。”古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。在教学过程中注重学生学习兴趣的培养，让学生真正

小学科学说课稿模板

小学科学说课稿模板 尊敬的各位考官，各位评委： 大家好！我的说课内容是《》。本节课我将从教材分析、学情、教学目标、教学重、难点、教法与学法、教学准备、教学过程、板书设计、课后反思第几个方面来阐述。理论依据将贯穿于以上流程中。 一、教材分析 本课是教科版小学科学年级册第单元第课，在学生学习了之后，进而发展为对(观察、学习、研究)的课。《》一课主要让学生了解，让学生通过 认识的慨念。通过这一课的学习为今后学习提供感性认识和理性基础。 二、说学情 年级的学生有了自己的科学思维方式，对科学探究过程有所了解，具备了一定的操作能力，对比试验的方法学生已经接触过，有一定的了解。但学生的思维还缺乏严谨性，知识迁移的水平也有较大的差距，因此学生设计对比试验，尤其对试验的细节还是有困难，需要老师的指导。 三、教学目标 根据新课标要求和本单元的教学特点以及教材的编排，并考虑到学生现有的认识结构和心理特征，这节课我确定以下教学目标： 科学概念： 过程与方法：1、在观察中发现问题、提出问题，对问题作出假设性解释。 2、通过实验获取证据，用证据来检验推测。 情感、态度、价值观：渗透科学猜想意识，培养科学探究兴趣。认同认真实验，获取证据，用证据来检验推测的重要性。 四、教学重点、难点：重点：(有共性、重要价值的内容) 难点：(不易理解抽象复杂的内容) 五、教法和学法 基于本节课的特点：我采用由浅入深，由简单到复杂，由已知到未知，循序渐进的顺序，重点运用探究式、互动式的方法去教学，逐步使学生学会掌握____________________概念的一个系统模式。 1、探究式教学法，首先是根据目标去创设疑问再引导学生观察实验，操作实验并且在实验的过程中去思考，去引出新概念最后归纳总结应用。 2、而互动式教学法体现在整节课堂中，例如在教师的讲解过程中，有学生的猜想、讨论和回答，在学生的实验过程中有教师的指导、答疑等。师生之间不停地进行“信息”交流，会使课堂气氛变得活跃，有助于学生注意力的集中和学习积极性的提高，也有助于教师及时得到反馈，改进教学方法。 3、本节课还采用了复习、归纳、阅读、讲解、讨论相结合的教学方法，对学生进行多种能力的培养和训练，提高学生的素质。 说学法 我们常说：“现代的文盲不是不识字的人，而是没有掌握学习方法的人”，因而在教学中要特别重视学法的指导。我们知道学生学习的过程实际上就是学生主动获取、整理、贮存、运用知识和获得学习能力的过程，因此，我觉得在教学中，指导学生学习时，应尽量避免单

教学资源：教学评价心得体会(精选多篇)

教学评价心得体会(精选多篇) 第一篇：教学评价心得体会 为学习者终身学习与发展打下基础。教学原则强调以学生为中心，发展学生综合语言运用能力，尊重学生的个性与情感，引导学生积极运用学习策略完成学习任务。评价作为英语课程中的一个重要组成部分，在英语课程发展中起着十分重要的作用和影响，甚至在某种程度上决定外语课程改革的方面、力度与效果。 一、更新了教学观念,重视教学评价的目标与功能 随着课程改革的深入与发展，课堂教学的方式和方法发生根本的变化，而教师的教学理念也发生变化。过去的课堂教学模式是教师认真地讲，学生静静地听，强调死记硬背，机械训练。现在要求学生听课的同时，有更多的机会去亲自探索、操作和实践。使学生更好地理解知识，运用知识，形成了一定的英语交际技能，使学生在教师的引导下进行自主(更多精彩文章请关注好范文网：)、合作、欢乐中学到知识；评价是英语课程的重要组成部分，科学的评价体系是实现课程目标的重要保障，通过评价，使学生在英语课程的学习过程中不断体验进步与成功，认识自我，建立自信，促进学生综合语言运用能力的全面发展；使教师获取英语教学的反馈信息，对自己的教学行为进行反思和适当的调整，促进教师不断提高教育教学水平；使学校及时了解课程标准的执行情况，改进教学管理，促进英语课程的不断发展与完善。 二、评价的激励作用，更新了简单、枯燥的教学方法

