当前位置：搜档网 › 第一届营销模拟演练赛

第一届营销模拟演练赛

一、活动主题：户外纳客模拟演练秀

二、活动目的：1、练习所有人员面对陌生顾客的讲解能力和销售能力；

2、重新检阅我们团队对专业的掌握度和提升各自的自信心，促进全体员工快速成长；

3、通过对新顾客销售的体验，让全员明白新顾客的来之不易，从而全员重视我们的所有顾客，控制和降低顾客流失率；

4、增进企业知名度的宣传，增加新顾客资源；

三、活动内容：户外现场陌拜销售体验卡【面值1000元（生态减肥3次+RF 曝脂1次+面部冰疗1次）的5次体验卡，现场推广仅售30元；

四、活动形式：各门店组织员工全体上街推广体验卡，形式不限；可以单独推广，也可以合作2人或几人推广，根据各自的条件和情况，自由组合；五、活动要求：1、为宣传企业品牌和整体活动的推广和促进我们活动的相关易度，推广人员统一着工装上街；

2、本着公平、公正、公开的原则，所有参与上街人员除手机和登记顾客资料之笔、纸张外，不允许随身佩戴任何东西；

3、每个团队都跟派一位后勤职能部门人员，以便督促和整钱找零；

六、活动时间：8月4日下午16:00—18:00

七、奖罚制度：

按门店推广体验卡张数为标准，根据各门店实际人头数计算，依平均数值按由高到低原则评选；

A、奖励：1、团队奖一等奖：1名奖杯、荣誉证书、团队K歌1次；

二等奖：1名荣誉证书；三等奖：1名荣誉证书；

2、个人精英奖：1名奖杯、荣誉证书双人（带1名亲人、朋友、家人等）疆内一日游；

B、处罚：

以团队为单位，最后一名团队。。。。。。。。。。。。。。

韩影宫美容美体连锁机构

2012-7-28

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

模拟一《品牌营销》课程试卷A卷（本卷考试时间120分钟）一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；

C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。

二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。

营销情景模拟实训报告

《营销情景模拟实训》题目：专业班级：姓名：序号：指导教师：

目录一、理论综述 (2) （一）产品策略 (2) （二）分销策略 (4) （三）促销策略 (5) （四）价格策略 (6) 二、案例分析 (7) （一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标” (7) （二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场 (7) （三）案例三：葡萄酒的中洋对垒 (8) （四）案例四：“白加黑”的成功之道 (9) 三、策略练习 (9) （一）产品 (10) （二）渠道 (11) （三）促销 (12) （四）价格 (14) 四、实验 (16) （一）生产商 (16) （二）顾客 (23) 五、实验体会 (24)

一、理论综述（一）产品策略 1、新产品开发按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测及新产品的市场机会预测。然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。 2、品牌策略品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、生产者、竞争者有着不同的意义。首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、个别品牌名称与企业名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。 3、质量决策质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。

终极营销模拟实训

市场营销模拟实训演易科技公司整体营销策划方案公司代码：D公司班级：B130931 所在组别：3 学号：B13093114 专业：工商管理姓名：李慧实习性质：生产实习实习时间：2014.12.22--2014.12.31 实习地点：工商管理实验室

指导老师：邵安兆目录一、公司基本概况（一）公司概况（二）公司标志（三）公司宗旨（四）公司目标二、公司营销系统组织结构设计（一）组合结构设计（二）各部门主管职责三、市场探查与分析（一）价格分析（二）总体需求量（三）分区分产品分公司研发、销售、推广促销费用（四）需求价格弹性（五）生命周期

四、营销战略规划（一）SWOT分析（二）市场细分（三）目标市场策略五、营销策略策划（一）价格策略（二）产品策略（三）分销策略（四）促销策略六、实训总结

一、公司基本概况 1.公司简介主基地在华北的D公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在400-500亿。公司在近两年平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！ 2．公司标志

3.公司宗旨质量换信任，服务换真情 4.公司目标引领先进科技，创民族品牌，服务顾客，满足顾客，实现最优化生产。二、公司组织结构和各部门职责 1. 公司组织结构: 2、各部门职责: 1．营销中心工作职责：（1）制定公司中长期和年度营销企划，包括营

