117届广交会

一、总体展览格局和展位安排保持稳定

第117届广交会展览总面积118万平方米，展位总数60,228个,境内外参展企业24,713家。上届广交会的参展企业中有超过九成继续申请参加第117届广交会。

（一）出口展区总体情况本届广交会出口展区展位总数59,277个，参展企业24,113家，按16大类商品设置50个展区。品牌展位与一般性展位数分别为：品牌展位11,885个，占20%；一般性展位47,392个，占80%。各期参展企业数量为：第一期8,629家，第二期7,238家，第三期8,246家。

（二）进口展区总体情况本届广交会继续在第一、三期设立进口展区，总展览面积达2万平方米，展位总数共951个,与上届持平。共有来自47个国家和地区的600家企业参展，设13个国家和地区展团。本届继续试点进、出口展区融合办展的新模式，在第一期的展馆A区5.2展厅，第三期的展馆C区15.1展厅，分别将境外的家用电器参展企业、家用纺织品参展企业与中国大陆同题材参展企业同台展出，形成行业上下游、境内外联动发展的局面，提升国际化水平。

二、精心耕耘，提升展区专业化

（一）推进专业化组展工作。本届广交会将从三方面推进组展工作的专业化：优化展区结构，将第三期的医药保健品、医疗器械/耗材/敷料展区合并为医药保健品及医疗器械展区；全面拓展展品分类集中摆放，设置展品专区的展区范围扩大至23个；加强新能源、宠物用品和户外水疗新题材的培育，面向市场筛选出更多优质企业。

（二）完善制度，提升管理水平。出台《广交会出口展组展业务线上管理规范》，提高效率、规避风险，推进无纸化办公；修订《广交会出口展展品质量及贸易纠纷投诉监控办法》，促进企业规范签约行为，完善监控办法，打造一个祥和有序的展会环境。

（三）加强进口展区自主招展招商力度。本届广交会进一步加强进口展区招展工作。积极广泛开发境外客户资源和合作伙伴，成功引入了德国、爱沙尼亚、日本、印尼等国家展团，提升国际化水平。继续采用市场化手段加强国内专业采购商定向邀请，提供定制化服务，有效提升优质国内采购商数量。

三、创新模式，推进招商市场化

本届广交会招商工作紧贴国家“一带一路”发展战略，加强对沿线国家采购商的邀请力度。积极利用现代信息技术推进全球视频招商，

在15个国家成功举办了16场远程视频招商活动，吸引1,120名新老客商和64家媒体广泛参与。进一步转变采购商邀请方式，加大电子化的邀请力度，深入推进“参展商、老采购商邀请新采购商”活动，完善激励措施，提升邀请实效。不断优化广告结构，突出信息化和新媒体的应用，加大在脸书、搜索引擎、软文等渠道的投放力度，提升媒体互惠计划的影响力，加强移动终端营销，实行云数据KPI量化评估，把广告投放与新采购商注册相结合，实现重点地区精准招商。首次与阿联酋航空合作开展“丝绸之路新体验—乘坐阿联酋航空直飞广交会”招商活动，降低客商与会成本，有效激励采购商与会。扩容及升级贵宾VIP俱乐部服务设施，为VIP客户提供个性化服务，不断提升忠诚采购商满意度，以服务促招商。鉴于当前世界经济形势仍然错综复杂，综合各方面情况，预计本届境外采购商到会人数略有下降，有望接近第116届水平。

四、丰富内涵，强化信息交流功能

第117届广交会将继续促进展览与会议论坛的深度融合，继续办好广交会出口产品设计奖（CF奖）、广交会产品设计与贸易促进中心（PDC），进一步丰富广交会信息交流功能, 加大对企业转型升级的引导力度。广交会出口产品设计奖自2013年首次圆满成功举办以来，积极发挥了引导企业转型升级，促进培养出口竞争新优势的功能，获得了更多的市场关注和各方的好评。2015年CF奖组织工作着力创新，丰富品牌内涵。奖励项目新增免费新品发布、品牌评审加分和海外招商推广等举措。新一轮产品征集已于去年10月15日启动，目前已有近400家企业报名参评，申报产品约600件，最终评选结果将于第118届广交会上公布。PDC于第109届广交会正式启动运行，至今已吸引15个国家和地区的500家设计公司参与，设计展示净面积累计7,148平方米，主题活动累计255场，累计达成意向设计业务合作约18,375宗。为了更好地挖掘优质设计资源，PDC自本届起实施工作站招展模式，已在国内外设立了8个招展工作站，并将于广交会期间成立“PDC设计联盟”，有效拓宽自身辐射广度和深度。本届广交会共有来自10个国家和地区的102家设计公司/机构参展，8位青苗设计师应邀参展，展示面积1,426.5平方米，比上届增长13.21%。设计展示时间与广交会三期时间同步。除原有的国际市场、设计创新、技术研发、潮流趋势、品牌营销等题材的论坛外，本届首次举办中国家电电子品牌与创新高峰论坛，为参展企业呈现专业、权威、高质的行

业资讯。此外，国际市场论坛将契合国家“一带一路”的战略构想，选择印度为主题。

五、创新驱动，着力打造“智慧广交会”

