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【最新精编】品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书

【最新精编】品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书
【最新精编】品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书

品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划

方案书

前言

“从小用牙牙乐,到老牙齿好”,“天涯处处有牙牙乐”,以及近期正在热播的形象广告“中国名牌,牙牙乐儿童牙膏”等,牙牙乐,这一多么富有诗意的名字,这一中国大多消费者并不陌生的牙牙乐儿童牙膏品牌,在市场的年轮中淡然地走过了二十余年,传统的市场意识使得牙牙乐没有在外资强势品牌到来之时,及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求,这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。

当市场营销的环境在变,当人们的消费观念在变,当消费者的健康观念在变,当竞争的形态在变,那么,牙牙乐现在面临的困境是什么?制约她发展的瓶劲又是什么呢?她又该如何突破这些变化带来的困境呢?面对内忧外患,牙牙乐儿童牙膏该如何重振旗鼓呢?

首先,我们来看看牙牙乐在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙牙乐儿童牙膏!

那么消费者需要的仅仅是牙牙乐儿童牙膏吗?而如果只是牙牙乐儿童牙膏的话,那它的被替代性就太高了。

为什么呢?首先我们要明白牙牙乐儿童牙膏这一产品的本质是什么?牙牙乐儿童牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此,就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了,不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析,牙牙乐都已面临着巨大的危机。所以说,提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。

再者如牙牙乐特效牙膏、防脱敏等产品,首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊,

产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品,那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。

而它的广告呢?却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。

那么,名牌的概念是什么呢?名牌能等同于品牌吗?

我们知道,名牌是消费者认知度层面的概念,而品牌是什么呢?品牌是消费者心理层面的概念,是认可的概念意识。知名度大不等于消费者的接受率高,而一旦产品上升为品牌时,则意味着必有相应的知名度和美誉度,是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。

再看,牙牙乐应该向消费者出售什么呢?这首先要看现在的消费者心理需求是什么。是极具个性的功效、自然的牙齿健康。

随着牙防医学的发展,人们的牙齿保健意识越来越强,况且牙医本身就是一门单独的医学类别,这更日益加深了人们对口腔医学的重视,再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用,当牙牙乐儿童牙膏已不再只是清洁牙齿的工具,人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。

面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”,我们尚且不说它们的产品到底如何,但就如此清晰并易于理解感受的概念,消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。

目录

第一章概要提示.......................................................................................................................................... - 5 -第二章宏观环境分析.................................................................................................................................. - 5 -第三章微观环境状况.................................................................................................................................. - 7 -

一、市场状况.................................................................................................................... - 7 -

二、产品状况.................................................................................................................... - 7 -

三、竞争者状况................................................................................................................ - 7 -

第四章SWOT分析..................................................................................................................................... - 8 -

一、优势.............................................................................................................................. - 8 -

二、劣势.............................................................................................................................. - 8 -

三、机会:.......................................................................................................................... - 9 -

四、威胁:.......................................................................................................................... - 9 -

第五章市场营销目标................................................................................................................................ - 10 -第六章战略及行动方案............................................................................................................................ - 10 -

一、市场细分.................................................................................................................... - 10 -

二、目标市场.................................................................................................................... - 11 -

三、市场定位.................................................................................................................... - 11 -

四、市场营销组合策略.................................................................................................... - 11 -

1、产品 ....................................................................................................................................... - 11 -

2、价格 ....................................................................................................................................... - 12 -

3、渠道 ....................................................................................................................................... - 13 -

4、促销 ....................................................................................................................................... - 13 -第七章具体行动方案................................................................................................................................ - 13 -方案一:渠道市场开发方案............................................................................................ - 13 -

一、渠道选择................................................................................................................................ - 13 -

二、渠道招商................................................................................................................................ - 13 -

三、渠道市场开发........................................................................................................................ - 14 -

1、促销方案制定.......................................................................................................................... - 14 -

2、具体实施.................................................................................................................................. - 14 -