营销策划测试题

2007秋营销策划案例分析课程期末复习重点练习与解答(2) 一、名词解释 1．营销组合 2．所谓市场定位 3．调研设计 4．市场细分 5．细分依据 6．细分变量 7．无差异性营销 8．所谓差异性营销 9．集中性营销策略 10．重新定位 11．对抗定位 12．成本优势 13．差异化优势 14．市场营销战略策划 15．产品策划 16．产品组合 17．产品组合的宽度 18．产品组合的长度 19．产品组合的深度 20．投标定价法 21．差别定价

22．取脂定价策略 23．招徕定价 24．渗透定价策略 25．分销渠道设计 26．垂直营销渠道 27．广告表现策略 28．促销组合 29．卖点 30．营业推广 31．社会型公关活动 32．企业公关新闻 33．滚动预算 34．营销控制 35．盈利能力控制二、简答题 1. 市场营销过程包括哪几个步骤？ 2. 企业应该从哪些方面出发设计市场营销组合？ 3. 在营销策划过程中，应从哪些方面着手进行环境分析？ 4. 在营销策划的准备工作中，应从哪些方面着手了解行业动向？ 5. 营销策划调研有哪几个程序？ 6. 抽样调查方法具体有哪几类？ 7. 营销目标设计有哪些主要步骤？ 8. 简述营销目标的设计原则。 9. 细分消费者市场的主要依据是什么？

10. 细分消费者市场的依据之一——消费行为因素有哪些具体变量？ 11. 市场覆盖策略主要有哪些类别？ 12. 实行差异性营销策略具有哪些优点？ 13. 产品的差异化优势可以从哪些方面体现？ 14. 市场定位主要有哪些方式？ 15. 企业在面临哪些问题时，可以对产品重新定位？ 16. 市场领先者扩大市场需求总量的途径有哪些？ 17. 市场营销战略的制定主要包括哪些内容？ 18. 市场领先者扩大市场总需求的途径有哪些？ 19. 市场挑战者一般采取哪些进攻战略？ 20. 简述商标策划的目的。 21. 菲利普教授认为产品可分为哪五个层次？ 22. 新产品推广策略主要有哪些内容？ 23. 产品组合的评价指标主要有哪些？ 24. 产品定价方法主要有哪几大类？ 25. 差别定价策略主要有哪些形式？ 26. 制造商在制定渠道政策需要从哪些方面来着手预防因渠道政策变形问题而导致渠道冲突的产生？ 27. 分销渠道策划有哪几个步骤？ 28. 促销策略包括哪几种基本促销方式？ 29. 简述在选择促销工具时应考虑哪些因素？ 30. 在促销中，应该依据哪些因素来确定折扣率？ 31. 广告诉求策略的制定有哪几个具体步骤？ 32. 公关策划有哪些特征？

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：

1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道

的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但

企业营销策划模拟试题(A卷)编号104

《企业营销策划》模拟试题（A卷）（开卷）编号：104 站点：直属专业年级：信息00，001 形式：脱产层次：专科一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出四个选项中只有一个选项是符合题目要求，请将正确选项前字母填在题后括号内。 1、企业营销组合中最基本、最核心因素是（） A．价格B．产品 C．促销D．渠道 2、在市场营销策划中，系统思维属于（） A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维 3、在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划特点而言，这个特点是（） A．目性 B.战略性C．动态性D．操作性 4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位发展提供资金支持是（）A．问题类业务单位B．明星类业务单位 C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位 5、在产品生命周期饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 6、反市场细分就是（） A．反复进行市场细分B．改变原有市场细分 C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分 7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行市场营销管理哲学是（） A．推销观念B．生产观念 C．市场营销观念D．社会市场营销观念 8、超级细分市场是指（） A．两个以上细分市场B．不同细分市场 C．有内在联系细分市场D．自选市场 9、为了让使用者在使用时适合正常运动特性，产品设计需要体现出（）A．创新性原则B．人体工程学原则 C．形式美原则D．价值高原则 10、同一产品线中，新增加产品项目沿用原产品线品牌，这种策略称为（）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略 C．多品牌策略D．产品线延伸策略 11、在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位指标是（）A．行业销售增长率B．市场占有率 C．相对市场占有率D．利润率 12、在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（） A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略

