2020-2025年中国医用耗材智能装备行业调研及痛点营销战略研究报告 - 副本
2020-2025年中国医用耗材智能装备行业调研及痛点营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业痛点营销战略概述 (6)
第一节医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究报告简介 (6)
第二节医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究原则与方法 (7)
一、研究原则 (7)
二、研究方法 (8)
第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义 (9)
一、重要性 (9)
（一）有利于增强企业的可预见性 (9)
（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)
（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)
（四）有利于促进企业整合资源 (10)
二、企业市场营销的意义 (10)
（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)
（二）强化企业竞争手段 (10)
（三）加强市场壁垒的巩固 (11)
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)
（五）有效提高市场绩效 (11)
三、小结 (11)
第二章市场调研：2019-2020年中国医用耗材智能装备行业市场深度调研 (13)
第一节医用耗材智能装备概述 (13)
第二节我国医用耗材智能装备行业监管体制与发展特征 (14)
一、行业所属分类及依据 (14)
二、行业主管部门、行业监管体制 (14)
三、行业主要法律法规 (14)
四、行业主要产业政策 (15)
五、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策对行业的影响 (17)
六、行业技术水平及特点 (17)
（1）技术特点 (17)
（2）技术水平 (18)
七、行业特征与经营模式 (18)
八、行业的周期性、区域性和季节性 (19)
九、上下游行业之间的关联性 (19)
（1）上游行业对本行业发展的影响 (19)
（2）下游行业对本行业发展的影响 (19)
第三节2019-2020年中国医用耗材智能装备行业发展情况分析 (20)
一、我国医用耗材智能装备行业下游企业的需求特点 (20)
二、医用耗材的自动化生产将成为发展趋势 (21)
三、医用耗材智能装备的更新换代 (22)
四、用于生产常规耗材的智能装备实现本土化发展 (22)
五、用于生产高值耗材的智能装备打破了国外厂商的垄断，国产化趋势加快 (23)
第四节2019-2020年我国医用耗材智能装备行业竞争格局分析 (23)
一、行业的竞争格局 (23)
二、行业的进入壁垒 (23)
（1）技术壁垒 (24)
（2）客户壁垒 (24)
（3）人才壁垒 (24)
（4）资金壁垒 (24)
三、行业内的主要企业 (24)
（1）Kahle Automation S.r.l.（意大利Kahle） (24)
（2）ATS Automation Tooling Systems Inc. （加拿大ATS） (25)
（3）Mikron Holding AG（瑞士米克朗） (25)
（4）Alpha Plan （德国阿尔法普兰） (25)
（5）Filatech（德国FilaTech） (25)
（6）烟台凯博自动化设备有限公司 (26)
第五节企业案例分析：迈得医疗 (26)
一、迈得医疗取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 (26)
二、迈得医疗与同行业的技术水平比较 (26)
三、迈得医疗产品的市场地位 (28)
四、迈得医疗的竞争优势 (29)
五、迈得医疗的竞争劣势 (31)
第六节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (32)
一、下游医用耗材市场规模逐年增长，为智能装备提供良好的市场前景 (32)
二、智能装备的市场容量估算 (33)
（1）安全输注类智能装备的市场容量 (33)
（2）血液净化类智能装备的市场容量 (34)
（3）其他耗材智能装备的市场容量 (36)
第七节2020-2025年我国医用耗材智能装备行业发展前景及趋势预测 (37)
一、行业面临的机遇 (37)
（1）医疗器械生产车间自动化改造促进本行业快速发展 (37)