本届广交会努力打好信息化应用“组合拳”，从招商、组展、电子商务和现场服务等方面加强“智慧广交会”建设。一是继续实施远程视频招商模式，埃及远程视频招商首次实现Facebook同步直播，有效提升招商效能。二是开发和使用广交会进口展展务系统和广交会品牌展位企业评审平台，有效地提高了工作效率。三是持续提高广交会电商运营能力。推出“广交会新品发布中心”，将中国企业的新产品、新技术、新设计，及时、精准、高效推送给全球采购商。四是全新推出广交会采购商综合业务平台,将广交会采购商业务模式由服务“以公司为主”转变为“以个人为主”,这是一个很大的改变。五是优化调整广交会官网，多方式多渠道向采购商推送广交会最新信息。六是进一步扩充和完善参展易捷通在线租赁功能，新增11项网上便捷服务项目，并在微信服务号开通在线租赁微服务，推出位置导航互动服务。七是优化展馆网络服务，为采购商提供全期免费无线网络服务，展客商可付费选择有线网络或运营商3G/4G网络服务。

六、精细管理，打造一流绿色展会服务

本届广交会将持续改进外包服务质量、现场服务效率、环境及安全监管等方面的工作，以更好的状态完善各项现场服务。

（一）继续推进广交会绿色发展计划。加强宣传推广，落实奖励措施，重点抓好绿色撤展，实现从抓时间进度向抓质量转变，力争实现70%的绿色展位普及率。从本届广交会起将率先在展馆珠江散步道实现全面绿色布展。

（二）认真做好埃博拉疫情防控工作。按照国务院统一部署，加强与广东省、广州市有关部门的沟通，配合卫生防疫部门，梳理完善疫情防控方案和应急处置机制，做好人员配备、物资采购、信息报送等工作，防止突发公共卫生事件的发生。

（三）筑牢安全坚固防线。本届广交会加强展馆安全管理体系建设。对整个展馆的危险源及环境因素进行了全面识别，并制定风险防控措施；强化证件和刀具管理；投入近2,000万升级安防系统和更新安检设备；加强对网络设备和数据库的检测，加大现场监控力度，确保设备安全运行。

七、保护创新，加强知识产权保护力度

本届广交会继续对有涉嫌侵权记录的企业在广交会参展易捷通系统中作“敬告提示”，督促企业加强自查自纠，避免再次涉嫌；继续邀请知识产权执法人员和贸易纠纷仲裁、调解专家驻会处理案件投诉；投诉接待站根据新的《投诉监控办法》修改完善了投诉站业务管理系统，为相关企业提请解除重点监控提供信息技术支撑；继续实行中介代理机构专用证件。

最后，我简要介绍一下本届广交会未来几天的重要活动安排：

4月14日晚在广交会威斯汀酒店举行第117届广交会开幕招待会。

4月16日下午在展馆B区B层8号会议室举办中国家电电子品牌与创新高峰论坛。

4月17日下午在展馆B区B层8号会议室举办广交会（印度）国际市场论坛。

5月1日下午在广交会展馆B区2号会议室举办广交会进口展区对接广东自贸试验区交流会。

各位新闻界的朋友，办好第117届广交会对于稳增长、调结构，实现今年外贸发展预期目标具有重要意义。我们坚信，在商务部党组和广东省人民政府的正确领导下，在全国外贸同仁的共同努力下，我们一定能把本届广交会办得精彩、圆满、成功！欢迎各位记者朋友到第117届广交会采访报道。

谢谢大家！

广交会心得体会交流

广交会心得体会交流 自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。 一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。 参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。 展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢？就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张A4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，MIC，GS等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。 开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!! 兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西: 1.熟悉下不同地方的老外的英语口音，（这个很重要的!!!）为自己接待的时候做个准备。这样另一方面还能适当缓解紧张情绪，不至于碰到个老外一个词，一个句子都听不懂。交流的基本保障都没有了，还怎么谈业务？？

广交会时间表

广交会时间表、2011年广交会时间表、110届广交会时间表、秋季广交会时间表、广州广交会时间表、广州交易会时间安排 广交会时间表展会日程安排如下： 2011年广交会时间表第一期展会日期安排为：2011年10月15日－19日（2011广交会时间表主要展出：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区） 110届广交会时间表第二期展会日期安排为：2011年10月23日－27日（110广交会时间表主要展出：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具浴室用品、钟表眼镜、玩具、礼品及赠品、土特产品、节日用品） 秋季广交会时间表第三期展会日期安排为：2011年10月31日－11月4日（广州广交会时间表主要展出：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物与配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包）

1、第一期时间筹展如需加班的施工单位或参展企业，请于当天16:00前至本区域的客户服务中心现场服务点柜台办理加班手续；第二、三期筹展时间均为通宵作业，无需办理加班手续; 2、10月9日19:00-24:00，特装区的特装布展施工单位可运送材料进入展位，但不得施工。 本届广州交易会时间安排参照上一届秋交会时间，若有变动，以广交会官方公布为准。本届广交会不接受第一、二期任何延时撤展的申请。第三期时间11月4日，需申请加班撤展的企业，可于当天9:30-17:00分别在本区域客服中心现场服务点柜台办理加班手续。来源：一条龙广交会服务网

