折扣量与折扣%
折扣與折扣百分率
（一）根據題意，把相關資料填寫在簡表上，然後計算答案（取小數後一個位）：
1.
一套沙發的標價是$2400,現以$2160售出。求這套沙發的折扣百分率。
設這套沙發的折扣百分率是x 。
2.
一件襯衣的標價$260,小元使用價值$50的優惠券購得該襯衣。求襯衣的折扣百分率。
3.
水晶梨一個賣$12，如購買一箱60個只需$580。求購買一箱水晶梨的折扣百分率。
4.
某百貨公司的優惠周期間，所有貨品一律八折出售。李太太購買了一部標價為$1050的咖啡機。問她可以省回多少？
（二）根據題意，把相關資料填寫在簡表上，然後計算答案（取小數後一個位）：
1.
香米一包標價$45,現以九折出售。求香米的售價。
設香米的售價是$x 。
2.
某手錶標價$600，店主見手錶不再受吹捧而減價60%。求手錶的售價。
3.
某書展中所有書籍均減價25%，偉傑在這次書展中購買了一批書籍總值$360元。求這批書籍的標價總和。
4.
一部手提電腦標價$8000，現減價10% ，若以某特定信用卡付款可獲額外的5%折扣率 。問恩彤若以該信用卡付款則需付多少？
折扣與折扣百分率(答案)
（一）根據題意，把相關資料填寫在簡表上，然後計算答案（取小數後一個位）：
1.
一套沙發的標價是$2400,現以$2160售出。求這套沙發的折扣百分率。
設這套沙發的折扣百分率是x 。
()%
10%1002400
21602400==
-x x
∴這套沙發的折扣百分率是10%。
2.
一件襯衣的標價$260,小元使用價值$50的優惠券購得該襯衣。求襯衣的折扣百分率。
設襯衣的折扣百分率是x 。
%
2.19%10026050==
x x
∴襯衣的折扣百分率是19.2%。
3.
水晶梨一個賣$12，如購買一箱60個只需$580。求購買一箱水晶梨的折扣百分率。
設購買一箱水晶梨的折扣百分率是x 。
()()%
4.19%
100612580612==?-?x x
∴購買一箱水晶梨的折扣百分率是19.4%。
4.
某百貨公司的優惠周期間，所有貨品一律八折出售。李太太購買了一部標價為$1050的咖啡機。問她可以省回多少？ 設她可以省回$x 。
()210
%100%8011050=-=x x
∴她可以省回$210。
（二）根據題意，把相關資料填寫在簡表上，然後計算答案（取小數後一個位）：
1.
香米一包標價$45,現以九折出售。求香米的售價。
設香米的售價是$x 。
5
.40%100%9045==
x x ∴香米的售價是$40.5。
2.
某手錶標價$600，店主見手錶不再受吹捧而減價60%。求手錶的售價。
設手錶的售價是$x 。
()240
%100%601600=-=x x ∴手錶的售價是$240。
3.
某書展中所有書籍均減價25%，偉傑在這次書展中購買了一批書籍總值$360元。求這批書籍的標價總和。
設這批書籍的標價總和是$x 。
()480
%100%251360=-=x x
∴這批書籍的標價總和是$480。
4.
一部手提電腦標價$8000，現減價10% ，若以某特定信用卡付款可獲額外的5%折扣率 。問恩彤若以該信用卡付款則需付多少？
設她需付$x 。
()6800
%
100%5%1018000=--=
x x ∴她需付$6800。
折扣率,合同价
折扣率,合同价 篇一：折扣协议 折扣协议 甲方： 乙方： （客户月结编号：客户结算帐号：） 鉴于甲方为乙方的货件速运月结客户，双方已于年月日签署《快递收派合同》（协议编号为，以下简称主协议），现双方经友好协商，就运费折扣事宜订立本协议： 一、乙方承诺，在本协议优惠期内，乙方将按照以下方案给予甲方月度运费折扣： 当月大陆地区寄付月结电商特惠产品运费享受我司的电商特惠标准价格计优惠且甲方享受价格优惠仅指扣除减免运费后的实际运费，不包含任何附加费和增值服务费。如乙方新增产品或服务类型，双方应签订补充协议，在未签订补充协议前，新增产品或服务所产生费用不享受本协议折扣。 二、乙方同意，上述运费折扣在当月度运费中直接扣除。甲方如未按照主协议的约定及时支付月结款项或连续三个月内各月折前运费均未达元，乙方有权取消对甲方的折扣优惠，单方解除本折扣协议，但需提前三天以书面形式知会甲方。 三、甲方不得利用乙方提供的折扣优惠为任何第三方
（与乙方签署的转第三方付协议中约定的使用方除外）付款或从事快件揽收行为，否则一经发现，每票甲方除了补偿折扣差价外，需承担差价的2倍金额为违约金，且乙方有权单方解除本协议。 四、此份协议内容为乙方之商业秘密，甲方应严守该商业秘密，不得透露给任何第三方，乙方一旦发现甲方泄露该商业秘密，乙方即时有权单方解除此协议并追究相关责任。 五、本协议优惠期为年月日至年月日。本协议优惠期满，双方可另行协商折扣事宜。 六、本协议为主协议的补充协议，本协议未约定的事宜仍按照主协议的约定执行。 七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效，至本协议优惠期满终止。 八、除特别说明外，甲方快件计重、计费规则，均以乙方正常规则执行（规则见说明）。 九、甲方折扣方式为折扣率的，若乙方公开价调整，则计算以最新公开价为计算基础；折扣方式为固定值（单公斤固定价格、单票固定价格）的，若乙方公开价调整，则乙方有权单方面相应修改折扣协议，修改后的折扣标准将适用于甲、乙双方结算运费； 计重/计费规则说明： 1、根据国际航空运输协会（IATA）规定，轻抛货的计