3、实施控制与促销效果评估...................................................................................................... - 15 -

4、渠道维护................................................................................................................................ - 15 -

5、费用预算................................................................................................................................ - 16 -

方案二、新产品新宣传方案............................................................................................ - 16 -

一、宣传方式选择........................................................................................................................ - 16 -

二、互助合作................................................................................................................................ - 16 -

三、新产品新宣传活动................................................................................................................ - 17 -

1、具体实施.............................................................................................................................. - 17 -

2、实施控制与宣传效果评估.................................................................................................. - 17 -

3、合作关系维护........................................................................................................................ - 18 -

4、费用预算................................................................................................................................ - 18 -附录................................................................................................................................................................ - 19 -

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要(企业简介) 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 (一)产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合(二)价格策略 定价目标、价格策略 (三)渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 (四)促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起,装备BB弹、彩蛋,或者是激光枪等各类对抗器械,身着各种款式的军装、护具,进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性,和对参与者的各种技能的锻炼,因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险,所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则,严格穿着护具,在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内,拥有良好的地理位置,加上优美的环境,而且游客众多,吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析: 外部环境分析: 1.花溪是个环境优美的地方,旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等,但凭地方的优越条件,发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点,花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高,物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活,更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代,更能体现这一特点,寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今,花溪的旅游项目逐渐增多,吸引了更多的游客前来游 玩,给我们提供更多的市场。 内部环境分析: 1.从游戏方面的强度和运动量,主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的,更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合,更能体现时代女性的精神面貌。

新产品上市营销策划

新产品上市营销策划 书 V6 熨洗干一体机推广 策划人:

策划时间:

目录 一 、 前言市场分析 三、新产品分析 四、新产品SWOT 分 析 五、产品定位 六、推广目标 七、推广策略 八、经费预算 九、效果评估

一、前言 随着经济的迅速发展,人们水平的提高,各种电器产品已经融入了我们的生活,随着生活节奏的加快,人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题,让不少人犯难。手洗太累,干洗太贵,而衣物的晾晒更是麻烦,湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机,它独有的涡流系统加速空气流动,让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物,抚平衣物褶皱;65°C~85°C的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身;496mm勺内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软;JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测,衣物一干,烘干即止。 烘干的最后10~15分钟,内筒缓慢转动吹入冷风,自动抖散的同时让衣物均匀散热,防止产生褶皱;变温烘干技术实现烘干无异味,衣物无残留线屑,避免滋生细菌。 二、市场分析: 宏观环境;由于国家现在对家电下乡进行补贴,对农村消费群体进行扶持,这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。 1 ?行业分析:生产厂家的不断增加,先进技术的不断引进,产量的不断提高,使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 3?消费情况:人们消费观念的逐渐成熟,人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型,人们对洗衣机的选择性加强,不再一味地追赶潮流,所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况,既需要大容量的(适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求),又需要小容量的(适于单身用),使得人们更加注重产品的质量和性能, 在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,

新产品上市项目策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号: :

目录 一、概述 (3) 二、主要容 (3) (一)背景分析 (3) (二)上市推广目的 (4) (三)产品定位 (4) (四)产品远景 (4) (五)产权保护策略 (5) (六)消费群定位 (5) (七)价格组合策略 (6) (八)渠道策略 (6) (九)促销策略 (6) (十)服务策略 (6) (十一)费用预算 (7) (十二)推广的组织分工及进度 (7) (十三)推广效果测评 (8)

一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机,开创了手机市场的新纪元,虽然其定位独特,但是,依据目前在学生市场的表现来看,其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说,朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的,其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品,为强化其品牌在市场的占有率,和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划,以及市场预测等等。 二、主要容 (一)背景分析 朵唯女性手机是市朵唯志远科技的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢,让未知更美”,鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气,勇敢地跨出一步,去体验那些从未尝试过的新鲜事物,丰富自己的心,拓展自己的视野,在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力打造成为女性手机第一品牌。1成立时间:2009年 2 品种:智能机isuper 女王版 3 规格:五寸 4销售点:各大城市电脑专柜、中国移动专柜、天猫、京东等旗舰店等。