广交会成功经验

广交会成功经验 随着中国会展业的日益国际化,广交会展经济对一个城市甚至是整个国家的经济都发挥着重要的作用。下面是整理广交会成功经验的范文，欢迎阅读! 广交会成功经验篇一 20xx年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。下面，我对此次参展工作做一下小结： 一、参展准备工作 早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括： 1、熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一次锻炼也是一次考验。 2、在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来

中国参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及时告知给他们。 3、准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。 二、布展工作 这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。 1、展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。 2、产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模最大的厂家。 3、客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。 外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们

广交会对广州的经济影响

广交会全称为中国进出口商品交易会(前身为“中国出口商品交易会”,自2007年4月第101届起改名)英文名为Canton fair,由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办、中国对外贸易中心承办。创立于1957年春季,展出周期为一年两届,分为春交会和秋交会,每届三期。其中春交会第一期展出时间为4月15日-19日,第二期为4月23日-27日,第三期为5月1日-5日；秋交会第一期展出时间为10月15日-19日,第二期为10月23日-27日,第三期为10月31日-11月4日。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一的出口平台变为进出口双向交易平台。 第一届广交会采购商人数1223人，参展国家和地区19个，成交额18百万美元。第110届广交会展览总面积116万平方米，总展位数量58714个，出口成交379亿美元，境外采购商209175人，来自210个国家和地区参展，参展商数量24231家境内外企业。（广交会官网https://www.sodocs.net/doc/a82814736.html,） 广交会提名辞中国进出口商品交易会,俗称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,号称“中国第一展”。 索引迄今已有54年历史的广交会,是中国目前历史最长、层次最高、规模 最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。从当年新中国对外开放的一扇“南风窗”到如今的“中国第一展”,广交会对于广州来说,已经不仅仅是一个展会这么简单:除了琶洲会馆成为羊城的地标之一外,还有一年超过300亿的直接和间接的经济效益。 广交会带来的经济收益占广州GDP近4% 区域经济拉动效益明显 2009年由中国对外贸易中心(集团)和中山大学合作的广交会区域经济拉动效益研究报告揭开了答案。统计显示，广交会采购商在穗停留时间平均为7.27天，人均每天消费达到4068.8元，大大超过日常入境游客的人均水平。而广交会参展商在穗停留时间为7.5天，人均消费近3000元，是日常国内游客的3.35倍。 国内外访客直接消费110亿一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，两者合计为326.44亿元。广交会对广州经济的拉动系数约为1:13.6。2008年广州GDP为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占其3.96%。此外，一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿，一年两届合计为4.28亿元。（广交会中国对外贸易第一“晴雨表“南方都市报2010年07月09日） 一年两届带动就业200万人一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.46万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.08万人，一年两届广交会，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人，受益行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。

参加广交会后的感受

参加广交会后的感受 广交会创办于1957年春，是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品最全、客商最多、效果最好、影响最广、信息最集中的综合性国际贸易盛会，是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，也是我省出口企业走向国际市场、推销出口产品的重要舞台。通过参加广交会，感受颇多。 感悟之一：广交会参展商品是成交的关键 广交会几乎集中了各 个时期全国最优、最新出口产品，广交会功能定位就是出口商品交易会，参展商品是关键。因此广交会摊位位置固然重要，但若无新、奇、特参展商品，

而仅仅依靠大路货，则不可能在广交会上有所突破。我省产品与上海、江浙地区参展企业商品相比，档次不高、式样普通、品种较少，大多数企业不注重展位布置，难以吸引客商关注。但也有部分企业产品选择较好，成交效果显著。本届交易会省五矿公司服装摊位在1号馆2楼I通道，位置相对较差，但其参展商品是最新流行花边皱褶女衬衫，在该馆独树一帜，客商洽谈踊跃，上半场共接待欧洲、南非、加拿大等20多个国家客商，成交2万件，且卖价较好。而周围我省其他5家参展企业由于产品普通，无人问津，门庭冷淡。省轻工公司本次参展的日用品中，礼品电筒、礼品灯款式新颖、喜人，第一次参展即成交40万美元，且效益较好。该公司信息产品中卫星接收器技术含量高，整个信息馆中，仅有深圳等几家参展企业有同类产品，也是第一次参展即成交30万美元。广交会发展至今，从组团方式、参展企业、布展水平、成交规模都发生了很大

变化，但唯一不变的是：款式新颖、品质优良、设计奇特的参展商品永远走在成交的前列。 建议今后参展企业应在参展商品的新、奇、特上寻求突破，参展商品与其他同类企业相比应你无我有、你有我优、你优我新（奇）。 感悟之二：参展企业重出口成交，轻知识产权保护的意识要改变 每届广交会都会发生商标、专利侵权行为。主要有以下几种原因： １、参展企业无意识侵权。有的参展企业使用的是客供商标（无客商提供的商标使用许可证），有的是合作工厂提供的产品商标（已有其他企业注册），但业务员并不知情。 ２、参展企业有意识侵权。由于参展企业业务员素质不一，有的明知属侵权行为，但侵权商品仍摆在展位上，检查人员（包括我交易团工作人员）一来就收起来，一走又摆上，抱有侥幸心理。待被发现时，有的还态度恶劣，影响很坏。