新理念犹如春日里的阳光，给我们的教学改革带来了温暖和活力。在传统的教学中，较为普遍的现象是课堂气氛的沉闷，教师照本宣科满堂灌，一节课下来教师讲得累，学生瞌睡，教学效果极差。经过培训班的学习，认识新理念的课堂较之传统课堂的一个重要区别就是活，课堂充满了生命力，呈现出了生气勃勃的精神状态，思维活跃，情理交融，师生互动，兴趣盎然。英语课，作为一种语言教学。它的过程实质上是一个语言感受、文化感受、生活体验和情感体验的过程。在新理念的指导下让英语课堂活起来。活教。教无定法，教师在教学过程中应不拘一格，综合学生、教材、教法及自身的特点，创造性地开展教学活动，激活学生的学习热情，强化学生的自信，培养学生的学习兴趣，唤醒学生的语言潜能。教师要充分备课备学生、备教材、要体现英语课堂教学方法的多样性、创新性，永葆英语课的新鲜、有趣，切忌为法所缚、照本宣科。在教学中要本着用爱心、热心、耐心、同情心，求新、求活的原则，不光要教语言，还要教方法，教做人，要体现出教学的灵活性、多样性。活学。以活教带活学，充分发挥学生的主体性，树立教是为了不教的思想，改过去死记硬背的机械性学习为合乎语言学习规律和小学生年龄、生理、心理特点的自主性学习，使眼、耳、鼻、舌、身、意全员参与，交替互动；开发学生听、说、读、写、综合运用语言的能力。 三、教学评价的实施与运用，学会了创设情景，如何激发学生的兴趣肯定性的激励评价能够更好地沟通师生感情，融洽师生

名师课堂学习心得体会

学习牛献礼、钱守旺精品课心得体会 大家都说“做名师的学生很幸福”，而我觉得能听名师的课也很幸福。 2018年11月17日，在外国语小学观摩了全国著名特级教师牛献礼、钱守旺老师的展示课及学术报告，让我受益匪浅。他们现代的新课标理念、新颖的设计、清晰的思路、灵活的教法、愉悦的情感、亲切的语言给我留下了深刻的印象。 作为一名教师,任何一次听课或参加其它教研活动，都是学习的大好机会,可以取得不少教学经验。牛献礼老师，无论是上课的技巧还是教学过程的设计，都做得比较成功。牛老师的《探秘三角形》这节课，给我最大的感受便是语气很亲切，在授课的过程中，牛老师很认真详细的讲解利用三角板进行操作的过程，让每位学生理解自己要做的事情，虽然在整个操作过程中，进行的稍微有些慢，但是这么多年的教学经验摆在这里，老师很淡定，给学生足够的时间去操作，同时利用小组合作，完美的将教学拉回到正确的轨道，在这五十分钟中,学生有发现的乐趣,有探索的艰辛,有错误的困惑,更多的是成功的喜悦和收获的快乐。在这节课中,学生收获的不仅只是教学的知识和结论,更重要的是学生初步掌握了数学探究的一般方法。另外牛老师的报告会，带给我们很多新血液，通过展示平时授课的方式方法，也深深引起我们的思考，到底什么样的方式让学生真正地学会，理解，并且转化为自己的知识。 下午是钱老师的“24时计时法”这节课，这节课钱老师利用了大量的视频，图片，展示了生活中的时间，一方面带动学生的积极性，另一方面也让时间变得更加具有直观性，让课堂教学变得不再索然无味。 两位老师的课让我充分领略了课堂教学无穷的艺术魅力。我深深地体会到教师首先要苦练教材关。只有把学科的知识结构和教学目标钻研透了，把教材