5 竞争对手:HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 (二)上市推广目的 通过对新产品的推广,进一步加强人们对朵唯的认识,在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度,培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体,让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。(三)产品定位 我们将产品定位于中高端产品,其消费人群定位于女性,朵唯手机定位在女性的角度,专为女性定制,打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯,无论是外观还是置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美,置女性专属软件,比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能:1一键求救,自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件 (四)产品远景 1.产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时,首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时,朵唯在手机营销上做精准营销,在朵唯及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。

新产品营销策划方案(范本)

新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年,HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。 3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等

。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策 划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:

图书营销策划方案

图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期,各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目,作为中学生必读的课外文学名著,我想,不仅仅是中学生,作为知识分子,我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学,让中国的古典文学源远流长。当然,要想在众多同类图书中脱颖而出,我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道,以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中,将会采用各种方式结合的方式,建立河北大学我们自己的品牌,能够让读者买到舒心的书,读的放心,尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销,应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式,这样的话,才能相得益彰,得到

更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社,有着正规而稳定的供货渠道,所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书,而且为了保证图书质量,让消费者能够放心的购买我们的图书,我们保证所有图书如有问题将全额退款,并声明赔礼道歉,我们的书店“新华书店”是官方书店,图书种类全多,能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时,也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 (1)网络宣传。 第一,建立一个宣传咨询的网站,在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息,导读指南,网上购书指南,宝贵意见留言板等板块,希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二.博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读,发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 (2)电视宣传。 第一,发布新闻的形式,让媒介宣传。

XX产品市场营销策划书范文

XX产品市场营销策划书范文 本页是最新发布的《xx产品市场营销策划书范文》的详细范文参考文章,感觉写的不错,希望对您有帮助,希望大家能有所收获。 今天为大家收集资料回来了关于营销的范文,希望能够为大家带来帮助,希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用,如果喜欢就我们()的后续更新吧! 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长

幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤

新产品上市营销策划

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功!众多失败的和成功让我们深刻地认识到:新品的上市,不仅仅是策划方案如何如何?更重要的我们有没有良好的PDCA 循环能力的系统?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?……一个新产品在上市初期除需要解决八大问题(市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题)。其中有三个细节至关重要。 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速,切不可盲目照搬西方营销学理论,一定要和国情、企业多方面务实接合,如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段,一是产品调研,包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题,二是新产品上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白,而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。 像正大青春宝-抗衰老功效,脑白金-联想到对人的重要作用,溶栓胶囊-通血管的独特优势,排毒养颜胶囊-功能一目了然,此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。 相比之下,汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通,难怪会出现汇仁打广告,同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现,汇仁乌鸡白凤丸卖21元,同仁堂的卖14元,两种产品摆在一起,而同仁堂的牌子又那么硬,在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。 外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。 堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多,避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年入的多种病态,将两种功效的成分叠加在一起,使脑白金别具一格,创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测:我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性 还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则,我们的产品概念和品质,永远就

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。 因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括: 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根

新产品上市如何进行营销策划

新产品上市如何进行营销策划! 上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。麦肯光华认为:当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功! 众多失败的和成功让我们深刻地认识到:新品的上市,不仅仅是策划方案如何如何?更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?…… 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品,麦肯光华(北京)营销策划公司认为,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响!因此一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速,切不可盲目照搬西方营销学理论,一定要和国情、企业多方面务实接合,如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段,一是产品调研,包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题,二是新产品营销策划上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白,而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。像正大青春宝-抗衰老功效,脑白金-联想到对人的重要作用,溶栓胶囊-通血管的独特优势,排毒养颜胶囊-功能一目了然,此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。相比之下,汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通,难怪会出现汇仁打广告,同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现,汇仁乌鸡白凤丸卖21元,同仁堂的卖14元,两种产品摆在一起,而同仁堂的牌子又那么硬,在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多,避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年入的多种病态,将两种功效的成分叠加在一起,使脑白金别具一格,创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测:我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则,我们的产品概念和品质,永远就是两张皮无法贴在一起!或者是被掩盖在澎湃的广告潮流中!