打折销售练习题
打折销售练习题 打折销售；【知识要点】；商品打折销售中的相关关系式.；（1）利润=售价-进价；（2）利润=利润率×成本；（3）利润率=利润售价?进价=进价进价；（4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也；（5）打折销售中的售价=标价×折数10；1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过2；（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？；（2）在这次活动中他节省了多 （1）利润=售价-进价（2）利润=利润率×成本 （3）利润率=利润售价?进价= 进价进价 （4）定价＝成本×﹙1＋期望的利润率﹚﹙利润率也称利润百分数，售价也称卖价﹚ （5）打折销售中的售价=标价×折数 10 1．某市百货商场元月1日搞促销活动，购物不超过200元，不给优惠；超过200元，而不足500元，优惠10%；超过500元的，其中500元9折优惠，超过部分按8折优惠。某人两次购物分别用了134元和466元，问：（1）此人在两次购物中不打折时商品价值多少钱？ （2）在这次活动中他节省了多少钱？ （3）若此人讲这两次的钱合起来购买同样的商品是更节省还是亏损？说明你的理由。 2. 一件玩具，按成本的倍作为售价，后因季节因素，按照原价的折降低价格出售，降价位 后新售价每月件63元，问这件玩具成本价是多少？按降低后的新售价出售每件可赚多少 元？ 1、某商品原来每件零售价是a元, 现在每件降价10%,降价后每件零售价是； 2、某种品牌的彩电降价20%以后，每台售价为a元，则该品牌彩电每台原价应为元； 3、某商品按定价的八折出售，售价是元，则原定售价是； 4、500元的9折价是______元，x折是_______元. 5、某商品的每件销售利润是72元，进价是120，则售价是__________元. 6、某商品利润率13﹪，进价为50元，则利润是________元. 7．某商品的标价是1200元，打八折售出价后仍盈利100元，则该商品的进价是多少元？ 8.一件商品按30%的利润定价，然后按七折卖出，结果亏损了18元，这件商品的成本是多 少元？
三种数量折扣的含义
供应商货物保有量大于需求量的情况下 在产量[0～y]下，单位产品价格随着数量呈线性变化 1.设供应商集合，设Q’=Q 2.每个供应商计算r’=ai-bi(min{Q’, yi}) 3.按升序排列Ri[1][2]…..[N] 4.设j=1 5.qj=min{Q’,yj} 则将j移出供应商集合 6.设置Q’=Q’-qj 如果Q’>0重新从步骤2进行，直到Q’<0 7.找出最优解 单一采购战略最佳， 2.Incremental units discount price 增量单元折扣 货物价格决定于采购的数量，列出各个折扣等级，将不同供应商的折扣方案对应到相应的分类中 1、活跃供应商设为X，作为所组成的所有供应商。另外，设Q`=Q 2、i包括在每个供应商中IfUiKi
货物价格决定于采购的数量，列出各个折扣等级，将不同供应商的折扣方案对应到相应的分类中 1.设置供应商集合设Q’=Q 2.如果Uik
销售经验给折扣技巧
销售经验给折扣技巧 折扣，一般情况下，是指企业在将产品销售给经销商时，对于符合既定要求的销售行为或结果，而给予对方的一种价格优惠，它实际上是在成交的价款上所给予经销商的一定比例的减让，是企业用来掌控渠道的一种最常用而又最有效的营销手段。折扣使用得当，可以让销售“锦上添花”，但使用不当，却可能让企业“引火烧身”，甚至最终会“赔了夫人又折兵”。正因为如此，所以，折扣的给予便成为了一门艺术和学问。 但企业在给予经销商折扣的过程中，很多情况下，会存在一些误区，这些误区的存在，往往让折扣不能正常地发挥作用，甚至有时还会引发诸如窜货、倒货等不良现象，让折扣成为了扰乱市场秩序的“杀手”，从而“成也折扣，败也折扣”。 给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权杖”，借此可以呼风唤雨，“左右”经销商，让其乖乖地听自己摆布。二是自认为企业及产品操作空间很大，多给经销商点折扣也没有太大的关系，自己则可以落个人情。三是通过较大的折扣政策，可以偶尔地实施压货，刺激渠道提升销量，鼓舞经销商，从而最终让自己八面玲珑，左右逢源，取得一箭双雕的良好效果。 2、折扣就是利润。一些销售主管在给经销商灌输折扣政策时，往往误导经销商，让他们进价销售，将企业给予他们的折扣当成利润，在折扣较大时，经销商甚至不惜“倒贴”销售，以取得更大的折扣，从而让产品价格出现“倒挂”现象，渠道利润分配由此失衡。在这种“折扣就是利润”思想的驱使下，经销商往往不再加价销售获取利润，而是将利润的“宝”押在了折扣的身上，造成了渠道链条的紊乱和脆弱。 3、折扣即促销。一些中小企业的销售主管，在企业促销不是甚为规范的情况下，往往为了“图省事”，而把促销当成折扣，而全部一股脑地抛给了经销商，从而犯了一个想当然的错误。折扣政策其主要功能是刺激经销商进货以及销售，更多地表现为市场的推力，而促销则是较多地运用于终端以及消费者，体现的是一种拉力。