中职市场营销模拟试卷

《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。 A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。 A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者B．普通竞争者 C．产品形式竞争者D．品牌竞争者 5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是 8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？

市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：

目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我

们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战

SimMarketing营销模拟实验

学生实验报告课程名称市场营销实验成绩实验项目名称SimMarketing营销模拟实验批阅教师实验者学号专业班级实验日期

其增长率下降。 2．市场规模预测我们对运行环境不太熟悉因此对市场规模做出了比较保守的估计。二、营销目标确定 1．计划市场占有率这是第一季度，因此市场占有率的预期较低。 2．计划品牌销售量这是把细分市场规模预测与计划市场占有率相乘所得的结果 3．计划渠道销售量根据消费者采购习惯确定。三、战略决策制定 1. 新品研发我们希望能够通过新品研发能够覆盖各细分市场，因此针对时尚家庭和企业用户两个不同市场开发了两个新项目。 2. 品牌组合公司针对传统家庭推出了ELEA产品。 3. 产品定价

采取降价策略吸引消费者。 4. 广告促销重视产品广告投放是希望提高各产品知名度。 5.销售力量在稳定ELEA组织规模的同时加大对新产品的销售力度。 6.分销渠道相对提高渠道支持，以提高销售量和市场占有率。 7.生产计划根据市场规模预测来确定生产计划。 8. 市场调研因为是初进入市场，对市场不了解所以要注重市场调研的投入。第一季度营销结果汇总

第1季度公司产品销量市场占有率排行榜揭晓，具体排名如下：1 NEO公司、2 ELE公司、3 DAK 公司、4 SUN公司、5 UNH公司。第二季度营销计划一、环境预测分析 1．SWOT分析产品优势：我们的产品在冰箱容积方面的独特优势被保持下来，并在消费者心目中逐步树立制冷性能良好的印象。我们有比较充足的预算，能够实现在广告投放，新品研发的资金运用。在各个细分市场已经拥有一定知名度，并且在重要细分市场安排了优秀的销售人员，并扩大了人员规模，在品牌重心分配思路上更加清晰。拥有完善的信息收集系统也是我们的优势，可以很好收集竞争对手的销售信息，ELE将在预算水平不变的前提下维持现有信息收集系统的运行。强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，在推出新品方面进行更多的渠道支持产品劣势：缺乏具有竞争意义的技能技术，缺少必要的外观设计和制冷技术，进入时尚家庭市场难度大并在短期内无法推出新品。产品和公司知名度、消费者满意度较低。

市场营销策划预测试题

一、单项选择题(本大题共28小题，每小题1分，共28分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．企业市场营销策划的基本原则是 ( ) A．统筹规划 B．超前创新C．技艺融合 D．产生创意2．1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于 ( ) A．抽象思维 B．形象思维C．联系思维 D．逆向思维 3．企业使命中最基本的方面是（ ) A．规定企业的业务领域 B．定位企业所面对的主要顾客C．确定企业在未来准备朝哪个方向发展 D．企业使命要有共同的价值观和信仰 4．在企业的新增业务规划中，哪一种是在现有的业务领域基础上向外拓展，通过建立或兼并与公司的当前业务有关的业务，实现增长 ( ) A．密集式增长 B．分散式增长 C．一体化增长 D．多角化增长5．其影响通常是间接的，但是在产品选择上会起很大的作用，如一些青少年会穿上与自己喜欢的球员一样的球衣。这属于参照群体中的 ( ) A．主要群体 B．渴望型群体C．背离型群体 D．正式群体 6．消费者初次选购价格昂贵、购买次数较少、冒风险的商品，此类购买行为类型是( ) A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为 C．习惯性的购买行为D．多样性．的购买行为 7．市场领导者保护市场占有率的最佳策略是（） A．以守为攻 B．以攻为守 C．攻守结合 D．先攻后守 8．进行营销调研的首要任务是（） A．界定调研的范围B．正确确定调研的主题 C．确定调研的目标D．选择调研的方法 9．市场营销信息系统中最基本的子系统是（） A．内部报告系统B．营销情报系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系； 10．企业市场营销管理过程的出发点是（） A．市场细分 B．市场机会分析 C．选择目标市场 D．市场定位11．产品差异化的前提是（） A．产品特色的差异化B．消费需求的差异化 C．产品质量的差异化D．产品设计的差异化 12．民间传说鲁班发明锯就是将茅草叶上排列整齐的小齿移植到木工用锯上的创新。种工业设计方法称为（） A．正反列举B．系列延伸C．差异渐变D．移植组合

