品友互动：从PC到移动的DSP优势接力

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品友互动：从PC到移动的DSP优势接力

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来源：《成功营销》2014年第07期

碎片化时代，消费者眼球在哪里，营销就在哪里。

而移动营销的势不可挡，也让移动DSP获得了更大的发展空间。以品友互动为例，它在成功对接谷歌、芒果等几大移动广告交易平台后，目前其DSP每日流量超过10亿，当下已经全面进军移动DSP领域。预计今年年底品友互动收入中将有10%来自移动DSP，这个数字有望在未来达到20%～30%。

海外策略先行

纵观2014年移动广告领域，发生了三个显著变化：一是广告主对移动广告的态度开始由尝鲜转变为接受移动；二是更多预算开始倾斜到移动广告市场；三是移动RTB生态链已初步形成，DSP、Exchange布局逐步完善。

面对迅猛的发展势头，中国移动广告市场存在的问题也不容忽视。品友互动CEO黄晓南表示：“目前，中国移动广告市场仍有预装机、积分墙等非用户主观意愿的强制广告形式存在，显示出早期市场的特征。此外，移动数据也不够充分，过去很难有中国移动广告平台能够对接海外移动媒体的高端流量。同时，如何在移动广告领域，寻找到更为科学持续的广告模式也一直困扰着市场。”

而不同于国内当前稍显混沌的移动市场，目前海外移动DSP生态链已经成熟，这就为品友互动在2012年底推出的移动DSP提供了一个全新的发展机会。因此，品友互动选择在2014年全面发力移动DSP，将触角延伸到海外移动市场，通过对接海外包括谷歌、InMobi、Smaato 等主流移动广告交易平台，让广告主在一个更高端、丰富、公平的移动广告环境下，更好地走向国际市场。

在黄晓南看来，品友的海外策略并非单向“走出去”这么简单，而是双向的。

由内而外看，是帮助中国品牌进行跨境、跨市场的DSP广告投放，充分发挥品友DSP的国际化优势，帮助手游、旅游、外贸等行业品牌扩大国际客户群体。例如品友互动曾经帮助国航，在北美当地就北美—中国线路进行DSP广告推广，为国航吸纳了更多的海外用户。

由外而内看，中国移动广告市场在国际市场中占比可观，几乎全球的APP都在窥视中国市场，他们更希望尽快在中国落地。品友全球移动DSP平台的搭建，同时也为国外应用提供了一个着陆中国市场的机会。