（2）适龄劳动人口下降和劳动力成本上升促进行业的发展 (37)
（3）国家基本医疗保险制度不断完善，对重病的补助力度提高 (37)
（4）医用耗材质量要求和监管要求提高，迫使制造企业提高生产自动化率，推动智能化
设备的不断增长 (38)
（5）WHO 呼吁全球改用安全注射器 (38)
二、行业面临的挑战 (39)
（1）行业人才匮乏 (39)
（2）行业技术水平与发达国家存在一定差距 (39)
第三章企业痛点营销战略的基本类型与选择 (40)
第一节消费行为视角下的消费者“痛点”研究 (40)
一、文献综述与研究假设 (41)
二、模型构建 (41)
三、数据分析 (42)
四、结论与建议 (43)
第二节顾客满意视角下消费者“痛点”研究 (44)
一、“痛点”的市场定义 (44)
二、“痛点”形成的过程分析 (44)
（一）顾客满意视角下的消费者“痛点”形成分析 (45)
（二）顾客满意与消费者“痛点”的关系 (45)
三、“痛点”营销策略研究 (46)
（一）情绪落差视角 (46)
（二）期望落差視角 (46)
四、结语 (47)
第三节“痛点思维”的四大核心 (47)
一、别让我等：为用户节省时间 (48)
二、别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞 (49)
三、别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望 (50)
四、别让我烦：让用户心情愉悦 (52)
第四节爆品营销的“痛点法则” (53)
一、痛点的界定 (54)
二、痛点的提炼 (54)
三、痛点的检测 (56)
四、用户痛点挖掘铁律 (57)
第四章2020-2025年中国医用耗材智能装备企业痛点营销战略探讨与建议 (58)
第一节通过痛点研究预见行业机会 (58)
一、什么是痛点？ (58)
二、好的产品设计击中人性的痛点 (59)
三、通过痛点研究预见行业机会 (59)
四、如何发现痛点？ (59)
五、如何寻找痛点呢? (60)
第二节循行业“痛点”施精准之策 (61)
一、真正理解消费者需求，围绕痛点研究解决方案。 (61)
二、降低认知门槛，让消费者选择更简单。 (62)
三、强化终端助力实现线上线下推广。 (62)
四、追求极致，踏实有序的发展。 (63)
第三节将“痛点”化为“卖点” (63)
一、看名企怎样对待痛点 (64)
二、直击痛点成就卖点 (65)
三、从客户、产品和市场利用痛点 (66)
四、滴滴打车：用升级为用户注入“止痛剂” (66)
五、支付宝：用账单见证岁月痕迹 (67)
六、注重甄别痛点的价值 (67)
第四节大数据时代，中小企业营销痛点如何解决? (68)
一、数字化是趋势 (68)
二、大数据平台是良药 (69)
三、建立科学的人群数据管理体系 (70)
第五节新媒体时代下企业痛点营销研究 (71)
一、新媒体时代营销的特点 (71)
（一）信息量大，顾客精准度高 (71)
（二）推广形式多样，覆盖面广 (71)
（三）顾客个性化强，对营销创意要求高 (71)
二、新媒体时代下痛点营销分析 (72)
三、新媒体时代下如何进行痛点营销 (72)
（一）准确定位，合理使用新媒体平台 (72)
（二）利用创新内容，吸引顾客眼球 (72)
（三）进行新媒体的有效结合 (73)
第六节基于USP理论的“痛点”经营和忠诚度争夺 (73)
一、USP理论和用户忠诚度 (74)
二、“痛点”视角下的微信公众号 (75)
第七节先谙需求再解痛点 (77)
一、方便是唯一的消费需求 (77)
二、使用环境成为产品普及的天花板 (78)
三、根据实际情况做出产品改良 (78)
第八节利用用户怕点营销 (79)
第五章案例——企业痛点营销战略借鉴 (83)
第一节Facebook发布《全球跨境电商营销白皮书》，深入剖析跨境网购买家痛点 (83)
一、9个国家近3000名消费者，全面考证其跨境网购行为 (83)
二、商业诚信：获得电商成功必不可少的因素 (85)
三、顺畅的购物体验和全方位的支持，缺一不可 (87)
四、新兴市场买家更期待获得即时性和便利性服务 (88)
五、注重售后客户体验是赢取客户信任的关键 (91)
第二节做好痛点营销助瓷砖企业迅速开辟市场 (92)
一、什么是痛点营销？ (92)
二、如何实现痛点营销？ (92)
第三节互联网营销如何变“找卖点”为“找痛点” (93)
第六章盛世华研总结 (96)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (96)
一、企业失败的原因 (96)