科学实验说课稿

探究影响电磁铁磁力的因素 一、说教材 本节课为教科版小学六年级《科学》上册第三单元“能量”中“电磁铁的磁力”一课的内容。本单元主要由“电和磁”、“电磁铁”、“电磁铁的磁力（一）”、“电磁铁的磁力（二）”、“神奇的小电动机”、“电能和能量”、“电能从哪里来”、“能量与太阳”八课组成。 本节课教学内容属于教科版《小学科学课程标准》（以下简称课程标准），物质科学领域中“能量”主题。通过探究影响电磁铁磁力大小的因素，让学生更进一步了解电能产生磁。因此“探究影响电磁铁磁力大小的因素”实验是“电磁铁磁力（一）”一课的核心学习活动。本实验是一个典型运用“控制变量法”的对比实验，可以帮助学生了解“控制变量法”这一科学研究方法，理解对比实验的要求，为后续学习奠定基础。 二、实验器材 铁钉三根（相同）、回形针若干、导线两条、开关一个、电池四节（一号）、电池盒一组 三、实验创新 课本上的实验是用一根铁钉做多次实验，需要不断改变线圈圈数，记录、统计得到结果，耗时较长，稍有误差，容易出错；而我的实验是将三根相同的铁钉固定后，绕上不同匝数的线圈，闭合开关同时吸引回形针（相同），比较三根铁钉上回形针个数直接得出结论。

改进后的实验节省时间、容易操作、现象明显、对比性强，学生容易得出结论。课本上的实验没有开关不容易控制电流的通断，操作麻烦，我的实验引入了开关，这样不仅操作方便而且使实验比较严谨，从小培养学生严谨的科学实验态度。 四、实验原理 通电导线周围会产生磁场。电流相同时：通电导线管线圈匝数越多磁性越强，吸引地回形针数目越多。 五、实验的教学目标 1>电磁铁的磁力大小与线圈圈数有关：圈数多磁力强，吸引的回形针越多；圈数少磁力弱，吸引的回形针少。 2>能在教师的指导下，会识别变量设计对比实验，会用控制变量检验线圈圈数对电磁铁磁力大小的影响。 3>培养学生对科学的兴趣，体会开展合作的乐趣。大胆想象，有根据地假设，能够以好奇的态度做检验假设实验。 六、实验的教学内容 探究影响电磁铁磁力大小的因素，是“电磁铁磁力”一课的核心学习活动。通过探究影响电磁铁磁力大小的因素，让学生更进一步了解通电导线管产生磁，磁力的大小是可以改变的；磁力的大小和线圈匝数有关：圈数越多磁力越强，圈数越少磁力越弱。 七、实验教学过程 1.导入新课演示电磁铁吸引大头针实验，结合课本中电磁铁搬运重物的图片向学生提出疑问：同样是电磁铁，为什么有的磁力强，

讲课心得体会

地理公开课授课心得 孙世凤 非常感谢学校给我这次展示的机会，参加本次青年教师汇报课活动，同时感谢在这个过程中给予我帮助的各位老师。作为一名青年教师应该如何来提高课堂教学质量呢？我认为应该尽力做好以下几个方面： 一、课前认真备课，精通课程内容 古人云：兵马未动，粮草先行。备课是上课的前提，是提高教学质量的关键。备好一节课不仅要备教材、备教法，还要备学生，以保证在课堂教学中做到有的放矢，突出重点，把握关键点。 二、要灵活运用各种教学方法和手段，确保教学效率。在授课中，要用饱满的激情去授课，充分调动学生的主观能动性，提升学生心智参与度，条理清楚，深入浅出，以高度负责的精神对待每一节课。 1、要注重新课的引入。好的新课引入，应该在新旧知识之间架起桥梁，从而为学生学习新知识铺平道路，打下基础，从而激发学生的学习兴趣，使学生的思维更加活跃。 2、课堂教学要精讲精练，注重启发式教学。教师在授课时，必须根据教材的特点和难易程度，精讲重点、难点和关键点，引导学生思考，把握教与学的共鸣，激发创新性思维。 3、要加强师生互动，注重双边教学，充分体现学生的主体作用。课堂的互动性性，让学生自然地参与和融入课堂，对老师的讲解进行思考或提出疑问，然后老师对学生的各种回馈作出进一步的反应，从