市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)

市场营销模拟实验报告(模拟平台)

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和

人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。（2）竞争者（二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析（1） Strengths（优势）（2） Weakness（劣势）（3） Opportunity（机会）（4） Threat(威胁) SWOT组合分析：（1）优势——机遇（SO）组合（2）劣势——机遇（WO）组合（3）优势——威胁（ST）组合（4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。（1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销（2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略（3）P—— Positioning（产品定位）（三）.产品生产与交易 4

{营销报告}市场营销模拟实训报告

（营销报告）市场营销模拟实训报告

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：姓名：学号：学生实验方案壹、实验目的及要求： 1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续

发展奠定基础。 2、内容及要求 1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？ 2．STP方案即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 3．SWOT分析是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 4.竞争战略分析方案就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面 5．市场规模预测二、仪器用具：

三、实验方法和步骤: 1．STP方案主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。 2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。 ②女性是购买服装和金额最多的。 ③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 ④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 ②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

企业营销策划模拟试题(A卷)(开卷)编号

《企业营销策划》模拟试题（A卷）（开卷）编号：104 站点：直属专业年级：信息00，001形式：脱产层次：专科一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1、企业营销组合中最基本、最核心的因素是（） A．价格B．产品 C．促销D．渠道 2、在市场营销策划中，系统思维属于（） A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维 3、在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（） A．目的性B.战略性C．动态性D．操作性 4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（）A．问题类业务单位B．明星类业务单位 C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位 5、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 6、反市场细分就是（）

A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分 C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分 7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（） A．推销观念B．生产观念 C．市场营销观念D．社会市场营销观念 8、超级细分市场是指（） A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场 C．有内在联系的细分市场D．自选市场 9、为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（）A．创新性原则B．人体工程学原则 C．形式美原则D．价值高原则 10、同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略 C．多品牌策略D．产品线延伸策略 11、在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（）A．行业销售增长率B．市场占有率 C．相对市场占有率D．利润率 12、在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（） A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略

营销模拟大赛策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-7366-13 营销模拟大赛策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销模拟大赛策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间： 11月14日至11月28日四、活动地点：待定五、参

与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。团队合影各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七．初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式） 2.营销方案介绍（10分钟）每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形

市场营销模拟实验实验内容

《市场营销模拟实验》实验内容一、基于SimMarketing营销模拟软件的实验项目实验一：熟悉SimMarketing营销模拟软件实验目的认识模拟世界；熟悉给定的相关剧情；掌握软件的使用方法。实验内容及要求内容：学习本软件的基本操作，熟悉相关剧情。要求：熟练掌握本软件的操作方法；了解软件中的各种指标，并明确其基本含义及作用。实验组织方法及步骤 1 学生分组：共分六组，每组6人； 2、学生小组进行分工； 3、根据分工学生熟悉整个软件流程以及详细了解自己工作内容； 4、完全成实验报告； 5、教师讲评。实验时间课堂3小时讨论，课后一周时间。实验二：制定市场营销战略报告实验目的：熟悉和掌握市场营销战略的相关理论，并可以根据剧情，分析相关营销环境因素，制定科学的市场营销战略报告。实验内容及要求内容：制定市场营销战略报告。要求：内容完整、结构合理、分析正确、选择策略得当、语句通顺。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；