二、提高胜率的策略 (97)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (98)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (98)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (98)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (98)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (98)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (99)
六、小结 (99)
第三节致读者：商业自是有胜算 (99)
第一章企业痛点营销战略概述
第一节医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国医用耗材智能装备业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对医用耗材智能装备行业痛点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
医用耗材智能装备行业市场调研
企业痛点营销战略的基本类型与选择
企业痛点营销战略规划制定原则及依据
制定痛点营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国医用耗材智能装备企业痛点营销战略探讨与建议
企业全方位推进“痛点营销战略”及实施路径探讨
构建医用耗材智能装备企业实施痛点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为医用耗材智能装备行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来痛点营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及痛点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投
资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节医用耗材智能装备行业痛点营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本医用耗材智能装备行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对医用耗材智能装备行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业痛点营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
痛点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
通过对痛点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国医用耗材智能装备行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业痛点营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节医用耗材智能装备概述
在早期发展阶段，我国医用耗材生产工艺相对较为落后，生产方式依赖于人工生产。到 20 世纪 80 年代末，我国少数医用耗材生产企业开始从国外进口机械生产设备，但这一时期引进的设备的功能较为简单。
20 世纪 90 年代，国外医用耗材生产企业开始进入中国，外资企业如哈娜好（日迈得医疗）、碧迪（美国公司）开始在国内建设生产基地，但相关的生产设备仍由国外进口，并且对生产设备和技术进行了严格的保密。在这个阶段，国内专业从事医用耗材自动化设备的研发生产企业较少，研究医用耗材生产设备的主要是国内耗材生产企业的生产部门或设备部门，他们根据进口设备的性能和特点进行模仿以及优化改良。
21 世纪初，国内一些从医用耗材生产企业离职的技术人员开始发掘自动化生产设备的行业机会，市场上开始出现专业从事医用耗材自动化设备的研发生产企业。由于输液器、注射器等输注类医用耗材引进国内时间最早、行业发展时间最长、需求量较大，因此早期医用耗材自动化设备的研发以输注类医用耗材为主要方向。在 2009 年前后，我国少数医用耗材专业设备生产企业已经成功研发、生产出满足局部自动化生产医用耗材的设备，而且价格远低于同类进口设备。