而把促销当成折扣给予了经销商后，促销往往便丧失了促销的功能，而变相地成为了经销商的额外利润，从而让促销起不到应有的作用，而相反却有可能会惯坏经销商。 4、折扣就是掉价。在现实操作当中，很多企业往往把折扣当成了一种“常规武器”，折扣的力度要么一成不变，要么就是在经销商胃口不断增大的情况下越来越大，从而让折扣成为了厂商“欲罢不能”的“烫山芋”。而折扣在高到一定程度的时候，经销商资金被占压、被套牢等诸多不平衡的感觉就会表现出来，于是，他们为了减轻资金压力，会不断给厂家施压要求折减价格，从而让折扣变成了产品降价的“罪魁祸首”。而产品一旦降价，就会影响市场价格体系的稳定，就会引发新一轮的渠道重组，从而最终有可能将使产品从“金牛”衰变成“瘦狗”或“问题产品”。 明白了以上折扣操作当中的诸多误区，作为厂家或者销售主管，就可以有的放矢，巧妙
折扣策略分析
第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折
优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
销售折扣与折让的区别及相关会计处理
销售折扣与折让的区别及相关会计处理 1．销售折扣指销货方根据购货方采购数量、货款支付时间及商品实际情况给予购货方的一种价格优惠。 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 （1）商业折扣 商业折扣是指销货方为了促进销售，在商品价目单原定价格的基础上给予购货方的价格扣除。税法规定，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。由于此种折扣是在实现销售时同时发生的，买卖双方都按扣减商业折扣后的价格成交，所以会计上对其不需单独作会计处理。又因为发票价格就是扣除商业折扣后的实际售价，故可按发票价格计算销项税额。 （2）现金折扣 现金折扣是指销货方在采用赊销方式销售货物或提供劳务时，为了鼓励购货方及早偿还货款，按协议许诺给予购货方的一种债务扣除。现金折扣发生在销货之后，是一种融资性质的理财费用，因此计算销项税额时，现金折扣不得从销售额中减除。对于现金折扣，会计上核算的方法有总价法、净价法等，我国现行会计制度的处理采用总价法。 【例1】某企业产品价目表列明：甲产品的销售价格（不含增值税）每件200元，购买200件以上，可获得5％的商业折扣；购买400件以上，可获得10％的商业折扣。该企业对外销售甲产品350件。规定对方付款条件为2／10，1／20，n／30，购货单位已于9天内付款。适用的增值税率为17％。该企业应对销货业务作会计处理如下（假定计算现金折扣时不考虑增值税）： 销售实现时： 借：应收帐款77805 贷：主营业务收入（200×95％×350）66500 应交税金--应交增值税（销项税额）11305 收到货款时（销货后第9天）： 借：银行存款76475 财务费用（66500×2％）1330 贷：应收帐款77805 至于现金折扣按含税售价还是不含税售价计算，应根据买卖双方协商而定。 2．销售折让 销售折让是指销货方因售出货物的质量等原因给予购货方的一种价格减让。销售折让实质是原销售额的减少。按税法规定，销货方取得税务机关出具的企业进货退出及索取折让证明单，方可开具红字专用发票，据以扣减折让当期的增值税销项税额。对于收入确认之后发生的销售折让，会计上可以直接冲减发生折让当期的主营业务收入；也可设置销售折让帐户单独归集后，在利润表上抵减主营业务收入项目的金额。发生销售折让时的会计处理如下：借：主营业务收入或销售折让 应交税金--应交增值税（销项税额） 贷：应收帐款、银行存款等 商业折扣、现金折扣、销售折让对比
有数量折扣的经济订货批量模型
有数量折扣的经济订货批量模型 我们仅对不许缺货的经济订货批量模型，来讨论有数量折扣情况存在时的订货批量问题。所谓数量折扣，就是提供存贮货物的企业为鼓励用户多购货物，对于一次购买较多数量的用户在价格上给予一定的优惠。这样一来，单位货物购置费e 应看作是订购量Q 的函数)(Q e 。通常，)(Q e 是阶梯函数，如图10—5。 订购量 1Q 2Q 3Q 图10—5 设价格折扣率为β，0<β<1，有 e ， 若是0 图10—6 当0Q <*Q 时，由图10—6( c )得，*Q 就是我们讨论问题的最优解。当*Q <0Q 时，就会出现如图10—6(a)和( b)所示的两种情况。如果)(*Q f <)(0Q f ，则*Q 为问题的最优解，否则0Q 为问题的最优解。 在实际问题中，单位货物购置费e 可能会有多个分界点，0≤0Q <1Q < … “打折销售”的三个概念 打折销售是近年来各地中考经常出现的一种新题型，解答这类问题，了解有关价格、折扣、利润的含义十分重要，现在一一说明。 1. 商品标价 例1. 某商品的进价1530元，按商品标价的9折出售时，利润率是15%，商品的标价是多少？ 解：设标价为x 元，由题可列， %151530153010 9?=-x 解得1955=x （元） 答：（略，以下同）。 2. 商品进价 例2. 商场将一批冰箱按标价3500元的七五折销售，仍可获利25%，则冰箱的进价是多少元？ 解：设冰箱的进价为x 元，由题可列 x x ?=-?%25%753500 解得2100=x （元） 3. 商品售价 例3. 