广交会心得

广交会心得 广交会实习心得不知不觉间，我已经经历过了广交会的两期展会，并已踏入第三期展会回首过去的十多天里，每天都有新鲜的体验，使我期待着每期的开始，也让我获益良多接下来让我来谈谈我对这一次广交会的一些小小心得在第一期的展会中，我对所有的事物都感到十分的新鲜在这一期展会中，第一次真切的与外国友人交流，让我既紧张又兴奋大部分的外国友人都是来问路或者询问参展商摊位，在这个过程中我发现了一些小问题一、展会地图指引不够清楚虽然地图上都会印有每种产品的所属场馆，但是很多人还是不能够找到，因为他们根本看不懂打个比喻，很多人会来问在哪里，他们知道14号馆的位置，却不知道.3的意思是在3楼，这让很多的采购商都需要问路，而关于这个.3在3楼的位置指示，在地图上也没有体现，这一点是需要改进的二、很多采购商需要查找的公司在广交会的查找系统上都找不到导致这种问题的原因主要有以下两个一个是可能关键字设置不符合原公司名称，以至于搜索不到另一种就是一些公司租用了摊位后又把这个摊位转让给其他公司，以赚取其中差价，从中获益这使得我们在搜索公司名的时候不能够找到对应的公司摊位这两个问题不仅体现在第一期，而且同时也在后面的两期展会中有所体现，因此，我认为这是一个值得重视的问题而在第二期的展会中，我主要发现的问题是关于酒

店的接送服务和停车位问题很多的采购商都是由酒店的专用巴士送到琶洲来参与广交会的，但是很多的采购商在离开的时候都不知道要去哪里找回酒店巴士，同时的也不清楚巴士的接送时间，导致有一些采购商会错过接送时间同时的，在我帮助一些采购商联系预定的酒店的过程中，我发现，部分酒店的酒店巴士负责人不通外语，因此只能通过我们这里展会的工作人员从中翻译，使得效率十分的低另外，酒店巴士的停车位指示不清楚，而各个酒店的停车地点又不统一，使得采购商不能够确切的找得到自己酒店的巴士，给采购商带来了不便希望这些问题能够在之后的展会举办中得到改善，使得广交会能够更加的完善在最后的第三期展会中，人流较大，特别在我的服务点中，人流量相对于前两期来说是最多的一期，我想可能是因为展馆是食品展的缘故吧在这一期的展会中，我发现了一个问题，那就是参展商都不知道那些放行条，申请表等文件应该去哪里申请或者去哪里上交，同时，他们也不知道应该去问什么人来咨询这方面的问题，这使得参展商们感到十分迷惑关于这个问题，我认为展会应该印发一本参展商手册，里面印有一些常见的问题解决方案，从而可以帮助到参展商们解决问题另外还有一个十分严重的、贯穿整个广交会的问题，那就是采购商们经常会错过最佳的采购时期，从而买不到需要的产品例如，有一位采购商需要买摩托车，但是摩托车的出展时间主要是第一期，但

广交会市场发展战略

广交会市场发展战略 摘要：广交会创办于1957年春季，由中华人民共和国商务部和广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办。每年春秋两季在广州举办，一届两期。至今广交会已经举办了103届，展览面积从1．8万平方米扩大到约85．1万平方米(净展览面积38．4万平方米)，规模位居世界单年期展会第二名；从13个外贸总公司参展发展到50个交易团、1．8 万家企业参展；采购商从1223人增加到19万人，采购商来源国从举办初期的港澳、东南亚等19个国家和地区扩展到213个国家和地区；参展展品从1．2万种扩大到15万余种；出口成交额从1754万美元增长到382．3亿美元。广交会已成为“我国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会"。2008年10月的第104届广交会将全部移至琶洲展馆，分三期举办，净展览面积约48．6万平方米，成为世界规模最大的展览。 市场目标策略分析 广交坚持以“专业化、市场化、法制化、产业化和国际化”的方向，努力探索适应新任务、新要求的组展方式、办展模式和服务体系，使广交会的成功经验与国际惯例接轨；切实转变观念，着力增强服务意识，以优质服务作为取胜之本，把新时期的广交会办成紧跟新形势、新要求的世界一流展览。

搭建一个国际自由贸易平台，要把广交会建设成一个国际化、专业化和规模化的世界大展，这三个具体目标是相辅相成，共同发展的。 国际化策略 广交会的国际化，即改变现行进口部分与出口部分相互独立的局面，参照国际惯例，实行进出口融合，同行业的境内外参展商安排在同一展区内，共同参展，实现参展商和采购商的国际化，为全球客商服务。 历经百届，数十万采购商资源无疑是广交会最大的财富，通过广交会的国际化，每届境外参展商可以接触到近二十万的国际采购商，而不再局限于数千名的国内采购商，可以大大加强对境外企业的吸引力，进而吸引国内企业前来采购，相互促进，达到广交会品牌的成功延伸，为广交会的发展提供丰富的客商来源，并进一步提升广交会的国际知度。 专业化策略 专业化是世界会展业的主流趋势。展览是一个为参展商和采购商搭建信息传播平台，通过这个平台，参展商和采购商相互接触，面对面进行交流，互通信息、洽谈、签约成交。参展商在投入大量财力物力和人力的情况下，都希望投入到自己的目标客户群上，产生应有的效果。展览专业化有利于通过目标市场的细分，筛选采购商，提高参展效果。作为一个成功的综合展，广交会很早就已经意识到专业化的重要性，并取得了很大成功。 广交会的专业化包括以下几个内容：