而在老师与学生的不断互动沟通中把课堂推向前进。 4、针对实际合理使用教学手段。在教学方法的选择上，应采用以多媒体课件和板书相结合为主的教学方式。课件中显示主要的教学内容、图片等，而对于重点、难点内容则以板书形式详细讲解，从而有效的补充多媒体教学的不足。 三、在讲课的过程中需注意的几个问题 1、语速适中，抑扬顿挫。语速过快，学生没有思考的时间，容易产生听觉疲劳。语速过慢，学生思维不集中，不连贯。因此，在课堂上应该调整好语速，留给学生适当的思考时间。 2、要善于维持课堂秩序和气氛。通过举例、发问、变换语气语调等方式进行秩序的维持，还要严肃课堂纪律。 3、适当的距离。在适当的时候离开讲台，拉近和学生的空间距离，不仅可以舒缓课堂气氛、提高听的效率，而且可以让教师自身的心理得到一定程度的放松。 4、要正确处理好课堂教学中的师生关系。我们要平等地看待每一位学生，尊重学生的人格和尊严，不歧视差生，要站在学生的角度去了解学生的需要和心态要善于发现学生的闪光点，对犯错的学生要多一点理解和宽容。 四、今后要学习的地方 我们要不断地学习，不断给自己“充电”。除了要勤于翻阅各种教辅资料，不断丰富自己的专业知识之外，还要虚心向有经验的老教师学习，学习如何备课、如何上课、如何把握教材重点，难点、如何

教学比赛心得体会

教学比赛心得体会 【篇一：参加省里说课比赛心得体会】 参加省里说课比赛心得体会 东京城中学贾德晶 首先，感谢学校领导给了我这个出去学习的机会，让我开阔了视野，增长了见识，受益匪浅，感触颇多，现在将自己的一些粗浅的感受 和大家交流一下，以便信息共享。 我是5月11日号和我市的三位老师一起去哈尔滨参加的黑龙江省初中语文教师教学基本功观摩研 讨会的，参赛选手来自全省各地市，共300多人，按说课的文章体裁，比赛分五个组进行，我在说明文与议论文组，共68名选手，四 天时间听了60多位选手的说课，最后还听了哈尔滨市125中学和大 庆市一位曾获全国赛课一等奖的两位老师的示范课。参赛教师的精 彩表现给我留下了很深的印象，尤其是他们精美的课件制作，幽默 风趣的语言、和蔼亲切的教学态度让人赞叹不已，四天的学习让我 有了很多的收获，下面谈一下自己的感受。 一、教师的教育理念普遍较高，参赛教师都比较好的贯彻了新课程 理念，说课过程中体现出了较强的课改意识，树立学生的主体地位，注意了学生学习方式的变化，分组学习、合作学习、探究式学习体 现非常明显，教师想方设法调动学生的学习兴趣，尽量让每一个学 生都能参与到课堂教学中来， 二，教师的基本素质普遍较强，在此次说课竞赛过程中，参赛教 师展现了其较强的基本素质，教态自然、得体、亲切，语言准确精炼、正确选择使用教具，专业知识扎实牢固，知识面宽，掌握现代 化教育教学手段，熟练运用多媒体教学。 三、从教学方法和手段来看，教师都采用适当的教学方法，激发学 生兴趣，提高教学效率，在新课导入上能够创设各种情境，激发学 生兴趣， 四、在教学内容安排，教学环节设计，重难点的处理，知识的拓展 和巩固上，多数教师都有创新，别具一格。新教材的内容相比过去 精简了很多，给我们呈现的多数是一些结论性的知识，学生不易理解，多数教师在处理教材中重难点知识时，多采用先给学生播放视 频或补充一些历史资料，然后根据资料层层设问，引导学生去探讨、

