项目营销推广执行报告

冠华项目营销推广执行报告

（框架）

总经理提要：

一、竞争分析：

1、竞争板块态势图；

2、竞争对手态势分析；

3、竞争对手媒体推广策略研究。

二、目标市场研究：

1、目标客群分析；

2、目标客户特点研究；

3、针对不同客户媒体通路研究。

三、营销目标：

四、营销主题；

五、营销战略；

六、分时期战役组团；

1、蓄水期；

2、公开及一次强销；

3、二次强销；

4、三次强销；

5、清盘期。

七、营销预算明细表；

八、广告表现策略。

一、竞争研究：

1、板块竞争态势图：

研究结论：

1）佘山板块对本项目的阻碍并不大，因为产品和目标群定位的较大差异，不形成直接竞争；

2）泗泾板块由于目前已形成的规模化不墅社区，以及成熟个案的品牌积存，加上产品的同质化，会对本

板块形成一定是竞争压力；

3）沪青平板快作为虹桥不墅板块的有效延伸，正在形成一个大西郊不墅聚拢区，而朱家角、赵巷等地将

近8000亩的不墅规划用地，则是以后最大的竞争威

胁，与本板块互动性最强。

2、竞争个案态势分析：

3、竞争对手推广媒体策略研究：1）平面媒体投放比例分析：

分析结论：

A、主流媒体仍然在整个投放中占据绝对优势的比例，尤其以

新民晚报和解放日报为主，特不是新民晚报尽管效果相对往常有所下降，但凭其极大的发行量达到前期宣传中的人群覆盖作用，两大媒体的费用达到总投放费用的70%以上；

B、一些专业性的针对高端客户群的媒体如生活速递、东方航

空在整个投放中的比例也在不断提高，该类媒体具有更加针对性，用于锁定目标群。

2）要紧竞争不墅户外广告分析：

研究结论：

A 、

竞争不墅差不多上要紧以楼盘周边的路牌为主，起到引导客户进入小区的作用，佘山银湖不墅除外，做在远离基地的高架路边，要紧起到品牌形象宣传的作用；

B 、

由于路牌的费用比较巨大，竞争不墅最多也只做了2块，由于目前主干道两侧的路牌数量迅速增多，高炮路牌的广告效果正在大打折扣。

二、

目标市场研究：

1、

目标客群分析：

2、

目标客群生活适应分析：