广交会区域经济影响研究成果出炉

广交会区域经济影响研究成果出炉 文章来源：本报作者：本报记者钟向阳王海军皮泽红发布时间： 2009年10月15 日 广交会———中国第一展。其对经济的巨大拉动作用有目共睹，商界人士感叹：“广交会已自成一个产业！”但其对广州的经济影响到底有多大？由中国对外贸易中心（集团）和中山大学合作的“广交会区域经济拉动效益研究项目”，在10月14日召开的第106届广交会新闻发布会上向媒体公布，为这一问题提供了详尽答案。 广交会每年为广州带来326亿元经济收益 研究报告显示，以2008年秋季第104届广交会和2009年春季第105届广交会的现场调查和数据为依据，每届广交会给广州带来的直接经济效益，即境内外访客和商务机构在广州的直接消费支出为55.25亿元人民币。这其中，剔除长途交通费用，剔除不在广州住宿的境内外商务人士的相关消费，间接经济效应为107.97亿元，合计约163.22亿元。一年两届广交会带给广州的直接经济效益，即国内外访客和相关机构的直接消费为110.5亿元，间接经济效益为215.94亿元，直接效应与间接效应合计为326.44亿元。广交会销售收入与经济效益总和之比约为1∶13.6,即广交会对广州经济的拉动系数约为1∶13.6，高于全球展览王国———德国展览的平均水平。2008年广州市国内生产总值（GDP）为8215.82亿元，一年两届广交会带来的经济收益则占广州市全年GDP的3.96%。 每年两届广交会的境外采购商(每届约17万人)带来145.74亿元经济效益，占44.65%；境内外参展企业（每届约2.2万家）带来148.5亿元，占45.49%；参展代表个人带来20.36亿元，占6.24%；全国各省市交易团团部带来2.6亿元，占0.8%；承办方———中国对外贸 易中心带来9.22亿元，占2.82%。 广交会每年为广州带来4.28亿元税收 一届广交会给广州带来的各相关行业的营业税收入约为2.14亿元，一年两届合计约为4.28亿元。按单届计算，各行业因广交会举办上缴的营业税分别为：交通运输业487.83万元，文化体育业526.27万元，娱乐业2,592.38万元，邮电通信业227.89万元，服务业11357.31万元，中国对外贸易中心（集团）上缴营业税额约为6180.00万元。 广交会的举办对广州餐饮业、交通业、零售业的税收具有明显的影响，使广州的相关行业税收在4月和10月形成峰值；对建筑业具有一定的影响；广交会对广州的娱乐业、广告业装饰业、旅游业的税收收入影响甚微。广交会对广州的综合税收效益影响明显，2001年至2007年8年间，广州4月和10月的平均税收收入高出各月的总体均值的幅度分别为23.42%、20.19%。广交会举办期间的4月和10月，分别是广州综合税收收入的4个高峰点 之一。 广交会强劲拉动广州就业 一届广交会直接带动的全职或兼职就业人数为5.4613万人；间接带动的全职或兼职就业人数约为97.078万人。一年两届广交会直接拉动全职或兼职就业为10.92万人，间接拉动全职或兼职就业人数为194.16万人，直接和间接带动的就业人数合计为205.08万人。广交会间接拉动就业人数的辅助性行业包括零售、酒店、餐饮、交通、货运、展位搭建和广告。 带动岗位最多的分别是餐饮业、零售业和酒店业。 广交会访客“含金量”高 参加广交会的境内外客商与日常境内外的访穗游客相比，逗留时间长，日均消费多。广交会采购商在穗停留时间为7.27天，日常入境游客仅为3.9天；广交会采购商人均每天消

广交会的历史

广交会的全称是“中国出口商品交易会”。 广交会可谓是解读中国外贸的一部重要“词典”，这里，既有铿锵有力的诸如“窗口”这样的实词；也有感染人心的诸如“而且”这样的虚词。本文“词解”，任君翻阅。可惜的是，现代汉语实词、虚词只分十二类，要不，用来解说广交会的可就…… 广交会，中国外贸之窗。 在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”。自1957年起至1978年，广交会是我国唯一的对外贸易窗口，至今仍是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，直接促进了我国出口持续稳定发展，在我国对外开放战略中发挥了令人瞩目的积极作用，成为我国外贸出口的晴雨表。另外，每年两届广交会可为广州带来60多亿元的收益。广交会之所以始终充满活力，一个重要原因是：它在不断优化管理、完善服务、提高水平、改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象。广交会的组团方式、商品结构、布展格局、参展时间等，多年来都在不断调整、改革、创新。特别是，近年来几次重大改革，直接推动了广交会前进的步伐。 世界通过这个窗口挖掘商机；中国通过这个窗口走向世界。广交会在我国经济参与国际合作与竞争中发挥出越来越重要的作用。比如说，综合性是广交会的长处，也是其短处。国际会展业逐渐向专业化发展，如服装博览会、玩具博览会等，采购指向非常明确，而广交会则不是。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，找到一条折衷的新路。经广泛的市场调查，最后选择了改变展览形式———将广交会一分为二，每届分两期举办。第91届广交会开始实施分期举办，即借鉴国际展览业专题分类经验，按照国际惯例调整产品分类和展区设置，一届会展两期举办。这种方式，既符合国情、具有中国特色，又符合国际惯例和会展潮流。另外，还通过空间换时间，解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多企业的参展需求，获得了大多数参展企业、采购商的认可。 第94届广交会首次在新落成的广州琶洲新馆设立分馆试运行，展馆面积、参展规模明显扩大，提升了广交会的竞争力。联合国开发计划署还派代表团到会举办联合国采购说明会。广交会已经并将继续发挥出其独具的窗口作用。 广交会，连结中国与世界。 调整来自内外之因。从外部因素看，随着深圳高交会、厦门9·8投洽会等国家级商贸洽谈会的增多以及电子商务、网络贸易的兴起，广交会同时遭遇了现实与虚拟世界的挑战，必须在调整中寻找新的发展机遇。从内部因素看，虽然在规模上至今无人能望其项背，但在参展企业、客商及成交的质量方面，广交会却难以做到“安枕无忧”。对广交会来说，这其实是一个理想与现实的两难。一方面，广交会深深懂得中国国情和外国商人的心思：发达国家和我们做生意，看重的包括两点，一是特色产品，二是具有发展中国家优势的产品；而发展中国家因为与我们优势趋同，贸易互补性差，所以到中国来大多是寻找那些与本国相比有价格优势的产品。这样下来，市场需求大的无非是茶叶、陶瓷、草柳编、玩具、鞋及纺织类商品，产品的附加值和科技含量都相对较低。另一方面，广交会又必须对“中国商品交易会”里的“中