名师讲课心得体会共计5篇

名师讲课心得体会共计 5 篇 篇一：名师课堂教学观摩心得体会 学名师教学精髓创自己教学特色 能够有幸去呼和浩特参加第六届全国“名师之路”小学语文名师课堂教学观摩研讨会，我 首先要感谢学校领导给我的这次机会，也要感谢同行的 8 位老师对我的一路关照。两天的日程 安排很紧张，从早上 7：50 到下午 5：00，中午休息两小时。给我们讲课或做讲座的老师共有 8 位，其中，特级教师 4 位，全国小语大赛特等奖两名，本地骨干教师两名。 在两天紧张的听课中，给我印象最深的是来自北京的吴琳老师，吴老师气质优雅，和蔼 可亲，最让我难忘的是她那富有感染力的声音，像电台主持人。吴老师在讲座中讲了三点： 一、要想让学生读懂文章，理解文章，首先需要让学生走进写文章的作者，体会作者的 生活，感受作者写作时的心情，这样再去讲授课文，学生才能站在作者的角度去体会、感悟。 吴老师在讲授《生命生命》一课时，几次介绍作者杏林子，及其作品。让学生非常深度了解了 作者，为学习课文，感悟生命的真谛打下有力的基础。二作为一名语文老师，还要了解编者的 意图， 大纲的要求以及学龄学情。 这样才能因材施教。 三、 语文老师要站在一定的思想高度 （这 里的高度是指阅读的高度，思想的高度），这样就能多角度，深入的解读文本，就能引领学生 走向思想的高度。吴老师强调语文老师要热爱阅读，想办法用自己的阅读热情去点燃学生的阅 读热情。语文是一门具有人文性和工具性的学科，语文老师要在课上让学生体会到文章的文字 美，内容思想上的人文美。这才是语文老师要实现的目标。吴琳老师说：“苍白的心灵无法产 生丰富的语文素养！我们应用书籍充实自己的头脑。”他还推荐了一些绘图本的儿童读物，非 常适合成人去阅读。于是，我一会来就去书店买了几本她推荐的儿童读物，有谢尔的《失落的 一角》《爱心树》，还有美国另一位作家写的《逃家小兔》，黑柳彻子的《窗边的小豆豆》。 这些书用浅显的语言讲述生动的感人的故事。我读给我的女儿听，我也打算读给我的学生听。 希望他们能给热爱阅读。 把主要部分拿出精讲，细讲，不可面面俱到。感情要荡漾一点，该高兴时愉悦一些，该 悲伤时就压抑一些。赵老师强调，作为一名普通老师，不可盲目去效仿某位名师的风格，学窦 桂梅的热情奔放学不好就会学成疯子，学支玉恒的深邃丰富，学不好就学成了傻子。名师有名 师的特点，自己要有自己的一套做法，只要是你自己的特长就可以发挥，发扬。我很认同他的 这一说法。 第八届全国初中语文名师经典课堂教学观摩研讨会 心得体会 石宝中学廖华勇 根据古蔺县教育局骨干教师培训的安排，我有幸于 2013 年 3 月 29 日至 30 日参加了“第 八届全国初中语文名师经典课堂教学观摩研讨会”，聆听了来自全国各地的名师优质课和专家 的讲座，收获良多，受益匪浅。