某商店将彩电按原售价提高40%，然后广告“大酬宾，八折优惠”，如果每台彩电“优惠”后的售价是2520元，那么每台彩电原售价为多少元？ 解：设原售价为x 元，由题可列 252010 8%)401(=? +x 解得2250=x （元） 4. 商品的定价 例4. 某商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售将赔25元，按定价的9折出售将赚20元，则这种商品定价是多少？ 解：设商品定价为x 元，由题可列 2010 925%75-=+x x 解得300=x （元） 5. 利润率 例5. 某商场经销一种手机，由于进货的价格比原来进价降低了%，使得利润增加了8个百分点，求经销这种手机原来的利润率是多少？ 解：设原进价为a 元，经销手机原来利润率为x%，由等量关系 售价＝进价×（1＋利润率），可得 %)1(%)8%1%)(4.61(x a x a +=++- 解得17=x 所以原来的利润率为17% 6. 商品销售的折扣 例6. 某商品进价为1000元，标价1350元，商店要求以利润率不低于进价的8%的售价出售，问售货员最低可以打几折出售此商品？ 解：设最低打x 折出售，由等量关系 %)81(100010 1350+≥? x 解得8≥x 故最低打八折出售。 7. 商品利润确定销售盈亏 例7. 某个体商贩一次买卖中同时卖出两件上衣，每件以135元价格出售，按成本计算，其中一件盈利25%，另一件亏本25%，则在这次买卖中，商贩是赚还是赔，若赚，赚多少？若赔，赔多少？ 解：设盈利上衣进价为x 元，由题可列 销售折扣、折让及销售退回的会计处理 销售折扣、折让及销售退回的会计处理销售折扣、折让、销售退回以及各种形式的销售回扣、销售佣金、销售返利等情况的处理尽管在会计制度、会计准则中有明确的规定，但由于其概念相近，现实情况复杂，采用的会计处理不同以及税法与会计规范的规定不一致等原因，在进行会计处理时还应当区别对待。 一、销售折扣税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣，而会计上的销售折扣仅指现金折扣。商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。即商业折扣对会计核算不产生任何，应当以实际成交价格确定销售收入。但是，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。现金折扣是指销货企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款，对销售价格所给予的一定比率的扣减，实质上是企业为了尽快向债务人收回债权而发生的财务费用，折扣额即相当于收回债权而支付的利息。企业会计制度中规定应当采用总额法对现金折扣进行会计处理，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用，购买方实际获得的现金折扣冲减取得当期的财务费用。税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额流转税和所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。 二、销售折让销售折让是指企业销售商品后，由于商品的品种、质量与合同不符和其他原因，而给予购货方价格上的减让。企业会计制度规定，销售折让应当在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。但2007年1月1日起在上市公司执行的《企业会计准则第14号——收入》中规定，企业已确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在实际发生时冲减当期销售商品收入，但销售折让属于资产负债表日后事项的，适用《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》，销售折让的会计处理与销售退回的会计处理相同。税法中规定发生销售折让的，销售方应凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入,但用实物减让需按视同销售处理。 三、销售退回销售退回的会计处理在企业会计制度和会计准则中的规定是一致的，即销售退回应当在实际发生时直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。属于资产负债表日后事项涉及的销售退回，作为资产负债表日后调整事项，调整报告年度相关的收入、成本等。按照税法规定，企业发生的销售退回，只要购货方提供退货的适当证明，可冲减退货当期的销售收入。企业年终申报纳税汇算清缴前发生的属于资产负债表日后事项的销售退回，所涉及的应纳税所得额的调整，应作为报告年度的纳税调整。企业年度申报纳税汇算清缴后发生的属于资产负债表日后事项的销售退回所涉及的应纳税所得额的调整，应作为本年度的纳税调整。除属于资产负债表日后事项的销售退回，可能因发生于报告年度申报纳税汇算清缴后，相应产生会计与税法对销售退回相关的收入、成本等确认时间不同以外，对于其他的销售退回，会计制度及相关准则的规定与税法规定是一致的。1. 非资产负债表日后事项的销售退回，直接冲减退回当期的销售收入和销售成本等。 龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/a012837218.html, 价格折扣对促销效果影响分析 作者：王姝婕 来源：《现代商贸工业》2016年第31期 摘要：商品打折或优惠是促销活动的一种常见手段，但这种促销受到商品价格和优惠幅 度的综合影响。以往研究结果也表明，促销结果主要表现在三个方面：沟通效果、销售效果和促销效果。在此基础上深入分析商品的价格折扣在这三个方面的具体影响，不仅可以对大众的消费心理有更多的了解，也为商家改善促销方式提供一定的理论基础。 关键词：价格折扣；沟通效果；销售效果；促销效果 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.sodocs.net/doc/a012837218.html,ki.16723198.2016.31.027 打折是商家促销的主要手段。每逢节假日或者店庆，商场里随处可见“买300元减50元”、“八折优惠”、“折后满500元再减50元”等字样。市场是，价格折扣通常通过两种方式呈现，一种是基于金额的价格折扣，另一种是基于百分比的价格折扣。不同的价格折扣呈现方式对消费者的影响有所不同，消费者对价格折扣的认知不同将直接影响消费者购买意愿，而对购买意愿的研究决定着商家采取何种价格折扣方式。那么这些商促销活动的效果怎样？促销的效果受到哪些因素的影响等，这些都是本文所重点讨论的问题。 1 价格折扣呈现形式 在生活中，消费者很容易被商场的折扣吸引。认真观察不难发现，商家常见的折扣方式有两种：比如说服装卖场的“买300元减50元”或者“五折优惠”，即，折扣方式可分为基于金额 或者基于百分比。但无论是哪种形式，其目的都是降低商品价格，让消费者感受到商品的优惠，从而影响消费者的认知，达到促销目的。 1.1 基于金额的价格折扣 基于金额的价格折扣方式是最常见也最易于让消费者接受的价格折扣呈现方式。其通常变现为对原定商品价格的减少，通俗易懂，很易于绝大多数消费者接受。这种价格折扣方式常见于金额较小的商品种类或者较为大众化的商品销售场所。基于金额的价格折扣正向影响消费者感知节省，价格折扣的变异幅度负向影响消费者的感知节省。可以理解为，有价格折扣的商品与没有价格折扣的商品对比，消费者会更倾向于有价格折扣的商品，同时，有价格折扣的商品之间对比，其折扣幅度越大即原价与折扣价之间的差距越大，消费者的感知节省越低，反之原价与折扣价之间的差距越小，消费者的感知节省则越高。这就出现了许多商家为提高消费者感 目录 中文摘要 (1) 英文摘要 (2) 1引言 (3) 1.1库存论的简单介绍 (3) 1.2 本文的主要目的 (5) 2模型的基本前提 (7) 2.1 假设 (7) 2.3 出发点和公式 (7) 3 总量数量折扣的价格方案（一般的价格折扣方案） (9) 4 增量数量折扣的价格方案 (11) 5 数值实例及灵敏度分析 (16) 5.1 数值实例 (16) 5.2 灵敏度分析 (17) 结论 (20) 谢辞 (21) 参考文献 (22) 总量折扣与增量折扣的对比研究 摘要：本文假设市场上只有单一制造商和单一零售商，研究制造商应该怎样制定价格折扣方案以及为什么制定这样的价格折扣方案使得供应链联合成本最小 的问题。我们分别从增量折扣和总量折扣的角度出发导出了两个不同的价格折扣模型：总量折扣模型和增量折扣模型。制造商通过采用这样的价格折扣方案，能够诱导追求成本最小化的零售商改变其订货策略。本文还证明了制造商无论采用总量折扣或者增量折扣都能使零售商增加订购批量至理想水 平，从而使得供应链系统的联合成本最低。 关键词：总量折扣，增量折扣，联合成本，订购批量 Abstract: This paper works out the problem of why and how a manufacturer should adopt a pricing discount policy to minimize the joint costs with only one manufacturer and one retailer in the market. We develop two different pricing discount models based on all-units quantity discount and incremental quantity discount. By using the pricing discount policies the manufacturer can induce the retailer, who wants to minimize its costs, to change its ordering strategy. This paper also demonstrates that manufacturers whether using all-units pricing discount or incremental discount can make retailers increasing order batch to the expected level, which makes the joint costs of supply chain system lowest . Keywords:all-units discount, incremental discount, the joint costs, ordering quantity 淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案： 方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。 