会展业对于城市文化发展的影响——以广交会为例

学年论文 院系：地理与旅游学院 专业：会展经济与管理 学号：11250809219 姓名：李慧钿 指导教师：邬国梅 提交日期：2013 年12月30 日 广东商学院教务处制

姓名李慧钿学年论文成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日说明：指导教师评分后，学年论文交院（系）办公室保存。

会展业对城市文化发展的影响——以广交会为例 目录 一、引言 (1) 二、会展业对城市文化发展的推动作用 (1) (一)塑造城市良好形象 (1) (二)提高市民整体素质 (1) (三)促进文化交流学习 (2) (四)完善社会合作机制 (2) (五)弘扬传统文化，推动文化创新 (2) 三、会展业推动城市文化发展过程中存在的问题 (3) (一)过分重视经济效应，忽略文化影响 (3) (二)会展公共服务设施利用率低 (3) (三)会展文化市场秩序混乱 (3) (四)政府主导型会展阻碍文化创新 (3) (五)会展人才缺口大 (4) 四、以会展业为媒介推动城市文化发展的建议和对策 (4) (一)准确定位城市文化特色 (4) (二)提高群众参与度，营造城市文化氛围 (4) (三)加强城市文化市场管理 (5) (四)完善人才培养体系 (5) (五)引领创新会展和绿色会展成为文化主流 (5) 五、小结 (5) 参考文献 (6)

摘要： 城市文化是一个城市发展的灵魂，而会展业又影响着城市文化的发展。本文以被誉为“中国第一展”的中国进出口交易会（简称“广交会”）为例，主要运用定性分析法，分析广交会对培育广州城市文化的积极作用以及不足之处并提出建议，从而总体把握城市会展业对于城市文化的影响。 关键词:城市文化会展业广州广交会 Abstract: City culture is the soul of the development of a city and it’s influenced by the MICE industry. This thesis analyzes the advantages and disadvantages of cultivating city culture in canton fair by qualitative analysis method and give advices for it. Keyword:City culture MICE Industry Canton fair Guangzhou

广交会的经营策略分析

姓名：王淑芳学号：20105162256 广交会的经营策略分析 一、广交会的基本情况 广交会即中国进出口商品交易会，英文名字为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心举办，春季的开展时间为每年的4月15日至5月5日，秋季的开展时间为每年的10月15日至11月4日。 广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 广交会的贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。 二、广交会的经营策略 1、综合性和专业化相结合 广交会在成立之初的定位是综合性的展会，综合性是广交会的一大优势。但是随着国际会展业逐渐向专业性发展，综合性变成了广交会的一个短处。为此，广交会结合综合性的优势和专业化的指向，经过广泛的市场调查，最后选择改变了展览形式——将广交会一分为二，从第91届开始每届分两期举办。后来，随着展览规模的不断扩大，为了缓解供求矛盾，提高专业化水平，从2008年秋季第104届起，广交会又由每届两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主，二期以日用消费品及礼品为主，三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。这种方式解决了广交会展位不足的难题，满足了越来越多的企业参展需求，也提高了广交会的专业化水平。 2、打造会展品牌 品牌是会展业发展的灵魂。中国会展业缺乏品牌意识，会展企业鱼龙混杂，竞争无序性带来整个行业的效率低下与恶性循环，行业缺乏品牌企业和品牌会展，缺少领头羊。 广交会自1957年创办以来，已经有50多年的历史。广交会在几十年的发展中不断优化管理，完善服务，提高水平，改善环境，始终站在中国经济体制和外贸体制改革的前端，巩固自身优势，树立良好形象，成为中国会展业的一大品牌会展，并跻身于世界优秀会展的行列。在会展经济风起云涌的今天，广交会仍是一张最能吸引世界各地客商眼球的中国会展“名片”，是中国的外贸之窗。