2010 年之后，随着人民生活水平的提升和对医疗健康关注度的提高，我国医用耗材的质量要求随之提高，政府对医用耗材生产过程的监管也日益趋严；同时在人口红利逐渐消退、医用耗材用量逐渐增大的情况下，国内医用耗材生产企业开始面临“招工难”的困境。在上述背景下，国内医用耗材生产企业对智能化生产设备的需求不断提高，这一方面为智能装备生产企业提供了发展的市场基础，另一方面也促使医用耗材生产企业主动与设备生产企业进行技术交流，推动医用耗材智能装备有针对性的技术研发和智能化升级，促进了医用耗材智能装备行业的稳定持续发展。
第二节我国医用耗材智能装备行业监管体制与发展特征
一、行业所属分类及依据
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），医用耗材智能装备行业为“C35 专用设备制造业”。
根据国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016 版）》，医用耗材智能装备所属行业为“2、高端装备制造产业/2.1智能制造装备产业/2.1.3工业机器人与工作站”，根据该目录的定义，工业机器人是指“在工业生产中替代人类做一些作业，例如搬运、焊接、装配、涂装、水切割等”，智能装备主要用于替代人工装配医用耗材。
二、行业主管部门、行业监管体制
医用耗材智能装备行业的宏观管理职能部门为国家发展与改革委员会，主要负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计划，统筹协调经济社会发展。
其他监管部门为国家工业和信息化部。国家工业和信息化部主要负责拟订实施行业规划、产业政策和标准；监测工业行业日常运行；推动重大技术装备发展和自主创新。
医用耗材智能装备行业与下游医用耗材行业密切相关，下游行业的监管部门有国家发改委、国家卫健委和国家市场监督管理总局，自律组织有中国医疗器械行业协会。
中国医疗器械行业协会是我国从事医疗器械研发、生产、经营、投资、产品检测、认证咨询及教育培训的有关单位或个人，在自愿的基础上，联合组成的全国性、行业性、非营利性社会组织。
目前公司为中国医疗器械行业协会医用高分子制品分会副理事长单位。
三、行业主要法律法规
医用耗材智能装备细分行业属于医用耗材智能装备制造行业，行业涉及的法律、法规主要是一些关于产品质量、安全生产、环境保护等方面的通用性法规，如《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国标准化法》、《中华人民共和国环境保护法》等。
四、行业主要产业政策
与行业及下游行业相关的主要产业政策如下：
五、行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策对行业的影响
无论是智能制造行业还是医用耗材行业，行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策都支持我国医疗器械行业的技术升级和技术改造，有利于迈得医疗所处行业的健康发展。
一方面国家大力推进包括医疗器械在内的各行业制造过程的智能化、自动化，以提升我国制造业的创新能力和基础能力；另一方面，医疗控费成为国家一项长期政策，促使医用耗材生产企业通过自动化生产以不断提高生产效率，持续降低生产成本；再一方面，在鼓励医疗器械行业国产化的同时加强监管，使得迈得医疗下游的优秀企业更加注重扩大生产规模、提升生产效率、保证产品质量，更愿意改善生产流程、生产工艺，加大生产线升级换代的投入。因此，从长远来看，我国行业主管部门、监管体制、主要法律法规及政策对迈得医疗的生产经营与未来发展起到了正向的促进与推动作用。
六、行业技术水平及特点
（1）技术特点
①多种技术复合
医用耗材智能装备技术含量高，其生产不仅涉及机械设计、工艺加工、装配、调试，还涉及控制程序编写、模块化设计制造、系统集成技术，尤其是需要对医用耗材基础物料生产过程等其他工艺特点具有较深的认识和理解，产品设计、加工、装配、安装、调试的专业性较强，行业内企业需要具备医用耗材生产技术和自动化智能技术复合背景。
②个性化定制
医用耗材智能设备属于非标设备，行业内企业往往需要根据下游客户的个性化需求进行定制化生产。由于不同的客户自身的技术参数要求、工艺、质量、生产场地、经营规模、配套设备等多方面存在较大的区别，其对本行业产品的要求不同，生产企业根据其个性化需求进行订单化生产，以达到设备和客户经营现状的最佳匹配。通过定制化生产，下游客户能获得与之经营相匹配的设备，实现经营效益最大化。
③技术更新速度快
医用耗材智能设备行业技术更新速度较快，新的自动化控制技术、计算机技术、耗材生产工艺、材料更新以及医用耗材产品的多样性及升级换代等均有可能导致行业设备技术的更新，从而需要智能设备企业具备持续的研发创新能力，加快技术的更新速度。