方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。 方案三：超值一元——舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 方案四：临界价格——顾客的视觉错误 所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格——让顾客自动着急 所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折——给顾客双重实惠 降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引 折扣連鎖店營銷秘訣 目標商店(Target Stores)是達頓赫德遜公司(Da yton —Hudson Cor p orat i o n)的一家分公司，既是美國最大的大眾化商品零售商之一，也是多樣化經營的大公司之一。該公司敢于創新，處處為顧客著想，在零售行業中名聞遐邇。公司尤其令人稱道的是它目光遠大，戰略計划細致獨到，效益卓著。 達頓一一赫德遜公司每年營業額高達几十億美元，遵循四條從商主線，下設相應的四家分公司：“目標”聯營商店，以薄利多銷為原則；紡織品連鎖店，以默文(Mer v y n)連鎖商店為王；百貨商店，包括赫德遜，戴蒙德和約翰-布朗四家；還有多爾頓 書店(D a It o nBo o k — seller)和萊奇米爾(Lechmer )兩家專營 商店。 “目標商店”是一系列折扣商店的總稱，主要分布在美國中部和西南部的2 2個州。 主要經營的商品中，2/3為日常用品的鐵木家具、玻璃器皿、家用電器、櫥房用具等, 其余是時裝等紡織類商品。這一連鎖商店建立于1 9 6 2年，現在每年接待顧客在一億人次以上。 經營戰格 “目標商店”經營多种多樣、數量龐大的大眾化商品，遵循薄利多銷的原則，即從 每件賣出的商品中提取极低利潤，目的是刺激購買，以增加周轉率。這條簡單易行的零售方針帶給每家店的營業總額，差不多是美國其它折扣商店平均營業額的兩倍。 “目標商店”平均每家的營業面積為10万平方英尺，6 5%的營業額來自紡織品 以外的商品，如家用器皿、玩具卜照相器材、牙膏等。許多商店都是名牌產品，生產厂 家包括精工(Seiko)、Norelco、柯達( Kodak)、拍立得( Po laroid.)、科曼( Cole m a n。)、吉列(G i llette)、Rev Ion、松下(Panasonic)、通用電器(General Ele c tr i c) 等大公司。其余的營業額來自中檔服裝、時裝，所以競爭對手不僅有其它同類店鋪，也有大的百貨商店。 開張之初，“目標商店”就采用了第一流的電腦處理系統，而且隨時更新換代，不 斷完善現金收款、經營管理等項電子設備，有效控制存貨、及時調低价格。迅速發現問題。進貨人員也可完整及時地得到訊息，可以把貨送到出售最快的分店或專柜。 市場目標 “目標商店”把目標瞄准了年輕人為主的家庭，這种人受教育程度高、收人高，對价值的觀念也較高。他們追求時尚，喜歡流動，活潑的生活方式需要体育用品，体育服裝以及使用方便的种种日常用品。 “目標商店”紛紛行動，用質优价廉的各种商店供應它們選中的這一部分顧客。它們滿足顧客的有效做法包括四個方面： 1.注重家庭必需的日用常品； 2?推銷樣式接近時裝但是价格比較低廉的服裝; 3 ?設立自助購物區，借此節省顧客的時間和金錢； 打折促销的十二妙招 现在的商家，选择促销形式时，会首先考虑在价格的折扣方面做文章、在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器，它能够在比较短的时间内显露出效果，而且在所有促销手段中，只有它能够在没有什么投入的情况下能给企业带来收益、但假如运用不当，就会出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面、要恰当地使用好那个武器，必须依照不同的产品、时间、消费适应、消费心理采取不同的打折促销形式、 1、数量折扣、一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定、顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大、假如顾客仅仅是零星购买，不应给折扣、这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的、 2、功能折扣、依据顾客的身份或功能灵活使用、假如顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积极性，与本企业形成利益共同体、但假如顾客只是一般消费者或最终使用者，就不应给折扣、 