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书,供大家参考。 1、宣传ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。 ①高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 ②品牌众多,集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌。 ③需求多样,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸,市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长:国内经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大:大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费:政府实行积极的财政政策,为拉动内需,积极引导鼓励消费,逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范:政府保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,,逐步消除地方保护主义,利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异 化,产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄:收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装

【范文】新产品上市策划方案

新产品上市策划方案 策划名称:芳美亚formia开拓湖南市场策划方案前 言FoRmIA创建于1928年,曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,FoRmIA逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,短短几年里,FoRmIA已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。无论时尚如何变迁,FoRmIA始终坚持自己时尚、经典、雅致的品牌路线,牢牢拥有一批有相当消费能力的忠实顾客群。 本次策划的目的主要是推广产品在湖南上市,通过推广实现产品在湖南中高端女性饰品市场占有一定的市场率,通过在友谊商城,王府井,平和堂等高端商场来宣传推广自己的产品,提高formia的知名度,打击竞争品牌,提高销售额等。本策划方案的主要内容包括市场分析、新品分析、新品SwoT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。一市场分析(7分)企业的宏观环境以及行业分析(1分)经济环境:随着我国经济的不断发展,湖南整体经济也随着提高,人们的收入也不断提高,消费能力也迅速提升。所以越来越多的女性会更加的注重自己的外表,这就促进了formia进军湖南市场。人口环境:湖南是一个人口大省,随着城镇化的发展,越来越多人集中在一二线城市,

而且许多女性注重的是质感,这就为formia提供了更多的消费者。行业分析:我国的女性饰品人均占有率很低,需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元,我国女性饰品人均占有率不足5%,而 东 京 68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。所以此次可以打开湖南市场,提高人均占有率。消费者对产品的偏好分析(2分)Formia从以前只为皇家御用,到现在飞入百姓家,由此可见,formia的产品是针对各阶层的消费人群,而现在女性追求女饰是更加注重质感和优越感,以及时尚感,对于价格不像以前那样注重了。竞争产品分析(2分) .最近流行的格子铺,有多种格子组成一个专卖女性饰品的店,它的成本低,并且价格低,但是它所卖的物品是否是正品,让大家有所怀疑。所以质量是一个问题。2.进两年兴起的“名创优品”,mINISo名创优品是国际著名休闲百货品牌,由著名设计师、日本“自然使者”三宅顺也先生创办,是全球“生活优品消费”领域的开拓者和领导者。mINISo名

营销策划书

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在院校、系:漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师: 联系方式:

漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目:天意情侣服饰策划书 姓名:张翼 所在班级:市场营销 指导老师: 时间: 学号:

摘要 随着经济的迅速进步,人们的物质生活得到满足,继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高,不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美,充满幸福的光 芒,而不是暗送秋波那样含蓄的表白,因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好,他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点,打破了情侣服装只 分大小号的局面,从设计风格上入手,呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方,为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”,为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在,这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上,单身的你碰见了单身的他(她),本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装,同样的风格,同样的微笑,这是一场怎样的相遇 呢?爱情的火花会因此迸发吗? 这或许就是天意吧……

目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………(一)商圈一般环境分析………………………………………………(二)需求分析…………………………………………………………(三)竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………(一)营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………(二)战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

新产品上市策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机

目录 一、概述 (3) 二、主要内容 (3) (一)背景分析 (3) (二)上市推广目的 (4) (三)产品定位 (4) (四)产品远景 (5) (五)产权保护策略 (5) (六)消费群定位 (6) (七)价格组合策略 (6) (八)渠道策略 (6) (九)促销策略 (6) (十)服务策略 (7) (十一)费用预算 (7) (十二)推广的组织分工及进度 (7) (十三)推广效果测评 (8)