听优秀老师讲课心得体会【精品】

为了促进教师的专业成长,提高教师的授课技能,每学期,学校都要给教师布置一定数量的听课任务。下面是听优秀老师讲课心得体会，供你参考! 我是第一次在现场观摩名家的课，吴老师的课让我感觉亲切自然，也有几点认识。 1、课堂教学中注意学习方法和习作方法的指导。 她在《生命生命》一课教学中就如何写读书笔记，怎样去概括、怎样读书、怎样表达更有层次都予以了具体的方法指导。我们都指知道“授人与鱼不如授人于渔”，让学生学会方法才是真正的学习。 在看图作文中，她就重点的指导了学生怎样写开头，怎样写内容连贯，怎样写结尾，怎样对习作进行修改的习作方法。并在课堂上与学生一起运用这些方法，将一节完整的习作指导课呈现在我们面前。 2、准确的课堂预设能力和精彩的处理让人佩服。 理解“有限”与“无限”这两个词语是感悟生命真谛读懂作者的关键，吴老师准确的预设出学生不能说出这两次的意思，而做了充分的准备，抓住时机展示杏林子的创作时间表和作品，使这种课堂生成的问题得到了淋漓尽致的发挥，十分精彩。 在看图习作中她就提前预设出了学生看图习作固有模式的弊端，并采取了有效地方法予以突破。这一点还是在她说课时我才知道的，我想当我们的学生在习作中出现老套俗的现象时，不能表达真情实意时，是不是需要帮助学生走出固有模式呢? 听完吴老师的课后我有个疑问，为什么她要把两课时一下子上完?从时间上看，这两节课都是分钟，正好是两个课时;从教学内容上看，也可以清晰的划分成两个课时。我想她是要为我们呈现一个完整的精讲课目教学和习作教学的过程吧。不知道大家怎样看这个问题? 听陈老师讲课，让人耳目一新的感觉，觉得陈老师的课内容丰富，形象生动，具有很强的指导性和实用性。后来又仔细读了陈老师的著作《总裁，不只是管理者》，平实的语言，内容却博大精深，精彩纷呈，很多深奥的道理寓于生动的事例中，让人读起来很轻松却饶有兴趣。近来，陈老师在课堂上的一些妙语会不经意跳入脑海里，在我心里产生巨大的共鸣。闲暇时会细细品味陈老师课堂上讲的一些话，越品越觉得里面有大智慧。陈老师无疑是一个很特别的老师，他创造的 C咨询式教学培训模式，使他与其它老师明显地区别开来，这不禁让我想起他上课时说过的话：“什么是竞争力，竞争力就是把自己区分出来的能力。怎么把自己区分出来，就是用不同的方式做同样的事”。陈老师无疑是有竞争力的，他知道学生们需要什么，怎样吸引学习，而他授课的范畴，已经远远超过了《策略领导学》的范畴，让人受益非浅，印象深刻。 陈老师话语一：企业家先做人，后做事：先处理心情，后处理事情。 感悟：先做人，后做事，这是一条朴素而深刻的真理。俗话讲，做官一时，做人一世，一个人不可能一辈子做官，可做人却是一辈子的事。企业家要想获得长久的成功，首先要具

教师教学心得体会_13.doc

教师教学心得体会

教师教学心得体会6篇 教师教学心得体会篇1 一、转变思想观念 随着社会的飞速发展，家长逐渐意识到了知识的重要性，“为孩子选择优质教育，不让孩子输在起跑线上”已经成为了绝大多数家长的共识。 所以作为教师的我们必须要转变思想观念，转变教育观念，改变教学方式，跟上时代的发展，不在单纯做知识方面的权威，将书本上的知识原原本本教给学生，而应当充当指导者、合作者和助手的角色，与学生共同经历知识探究的过程。 做一个能适应社会、学生喜欢、家长信任的教师。 二、加强学习 孩子喜欢、家长信任的老师，这需要教师不断更新知识，完善自己，提升自己，并时刻保持那一桶水是活水，是流动的水。 在校本学习中，我能多方面学习，取长补短，武装自己。 过去不代表未来，要转变观念靠的是学习，不断地学习，以学习来改变自己，以学习来充实自己。 本次校本培训，我更强地意识到了自己知识的浅薄。 如，尹文老师的教研课在开课前的说课时的新鲜的备课理念，凡荣老师课堂上的大师风范，课后反思中的自我剖析时的高度，薛兴峰老师的沉着冷静，陈伟艳老师的扎实??在这些年轻小专家们面前我多像一只井底之蛙， 什么教科研，什么新的备课理念，我都觉得很新鲜，我有了一种很强的危机感，所以学习迫在眉睫!只有这样才能使危机有转机，所谓“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。 于是，我尽量让自己静下心来读书，在学校給我们订的教育教育杂志里，我学习了许多先进的理论知识，同时学习到了很多同仁们的教学经验，慢慢的，我学着把自己学到的运用于平时的教学中，一点一点的实践着， 我就像是一个在沙漠中行走的人，看到了绿洲，那份惊喜无语言表 三、学会反思 苏霍姆林斯基曾说过：“只有善于分析自己工作的教师，才能成为得力的有经验的教师。”波斯纳也说过：“没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能成为肤