3、季节折扣、依照顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣、如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣、另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，依照所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型、 4、现付折扣、这是对顾客提早支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度、比如某顾客在指定付款日期的假设干天支付了自己的帐单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险、这种方式，现目前在网上购物中，并不常用、 5、交易式折让、交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消、例如买新车时将旧车卖给车商、 6、现金回扣、这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还假设干现金给购买者的做法、这种做法在欧美比较流行，但在我国目前那么比较少见、 7、差别调价、依照不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整、例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特别地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等、 8、促销折价、为达成某种促销目的，对目标商品作临时性及短期性的降价、 9、特价吸引品、马上少量产品的价格定得特别低，但绝大多数产品价格仍保持不变〔有的甚至调高〕，其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润、 10、特别事件折价、利用一些特别的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动、这种折价方式不仅能够促销商品，还能够提高商家或厂家的知名度、但特别要注意的、千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门、 11、心理折价、这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法、其做法形式虽多种多样，但要紧依旧在数字上做文章，如把整数减为非 ?浅谈商业折扣、现金折扣及销售折让的区别与帐务处理 在销售活动中，为了达到促销目的，常常会采取折扣方式销售。折扣方式销售又包括商业折扣、现金折扣及销售折让3种。不同销售方式下，销售者取得的销售额会有所不同，其纳税与帐务处理也有较大区别，现分述如下： 一、商业折扣 概念：商业折扣是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。如购买5件，销售价格折扣10%；购买10件，折扣20%等。其特点是折扣是在实现销售时同时发生的。 纳税处理：企业会计制度规定，企业采用商业折扣方式销售货物的，应按最终成交价格进行商品收入的计量。国家税务总局国税发（1993）154号文规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”因此，在纳税实务中要特别注意“销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明”这一点。之所以要对商业折扣规定销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明，这是从保证增值税征税、扣税相一致的角度考虑的。如果允许对销售额开一张销售发票，对折扣额再开一张退款红字发票，就可能造成销货方按减除折扣额后的销售额计算销项税额，而购货方却按未减除折扣额的销售额进行抵扣的问题。这种造成增值税计算征收混乱的做法是税法所不允许的。 另外，商业折扣仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产委托加工或购买的货物用于实物折扣的，则该实物款额不能从货物销售额中减除，且该实物应按《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第四条“视同销售货物”的中“无偿赠送他人”计算缴纳增值税。 会计实务： 例：某经贸有限责任公司系增值税一般纳税人（下同），主营汽、柴油销售。为了拓展市场，扩大销售，决定采用商业折扣方式对一次性购柴油1吨者，折扣1%；购5吨，折扣3%，正常销售价格为2500元/吨。现有某陶瓷厂携银行转帐支票前来购柴油5吨。 解：（1）确定适用税率。根据《中华人民共和国增值税暂行条例》，该公司销售柴油应按17%税率计算缴纳增值税。 （2）计算销售额、折扣额、销项税额及价税合计，用折扣后的销售额计算增值税。 