一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机,开创了手机市场的新纪元,虽然其定位独特,但是,依据目前在学生市场的表现来看,其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说,朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的,其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品,为强化其品牌在市场的占有率,和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划,以及市场预测等等。 二、主要内容 (一)背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢,让未知更美”,鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气,勇敢地跨出一步,去体验那些从未尝试过的新鲜事物,丰富自己的内心,拓展自己的视野,在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱,努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间:2009年

2 品种:智能机isuper 女王版 3 规格:五寸 4销售点:各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手:HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 (二)上市推广目的 通过对新产品的推广,进一步加强人们对朵唯的认识,在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度,培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体,让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。(三)产品定位 我们将产品定位于中高端产品,其消费人群定位于女性,朵唯手机定位在女性的角度,专为女性定制,打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯,无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美,内置女性专属软件,比普通手机更契合女性的切实需求。 特色功能:1一键求救,自动定位。2“爱美尚佳”四大主题。3 朵唯电子报。4 “朵易“软件

渠道营销策划方案范文3篇

渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model

渠道营销策划方案范文3篇 小泰温馨提示:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:渠道营销方案范文 2、篇章2:渠道营销方案范文 3、篇章3:渠道营销方案范文 营销渠道是传统上的流通规划任务,那么如何设计营销活动方案呢?下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文,希望对您有所帮助。 篇章1:渠道营销方案范文 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂

志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象:xxx大学20XX级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 对象需求分析: (1)对于刚踏入xxx大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。 (2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 (3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员:

湿巾新品上市推广策划营销方案

XX品牌湿巾上市推广策划营销 方案

目录 一、背景介绍 (3) 二、推广目的 (3) 三、推广主题 (4) 四、品牌推广主打产品 (4) 五、推广时间与区域: (5) 六、推广实施 (6) (一)渠道商产品推广策略 (6) (二)KA大型卖场(直营部) (7) (三)产品终端铺市 (7) (四)带上湿巾去旅行活动推广方案 (9) 八、宣传策略 (10) 九、销量预估与费用分析 (11) (一)销量预估 (11) (二)费用预估 (12) 十、推广活动监控与效果评估 (13) 十一、附件:重庆工商职业学院毕业设计成绩评定书 (14)

一、背景介绍 现在国内整个湿巾市场可谓是群雄并起,高端有心心相印,我公司的沙丘,中端有珍爱、靓肤,低端有众多以价格取胜的水当当等湿巾,整体行业市场我们的珍爱湿巾占据第二,市场占有率为10.5%,心心相印排第一。我公司的口号是:珍爱15年,健康每一天,我们珍爱品牌在这十几年的发展中,已经潜移默化地将品牌理念深入到人们心中。我公司现在铜梁修建一个全球最大的湿巾工,所以珍爱湿巾要销往全国,但其他区域还未开发,故我们现在做的是在开发全国其他区域,并努力提升品牌,以期在全国培养出和巩固住出一批自己最忠实的消费群体。 我们珍爱公司在2015年即将包装改进升级,将以前的卡通女孩形象变为由刘涛独家代言的湿巾,并申请专利后投放市场。在投放期间,将会对珍爱湿巾的产品品质进一步提高,新产品再研发,产品价格的重新调整等,来扭转珍爱在湿巾排据第二的局面,以此来推动公司长远品牌战略的发展进程,来响应我公司愿景专业做湿巾,“成为湿巾第一品牌、物心两得”。争取在市场旺季来临时,实现公司销售状况质的改变,市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下,特制定此策划方案。 二、推广目的 本次品牌推广以新品(包装)上市为契机,对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。 通过对本次推广工作的开展,以达成公司以下几个目标: (一)邀请尊称国民贤妻良母的明星刘涛为珍爱湿巾做独家代言,并将珍爱LOGO包装全新升级改装,并申请湿巾产品专利,拥有独一无二的品牌形象,在湿巾行业里也是质的飞越;

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:。 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

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