广交会总结报告

广交会总结报告 广交会概况 中国进出口商品交易会，原名中国出口商品交易会，又称广交会。1957年春季 起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由50个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。 广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会 以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。 自在第100届广交会开幕式上宣布，从第101届开始，广交会的正式名称将由“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”。一字之差标志着历史性的飞跃，中国20多年来以扩大出口为支撑点之一的经济发展模式正在转型。广 交会名字的改变是非常具有意义的一个象征，即中国正努力从出口导向的外向型经济模式向出口、进口和内需并重的开放型经济转变。 这是我第一次参加大型的商贸活动。我觉得很高兴，同时是和企业的总经理出去，这让我感到万分的荣幸～我们参加的是第三期，内容为: 2011年广交会第三期 2011年10月31日-11月4日纺织服装类及医药保健类: 展出男女装，内衣，运动服及休闲服，童装，服装饰物与配件，裘革皮羽绒及制品，纺织原料面料，鞋，箱包，地毯及挂毯，家用纺织品，办公文具，土特产品，食品，医药及保健品，医疗器械、耗材、敷料，体育及旅游休闲用品等展区。

从网站上可以知道本届展会共有三万三千多家企业参展，比上一届增加了2039家，企业参展规模和展览规模都创下了历史新高。此次广交会三期境外到会采购商共计104169人，比去年增长13.3%出口成交268亿美元，比去年增长了10.9%。虽然第三期采购商到会和出口成交并无前二期的好，但与往年相比，还有一定的进步。数字显示，亚洲、美洲和大洋洲到会采购商人数分别为56196人、11593人和2356人，分别比去年增长了16.3%、15%和22.9%;非洲到会10806人，增长21.5%;美国到会5068人; 这次展会上我们并没有预定到展位。所以我们也只能是采购商的名义与各参展的药品企业进行洽谈。第一天我们发出资料近30多份。并与国内的几大药品生产厂家建立了友谊;例如:999牌药品、成大药品有限公司等知名企业，并与一家韩国的化妆品品牌谈的很愉快，更庆幸的是此次来展会的是位知名的教授，同时对我们的水飞蓟素很有兴趣，并告诉我们回国后会把我们的产品放入化妆品里进行试验。我们销售部会一直关注与该各个厂家保持联系并及时反馈给领导～总之，这次广交会让我受益匪浅，很感谢公司给我的这次机会。 我也会不断的总结分析，提高自身各方面的能力，争取下次取得更好的效果～盘锦春天植物提炼有限公司 销售部 沈丽 下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢! 保安部工作制度 一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。

广交会时间表

附件1 第110届广交会广州交易团办证工作时间一览表

附件2 广交会编码：280 第110届广交会广州交易团 参展企业领证委托书 广州交易团： 我是公司专职办证员，现委托（身份证号码：）前来领取证件，请给予办理。 办证员签名： 企业盖章： 二○一一年月日

附件3 第110届广交会广州交易团出口展区 证件办理操作指南 一、参展企业办理证件种类 出口展区证件包括参展商证、筹展人员证、撤展人员证、筹展车证、撤展车证、参展代表证。其中参展商证及参展代表证由参展企业登录“易捷通”进行网上提交申请，并递交纸本申请汇总表至交易团；其它证件的办理由企业向交易团递交纸本申请资料，不接受网上申请。除参展商证外，其它证件一经办理，不换不补。 二、办证照片和身份证电子版的总体要求及制作方法 （一）照片及身份证电子版标准要求 1、照片必须是用相纸洗印出来的蓝底或白底近期证件专用彩照，五官清晰。 2、可直接采用照相店符合上述要求的电子版照片，使用大会提供的图片剪裁处理软件或ACDSee软件进行剪裁，不须重复扫描照片。 3、身份证电子版用原件或复印件的正面扫描，境外人士的身份有效证明为有效入境证件。 4、相片文件不能有白边。 （二）扫描方法 1、使用广交会网站提供的扫描工具。操作方法请参阅广交会网站首页《第110届广交会网上办证指南》五、扫描相片和身份证的操作16-19页。 2、用其它扫描软件扫描。分辩率：100%，保存格式：JPG。 使用ACDSee软件编辑示例： 1）进入ACDSee，点击“裁剪”边框裁剪照片及身份证。 2）点击“修改”菜单，选“调整大小”→像素→ 照片：宽度120，高度150-152，头部占照片2/3，头顶距相片上端2mm，下颌距相片下端5-8mm，如未能达到标准，可缩放后再裁剪。 身份证：宽度329，高度：由于身份证是统一规格，高度自动缩放，无须调整。 三、参展商证 使用范围：供参展单位业务人员使用 1、名额分配：出口展区一个标准展位参展商名额为3名；工程机械展区（棚下）每12㎡3名；工程机械展区（露天）、铁石制品展区每20㎡3名；化工产品展区每个（2M×2M）2名。 2、资料录入 登陆易捷通，点击左栏“参展证件”→进入“申报人员资料”，填写完毕后按“确定”，人员资料录入成功后存放在本企业易捷通的人员资料库。如系统提示资料已存在，不能录入，说明该人员的资料已存在于广州团其他参展企业的易捷通上，这种情况企业在递交参展人员名单的备注栏说明，由交易团工作人员在系统调入。 3、办证申请 点击选择参展人员→选择“参展商证”→选择“参展期数”→提交。