（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验三：制定第一季度的营销计划实验目的：在完成第一季度的营销计划的过程中，掌握分析营销环境的方法。实验内容及要求内容：进行环境分析，并制定第一季度的营销计划。要求：要求学生熟练掌握环境分析角度和方法。实验方法及步骤（1）学生进行分组，每6人一组，共6组；（2）每个小组成员认真分析剧情以及系统给出的市场营销的环境因素；（3）根据企业基本情况与所收集的信息进行小组讨论和分析；（4）每小组为本公司制定一份市场营销战略报告书；（5）以小组为单位进行交流展示；（6）教师讲评。实验时间课堂4小时讨论，课后一周时间完成。实验四：制定第二季度的营销计划实验目的：学习市场细分、品牌定位和品牌管理知识、促销、广告等相关理论并熟练运用理论知识。实验内容及要求

营销策划模拟题

营销策划模拟试卷(一) 一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分） 1、下列属于现代策划要素的是（C）。 A、市场营销 B、企业成本 C、新的创意 D、顾客利益 2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（B） A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3、企业营销策划的成功取决于（A）的确定及对营销状况分析的准确程度。 A、营销目标 B、营销策略 C、营销人员 D、营销条件 4、营销策划所依据的原理是（B）。 A、系统原理 B、整合原理 C、人物原理 D、客观原理 5、知识营销理念是新时代的（B）理念。 A、客观 B、主导 C、片面 D、精髓 6、创造性思维是一中（D）思维。 A、理想 B、开拓 C、片面 D、辩证 7、下列属于创意效果按其内容划分的是（B）。 A、短期创意效果 B、经济效果 C、成长期的创意效果 D、导入期的创意效果 8、策划的本质是一种（ C ）的行为。 A、客观行为 B、感性的行为 C、运用脑力的理性行为 D、随意的行为 9、（ A ）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。 A、服务对象 B、产品质量 C、价格 D、产品大小 10、营销策划的基础是（C）。 A、营销活动的设定 B、顾客的满意程度 C、市场环境分析 D、产品的质量 11、营销策划的最终表现形式为（B）。 A、广告媒体 B、文字报告 C、电视节目 D、顾客间的宣传 12、随机性策划的时间为（A）。 A、3---6个月 B、1---2个月 C、4---6个月 D、5---8个月 13、我国企业改革的目标是（C）。 A、产品利润最大化 B、多元化发展 C、企业行为市场化 D、绿色营销 14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（A）。 A、市场研究 B、产品质量 C、咨询策划顾问 D、广泛分销 15、辩证营销的核心是（B）。 A、顾客满意 B、倡导创新 C、产品成本 D、开拓市场 16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（D）。 A、产品接触法 B、好奇接触法 C、介绍接触法 D、利益接触法 17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（C）。 A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志 18、在广告创意的原则中，要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容，从而形成广告的主题定位，这是指（B）。 A、与产品和环境密切结合的原则 B、准确定位的原则 C、恰当表达的原则 D、善于分析的原则 19、生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品，这种销售促进方式称为（C）。 A、赠送样品 B、减价优待 C、赠品 D、赠送促销 20、检验营销策划文案优劣与否的标准是（D）。 A、顾客的满意程度 B、销售数量 C、产品质量 D、实践 21、竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是（D）。 A、选择型 B、从容不迫型 C、强烈型 D、随机型 22、对于市场领导者而言，通常不采用的竞争战略是（D）。 A、扩大市场需求 B、保护市场占有率 C、提高市场占有率 D、提高利润率

因纳特场营销沙盘模拟演练报告总结

告实验报系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数

我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数、华南（主攻中档）又选取西南（主攻低档）人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名利润将大几，我公司考虑到与之进行广告战，度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

SWOT分析：2、优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额又通过招投标市场迅速消化掉了因此积累了足够的资本生产了更多产品，，（如下图所示）库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的公司资金流大幅减小，由于研发的投入与市场开拓，我选择了系统自带的产品包装，工具，不得不减少产品每一批次的生产量。（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。定价策略1、：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。即产品按档次从高档到低档进销售情况好调高，行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。、广告策略：2通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

市场营销模拟实验实训总结

重庆科技学院学生实习（实训）总结报告学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日指导教师评语: ____________ ___________________________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ ___________ _______________________________________________ _____________________________________ _____ 成绩（五级记分

制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基本要求一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排