听优秀老师讲课心得体会

听优秀老师讲课心得体会 话语七：散散心，远比散散步更重要 现代人普遍都感到很疲惫，感到很累。来自工作、家庭、社会各方面的压力，常常让人感到心力憔悴，一项权威调查显示，中国70%的知识分子处于过劳死的边缘，这真是一个让人触目惊心的数字。与身体的劳累相比，对人伤害更大、更持久的是心理上的劳累。实际上，如果心情愉快，轻松，即使每天非常忙碌和劳累，也可以通过休息得到很快的恢复。可心累对人的伤害即容易被人忽视，也很不容易得到解脱，心理问题引发人焦虑，失眠等一系列症状，时间长了，让人内分泌失调，引发一系列身体上的不良反映，很多人并未对心理压力对人的危害程度给予充分的重视，头疼医头，脚疼医脚，往往效果不明显，真的，到我们彻底放松身心的时候了。 让我们放下手中的工作，到户外去走一走，不但让身体的疲劳得到恢复，更重要的是让心理上的压力得到充分的缓解，工作是做不完的，要学会劳逸结合。让我们到户外去感受明媚的阳光，感受青山绿水和蓝天白云。人一定要有阳光心态，面对任何事情要学会乐观而自信，要举重若轻，应对自如。要给自己设定恰当的目标，不太高也不太低。不要过分追求事情的圆满，要知道，不圆满是世间的常态，不圆满也是一种美。 散散心真的很重要，散散心以后，我们似乎又恢复了无究的信心和力量，我们又可以扬帆启航了。 话语八：什么是营销?营销就是让顾客购买我们的产品和服务成为必然。 营销实际上就是与客户的一种沟通，通过这种沟通，我们要给客户提供尽量多的选择我们产品和服务的理由，互联网的兴起及电子商务的普及，使今天的竞争不再是区域的竞争，而是全球的竞争，客户可以能面临很多种选择，如何让客户选择我们，这就需要与客户进行充分的沟通，营销就是将产品推荐给客户，让客户产生购买欲望的过程。因而，营销过程中我们必须关注与客户接触的每一个接触点，从传统的4P理论看，从产品的设计开始，便要考虑目标客户群，要考虑客户的需求，要尽可能为客户提供价值，然后是价格，要做到物超所值，要有竞争力。渠道则要尽可能给客户提供方面，节约客户的时间和精力成本同，要尽可能地向客户介绍产品。促销是与客户的一种沟通，通过促销促成客户下决心购买产品。另外，还可以通过品牌，使客户对品牌的内涵产生共鸣甚至依赖，从而产生购买行为，可以通过服务，产生良好的口牌，因为企业最好的广告便是使用了我们的产品和服务后感到满意的客户，因而，营销应是要想办法通过各接触点与客户的接触，让客户产生购买欲望，我们要多给客户购买的理由，并通过营销将将这些理由准确地传达给客户，让客户购买我们的产品及服务成为必然。 话语九：要善于把复杂的问题简单化，从原因上去解决问题。 奥卡姆剃刀定理告诉我们：把简单的事情变得复杂很简单，把复杂的事情变得简单很复杂。要把复杂问题简单化并不容易，需要对问题的本质有非常深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生万物，世间万物都有其运行的内在规律，这种万物运行的规律称之为道，我们认识问题，一定要透过现象看本质，看到问题的实质和内在规律。 现代企业管理中，我们强调要简单管理，管理者要有系统思维，考虑问题一