（2）技术水平
医用耗材智能装备的技术发展主要体现在不断提高设备的全自动上料、组装、检测、下料，实现上位机人工智能采集生产数据，满足医用耗材生产的连续性，降低人工劳动强度，避免手工操作带来的二次污染。
近年来，在设备厂家和医用耗材厂商的共同努力下，我国医用耗材智能装备行业围绕生产工艺、医疗器械 GMP 要求持续研发新产品、升级自动化生产线，行业技术水平不断提高。先进的涂胶技术、在线智能检测技术、供料技术、柔性装配技术、输送控制技术在新产品上逐渐推广应用，对我国医用耗材装配自动化设备的现代化、集成化、智能化起到积极的推动作用。
七、行业特征与经营模式
智能装备制造业包括自动化设备关键零部件子行业、自动化单元产品子行业和自动化设备子行业。其中，自动化设备关键零部件和自动化单元产品的开放度较高，具有标准化特征，设备制造商多采用备货型生产。由于自动化设备广泛运用于电子产品、汽车、医疗器械、机械设备、仓储物流等多个领域的产品生产，设备的功能、结构、技术参数等需要与不同行业客户的工艺要求相匹配，具有非标准化和定制化特征，因此自动化设备的制造主要为订货型生产，即以销定产。
按照国际经验区分，智能装备制造业的业务模式分为美国模式、日本模式和欧洲模式三种。
目前，国内智能装备制造业的产业模式更接近于美国模式，即以设计、研发自动化设备为主，关键零部件和单元产品通过外购取得。未来随着国内自动化行业制造技术的不断进步，中国自动化
—德国模式（总包-分工合作）。
八、行业的周期性、区域性和季节性
本行业的周期性特点与下游客户行业的景气度紧密相关，而消费类电子产品制造、汽车及其零部件制造、医疗器械制造、机械设备制造、仓储物流等行业的景气度与宏观经济形势密切相关，因此自动化设备行业亦呈现出一定的周期性。
智能装备制造业不存在明显的区域性和季节性特征，但具体细分行业或企业可能会表现出一定特征。受下游消费类电子产品制造业的销售计划和固定资产投入计划影响，行业内企业的经营业绩呈现出一定的季节性，即每年下半年产品生产和实现收入规模较大。
九、上下游行业之间的关联性
智能装备制造业的上游行业是机械零部件行业、电气元器件行业、塑料制品及金属制品行业；其下游行业范围较广，主要包括消费类电子产品制造、汽车及其零部件制造、医疗器械制造、机械设备制造、仓储物流等行业。
（1）上游行业对本行业发展的影响
智能装备制造业的上游行业均属于成熟行业，其行业竞争较充分、生产技术较稳定、供应量较为充足，因此本行业的原材料和零部件采购需求能够得到充分保障。上游行业对本行发展的影响主要体现在产品质量和价格等方面。上游行业的产品质量和对本行业的产品质量有直接影响，上游行业的产品价格波动也直接影响到本行业的产品成本。近年来，上游行业的产品价格保持了相对稳定，有利于本行业的发展。
（2）下游行业对本行业发展的影响
智能装备广泛运用于消费类电子产品制造、汽车及其零部件制造、医疗器械制造、机械设备制造和仓储物流等行业。近来年，由于劳动力成本上升和下游行业的迅速发展，其产能扩充和设备更新需求旺盛，拉动了对自动化设备的需求，对行业的发展产生了重要推动作用。与此同时，下游行业产品的技术进步和更新换代也对自动化设备的技术性能提出了更高的要求，促进了行业内企业加大技术研发投入和产品开发力度。
第三节 2019-2020年中国医用耗材智能装备行业发展情况分析
一、我国医用耗材智能装备行业下游企业的需求特点
尽管发展多年，但现阶段我国医用耗材的自动化生产仍处于早期阶段，一些大型企业率先进行自动化改造，并逐步倒逼中小企业跟随。下游企业的需求特点如下表所示：
下游大、中型企业由于产量规模大，更倾向于采购自动化程度高、操作简易、生产性能稳定的高端成套装备，小、微型企业一般倾向于采购低端、自动化程度较低、价格较低的非成套设备。因此，能否为下游大、中型企业提供智能化生产设备是衡量设备厂商综合实力的重要体现。
根据中国医疗器械行业协会《中国医疗器械行业发展报告（2018）》显示，2017 年输注类耗材（主要包括输液器、注射器、穿刺器械以及输液袋、输液瓶等）生产企业中，输液器市场份额排名前列的厂商主要有山东威高、BD（碧迪）、泰尔茂、康德莱、三鑫医疗、江西洪达等，合计市场份额约 38%；注射器市场份额排名前列的厂商主要有山东威高、康德莱、BD（碧迪）、泰尔茂、三鑫医疗、江西洪达等，合计市场份额约为 45%；穿刺器械市场份额排名前列的厂商主要有山东威高、BD（碧迪）、巴德、埃斯埃、康德莱、江西洪达等，合计市场份额约为 23%。
目前，已经与公司建立良好合作的客户主要包括山东威高、江西洪达、三鑫医疗、康德莱、泰尔茂等国内外知名的、在市场上具有重要影响力的大、中型医用耗材生产企业。
报告期内，下游市场排名前列的部分医用耗材公司向迈得医疗采购设备的情况如下：