国际会展之2008年以来广交会的发展及影响

国际会展之历年来广交会的发展及面临的问题和挑战 背景：近年来，会展业已经发展成为全球经济的重要产业之一，据估算，国际会展业产值约占全世界各国GDP综合的1%。为顺应经济全球化的趋势，国际间的经济交流日益频繁，各国政府及企业正在不断地寻求更多的贸易机会，以开拓境外新市场。国际会展服务为此提供了良好的展示性运作平台，通过展示性的特殊市场化运作模式来提高经济交流的效果、效益与效率。而依广州本土而言，广交会是个很典型的国际会展例子。本文通过分析广交会在近年来的一些运作以及对区域经济的影响等方面的内容，简单了解下被称为中国出口贸易“晴雨表”的广交会近年来的发展。 一、定义介绍 1.国际会展服务 会展作为一种经济活动，是各类参展商在组展商所提供的共同经济平台上，向其买主及观众展示并推销其展品及商品的行为过程。这一过程由一系列展示性的商务服务活动所构成，其本身渗透着买卖双方进行交易的全过程。随着科技的发展，尤其当人类进入电子和网络时代后，各国的会展活动迅速越过国界，相互渗透，成为国际性商务服务活动一种不可缺少的交易形式，国际会展服务贸易开始形成和发展。 2.中国进出口商品交易会（广交会） 在定义上，钟汶利在《广交会对我国外贸的影响因素分析》一文中阐明，广交会的全称是中国出口商品交易会(Chinese Export Commodities Fair) , 由于在广州举行, 通常简称为广交会。广交会是博览会的形式之一, 而博览会是由传统的集市贸易方式转化而来的一种聚集交易方式。广交会已成为一个拥有巨大含金量的品牌, 是一个无论对 外国采购商还是本国的出口商都有着强大吸引力和号召力的商品展览会。广交会已经召开了超过百届, 在我国出口商品贸易中的重要地位无可取代。 二、从历届中国贸易商品交易会看广交会的发展 广交会是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会, 是提升广东省尤其是广州市形象的良机, 也是旅游等第三产业大丰收的时节。在我们的调查中, 64.42%的被访者认为广交会举办得非常成功。概括而言, 广交会在我国出口商品贸易中的重要地位表现在四个方面。一、扩大我国商品出口的重要窗口；二、提升中国的国际形象；三、节约交易成本；四、为广州带来巨大的经济利益。 广州举办的出口商品展会已探索成功经验。关于历年来的发展，欧阳湘在《从广交会的创办看二十世纪五十年代中期中国外经贸发展的战略调整》一文中的研究中表明，例如1955 年广州出口物资交流会，主要是出口商品的展出，配合着口头和文字、图表的宣传。为扩大宣传效果，交流会对港澳工商、文教界，工人、农民、渔民、学生、华侨等有组织的观众分别举行报告会。两个多月的展出期间，回穗参观的有港澳工商各界的代表人物，有东南亚各地的华侨进出口商，有港澳老技工，有进步的工会领袖人物，也有反动工会的理事。同时，通过新华社、中国新闻社、香港《大公报》、《经济导报》等大众传媒，向港澳及海外各地广为宣传，取得了良好的经济与社会效应，也获得了多方面的实践经验。②先后在北京、上海和广州举办的苏联经济文化建设展览会，也充分显示了大型展览会的宣传效果。特别是广州的苏联展览会，参观展览会的观众达238 万多人次，给广东省和广州市民和各地参观者以极深刻的教育和巨大的鼓舞。值得注意的是，香港、澳门同胞也有87000 多人赶来参观。 ③在此基础上进一步创新，中国出口商品展览会( 交易会) 充当了对外宣传场所和友谊桥梁

年广交会参展策划方案DOC

2013年秋季广交会 参展策划方案、计划、安排及注意事项 一、关于展会 展会名称：中国进出口商品交易会（2013年秋季广交会） 展会地点：中国进出口商品交易会展馆（广州市海珠区阅江中路380号） 展位面积：标准展位（3m X 3m） 展会时间：2013年10月31日——2013年11月04日 9：00-18：00 展位号：10.2E25 展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）： 二、参展目标 展会的可选择目标如下： 1、接触新客户； 2、提升企业形象； 3、与顾客互动； 4、促销现有产品； 5、新品发布； 6、获取竞争对手的情报； 7、赶超竞争对手； 8、提升士气； 9、获取销售订单； 10、接触分销商等。 三、参展背景分析及目的 广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象。 通过广交会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。 广交会具备了其它营销沟通工具的共同属性。一个精心策划的广交会可以成为营销计划最节省成本的组成部分。无论一家公司的规模有多大，广交会都为之提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，广交会因此被称为企业最有效的市场营销工具。

广交会参展经验及注意事项

第125届中国进出口商品交易会（即2019年春季广交会，以下简称第125届广交会）具体时间及安排： 第一期：2019年4月15日—19日 展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。 第二期：2019年4月23日—27日 展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。 第三期：2019年5月1日—5日 展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。 如何在125届广交会上取得好成绩，请参考以下内容： 又到每年的广交会月,发现不少外贸朋友没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩! 广交会一些心得及其经验 套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道 中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。 很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多. 很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事. 只须注意以下事项即可：