销售额为5×2500×97%＝12125元 折扣额为5×2500×3%＝375元 销项税额为12125×17%＝2061.25元 价税合计为12125+2061.25＝14186.25元 （3）填开增值税专用发票，将销售额和折扣额在同一张发票上分别注明，注意折扣额用“－”表示。 (4)会计分录： 借：银行存款14186.25元 贷：商品销售收入12125元 基于订货数量折扣的EOQ 模型 —模型开发立项书 2012年05月18日 基于订货数量折扣的EOQ模型 1. 模型的产生背景 经济订货批量(EOQ),即Economic Order Quantity是固定订货批量模型的一种，可以用来确定企业一次订货（外购或自制）的数量。当企业按照经济订货批量来订货时，可实现订货成本和储存成本之和最小化。 事实上，供应商往往根据订货数量向用户提供价格折扣，鼓励他们大量购买，而经济订货批量只是针对采购单价是常数的情形。基于订货数量折扣的EOQ模型是基于EOQ模型建立起来的，当用户面临供应商开出的不同订购数量的折扣时，该模型可以指导用户如何通过采购适合的数量，使总采购成本最低。 2. 基本原理 2.1假设条件 （1）不允许缺货； （2）即时到货； （3）需求是连续的均匀的； （4）每次的及不同数量的订货费不变； （5）不同的订货数量级对应不同的采购单价； （6）单位物资年库存成本不变。 2.2模型分析 基于订货数量折扣的EOQ模型，大体上跟基本的EOQ模型一致。基本的EOQ模型是相对很多次采购，单个采购价格而言，针对的是长远的采购决策；而本模型是着重考虑在确立基本的经济订货批量后，具体的订货数量要由数量折扣而定，针对的是单次的采购决策。基本的思路是，先计算经济订货批量，然后代入不同单价，计算总采购费用，取最小者的订货数量。 2.3应用领域 本模型主要应用对象与基本EOQ模型相一致的，如同上述的假设一样，在具体领域可以使生产制造企业，服务行业的零售业等涉及采购的企业。 3. 建模过程 3.1 模型假设 假设条件如下： （1）订货量为Q （2）每年需求为D （3）每次订货费为S （4）每年每单位库存成本为H （5）单位物资的采购价格，以三种数量级为例，其中很明显P 1≥P 2≥P 3 P(Q)=?????P 1，0≤Q ≤Q 1 P 2，Q 1≤Q ≤Q 2P 3，Q 2≤Q 3.2 建模 每年采购总成本=库存成本+订货费+物资成本 TC=1 2 ×Q ×H + D ×Q S + P(Q)×D 画出TC 随Q 的函数图象，如图： 由于每种数量折扣的总成本公式只是相差常数P ×D ，因此三条总成本曲线是相互平行的，其最低点，就是对应的经济订货批量，都是是相同的。 因此，在计算中，完全可以忽略价格P 的影响，先计算出经济订货批量Q *，具体的推导过程此处不再详述，请参考经济订货批量模型推导。但是，Q *是否在Q 1，Q 2之间，是不确定的。因此，这时就需要逐个进行计算。 计算步骤如下： （1） 若Q *≥Q 2，那么Q *对应的总成本就是最低的；否则，转入下一步； Q TC Q 1 Q 2 Q * P 1 P 2 P 3 如何解决打折销售问题 山东省东营市垦利县郝家中学盖卫峰 在《再探实际问题与一元一次方程》的学习中，遇到最多的一种题目——打折销售问题。这种题型由于涉及到的数学概念非常多，如商品的进价、提高价、标价、售价、利润、利润率等，它们之间的关系很容易混淆。要想迅速解决这类问题，对很多学生来说，感觉到难度甚大。 大致说来，这几种量的关系是： 为了更加形象、清晰地表达它们的具体关系，采用了三角形框架图表示出来: 售价 其中，存在的等量关系为： 利润 = 利润率×进价 = 售价—进价 认识了这个关系图，就可以迅速地解决数学中的打折销售问题了。 【例题】：某种商品每件的进价为250元，按一定的提高率提 高后定为标价，再按标价的九折销售时，利润率为%，这种商品的 提高率为多少 分析：设这种商品的提高率为x , 根据等量关系 售价－进价=利润率×进价 可列方程 250（1+x）×90%－250=% ×250xx 解这个方程，得 x= 所以，这种商品的提高率为28％。 不妨，你根据上面的理解，试做下面几个问题： 1、某种商品的进价是200元，标价是280元，打折销售时的利润 率为12％，此商品是按折销售的。 2、某种商品的零售价为每件900元，为了适应市场竞争，商店按 零售价的九折优惠后，再让利40元销售，仍可获利10％，这种商 品的进价为多少元 解：设这种商品的进货价为x元，可列方程（） A 900×90％－x=(1+10％)x B 900×90％+40－x=(1+10％)x C 900×90％－40－x=(1+10％) x D 900×90％－40=(1+10％)x 3某商人购某一商品的进货价比原计划便宜了8％，而售价不变，那么他的利润（按进货价而定）可由计划的x％，增加到（x+10）％，则x等于（） A 20 B 30 C 28 D 15 4、、一家商店某种裤子按成本价提高50％后标价，又以八折优惠卖出，结果每条裤子获利10元，问每条裤子的成本是多少元 答案：1、八 2、D 3、D 4、解：设每条裤子的成本是x元，根据等量关系，得 （1+50％）×80％x－x=10 解这个方程，得x=50 答：每条裤子的成本是50元。 姓名：盖卫峰 单位：山东省东营市垦利县郝家中学 联系电话：打折销售的三个概念
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